2020年度购物中心企划部广告位及多经点位租赁激励制度

1、店内、外广告位原则上有偿使用，并且谁使用谁承担租金及其他费用（如：租金、电费、广告画面制作费、安装费、城管费等）。

2、店内、外广告位如需免费使用，需由使用部门提出申请报至企划部，由企划部确定使用期间以及其他须注明事项，并由使用部门经理、主管领导、总经理审批，方可免费使用。

经批准的免费使用申请报备财务部一份。

3、无论有偿使用还是经批准免费使用，均需签订《广告位租赁协议》
4、收费标准详见《广告位收费暂行标准》
5、广告牌电费为必须承担费用，店内及店外广告位均参照核定后的使用电量收费。

二、日常维护与管理
1、广告位的清洗及日常维护由商场负责。

2、使用厂家必须遵守商场的企业形象建设（对广告画面破损、褪色等要无条件维修或更换）。

3、广告位及灯箱照明由商场工程部进行日常维护。

三、广告位管理及监督
商场所有广告位及扶梯两侧灯箱由企划部负责，发布的广告内容由企划部负责审核，相关使用费用由财务部负责监督管理。

各种宣传媒介种类及使用规定
（一）报纸、广播、电视、杂志等：
1、对外发布广告内容及形式，须经主管领导审核，报总经理审批；
2、发布广告合同每年一签。

（二）户外广告牌：户外广告由专业广告公司统一代理，广告代理合同年限不高于2年。

（三）店内外灯箱：由公司统一安排使用，各经营部门根据公司统一要求进行招商。

商场广告位管理（规定）第一篇：商场广告位管理(规定)淯阳新都汇国际广场广告位管理（规定）一、商场广告位界定（1）各楼层公共区域的墙面、柱面、天花板、地面；（2）各楼层的公共设施、公共空间；（3）楼外墙体固定广告位；（4）商场大楼内外其它可以临时张贴、悬挂商品宣传物的一切设施（临时广告位）。

二、市场部管理职责（1）商场场内外广告位，由商场市场部统一规划、招租和管理。

（2）市场部本着“美化环境，有利传播”的原则，提前对场内广告位进行合理规划，标明位置、尺寸、价格。

（3）临时广告位租用，是指重大节日和品牌促销活动期间，商户有偿占用共享空间进行广告宣传。

（4）商场各楼层经理协助市场部对广告位进行招租。

三、广告位规划原则（1）要保持整合性与一体性广告位是场内空间环境设计的一部份，是商场整体景观的一个重要聚集点和视觉延伸。

整合性是指场内广告与整体环境形象的相融合；一体性强调的是场内广告与周围环境要和谐一致。

（2）要合理控制密度根据每个区域的功能特点，合理控制广告位设置的数量，使其疏密有序，错落有致。

四、广告位使用管理（1）商场广告位实行有偿使用，租期分为：一年、半年、三个月、临时使用等。

（2）原则上，商场广告位只对场内品牌招租。

（3）商户、品牌厂家租用商场广告位的，需提前一个月向市场部提出书面申请。

市场部审核同意后，双方签订《商场广告位租用合同书》。

（4）商户、品牌厂家须遵照合同书约定的尺寸、材质、时间，完成广告牌安装。

（5）市场部对广告牌安装拥有监督、检查权。

（6）广告内容不得违反国家法律和社会公德，有伤风化。

（7）合同期内，商户不得私自更改广告内容；确需更换的，须报市场部审批。

（8）广告位租用期内，商户承担对广告牌的维护责任，商场起协助作用。

（9）租用期满，商户应按市场部要求拆除广告牌；需要续签租用的，提前一个月向市场部提出书面申请，逾期视为本广告位原租户放弃优先续签权。

（10）因不可抗因素造成广告位暂停或不得继续租用的，商场退还给商户未到期时间段的租金。

大型商场招商人员提成绩效激励方案XXX招商提成激励方案为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，并规范公司相关奖励行为，特制定本办法。

第一章适用范围及奖励内容一、适用范围及释义1．本制度适用XXX所有员工，奖励对象为商业管理公司招商部员工及XX城投集XXX其它员工2．3．本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。

结算周期：以月或季为周期，每月或季结算一次，随同工资一同发放（特别说明除外）。

月考核主要是指未签约前的考核；XXX指正式开始签约工作的考核。

4．所有提成奖励均含税。

二、奖励内容1．签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据2．以招商形式出租铺位功绩的提成第二章未签约前绩效考核办法1．考核对象：试用期满2个月的招商专员均参加此考核2．考核额标准：即月标准工资的20%3．考核流程：3．1招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数；3．2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实践数的统计；3．3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为：当月绩效考核工资=月尺度工资*20%*（商家约定实践数/商家约定计划数）；3．4当月任务未完成50%（含）以下的，则视为任务完成率为零。

如连续三个月未写成的，则将做转岗或辞退处理；3．5如当月任务完成超过100%的，同样按3.3计较其考核工资。

4．商家约定释义：经XXX总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正式洽谈的。

第三章自持物业（自有商铺）出租提成1．主力店招商奖励（百货、超市、影院、滑冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV等条约租赁面积超过1500㎡及以上）基于阛阓前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的工具为参与主力商家招商的工作人员，详细包孕招商总监、招商经理和招商专员（指首要对接人）。

方案一：提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首月合同租金总额的28％，各职位人员分配如下：分配人员分配比例（签定主力商家时约定的首月14％合同租金总额的28％）例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥万，则整体奖金金额＝￥元×28％＝￥元，其中招商经理的提成金额＝￥元×10％＝￥元，其他人员奖励依此类推。

商场广告位租赁管理办法第一章总则为规范商场广告位日常租赁及管理，特制定本办法。

本办法适用于*****商场所有广告位。

第二章广告位租赁及审批流程（1）商场广告位实行有偿使用，租赁期限最长不超过一年。

（2）原则上，商场内外广告位只对场内品牌招租。

（3）商户、品牌厂家租用商场广告位的，需提前半个月向营运部提出申请。

企划部审核画面、尺寸、并确认租赁时间后，双方签订《广告位租赁合同》。

（4）因经营需要须支持商户免费广告位的，由招商部或营运部提出申请，经招商营运副总、总经理同意后，相关部门方能执行。

（5）商户须遵照企划部给予的标准尺寸、材质、时间，完成广告制作安装。

（6）企划部对广告牌安装拥有监督、检查权。

（7）广告内容不得违反国家法律和社会公德，有伤风化。

（8）因不可抗因素造成广告位暂停或无法继续租用的，商场退还给商户未到期时间段的租金（9）如需续租，租户提前一个月向营运部提出书面申请，续签广告位租赁合同后方可继续使用。

逾期视为本广告位原租户放弃优先续签权。

（10）各个广告位租决价格不含制作、安装费，同时户外广告位电费另计。

广告位申请流程第三章巡场管理（1）营运部负责场内广告位巡场管理工作，是否逾期、破损、陈旧等，发现广告位与实际租赁位不符及时通知企划部；同时，企划部负责场外广告位巡场管理工作。

（2）商户、品牌厂家未经申批擅自张贴、悬挂广告牌或擅自更换广告内容的，营运部、企划部有权拆除该广告。

（3）合同期内，商户不得私自更改广告内容；确需更换的，须报营运部审批。

（4）财务部要对广告位是否按合同使用进行抽查。

第四章 各部门职责（1）企划部负责租决的确定以及根据市场变化向公司提出租金调整建议；负责商场自用广告位的统一规划、设计、管理、以及画面的及时制作安装更换；负责出租广告位的画面设计审核以及材质、尺寸、安装的要求说明。

（2）营运部对品牌广告位进行招租、落位及租金催缴。

（3）财务部负责审核、检查广告位是否有违规使用。

商场中介招商奖励方案
背景
随着商场的不断发展和壮大，招商工作也日渐繁忙，越来越多的商场开始寻求专业中介公司的帮助来增加商场的知名度及租户数量。

然而，中介公司也面临着越来越多的竞争，因此需要采取一些激励措施来吸引更多的招商机构和招商人员。

目的
本文旨在通过制定一种适合中介公司的招商奖励方案，以吸引更多的招商工作者和机构向商场投入更多精力和资源，从而提高商场的收益和品牌知名度。

方案
奖励标准
为了鼓励中介公司与商场更好地合作，我们制定了以下的奖励标准：
租赁奖励
•单个租户签订合同，低于1000平方米：中介公司可获得一个月的佣金；
•单个租户签订合同，高于1000平方米：中介公司可获得两个月
的佣金；
•一个月内成功引进三个以上租户签单，中介公司可获得一个项目的佣金；
推广奖励
•在商场内进行推广宣传，成功引进租户：中介公司可获得推广费用的5%；
•帮助商场成功引进5个以上租户：中介公司可获得一个项目的佣金；
其他奖励
•由商场自主规定的其他奖励标准。

注意事项
•所有奖励均需在商场租赁合同生效后的30天内进行发放；
•中介公司必须在租赁合同签订日起30日内向商场提供应收账款
发票；
•如果签约的租户在30天内违约，中介公司将不再享有任何奖励；
•商场有权对所有的奖励活动进行调整和修改，一般情况下需提前30天告知中介公司。

结论
本方案旨在通过一定的奖励制度来吸引更多的中介公司参与到商场的招商活动中来，进一步拓展商场的知名度和租户数量，为商场的进一步发展提供支持。

在实际操作中，商场可根据自身需求及实际情况，对奖励标准进行调整，以更好地实现商场的目标。

广告媒体招商激励方案一、目的为有效整合并充分利用商场各类媒体资源，激发员工工作的热情与积极性，提高员工的主动性与创造性,实现商场媒体资源效益最大化，特制定本方案。

二、商场广告媒体资源分类（一）、主要分为A类和B类:三、广告招商要求(一）、招商范围必须是商场现有商户及准入驻商户，宣传及媒体发布必须经过商场市场部审核后方可进行。

（二）、所有招商人员在招商过程中必须严格按照商场制定的价格标准执行，严禁以高于或低于商场既定价格进行招商.（三）、市场部必须于每年年初上报当年度广告资源招商目标。

1、广告招商目标涵盖项目包括：广告资源类型、位置、数量、单位、规格、售价等。

2、广告招商目标审批及考核：年度招商目标经商场各级领导审核后报总裁审批，并纳入市场部月度及年度考核，计发提成并分摊广告资源闲置损失。

四、广告媒体招商奖励标准（一）、A类商场内部及周边媒体资源招商奖励标准：1、奖励类型：招商人员奖励=月度奖励+年终奖励;奖励=奖励基数＊奖励比率；1。

1 奖励基数：广告招商收入减去广告制作、发布等相关费用;1。

2 奖励比率：2。

1月度奖励：月度奖励=(达成交易额—制作发布等费用)＊月度奖励比率：其中奖励比率按照员工级别和当月广告分类明细招商任务完成情况确定，具体参照《A类广告招商提成奖励比率对照表》;2.2年度奖励：2。

2.1招商人员年度奖励:（1）、单笔年度奖励额=（达成交易额—制作发布等费用）＊年度奖励比率；（2）、年终奖励中招商人员奖励是按照招商人员全年招商业绩总数计提年终奖励；即招商人员按照各月自行招商情况累计计算当年年度奖励；2.2.2管理人员年度奖励：(1）、年终奖励中管理层奖励是按照各部门招商业绩总数计提;即管理层按照部门所有人员每月招商情况累计计算当年年度奖励；（2）、管理层个人年度提成奖励=（年度奖励累计额/∑(岗位系数×岗位人数)）×该员工岗位系数×（当年出勤月数/12）;（3)、岗位系数：（二）、B类外部广告媒体资源招商奖励标准:1、奖励类型：招商人员奖励=月度奖励+年终奖励；奖励（月度/年度）=奖励基数＊奖励比率;1。

1.目的1.1.对公司各项目广告位及多种经营点的规划、租赁及日常管理进行规范，确保符合项目整体形象，提升经营效益。

2.适用范围适用于一级商业和物业公司场内外广告位租赁发布、场地租用、网站等。

3.术语与定义3.1.广告位：商业范围内为承载发布广告的而预留的位置。

广告位包括户外墙体广告位、主力店广告位、以及开业前已地产公司审批同意的纳入各公司多种经营收入的步行街、停车场、外广场等部位的广告位。

3.2.多种经营：指在商业范围内商户租赁区域以外的所有公共区域所从事的经营活动为广告位租赁、场地租用、网站等。

旨在塑造商业项目品牌、带动人气，促进商户销售。

多种经营点位设置区域包括步行街、室外广场，广场出入口、通道、楼顶、墙体、停车场、仓库、电梯间等区域。

4.职责4.1.商业公司推广策划部4.1.1.负责制定、修订广告位管理制度；4.1.2.审核广告位及多种经营点位经营预算；4.1.3.审核广告位及多种经营点位新增或调整方案；4.1.4.审核广告位整体外包及多种经营点超期租赁合同；4.1.5.指导、监督各一线商业公司对广告位及多种经营点的日常管理。

4.2.商管公司各下属一线商业公司企划部、一线物业公司综合管理部/客服部4.2.1.负责广告位及多种经营点位和整体规划和经营预算；4.2.2.负责广告位及多种经营点位新增或调整方案；4.2.3.负责广告位及多种经营点招租工作，起草租赁合同；4.2.4.负责对广告位及多种经营点的日常管理。

4.3.商管公司各下属一线商业公司物业管理部、一线物业公司工程部负责广告位电源、灯光、框架等维护。

4.4.商管公司各下属一线商业和物业公司财务部负责相关费用收取与支出；4.5.商管公司各一线商业和物业公司综合管理部4.5.1.负责广告位政府报批及公关协助、落实；4.5.2.负责审核租赁合同。

4.7承租人自行负责政府报批、画面制作、安装、维护等。

5.关键活动5.1.广告位管理5.1.1广告位的新增或调整1)在经营过程中，如一线商业公司对原规划的广告位需调整改造或新增广告位时，应考虑广告位与整体环境形象的融合性以及与周围环境的和谐性，同时还应根据每个区域的功能特点，合理控制广告位设置的数量，使其疏密有序，错落有致。

商场广告位出租及收费管理制度广告位是公司的资源，利用得好不仅可以为公司带来可观的收入，同时可以提升门店的形象。

为实施规范化管理并为公司创收，特编制本规定，要求各分部严格执行。

（一）分工与职责对该项工作给予足够的重视，分清职责并做好部门之间的配合，是完成此项工作的关键，总部现做明确要求如下：1、各分部广告位出租工作的牵头责任人为各分部总经理，出租方案、收费标准的制定等必须由总经理亲自组织。

2、分部卖场部负责广告位租赁计划的编制，基础数据的统计，执行过程的协调和督促。

3、分部采购部负责广告位出租合同的谈判和签约。

（二）资源的统计和收费标准的制定为使广告位收费方案制定得更合理、更便于操作，各分部必须本着对公司和分部负责的态度，认真完成以下工作：1、各分部必须详细核定广告位的数量和面积（包括户外和店内），鉴于广告位本身性质存在着差异，可将其分为：外立面、橱窗、店内墙面、店内柱身广告等几种（如分部为便于操作，可根据广告位所处位置的差异，再将同一类广告位细分出若干等级）。

各分部要以门店为单位进行统计。

2、为便于操作，总部现允许各分部根据广告位资源的质量，先行对广告位进行分级并制定相应的收费标准，具体的原则如下：（1）各分部必须本着客观和对公司负责的态度进行广告分级工作，广告分级必须有统一的位置描述，只能将具有充分可比性的广告位划归一类，严禁将优良的资源划入较低的级别。

（2）在制定收费标准时要参考当地的广告发布价格（特别是户外广告，不得低于市场平均价），要确保公司的利益。

（3）分部在确定收费标准时，同样应考虑康华作为一家强势商业品牌所具备谈判优势。

（4）分部应设计一些新的招租方式（比如竞标、搭配销售等），并溶入厂商共同营销的理念。

（三）年度计划的制定为确保广告位合同顺利签署，保证合同租金如期回收，并杜绝管理中存在着漏洞，各分部必须做好计划的编制和执行工作。

1、各分部必须将分级统计的广告位资源对应收费标准，准确计算出下一年度预计收费总额。

XX商业项目招商激励制度为规范公司招商激励机制，提升招商人员工作积极性，促进项目招商目标的达成，特制定本激励制度。

一、适用范围及对象：本制度适用于XXX项目所辖的招商区域及招商人员。

二、激励原则及标准：（一）所有招商必须符合项目整体业态规划及公司招商租赁政策，主力店招商对应的激励政策，另行按一事一议单独报审。

（二）所有招商成功的界定，为必须完成正式合同签订并按合同收取相应的合同保证金及首期租金等费用（主力店特殊合同约定除外，装修费、保证金等费用不纳入提成分配）。

（三）激励政策分为提成奖励和特殊奖励两种方式，提成奖励原则上按所招商户三个月首期租金作为总提成额度标准，联营（保底+提成或纯扣点）商户按照邻近商铺均价租金价格提成；特殊奖励主要考虑大面积的主力店、次主力店、核心品牌和招商难度大的品牌招商。

三、提成奖励及发放方式：（一）总提成额度标准：商户首年标准月租金*2。

（不计免租期及其他租赁优惠）。

（二）分配比例：1、分配方案1：１）XXX各期项目底层商铺：常务副总经理１人；商管总监１人；招商组：招商策划经理１人、招商专员2人（按招商个体分配比例计提）；运营组：运营专员2人（按分配比例小组计提）；２）购物中心商业：常务副总１人、商管总监１人、商务专员１人（按分配比例计提）；招商经理1人、招商主管２人、招商专员4人（按招商个体分配比例计提）；运营部：运营主管1人，运营专员4人（包括客服及信息）（按分配比例部门计提）； 企划推广组：（按分配比例部门计提）。

备注：具体人员配置以项目实际需求为准。

四、招商提成发放标准：（一） 招商提成发放时间及比例：完成商家合同签订并按合同约定收取相应的保证金及首期租金后于次月计发总提成的70%，商家进场装修次月计发总提成的20%，商家正式开业后的次月计发总提成10%。

说明：在执行当月及当季度出现非当事人或商家原因导致退租、退铺情况，该退租、退铺部分应计入完成招商任务率，但不计算招商提成，已发放的在下次发放提成时扣减。

购物中心招商代理项目激励方案一、目的为快速推动购物中心招商进度，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定购物中心招商代理项目激励方案。

二、购物中心招商代理项目激励标准激励总额=招商提成+开业奖+超额完成奖（一）招商提成1.激励对象：招商团队及招商管理人员。

2.招商提成享受条件：招商人员当按职责履行完自有客户的商户看场、条件谈判、商户意向确认、合同签署等一系列公司要求的完整的工作流程后，即可享有招商提成。

3.招商提成分配方案：招商团队根据不同店铺类型享受不同的提成标准；招商团队成员按照不同级别和职能对不同店铺享受不同的个人招商提成。

具体请见下表：4.发放方式：签订租赁合同并按照合同约定缴清所有费用（如押金、租金、管理费等）的次月支付应得提成额的60%；该租户进场开业后次月支付剩余40%的奖金；发放之前离职人员不予计发上述奖金。

（二）开业奖1.激励对象：招商辅助团队如招商策划部、工程设计部、企划部以及韶关公司人事行政部、财务部等相关人员。

2.享受条件：完成购物中心与业主公司签订《招商代理合同》的开业招商率目标后方可享受。

3.开业奖分配：根据《招商代理合同》的要求，招商率达80%以上，且购物中心具备开业条件完成正常开业后，公司按照1元每平方米的标准给予开业奖，招商团队及招商辅助团队根据贡献进行分配，详细由招商策划部拟定分配方案报总经理审批后执行。

4.发放方式：本部审批后以费用报销的形式进行发放领取。

（三）超额完成奖1.激励对象：招商人员、招商辅助团队如招商策划部、工程设计部、企划部以及韶关公司人事行政部、财务部等相关人员。

2.享受条件：结合《招商代理合同》的相关条款，招商平均租金超过80元/平米时，公司享有超额完成的相关收入，公司将结合当年度实际收益情况，发放超额完成奖。

3.超额完成奖分配：韶关购物中心开业后，招商代理项目完结，按照《招商代理合同》核算超额完成的相关收入后，另行报分配方案。