如何制定明确的企业目标与战略

企业战略制定与目标分解

近年来，随着市场及外围环境的变化，企业之间的竞争不再单一体现在产品或市场之间的竞争上，而是直接体现在企业管理的层次及水准上，企业的管理水平直接决定了其在行业中的地位及未来的发展潜力。

战略制定与目标分解即企业发展方向，方向对了，路再远也很近;方向错了，路看起来很近但事实上却很远，永远也达不到彼岸。

很多企业在战略制定上，方向不太清晰，大都是靠着感觉走，但不知不觉中却错失了企业发展的最好机会;也有一部分企业坚持认为目标是用来冲刺的，只要员工努力了，完成不完成目标都没有关系，但却没有意识到，这些现象充分暴露了管理者的无能。因此，如何有效达成企业战略是考验管理者水平的第一道试题。

企业自身要精准定位

微软领袖比尔·盖茨在回答哈佛大学学生提问时强调：“要站在行业的最高处来思考企业的发展。”只有站在行业的顶端看我们自己，才能正确的进行自我定位。只有大的行业才有大的企业，好高骛远，不切实际地乱定目标，只会是做得越多，错得越多。

笔者在多年辅导企业规范化管理的过程中，发现企业经常会出现定位不准的现象，这是一件很可怕的事。曾经有一个客户是围绕汽车后市场进行市场布局，因为近几年汽车行业较火热，所以生意也不错，于是经常以行业老大自居，其实，他企业的销售额也仅刚过亿而已。

作为汽车后市场的从业者，如果既不认真分析欧美汽车业的发展，又不知晓近邻韩国及日本汽车业的发展，那在公司战略与目标定位上一定会出现偏差。这种战略盲目的现象在现实中也比比皆是。 于是，企业领导者需要用动态的战略思维来引导企业的发展，行业的发展是波动的，市场经济中资本只会流向能让资本增值的地方。如果等你把一切都看明白了，商机也就失去了。因此企业的战略与目标定位的准确性是最重要的。

提炼与打造核心竞争力

只有准确地认识到了企业的核心竞争力所在，才能制订正确的企业发展与目标达成方案。

什么是核心竞争力?目前全球通信行业的领头羊——华为技术有限公司老板任正非给出的答案极具参考价值。“华为的产品也许不是最好的，但那又怎样?什么是核心竞争力?选择我而没有选择你就是核心竞争力。”

企业如何制定战略

1、准确外部环境统计分析

1）认清环境发生的变化。商业环境时常处于剧烈差异之中，而外部环境环境变化会对企业经营发生重要影响，有些影响甚至是致命的，我们要认请宏观经济运行的变化、行业的变革、竞争条件的变化、消费者需求的变化，认清这些变化将会更圣克雷潘有利于我们的发展。

2）体察变化带来的影响。相关行业变化是必然的，不过不是所有的差异变化都会带来对企业的影响，我们革新要分清行业变革带来的主要影响、次要影响；对企业带来的直接影响、间接影响，并把这些影响系统分析，清晰洞察，做出对策，加以应对。

3）分清企业的机会和严重威胁。环境带来的变化无非是机遇和威胁，机遇我们是要捉住的，威胁我们是要避免的，分清这些并及时应对会使我们发展更快。

2、研究性内部资源和能力盘整

1）内部资源系统科孔。对企业的人力资源、物质资源、财务资源、生产资源、网络资源、隐性资源（企业文化、员工意识等）等方面进行系统盘整，将之对战略的支持度和可转移性进行分析，财务、销售、成本方面须定量，隐性、网络等方面须定性，资源盘点在于明晰现有资源状况，为战略制定执行打下资源优势基础。

2）企业能力盘整。对企业生产力、营销力、盈利力、财务收益力、发展力、营运力等进行系统评估，对各少部分部份的关键要素进行评分，并同行业先进企业、区域科技化企业对比，清晰企业的竞争优势所在，明确自己的核心竞争力，并着力构建自己的核心人格结构竞争力，情况同时要评估企业现有能力状况。

3）分清企业的优势劣势。资源和能力企业不大可能全部优秀，拥有一支程度会有不同，评估过程中我们要分清民营企业的优势劣势，并做出相应的改善应对之策，以此来确定各资源能力对企业推算出战略规划的支持，为下一步的跨国公司企业战略规划做作好。

3、内外部分析整合

企业内外部环境分析完毕，企业的商业环境就清晰明确了，我们要对外部的变化影响、内部的资源能力支持评估，进行综合比较，从而确定上市公司的战略规划。

．．．财经纵横　中小型水电企业战略目标的制定　

赵静莉　（中国水电基础局有限公司四公司，天津３０１　７００）　【摘要】通过对水电施工行业的市场调查，寻找发展方向和空间，分析企业内部环境，制定可行的经济目标和实现目标的措　施。　【关键词】水电企业；战略目标；制定；保障措施　一、面临的外部环境　从我国水电政策的总体趋势看，水电是国民经济的基础产　业，也是国家鼓励优先发展的产业，符合中国正在实施的可持　续发展战略，加大对中西部水电的开发也符合中国正在实施的　西部大开发和发展中西部经济的战略，发展水电十分重要。根　据水利部统计，全国水库有８４０８３座，其中，病险水库达３０４１３　座。其中大型水库的３／４、中型水库的２／３、小型水库的９０％　（小型水库病险率最高）建　‘大跃进’，和“文革’期间。“并且，大　多是些‘三边’工程（边勘探、边设计、边施工），质量难以保证”。　我国很多重要交通干线，如京广、京九、陇海、京哈、津浦等重要　交通干线，以及很多重要厂矿、企业和军事、通信等基础设施都　位于病险水库附近。因此病险水库除险加固已经成为我国当前　水利工作的当务之急。　中国的水力资源丰富，总量居世界首位，但人均资源量并　不富裕，水力资源时、空分布不均，水力资源开发程度低，且地　区间开发差异大。我国水电行业之所以具有高增长潜力，除了　与政策的大力扶持密切相关外，还与行业自身的优势直接相　关。首先是水电行业增长潜力巨大，最新综合评估显示，我国水　能资源理论蕴藏量近７亿千瓦，是世界上水能资源总量最多的　国家，但我国目前水电资源开发程度不足２５％，未来开发潜力巨　大。其次水电行业有利于节省能源、减少污染，符合国家产业政　策。由于水电发电不消耗煤炭等能源，属于清洁、环保型能源，　成本低廉，发展前景极为广阔。　二、内部环境分析　（一）优势与劣势　企业拥有一批水电施工的专业技术人员和工程专家，可以　攻破施工过程中遇到的技术难题，拥有一批较高素质的施工队　伍，具有一定的施工经验和较强的团队精神，有先进的施工设　备和丰富的施工物资，有较强的管理理念，对施工过程的每一　环节都有严格的要求和规范，坚持质量和安全第一的理念。也　应该看到，由于市场的不规范、同业竞争等问题的存在，以及施　工过程各种费用的增加也带给我们很大的压力。　（二）目标的制定　１．企业战略目标。（１）大力开拓市场，提升企业综合实力　和核心竞争力；（２）健全管理制度，谋求管理创新，实现企业从　劳务密集型向技术密集型、管理粗放型向集约型转变；（３）优化　资源配置，拓宽经营领域，调整产品结构，努力建设效益型企　业；（４）实施科技兴企和人才强企战略，实现可持续发展，使企　业逐步成为集施工、设计、科研、咨询为一体的国内领先、国际　知名的现代企业。　２．主要经济发展目标。总产值：每年以不低于１０％的速度　递增；利润：每年以不低于１０％的速度递增；投资收益率不低于　１０％。　（三）保障措施（目标的可行性）　（１）大力开拓水电和非水电市场，提高企业核心竞争力。强　化市场开发职能，提高企业市场开发的竞标能力，做好重大项　目的信息跟踪、策划、运作和评审工作，提高市场占有份额：建　立投标工作岗位责任制和经济责任制，建立市场开发激励机　制。努力开拓其他工程领域的市场，以达到调整产品结构，拓宽　经营领域之目的。（２）实施科技兴企战略，推动技术创新，加速　信息化建设。强化企业技术实力和学术水平在地基与基础工程　行业的领先地位；保持和拥有一批地基与基础工程行业的高级　专家和专门人才，着力从年轻的技术人员中培养更多的专门人　才和高级专家；充分利用激励制度，推动技术创新，确保企业整　体技术水平不断提高。（３）加强人力资源管理，实施人才强企战　略。建立健全人才引进和培养机制，用事业、待遇和感情留人，　实施培养技术带头人的战略。（４）加速转换机制、谋求管理创　新，提升企业执行力。建立和完善各项规章制度。实行全员劳动　合同制，竞争上岗；建立管理人员能上能下，作业人员能进能出　的机制；坚持“效率优先、兼顾公平、按劳取酬、多劳多得”的分　配原则，使工资的增长低于企业劳动生产率和利润的增长水　平；加强对资金的有序控制；在适度扩大生产经营规模的同时，　更加注重经济效益，逐步实现经济增长方式的转变；加强项目　管理，积极探索有效的项目管理模式，建立相应的项目组织机　构及配套的激励约束机制；科学合理地设置职责明确、精干高　效的管理机构。（５）发挥党组织的政治核心作用，加强精神文明　建设，增强企业凝聚力。党组织要加强自身建设，积极开展思想　政治工作，抓好企业文化和精神文明建设，领导工会、共青团等　群众组织，在建立现代企业制度过程中创造性地开展活动，促　进企业健康发展；加强企业精神文明建设，加强职工民主管理，　依法维护职工的合法权益；提炼企业理念、企业精神，创建先进　的企业文化。　参考文献　［１］夏明理．　（利水电施工技术》．２００８（７）　［２］肖晴天．《西北探矿技术》．２００９（１０）　企业导报２０１０年第７期　

如何制定你的企业战略？

——写给企业老板的话

（导语：一个企业如果没有企业发展战略就如同在大海行舟没有方向，并注定走向消亡。如何制定企业发展战略，在如此激烈的市场竞争环境中处于不败之地，这是当今企业老板普遍关心的话题）

一个企业，如果不懂得如何制定合适的企业发展战略，这个企业注定要逐步消亡。一个品牌，没有与时俱进的发展战略，将永远处于被动的竞争境地，最终也可能销声匿迹。一个老板，如果没把自己的事业当做品牌来经营，他的基业同样无法永续长青。战略，在当今战术同质化、市场白热化的商战时代，如何从高度上区隔对手，在战略上战胜对手，筑造高门槛，让对手无所适从，已显得尤为重要。

很可惜地是，当前很多企业老板走入了战略的误区，认为自己对战略很了解，还有些企业老板花几十万价去读了EMBA，接受了中西方博大精深的战略理论，结果却发现好读不好用。而又有更多公司，有意无意将战略神秘化，甚至有点“神佛化”，使企业走到云里雾里，最终使企业看不清方向，迷失了自我，从而更加无法对企业进行什么战略管理。

船行何方？彼岸在哪？如何行驶，才能确保方向明确而不偏航？什么样的组合才可以使航船速度最快，线路最直接？这不完全是战术上能解决的问题，而其根本原则应从战略层面加以解决。

一个国家要有国家的发展战略，一个企业要有企业的发展战略。企业，只有不断发展才能与时俱进，才能常立足于市场之林。然而，企业如何发展，如何制订它的发展战略，都是企业老板不得不面临的问题。我们在制定企业战略之前，首先要明确，到底什么是战略，什么是战略内涵，它包括哪些元素，只有这样，我们才能制定好企业战略。

何为战略？说到底，战略就是为完成一个企业发展目标而提出的系列策略组合和运营过程的指导方针和思想。与策略的区别在于，高于策略又同时是策略，与战术的区别在于，本身实际是战术而又高于战术。

另外，战略还必须满足如下条件：

一是目标性和方向定位性。即企业发展的目标和方向在哪里，要明确进行定位。当年毛主席打天下，正因为有“推翻旧社会建立新中国”这样的伟大目标，才有了“农村包围城市”“抗日联合统一战线三大法宝”战略等这样的战略。广州霸王正因为有了“做中国最好民族洗发水品牌”的目标，才有了“中药世家”的定位。一个企业没有方向，没有目标尤如盲人摸象，企业迟早关门大吉。 二是全局性，时空感。企业战略是立体的，具有可观感的。首先必须具有全局性，具有很强的时空感，让每个员工都能明显感觉得到身在其中，关乎切身利益，关乎个人言行。其中包含企业发展、品牌发展、文化战略、人力资源等战略，全方位涉及，让每个员工都感到紧迫感和压力感。战略思想一制定，员工的工作热情和态度就会与以前大不一样。这正是一些企业因缺乏战略而出现的员工士气低落的原因所在。