中国铁建经营工作经验交流3

中国铁建经营工作经验交流1：十一局集团总经理赵晋华积极推行区域经营战略促进企业经营又好又快发展2009年以来，我们积极落实股份公司的战略决策，以提升自主综合经营能力为主线，持续深化区域经营战略，构建了目前覆盖国内和国际4个区域的“11·4·2·1”经营网络（11个国内区域指挥部、4个国际区域指挥部、2个专业化联络部、1个北京办事处），形成了“功能明确、统分有序、运转高效”的集中经营机制，有力地支撑了市场开发、信用维护和产业优化，每年的新签合同额都位居股份公司前列。

我们的主要做法和体会是：一、推行区域经营战略，不断完善区域经营平台为改变以往因分散经营造成的资源重复浪费、揽干不分、内耗严重、中标率低的局面，我们重新定位各级经营职能，积极推行区域经营战略，按照“成熟一个成立一个”的原则，通过多种不同方式搭建区域经营平台，一是将7个分公司撤销重组，成立了东南、西北、西南、华南、北方、华东区域经营部。

二是依托机关在武汉的区位优势，成立了中南区域经营部。

三是利用整合工程公司、项目部的现有经营资源，通过有效调整、充实和完善，成立了东北区域经营部。

最终在全集团形成了以8大区域和北京办事处为网点的“8+1”区域经营平台，有效推动从二级经营向一级经营的转变，初步实现了工程公司“揽干分离”。

2010年，我们结合专业发展和产业结构调整的要求，以在建项目为基础，进一步细分区域经营平台，成立了新疆指挥部和内蒙古指挥部，将西南区域指挥部拆分为云贵指挥部和川渝藏指挥部，将经营据点延伸到除港澳台外的国内所有省会城市。

2011年，我们在股份公司系统率先成立了水电联络部和央企联络部，并依托海外在建项目及驻外经营人员，组建了东南亚、中东、非洲、美洲4个国际区域指挥部。

确保国内一个区域覆盖2～3个省（市），重点省市配备2～3个经营人员，其他省（市）配备1～2个经营人员，完善了区域经营的基本架构。

对区域经营机构，我们既坚持以“六给两要”（给地盘、给资质、给人才、给权力、给服务、给奖惩，要项目，要市场）为内容的扩责放权措施，又对其软硬件建设实行“集中管控”，按照标准、功能、管理、验收“四个统一”的原则，明确了区域机构人员、用房、办公用具、生活用品等各项软硬件管理标准，使区域指挥部成为组织投标活动的“桥头堡”和“根据地”。

中铁工经部门个人工作总结
经过一年的努力工作，我对自己在中铁工经部门的工作进行了一次全面的总结。

在这一年里，我在工作中积极主动，努力学习，不断提高自己的工作能力和业务水平。

下面就我在这一年的工作中所取得的成绩和经验教训进行总结。

首先，我在这一年的工作中取得了一定的成绩。

在工作中，我始终保持着一颗
积极向上的心态，对待工作认真负责，努力完成各项任务。

在项目管理方面，我不断学习和提高自己的管理能力，积极参与项目的策划和实施，确保项目的顺利进行。

在团队合作方面，我能够与同事们和谐相处，积极配合，共同完成工作任务。

在业务能力方面，我通过不断学习和实践，提高了自己的专业知识和技能，能够独立完成各项工作任务。

在客户服务方面，我积极与客户沟通，了解客户需求，努力为客户提供优质的服务。

其次，我也在工作中积累了一些经验教训。

在工作中，我发现自己在时间管理
方面还有待提高，有时候由于工作安排不合理，导致工作效率不高。

在团队合作方面，我也发现自己在沟通和协调能力上还有所欠缺，需要更加努力学习和提高。

在业务能力方面，我也发现自己在某些专业知识和技能上还有所欠缺，需要不断学习和提高。

总的来说，这一年的工作对我来说是一个很好的锻炼和提高的机会。

我在工作
中取得了一些成绩，也积累了一些经验教训。

在未来的工作中，我会继续努力学习，提高自己的工作能力和业务水平，为公司的发展做出更大的贡献。

同时，我也会在时间管理、团队合作和业务能力等方面进行针对性的提高，努力成为一名优秀的员工。

相信在公司的大家庭中，我能够不断进步，为公司的发展贡献自己的力量。

中铁经营总结范文模板一、总体概述中铁作为我国铁路建设的中坚力量，在过去的一年里，全面贯彻党的路线方针政策，围绕公司发展目标，积极开展各项经营工作。

在党中央领导下，公司取得了显著的成绩，在推动国家经济发展、服务人民生活、增加社会财富、提升公司综合实力等方面发挥了重要作用。

二、主要工作追踪1. 服务保障中铁以“运达未来”为使命，致力于提供高效、安全、便捷的服务保障。

通过改善线路建设、优化车站设施、提升列车运行速度等措施，公司成功推进了高铁网覆盖和城际铁路建设，为广大旅客提供了更加可靠的出行条件。

2. 技术创新中铁高度重视技术创新和科技应用，在建设实践中积极推进智能化、信息化、自动化进程。

通过引进新技术、优化工艺流程，公司改进了施工方法、提升了工作效率，全面提高了铁路建设和运营管理水平。

3. 项目推进中铁高度重视项目推进的核心竞争力，坚持以市场需求为导向，充分发挥技术和资源优势。

通过加大对关键项目的投入和建设规模，公司不仅满足了客户需求，还扩大了市场份额，提升了国际竞争力。

4. 品牌营销中铁坚持把品牌建设作为提升企业核心竞争力的重要手段。

通过推出“中铁速度”、“中铁质量”等系列品牌活动，公司成功提升了品牌形象，加强了用户认知度和市场竞争力。

5. 人力资源中铁深入贯彻党的人才政策，注重人才培养和激励机制建设。

公司加大对工程技术人才和管理精英的引进力度，培养了一大批项目管理、市场营销、信息技术等专业人才，为企业发展提供了强有力的人才支持。

三、经营成果1. 经济效益中铁在过去的一年里，经济效益取得较大突破。

公司实现了稳定增长，完成了计划指标，实现了良好的经济效益。

同时，公司积极拓展市场，加强国际合作，实现了效益的多元化。

2. 发展规模中铁在过去的一年里，发展规模迈上新台阶。

公司成功推进了一批重大项目，实现了规模的快速扩大。

同时，公司加强了项目管理，确保了项目质量和进度，进一步巩固了市场地位。

3. 综合实力中铁在过去的一年里，综合实力进一步增强。

中铁建经营工作的措施1. 加强对项目管理的监督和考核，确保项目的高效运行。

2. 深化市场调研，不断拓展业务领域和市场份额。

3. 提高成本控制和效率，降低经营成本，提升盈利能力。

4. 加强人才培养和团队建设，提高员工素质和凝聚力。

5. 强化质量管理工作，确保产品和服务的高质量。

6. 加强与客户的沟通和合作，提升客户满意度。

7. 制定灵活的营销策略，增加市场份额和业务量。

8. 加强内部流程优化，提高工作效率和服务水平。

9. 完善风险管理机制，降低经营风险和损失。

10. 不断优化资金运作，提高资金利用效率。

11. 持续改进技术创新，提升企业核心竞争力。

12. 推动全面依法经营，规范企业经营行为。

13. 加强合作伙伴关系，拓展合作渠道和资源共享。

14. 完善企业内部管理制度，提高决策效率和执行力。

15. 提升企业形象和品牌价值，提高市场竞争力。

16. 加强对生产和运营环境的管理与改善，确保安全生产。

17. 加强对国际市场的开拓和拓展，开展国际合作。

18. 加强对员工的激励和奖励，提高员工积极性和创造力。

19. 加强对经济形势和政策的研究，合理应对市场变化。

20. 持续推进高效绿色发展，注重企业社会责任。

21. 加强对供应链管理，提高供应链效率和运作水平。

22. 加强对人才选拔和流动的管理，优化人才资源配置。

23. 着力提升信息化建设，增强企业信息化能力。

24. 不断优化产品结构和服务体系，适应市场需求变化。

25. 提升员工技能和素质，努力打造高素质团队。

26. 加强企业文化建设，凝聚员工向心力。

27. 加强战略规划和执行，确保企业战略目标的实现。

28. 完善企业内部监督和审计机制，健全内控制度。

29. 积极响应国家政策，加强政务合作和沟通。

30. 加强对竞争对手的研究和分析，提升行业竞争优势。

31. 提高投资决策的科学性和准确性，降低投资风险。

32. 加强与供应商的合作与沟通，优化供应商关系。

33. 坚持以客户为中心，不断提升服务水平和质量。

中铁经营经验交流发言材料尊敬的各位领导，亲爱的同事们：大家好！我是中铁公司的一名员工，在此非常荣幸能够与大家一起分享我在中铁公司的经营经验。

首先，我想强调的一点是，企业的经营经验是一个非常宝贵且复杂的资源。

中铁作为一家大型企业，经营经验积累丰富，是我们不断成长进步的重要依托。

经营经验的分享，有助于增进我们之间的学习与交流，推动企业的发展与创新。

我所在的部门是市场营销部，负责中铁产品的销售和市场推广。

在这段时间里，我深深体会到了企业经营经验的重要性和价值。

第一点，市场调研是决策的基础。

在中铁公司，我们非常注重市场调研工作。

每一款新产品的发布，我们都会进行详细的市场调研和需求分析。

通过与客户和消费者的深入沟通，我们能够更好地了解他们的需求和痛点，从而为他们提供更符合需求的产品和服务。

市场调研的工作给我们提供了一个客观的视角，让我们能够更加准确地把握市场动态，做出明智的决策。

第二点，创新是企业发展的动力。

中铁公司一直致力于推动创新，通过技术创新和管理创新提升企业竞争力。

在市场营销部，我们不仅要积极开拓新的销售渠道，还要建立起良好的客户关系，提供个性化的解决方案。

对于产品的创新，我们也积极研发新的产品，以满足市场的不断变化需求。

创新让我们能够顺应市场趋势，保持竞争力，更好地为客户提供价值。

第三点，团队合作是关键。

在中铁公司，团队合作是我们日常工作的重要部分。

市场营销工作需要各个职能部门的协同配合，只有团结一致，才能更好地完成任务和取得成果。

同时，团队合作也是我们学习和成长的机会，每个人都有独特的经验和见解，通过交流和分享，我们能够互相学习，共同进步。

最后，我还想强调一个重要的观点，就是持续学习和反思的重要性。

企业经营经验的积累是一个不断学习的过程，我们不仅要学习新的知识和技能，还要从过去的经验中总结教训，找到不足之处，并不断改进和优化。

只有持续学习和反思，我们才能保持竞争力，不断成长。

在今天的分享中，我向大家介绍了我在中铁公司的经营经验。

中国铁建经营工作手册一、经营理念与战略1.1 经营理念中国铁建秉承“诚信、合作、人本、创新”的核心价值观，致力于为客户提供优质、高效的服务，实现企业可持续发展。

1.2 经营战略中国铁建的经营战略是“诚信经营，客户至上，创新发展，品质保障”，不断提升市场竞争力，成为行业内领军企业。

二、市场分析与预测2.1 市场分析中国铁建对国内外市场进行深入研究，了解行业发展趋势，掌握竞争对手动态，为经营决策提供有力支持。

2.2 市场预测根据市场分析结果，结合公司实际情况，进行市场预测，制定合理的发展计划和目标。

三、客户与合作伙伴关系管理3.1 客户管理建立完善的客户信息管理系统，定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务，提升客户满意度。

3.2 合作伙伴管理积极寻求与优质合作伙伴的合作机会，建立长期稳定的合作关系，实现资源共享、互利共赢。

四、投标与报价管理4.1 投标流程制定详细的投标流程，确保投标工作有序进行。

投标过程中要严格遵守法律法规和道德规范。

4.2 报价策略根据项目特点、市场需求和竞争对手情况，制定合理的报价策略。

报价时要充分考虑成本、利润等因素。

五、合同管理及履行5.1 合同签订合同签订前要认真审核合同条款，确保合同内容明确、合法有效。

合同签订后要及时归档保管。

5.2 合同履行严格履行合同约定，保证项目质量、进度和安全等方面的要求。

如遇合同变更或解除等情况，要及时处理并存档备案。

六、风险评估与防范6.1 风险识别与评估及时识别经营过程中可能出现的风险点，对风险进行评估，为制定应对措施提供依据。

6.2 风险防范与控制针对不同风险制定相应的防范措施和控制方案，降低风险对企业经营的影响。

建立完善的风险管理体系，提高风险防范能力。

七、项目收尾与后评价7.1 项目收尾工作按照合同要求完成项目收尾工作，确保项目顺利交付。

对项目收尾过程中出现的问题进行总结分析，不断提高项目管理水平。

7.2 项目后评价项目完成后进行后评价，分析项目实施过程中的优点和不足之处，总结经验教训。

中国铁建经营工作经验交流1（xiexiebang推荐）第一篇：中国铁建经营工作经验交流1（xiexiebang推荐）中国铁建经营工作经验交流1：十一局集团总经理赵晋华积极推行区域经营战略促进企业经营又好又快发展2009年以来，我们积极落实股份公司的战略决策，以提升自主综合经营能力为主线，持续深化区域经营战略，构建了目前覆盖国内和国际4个区域的“11·4·2·1”经营网络（11个国内区域指挥部、4个国际区域指挥部、2个专业化联络部、1个北京办事处），形成了“功能明确、统分有序、运转高效”的集中经营机制，有力地支撑了市场开发、信用维护和产业优化，每年的新签合同额都位居股份公司前列。

我们的主要做法和体会是：一、推行区域经营战略，不断完善区域经营平台为改变以往因分散经营造成的资源重复浪费、揽干不分、内耗严重、中标率低的局面，我们重新定位各级经营职能，积极推行区域经营战略，按照“成熟一个成立一个”的原则，通过多种不同方式搭建区域经营平台，一是将7个分公司撤销重组，成立了东南、西北、西南、华南、北方、华东区域经营部。

二是依托机关在武汉的区位优势，成立了中南区域经营部。

三是利用整合工程公司、项目部的现有经营资源，通过有效调整、充实和完善，成立了东北区域经营部。

最终在全集团形成了以8大区域和北京办事处为网点的“8+1”区域经营平台，有效推动从二级经营向一级经营的转变，初步实现了工程公司“揽干分离”。

2010年，我们结合专业发展和产业结构调整的要求，以在建项目为基础，进一步细分区域经营平台，成立了新疆指挥部和内蒙古指挥部，将西南区域指挥部拆分为云贵指挥部和川渝藏指挥部，将经营据点延伸到除港澳台外的国内所有省会城市。

2011年，我们在股份公司系统率先成立了水电联络部和央企联络部，并依托海外在建项目及驻外经营人员，组建了东南亚、中东、非洲、美洲4个国际区域指挥部。

确保国内一个区域覆盖2～3个省（市），重点省市配备2～3个经营人员，其他省（市）配备1～2个经营人员，完善了区域经营的基本架构。

中铁建经营工作的措施1. 加强项目资金管理，确保资金使用合法合规。

2. 提升工人安全生产意识，加强安全培训和管理。

3. 完善工程验收机制，确保工程质量。

4. 加强与合作伙伴的沟通和协作，共同推进项目进展。

5. 开展市场调研，把握行业动态，做出更合理的经营决策。

6. 提高管理效率，降低运营成本。

7. 制定环境保护方案，确保工程施工不对环境造成负面影响。

8. 加强对财务风险的监控和预防。

9. 注重员工培训和激励，提升团队整体素质。

10. 建立健全的内部控制机制，规范经营行为。

11. 完善供应链管理，保障物资采购的及时性和合理性。

12. 加强与政府相关部门的合作，遵守相关政策法规。

13. 增强项目开发能力，拓展业务范围。

14. 强化质量管理，提高产品和服务质量。

15. 制定项目进度计划，保障工程按时完成。

16. 加强内部沟通与协调，提高工作效率。

17. 建立健全的风险评估和应对机制，规避潜在经营风险。

18. 制定员工行为规范，营造和谐的工作氛围。

19. 增强市场营销能力，拓展客户群体。

20. 完善信息化建设，提高管理水平和效率。

21. 开展员工满意度调查，改善员工福利和待遇。

22. 加强对外部合作伙伴的管理和监督，保障合作关系稳定。

23. 强化品牌建设，提升公司公信力和市场竞争力。

24. 完善项目管理制度，提高项目管理水平。

25. 加强内部培训和学习，提升员工专业素养。

26. 优化组织结构，提高工作效率。

27. 建立健全的绩效考核和激励机制，激发员工工作积极性。

28. 制定招投标规范，规范招投标流程。

29. 提升技术研发能力，推动技术创新。

30. 加强成本控制，提高经营效益。

31. 完善项目风险管理机制，确保项目持续稳健经营。

32. 加强对供应商的管理和评估，优化供应商合作关系。

33. 推行科学决策，减少经营风险。

34. 完善员工福利制度，提高员工满意度和忠诚度。

35. 加强财务监督和审计，规范财务经营行为。

中铁经营工作交流材料以下是中铁经营工作交流材料：材料一：尊敬的领导和同事们，感谢大家对中铁经营工作的关注和支持。

为了更好地推动企业发展，我们在此汇报一下最近一段时间的工作情况和一些关键进展。

1. 市场分析：根据最新市场研究数据，我们对不同地区和行业的市场需求进行了深入分析。

目前，我们已经确定了几个潜在的增长机会，并将制定相应的计划和策略来开发这些市场。

2. 客户关系管理：我们加强了与现有客户的沟通和合作，并积极拓展新客户。

通过与客户建立战略合作伙伴关系，我们成功地增加了销售额，并提高了客户满意度。

3. 经营流程优化：为了提高效率，我们对公司的经营流程进行了全面评估，并进行了一系列优化措施。

这些举措包括流程的标准化、自动化和数字化，以减少重复工作和提高工作质量。

4. 员工培训和发展：我们积极投资于员工培训和发展，致力于提高员工的专业素质和技能水平。

通过组织培训课程、知识分享会和岗位轮岗等活动，我们鼓励员工不断学习和成长。

在未来，我们将继续努力推动中铁的经营工作。

我们将持续关注市场动态，优化客户关系，提高经营效率，并加强员工培训和发展。

我们相信，通过团队的努力和合作，中铁定能在竞争激烈的市场中保持领先地位。

谢谢大家的支持！中铁经营部材料二：尊敬的领导和同事们，为了更好地推进中铁经营工作，我们在此向大家汇报最近一段时间取得的进展和成绩，并分享一些重要的信息。

1. 销售额增长：通过采取一系列市场推广活动和销售策略，我们成功地提高了公司的销售额。

这得益于团队的努力和客户关系的积极维护。

我们将继续加强与客户的合作，争取更高的销售额。

2. 新市场开拓：为了开拓新的市场机会，我们进行了一些市场调研，并确定了一些具有潜力的目标市场。

我们将制定相应的计划和策略，加大对这些市场的拓展力度。

3. 服务质量提升：为了提高客户满意度，我们加强了对服务质量的管理和监控。

通过建立有效的反馈机制和持续改进体系，我们不断提高公司的服务水平，并获得了客户的好评。

中铁经营经验交流材料中铁有着丰富的经营经验，积累了许多宝贵的经验教训。

以下是一些值得分享的经验交流材料，以此作为参考。

首先，中铁注重创新和变革，经常寻求新的业务领域和机会。

在过去的几十年里，中铁从仅仅从事铁路建设和运输的公司发展成为一个多元化的企业集团，涉及铁路、房地产、能源等多个领域。

这种创新和变革的态度使中铁始终保持市场竞争力，并在全球范围内有所发展。

其次，中铁注重人才培养和团队建设。

中铁十分重视人才的发展和培养，致力于建设一个高素质的员工队伍。

中铁注重员工激励和培训，为员工提供广阔的发展空间和机会，激励他们积极工作，追求卓越。

通过培养一支稳定和专业的团队，中铁能够更好地应对市场变化和机遇。

再次，中铁注重质量和信誉。

中铁一直秉持质量第一的原则，始终坚持做好每一个项目，并赢得了客户的高度信任和好评。

中铁在项目实施过程中严格把关，确保工程质量无可挑剔。

同时，中铁还注重建立和维护客户的信誉，始终与客户保持良好的合作关系。

这种注重质量和信誉的作风使得中铁在竞争激烈的市场中脱颖而出，并赢得了广大客户的认可和支持。

最后，中铁注重可持续发展和社会责任。

中铁一直致力于推动可持续发展，积极参与低碳、环保和绿色发展项目。

同时，中铁也积极回报社会，履行企业社会责任。

中铁参与慈善事业，捐助教育、扶贫和环境保护等领域，为社会做出贡献。

这种注重可持续发展和社会责任的态度使得中铁在社会上享有较高的声誉和影响力。

综上所述，以上是中铁的一些经营经验分享，包括注重创新和变革、人才培养和团队建设、质量和信誉、以及可持续发展和社会责任。

这些经验使中铁成为一个成功的企业，并为其他企业提供了宝贵的经验教训。

中铁将继续秉持这些经验，努力发展壮大，为社会做出更大的贡献。

中国铁建经营工作暨经济运行分析会在市场环境发生深刻变化，企业调结构、促转型、稳规模、提效益面临一系列新课题、新挑战的关键时期，5月14日，中国铁建2012年经营工作暨经济运行分析视频会在京召开。

会议总结了近年来的经营工作，交流了经营工作及创效经验，分析了企业面临的经营形势和一季度经济运行情况，明确了下一步“保增长”的目标任务，动员全系统上下统一思想，坚定信心，迎难而上，确保超额完成年度各项经济指标。

中国铁建董事长、党委书记孟凤朝，总裁赵广发作重要讲话。

副总裁张宗言总结了2009年以来的经营工作并对近期经营工作进行了部署。

副总裁、总会计师兼总法律顾问庄尚标通报了一季度经济运行情况。

副总裁夏国斌宣读了对中铁建设集团等10家经营工作先进单位，中土集团非洲事业部等43个先进区域经营机构，以及周天想等103名先进个人的表彰通报。

会议先后由党委副书记、纪委书记、监事会主席齐晓飞和执行董事、副总裁兼总经济师扈振衣主持。

副总裁范德、刘汝臣出席会议。

2009年以来，中国铁建在极不平凡的3年里既分享了由铁路超常规发展以及国家“保增长、强投资”经济政策带来的基建盛宴，又经受了国家宏观调控、基建市场萎缩特别是铁路建设“急刹车”带来的严峻考验。

中国铁建因势利导，沉着应对，始终贯彻外抓市场、内强管理、标本兼治、科学经营的基本工作思路，在经营上取得了显著成绩：全系统3年新签合同额总计20526亿元，比兵改工以来前25年的新签合同总额还要多3860亿元，经营规模实现了重大突破；产业经营结构得到不断调整，非工程承包业务3年新签合同额连年递增，2011年非工程承包业务占比较3年前提高了8个百分点，工程承包业务一头独大的局面得到有效扭转；工程产品的经营结构在巩固国内铁路市场竞争优势的同时，转向路外的房建、公路、城市轨道交通、市政、水利、电力、机场、码头、矿山等工程经营领域。

3年来，中国铁建坚持发挥整体竞争优势、统筹协调经营，先后与14个省市政府、12家央企签订战略合作新协议，积极创造了对外合作交流平台；指导服务所属各单位经营，牵头区域经营和项目经营，在全系统形成了“一盘棋”经营格局，经营创效工作实现了纵深发展，经营的基础管理建设也取得了长足的进步。

中国铁建经营工作经验交流4第一篇：中国铁建经营工作经验交流4中国铁建经营工作经验交流4：十二局集团董事长史道泉集约化经营精益化管理推进企业生产经营整体协调发展近年来，十二局集团始终坚持以集团公司为主导，整体运作生产经营，不断优化区域经营模式，实施集约化经营；始终坚持以资金统筹为主轴，完善经济政策和措施，不断强化现场管控，实行精益化管理。

2009年至2011年新签合同总额1375.6亿元，完成企业总产值1127亿元，实现利润总额20.1亿元，在全系统同类企业均排名首位；3年共建成隧道593.7公里、桥梁635.5公里、房屋1143.7万平方米，综合施工能力在全系统名列前茅，企业的生产经营和经济状况保持了平稳发展。

其主要做法是：一、集约管控，形成整体经营协作机制集团公司采取有效措施强力整合全集团经营资源，有效防止了条块分割，各自为战，实现了经营效能的最大化。

1.突出集团公司核心管控地位。

在一次经营和二次经营的整个链条中，集团公司都是政策、指挥、协调、策划和服务中心，区域经营机构、工程公司和项目部只负责部分环节的工作，重大事项都由集团公司统筹策划，确保了主导地位和权威性。

2.集团公司掌控关键资源和枢纽环节。

例如高层的沟通和关键环节的联络等，既为各区域提供服务，又是一种制衡手段。

3.通过多元化奖罚凝聚向心力。

首先是重视经营量与质同步考核，各经营机构的收费同产值和收益双挂钩，多揽多收，多盈多收，把承揽与施工捏合成为利益共同体。

其次是重视经营政绩，注重把经营业绩突出的干部提拔到局处两级领导岗位。

最后是重视严格兑现奖罚，除经济奖罚外，对连续两年完不成承揽指标的单位领导，实行调岗调职。

4.集团公司领导班子亲力亲为。

班子成员中超过半数直接从事经营工作，主管领导亲自参与，亲自上手，分管领导担任总协调人，具体组织；重点市场和重点项目的高层公关，集团公司领导亲自出马；重大项目的跟踪承揽，集团公司领导亲自掌控，通盘策划协调，自上而下推动经营整体协作。

工作年度总结中铁建前言回首过去的一年，不能不感叹时间过得真快。

在这个充满挑战和机遇的一年里，作为中铁建的一员，我所经历的是忙碌与积极，是改变与成长。

下面我将分别从工作亮点、团队合作和个人成长三个方面进行总结。

工作亮点在过去一年里，我全身心地投入到工作中，并取得了一些亮点成绩。

首先，我积极融入公司的工作环境，熟悉并掌握了相关的工作流程和规范。

我能够熟练地处理各种工作任务，保证工作质量和进度的同时，也能够主动提出改进意见和措施。

其次，我在项目推进中展现了出色的组织和协调能力。

我能够合理安排资源，确保项目按时完成。

同时，我善于与团队成员沟通和协作，能够有效解决项目中的问题和难题。

再次，我在一些关键项目中发挥了关键作用。

我能够快速掌握项目背景和要求，并从整体上把握项目的进展和目标。

我能够有效地引导团队成员，提高项目执行效率和质量。

最后，我与客户保持了良好的沟通和合作。

我注重维护客户关系，理解并解决客户需求，为公司带来了良好的口碑和信誉。

团队合作作为一个团队的一员，团队合作对于工作的顺利进行至关重要。

在过去一年里，我充分认识到团队合作的重要性，并积极参与其中。

我乐于与团队成员分享知识和经验，帮助他们解决问题，并积极接受团队成员的建议和意见。

在团队合作中，我也学到了很多。

通过与团队成员的反复讨论和交流，我提高了自己的沟通能力和协作能力。

我知道团队的力量是无穷的，只有通过团队的智慧和努力，才能实现更大的目标。

个人成长在过去一年里，我取得了很大的个人成长。

首先，我掌握了更多的专业知识和技能。

公司为我们提供了各种培训和学习机会，我积极参与其中，并取得了较好的效果。

我不断学习新知识，提高自己的专业素质和能力，为公司的发展贡献力量。

其次，我加强了自己的领导能力。

在一些项目中，我充当了项目负责人的角色，负责协调和管理整个项目。

通过这些经历，我学会了更好地管理团队，处理和解决问题，并能够引领团队朝着目标迈进。

最后，我意识到了自己的不足之处并积极改进。

中铁经营交流发言材料尊敬的领导、各位同事：大家上午好！我是XXX，今天非常荣幸地在这里与大家交流经营方面的问题。

首先，我想借此机会分享一些我个人的观点和思考。

作为中铁这样一个大型企业，我们面临着各种挑战和机遇。

在全球经济不平衡、政府政策调整和市场竞争加剧的环境下，我们必须做出相应的调整和改进，以保持我们的竞争力和持续发展。

首先，作为一家国有企业，我们必须始终注重社会责任。

我们要积极参与社会公益事业，关爱员工，关注环境保护，并履行好我们的各种法律和道德义务。

只有通过履行社会责任，我们才能赢得社会的尊重和信任，并在经营中获得更好的发展。

其次，我们要不断提升管理能力和创新能力。

在经营过程中，我们面临着各种管理问题，例如人力资源管理、财务管理、供应链管理等等。

我们要不断学习和引进先进的管理理念和方法，提升管理能力，提高企业运行效率。

同时，我们也要鼓励创新，鼓励员工提出新的想法和建议。

只有不断创新，我们才能在市场竞争中立于不败之地。

另外，市场营销也是我们必须重视的领域。

我们要了解客户需求，分析市场趋势，制定有效的市场营销战略。

同时，我们还要加强品牌建设，提高产品质量和服务水平，增强客户忠诚度和满意度。

只有通过市场营销，我们才能找到更多的商机，获得更高的利润。

最后，我想强调企业文化的重要性。

中铁要培育一种积极向上、团结协作的企业文化，激励员工的潜力和创造力，并塑造出一支高效的团队。

同时，我们也要注重员工的培训和发展，为员工提供良好的发展机会，使他们能够在工作中不断成长和进步。

总而言之，中铁作为一家大型企业，我们要重视社会责任，提升管理能力和创新能力，注重市场营销，培育积极向上的企业文化。

我相信，只要我们团结一心，共同努力，中铁必将获得更加辉煌的成就！谢谢大家！。

中国铁建召开经营工作会议加大经营力度提高承揽质量时间：2009-06-22 文章来源：中国铁道建筑总公司抢抓机遇保增长是中国铁建学习实践活动的一个重点，也是检验中国铁建学习实践活动成效的一个标准。

为更好地突出实践特色，抓住难得的历史发展机遇，坚定信心，实现新的发展，6月14日至15日，中国铁建股份有限公司在武汉召开2009年经营工作会议。

股份公司领导，所属二级单位主管领导、主管海内外经营工作的分管领导、总会计师、负责海内外经营工作的部门负责人及总部机关部门以上领导等180余人与会。

国务院监事会第十五办事处主任杨建奎出席了会议。

会上，董事长、党委书记李国瑞作了题为《建筑为本，运营为纲，加快结构调整，促进企业转型》的讲话，总裁赵广发发表了《坚定信心不动摇，科学发展促转型，为推动企业建设再上新台阶而努力奋斗》的讲话，副总裁张宗言、扈振衣分别就国内和海外经营工作进行总结和部署，党委副书记、纪委书记、工会主席、监事会主席彭树贵就纪律监察工作作了讲话。

此次会议是股份公司规模最大的一次经营工作会议。

会议总结了三年来经营经验，充分肯定了经营工作成绩，确定了今后一个时期的经营工作思路，进一步分析了企业改革发展面临的新形势，明确了今后一个时期工作的总的指导思想和总的要求，是一次充分发挥经营工作龙头作用，加快中国铁建快速发展、结构调整和战略转型的里程碑式的会议。

会议强调，今后一个时期工作总的指导思想是：以科学发展观统揽全局，紧紧围绕把中国铁建建成“中国建筑业的领军者、全球最具竞争力的大型建设集团”的目标，狠抓“生产经营和资本经营”两大任务，拓展“铁路、路外、海外”三个市场，做好“抢抓机遇保增长、调整结构上水平、强化管理增效益、深化改革转机制”四项工作，坚持“经济强企、科技兴企、质量建企、依法治企、文化树企”五个原则，坚守内部管理型战略，进一步增强工作的针对性、提高工作的时效性，着力解决制约企业发展的突出问题和主要矛盾，解决大家普遍关心的热点问题和难点问题，推进企业又好又快的发展。

中铁经营经验交流材料范文中国铁路公司经营经验交流材料尊敬的各位领导、同事们：我非常荣幸能够在这个场合向大家介绍中国铁路公司的经营经验。

作为全国铁路系统的重要组成部分，中国铁路公司在中央政府的支持下，不断努力提高服务质量和效益，实现了跨越式发展。

下面，我将从以下三个方面介绍我们的经营经验：一、服务理念：客户至上中国铁路公司一直秉持着“客户至上”的服务理念。

我们深知铁路作为国家重要交通工具，需要承载着数亿旅客的出行需求。

因此，我们从购票到座位舒适程度、列车时刻准点性等方面不断改进服务，最大限度满足旅客的需求。

首先，我们推行了“互联网+铁路”模式，提供了网上购票、手机订票等便捷方式，缩短了购票时间，提高了效率。

同时，我们还建立了客服热线和在线客服平台，确保旅客可以随时获得咨询和帮助。

其次，我们注重改善列车服务质量。

引进了高速动车组列车，提高了整体列车速度和舒适度。

我们还不断扩大高铁网络覆盖范围，提高了列车班次的频率，以满足旅客出行的需求。

最后，我们也鼓励员工提供周到、细致的服务。

通过培训和奖励机制，我们鼓励员工关注细节，为旅客提供更好的服务体验。

我们相信，客户至上的服务理念是中国铁路公司取得成功的重要原因。

二、运营管理：精益求精中国铁路公司一直秉持着“精益求精”的运营管理理念。

我们不断引进先进的管理理念和技术，优化运营流程，提高效率。

首先，我们加强了信息化建设。

通过建立大数据平台，我们可以实时监控列车运行情况、客流信息以及设备状态，及时调整运行计划，提高运行效率。

其次，我们积极推行标准化管理。

制定了一系列的标准和规范，对各个环节进行严格的管控。

通过建立绩效考核机制，激励员工遵守标准，提高服务质量。

最后，我们注重创新。

通过与国内外高校和科研机构合作，我们不断推出新技术和新产品。

比如，自助售票机、无人值守车站等，为旅客提供更加便捷的服务方式。

三、协同发展：互利共赢中国铁路公司一直致力于与相关行业的合作，实现互利共赢。

时光荏苒，岁月如梭。

转眼间，我已在中铁公司从事经营工作多年。

在这段时间里，我经历了许多挑战与机遇，也收获了许多宝贵的经验和感悟。

在此，我想借此机会，向公司领导、同事以及广大客户表达我的衷心感谢，并分享我在中铁从事经营工作的心得体会。

一、中铁精神，砥砺前行自加入中铁以来，我深刻感受到了中铁精神的强大力量。

中铁精神以“诚信、创新、共赢”为核心，强调团结协作、拼搏进取。

这种精神不仅体现在公司的发展历程中，更体现在每一位员工的日常工作中。

在工作中，我时刻牢记中铁精神，努力做到以下几点：1. 诚信为本。

诚信是经营工作的基石，我始终坚持以诚信为本，为客户提供优质的服务，赢得了客户的信任和尊重。

2. 创新驱动。

面对市场竞争，我不断学习新知识、新技能，勇于创新，为公司发展注入新的活力。

3. 共赢共享。

在经营工作中，我注重与合作伙伴、客户共同成长，实现互利共赢。

二、经营之道，以人为本经营工作是一项系统工程，其中“以人为本”是关键。

以下是我对经营工作中以人为本的几点体会：1. 关心员工。

公司领导始终关心员工的成长和福祉，为我们提供了良好的工作环境和发展平台。

作为员工，我们要珍惜这份关爱，以更加饱满的热情投入到工作中。

2. 满足客户需求。

客户是经营工作的出发点和落脚点。

我们要深入了解客户需求，提供针对性的解决方案，为客户提供优质服务。

3. 增强团队凝聚力。

团队凝聚力是经营工作的有力保障。

我们要加强团队建设，培养团队精神，共同为实现公司目标而努力。

三、攻坚克难，勇攀高峰经营工作中，我们难免会遇到各种困难和挑战。

面对这些困难，我们要勇于担当，攻坚克难，勇攀高峰。

1. 增强自身能力。

面对市场竞争，我们要不断提升自身能力，提高综合素质，以适应新的发展需求。

2. 优化资源配置。

合理配置资源，提高资源利用效率，是应对市场竞争的重要手段。

3. 借力发力。

加强与合作伙伴、客户的沟通与合作，形成合力，共同应对市场挑战。

四、展望未来，砥砺前行站在新的起点上，我将继续秉持中铁精神，以更加饱满的热情投入到经营工作中。

中国铁建经营工作经验交流8：昆明中铁总经理任延军构建“大营销”格局促进企业可持续发展近年来，企业面临的外部形势严峻，国内大型养路机械市场竞争加剧，给营销工作带来极大困难。

为确保企业可持续发展，我们认真学习领会股份公司《经营工作指导意见》精神并不断实践，学中干，干中学，创新思维，按照“全员营销”理念，构建“大营销”格局，全面加强营销工作，取得较好效果。

2009~2011年共新签合同60.01亿元。

特别是去年在铁路建设急刹车困难形势下，新签合同25.01亿元，同比增长22%，为集团公司完成生产经营总目标作出了突出贡献。

一、提高思想认识，全员高度重视营销工作“大营销”，“大”的内涵是：重要和重视，全面和系统。

有几层含义：一，营销很重要，必须重视，要在企业上下营造营销重要、营销光荣的氛围；二，营销是一项系统工程，需要企业所有资源、所有组织全面支持，全员自觉服务营销工作；三，营销不是简单的销售，而是企业所有活动的综合。

换句话说，研发、制造、质量等各项业务，企业产业链的各个环节，都是以不同方式在做营销。

因此“大营销”格局下，营销不只是营销部门的职责，而是集团公司的整体责任。

集团公司上下高度认识，高度重视，围绕营销主线协同开展工作。

二、重构商业模式，推动企业向“服务型制造”转型后工业时代，社会经济结构由商品生产经济转向服务型经济。

要求传统制造业重构商业模式，由“生产型制造”向“服务型制造”转型，从单一制造商向集成商、服务商转变。

我们不仅卖产品，更要卖“服务”。

这里服务不只局限于传统售后服务，还包括技术支持、培训、修理、配件等全面增值服务。

昆明中铁过去没有充分挖掘各个环节的附加值。

近年来我们重构商业模式，以完善的产业链、先进的技术、完整的解决方案、优质的产品和超值的服务，为客户创造价值，通过客户价值最大化实现企业利益最大化，充分挖掘各个环节的附加值，形成整个产业链多点创效。

1.技术。

对昆明中铁而言，营销的价值、企业的利益最终要通过产品销售来实现。

中国铁建经营工作经验交流3：铁四院集团董事长蒋再秋紧贴市场纵深开拓奋力开创企业科学经营的新局面经营是企业发展的龙头。

集团公司始终把经营工作放在首要地位，坚持贴近市场、明确战略、强基固本、纵深开拓，扎实做好各环节工作，全力舞好经营龙头。

近几年来，集团公司积极应对复杂多变的市场经济环境和急剧变化的铁路建设形势，坚决执行股份公司的有关部署，切实加强形势分析和战略规划，持续加大纵深开拓和调整转型力度，经营工作取得了较好成效。

主要做法是：一、市场导向、战略引领市场是经营的源头。

切实强化全员市场意识，通过立足市场形势、深挖市场商机、重视市场检验、树立市场形象，牢固建立正确的经营方向和路径。

坚持以市场为导向，基于业务和区域市场格局，优化组织机构和资源配置，推进经营资源向市场一线和重点领域倾斜；建设经营信息、合同和项目管理等系统，制定动态市场分析、决策制度，实行经营与生产、技术联动等机制，促进经营系统深入市场、响应市场。

及时更新勘察设计理念，强化服务意识，突出市场在资源调配、科技研发和技术服务等方面的导向作用，以过硬的科技实力和技术服务促进经营。

近些年来，通过贴近市场、顺势而为，牢牢把握了市场机遇：超前10余年开展技术积累，在高速和城际铁路市场树立了先发优势，高峰期市场占有率近三分之二；敏锐把握轨道交通市场发展机遇，始终坚持与铁路业务协同发展，迅速跻身第一集团，目前涉足国内一、二、三线多个城市，承担总体总包项目27个；提前研判主业市场增长回落的趋势，在铁路建设高峰期即果断实施调整转型，迅速打开了多元发展的局面。

与此同时，高度重视战略规划的引领作用，以战略作为经营开拓和企业发展的导航标，将市场意识转化为发展实效。

及时制定并修编了“一主两翼”发展战略和“十二五”发展规划，着力构建勘察设计、工程总承包、监理咨询、海外工程、制造业、房地产和资本运营七大业务格局。

以经营为龙头、生产和技术为支撑，对轨道交通、海外工程等业务，逐项制定并实施“三个六”、“三步走”等经营战略，对长三角、珠三角城际铁路市场分别采取区域性经营策略，有效推进了战略落地、调整转型。