下载文档原格式
催眠营销之激活动机培训课件汇报人：日期:•催眠营销概述•激活动机理论•催眠营销策略目录•催眠营销案例分析•总结与展望催眠营销概述01催眠营销是指通过使用语言、行为和情绪等手段，影响和引导他人的思维、情感和行为，以达到推销产品或服务的目的。
催眠营销是一种心理战术，它利用人类大脑的潜意识，通过暗示和引导来改变消费者的态度和行为。
催眠营销的定义催眠营销是一种温和的影响方式，它不会强制或欺骗消费者，而是通过引导和暗示来影响他们的行为。
催眠营销的特点非强制性催眠营销通常不会明显地被察觉，消费者可能在不自知的情况下受到营销信息的影响。
隐秘性催眠营销的影响是长期的，一旦消费者受到暗示，这种影响将在很长一段时间内持续存在。
长期性通过催眠营销，企业可以影响消费者的态度和行为，从而提高产品的销售量。
提高销售建立品牌形象引导消费者行为催眠营销可以影响消费者对品牌的认知和信任度，从而建立品牌形象。
催眠营销可以引导消费者的购买决策和行为，从而改变他们的消费习惯。
03催眠营销的重要性0201激活动机理论02定义激活动机理论是指通过激发个体的内在动机，促使其采取特定行为的理论。
重要性激活动机理论在催眠营销中具有至关重要的作用，它可以帮助营销人员了解客户的需求、兴趣和欲望，从而设计出更具有吸引力和说服力的营销策略。
定义与重要性自主动机受控动机指个体自发地追求自我决定和自我价值的动机。
指个体为了获得外部奖励或避免惩罚而采取特定行为的动机。
自我效能奖赏动机指个体对自己能力的评估和信念。
指个体为了获得奖励而采取特定行为。
自我决定惩罚动机指个体对自己的行为有更强的自主权和掌控权。
指个体为了避免惩罚而采取特定行为。
激活动机的分类了解客户需求通过了解客户的自主动机和受控动机，营销人员可以更好地了解客户的需求和兴趣，从而设计出更符合客户心理的营销策略。
制定合理的价格策略通过了解客户对价格的敏感度和支付能力，可以制定合理的价格策略，以更好地满足客户的需求和期望。
『催眠式销售』的说话魔力假如，你要达到和顾客会面的目的，你会使用下面那种方式？(一)「突然给你那个，专门抱歉！改日你什幺时候有时刻？」(二)假如改日去拜望您，请问上午或下什那一个时段比较方便呢？」标准说法，因此是后者，因为这是「推定承诺法」，也是典型的「催眠说法」。
最近，「催眠式销售」大行其道，许多企业纷纷引进这套培训课程，期望经由言词催眠的魔力，在推销工作中能够憾动对方的感情，改变原有的认知、方法，进而采取积极的行动，争取到更多的业绩。
言词像把刀，具有双刃。
有时候，措词稍变，就能说服对方。
有时候，也可能招来对方莫大的误解。
一位研究「催眠说法」的权威教授强调：「只要使用催眠说法，任何人都能够把对方操纵自如。
」我相当同意他的看法，我敢向你保证，只要你明白如何样运用催眠言词的使用法，你一定能百分百推动每一个人同意你的建议，迅速完成交易。
事实也是如此，因为最近有专门多行销人员和企业主管同意了「催眠说法」的培训后，业绩都有相当程度的成长，事实证明了「催眠式销售」威力的惊人成效。
※话要说对，就产生催眠成效※最前面的几句话，胜过后面的千言万语，因此，第一句话就要深深吸引对方的注意和爱好，最好能赶忙打动对方的心！一样的推销话法与说服术，产生不了预期的成效，要紧是没有活用言词的催眠作用。
举个实例给大伙儿作说明。
（汽车推销员在访问准顾客的时候，正在进行接触工作。
）准顾客：「唉呀，你就明年才来吧。
」推销员：「您的理由是…？」（质问法）准顾客：「因为，我现在的车子刚刚完成整修呀。
」推销员：「不错！但是现在换新车是绝对有利的。
」（连接法）准顾客：「这次整修，把我的存款都花光了。
」推销员：「请看这一张分期付款表。
每个月只需缴纳五千元而已。
」（资料转换法）准顾客：「那，我可不能当做自己换了新车，每个月储蓄五千元呀？我实在专门忙，请回吧！」尽管大伙儿都说，「拒绝是推销的开始」，然而，从那个例子来看，推销员简直是「英雄无用武之地」。
