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生发养发活动策划方案一、活动目标1. 提高大众对于生发养发的认知，传播正确的生发养发知识。
2. 增加生发养发产品的知名度，并帮助消费者选择适合自己的产品。
3. 打造品牌形象，提高品牌影响力，吸引更多消费者关注。
4. 促进相关行业合作，推动生发养发产业的健康发展。
二、活动策划与执行1. 活动主题：健康生发，呵护秀发。
2. 活动时间：4个月，从某月某日开始，到某月某日结束。
3. 活动地点：主要在大城市的购物中心、商场、健身房等人流量较大的场所进行。
4. 活动内容：(1) 科普展览：在购物中心、商场等地搭建科普展览区，介绍相关的生发养发知识、产品，引导消费者了解生发养发的基本知识和正确使用方法。
(2) 免费咨询：设置生发咨询台，邀请专业的生发医生和营养师进行现场咨询，解答消费者关于生发养发的疑问，并提供个性化的生发护理建议。
(3) 产品体验：为了让消费者更直观地感受产品的效果，邀请消费者进行产品实际使用的体验，免费赠送小样，并邀请消费者填写体验反馈表。
(4) 讲座及研讨会：邀请权威的专家进行生发养发主题的讲座和研讨会，介绍生发养发的最新科研成果和技术进展，提供更深入的学习和交流机会。
(5) 生发比赛：举办生发比赛，邀请消费者参加，并由专业评委进行评选，评选出生发效果最佳的几位消费者，并颁发奖品，提高消费者的参与度。
5. 宣传推广：(1) 媒体宣传：通过广播、电视、报纸等大众媒体进行宣传，介绍活动内容和时间地点，并邀请媒体人员参与活动。
(2) 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台，发布关于生发养发的内容，吸引更多关注和参与。
(3) 合作推广：与相关行业进行合作，如健身房、美容院、美发店等，共同宣传活动，推广生发养发产品。
(4) 海报、传单等宣传物料：在活动地点制作并发放宣传海报、传单等物料，吸引更多人群参与活动。
三、预算控制1. 活动经费：(1) 租赁场地费用：根据活动地点的不同，进行租赁场地的费用核算。
黑发促销方案引言黑发促销方案旨在通过一系列的营销手段，提高黑发品牌的知名度、吸引更多的顾客，并促使顾客购买黑发产品。
本文将具体介绍黑发促销方案的策略和实施步骤。
1. 市场调研和定位在制定促销方案之前，首先要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。
通过市场调研，可以确定黑发品牌的定位，找准目标消费群体，以此为基础制定促销策略。
2. 优惠券和打折活动为了吸引更多的顾客购买黑发产品，可以推出优惠券和打折活动。
可以针对不同的产品或是综合购买进行不同力度的优惠。
通过优惠券和打折活动，引导顾客购买，并留下他们的联系方式，以便后续的市场推广。
3. 社交媒体营销社交媒体是当今非常重要的推广渠道之一。
结合黑发品牌的特点，可以选择适合的社交媒体平台进行推广，如微博、微信公众号、抖音等。
通过发布有价值的内容，与粉丝进行互动交流，增加品牌的曝光度和知名度。
4. KOL合作KOL（Key Opinion Leader）即意见领袖，是具有一定影响力和号召力的人物。
与KOL合作，可以通过他们的推荐和宣传，增加品牌的影响力和认可度，吸引更多的潜在顾客。
可以与相关领域的美妆博主、时尚达人等进行合作，通过他们的分享，提升黑发品牌的形象。
5. 举办线下活动除了线上渠道，线下活动同样可以吸引更多的顾客关注。
可以举办专题讲座、产品推介会、体验活动等，通过线下活动带动线上销售。
活动期间可以提供优惠券、试用装或是组织互动游戏等增加顾客的参与度。
同时，在活动中提供专业的咨询与解答，增加顾客对产品的了解和信任。
6. 联合推广黑发品牌可以与其他相关领域的品牌进行联合推广。
通过联合推广，可以拓展黑发品牌的受众群体，提升品牌的知名度。
可以与时尚品牌、美妆品牌、健康养生品牌等进行合作，共同推出联合定制的产品或是推出限量版产品。
7. 用户口碑推广用户口碑是最有力的推荐方式之一。
黑发品牌可以通过提供优质的产品和服务，积极倾听用户的反馈并做出改进，争取用户的好评和口碑传播。
2023年美容美发活动方案策划一、活动背景：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，美容美发行业逐渐成为人们关注的焦点。
为了推动美容美发行业的发展，提高行业从业人员的技能水平以及满足消费者的需求，我们计划在2023年举办一系列的美容美发活动。
二、活动目标：1. 提升美容美发行业的专业水平，促进行业的发展；2. 提高美容美发从业人员的技能水平，增强其竞争力；3. 加强行业与消费者之间的沟通与交流，满足消费者的需求；4. 宣传美容美发行业的形象，提高其社会地位。
三、活动内容：1. 美容美发技能大赛：策划一场面向全国美容美发从业人员的技能比拼赛，通过比赛的形式提升技能水平，选拔出优秀的美容美发师。
比赛分为理论知识考试和实际操作环节，评委由行业专家组成，奖品丰厚，同时将举办颁奖典礼，提高比赛的影响力。
2. 美容美发培训活动：邀请国内外知名美容美发专家进行专业培训，包括发型设计、化妆技术、护肤护发等方面的知识和技能培训。
通过培训，提高从业人员的专业水平，满足市场需求。
3. 消费者互动体验活动：组织一系列面向消费者的互动体验活动，包括发型设计展示、化妆技巧分享、护肤护发咨询等。
通过这些活动，增加消费者对美容美发行业的了解，提供有效的服务和建议。
4. 美容美发产业交流会议：组织美容美发从业人员、行业协会、相关企业代表等参加的交流会议，分享经验，讨论行业发展趋势，加强行业内部的合作与交流。
四、活动实施：1. 确定活动时间和地点：根据市场调研和参与者的意见，确定活动的时间和地点，力求在适宜的时间和场地举办活动。
2. 资金筹备：制定详细的预算计划，确定活动所需的资金来源，并在活动筹备期间开展赞助商招募和合作伙伴洽谈。
3. 责任分工：成立活动策划小组，明确各个环节的责任和任务，合理分工，确保活动顺利进行。
4. 推广宣传：通过各种媒体渠道，包括广告、社交媒体、公众号等，进行活动的宣传推广，吸引更多的从业人员和消费者参与。
芝麻乌发丸策划书3篇篇一芝麻乌发丸策划书一、活动主题“芝麻乌发，健康之源”二、活动背景随着生活节奏的加快和压力的增大，越来越多的人出现了头发早白、脱发等问题。
为了满足消费者对乌发、养发的需求，我们计划推出一款以芝麻为主要原料的乌发丸。
三、活动目的1. 推广芝麻乌发丸，提高产品知名度。
2. 传播健康养发理念，增强消费者对芝麻乌发丸的认知。
3. 收集消费者反馈，为产品改进提供依据。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、活动内容1. 现场展示：设置展台，展示芝麻乌发丸的原料、制作工艺、产品特点等。
2. 免费试用：提供芝麻乌发丸的免费试用装，让消费者亲身感受产品的效果。
3. 专家讲座：邀请营养学家、中医专家举办讲座，介绍芝麻的营养价值、乌发养发的原理和方法。
4. 互动游戏：设置互动游戏，如芝麻知识问答、乌发食谱比拼等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 优惠促销：推出购买芝麻乌发丸的优惠活动，如买一送一、满减等。
六、活动宣传1. 社交媒体：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动预告、宣传海报、产品介绍等信息，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边、社区、写字楼等场所张贴海报、发放传单，提高活动的曝光率。
3. 合作推广：与相关媒体、健康机构、美发沙龙等合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
七、活动预算活动预算主要包括场地租赁、展台搭建、宣传物料制作、专家讲座费用、免费试用装、互动游戏奖品、优惠促销等方面，预计总费用为[X]元。
八、效果评估1. 通过活动现场的人流量、咨询量、购买量等数据，评估活动的效果。
2. 收集消费者的反馈意见，了解消费者对产品的满意度、购买意愿等，为产品改进提供依据。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，设置警示标识，配备急救药品和器材。
2. 严格控制活动预算，避免超支。
3. 提前与合作单位沟通协调，确保活动顺利进行。
4. 注意活动现场的卫生和环境保护。
养颜乌发药酒配方大全一、七宝美髯酒此酒系李时珍引《积善堂方》之“七宝美髯丹”。
据传明嘉靖初年（1521年）世宗肃皇帝婚后久无生育，道士邵应节以此方进献，服后连生数子，因之声名大噪，广为流传。
何首乌补肝肾，益精血，固肾养气；牛膝强筋骨，益下焦，助首乌强腰、坚筋骨之力；枸杞子、补骨脂养肝肾、益精血，又助首乌固精益气；当归补血养肝；菟丝子滋肾填精；茯苓交心肾而渗脾湿，使补而不滞。
全方阴阳兼顾，补泻同施，滋而不腻，补而不滞，以之制成酒剂，用之保健，长时小量，日日品酌，既能抗衰延年，又能乌须美发，堪称佳酿。
【原料】制首乌100克，茯苓50克，牛膝25克，当归25克，枸杞子20克，菟丝子20克，补骨脂15克，烧酒1500毫升。
【功用】补益肝肾，乌须黑发。
【制法】上药粉碎成粗粉，浸入白酒中，1个月后过滤药酒即得。
【服法】每日早、晚各服1次，每次服15～20毫升。
二、乌发酒《本草纲目》称何首乌能“益血气，黑髭发，悦颜色，久服长筋骨，益精髓，延年不老”。
现代药理研究证明，它能降血脂、血糖，能提高神经兴奋性和肌肉收缩力，因而增强工作效率；能增加冠状动脉血流量，防治动脉粥样硬化。
更为突出的是它能多途径延缓衰老，且较其他延缓衰老的药物效果更强，因而备受养生家的重视。
但应注意的是生首乌有一定的毒性，必须炮制，传统制何首乌是九蒸九晒。
故在配药酒时，不妨将它先多蒸晒几次。
黄精别名黄芝，系传说中神仙采食之物，《日华子本草》中说它“补五劳七伤，助筋骨，止饥，耐寒暑，益脾胃，润心肺”。
现代药理研究证明它有强心、降压、改善微循环、降血糖等作用，同时它也能抗衰老，与何首乌相配，互为补充，故此酒既可作为中老年人常饮之锗，也可用于防治青壮年头发早白。
按中医传统，黄精也需九寨九晒，药效才会更好，制作时也应注意。
但此酒偏于滋腻，凡平时消化力弱，大便溏薄者，则不宜饮用。
一般而言，白发常怍为衰老的标志之一，此酒抗衰作用明显，能减少白发的产生，郭分白发还能转黑，将它称为乌发酒是恰当的。
美容美发营销策划活动方案一、活动背景及目的近年来，随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，美容美发作为一种生活方式和追求美丽的手段逐渐受到人们的关注和追捧。
然而，市场上美容美发店铺众多，竞争异常激烈。
为了促进本店的发展和提高市场占有率，特举办“美丽加发光，尽显自信”美容美发营销策划活动。
活动目的：1. 提高美容美发店品牌形象，增强消费者对本店的认知和信任。
2. 吸引并留住新客户，提高客户忠诚度。
3. 增加店内销售额，提高盈利水平。
二、活动内容及时间安排1. 美容美发知识讲座时间安排：活动前一周内容：邀请专业美容美发师给顾客们进行美容美发知识讲解和技巧分享，提高顾客的美容美发意识和专业素养。
包括发型设计、护发常识、发型保持技巧等方面的内容。
同时，利用讲座的机会推介本店的各项服务和特色项目，并与现场观众进行互动。
2. 美发和护理免费体验时间安排：活动期间内容：为顾客提供免费的美发和护理体验，包括洗剪吹、烫染护理等项目。
通过这个活动吸引新客户的注意，并通过良好的技术和服务质量留住顾客，提高顾客满意度。
3. 发型设计大赛时间安排：活动开始后两周内容：举办一场发型设计大赛，邀请专业美容美发师组织参赛，并邀请本店的顾客和相关媒体进行观摩和评选。
通过活动的开展提高美发师的技术水平，增加店内销售额，同时也为美发店打造一个良好的品牌形象。
4. 会员专属优惠活动时间安排：整个活动期间内容：针对本店的VIP会员推出一系列优惠活动，包括折扣券、积分回馈、生日礼券等。
通过专属优惠活动增加顾客消费频率和金额，提高客户忠诚度。
5. 美发产品展示及销售时间安排：整个活动期间内容：将本店销售的美发产品进行陈列展示，并提供试用体验。
通过展示和试用吸引顾客的购买兴趣，增加店内销售额。
三、活动宣传方案1. 媒体宣传通过报纸、电视等媒体发布活动宣传广告，吸引更多目标顾客的关注和参与。
2. 社交媒体宣传通过微信、微博等社交媒体平台发布活动信息，邀请粉丝参与，并开展互动活动，提高活动的曝光度。
美妆广告活动策划书3篇篇一《美妆广告活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对美的追求不断增加，美妆市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了进一步提升我们品牌在市场中的知名度和影响力，吸引更多消费者关注和购买我们的产品，特制定本次美妆广告活动策划。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量。
3. 拓展新的客户群体。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点线上各大社交媒体平台、电商平台；线下各大商场、专卖店。
五、活动内容1. 线上活动制作精美的产品宣传视频，展示产品的特点和优势，在社交媒体平台上广泛传播。
邀请知名美妆博主进行产品试用和推荐，通过他们的影响力吸引更多粉丝关注。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等，刺激消费者购买欲望。
举办线上美妆教程直播，邀请专业美妆师讲解产品的使用方法和技巧，同时推广品牌。
2. 线下活动在各大商场和专卖店设置展示区，展示产品并提供试用。
举办美妆讲座和体验活动，邀请消费者现场体验产品，了解美妆知识。
与商场合作开展联合促销活动，提高品牌曝光度。
发放优惠券和小礼品，吸引消费者购买。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传视频。
2. 广告投放：在相关美妆杂志、网站上投放广告。
3. 合作伙伴宣传：与商场、美妆博主等合作伙伴共同宣传活动。
七、活动预算1. 宣传费用：[X]元。
2. 场地租赁费用：[X]元。
3. 人员费用：[X]元。
4. 产品试用装和小礼品费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
八、活动效果评估1. 通过产品销售量、销售额等数据评估活动对销售的促进作用。
2. 收集消费者反馈，了解消费者对活动和产品的满意度。
3. 分析社交媒体平台上的关注度和互动量，评估活动的传播效果。
九、注意事项1. 确保产品质量和安全，避免出现质量问题。
2. 活动现场要安排足够的工作人员，确保活动顺利进行。
3. 及时处理消费者的投诉和建议，维护品牌形象。
生发产品广告营销策划方案一、项目背景分析随着社会压力及生活环境的恶化，男性和女性的脱发问题日益严重。
脱发不仅影响了个人形象和自信心，还对个人情绪和心理健康造成了负面影响。
因此，市场上对生发产品的需求日益增长。
本项目旨在推广一款高效、安全、无副作用的生发产品，满足广大人群对生发产品的需求。
二、目标市场分析1.细分市场：（1）成年男性市场：男性脱发问题比女性更为突出，因此该市场具有巨大的潜力。
（2）成年女性市场：随着经济和社会地位的提升，女性对自身形象的要求也越来越高，对生发产品的需求也在不断增长。
2.目标群体：（1）男性：20-60岁之间，出现不同程度脱发问题的人群。
（2）女性：25-60岁之间，出现不同程度脱发问题的人群。
三、市场竞争分析1.主要竞争对手：（1）国内市场：目前生发产品市场主要由几家大型生发产品品牌垄断，例如雅诗兰黛、屈臣氏等。
它们在品牌知名度、产品研发及市场渗透方面有明显优势。
（2）国外市场：国外生发产品市场同样存在激烈竞争，如Rogaine、Goodhair等。
2.竞争优势：（1）产品独特性：本项目的生发产品采用了全新的配方和独特的生发技术，具有独特的生发效果和优势。
（2）高效性：产品经临床实验证明，使用本产品后，脱发现象明显改善，且不影响正常生活和工作。
（3）安全性：本产品采用天然植物提取物作为主要成分，无化学添加，无副作用，对人体无害。
（4）价格优势：本产品价格相对于市场大部分同类产品更加合理，适宜大众购买。
四、市场营销策略1.定位策略：本产品定位于一款高品质、高效率、安全无副作用的生发产品，适用于男性和女性的脱发问题。
全年龄段人群均可使用。
2.品牌建设策略：（1）品牌名称：选取简单明了、易于记忆的品牌名称，与产品特点相契合。
（2）品牌形象：建立一个健康、自信、年轻的品牌形象，强调产品对消费者形象的重要提升作用。
（3）品牌口号：制定一个能够准确传达产品特点和消费者需求的口号，激发消费者购买欲望。
养发海报活动方案策划一、活动背景现代生活节奏加快，工作压力大，导致很多人都面临着头发健康问题，如脱发、发质差、头皮屑等。
养发成为了大众关注的重要话题。
为了促进健康养发的观念，提供养发相关知识，激发人们对头发的重视，我公司决定举办一场养发海报活动。
二、活动目的1.宣传养发知识，提高人们对头发健康的重视程度。
2.提供相关产品的推广机会，增加销售量。
3.增强企业品牌形象，树立行业影响力。
三、活动时间本次活动计划预计为期一个月，具体活动时间从2022年9月1日至2022年9月30日。
四、活动地点活动地点将选在市区的购物中心、商场或者美发店等人流量较大的地方。
五、活动内容1.活动准备阶段（1）确定活动目标和主题。
本次活动以“健康养发，美丽无忧”为主题，旨在提高人们对头发健康的关注与认识。
（2）制定海报内容。
根据活动目标，将海报内容划分为养发知识科普、产品推广以及品牌宣传三大模块，以多样化的内容吸引观众。
（3）寻找合作伙伴。
与美发沙龙、养发产品销售商等相关企业进行合作，共同推广活动。
（4）确定活动预算。
根据活动规模和内容制定预算计划，包括海报设计、印刷、场地租赁等费用。
（5）确定活动时间和地点。
根据市场调研选择人流量较大的购物中心、商场或美发店等，与场地方面进行预定安排。
2.海报展览（1）展板设计：根据海报内容，制作美观、富有吸引力的展板。
（2）展板位置：将展板放置在人流密集的地方，如购物中心入口、美发店客户休息区域等。
（3）海报内容展示：将海报按照模块依次展示，以图文并茂的方式展示养发知识科普、产品推广以及品牌宣传等内容。
（4）专业人员解答疑问：派遣专业人员在展板旁进行解答，解答观众关于头发健康和产品使用的问题。
3.产品推广（1）产品展示：在活动现场展示养发产品，吸引观众的目光。
（2）试用体验：提供产品试用体验区域，供观众亲自试用，并收集反馈意见。
（3）特价促销：针对活动期间购买的产品，进行特价优惠，吸引购买者。
护发产品广告策划书3篇篇一《护发产品广告策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对美的追求，护发产品市场需求日益增长。
本策划书旨在通过对护发产品市场的分析，制定出有效的广告宣传策略，提高产品知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求消费者对护发产品的需求主要包括改善头发质量、修复受损发质、保湿滋润、去屑止痒等。
2. 市场竞争护发产品市场竞争激烈，主要品牌有欧莱雅、宝洁、施华蔻等。
3. 市场趋势随着消费者对天然、有机产品的关注度不断提高，具有天然成分的护发产品市场前景广阔。
三、产品分析1. 产品特点天然成分，温和不刺激；修复受损发质，滋养头皮；保湿滋润，使头发更加柔顺亮泽；去屑止痒，有效改善头皮问题。
2. 产品优势与竞争对手相比，[护发产品名称]的优势在于：独特的配方，能满足消费者多样化的需求；高品质的产品质量，赢得消费者信任；合理的价格，具有较高的性价比。
四、广告目标1. 提高品牌知名度通过广告宣传，让更多消费者了解[护发产品名称]品牌。
2. 增加产品销售量通过广告宣传，吸引消费者购买[护发产品名称]产品。
3. 提高市场占有率通过广告宣传，扩大[护发产品名称]在护发产品市场的份额。
五、广告策略1. 广告定位针对中高端护发产品市场，以 20-45 岁的女性消费者为主要目标群体。
2. 广告创意以“天然、滋养、修复”为主题，突出[护发产品名称]的产品特点和优势。
3. 广告媒体选择电视、杂志、网络等多种媒体进行广告投放。
4. 广告活动推出电视广告，展示产品的使用方法和效果；在时尚杂志上刊登产品广告，吸引目标消费者的关注；在知名网站上进行网络推广，提高品牌知名度。
六、广告预算广告预算为[X]万元，主要包括广告制作、媒体投放、市场调研等费用。
七、广告效果评估1. 定期对广告效果进行评估，根据评估结果及时调整广告策略。
2. 通过消费者调查、市场占有率分析等方式，评估广告宣传对产品销售的影响。
八、结论通过本广告策划书的实施，有望提高[护发产品名称]的品牌知名度和市场占有率，实现企业的营销目标。
乌发美髯酒广告策划策划说明乌发美髯酒是厦门南国酿造公司开发的新产品，目前主要在厦门地区销售，少数产品已进入北京市场。
乌发美髯酒是依照中医原理精制而成的低度保健饮料酒，它通过调节人体内功能平衡．以达到防止早衰及须发早白的功效。
由于目前国内市场上还没有具有营养毛发的同类产品，因此在生活节奏紧张的现代社会，在35—59岁之间具有大批的潜在顾客。
由于乌发美髯酒处在产品投入期，广告宣传需较详细说明该产品的原理、性能、功效，并找准广告诉求点：“调节人体内功能”、“根本上防止早衰和须发早白”。
针对中老年人开始注重美容和外观形象的心理，广告表现策略上应不断提醒他们避免“夕阳无限好，只是近黄昏”的无限惆怅，而创造一个轻松向上的生活情趣。
在销售上，采取先扎根厦门市场，再占领北京市场并幅射全国的策略。
同时寻找国际市场，主要是南韩、日本等国家。
本策划书正是在上述背景下展开的，希望能帮助乌发美髯酒提高知名度，并成功地开拓市场。
一、市场分析倡导“效率与实力”的现代社会，处处充满了竞争。
激烈的竞争环境，尤其是商界纷争选起，过度的操劳和焦虑以及无情的岁月，使许许多多的人英年早逝。
据日本《读卖月报》调查分析表明，当今社会从事激烈脑力劳动者，尤其是商界之中坚人士，74．8％的40—50岁左右的人，常常感到日常工作力不从心，髯发渐染，出现了早衰的明显特征。
另一方面，随着人们生活水平的大幅度提高，许多中老年入对自身美的追求，特别是他们对外观形象的改善越来越重视。
为此，人们寻找了许许多多的方法，想方设法使自己显得年轻，却往往收效甚微。
在这种背景下，依中医古法精制而成，以调节人体内功能为空，达到防止和预防早衰，改变须发早白现象的低度保健饮料酒——乌发美髯酒应运面生。
目前同类产品情况：1．目前，对於中老年人的早衰、须发早白症状的治疗，国外尚无显著方法，一般只是采取染发来改善外观形象。
2．国内仅有黑龙江的中外合资企业——石家庄芳坤日用化工制品有限公司生产的黑宝牙膏，通过人们日常生活中刷牙的吸收达到养润毛发，预防早白的目的。
竞争状况分析：a．国外市场：目前尚无以调节人体内功能来达到乌发效果的产品。
b．国内市场：中外合资石家庄芳坤日用化工制品有限公司生产的黑宝牙膏。
在北方有较大影响，目前正向南方市场开拓。
92年春节前后曾在厦门第一百货商店开展现场推销活动，目前厦门已有多家商业单位经销该产品。
3．市场预测：可以推断，如果能让消费者充分了解乌发美髯酒，该产品在市场上将大有作为。
据厦门市场调查分析表明：在35—50岁之间的男女，58．63％有少量或部分的白发出现，14．3％的人头发已大部分变白，因此可大致预测至少有占人口18．43％消费者市场。
二、产品分析(一)产品特点：乌发美髯酒系采用何首乌、女贞子、枸杞、当归、黄芪、熟地、杜仲等多种地道名贵中药材与米酒，依中医古法精制而成的低度保健饮料酒，它通过调节人体内功能平衡，达到防止早衰、须发早白的功效。
本产品酒度26度，可随量饮用，但须持续每日饮用50毫升。
例1：汤××，男，51岁，原公司车间主任。
1991年3月之前，两髯和发际全白。
4至6月份，饮用了六瓶该酒，两髯白发已有百分之五十以上变黑。
7至10月份有意停饮，观察已变黑的髯发是否还会再次变白，结果是满意的。
他于同年l1月份又饮了两瓶，已变黑的髯发更为乌亮，且脸色红涸，人也显得年轻。
例2：林××，男，44岁，某外贸公司干部，长期夜难人眠、早生白发。
1992年春节，开始饮用。
二月底随访，一瓶米酒渴完，确能入眠，解除了一大痛苦。
例3：×××，男，37岁，某公司经理，头发早白，胃寒痛经常发作。
他於92年春节，开始饮用，现白发已部分变黑，胃已经不再痛了。
2．优劣比较：由于采取中医调养为主的方法，因此该酒钦用后未必都能在短时间内立竿见影，一般须持续每日饮用50毫升，并坚持2—3个月即有显著效果。
同时，多数人饮用后身体无不适现象，少数人有微微上火而引起身体不适。
三、销售分析1．地域状况该产品由厦门南国酿造公司出品，该公司座落于中国东南沿海的海滨城市、著名的经济特区厦门岛内。
这里商品经济发达，人民生活水平在全国前列，商品交流和对外开放日新月异，与世界尤其是东南亚地区交流广泛，因而取得得天独厚的地理优势。
而且从世界范围来看，南朝鲜、日本及一些东南亚国家和地区中老年人早衰及须发早白者甚多，许多人迫切要求改变自己的形象。
因此，从销售地域来看，该产品应该形成以厦门经济特区为基础向沿海城市及东南亚辐射的销售网络。
首先扎根厦门市场，瞄准南朝鲜、日本、台湾及东南亚其他国家和地区的市场。
2.销售目标争取在一年内将企业的中销售量从500箱扩到100O0箱。
3.竞争对手销售状况目前国内唯一治疗须发早白的竞争对手是黑宝牙膏，该产品在北方有一定的影响及市场占有率，据调查资料显示：该产品在北方的十二个城市经销，1991年度销售量达1．2万箱，43．5万支，市场上知名率为48．5％。
现正努力开拓南方市场，1992年春曾多次在厦门几家大型百货商场作现场推销，在厦门已有一定的影响力和知名度。
4．优劣比较该产品尚处于产品生命周期的初级阶段，即投入期阶段，目前，顾客还不大了解产品性能，购买者不多。
据厂家提供及笔者调查，开业四个月共销售产品1000多箱(6000多瓶)，盈利3万多元，市场知名度为2．42％。
处于这个阶段，产品是否受到用户欢迎，能否满足社会需求，是属于光彩夺目的“明星产品”，还是属于将被淘汰的“骨头”产品尚是吉凶未卜。
因此，建议厂家应尽量缩短投入期时间，否则产品在此时天折的可能性很大。
四、企业目标1．短期目标厦门酿造公司是厦门酿造厂下属的集体所有制企业，是注册资金为46万元的小型企业，该公司职工50多人。
过去，该企业生产的产品多以低档次的为主，由于近年来经济发展迅速，人们的消费水平不断提高，市场发生较大的变化，单纯生产一体化低档产品不适应市场的需求，去年一整年该公司亏损2万多元。
由此，公司领导在企业经营策略上作了调整，开发出多种中高档次的产品，并以此带动企业发展；今年3月份该公司完全扭亏为盈。
近期的主要目标是逐渐将产品的重心转型，从原来以生产低档产品为主转向生产中档产品为主，扩大企业生产规模，争取更大的盈利。
2．长期目标通过积累资金扩大再生产，把该企业发展成为年利润超百万元的企业，员工队伍增至500百人以上，最终发展成为全国的低度保健酒基地；同时，扩大产品出口外销，走内外结合的现代型企业之路。
五、市场战略1．产品定位产品定位产品产地定位中国产品产品类型定位低度保健饮料酒产品特点定位通过调节人体内功能平衡{预防早衰防治白发}产品档次定位中档消费者定位消费者对象定位消费者心理定位35～50岁左右，从事商业活动的城镇人恢复精力，追求美的形象①考虑到世界上诸如南韩、日本及一些东南亚国家中早衰、须发早白者较多，产品应瞄准向这些地区出口的目标。
而且考虑到外国人对中国医学的崇拜，因此在广告、包装上应体现中国产品。
②商业部门的人员由于长期从事激烈竞争，焦虑和操劳常使他们过早地出现了早衰，而这部分人又往往生活水平较高。
另外，强调城镇人是考虑他们对自身美的外观的追求比较迫切。
2．销售对象前面指出了产品的消费对象定位，因此在消费对象上应包括：35—50岁之间，从事商业活动的城镇人及关心他们的子女、家属及亲友。
3．包装战略产品包装应与产品档次配套，设计美观大方，同时考虑出口的需要，采用汉英两种文体。
主体颜色采用黑色。
4．定价战略由于产品档次定位为中档，又考虑到产品的消费对象从事商业，生活水平较高，往往出手大方，中等价格他们容易接受(该产品市面零售价为26元，批发价为20元)采取投入市场之初先略高价，待销路畅通后再略微降价并保持稳定。
5.零售点目前该产品主要在厦门销售，少数产品已进入北京市场，在厦的零售点有：东海大厦自选商场市外轮友谊供应公司市政府对外处东湖贸易有限公司市华丰贸易公司(代理北京地区总经销)根据对东海大厦自选商场调查表明：A．该产品平均月销售量为95瓶左右；B．购买者情况其中男性占78．2％，女性占21．8％；年龄30岁以下占14．5％，30岁至40岁占38．5％，40岁至50岁占31．4％，50岁以上占15．6％；购买者文化层次：大学毕业占21．5％，中专毕业占22％，高中文化占38．5％，初中以下文化占17。
4％；购买者收人情况：月收入选600元以上占15％，月收入500元至6O0元占18％，月收入300元至500元者占51％，月收入200元以下占15％，其它占3％。
C．购买用途：馈赠亲友占45％，自用者占35．5％，另有17．5％是青年人，他们赠送自己父母、亲友、上司之用。
六、阻碍分析主要是顾客还不太了解产品及其性能，销售额增长缓慢，普及率低，成本高，利润低，市场尚待开发。
据产品零售点之一的厦门东海大厦自选商场的现场抽样调查表明：A．购买前对产品的知晓程度仅1．5％。
B．购买者对产品的信任程度：很信任占5．3％，一般信任占12．5％，表示可以试一试占54：6％，不太相信占24．3％。
无所谓占3．1％。
另据对该产品在厦门的零售商调查表明：对产品很信任者占18．3％，对产品一般信任者占24．6％，表示愿试一试者占52．6％，其他占5．5％。
从调查分析综合得知，导致产品销售缓慢的原因是：1．消费者对新产品缺乏了解、认识和信任。
许多人对产品是否已进入市场亦无从知晓2．销售渠道没有疏通，中间商对产品缺乏认识；3．经营者忽视了产品宣传推广工作。
未能通过各种媒介迅速地向市场传达。
七、公关战略1．举办新产品上市新闻发布会乌发美鬃酒是一种具有独创性的新产品，它的问世是对人类养生科学的贡献，具有重要的新闻价值。
因此，有必要广泛地通过新闻媒介向外界传播信息，举办该产品上市新闻发布会。
它既可通过大众传播媒介向社会告知这个新产品；又能较真实、广泛地传播该产品的性能、作用。
而且由于产品尚处于投入期阶段，在市场上销路还未大幅度打开，成本也较高。
因此在企业盈利不多情况下，无法开展大规模的广告推销活动。
选择这个活动既塑造企业、产品形象，又能起到较大程度的“免费广告”效果。
2．举办新产品品尝会暨联欢晚会参加对象：广泛邀请一些政府部门、主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位参加。
内容：邀请上述人员参加新产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。
在品尝会之后辅以联欢晚会，以避免单调。
地点：可选择有一定档次的歌舞厅茶座。
作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品与市场发生较大的偏差；同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。
