星群夏桑菊品牌策划书

花茶品牌策划活动方案花茶品牌策划活动方案一、背景分析花茶作为一种健康饮品，近年来受到越来越多消费者的青睐，市场潜力巨大。

然而，随着市场的竞争日益激烈，各个花茶品牌之间的差异化竞争日益凸显。

为了提升品牌知名度，增加消费者的粘性以及增加销量，本文将以一个花茶品牌为例，制定一份活动策划方案。

二、目标定位通过本次活动，旨在增强品牌知名度、引起消费者的关注度并提升销量。

具体目标如下：1. 品牌知名度提升：将品牌在目标消费者中的知名度从X%提升至Y%；2. 活动关注度提升：通过活动引起消费者的关注，提高活动参与度，并增加粉丝数量；3. 销售量增长：通过活动促进销售增长，实现销售额的增加。

三、活动主题与内容1. 主题：花香四溢，品味健康2. 内容：（1）品牌推广活动：通过线上、线下的多种方式进行品牌推广，增加消费者的认知度和信任感。

（2）互动体验活动：开展线下花茶体验活动，邀请消费者亲自参与，感受花茶的制作过程，并且了解花茶的养生功效。

（3）线上活动：利用微博、微信等新媒体平台开展线上互动，组织粉丝互动互动、赠送精美礼品，促进品牌与消费者的互动沟通。

（4）购物优惠活动：优惠券、折扣等购物优惠活动，吸引消费者购买花茶产品，提升销量。

四、活动策划流程1. 筹备阶段（1个月）（1）确定活动主题与内容，制定活动策略和方案；（2）确定活动预算，营销经费、赠品费用等；（3）确定活动时间和地点，考虑参与人数、场地条件等因素；（4）与供应商洽谈合作事宜，选择合适的赞助商和合作伙伴。

2. 宣传阶段（2周）（1）制定宣传计划，确定宣传渠道和方式；（2）制作宣传物料，如海报、传单等，投放到社区、商场等人流密集场所；（3）制定线上宣传方案，通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行宣传；（4）组织媒体发布会，邀请媒体代表参与，进行品牌推广。

3. 活动执行阶段（1天）（1）开展互动体验活动，提供花茶制作教学、品尝活动等；（2）设置展示区，展示各类花茶产品，提供购物优惠信息；（3）安排专业销售人员，进行提醒销售、解答消费者问题等。

菊花营销策划方案前言在市场竞争日趋白热化的时代，营销策划的必要性日益凸显。

而对于菊花生产企业而言，如何才能在同类企业中脱颖而出，进一步提高企业在市场上的知名度，增强品牌影响力，成为企业迫切需要解决的问题。

本文将从营销环境分析、目标定位、策略确定及实施方案等方面，提出一份适合菊花生产企业的整体营销策划方案。

营销环境分析1.行业概况菊花是我国传统的名贵花卉，在市场上占据重要地位。

随着经济的快速发展以及互联网的爆发式增长，人们对于健康饮食的需求不断增加，菊花凭借着它天然、绿色、健康、养生的属性，逐渐成为饮品和保健品的重要原料，加之国家政策的支持和扶持，菊花产业呈现出良好的发展趋势。

2.竞争分析当前，国内菊花产品市场上，主要竞争对手有三种类型：生产型企业、代理型企业和电商平台。

生产型企业是指自己种植、生产、加工菊花，并销售到市场上。

代理型企业是指代理其他生产型企业的菊花产品，对外销售。

而电商平台则是通过互联网销售菊花产品的中介平台，它无需具备自己生产菊花产品的能力，只需要拥有一定的平台优势，就可以获取一定的市场份额。

3.消费者分析菊花消费者主要分为两类：一类是喜爱菊花本身的花卉爱好者，一类是更关注菊花的药用功效和保健价值的健康人士。

针对这两类消费者，我们需要制定针对性的营销策略。

目标定位菊花企业在制定具体的营销策略时，要明确企业的发展目标，从整体水平和细节方面进行规划。

根据分析所得，菊花企业的目标客户分为两大类：花卉爱好者和健康人士。

针对不同类型的客户，企业的目标定位不同。

对花卉爱好者，企业可倡导群众爱护环境，热爱花卉，从而推崇菊花的优良品质；对健康人士，企业可以倡导科学饮食、健康生活的理念，同时传递菊花的保健价值。

策略确定在制定具体策略时，针对菊花生产企业的特点，我们应该考虑以下几个方面：1.路演宣传。

可以在花卉展览会、商场等热闹场所开展路演活动，吸引人流量，在现场进行菊花品种介绍，以及产地、加工、营养等方面的专业解说，引导消费者对菊花产生兴趣。

菊花茶饮促销活动策划方案一、活动目标1. 提升菊花茶的品牌知名度。

2. 增加销售额，提高市场份额。

3. 培养新用户，留住老用户。

4. 提高顾客满意度和忠诚度。

5. 引导顾客多次购买。

二、活动时间和地点1. 活动时间：为了与菊花茶的特点相呼应，确定活动时间为秋季，一般选择在菊花开放的季节，如九月到十月。

2. 活动地点：选择一些人流量较大的地点，如商场、超市、咖啡馆等。

三、主题及活动内容1. 主题：选择一个富有吸引力、容易被消费者接受的主题，如“秋日温馨，暖心饮品”。

2. 活动内容：1) 菊花茶品尝会：在活动现场提供各种口味的菊花茶免费品尝，以吸引人们的注意，并引导他们对菊花茶产生兴趣。

2) 优惠促销：购买菊花茶，赠送茶具或茶叶。

同时可以推出一些打折活动，如买二送一、限时抢购等，鼓励顾客购买。

3) 互动游戏：设置互动游戏环节，如猜菊花茶的口味、菊花茶知识问答等，为顾客增加参与感，增加活动的趣味性。

4) 现场演示：请专业的茶艺师在现场进行菊花茶的制作演示，向顾客展示菊花茶的制作过程，增加产品的信任度。

5) 优惠券派发：向参与活动的顾客派发菊花茶的优惠券，鼓励他们在之后的购买中再次光顾。

四、宣传推广1. 利用各种渠道进行宣传，如线下宣传、网络宣传、媒体宣传等。

2. 线下宣传：1) 物料准备：制作海报、展架、标语等宣传物料，在活动现场进行展示。

2) 商场合作：与商场或超市合作，通过悬挂横幅、宣传栏、宣传员等途径宣传活动内容和时间。

3)合作推广：与其他与茶有关的商家合作，共同推出联合促销活动。

3. 网络宣传：1) 微博、微信公众号：通过微博、微信公众号发布活动信息，同时可以设置一些互动环节，如抽奖、转发有奖等，吸引更多人的参与。

2) 线上社群：通过在茶叶相关的线上社群中进行宣传，与茶叶爱好者进行互动，提高活动的知名度和参与度。

3) 网络广告：可以选择在一些常用的网站或社交平台上进行网络广告投放，提高活动的曝光度。

营销与策划案菊花的销售策划【文库精品】前言市场现状分析目标营销战略方案总结与评价前言在中国现在日益国际化的大背静下,越来越多的人倾向于咖啡,殊不知我们泱泱的大中华更是以茶的存在为自豪的。

写到这里是不是您就以为我今天就以茶主题进行下去,如果您真这样想的话,您可就想错了。

今天在这我想谈的既非咖啡也非茶,想他透过这说的是一种可以喝的菊花,这菊花的品牌名称是“贡菊”。

在我们大多数的眼里,菊花更多的是作为观赏之用,喝的甚少。

的确的,您说的一点也不错,不过呢,这种花少并不一定就不见得在、大型超市,小便利店就没有的卖。

上次我在金水路家乐福那里就见到了这种菊花。

当时的价格是19元/50 克,我在心里想了一下,这种花的从收购一般正常价格为100/千克,换算过来也就是5元/50克。

从5元/克到19元/克,这中间的的差价的确可以打动你。

写这一段的主要目的在于,我的家乡那里就产这种菊花,而且这种菊花在我们当地五年以前的时候有着相当的名气,有着属于她的辉煌,以至于我们家的那个小小的村庄获得了省里的无公害贡菊基地,在我们当地与茶叶一起并为当地的两大主要经济收入,养育了许多的祖祖辈辈,子子孙孙。

但打从2003年以来,这花的价格一路下跌,最差的时候只有3元/50克。

在我懂得了当今中国社会处在一个通货膨胀的时期,想着它的价格会因为物价的原因而上涨,但后来的事实告诉了我,那只是我的想法而已。

虽然一农业为生计的乡民不在农业上直接计提他的农业成本,但那种情况下,菊花的价格是不能弥补成本的。

要知道这种花的价格在我懂事的时候起,就卖到了 8元/50克,那可是将近15年前的辉煌。

但是就这七八年来许多的原因的综合导致了在那里的贡菊渐渐的失去了生气,像一匹即将老去的骆驼,冥冥中在等待一根救命的稻草。

怎样去恢复她往日的灿烂与辉煌,这就是今天试着写这贡菊的原因。

总得说起来,这价格与不太乐观的现状就是我写这的目的，我希望通过这次写的总结,在将来的有一天能够真正的运用到实际的生活当中去,在现实的环境下去检验自己的方法是否可行。

菊花营销策划方案背景菊花是中国传统文化中的一朵重要花卉，有着寓意吉祥、幸福的象征意义。

近年来，随着人们对中华文化的重视和传统文化的复兴，菊花市场需求逐渐增加。

为了抓住这个机遇，许多企业开始了“菊花营销”这一全新的营销策略。

目标本文的目标是通过菊花营销，提高企业的品牌知名度和销售额。

本方案的目标是通过以下策略，吸引更多的消费者关注并购买企业的产品。

策略1. 推出菊花主题产品推出菊花主题的产品，可以吸引消费者的注意力，让消费者产生购买欲望。

例如，推出以菊花为主题的茶叶、蛋糕、香水等，都可以吸引到喜欢菊花的消费者。

2. 举办菊花文化活动举办菊花文化活动，可以让消费者充分感受到菊花文化的魅力，增加对企业的认可度。

例如，组织菊花展览、菊花文化讲座等等。

3. 品牌合作品牌合作是吸引消费者，特别是年轻人的一种有效策略。

通过与知名品牌合作推出菊花主题产品，可以提高产品的知名度。

例如，与悦诗风吟合作推出菊花面霜等产品。

4. 营造品牌氛围透过网站、社交媒体等渠道传递企业和菊花品牌形象，营造出特别的“令人感觉好”的氛围，吸引顾客前来购买。

例如，营造出以菊花为主题的商场橱窗展示，让消费者产生更多的购买欲望与兴趣。

5. 体验式营销对于消费者，最有说服力的营销方式是通过实际使用产品的体验。

因此，企业可以组织更多以体验为主题的活动，让顾客亲身体验产品的优越品质。

结论菊花营销策略是一个有趣且具有多样化实施方法的创新营销策略。

通过本文介绍的各种策略，企业可以在培养消费者感兴趣、信任并愿意购买菊花产品的同时，提高品牌知名度和市场竞争力，达到促进企业发展的目的。

菊乐营销策划方案一、项目背景菊乐是一家以菊花为主题的餐饮品牌，主营菊花茶、菊花饮品、菊花甜品等产品。

在当今社会，越来越注重养生的人群逐渐增多，菊花作为一种常见的中药材，有着很好的保健功效。

因此，菊乐决定通过举办一系列营销活动来提升品牌知名度，增加客户数量，并在激烈的竞争中脱颖而出。

二、目标市场分析菊乐的目标市场主要是年龄在25-45岁之间的都市白领，这个群体人口基数大，消费能力高，注重养生，对菊花产品有较高的认知度。

另外，还将面向家庭主妇、学生和中老年人群体进行推广。

三、营销策略1. 线上推广策略1.1 手机APP推广：开发一款菊乐手机APP，用户可以通过APP在线下单、订购产品等，提供更便捷的购物体验；同时，通过APP推送菊乐的最新活动和优惠信息，提高用户粘性。

1.2 社交媒体推广：在微信、微博等社交媒体平台上开设官方账号，发布有关菊乐饮品的文章、图片等内容，吸引用户关注和转发，扩大品牌影响力。

1.3 搜索引擎优化：通过网站的关键词优化，使菊乐在搜索引擎中排名靠前，增加公司产品的曝光率和用户点击率，以提高网站的流量。

2. 线下推广策略2.1 店铺装修和宣传：对菊乐店铺进行重新装修，注重环境和装饰的与菊花文化相结合，同时制作店铺宣传单，通过发放宣传单和活动海报，提高店铺的曝光度。

2.2 合作推广：与附近的健身房、茶馆等商家合作，在他们的场所进行品牌推广，可以提供免费的菊花茶试饮等策略，以吸引潜在客户关注。

2.3 参加展会和活动：参加相关的行业展会和各类主题活动，展示菊乐的产品，增加品牌的影响力和知名度。

四、活动策划1. 店庆活动在菊乐每年店铺开业纪念日举办店庆活动，推出特别优惠的套餐和礼品，同时举办抽奖活动，以吸引消费者到店购买，提高店铺收入。

2. 节假日促销活动在春节、清明节、中秋节等重要节假日举办促销活动，推出主题菊花套餐、礼品装等，以提高节日相关产品的销售量。

3. 会员互动活动推出会员制度，根据消费金额和次数给予不同的积分奖励，同时定期举办会员专享活动，例如菊花茶制作体验课程、免费套餐赠送等，以留住老客户并吸引新客户加入。

菊花茶活动策划方案一、活动背景分析菊花茶是一种以菊花为主要原料制作而成的茶饮，具有清热解毒、消炎、降压、养颜美容等功效，深受消费者喜爱。

为了推广菊花茶的品牌形象，增加消费者的认知度和购买欲望，有必要进行一次菊花茶活动的策划与组织。

二、活动目标1. 增加菊花茶品牌的知名度和美誉度。

2. 提高消费者对菊花茶产品的认可度和购买欲望。

3. 建立消费者与菊花茶品牌的紧密联系。

三、活动内容1. 菊花茶文化讲座通过邀请专业人士就菊花茶的种植、采摘、制作等方面进行讲解，让消费者对菊花茶的起源、制作工艺等有一个深入的了解。

2. 菊花茶品鉴会邀请茶叶专家及相关媒体人士，对不同品种的菊花茶进行品鉴和评价，推广菊花茶的品牌形象。

3. 菊花茶DIY体验设置DIY体验区，让消费者亲身参与制作自己的菊花茶，增加对菊花茶的亲近感和体验感，同时也让消费者了解菊花茶的制作过程和技巧。

4. 菊花茶文艺晚会通过音乐、舞蹈等方式，展示菊花茶文化的独特魅力，让消费者在欣赏中感受到菊花茶带来的美好。

5. 茶艺表演和讲解邀请茶艺师进行茶艺表演和讲解，让消费者了解菊花茶的品茶礼仪，增加对菊花茶的认可度和购买欲望。

四、活动执行1. 确定活动时间和地点根据目标受众和预算情况，确定活动举办的时间和地点，确保方便参与者的出席和参与。

2. 策划宣传方式利用社交媒体、户外广告、电视、报纸等多种渠道进行宣传，向公众传递活动信息，并吸引更多消费者参与。

3. 活动组织与管理成立一个专门负责活动组织与管理的团队，明确每个成员的任务职责和工作计划，保证活动顺利进行。

5. 活动设施与物资准备根据活动内容的安排，准备各种设施和物资，包括场地布置、音响设备、茶具、菊花茶材料等，确保活动需要的一切具备。

6. 活动的执行和监督活动执行过程中，需要做好现场布置、负责参与者的接待、讲座和品鉴活动的秩序管理等，确保活动执行顺利进行。

7. 活动后续工作活动结束后，及时总结和反思，对活动效果进行评估和分析，进而做出进一步的改进和提升。

菊花茶营销策划方案摘要：本文提出了一套全面的菊花茶营销策划方案，旨在通过市场调研、产品定位、品牌建设等手段，推动菊花茶在市场中的竞争力，进而实现销售增长和品牌价值的提升。

本方案将通过传统渠道与新媒体渠道搭建多级销售网络，重视产品质量与创新，在消费者心中树立优质的菊花茶品牌形象，同时加强与合作伙伴的合作，最大限度地发掘市场潜力。

导言：随着健康饮品市场的迅速崛起，菊花茶作为一种有益身心健康的茶饮，具备了广阔的市场发展前景。

但是，在当前市场环境下，菊花茶面临竞争激烈、同质化严重等问题。

为了推动菊花茶的销售增长和增强品牌竞争力，本方案提出了一系列的营销活动，旨在引导消费者加深对菊花茶的认知，并提供全方位的产品与服务。

一、市场调研：1. 市场容量与增长趋势：通过分析目标市场的人口结构、经济水平、消费习惯等信息，了解菊花茶的市场容量与增长趋势。

同时，结合市场数据和趋势预测，制定菊花茶的销售目标与策略。

2. 目标消费者画像：通过问卷调查、线上线下的观察与分析等方式，深入了解目标消费者的年龄、性别、地域、兴趣爱好以及购买习惯等特点，为后续的产品定位和推广活动提供依据。

3. 竞争对手分析：对于市场上已有的菊花茶品牌进行全面的竞争对手分析，包括品牌定位、产品特色、销售渠道等方面，以便我们找到差距与突破之处。

二、产品定位与创新：1. 定位菊花茶的独特卖点：结合菊花茶的特点，确定它的产品卖点，如天然、健康、养生等，以此来引起消费者的注意，并形成品牌认知。

2. 产品质量保证：通过建立标准化的菊花种植和加工体系，确保菊花茶的品质稳定，并通过国家质量认证等方式加强产品质量的保证，提升消费者对产品的信任度。

3. 创新产品开发：研发新口味、新配方的菊花茶产品，以满足不同消费者的需求，增加产品的差异化与特色，为品牌建设提供更多可能性。

4. 包装设计与规范：通过独特的包装设计和规范的产品外观，提高产品的辨识度和品牌价值，吸引消费者的注意力。

菊花养生茶营销策划方案一、项目概述随着人们对健康生活的追求，茶饮作为一种有益健康的饮品受到了越来越多人的喜爱。

菊花养生茶作为其中的一种，以其独特的营养价值和良好的口感赢得了广大消费者的青睐。

因此，本策划方案旨在通过有效的营销策略，进一步推广菊花养生茶，提高市场占有率，实现销售增长。

二、市场调研1. 目标市场通过市场调研，发现目标市场主要是年轻女性群体和中老年人群体。

年轻女性群体追求时尚、健康和自然的生活方式，中老年人群体更注重养生和保健。

2. 竞争对手分析在菊花养生茶市场上，主要的竞争对手有：各大茶饮连锁店，传统茶叶店和一些其他茶饮品牌。

这些竞争对手都有其独特的产品特点和市场优势。

3. 消费者需求在市场调研中发现，消费者对菊花养生茶的需求主要有以下几个方面：- 健康营养：消费者希望饮用的茶饮具有保健功效，能够提供一定的营养价值。

- 方便实用：消费者追求方便、轻松的饮品，可以随时随地饮用。

- 味道口感：消费者期望茶饮具有良好的口感和香气，能够给人带来愉悦的享受。

三、核心竞争力1. 产品特点菊花养生茶具有以下特点：- 营养丰富：菊花含有丰富的维生素和矿物质，对人体具有多种营养价值。

- 醇香口感：菊花养生茶醇香可口，轻柔芬芳，口感良好。

- 健康养生：菊花有降血压、抗菌、抗衰老等功效，能够帮助消费者改善健康状态。

2. 价格竞争力菊花养生茶的价格相对较低，较为亲民，符合广大消费者的购买能力。

3. 渠道优势菊花养生茶可以通过多种渠道进行销售，包括实体店铺、线上电商平台和茶饮连锁店等。

四、营销策略1. 广告宣传通过各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、广播、网络和平面媒体等。

宣传重点突出菊花养生茶的健康营养价值和口感优势。

2. 品牌推广加强对菊花养生茶品牌的推广，提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。

可以通过赞助健康养生活动、与明星合作、参加展览等方式进行品牌推广。

3. 渠道拓展通过加强与茶饮连锁店、超市和便利店等渠道的合作，扩大菊花养生茶的销售渠道。

概要：在今年的第六届品牌策划推广大赛中，我们将以星群药业出品的夏桑菊为推广品牌，并在广商校园内进行一系列的策划、宣传、营销等活动，以扩大其品牌影响力，使“清新、自然、健康”的品牌核心价值理念深入广大师生心中。

在此次活动中，本公司对校园消费群及周边市场、对相关竞争品牌及替代品、对大学生在饮食方面的情况等进行了一系列的深入调查研究，并在此基础上对厂商如何进一步扩大其凉茶消费市场提出了相应的参考建议。

在此次活动中，我们不仅获得了把专业知识应用于实践的难得机会，而且还增强了我们在进行商业活动中的实际操作能力、团体合作能力、对突发事件的认识及处理能力等，提高了我们对现实市场以及潜在市场的敏感度……我们将共同努力，在此次品牌推广大赛中争创佳绩！我们将尽我们所能，做到最好！！SUMMARY：In this year's sixth brand planning to promote competition, we will constellation medicine products Xiasangju to promote the brand, and wide to conduct a series of campus planning, publicity, marketing, and other activities to expand its brand influence, "fresh, natural, healthy," the core brand values of the teachers and students in-depth hearts. During the campaign, the company consumer group on campus and the surrounding market, the competitive brands and related replacement for the college students in the catering, and other aspects of a series of in-depth investigation and study, and based on this, on how to further manufacturers expand its consumer market herbal tea made reference to the corresponding proposal. During the activities, we not only receive the professional knowledge to the practice of rare opportunity, but also strengthen our business activities in the course of the actual operation capability, ability groups, and awareness of unexpected events, such as processing power, enhance our real market and the potential market sensitivity……We will work together to promote competition in the brand in striving for success! We will exhaust our best to do our best! !目录CONTENTS一、公司简介 Brief Introduction of the Company (5)二、公司的宗旨、核心价值观Prospect , and Core values of the Company (5)三、品牌的历史、特性以及核心理念 Brand'ｓhistory，identify and core beliefs......... ........ ........ ........ ........ ........ .. (7)四、品牌的定位 Brand Positioning (7)五、营销环境分析 Analysis of marketing Environment (8)(一)市场环境分析Market environment analysis .（二）SWOT分析 SWOT Analysis（三）竞争环境分析Analysis of the competitive environment六、营销战略Marketing Strategy (16)（一）目标市场策略Market Strategy1、市场细分Marketing Segmentation2、目标市场选择Target Marketing Selection3、目标市场定位Target Market Positioning（二）企业发展战略Enterprise developmental strategy七、营销策略Marketing Strategy (18)(一)产品策略Product Strategy(二)渠道策略Channel strategy(三)价格策略Price Strategy八、人力资源配置Personnel Allocation (24)（一）组织的宗旨、目标、愿景 Organization's objective, goal and prospect（二）组织内部的优势和劣势 Organization interior's superiority and inferiority（三）组织框架 Organization frame（四）岗位职责设置 Post responsibility establishment(五)人员培训 Training of manpower九、具体方案Concrete Project (28)（一）销售方案Sales Program（二）宣传方案Publicity Program（三）后勤保障 Logistics support十、财务管理 Financial Allocation. (37)(一)财务预算Financial budget(二)销售预算Sales budget(三)宣传预算Publicity budget(四)其他预算 Other budget十一、监督控制 Supervisory control......................... (44)(一)成本控制机制Cost control mechanism(二)监督激励机制Surveillance incentive mechanism(三)全面质量管理机制Total Quality Management mechanism十二、给商家的建议 Suggestion (47)附录：市场调研报告（含问卷）（一）关于夏桑菊凉茶的市场调研报告（含问卷）（二）关于夏桑菊可乐的市场调研报告（含问卷）一、企业简介广州星群（药业）股份有限公司是广药集团控股的“广州药业”(香港H股及上海A股上市公司)的成员企业。