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如何成功经营完美事业一、成功经营完美事业的框架1、新人起步六大基本2、明确一个方向3、掌握两个基本点4、培养三大黄金心态5、避开四个成功障碍6、坚定五个绝对信任7、练就六项基本功夫六大基本：一、基本心态：（一）归零的心态从事任何行业，都要从零开始学习，要想在这个行业里成功，就要从一个外行一内行一行家一专家一最后才能成为真正的赢家。
（二）积极的心态0对待问题的态度：积极而不消极；0只要我去讲，就有人感兴趣，0只要有人感兴趣，就会有人来了解，0只要有人来了解，就会有人来从事，0只要有人来从事，就一定有人会成功。
（三）老板的心态对待工作的态度：主动、自觉、不是要我干，而是要干。
（四）长远的心态事业的发展，团队的规模，业绩和经验都需要有累积的过程（五）包容的心态懂得换位思考，凡事将心比心，我们每个人都是双重身份，既是儿女又是父母。
（六）团队合作的心态要有团队意识和协作精神，常言道：一流的人才靠团队致富，二流的人才靠个人致富，三流的人才为别人所用。
四流的人才没人所用（七）感恩的心态珍惜才能拥有，感恩才能长久。
师傅领进门，修行靠个人！所以一靠老师指导；二靠自己努力；三靠团队合作。
二、基本准备：（-）工具的准备亠部电脑最好，自己上网查询资料，给顾客讲解更方（二）资料的准备必须准备一整套有关发展的相关资料，以备手里没有电脑时使用，随时携带因为我们的生意是走到哪里就可以做到哪里的。
（三）时间的准备要想出业绩，必须投经历。
无论专职还是兼职，都要把每一天规划出一定时间来运作三、基本能力：新人首先要尽快具备四个会讲：（一）会讲公司历史、概况、发展前景（二）会讲趋势发展的历史、阶段、未来发展目标（三）会讲产品、平台现有的产品分类、使用程序、以及相关要求（四）会讲制度各级代理业绩反馈和收入报酬四、基本方法：（一）列名单：把自己的亲、朋、好、友按远、近、亲、疏分类列出，并找出可进行沟通的共同点。
（二）电话沟通：先让我们的朋友了解我们的事业，再讲有关公司的概况和产品的介绍，根据朋友的反应再确定下一步！（三）给朋友试用：舍得舍得一有舍才有得，好的产品朋友试用了，感觉到名副其实，物超所值他才会下定决心来购买或者来从事。
—一.如何从事完美事业：5645678: 5 五大心态；6 六项工具；4 四个S; 5 五大原则；6 六人不为；7 每日七件事；8 ——天龙八步二、ABC法贝y所谓ABC法则：指新业务员在零售，发展过程中，因对产品、制度、公司尚不熟悉需透过有经验的上级业务员辅导，而达成零售与发展的目的。
因此ABC法贝辅导法是种借力的方法，运用四两拨千斤方式使新业务员不再孤军奋战。
一、A- B- C的代表意义二、运用ABC辅导法、会前会、会中会、会后会应注意事项1、会前会：事前吹风(1) 进行邀约并确定对象、时间、地点。
(2) 收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想。
(3) 联络上级业务员支援，把新朋友个人资料告诉上级业务员，上级业务员必须对公司、产品、制度、营销理念、有经验并且有不错的沟通能力方可。
(4) 建立形象，穿着整齐，提前到达会场。
(5)B介绍A给C 认识，，并提升、推崇A,加大推崇力塑造A的形象，让A 有力量，简单介绍C。
2、会中会：事中奉陪(1)座位安排：B与C要坐在同边，这样较有安全感，A与C坐斜对面，C比较没有压迫感，并且C的位子尽可能面对墙壁，避免受外界干扰。
当A与C沟通说明时，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，录音，做笔记，微笑，以突出会议之重要性，维护良好的气氛，(但千万不要插话)非常重要。
中途题，拉近彼此距离，并适时切入主题。
（3）B 要引导发问（你不是说有什么问题）B不要抽烟，乱讲话，倒茶或随意起动(2)A必须注意寻求与C之相同点，打幵话直接帮C讲出来让A为C解幵心结。
（4）B可以做些补充，但要倾听、做笔记，不能随意打断话题。
（5）B则从旁鼓励C下定决心，不可勉强。
3、会后会：事后总结（1）A与B要研究探讨当天的成果与缺失，做为下一次改善之道。
（2）如果C决定买，B必须做好产品售后服务。
（3）如果C决定参加时，B必须鼓励C多参加公司的各种培训会。
如何从事完美事业集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-DQS58-MG198）一.如何从事完美事业：5645678：5－－五大心态；6－－六项工具；4－－四个S；5－－五大原则；6－－六人不为；7－－每日七件事；8－－天龙八步二、ABC法则所谓ABC法则：指新业务员在零售，发展过程中，因对产品、制度、公司尚不熟悉需透过有经验的上级业务员辅导，而达成零售与发展的目的。
因此ABC法则辅导法是种借力的方法，运用四两拨千斤方式使新业务员不再孤军奋战。
一、A－B－C的代表意义二、运用ABC辅导法、会前会、会中会、会后会应注意事项1、会前会：事前吹风(1)进行邀约并确定对象、时间、地点。
(2)收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想。
(3)联络上级业务员支援，把新朋友个人资料告诉上级业务员，上级业务员必须对公司、产品、制度、营销理念、有经验并且有不错的沟通能力方可。
(4)建立形象，穿着整齐，提前到达会场。
(5)B介绍A给C认识，，并提升、推崇A，加大推崇力塑造A的形象，让A有力量，简单介绍C。
2、会中会：事中奉陪(1)座位安排：B与C要坐在同边，这样较有安全感，A与C坐斜对面，C比较没有压迫感，并且C的位子尽可能面对墙壁，避免受外界干扰。
当A与C沟通说明时，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，录音，做笔记，微笑，以突出会议之重要性，维护良好的气氛，(但千万不要插话)非常重要。
中途不要抽烟，乱讲话，倒茶或随意起动。
(2)A必须注意寻求与C之相同点，打开话题，拉近彼此距离，并适时切入主题。
(3)B要引导发问(你不是说有什么问题)B直接帮C讲出来让A为C解开心结。
(4)B可以做些补充，但要倾听、做笔记，不能随意打断话题。
(5)B则从旁鼓励C下定决心，不可勉强。
3、会后会：事后总结(1)A与B要研究探讨当天的成果与缺失，做为下一次改善之道。
如何从事完美事业（5645678)5-五大心态6-六项工具4-四个S 5-五大原则6-六个不为7-每日七件8-天龙八步一.五大心态1.学习的心态(1)空杯; (2)次次参与，重复学习(看、听、问、记、练及悟); (3)投资学习。
2.老板的心态(1)关心公司、理解公司、了解公司、了解产品; (2)具备独立解决问题的能力及习惯;(3)有接受被拒绝的雅量及习惯; (4)要自律; (5)强烈的成功欲望;(6)具备投资的心态(安全库存)。
3.积极的心态(1)不管发生什么事都是好事; (2)信心来自了解和行动;(3)将主动积极变成习惯(一个消极的想法会将以前积极的做法一笔勾销)。
4.长远的心态(1)挖井与挑水; (2)积极而不心急; (3)不投机、不计较。
5.感恩的心态(1)常怀感恩的心：对人诚挚，懂得用真心诚意对人;只有感恩的人才会得到尊重和认同。
(2)多讲感恩的话：多讲赞美的话来鼓励你的伙伴;多推崇公司;对拒绝你的人具有包容心。
(3)多做感恩的事：彼此无私的互相扶持;以行动来关心，支持你的合作伙伴;信守承诺，尊重伙伴;对社会多做公益的事情;对家人多表示关心和爱护。
所有的心态不外乎分为两类：一是做人的心态(定位);二是做事的心态(到位)。
只有做人的心态没有做事的心态，做事做不大;光有做事的心态，没有做人的心态，做事不长久。
二.六项工具1.产品：随时都能为顾客做产品示范，或者及时销售产品;2.公司资料：与公司相关的报纸、杂志、光盘等;3.笔记本：要准备两个笔记本，一本记专业知识，一本记日常工作内容;4.名片：使用名片不仅显得专业，而且在交流时，更为方便;5.申请表：随身带上申请表，便于随时保荐顾客成为优惠顾客;6.其它：如照相机、录音机、电脑等。
三.四个S1.自我消费(1S)：消费的目的是了解产品。
自我消费，成为完美产品的爱用者，可增进对产品的了解,以亲身经历向客户诉求。
如果自已都不使用产品，就很难说服顾客购买产品。
一.如何从事完美事业：5645678：5－－五大心态；6－－六项工具；4－－四个S；5－－五大原则；6－－六人不为；7－－每日七件事；8－－天龙八步二、ABC法则所谓ABC法则：指新业务员在零售，发展过程中，因对产品、制度、公司尚不熟悉需透过有经验的上级业务员辅导，而达成零售与发展的目的。
因此ABC法则辅导法是种借力的方法，运用四两拨千斤方式使新业务员不再孤军奋战。
一、A－B－C的代表意义二、运用ABC辅导法、会前会、会中会、会后会应注意事项1、会前会：事前吹风(1)进行邀约并确定对象、时间、地点。
(2)收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想。
(3)联络上级业务员支援，把新朋友个人资料告诉上级业务员，上级业务员必须对公司、产品、制度、营销理念、有经验并且有不错的沟通能力方可。
(4)建立形象，穿着整齐，提前到达会场。
(5)B介绍A给C认识，，并提升、推崇A，加大推崇力塑造A的形象，让A有力量，简单介绍C。
2、会中会：事中奉陪(1)座位安排：B与C要坐在同边，这样较有安全感，A与C坐斜对面，C比较没有压迫感，并且C的位子尽可能面对墙壁，避免受外界干扰。
当A与C沟通说明时，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，录音，做笔记，微笑，以突出会议之重要性，维护良好的气氛，(但千万不要插话)非常重要。
中途不要抽烟，乱讲话，倒茶或随意起动。
(2)A必须注意寻求与C之相同点，打开话题，拉近彼此距离，并适时切入主题。
(3)B要引导发问(你不是说有什么问题)B 直接帮C讲出来让A为C解开心结。
(4)B可以做些补充，但要倾听、做笔记，不能随意打断话题。
(5)B则从旁鼓励C下定决心，不可勉强。
3、会后会：事后总结(1)A与B要研究探讨当天的成果与缺失，做为下一次改善之道。
(2)如果C决定买，B必须做好产品售后服务。
(3)如果C决定参加时，B必须鼓励C多参加公司的各种培训会。
(4)当C犹豫不决时，切不可勉强，送有关资料给他(她)带回家，资料不易过多。
(5)如果尚未决定购买，B一定要在48小时内与C保持联络，了解C的想法，并为其解决疑问。
(6)如果C加入，要打预防针，以免破坏市场，或被别的人泼冷水。
三、为何要运用ABC法则推广和零售均可运用：1、B对公司背景、制度、产品、营销理念尚不熟悉，透过有经验的上级业务员解说可达到事半功倍之效。
2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观。
(借力使力)。
3、B可在一旁学习，以使日后成为A的角色。
4、A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成功，重点是给B学习模式。
四、A切入方式1、A可以从闲聊、谈天说地，渐渐地培养彼此关系及距离，以亲切热烈的气氛导入话题。
2、A必须知道最终目的，以免话题扯远。
3、了解C现状、需求，针对C的需求，从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度渐渐引入主题。
4、可以从故事切入，较容易接受。
5、可以说自己的见证，心路历程引起C之共鸣。
6、问题处理方式：A、同理心：例如C认为这个事业或产品是骗人的(是的，以前我也是这么认为，但是......)B、注意倾听、认同，对C谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念。
总之，ABC法则是为了帮助新朋友，增加对完美事业和产品公司有信心，进而加入完美事业并发展自己的一片天空，希望完美事业伙伴能善用ABC法则，拓展更庞大的营销网络。
三、1的零售与推广一.如何运用1对1(一).地点的选择（工作室、家庭）。
(二).准备：名片；展示册子；示范工具；辅助资料；一套新产品；VCD、相片；申请表格等。
(三).进行程序：（模式）：1.见面招呼—真诚地赞美对方，肯定认同对方，引起好感，包括：为人、收入、工作、健康、家庭等。
2.找出对方的需求—关心对方，找出对方的需求。
3.切入话题—针对性推广或零售，马上找到切入点。
4.说明要求—充分运用展示册子与辅助资料或产品示范等，并适时请对方发表意见，仔细倾听。
5.解答难题—先了解对方问题后再解答。
6.克服拒绝—“问”，“是……但是……”，“找出原因”。
7.成交—“二选一”成交法二.沟通内容1.观念转变，解放思想。
2.直销业的前景（突出机会的重要性）。
3.直销与传统生意销售流通的区别。
4.直销与传统生意打工具备条件与利润的对比。
5.公司的实力。
6.制度的优越性。
7.产品的大众化.质量、价位、口感。
8.加入条件。
9.解决疑难问题。
10.个人分享自己使用产品与做完美事业的感受。
11.打预防针跟进。
三.沟通的重要性在整个直销事业的发展过程中，在整个业务过程中，在天天的具体业务操作过程中，自开始至终点都离不开沟通，沟通技巧就成为业务员的重要课题，掌握熟练的沟通技巧。
就能使你迎刃而解，顺利地通往成功之路，否则，你将寸步难行。
四.沟通的主题何谓沟通？就是交流双方的思想、观念、观点，达到共识，便是沟通。
五.沟通的原则我赢你赢（双赢）六.沟通注意事项1.有气势：沟通时，要兴奋、激动、口气要肯定，肯定再肯定，才能给对方震撼和信心，如你有气无力、无精打采或垂头丧气肯定会以失败而告终。
2.有准备：凡事都要作充分的准备，主要作好两方面的准备：A.充分准备资料和证据。
B.充分了解沟通对象的各方面情况，家庭、职业、收入、休闲、性格、兴趣、爱好、理想、健康文化等。
3.有心理的准备：何谓有心理准备就是说，分清该讲与不该讲的话，该讲的就讲，不该讲的就绝对不要讲，有所保留，掌握语言的分寸，究竟哪些该讲，哪些不该讲呢？总体来说有信心的话就该讲，没有信心的话就不该讲，要有目标，周密的计划，准备成功结果成功，准备失败结果失败。
4.避免争执：沟通最忌引起争执，争执最易坏事，以下几个办法对避免引起争执，相当有效，朋友尽可灵活运用： A.当对方怀疑完美事业是不是真的能令人美梦成真时，你可以列举一些成功者的实际例子，这就是所谓借刀杀人法。
B.故事法：讲自己的亲身经历和体会，参与完美事业以后有何改变，你真实的经历与感受容易打动对方。
C.根据法：用一些有力的资料和证据来说明你的观点，比如说：上班一族的收入与完美事业的丰富回报相比较，以显示完美事业的魅力。
D.权威法：用名人名言说明问题，例如：报纸、电台、VCD等一些资料。
七.沟通模式一个完整的沟通模式，必须包括以下六大部分的内容：（1）关心的话：关心对方的生活，注重对方的事业，以了解对方的需求，只有如此，才能做到心中有数，然后抓住对方的需求点，有针对性地沟通，才易打动对方，达成共识。
（2）感谢的话：你应该与对方说，非常感谢公司和上级给予你机会和帮助，同时也感谢下级业务员的努力和配合，这样给人的感觉就是，这个事业肯定很好，如不好的话为什么要感谢别人呢，不抱怨甚至不大骂才怪呢？促使对方引起深入了解的好奇心与兴趣。
（3）赞美的话：赞美本来就是做人的一种美德，我们必须学会赞美，当然必须是真诚的不是虚伪的赞美，才有效。
人一旦受到赞美，就难以拒绝别人的好意或建议，另外，赞美可以提高人的信心。
（4）认同的话：当对方有不同意见时，应先认同对方的观点，然后再作引导和解释，有个简单的模式是：“我知道……。
但是……”，“对……但是……”你说的很对，但从另一个角度来说……这就是口才，并不是要说多或说快，会说话还不够，说对话才棒，话不在多而在于精。
（5）理想的话：完美事业很讲究创业精神，要进取心，要拼搏奋斗，要有理想有抱负，并不是一般人能成功的，记住不能发掘对方的成功的欲望，你是无法令对方投入的。
（6）信心的话：有欲望并不一定有决心，更一定不会有行动，只有信心来了才会有行动。
所以，你要想办法鼓励他，给他打气，让他相信公司、相信产品、相信制度、相信你，也相信自己，这样对方就行动了。
八.沟通三同A.同情：就是同情对方的遭遇或生活状况，有一颗善良的同情心，但我们要注意同情的方式，以免伤害对方自尊心，因为很多人很好强，不希望别人同情他。
B.同意：这就是同意对方的观点，然后慢慢引导对方改变看法，解释问题，让对方接受。
C.同化：沟通的最终目的是同化对方的思想、观念、观点而接受你的观点。
九.四阶段沟通第一阶段：邀约前的沟通，运用沟通模式的第1部分内容，关心的话。
第二阶段：会前会的沟通，运用ABC法则以及沟通模式的第2部分内容：沟通的原则，感谢的话。
第三阶段：会后会沟通运用ABC法则及沟通模式的第2、3、4、5、6部分的内容，感谢的话、赞美的话、认同的话、理想的话、信心的话。
第四阶段：上下级沟通也就是对方已经参加。
此时要做四大沟通工作： A.辅导对方掌握一切需要基本掌握的东西。
B.彻底改变对方的传统思想与观念。
C.改变对方不正确的心态，工作方法与作用。
D.做好上报下转工作，好事往下转，消极事不能解决的向上报。
十.如何与九种人沟通根据不同的与相同的心理、年龄、性格、经验、经历、爱好、兴趣等诸方面的情况有针对性地做沟通工作，成功率肯定会高。
1.机关枪型的人：这种人比较聪明，话多而快，在沟通的过程中，要特别注意要点。
A.多赞美，这种人喜欢别人的赞美与恭维，当然我们的赞美与恭维必须是真诚的而且适当的。
B.加强冷水关，这种人心直口快，而且自作聪明，了解皮毛，就以为懂了，回去以后，肯定会讲述与评价，很容易被别人泼冷水，而且他讲得越起劲，别人的冷水泼得越重，结果肯定是很容易失去信心，因此打预防针要加重份量。
2.内向型的人：这种人大多话少，不爱表达，不爱表现自己，甚至自卑，故你必须注意引导他提问题，用问答式较好，如果你没有办法让其提问题，就无法知道他怎么想，沟通就会受阻。
3.死要面子型的人：这种人爱面子，一般来说，在传统行业里比较成功，他在能力、社会经验、财力、地位等各方面都比你强，对于这种人，要注意以下几点：A.不要在对方的办公室或家里沟通，这种环境，你很被动，最好在公司或会场里或最起码在外面造成平势也好；B.尽量请功底厚，较成功，收入较高者来配合，做ABC法则效果才好或者通过立竿见影的产品示范。
一般来说，你单独作战是达不到目的。
4.持负面意见型的人：这种人排斥完美事业，认为是骗人，这时你需要做的工作，特别注意如下几点：A.立场坚定，信心十足，不然的话，对方更加坚持他的看法；B.用反问法，不要下面回答问题，比如说：如果完美事业是骗人的，难道完美公司的老总在中国投资几个亿，都是傻瓜。
难道世界最聪明是你吧？C.用一些成功的实例以及自身的亲身经历和真实感受来打动对方；D.不要忘记把口气软下来，你想想看，骗人能骗几个，能骗多久，能做下去吗？5.沉思型的人：如果你遇上这种人，那要恭喜你了，这种人爱思考，一般都有主见，能分析和判断这究竟是不是一个好机会，但是注意方法：A.不啰嗦，对方有问你才答；B.提供充足的资料和证据给对方研究就好，留下对方的地址电话；C.不要催促他下决定；D.保持联络，一旦对方决定了，会主动找你。
