营销拓展工作手册

加盟部工作拓展手册

Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

加盟部工作拓展手册

目 录

第一节 招募加盟工作简介

一、 加盟商招募加盟工作的内容

1.1 研究和制定加盟商的加盟条件

1.2 拟定招募加盟计划

1.3 策划招募加盟活动和广告

1.4 审核加盟申请

1.5 与准加盟商商谈并签订加盟意向书

1.6 与加盟商商谈并签订加盟合同

二、 加盟商招募加盟工作职业素质要求

2.1 熟悉国家有关特许经营法律法规和政策；

2.2 熟悉公司历史、经营理念、企业文化；

2.3 熟练掌握公司制定的特许经营合同的各项条款；

2.4 熟知公司招募加盟加盟商的条件；

2.5 熟知公司特许经营业务的内容；

2.6 良好的沟通能力；

2.7 丰富的谈判经验和谈判技巧；

2.8 正直诚实，具有强烈的责任心。

第二节 招募加盟机构及人员岗位职责

一、 招募加盟工作组织机构图

二、 招募加盟工作人员岗位职责 加盟总监

加盟主管

2.1 招募加盟加盟总监岗位职责

（1） 根据上级领导下达的年度计划，制定加盟商招募加盟计划和工作进度、分阶段拓展目标、实施方案和执行策略；

（2） 对分阶段目标进行任务分解、组织实施、督导完成，以系统的方式计划所有活动，从而减少或避免低效率；

（3） 建立基本的加盟系统，制定加盟作业流程，设定合格加盟商的基本条件；

（4） 负责对加盟商的资信及业务拓展计划（区域、家数、时间）进行审核及评估分析；

（5） 负责对准加盟商招募加盟的谈判及信息管理结果的呈报；

（6） 负责对合同的解释说明及签订；

（7） 定期对本部门工作效率进行分析和评估，并指导部门人员进行整改；

（8） 在本部门所属人员需要公司支援时，给予相应支援与其他相关部门协调处理；

（9） 对本部门所属人员规划的工作建议进行审核、评估；

第1页 共20页 拓展部岗位职责（精选3篇）_拓展部职能及岗位职责

拓展部岗位职责（精选3篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“拓展部职能及岗位职责”。

第1篇：拓展部岗位职责

市场拓展部部门职责

一．岗位核心要点概述

做好公司连锁零售体系之外的市场拓展工作，包括产品分销渠道的开发、建立与维护；行业客户的开发、拓展与维护；已有卖场的外围关系处理，新建卖场的前期事务；通过部门团队的有效拓展与主动探究，为公司供应高效的销售平台，实现整体经营的边际效益最大化。

二． 岗位工作内容

1.主持市场拓展部的全面工作，对企业市场拓展工作负责

2.协作公司制定部门年度工作安排和营销政策，并予以组织实施，按月度和季度分解落实安排任务。

3.对部门整体工作安排和内部管理实施监督，对下属工作实力，工作业绩，工作看法进行监督和考核，对业务进行培训和指导。

4.做好外部市场营销，负责与有关单位联系，巩固、扩大大客户资源。 5.外部公共关系协调，驾驭有利与门店销售的各种资源（政府·城管·物业等）

6.新店开业及促销活动的策划和组织，制定及实施市场广告推广第2页 共20页 活动和公关活动，实施品牌规划和品牌的形象建设。

7.负责汇总市场信息，进行项目综合分析，拿出项目拓展可行性建议，负责收集、汇总项目管理信息，建立项目信息库，负责收集市场信息，上报市场动态

8.建立和完善营销信息收集、处理、沟通及保密系统，对消费者购买心理和行为的调查，对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等信息

收集、整理和分析，对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析，做出销售预料，提出将来市场的分析、发展方向和规划。

9.主动找寻、跟踪、拓展商铺、及招商开发业务等目标项目，组织项目谈判及双方高层会谈，促进项目签约；

10.协调各部门与本部的关系，保持良好的沟通和协作，保持合作伙伴的良好的合作看法。

加盟部工作拓展手册

目 录

第一节 招募加盟工作简介

一、 加盟商招募加盟工作的内容

1.1 研究和制定加盟商的加盟条件

1.2 拟定招募加盟计划

1.3 策划招募加盟活动和广告

1.4 审核加盟申请

1.5 与准加盟商商谈并签订加盟意向书

1.6 与加盟商商谈并签订加盟合同

二、 加盟商招募加盟工作职业素质要求

2.1 熟悉国家有关特许经营法律法规和政策；

2.2 熟悉公司历史、经营理念、企业文化；

2.3 熟练掌握公司制定的特许经营合同的各项条款；

2.4 熟知公司招募加盟加盟商的条件；

2.5 熟知公司特许经营业务的内容；

2.6 良好的沟通能力；

2.7 丰富的谈判经验和谈判技巧；

2.8 正直诚实，具有强烈的责任心。

第二节 招募加盟机构及人员岗位职责

一、 招募加盟工作组织机构图

二、 招募加盟工作人员岗位职责

2.1 招募加盟加盟总监岗位职责

（1） 根据上级领导下达的年度计划，制定加盟商招募加盟计划和工作进度、分阶段拓展目标、实施方案和执行策略； 加盟方 加盟助理

加盟总监

加盟主管 （2） 对分阶段目标进行任务分解、组织实施、督导完成，以系统的方式计划所有活动，从而减少或避免低效率；

（3） 建立基本的加盟系统，制定加盟作业流程，设定合格加盟商的基本条件；

（4） 负责对加盟商的资信及业务拓展计划（区域、家数、时间）进行审核及评估分析；

（5） 负责对准加盟商招募加盟的谈判及信息管理结果的呈报；

（6） 负责对合同的解释说明及签订；

（7） 定期对本部门工作效率进行分析和评估，并指导部门人员进行整改；

（8） 在本部门所属人员需要公司支援时，给予相应支援与其他相关部门协调处理；

（9） 对本部门所属人员规划的工作建议进行审核、评估；

（10） 领导、培训、激励、评估及督导部门所属人员提高其业务水平及绩效；

（11） 接受上级领导的业务督导和业务培训；

（12） 与其他部门密切合作，完成上级领导布置的其他工作任务；

第1篇

封面

标题：[公司名称] 营销解决方案手册

副标题：助力企业高效营销，实现业绩增长

封面设计：[设计团队名称]

发布日期：[年月日]

目录

第一章：引言

1.1 编写目的

1.2 适用范围

1.3 内容概述

第二章：市场分析

2.1 市场环境分析

2.2 竞争对手分析

2.3 消费者分析

2.4 营销机会与挑战

第三章：营销目标与策略

3.1 营销目标设定

3.2 营销策略制定

3.3 营销预算规划

第四章：产品与服务介绍

4.1 产品概述

4.2 产品优势 4.3 服务内容

4.4 服务优势

第五章：营销渠道规划

5.1 线上渠道

5.1.1 电商平台

5.1.2 社交媒体

5.1.3 内容营销

5.2 线下渠道

5.2.1 销售网络

5.2.2 体验店

5.2.3 行业展会

第六章：营销活动策划

6.1 活动目标

6.2 活动主题

6.3 活动内容

6.4 活动执行

6.5 活动评估

第七章：推广与宣传

7.1 广告投放策略

7.2 媒体合作

7.3 网络推广

7.4 公关传播

第八章：客户关系管理 8.1 客户信息收集

8.2 客户分类

8.3 客户关系维护

8.4 客户价值提升

第九章：营销数据分析与评估

9.1 数据收集与分析

9.2 营销效果评估

9.3 营销改进措施

第十章：附录

10.1 相关法律法规

10.2 行业标准

10.3 参考资料

第一章：引言

1.1 编写目的

本手册旨在为[公司名称]的营销团队提供一套全面、系统、可操作的营销解决方案，以帮助企业实现营销目标，提升市场竞争力。

1.2 适用范围

本手册适用于[公司名称]全体营销人员，包括市场部、销售部、客户服务部等相关人员。

1.3 内容概述

本手册共分为十章，涵盖了市场分析、营销目标与策略、产品与服务介绍、营销渠道规划、营销活动策划、推广与宣传、客户关系管理、营销数据分析与评估等各个方面，为营销团队提供了一套完整的营销解决方案。