项目：商务拓展工作手册

加盟部工作拓展手册

Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

加盟部工作拓展手册

目 录

第一节 招募加盟工作简介

一、 加盟商招募加盟工作的内容

1.1 研究和制定加盟商的加盟条件

1.2 拟定招募加盟计划

1.3 策划招募加盟活动和广告

1.4 审核加盟申请

1.5 与准加盟商商谈并签订加盟意向书

1.6 与加盟商商谈并签订加盟合同

二、 加盟商招募加盟工作职业素质要求

2.1 熟悉国家有关特许经营法律法规和政策；

2.2 熟悉公司历史、经营理念、企业文化；

2.3 熟练掌握公司制定的特许经营合同的各项条款；

2.4 熟知公司招募加盟加盟商的条件；

2.5 熟知公司特许经营业务的内容；

2.6 良好的沟通能力；

2.7 丰富的谈判经验和谈判技巧；

2.8 正直诚实，具有强烈的责任心。

第二节 招募加盟机构及人员岗位职责

一、 招募加盟工作组织机构图

二、 招募加盟工作人员岗位职责 加盟总监

加盟主管

2.1 招募加盟加盟总监岗位职责

（1） 根据上级领导下达的年度计划，制定加盟商招募加盟计划和工作进度、分阶段拓展目标、实施方案和执行策略；

（2） 对分阶段目标进行任务分解、组织实施、督导完成，以系统的方式计划所有活动，从而减少或避免低效率；

（3） 建立基本的加盟系统，制定加盟作业流程，设定合格加盟商的基本条件；

（4） 负责对加盟商的资信及业务拓展计划（区域、家数、时间）进行审核及评估分析；

（5） 负责对准加盟商招募加盟的谈判及信息管理结果的呈报；

（6） 负责对合同的解释说明及签订；

（7） 定期对本部门工作效率进行分析和评估，并指导部门人员进行整改；

（8） 在本部门所属人员需要公司支援时，给予相应支援与其他相关部门协调处理；

（9） 对本部门所属人员规划的工作建议进行审核、评估；

海难逃生

在波涛汹涌的海面上，一个大浪将船只拦腰截断，此时船只离海岛只有8米的距离，船只正快速往下沉，如果不在30分钟内逃离船只。所有的人都将葬生大海。

船上只有6块砖可以使用。

规则：

1、砖在任何情况下都不能离开人的接触，否则就被海水冲走。

2、不可以在海水区用脚或手推动红砖，只能放置，若推动视同被海水冲走。

3、任何人不得在没有砖接触的情形之下进入海水区。

4、身体的任何部分不得接触海水，否则视为落海

5、满分为120分，每落海一人扣20分，分数扣完为止。

6、X组同时进行，每轮45分钟（含15分钟讨论时间）

7、每组挑战两轮，选择最好的成绩为最后结果。

8、少一块砖头扣20分，砖摔断只能用一半。

全部人达到小岛之后，并且所有浮砖被拿到小岛上，游戏才算完成。

分享讨论：

1、 8米被忽略 一块砖22公分 1米3距离

2 、好多重要的问题被忽略？

3 、有多少对自己的目标和任务思考过？

4 、最后一块砖你要它干嘛？

5 、有没有利用有限的资源？ 6 、目标和任务分解

各位！当你们在领到任务之后，对规则是否了解彻底？你们做了哪些计划？事后回顾当初的方案觉得是否可行？有更好的方案吗？为什么当时没有想到或没有提出来？好的各位！那么大家有没有想到过，我们的男队员最大跨度？决对能超过1米2，面我们的女队员最大跨度？决对能超过1米。我们的目的是不是所有人只要活着上岸就算成功了？

1.如何应付突如其来的紧急情况，反映了一个人头脑的清醒程度和他的应变能力；同时，如何利用有限的资源更大程度地达成我们的目的，也是观察一个人想象力和创造力的最好途径。

2.在我们面临危险的时候，每个人都会有不同的想法，此时就需要出现一个领导者的角色，否则大家七嘴八舌，互相不服，最后只会使得整个集体都受到损失。如何选择这个领导者是一个很关键的问题，但是关键的关键是此人一定要能够服众，让大家都听他的。起初阶段大家无从下手，经过一段时间的相互磨合出现了领导，而且有了统一的指挥，各位密切配合后终于完成了任务，而且完成得很好。但是，有个别同志始终处于观望、个别同志有良策但不献策、还有个别同志怨声载道不去实施，作为一个企业、一个团队来说需要团队合作精神、需要奉献精神，更需要执行精神，有了想法不去大胆的实践，也必将会一事无成。

加盟部工作拓展手册

目 录

第一节 招募加盟工作简介

一、 加盟商招募加盟工作的内容

1.1 研究和制定加盟商的加盟条件

1.2 拟定招募加盟计划

1.3 策划招募加盟活动和广告

1.4 审核加盟申请

1.5 与准加盟商商谈并签订加盟意向书

1.6 与加盟商商谈并签订加盟合同

二、 加盟商招募加盟工作职业素质要求

2.1 熟悉国家有关特许经营法律法规和政策；

2.2 熟悉公司历史、经营理念、企业文化；

2.3 熟练掌握公司制定的特许经营合同的各项条款；

2.4 熟知公司招募加盟加盟商的条件；

2.5 熟知公司特许经营业务的内容；

2.6 良好的沟通能力；

2.7 丰富的谈判经验和谈判技巧；

2.8 正直诚实，具有强烈的责任心。

第二节 招募加盟机构及人员岗位职责

一、 招募加盟工作组织机构图

二、 招募加盟工作人员岗位职责

2.1 招募加盟加盟总监岗位职责

（1） 根据上级领导下达的年度计划，制定加盟商招募加盟计划和工作进度、分阶段拓展目标、实施方案和执行策略； 加盟方 加盟助理

加盟总监

加盟主管 （2） 对分阶段目标进行任务分解、组织实施、督导完成，以系统的方式计划所有活动，从而减少或避免低效率；

（3） 建立基本的加盟系统，制定加盟作业流程，设定合格加盟商的基本条件；

（4） 负责对加盟商的资信及业务拓展计划（区域、家数、时间）进行审核及评估分析；

（5） 负责对准加盟商招募加盟的谈判及信息管理结果的呈报；

（6） 负责对合同的解释说明及签订；

（7） 定期对本部门工作效率进行分析和评估，并指导部门人员进行整改；

（8） 在本部门所属人员需要公司支援时，给予相应支援与其他相关部门协调处理；

（9） 对本部门所属人员规划的工作建议进行审核、评估；

（10） 领导、培训、激励、评估及督导部门所属人员提高其业务水平及绩效；

（11） 接受上级领导的业务督导和业务培训；

（12） 与其他部门密切合作，完成上级领导布置的其他工作任务；

商务拓展部工作职责

1.负责业务开展方案编写、实施及相关项目对外合作谈判并负责对合作项目的进度跟进、管理.

2.主动挖掘市场需求,为公司的产品和服务寻找新的业务增长点.

3.与合作方建立并保持正常稳定的关系,保证业务良好开展.

总经理助理岗位职责

负责各类办公用品、器具与设备、劳卫用品、车用材料和节日礼品及实物福利品的采购工作.

•根据批准的采购计划,按时按量购进货品,要求货比三家、降低成本、秉公办事、不谋私利.

•负责公司信纸、信封、名片、业务礼品和企业形象所需印刷的定制工作,确保质量和时间要求.

•对购进物品保存质保书、保修单,对使用中的问题负责,并及进与厂商联系解决.

•对购进物品做好移交验收工作,提供合法齐全的原始发票及附有的技术说明书.

•主办或协办向有关政府部门的项目申报、年检、申领各类证照,完成批文手续及出境手续等事宜.

•具体办理来宾食宿安排、购票和迎送事宜,以及公司重大活动和联谊活动的后勤总务保障.

•必要时充任临时驾驶员完成紧急用车任务.

•完成行政部部长临时交办的其他任务.