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高端食用油营销策划方案一、市场分析高端食用油作为一种具有健康、营养和高品质的食品，受到越来越多消费者的青睐。
在当前市场上，虽然高端食用油的市场规模较小，但是其消费群体越来越庞大，市场潜力巨大。
随着人们生活水平的提高，对食品质量和健康的关注度也在不断增加，高端食用油的需求逐渐增加。
二、目标市场我们的高端食用油主要面向中高档消费群体，他们对食品品质和健康有较高要求，并且愿意花费更多的金钱购买高品质的食用油。
我们的目标市场主要是大中城市的中高收入人群，尤其是年轻的职业人士和家庭主妇。
三、竞争分析当前市场上已经存在一些知名的高端食用油品牌，竞争压力较大。
我们需要分析竞争对手的优势与劣势，为我们的产品制定差异化策略，以获得市场占有率。
竞争优势：1. 品牌知名度：竞争对手的品牌知名度较高，消费者对其信任度较大。
2. 品质保证：竞争对手的高端食用油具有较高的品质保证，产品质量较好。
竞争劣势：1. 定价策略：竞争对手的高端食用油价格较高，不利于中低收入人群的购买。
2. 市场渗透度：竞争对手的高端食用油市场渗透度较低，没有占据全部的目标市场。
四、产品定位我们的高端食用油将以“健康、天然、高品质”为核心定位，强调产品的独特性和差异化。
同时，我们将注重产品的包装设计和用户体验，提高产品的附加值。
五、营销策略1. 品牌推广：通过各种媒体广告、社交媒体、博客等渠道进行品牌推广，增强消费者对我们品牌的认知度和信任度。
2. 网络营销：我们将建立专业的高端食用油网站，并通过搜索引擎优化(SEO)的方式提高网站在搜索结果中的排名。
同时，我们将积极参与各类美食论坛、社交媒体等网上活动，与消费者进行互动交流。
3. 实体店销售：我们将与知名的高档食品超市、大型连锁店合作，将产品摆放在醒目的位置，提高消费者的曝光率。
同时，我们将培训销售人员，提高其产品知识和销售技巧，增加产品的销售额。
4. 产品包装设计：我们将注重产品的包装设计，采用高档的材料和独特的设计理念，提高产品的附加值。
食用油促销活动的策划方案（二）引言概述:食用油促销活动的策划方案是为了推广食用油产品，吸引消费者的注意并增加销售额。
在这个方案中，我们将重点关注消费者需求和市场趋势，采取一系列创新的促销策略来吸引消费者的眼球并提高销售效果。
正文:一、产品推广策略1.1 引入优质食用油品牌：选择以品质和口碑著称的食用油品牌，给消费者带来更大的信任感。
1.2 强化产品品牌形象：通过对产品包装的重新设计和升级，提高品牌形象的吸引力，增加产品认可度。
1.3 优惠价格促销：在活动期间，提供一定的优惠价格和折扣政策，吸引消费者尝试并购买产品。
二、线上促销策略2.1 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布关于食用油的健康知识、食谱和促销信息，吸引关注并与消费者建立良好的互动。
2.2 营销合作：与电商平台合作，通过线上商城进行促销活动，如限时折扣、满额赠品等，增加消费者在线上购买食用油的积极性。
2.3 网络广告投放：在相关的网站和手机应用程序上投放食用油广告，增加品牌曝光率，吸引更多潜在消费者。
三、线下促销策略3.1 举办烹饪示范活动：在超市或购物中心内设置烹饪现场，由专业厨师进行现场烹饪示范，分享美食制作技巧和食用油的使用方法，增加消费者对产品的体验和信任感。
3.2 提供试吃活动：在门店设立试吃区，供消费者品尝不同品牌食用油的口感和香气，通过亲身体验来增加销售。
3.3 促销赠品活动：提供购买食用油的消费者特定数量的赠品，如购买一定量即可获得空气炸锅或厨房小电器等，激发消费者的购买欲望。
四、口碑营销策略4.1 优化用户体验：通过提供优质的售后服务、处理客户投诉的及时响应以及分享用户使用心得的社区平台，积极提升用户满意度，并增加用户口碑传播。
4.2 消费者抽奖活动：设置抽奖环节，让消费者购买产品后有机会参与抽奖，增加促销活动的参与度和购买意愿。
4.3 消费者推荐奖励：通过消费者推荐朋友购买产品，给予一定的奖励措施，激发消费者口碑传播的积极性。
促销食用油的技巧
促销活动往往是购买物品的好时机，如果你在超市看到食用油促销，可以考虑以下几个技巧：
1. 注意价格：促销活动中常有打折、满减等优惠措施，但不一定每个品牌的优惠力度都相同，要对比不同品牌的价格才能确定最优惠的购买方案。
2. 了解质量：选择食用油时，除了关注价格外，还要注意油的质量。
最好选择正规渠道购买大品牌的食用油，以保证油质量安全。
3. 注意保存期限：食用油的保质期一般为1年左右，因此在选择购买时要注意其生产日期和保质期，选择保质期长、生产日期较新的食用油。
4. 多种用途：在购买食用油时，可以选择多种类型的油，如菜籽油、花生油、橄榄油等。
不同的油有不同的使用场景，可以根据自己的需要进行选择。
5. 量力而行：在购买食用油时，要根据自己的家庭需求来选购，量力而行，避免过度购买造成浪费。
总之，选择促销食用油需要注意价格、质量、保存期限等因素，并结合自己的需求进行选择。
食用油(高端)营销策划方案docx（一）引言概述：食用油是人们日常生活中必不可少的食品，而高端食用油则是在满足食物烹饪需求的同时，追求更健康、高品质生活的消费者所需。
本文档将通过营销策划方案，针对高端食用油市场进行深入分析和探讨，以实现市场竞争的优势。
一、产品定位及目标市场1.明确产品定位a.高端食用油的特点和优势b.突出品牌形象和品质保证2.目标市场分析a.观察目标市场消费需求b.分析现有市场竞争情况c.确定目标市场细分3.制定目标市场策略a.明确目标市场的规模和潜力b.制定合适的推广和宣传策略c.建立有效的目标市场维护机制二、品牌建设和推广1.品牌形象塑造a.确定品牌核心价值观和理念b.设计独特、富有辨识度的品牌标识c.创造品牌故事和传播途径2.线上推广策略a.构建专业化的官方网站b.利用社交媒体平台提升品牌知名度c.运用网络广告和SEO优化提高曝光率3.线下推广策略a.选择高端食品展览和活动参展b.与高端酒店和餐厅合作推广c.与美食博主和媒体合作进行口碑推广三、渠道建设和销售策略1.优化供应链管理a.建立高效的采购和物流管理系统b.确保产品质量和供应稳定性c.与供应商建立长期战略合作关系2.发展多元化销售渠道a.开设线下零售店铺和专卖店b.与电商平台合作开拓线上销售c.开展线下代理商渠道合作3.制定差异化销售策略a.定价策略与竞争对手区分b.提供个性化定制服务c.开展促销活动和套餐优惠四、市场调研和反馈机制1.市场调研工作a.收集市场数据和消费者反馈信息b.分析市场趋势和竞争动态c.不断优化产品和服务2.建立消费者反馈机制a.搭建在线客服平台b.定期开展满意度调查和问卷调查c.及时处理消费者投诉和问题3.与消费者建立互动平台a.定期举办活动与消费者互动b.利用社交媒体互动增加粉丝互动性c.提供优质的客户服务和体验总结：本文档详细阐述了高端食用油的营销策划方案，包括产品定位及目标市场、品牌建设和推广、渠道建设和销售策略、市场调研和反馈机制等重要内容。
食用油促销活动方案一、活动背景和目的近年来，食用油市场竞争激烈，消费者对于食用油的需求也日益多样化。
为了增加食用油产品的销售和品牌知名度，提升企业的市场份额，我们决定开展一次食用油促销活动。
本文档旨在制定食用油促销活动的方案，以达到以下目的：1.提升销售量：通过促销活动，吸引更多消费者购买食用油产品，提升销售量和利润。
2.增强品牌影响力：通过促销活动，提升品牌知名度和消费者对品牌的认知和好感度。
3.培养忠实客户：通过优惠政策和促销活动，建立和培养忠诚度高的消费者群体，增加复购率。
二、活动内容和规划1. 促销时间本次促销活动计划在2022年6月1日至6月30日期间进行，历时一个月。
2. 促销方式（1）优惠券活动：针对指定的食用油产品，发放不同面额的优惠券，消费者购买该产品时，可凭优惠券获得相应的折扣。
（2）满额赠礼：消费者在促销期间购买指定额度的食用油产品，可以获得精美赠品一份，赠品可以是与食用油相关的实用小工具，如油壶、测量杯等。
（3）团购活动：鼓励消费者组织团购，购买食用油产品可以享受更优惠的价格和额外的优惠。
3. 促销渠道（1）线下渠道：在超市、便利店等食品零售店铺设立专属促销展台，展示促销产品，并设置优惠券领取、赠礼领取等服务点。
（2）线上渠道：通过公司官方网站、电商平台以及社交媒体开展促销活动，提供在线购买和优惠券领取服务。
4. 促销活动宣传（1）线下宣传：通过广告牌、海报等方式在相关食品零售店铺进行宣传，提醒消费者节省购买食用油的机会。
（2）线上宣传：通过公司官方网站、电商平台以及社交媒体发布促销活动信息，吸引消费者关注和参与。
可以使用活动海报、文字推文、促销视频等方式进行宣传。
5. 差异化竞争策略结合市场调研和竞争对手分析，针对不同消费者群体的需求，制定差异化的竞争策略，以突出产品与竞争对手的差异。
例如，针对健康意识较强的消费者群体，强调产品采用天然榨取工艺，不含反式脂肪酸，更加健康和安全。
高档食用油营销策划方案一、市场概况分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，高档食用油市场正在迅速增长。
高档食用油以其高品质、天然原料、丰富的营养以及独特的口感，备受消费者的喜爱。
当前市场竞争激烈，高档食用油品牌层出不穷。
同时，消费者对于高档食用油的渠道选择和产品认可度也越来越高。
因此，制定一套科学有效的营销策划方案，对于企业在高档食用油市场的竞争中占据优势，具有重要意义。
二、目标市场分析1.市场定位：针对追求高品质生活、追求绿色健康的中高收入人群。
2.消费人群特征：健康意识强烈，重视食品安全和营养均衡。
3.消费行为：消费人群更乐意选择高品质、原产地可追溯、口感独特的高档食用油。
4.购买习惯：偏向于线上购买，更注重产品的品质、口碑和服务。
三、竞争分析目前市场上存在以下竞争对手：1.国内品牌：拥有本土市场优势，有一定的品牌影响力。
但多数品牌缺乏独特的产品特点和品牌定位。
2.海外品牌：进口高档食用油具有较高的品质保证和独特的产品特点，受到一部分消费者的青睐。
但价格较高。
对比竞争对手，本品牌的优势主要有以下几点：1.产品特点：本品牌高档食用油以天然原料、绿色健康为理念，以其独特的口感和丰富的营养吸引消费者。
2.品牌定位：本品牌将标榜健康、绿色、高品质作为核心竞争力，打造专注于高档食用油的品牌形象。
3.渠道建设：本品牌将加强线上和线下渠道的建设，提供便捷的购买方式和优质的服务。
四、市场营销策划方案1.品牌形象塑造（1）品牌定位：通过定位健康、绿色、高品质的高档食用油，以满足消费者对美食和健康的双重需求。
（2）品牌名称：选择简洁易记、与产品特点相符的名称。
（3）品牌标识：设计独特、简洁且能直观传递品牌理念的标识。
（4）品牌口号：制定有力、富有感染力的口号，用以诱发消费者的购买欲望。
（5）品牌故事：挖掘品牌的故事背后的意义，用以增加品牌的情感共鸣。
2.产品线策划根据市场需求和消费者偏好，设计多样化的产品系列，满足不同人群的需求。
食用油促销策划方案（一）【引言】食用油促销是指通过各种市场活动，提升食用油的销量和品牌知名度，为消费者提供更加优惠的购买机会。
本文将针对食用油促销策划方案进行探讨，旨在为企业制定一套有效的促销计划，提供有力支持。
【概述】本文将从以下五个大点进行阐述食用油促销策划方案：市场调研分析、价格优惠措施、品牌宣传推广、渠道拓展、售后服务提升。
在每个大点中，将分别探讨五到九个小点，以期全面解决食用油促销所面临的问题，并达到促销目标。
【市场调研分析】1. 分析食用油市场的竞争态势。
2. 调研消费者对于食用油的需求与偏好。
3. 研究竞争对手的促销策略及其效果。
4. 了解目标消费群体的购买行为和消费心理。
5. 分析目标市场的市场规模和潜在需求。
【价格优惠措施】1. 设定具有竞争力的价格策略。
2. 推出限时折扣和打包优惠等促销活动。
3. 给予经销商适当的利润提成，以提高其积极性。
4. 提供免费样品和试用装，让消费者亲身体验产品。
5. 制定消费者回馈计划，给予忠诚消费者额外优惠。
【品牌宣传推广】1. 制作精美的广告宣传材料，如海报、宣传册等。
2. 在电视、广播、报刊等媒体渠道进行品牌宣传。
3. 利用社交媒体平台开展线上宣传活动。
4. 与知名厨师或美食博主进行合作，提升品牌口碑。
5. 参加食品展览会等行业活动，增加品牌曝光度。
【渠道拓展】1. 建立与超市、便利店等线下渠道的合作关系。
2. 开设官方网店和电商平台店铺，提供便捷购买途径。
3. 拓展传统市场以外的新兴市场，如社区团购等。
4. 加强与经销商的合作，提高供货效率和品牌形象。
5. 增加产品的地理覆盖范围，进一步提升市场份额。
【售后服务提升】1. 完善产品售后服务体系，提供全面的售后支持。
2. 建立客户服务热线，及时解决消费者疑问和问题。
3. 持续跟踪用户反馈和需求，不断改进产品。
4. 培训销售人员，提升产品知识和专业素质。
5. 实施客户回访计划，加强顾客关系管理，培养忠诚度。
菜籽油推销话术菜籽油是一种常见且受人喜爱的食用油。
它富含多种必需脂肪酸和维生素，具有丰富的营养价值和独特的风味，被广泛应用于烹饪和食品加工中。
作为一名销售人员，我们需要了解菜籽油的特点和优势，并运用恰当的推销话术来吸引顾客。
首先，让我们来了解菜籽油的特点。
菜籽油是由菜籽经过破碎、热压榨取得的，其榨取过程简单、纯度高，没有任何添加剂，保留了菜籽的原汁原味。
菜籽油的味道清淡，不掩盖菜肴的原味，能够更好地展现食材的鲜美。
此外，菜籽油含有丰富的亚油酸和亚麻酸，对人体健康有益，尤其有助于降低胆固醇，预防心血管疾病。
推销菜籽油时，我们可以采用以下话术：1. 引起顾客兴趣："您好，我是销售菜籽油的，不知道您对菜籽油了解多少呢？菜籽油是一种天然纯正的食用油，其独特的制作工艺保证了油质的纯度和新鲜度，同时也带来了菜籽原本的鲜美风味。
"2. 强调营养价值："菜籽油富含多种必需脂肪酸和维生素，对人体健康非常有益。
其中的亚油酸和亚麻酸有助于降低胆固醇、保护心血管，非常适合注重健康饮食的您。
"3. 引用专家推荐："多位营养专家都推荐使用菜籽油来烹饪和食用，他们认为菜籽油的纯度高、口感好，能够更好地保留食材的原味，让您的菜肴更加美味可口。
"4. 强调菜籽油的多功能性："菜籽油不仅适用于烹饪，还可以用于制作各种美食，比如沙拉、炒菜、烤鱼等等。
它的清淡味道不会掩盖其他食材的味道，而且在炸、煎等高温烹饪过程中，菜籽油的稳定性和耐高温性能能够保证食物的口感和风味。
"5. 强调菜籽油的经济实惠："相比于其他食用油，菜籽油的价格更加经济实惠，性价比非常高。
您可以用相同的预算购买更多的菜籽油，为您的家庭提供更多的美味和营养。
"总结起来，推销菜籽油时，我们需要突出其特点和优势，强调菜籽油的纯度、营养价值、多功能性和经济实惠。
通过恰当的推销话术，我们可以吸引顾客的兴趣，提高销售效果。
粮油门店团购活动方案策划随着人们对健康饮食和生活方式的关注增加，越来越多的人开始注重选择优质的粮油产品。
为了满足消费者的需求，粮油门店可以通过团购活动来吸引更多的顾客并提升销售额。
本文将提出一份粮油门店团购活动方案策划。
一、活动目标1. 增加顾客流量：通过团购活动吸引更多的消费者进入门店，扩大顾客基础。
2. 提高销售额：通过团购活动促进销售，增加粮油产品的销量。
3. 增加顾客忠诚度：通过提供优质产品和服务，增加顾客对门店的信任和忠诚度。
二、活动内容1. 优惠折扣：推出一定比例的优惠折扣，吸引消费者购买粮油产品。
例如，对于指定品牌或特定类别的产品，可以给予5%至10%的折扣。
2. 买赠活动：购买指定金额的产品即可获得赠品，例如购买100元的产品可以获得一袋优质大米或一瓶橄榄油。
3. 满减活动：设定一定金额的购买门槛，超过该金额即可享受减免优惠。
例如，购买满200元减免20元。
4. 团购套餐：组织粮油产品的团购套餐，包括多种不同类别的产品。
顾客可以选择套餐购买，享受更多优惠。
5. 新品推广：将新上市的粮油产品作为团购活动的焦点，通过特价促销吸引顾客尝试和购买。
三、活动宣传1. 门店内宣传：通过悬挂宣传海报、展示活动商品等方式，在门店内宣传团购活动，吸引顾客的注意。
2. 社交媒体宣传：利用微信、微博等社交媒体平台，发布活动信息、折扣信息和团购套餐，吸引更多的潜在顾客。
3. 电子邮件推广：向门店会员发送电子邮件，介绍团购活动的详情和优惠信息，提醒顾客参与活动。
四、活动执行1. 确定活动期限：制定团购活动的开始和结束时间，通常在一周至一个月之间。
2. 采购备货：根据预估的销售量，提前备货，确保产品供应充足。
3. 培训员工：对门店员工进行团购活动的宣传和销售技巧培训，提高服务质量和销售效果。
4. 提供售后服务：为顾客提供满意的售后服务，包括退换货政策和产品使用指导等。
通过以上方案策划，粮油门店可以有效地吸引更多的顾客参与团购活动，提高销售额并增加顾客忠诚度。
高端食用油经营规划有统计数据显示，高端食用油，近五年来,平均每年的增长速度在15%左右。
从数据看高端食用油，由于其产品的特殊性，因此在渠道的选择方面一般非常的慎重，往往是精确瞄准目标消费人群。
高端食用油主要通过以下几个渠道进行销售。
渠道一：商超渠道：面向普通消费者出售高端食用油的商超主要可以分为几类： 1．跨国大卖场有跨国公司背景的大超市，里面一般都设有高档食品的专柜或专区，并且高档的产品一般会作为主推的对象，如家乐福、欧尚、麦德龙等，在这类卖场出售的高档食品几乎涵盖方方面面。
2．大型连锁超市高端食用油才是一个潜在的最大的商机。
“中国这么多的百万、千万乃至亿万富翁；他们每天的生活需求什么？需求健康！我们就要用健康的方法，将高端食用油带给更需要健康产品的消费者。
3．进口，高档食品超市2014年度细分行业报告汇集制造行业报告互联网行业报告农林牧渔行业报告有一类专业出售高档食品的超市，在这里往往出售在别的超市很难买到的高档食品及高档食用油等。
4．24小时便利店这里便利店华东地区、华南地区的较多，如7-11、罗森、好德等，由于深入到社区腹地，因此这类超市里高端食用油，进口调味品、饮料、休闲食品等都比较受欢迎。
总的来说，销售高档食品的商超主要的消费对象是在华洋人、海归人士以及收入较高的白领、金领人士，和一些喜欢尝试新鲜事物的年轻人。
高端食用油的厂家和代理商，一般非常乐于对拥有这种渠道网络的经销商摇动橄榄枝。
在这类渠道，特别是在一些大型超市卖场，厂家一般会联合经销商在超市定期举行特色主题食品节、进行直接针对消费者的产品推广。
渠道二：酒店、餐饮渠道：稳定走量高档酒店往往是销售高档食用油，进口高端调味品和各种乳制品的重要阵地。
一些高端食品的代理商往往会牢牢掌握这部分渠道，采取直供的方式，保证销路的畅通。
星级酒店的大厨一般都是外国人，他们对原料的要求非常挑剔，会指名要用某品牌的产品。
因此，最大限度研究和满足这部分“掌勺人”的需求，是高端食用油进入酒店渠道必做的功课。
小包装油食用油企业有效的管控和运用团购资源的几点建
议
作为小包装油的主要销售渠道之一，团购（公司单位的集体批量采购）至少占据了三成以上的销量，且今后相当一段时间内还会持续下去。
在国内几大包装油企业中，对逢年过节时期的团购市场都是高度重视，因为这不仅仅是个销量的增长契机，更是新产品面市时最佳的推广手段，挺进空白市场的突破点，也是个打击竞争对手的良机。
在国内的很多小包装油企业发展成长的过程中，团购市场的启动起到了相当重要的作用，甚至在某些市场就是完全依靠团购市场启动来打开市场局面的。
即然团购市场是如此重要，那在每年的团购高峰来临之前，各小包装食用油企业之间的竞争自是不可避免的了，这个团购的竞争是多方面的竞争，这里面涉及到品牌的竞争、产品的竞争、客情关系的竞争、服务的竞争、价格的竞争等等。
要想取得这个战争的胜利，充足的武器弹药是必不可少的，说白了，就是要真金白银来铺路，要想促使团购但签成，没有空中媒体的宣传引导，以及一些额外价格的支持及相关操作费用支出是不可能的，于是，每年的团购旺季开始前一到两个月，各大小包装油厂家都会拿出不少专项费用资源投入到这个争抢团购市场份额的工作中去，一是集中在各媒体投放团购主题广告，吸引团购采购方的注意，制造舆论声势。
二是制定促销政策，给经销商下放促销资源，给经销商更多更大的利润空间，让经销商把这个利润空间拿出来用作为进行团购市场开发维护等方面的费用。
而且，其产品的档次越高，厂家所给予的促销资源也就越多。
目前对经销商所采用的促销方式不外乎以下四种形式：
1．百送，在指定的时间段内，进购某项产品每一百箱可以加送若干箱。
2．直接的让价，在指定的时间段内，某项产品直接降价
3．搭赠其他奖品
4．提供特殊的服务，例如直接代客户送货到位等服务。
由于厂家很少会直接介入到具体的团购市场开发工作中去，经销商则又要通过卖场，二批商，团购公司等等中间商中间人去具体的做这项工作，
为了促使交易的达成，同时也是应厂家要求，经销商一般也将所获得的团购资源进行再分配。
分配对象主要有以下三种：
一是下属的二批商分销商，往往是把厂家促销强度同步下放，促使进货，吸占资金，一是防止其他厂家的压货，二是利用高库存来压压迫他们进行团购市场的尽力开拓
二是团购公司，现在很多城市都出现了专业的团购公司，利用其较为稳定的客户关系，进行长期性的团购市场贸易，而这些团购公司差不多都是墙头草，没有那家团购公司是只做某单一品牌的，都是同时搭着好几个品牌，谁的产品赚头最大就做谁的。
反正他们手里掌握这儿终端客户，有的是经销商或厂家求着他们。
三是卖场，卖场则是个更大的墙头草，又要销量又要利润大宗客户服务的个人还得要点好处，于公于私都得要兼顾，也是最麻烦的，但现在公司单位的团购采购为了避嫌，越来越多的在往卖场侧重。
这几类促销方式在小包装油行业已经运用了好几年了。
由于方式简单明了，便于计划的设计与实际操作，为绝大多数食用油厂家所采用，各厂家的驻地机构也乐的省心，反正每到团购季节来到的时候，公司总部都得要有政策下来，直接把资源给经销商，让经销商们去做好了。
但依据笔者几年来包装油行业工作经验来分析，这四类促销方式所起到的效果却是很有限的，甚至可以说是一种巨大的浪费，其中原因分析如下：
这些资源划拨到经销商手里后，具体怎么去安排使用实际上厂家很少去追踪关注的，但在经销商看来，这几种促销形式无外乎变相的降价，经销商永远追求的利润第一销量第二，厂家的出发点是更好的跑量和占有市场份额，而经销商更为看重的利润，在实际操作中经销商很容易将厂家所给予百送及减价部分折算成自己的利润。
反正厂家也只是直接给到经销商，又不会给到下面二批商或卖场的，能截流当然不能放过，，至于经销商是否有对外使用，真正用于在团购市场的开发上，这一切都无从查起，而经销商所攒积下来的便宜货却又很容易在厂家的促销活动期结束后对外跨区域冲货，所谓请神容易送神难，再者，所提供的奖品赠品一旦取消或是特价恢复，经销商难免有
些不适用，结束的时间若是稍比往年有所提前，或者是促销力度比往年有所下降，马上就会激起所有经销商的强烈抗议和声讨。
这类的价格折让类的团购促销形式时间做长了，经销商已逐渐形成惰性，也就不大会领厂家的情，还认为这是应该的必须的。
每年到了团购前期，绝大多数经销商都会主动停止进货，等待促销资源的惯例下拨，厂家原本期望的短期内销量提升的真正作用不会很大，表面上的短期销量提升都是以前期的停止进货为代价换来的。
并且，经销商在对下线客户进行资源划拨时，是不会帮厂家说好话的，反过来还是说厂家太抠门，今年团购支持给的很少或者什么都没有，这点资源都还是我自己（指经销商）从掏出来的，反正下线客户永远也不知道厂家到底给了经销商多少促销资源的，聪明的经销商还会借此机会最大的巩固下线客户关系。
并以此会来作为抗衡厂家的谈判筹码，等于象是解放前国民党中央军经常援助地方的土匪群一些军火装备，原指望这些土匪们能投诚过来，或者来与共产党对着干，但往往是这些土匪拿到这些军火装备武装自己以后，就更有了和中央军谈判的筹码，甚至会掉头来和中央军对着干。
经销商的目的也就是淡化厂家与下线客户的关系，阻止厂家与其下线客户的进一步接触往来，必要时甚至会故意恶化厂家与其下线客户的关系，这样才能突显出经销商这个中间环节的重要性。
在这点上，就与许多厂家所追求的掌控市场、架空经销商的市场管理目标产生矛盾，从来带来更大的工作难度。
再者，由于团购资源的划拨方式过于简单，厂家基本上也不存在什么后期的督促检查，真正的使用流向厂家无从知晓。
谈何对市场的有效管控与了解？
从厂家的角度来看，由于许多食用油厂家驻地机构的业务人员已经习惯习惯了这种资源的调拨使用模式，反正每年时候一到，总部肯定能有促销政策下来，转给经销商让他们去做吧，很少想到去主动为开发团购市场出谋划策，因为资源在经销商手里，客户关系也在经销商手里，再好的计划方案拿不到资源和客户关系都是白搭，每个经销商对团购的运做都他自己的想法和方案，才不要听厂家的人指望呢。
何必费力不讨好，再说了，每年的团购支持政策都是总部统一设定好下发的，各驻地机构按照统一部署通知执行就行了，又不是各驻地机构自己提出来的，若是今年的团购量做的不好，理由也就容易归纳到总部的策略有问题，
动辄就抱怨今年总部出台的团购支持政策力度小，不如XX厂家力度大，也不如XX厂家方式来灵活等等，导致生意被抢人家抢去很多，这样一来，虽然厂家总部年年都要求要各地分支机构要大力开开展团购市场的开发工作，也只是停留在书面文件上了，因为这个团购资源都在经销商手里呢，且由于具体的资源下拨工作都由经销商在运作，相关的信息数据也就被控制在经销商手里，绝不会真实的提供给厂家的，表达给厂家的团购市场反馈信息永远是资源不够用啊不够用，再多拨点啦。
某某竞争对手今年投入特别特别猛啊如此等等。
如果才能有效的使用促销资源，从根本上起到促销资源投放所起到的目标作用，并且放大促销资源的作用，笔者根据工作中实际经经验，总结一些新的促销资源投放使用方式
供各位同行参考。
首先，做好整体的预算工作，根据市场情况制定出今年的团购资源预算额度，在某些品牌强势地区和批牌弱势地区促销政策要有所适应，全国一刀切则过于简单化了，预算计算的合理性很大程度上确保了整体的厂家收益情况。
在我们下面所谈到资源使用只是个方法的问题，在此之前的预算额度确是个大的方向和根本性问题。
然后再来进行团购的动作分解和研究，我们从最终的团购购买者那里开始分析，很少有单位公司的团购单采购会直接找经销商，而绝大多数都是由卖场，二批商，团购公司这三种渠道进行的，这三者之间的比例是怎么样的。
互相的影响因素在那里等等。
前期经销商是怎么进行团购促销资源分配划拨的，是否存在不给、少给、拖延兑付等情况，以及研究竞争品牌的资源使用状况，掌握团购市场费用资源使用情况的第一手资料。
实际上经销商本身直接做的团购量都有限，主要的团购都是些二批商和卖场在做。
严格的来说，这些团购若是想有效的得到使用，就得把这些资源真正调拨给团购中间商身上去，好让他们有资源去开发团购采购方并促成生意成交。
由于目前各主要大食用油企业在全国主要城市都设立有分公司和办事处联络处等机构，掌控这些二批商和主要卖场应还是没有问题的，关键是有没有意识和整体性的计划与规划来进行掌控。
彻底来调整厂家团购资源的使用模式，收回对这些团购资源的控制权，分析团购实际操作的的三条主线，一是二批商，二是卖场，三是团购贸易公司，进行档案分析整理，逐一上门拜访，将团购资源直接放给这些真正的团购操办方，在一定的时间内设定坎级，卖场和团购公司凭大宗出货的发票底单复印件（许多卖场为保密起见，在提供这种发票底单的时候都会把购物客户单位名称划掉的），二批商凭在经销商处提货的发货清单，采用事后结算的办法，直接把控制权集中在厂家的驻地机构手里。
而对经销商，则采用坎级奖励制度，在规定的时间内，设定定若干坎级，分别给予一定的奖励，进行事后补给，对经销商掌握的重点客户实行厂家业务与经销商业务共同拜访开发的措施，厂家的驻地机构这样做并不是和经销商抢生意，而是有效的管控经销商。
这样做的好处，首先是真正的厂家总部划拨的团购资源真正运应到团购市场的开发上，调动卖场二批商商团购公司等真正团购操作方的积极性和热情，资源使用中途不受折扣和干扰，有效的督促经销商进行市场投入和工作深化，更为重要的是，借此机会最大化的用利益点和与卖场二批商团购公司紧密结合，熟悉加深关系，借机建立详细的档案和沟通拜访联系系统，实现一定程度上的管控，避免被经销商都抓在手里，使得对经销商的架空工作有向前进了一步，对经销商的威慑力，新经销商开发的迅速市场网络转换等工作打下一个良好的基础，掌握真实的团购运作情况，便于资源政策的合理调用和使用。
此外，让分支机构的员工真正的深入到团购市场的开发管理工作中去，不在是仅仅进行资源划拨转手就万事大吉了。
