丰田企业战略管理案例分析_图文.ppt

不利于公司和个人的发展
1、有现地现物的意识 并执行
5W+1H
前往生产第一线，用自己的五官和大脑直接了解现场各种情况
积极搜集与自己业务相关的信息
尽早发现问题，尽早研究探讨
2、重视意见的一致和 达成目标的过程及 方法
重视客户的意见，有效实施对策
重视沟通的过程，达成统一的目标和过程，并时刻跟踪此过程的实施状况
TOYOTA NO.1品牌
▽公司、部门方针的宣传▽公司规章制度的遵守▽组织体系的有利保证▽工作分工明确▽个人工作目标设定与 公司方针紧密相结合
▽教育培训 TOYOTA WAY相关培训 拓展训练 OJT ▽推广宣传 社内报、宣传栏 TOYOTA WAY手册▽工作指导▽面谈培养及工作沟通▽客户意识的确立
协作 互助 奉献
TEAMWORK的重要性
获取利润
加速公司发展
生产出品质良好的汽车
个人发展与公司一致
充分发挥个人能力
工作积极性增加
积极配合、发挥集体综合能力
不断提高能力减少差距
增强公司竞争力、凝聚力
稳定的就业保障
员工待遇的提高
工作满意度、士气提高
更加努力投入工作
个人
公司
个人
2
如果不进行TEAMWORK，将会怎样？
TEAMWORK
人际关系
安全
品质
原价
纳期
形成工作障碍
影响工作心情
降低工作效率
减少工作成果
安全无法保障
不能生产高品质的VIOS
影响公司信誉
失去客户
采购成本高浪费现象严重废品率上升
事故多发
对公司没有 信赖感
成本高利润低
企业效益差
失去市场

• S是社会(Social)
Sociocultural Factors 影响最大的是人口环境 和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人 口分布、种族结构以及收入分布等因素。
• T是技术(Technological)
Technological Factors 技术环境不仅包括发明，而 且还包括与企业市场第有1关1页的/共新1技06术页 、新工艺、新材料的出
第15页/共106页
社会环境
丰田小型
车的研发与发展， 对我国汽车工业 进程启发意义尤 为重大。国务院 发展研究中心预 测，预计到2020 年，我国汽车消 耗石油为2.56亿 吨，约占全国石 油总消耗量的67
第16页/共106页
行业竞争态势分析—— 五力模型分析
第17页/共106页
供应商讨
价还价的 能力
小
只有一 定的旧 市场份 额
保持一定的旧 市场份额，同 时较小的开发 第新2市9页场/共106页
很注重
开 发 新 市场占
市场
有度
如图，可以看出，该行业可以大致分为两类企业： 一类是具有一定旧市场份额兼顾新市场的开发，
如丰田公司，在与其他对手竞争中，丰田公司认
为，要想有更高的利润，不能只注重旧市 场的占有，必须开发新兴市场，特别的 是中国，东南亚地区。如果在这几个地方有
汽车行业五力 模型分析（丰
田）
潜在竞争者的 进入
现有企业间的 竞争
顾客讨价
还价的能 力
潜在替代品的 开发
第18页/共106页
潜在竞争 者的进入
一、潜在进入者威胁力
1）汽车产业有较高的技供 商 价 价 能术应 讨 还 的 力 含量，需现间要有的很企竞长业争的学习时顾 讨 还 的 力客 价 价 能

目 录 与失，爱与恨;;就让我们踏上新的征程，漫漫人生路上，
一路与书相伴，让书成为你最真挚的好友，领略它深厚 的底蕴，幸福的沦陷在书的世界吧！"与书为友作文500
字
;我非常喜欢看书，理所当然也喜欢买书。只要我一到
书店，妈妈的钱包不但会扁，而且会体力透支，所以妈
01 战略基本概念 妈惧怕带我去书店买书。我不但爱买书，对书的保管也
公司战略体系/层次
公司总战略
强调“做正确的事情”，如增长（发展）战略、维持（稳定、防守）战略、 紧缩（撤退）战略、组合型战略
事业部战略
即“在我们的每一项事业里应当如何进行竞争”，如成本领先战略、差异化 战略（或称别具一格战略）、集中化战略
职能战略
即“我们应该怎么支撑总体战略和事业层战略”，如市场营销战略、人力资 源战略、财务战略、生产战略、研发战略
战术
强调“如何将一件事情做正确”，重在具体事情的方式、方法、规范等
LOGO
PART 03
战略管理概述
Basic concepts of strategy
什么是战略管理
什么是战略管理
企业战略管理是企业高层 管理人员为了企业长期的生存 与发展，在充分分析企业内外 部环境的基础上，确定和选择 达到目标的有效战略，并将战 略付诸实施、控制和评价的一 个动态管理过程。
PART 01 学在窗外不停地叫我，我居然看得入迷，什么都没听见，
同学们被我气得个个满脸通红，把我臭骂了一顿！我在 书店看书更是疯狂。宁愿饿着肚子也不愿意离开书店！ 那次我
战略基本概念
Basic concepts of strategy
战略的概念ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
战略
来源于军事，古称“韬略”，指对战争全局的筹划和谋略。

（四）丰田发展史
大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保持安静
二、PEST分析
P：政治
1、汽车产业作为日本支柱产业的第一大产业，丰田汽车作 为日本第一大汽车公司，得到日本政府的大力支持，使得 丰田公司在发展中有了强有力的助推器。
2、中日两国各方面的合作密切，丰田成立在华合资汽车企业：一 汽丰田、广汽丰田。
1、 随着经济的发展，中国 已经成为第一大汽车消费市 场。 2、中国城市化的步伐加快， 农村人口大量融入城市 3、良好的技术开发环境
P1、与国内企业联盟，利用 技术和产品优势开发市场 P2、深入了解中国人的消费 习惯，设计稳定安全的车型
O
WO
W劣势 机 会
分 析
1、丰田公司的危机意识不 够强烈 2、管理层之间信息不通 3、缺乏危机处理人才 4、强调全球扩张，产品开 发过程削弱。 5、丰田供应商管理体系呈 现劣势。
丰田汽车
供应商1
供应商2
供应商3
横向联盟
联盟战略
纵向联盟
1、价格竞争，利润下降 2、新产品蜜月期缩短 3、行业竞争激烈 4、行销费用增加 5、历史原因，中国人的仇视
P1、加大研发资金投入，树 立行业标准 P2、注重宣传效应，重视营 销研发 P3、和经销商合作，共同分 配销售利润
T
WT
W劣势
威 胁
分 析
1、丰田公司的危机意识不够 强烈 2、管理层之间信息不通 3、缺乏危机处理人才 4、强调全球扩张，产品开发 过程削弱。 5、丰田供应商管理体系呈现 劣势。
丰田战略分析
Contents
一、企业背景
（一）公司简介 （二）车标含义 （三）涉足行业 （四）丰田发展史
（一）公司简介

2021/3/10
授课：XXX
12
股 东 代 表 大 会 董事会监事会
以CEO为首 的经理层
商
涉
销
品
外
售
企
宣
企
划
传
划
部
部
部
生 产 企 划 部
会 计 部
综 合 企 划 部
事 业 开 发 部
情 报 事 业 部
信 息 系 统 部
采 购 部
客 户 服 务 部
总 务 人 事 部
会 计 部 生 产 技 术 部
一、市场细分化
依据：消费能力；节能环保意思；政府相关政策倾向。
二、市场战略
产品开发战略：开发新的产品和新的服务内容。
三、市场营销组合
市场差别策略：对不同的细分市场采取不同的市场营销组合策略。
2021/3/10
授课：XXX
6
我们从一汽丰田和丰田中国日前连续发布的新LAND CRUISER 200 兰德酷路泽和FJ酷路泽上市、小型越野车RAV4即将进入国产阶段的市 场信息中分析。同时丰田公司正在积极并全力以赴地打造国内市场SUV
冷静型：强调整体性，按时间表行事， 求稳与人友好相处，保持联系，受 人尊重按照目标行动，照章办事， 遵守协议 稳步发展，通过控制局势达到满足 严谨、系统、具有专长
2021/3/10
研发混合性战略
征服型：有节制的非服从主义，对新生
事物具有创造性，有选择的外向性；
适于组成小团体精力旺盛，对“弱
信号有反应”能够自我控制影响范
2021/3/10
授课：XXX
9
2010长春车展丰田展台前，两款风格迥异，外形超酷的概念车很吸 引人。分别是FT-EV II电动概念车和丰田FT-HS概念车。

是
Basic concepts of strategy
03
战略管理概述
Overview of Strategic Management
02
企业战略概述
Overview of Enterprise Strategy
04
战略管理过程
Strategic management process
LOGO
无微不至的。每本书都有我亲手刻的书印和读书时写的 感受。我还将它们;明码;分类，让它们在属于自己的书 群中享受拥有;同伴;的快乐！在学校里，课余时间我几 乎;足不出户;地在教室里津津有味地看书！记得有一次， 我正置身于书海，在书的世界中尽情遨游！这时一群同
而快速强化目标专长或竞争能力。
融合法
将若干相关生产技术、各功能领域技术 （研发、生产、营销和服务等）、自有的 和借用或收购的技术等加以有效整合。
核心竞争力概述
核心竞争能力的保持
核心竞争能力丧失的原因
1. a.核心竞争能力携带者的流失。
2. b.与其他企业的合作。如日本一些企业通
过战略联盟从西方获得大量的技术能力。
①教育水平、生活方式、社会价值观与习俗、消费习惯、就业情况等； ②人口、土地、资源、气候、生态、交通、基础设施、环境保护等。
技术环境（Technological）
创新机制、科技投入、技术总体水平、技术开发应用速度及寿命周期、企业竞争对手的 研发投入，社会技术人才的素质水平和待遇成本。
外部环境分析（宏观环境、微观环境）
战略就是：指组织为了实 现长期的生存和发展，在 综合分析组织内部条件和 外部环境的基础上做出的 一系列带有全局性和长远 性的谋划。通俗地理解： 战略就是做正确的事（战 术：正确地做事）

• (2)从具体的生产操作层面来看，各个零部 件制造顺序以从它的前工序领取所必需的 零件或者材料，按顺序向前溯流运行。就 没有必要同时向所有的工序下达生产计划
小结：
由以上分析可见，丰田生产方式是 一种主要着眼于消除浪费、降低成 本的生产方式，通过准时生产、零 库存管理和拉动式的计划安排，最 大化、全方位的控制不必要的浪费 （途径对比如下图所示）。
2. Strategy
1. TPS生产战 略2. 丰田的供应链管理 3. 国际化与本国化战略
4. Conclusion
（一）TPS生产战略
• 1.TPS生产战略简介。丰田汽车集团缔造的丰田生产方式 （TPS，Toyota Production System）可以说是世界制造 史上的一大奇迹。以丰田生产方式和经营管理方法为标志 的日本制造业在“生产方式”、“组织能力”、“管理方 法”上的领先，改变了21世纪全球制造业的存在形式和秩 序。该生产方式的主要目的是通过改善活动消除隐藏在企 业里的种种浪费现象，进而降低成本。是继泰勒生产方式 （科学管理法）和福特生产方式（大量装配线方式）之后 诞生的新型生产方式。
阶段挑 战
进入期
提高收益期
本土化
稳定发展期
ห้องสมุดไป่ตู้
政策
应对贸易摩擦
进口配额关税
投资建厂合资
股比国产化率
政策变化增建
工厂国产化率 提升技术输入
政策变化节能
减排环保
市场
产品竞争产品
差异化
销售渠道建设 重视客户需求
销售渠道产品 新产品投入销
差异化
售网络建设
重视客户需求
市场战略转移 客户需求变化 及时应对销售
网络建设
r
丰田模式

10
E：经济
1、2008年，在遭受能源危机、金融危机的沉重打击之后，全球汽车行 业巨头纷纷将低能耗的小型车和新能源汽车作为生存、发展的救命稻草 2、买方市场经济政策的助推（中国市场）
（1）国家出台汽车产业振兴规划 （2）国家出台支持汽车产业发展优惠政策 （3）国家大力支持汽车节能减排
11
S：社会
6
（四）丰田发展史
1924年 1930年 1933年 1937年 1938年 1957年 1982年
1999年 2000年 2001年
丰田佐吉发明“不停止自动换梭丰田自动织机（G型）” 丰田喜一郎开始研究开发小型汽油发动机 在丰田自动织机制作所内设立汽车部 丰田汽车工业公司诞生（注册资本1,200万日元） 举母工厂（现在的总公司工厂）建成投产 首次出口丰田轿车 （美国） 丰田汽车工业公司与丰田汽车销售公司合并为丰田汽车公司 在纽约和伦敦证券市场分别上市，日本国内累计汽车产量达到1亿 辆 中国四川丰田汽车有限公司建成投产，生产考斯特、霸王。 位于法国的独资生产厂家TMMF建成投产
12
T：技术
1、在全球保护环境、节能减排的大趋势下，作为污染大户的“汽 车”成为了最被关注的对象，节约能源、降低尾气排放而推出的 环保节能技术变得尤为重要。 2、重点在安全技术、节能技术、新能源技术、污染控制技术、 电子技术、新材料技术等方面下功夫 。
13
三、SWOT分析
14
Hale Waihona Puke OSOS 优势 机 会
1
一、企业背景 二、PEST分析 三、 SWOT分析 四、五力及六力模型分析 五、横向、纵向联盟战略
Contents
2
一、企业背景
（一）公司简介 （二）车标含义 （三）涉足行业 （四）丰田发展史