下载文档原格式
大的环节，同时将服务已经融入到销售环节中去，其余的利润回报较低的环节基本采用外包的方式完成产业链的协同。
令笔者深有感触的是宜家在为消费者提供额外价值方面已经由消费者真真切切感受到了，宜家已经将服务理念融入到企业经营的每一个环节，从店面的装饰大环境到为客户提供一杯水这种微小的细节都体现了宜家在为消费者提供满意服务方面下的功夫。
简单的提炼出来就是，宜家不是消费者的“奶妈”，为其解决所有的问题，而是基于自己擅长的，具有优势的环节上做精做细。
二、实现企业战略营销的思路宜家以其独具特色的营销模式确立了自己的竞争优势，在家居领域独占鳌头已成为不争的事实。
从上面对于宜家这种营销模式的分析可以看出，家居产品居然也可以这么卖！透过层层面纱，我们从宜家营销模式中看到了商业的本质，即企业为消费者提供的绝不仅仅是产品，消费者为何购买你的产品，为何可以“忍辱负重”般地自我牺牲而心甘情愿地趋之若鹜，我想除了产品本身之外，消费者看重的更应该是产品背后隐藏的价值！1、家居行业“价值”让渡传递模型分析宜家正是抓住了这个价值传递的要点，从而以此为根基完成了其在建材家居业产业链的布局，构建了自身的价值竞争基础。
针对建材家居行业而言，这种营销模式是有其特殊性的，笔者依据多年的建材行业咨询经验，结合“非对称营销竞争战略”理论模型的分析，对建材家居业的价值链分析如下。
从这个价值链分析，要实现价值转让在各个环节都要围绕一个核心点来思考和构建，宜家的切入点是研发和流通环节，以服务为依托打通价值链，并实现了价值链中价值的有效传递。
而从我国当前家居行业的营销模式看，大部分都将战略聚焦与流通销售环节，如美凯龙是在一二级市场建立家居城，内部采用招商租赁并加以管理的方式，对外统一以美凯龙为品牌形象。
从外表看这种销售模式和宜家的销售模式是一样的，都是在大品牌光环下的小品牌运作销售，然而之间最大的差异是，美凯龙的只是提供一个交易的平台，定位在流通领域的渠道销售为其核心竞争力基点，其目标客户虽然是高端定位，但其整体价值传递的效率上却很难和战略定位相匹配。
创意广告设计案例分析：10个令人印象深刻的创意1. 一汽丰田“车与码”的无缝融合这个广告设计将车辆形状和二维码相结合，通过扫描二维码来获取相关信息，展示了一汽丰田在科技和创意方面的领先地位。
2. Coca-Cola“开启你的快乐”音乐版Coca-Cola推出了一个音乐版的广告，其中包含了多种音乐风格，并通过各种不同场景中的音乐来传达快乐和愉悦的感觉。
3. Apple AirPods无线耳机系列Apple AirPods广告设计简洁大方，以清晰明了的图像展示了产品主要特点，并突出展示了其无线连接功能，吸引大量消费者。
4. Nike “Just Do It”Nike 的“Just Do It”广告系列一直以鼓励人们追求运动和挑战自己为主题，通过激励性的文字和影像传达出积极向上、坚持不懈的品牌理念。
5. IKEA家具拼装教程IKEA家具拼装教程广告设计独特，以幽默的方式展示了家具拼装过程中的挑战和乐趣，吸引消费者的注意力。
6. Dove真实美丽Dove广告设计以真实美丽为核心理念，通过展示各种身体形态、肤色和年龄的人群来强调每个人都有自己独特的美丽。
7. Old Spice “男人该像什么样”Old Spice广告系列以幽默和夸张的方式呈现出男性应该有的品质和形象，通过与现实生活场景结合，传达出新时代男性观念。
8. Google搜索“智能手机无法帮助你解答所有问题”这个广告设计通过展示若干搞笑情节，让消费者明白，面对某些问题只有真正的人类才能给出正确答案。
9. Red Bull天马行空Red Bull广告设计以极限运动和冒险精神为主题，创造了一系列戏剧性的场景，激发观众想要挑战自己、突破极限的欲望。
10. Starbucks个性化咖啡杯Starbucks推出了一款可供顾客自由绘制图案的咖啡杯，并展示了不同消费者创意设计的杯子，为顾客带来独一无二的咖啡体验。
以上是10个令人印象深刻的创意广告设计案例分析。
消费者心理学广告案例
消费者心理学广告案例
这是宜家的一组系列平面广告，这组广告的意思是：十五罐可乐的价格相当于一盏宜家台灯的价格：三杯咖啡的价格相当于一个宜家电视桌的价格；六支牙膏的价格相当于宜家床头桌的价格。
宜家的这组广告形象的展示出他们产品低价格的特点。
这里就是用到了心理学上的“诱饵效应”。
举个例子，在我们的日常生活中，经常可以在商品定价中见到此效应的运用。
如某货价上陈列两款包装糖果：一款大包装，一款小包装；大包装绝对价格高，但和小包装比单价却非常低廉。
那么，那款小包装的价格选项其实就是一个非常重要的心理参照标的。
这个标的让消费者通过对比发现，大包装非常划算，从而在心理上觉得便宜。
实际上购买大包装，消费者是要付出更高的消费金额。
这就是非常典型的营销心理学上的“诱饵效应”。
宜家的这一系列广告就是将非常廉价的日用品，像是可乐、咖啡和牙膏，作为低廉优惠的心理“诱饵”，并与宜家的家居产品进行了连接。
平时，消费者在进行相对廉价的日用品消费时，其消费决策往往较为随意和快速；而进行家居产品的消费时，不管它的价格如何，都可能会进行比较认真的比对和思考。
所以当宜家的这一系列广告将宜家家居产品与日用品进行融合时，日用品的低价格成为心理“诱饵”。
它驱动消费者对宜家家居产品的消费决策模式也转向了日用品的消费决策模式，也就更利于产品的销售了。
宜家家居的设计理念宜家以创造更美好的生活为宗旨，经营的产品往往是普通家庭能够消费的，而且外形美观又舒服实用的产品。
其产品的一般秉持着“简约、明朗、自然、舒适”的风格，完全是北欧地区家居产品的缩影，完美呈现了宜家对生活的热爱与对自然的憧憬。
实际上，（宜家家居产品涵盖广）宜家的产品还涵盖了家居生活的每一个领域，从家庭生活必需的桌椅床柜，到文艺清新的装饰物，宜家无一不在生产销售。
因此在购买家具的消费者，最后往往是打包了一箩筐的东西回家装饰。
宜家的产品在设计上，尊崇的是“以人为本”的人道主义理念，同时配合功能主意的思想，因此宜家的家具都具有设计新颖、结构稳固、用材朴实、功能实用的特点。
此外，宜家在家具的设计上考虑十分周到，（产品特色多元）从古朴的木质家具到具有现代质感的金属、PVC家具一应俱全，各具特色，使无论怎样的装修风格都能在宜家找到相互呼应的产品。
多种多样的家具呈现给现代都市中的人们的是个性化的表达，对自然材料的偏爱。
那么宜家设计风格的具体表现又是怎样的呢?首先，在色彩的使用上，宜家偏爱用灰色系作为过渡色，并选用较为干净的颜色为主色调。
在家具的选择上，宜家依旧偏爱用更为人文、自然的木质材料或其他天然材料，在与整体风格不冲突的基础上，选用功能性强的家具。
而在一些微小的细节上，如地垫、桌饰、灯具等的选择，宜家又以特别重视的态度进行装饰。
总结起来，宜家的设计风格分别可以概括为以下几种∶自然田园风、古典朴实风、明快清爽风与简约大气风。
宜家”是瑞典著名的家具专卖店之一，在全国有50多家连锁店。
形形色色的家居风格给消费者带来异样的心灵感受，从心理学的角度出发，考虑消费者的居住心理，切身实际的为消费者考虑，从房子的空间、结构、颜色等方面进行细化处理，最终达到让消费者满意的结果。
然后在宜家众多设计风格中，斯堪纳维亚风格对宜家存在着很大的影响。
一、宜家家居的发展历史与设计理念1926年宜家的创始人英格瓦·坎普拉德出生在瑞典南部的斯马兰。
ar广告案例篇一：AR实例1、宜家《家居指南》简介：在这款应用中，AR技术主要用于演示视频，主要是3D技术和扩增实境技术。
视频中主要的概念有两个，一个是用户可以通过宜家的官方杂志作为识别卡，展示此杂志中的宜家家居产品，并将这些产品通过增强现实技术摆放到家中的各个角落。
由于AR技术是由虚拟现实演变而来的，所以AR呈现出来的物品都是3D的，通过用户拿着手机旋转角度，可以看清虚拟物品全貌的。
2、爱玩苏菲兔简介：这是一款把卫生巾和AR技术结合的手机APP,用户通过扫描一片苏菲口袋魔法卫生巾，即有萌兔子秒现眼前！卫生巾冒出和真人互动的裸眼3D兔！同时也是自拍神器。
该款应推荐iPhone4及以上机型适用。
3、iButterfly简介：iButterfly是日本广告公司电通推出的一款手机应用，它利用LBS与AR技术将商家发放广告和优惠券的营销活动通过捕捉蝴蝶变成了一个充满趣味性的小游戏。
用户可以在手机相机取景器上的现实场景中，通过前后晃动手机捕捉飞舞的虚拟蝴蝶。
不同地点蝴蝶的种类不同，搜集蝴蝶的同时也收集了各种各样的优惠，用户还可以通过蓝牙和其他人交换蝴蝶，趣味十足。
抓蝴蝶还能拿优惠券，真是美哉乐哉。
4、McDonald’GOL!简介：这是麦当劳为了响应世界杯而开发的一款AR小游戏。
麦当劳邀请了十几位艺术家，为其设计全新的薯条包装。
用户进入McDonald’GOL!后，用手机摄像头对准新包装，桌面就会瞬间变为足球场，而薯条包装则化身球门。
你可以为自己喜欢的队伍代言，射门，得分，让球队在全球社交排名中不断攀升，还可在手机里展开一场点球大战。
5、Toyota86AR简介：丰田从1965开始制造跑车，2022年一月，Toyota86继承了该公司跑车的基因，正式面市。
为了可以打入年轻人市场，FuerteInternational利用Vuforia为丰田开发了这款AR游戏。
它的原理很简单，通过摄像头拍摄印有“MadetoThrill”主题的图片，就会有一辆Toyota86出现在屏幕上。
十则经典广告赏析与分析————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期:十则经典广告赏析与分析评论1 安泰人寿，到底想干什么?看美国安泰人寿的这两则广告，我认为是对智力和眼力的挑战。
这两则广告,创作者试图借助公益宣传到达宣传安泰人寿关注社会资源,致力于公益的企业形象.版画的风格,长文案,手法还算新颖.但是是否很恰当?作者用洋洋三百多字讲水资源的重要，就单从文字传达的信息,就让我不知道安泰要干什么?公益广告——让人珍惜水资源？安泰自己的标志、电话、网址一应俱全,安泰很显然不是环保署。
创作者并不关心节约水资源究竟和安泰有何关系,或者说这样做能达到树立安泰形象的目的吗？还是产生更大误解?形象广告——蔡志忠式加日本式的绘图风格无可厚非,但从“找到水比喝水更艰难”到“可能是迅猛龙灭绝原因之一”或“淋到雨比躲雨更享受”到“绝对是地球人灭绝征兆之一”，让人去想到安泰人寿，在逻辑上或许能通但的确费劲,消费者会怎么理解呢? 所以看似新鲜的做法,如果掌握的分寸有问题,就会失去原来的策略初衷!评论2福特汽车《过天晴篇》平淡中见真实广告片的视角独特,画面单纯，通篇采用俯拍镜头。
小雨过后,7个人拥上一辆停在露天的房车，故事虽然平淡却真实而富有生活气息。
广告创意的高明在于巧妙利用了雨后车痕这一人这一视而不见的现象，两三个简捷的镜头语言就戏剧性地表达了福特车小而载人多的广告诉求。
美中不足的是,片中的人声欢笑，分散了受众对这则以视觉语言说话的广告片对视觉元素的注意力，使雨后车痕这一核心元素往往被忽视，从而给人不知所云的第一印象，对观众的智商提出了过高的要求,限制了广告诉求对目标消费群体的周延度，从而使广告的有效性打了折扣。
为了弥补不足，广告用了一个3D制作画面,图解福特车5座加2座的功能特性,落入生硬广告的俗套,破坏了这贞广告如纪实片一般浑然天成的整体调性．看完这则广告,我忽然想起,国内有某个汽车广告定位策略与它一样，不知谁抄谁?还是英雄所见略同?评论3 风景海狮长颈鹿篇有些意思!这一则广告与目标消费者的沟通较为到位,抓住目标消费群体对车体空间和舒适度的要求,较为成功的与目标消费者进行了一次沟通。
广告营销的经典案例广告营销是一种广泛应用于商业领域的营销策略，旨在通过各种媒体渠道向潜在客户传达特定的产品或服务信息，以提高品牌认知和销售业绩。
下面将介绍几个经典的广告营销案例，以提供参考。
1. 苹果公司 - 1984年苹果Macintosh发布广告苹果公司于1984年推出了一款名为Macintosh的个人电脑，为了吸引人们对其全新技术的关注，他们制作了一支名为“1984”的广告片。
这支广告通过追溯到乔治·奥威尔的著名小说《1984》，将IBM描绘成一个无情的统治者，而苹果的Macintosh则代表着自由和创新。
这支广告在1984年的超级碗上首次播出，立刻引起了全国范围内的广泛关注和讨论，帮助苹果成功打破了IBM的市场垄断地位。
2. 可口可乐 - “Share a Coke”活动可口可乐的“Share a Coke”活动是一项全球范围内的成功广告营销活动。
这项活动于2011年首次在澳大利亚推出，以个性化的方式吸引消费者。
通过在可口可乐瓶上印刷个人姓名，可口可乐鼓励人们购买瓶子并与朋友和家人分享。
这项活动取得了巨大成功，推动了销售增长，并激发了人们对品牌的积极认同。
之后，这个活动扩展到全球各个国家，并成为可口可乐品牌的一个标志性活动。
3. 奔驰 - “降落伞”广告奔驰的“降落伞”广告是汽车行业的一个经典案例。
在这支广告中，一架奔驰汽车通过降落伞从飞机上下降，然后平稳降落在一片空地上。
这个惊险刺激又具有视觉冲击力的广告吸引了观众的关注，并成功地传达了奔驰汽车的稳定性和安全性。
这个广告在全球范围内流传，并帮助奔驰在消费者心目中树立了高档、豪华品牌的形象。
4. 宜家 - “The Life Improvement Project”活动宜家是一个以家居产品和家具闻名的国际品牌，他们的营销活动经常以创意和实用性著称。
其中一项成功的活动是“The Life Improvement Project”。
宜家广告语篇一：宜家经典宜家经典树种：沙比利非洲楝木司甫红檀关键词：？？？？广告语：吹响永恒的号角适用风格：田园风格、欧式风格适用空间：客厅、房室等墙地面技术特点：【意大利MONZA-LTAY B美全套地板UV探涂线】意大利MONZA-LTAY B 美全套地板UV辗涂线，并且全程使用德国坚弗UV油漆，油漆分子能完全渗入木材纤维内，具有出众的耐磨、耐刮擦和耐冲击性。
上海世博会主会场和主宴会厅就是全部选用兔宝宝的实木复合地板，期间经受了7300万人次的踩踏，依旧完好如新，经受了最严酷的考验，充分证明了无可比拟的耐磨特性。
？导购销售语言：①②③④关键词：非洲进口树种，极为独特的纹理，彩虹版绚丽的色彩：充满非洲的美感，深色一种永葆青春的色彩风格：该系列给人一种质朴自然的感觉，营造悠闲无忧的生活。
技术：意大利MO\ZA-LTAY意美全套地板UV轨涂线，并且全程使用德国坚弗UV油漆，油漆分子能完全渗入木材纤维内，具有出众的耐磨、耐刮擦和耐冲击性。
详细复合地板由表层，芯层，背层组成，表层为地板的装饰层，这层为木材薄片，其木材薄片名称决定了地板的树种名称，一般采用名贵优质硬木板材，就如我们这款沙比利的复合地板。
来自于非洲的沙比利，就与非洲人民一样实在，不懂掺假，沙比利重量、弯曲强度、抗压强度、抗震性能、抗腐蚀性和耐用性好。
我们宜家系列的沙比利采用深色的色调，深色代表的神秘，永不过时，加入把非洲的如火烈日元素，似乎是让阳光照遍了家里的每个角落，即使是寒冷多雨的冬季也有暖暖的感觉。
复合地板大多用于地热，在密闭的环境中使用环保性显得特别的重要，所谓复合就是多层利用胶水黏贴在一起，胶水的环保性决定了地板的环保性。
为了满足儿近苛求的美国消费者，兔宝宝博士后工作站研究出一种植物胶水，利用玉米，大豆做胶水，这种最古老的方法，彻底解决了化学胶水含甲醛，苯酚的弊端，化学的胶水即使是再环保，或多或少总有有害物质的成分，要是这个屮醛苯酚随着冬天地热的使用挥发出来，这个危害是可想而知了。
宜家产品文案：流淌在家具上的情怀宜家因产品美观实用及品牌的人文关怀、自然和谐而备受世人瞩目。
不过，不知道各位是否注意到，相较其他同类产品，我们接触到的宜家的广告要少很多。
因为深谙口碑传播之道的宜家，它的核心策略是让顾客成为品牌的传播者，用看似原始、笨拙，实则高效、完美的口碑运作，而非硬性广告。
2010年，它和深圳市青番茄图书馆进行的一次跨界合作，完美地将家具和图书推到人文与实用的风口。
将部分宜家家具展示平台重新进行了空间设计，让书籍融入到了展览区，而每一个产品的文案，都换了个角度，赋予了全新的性格。
观者无不赞叹文案的想象力，钦佩文案的文字功底。
每一篇流淌在家具上的文案，能看出文案对产品的深刻理解，也能看到文案对人生的思考。
今天就从160篇中，采撷40篇，让文案带你换个角度，教你写出有情怀的产品手册。
1、斯德哥尔摩装饰台座宜家产品文案：流淌在家具上的情怀三联人们总是变着法子收集光。
人们设计房屋的坐向，设计一天内能最大限度接收日照的角度，设计窗子的大小，设计帘子的厚薄，设计黑夜时需要的灯光。
人们还设计各种灯具和烛台，悬顶的、壁挂的、座台的——其实人们最想设计的，是光的温暖以及光带给生命的希望。
2、斯德哥尔摩花瓶北极的上空偶尔会有炫目的绿光，像一片绸布在空中飘扬。
有人说绿光出现的时候，能听见天空传来踏雪的声音，仿佛灵魂在世界的另一端踩着雪地漫步而行，那是神话般的美丽。
如果说收集绿光，就会出现奇迹，那么将一个绿瓶子摆在家里，至少可以滋养喜悦之心。
3、斯德哥尔摩意式咖啡杯放牧的日子，是萨米人最忙碌的时刻，也是最闲暇的时刻。
只要天气不糟糕，就可以在一群静静牧养的驯鹿旁，三两人围坐在一起，烧一壶热咖啡，聊几句山水长短。
外族人看来的居无定所时光，在他们眼中，却像是醇厚的咖啡香悠扬在辽阔的土地上，何处无家。
4、斯德哥尔摩垫套就像用了一只吸收颜色的魔法棒，能将秋日森林的各种颜色萃取下来：有麋鹿的棕，有落叶的黄，有大树枝干的翠绿，也有月牙的白，他们彼此拼贴交织，组成了具有层次的不同景象。
