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化妆品营销策划方案做线上第一部分：市场调研分析一、背景介绍化妆品是人们日常生活中必不可少的消费品之一，对于女性消费者来说，化妆品更是影响她们形象和自信心的重要因素。
随着互联网的快速发展，线上销售已经成为了主流消费模式之一，化妆品行业也不例外。
本文将重点对化妆品在线销售市场进行调研分析，为化妆品品牌制定一套有效的营销策划方案。
二、市场调研目的1.了解目标消费者的需求和消费习惯；2.了解竞争对手的销售策略和市场份额；3.分析线上化妆品市场的发展趋势和潜在机会。
三、市场调研方法本次市场调研主要采用问卷调查和访谈的方式进行，以获取客观和真实的数据和信息。
四、市场调研结果分析1.目标消费者群体：以年轻女性为主力军，80、90后占比超过80%；2.购买动机：自我提升、礼物、时尚潮流等多种因素共同驱动用户购买化妆品；3.购买渠道偏好：线上购买渠道更受欢迎，占比超过60%；4.竞争对手分析：知名化妆品品牌在线销售渠道占据市场主导地位，国内化妆品品牌的线上销售仍有较大发展空间。
第二部分：营销策略制定一、定位与目标市场1.产品定位：高端品质、时尚潮流、自然环保；2.目标市场：80、90后年轻女性为主要目标客户。
二、产品开发与提升策略1.多元化产品线：根据目标客户的需求和市场趋势，构建多元化的产品线，包括护肤品、彩妆品、个人护理产品等；2.研发创新：引入独特的成分和技术，提高产品的质量和效果；3.用户体验优化：通过产品试用装和个性化推荐系统等方式，提供更好的用户体验。
三、品牌形象与营销传播策略1.品牌定位：构建以品质、时尚、自信为核心的品牌形象；2.品牌宣传：通过社交媒体平台、网红代言和明星合作等方式，提升品牌知名度和美誉度；3.活动营销：设计线上线下结合的促销活动，吸引用户关注和参与。
四、渠道建设与拓展策略1.线上渠道建设：构建直营官网和线上商城，提供方便快捷的购物体验；2.合作渠道拓展：与知名电商平台建立战略合作伙伴关系，拓展销售渠道和提升品牌曝光度；3.线下体验店建设：开设线下门店，提供产品试用和咨询服务，增加用户粘性和忠诚度。
线上化妆品营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展，线上购物已成为消费者购买化妆品的主要渠道之一。
网络购物具有便捷、快速、多样化的特点，满足了消费者对于个性化化妆品的需求。
因此，线上化妆品营销策划成为化妆品品牌推广和销售的重要手段。
二、目标客户1. 年龄段：20-40岁的时尚女性是主要目标客户群体，因为这个年龄段的女性更注重个性化妆品的使用和效果。
2. 购买力：目标客户群体应具备一定的购买能力，以确保他们能够消费高品质的化妆品。
3. 在线购物习惯：目标客户群体应具备在线购物的习惯，愿意通过网络购买化妆品。
4. 社交媒体活跃度：目标客户群体对社交媒体如微博、微信、抖音等活跃度高，方便进行线上化妆品的宣传和推广。
三、竞争分析目前，线上化妆品市场竞争激烈。
主要竞争对手包括国际知名化妆品品牌和国内知名化妆品公司。
这些品牌通过线上销售和营销策略不断提升自身竞争力。
因此，在制定线上化妆品营销策划方案时，需注重创新、差异化，并提供独特的消费体验。
四、品牌定位以“科技、自然、敏感护肤”为核心，致力于为目标客户群体提供高品质的个性化化妆品产品和专业化的护肤服务。
五、线上化妆品营销策划方案1. 线上宣传推广（1）社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布化妆品信息、化妆技巧、妆容教程等内容，吸引用户关注并分享。
（2）网络红人合作：与知名网红签约合作，在其社交媒体平台进行化妆品宣传和推广。
（3）精准营销：根据目标客户需求和购买行为数据，制定精准的营销策略，如定向投放广告、个性化营销等。
（4）线上活动：针对重要节日或促销活动，开展线上特惠、抢购、赠品等活动，增加用户购买的积极性。
2. 线上购物体验优化（1）界面设计：为了提升用户体验，页面设计简洁、明了，易于搜索和购买。
（2）多样化产品展示：通过图片、视频等方式展示化妆品产品的外观、效果和使用方法，提供用户参考。
（3）在线客服：设置在线客服窗口，及时回答用户对产品、服务的疑问，提供专业化咨询。
化妆品网络营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，化妆品市场规模不断扩大。
目前，化妆品市场的主要消费群体是女性，但男性也逐渐开始重视化妆品的使用。
同时，年轻消费者对于化妆品的需求也在不断增长。
由于互联网的普及，越来越多的人选择在网上购买化妆品，因此，网络营销成为了化妆品企业发展的重要手段。
1.2 市场竞争分析目前，化妆品市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大了对网络营销的投入，通过网络广告、社交媒体等方式进行营销，以吸引更多的消费者。
同时，一些新兴品牌也通过网络渠道迅速崛起，给传统品牌造成了一定压力。
1.3 目标人群分析本次网络营销策划的目标人群是年轻女性消费者，年龄在18-30岁之间，他们对于时尚潮流有一定的追求，同时也对于化妆品有着较高的消费需求。
他们对于互联网的使用熟练，喜欢通过网络了解和购买化妆品。
二、营销目标2.1 品牌宣传通过网络营销，提升品牌的知名度和形象，让更多的消费者了解和认可品牌。
2.2 销售增长通过网络渠道，增加销售额，提升化妆品的市场占有率。
2.3 用户互动通过互联网的特点，与消费者建立更亲密的关系，增加用户互动，提高用户黏性。
三、营销策略3.1 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行品牌宣传和推广。
可以开展各种有趣的活动，如抽奖、打卡等，吸引用户的参与，并通过用户的转发和分享扩大品牌影响力。
3.2 网络广告在各大互联网平台投放品牌广告，如百度推广、腾讯广告等。
可以通过定向投放、搜索引擎优化等方式，提高广告的曝光率和点击率，吸引更多的目标用户。
3.3 KOL合作与一些有影响力的网红、明星达成合作，让他们代言品牌，并在社交媒体上进行宣传。
通过他们的粉丝效应，提升品牌知名度和影响力。
3.4 电商平台合作与一些知名的电商平台进行合作，开展专属活动和促销，提高产品销售量。
可以通过和平台进行品牌推广、产品上新等方式，吸引用户的关注，并提供优惠券、赠品等活动来增加用户购买的意愿。
化妆品的网络营销策划方案一、市场概述随着大众对外貌与形象重视程度的提高，化妆品市场在过去几年中经历了快速增长。
随着互联网用户数量的不断增加，网络渠道已经成为化妆品品牌广告主要的传播媒介之一。
通过网络渠道进行营销，可以更好地满足消费者的需求，扩大品牌的知名度和影响力。
二、目标群体分析1. 年轻女性消费者：年龄在18-35岁之间的女性消费者是化妆品市场的主要目标群体，她们对于外貌和形象有着较高的关注度，乐于尝试新的产品和品牌。
2. 社交媒体用户：经常使用社交媒体平台，关注时尚、美妆话题的用户，具有较强的传播能力和影响力。
3. 独立自主女性：对待生活态度积极、独立自主的女性，她们乐于探索新的事物和产品，追求个人独特的风格和形象。
三、品牌定位根据目标群体的特点和需求，将品牌定位为追求个性、时尚、高品质的化妆品品牌，旨在满足女性消费者对于个人形象提升的追求，让她们感受到品牌带来的自信与美丽。
四、网络营销策略1. 建立品牌形象通过网络渠道传播品牌形象，展示品牌的独特风格和产品优势。
可以通过品牌故事、明星代言人、产品应用视频等方式向用户展示品牌的魅力和价值。
2. 社交媒体营销利用社交媒体平台的用户活跃度和传播力，与用户进行互动和沟通。
可以通过推送新品信息、分享化妆技巧、用户评价等方式吸引用户关注并增强品牌与用户之间的互动性。
3. 线上直播利用网络直播平台进行产品展示、使用教程分享等活动，吸引用户的关注并提供实时的购买机会。
可以邀请美妆达人、明星代言人等进行直播，增强用户的信任感。
4. KOL合作与知名时尚博主、美妆博主等合作，让其对产品进行评测和推荐。
通过专业的意见和推荐，提高品牌的口碑和信任度，吸引更多用户的购买。
5. 移动应用推广开发并推广品牌专属的化妆品移动应用，通过提供个性化的化妆品推荐、美妆技巧教学等功能，增强用户的粘性和忠诚度。
6. 网络广告投放通过在搜索引擎、社交媒体等渠道进行网络广告投放，提高品牌的曝光率和知名度。
化妆品网店网络营销策划方案一、目标受众分析在进行网络营销策划之前，我们首先需要对目标受众进行分析，以便为他们定制适合的营销策略。
化妆品的主要受众是女性，但并不是所有女性都是我们的目标受众，我们需要进一步明确目标受众的细分，例如年龄段、经济收入、地理位置等等。
二、品牌定位和形象建设品牌定位是网络营销的基础，它直接影响到消费者对产品的认知和购买行为。
我们需要明确自己的品牌定位，是以低价、高性价比为主打点，还是以高档、奢华为卖点。
然后，我们需要对品牌形象进行建设，包括网店的设计、店面布局、产品展示等等，都应该与品牌定位相一致，给消费者留下一致的印象。
三、网店的SEO优化一个没有流量的网店是无法盈利的，因此我们需要通过搜索引擎优化（SEO）来提高网店的曝光率。
首先，我们需要进行关键词研究，找到与化妆品相关的热门关键词，并在网站的标题、描述、内容等位置进行合理的布局。
同时，我们还可以通过写原创的化妆品相关的文章来提高网店在搜索引擎中的排名。
四、社交媒体营销社交媒体是现代社会人们交流、获取信息的主要渠道，因此我们可以通过社交媒体来进行品牌宣传和推广。
我们可以在各类社交媒体平台上建立专业的品牌账号，并发布化妆品相关的内容，例如美妆教程、产品评测等等，以吸引粉丝的关注。
同时，我们还可以通过与社交媒体上的达人或美妆博主合作，进行品牌推广，增加网店的曝光率和知名度。
五、移动端营销移动端已经成为人们进行在线购物的重要渠道，因此我们需要确保网店在移动端的浏览体验良好。
我们需要开发一个可以适配不同屏幕尺寸的网店手机版，并进行相应的推广。
此外，我们还可以通过移动应用和微信小程序来进行移动端营销，例如推送促销信息、优惠券等。
六、网络广告投放网络广告投放是一种传统的网络营销方式，通过在各类网站、社交平台等上购买广告位来提高网店的曝光率和点击量。
我们可以进行定向投放，将广告展示给我们的目标受众，以提高广告的转化率。
同时，我们还需要根据广告投放的效果进行数据分析和优化，以便提高投放的点击率和转化率。
美妆网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的发展和普及，网络营销在各行业中扮演着越来越重要的角色。
尤其是在美妆行业，互联网的广泛应用为美妆品牌提供了更多的营销机会和渠道。
然而，随之而来的是市场竞争的加剧，如何通过网络营销提高品牌知名度、销售额和用户忠诚度成为了美妆品牌面临的重要问题。
二、目标设定1. 品牌知名度：提升品牌知名度，使目标用户对品牌有更高的认知度。
2. 销售额增长：通过网络营销提高销售额，增加用户购买美妆产品的意愿。
3. 用户忠诚度：建立稳定的客户群体，提高用户忠诚度，增加复购率，形成持续的收益。
三、目标市场分析1. 目标用户：年龄分布广泛，主要包括年轻女性和部分男性群体。
2. 市场规模：美妆市场规模庞大，增速稳定。
年轻人对个性化、时尚的美妆产品需求旺盛。
3. 竞争情况：市场竞争激烈，知名品牌众多，新品牌的进入难度较大。
四、网络营销策略1. 品牌定位根据目标市场需求，定位为年轻、时尚、个性化的美妆品牌。
注重产品的质量，并与时尚潮流相结合，通过创新、独特的设计吸引目标用户。
2. 网络推广利用各大社交平台建立品牌账号，在微博、微信、抖音、B站等平台上发布相关资讯、美妆教程和产品推荐等内容，吸引用户关注，增加品牌曝光量。
3. 线上粉丝活动举办线上活动，如抽奖、打卡送礼等，吸引用户参与互动，增加用户粘性。
此外，可以邀请美妆达人进行直播推荐产品，通过直播间中的互动环节与用户进行有效互动，提高用户体验。
4. 网络广告投放通过网络广告在搜索引擎、社交平台和垂直化网站等渠道投放，增加品牌曝光量，引导用户前往品牌官网或相关电商平台购买产品。
5. 内容营销建立专门的美妆博客、公众号、自媒体等，定期发布美妆相关的文章、教程和妆容分享，提供有价值的内容，提高用户对品牌的认知度和信任度。
6. 社群化运营建立美妆品牌的用户社群，通过线上线下结合的方式，组织品牌活动、线上课程等，增加用户互动，形成用户粉丝经济，提高用户忠诚度。
化妆品网络营销策划书5篇化妆品网络营销策划书5篇化妆品网络营销策划书【篇1】活动方案一：好像大声说喜欢你活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。
表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。
这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。
如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。
费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。
奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。
在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。
可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。
特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。
将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年末活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。
当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。
既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。
（3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。
活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。
参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。
（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。
（5）活动意义：此次促销活动主要经过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。
活动二：推行会员制（1）活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。
同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，经过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。
化妆品推广方案化妆品推广方案精选3篇（一）推广化妆品涉及到多个方面，包括市场调研、品牌定位、媒体宣传、线上推广和线下活动等。
下面是一些常见的推广方案：1. 市场调研：通过进行市场调研，了解目标用户的需求和购买习惯，以便有针对性地推广产品。
2. 品牌定位：确定产品的定位，包括目标用户群体、产品特点和竞争优势等，以便进行有效的宣传和推广。
3. 媒体宣传：通过网络、电视、广播、杂志等媒体渠道，进行产品的广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
4. 线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等，开展线上推广活动，包括优惠促销、抽奖活动、博客推文和视频分享等，吸引用户关注和参与。
5. 线下活动：组织产品体验会、化妆培训班、化妆比赛等线下活动，提供用户互动和体验的机会，增加用户对产品的了解和信任度。
6. 口碑营销：通过与博主、网红、化妆师等合作，进行产品的试用体验和评价，发布相关的图片和视频，在社交媒体上引发话题和讨论。
7. 促销活动：定期开展优惠促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引用户购买和试用产品。
8. 网红合作：与知名网红合作，进行产品推广，如邀请其在社交媒体上展示产品、使用产品，并提供专属优惠码或链接，增加销售和曝光量。
9. 用户口碑培育：通过邀请用户参与产品体验和评价，收集用户反馈，及时处理问题，提高用户满意度，增加用户口碑。
总结起来，化妆品推广方案需要综合考虑市场调研、产品定位、媒体宣传、线上推广、线下活动等多个方面，以便全面推广产品。
具体方案可根据产品特点和目标用户群体的需求来进行调整和优化。
化妆品推广方案精选3篇（二）1.打折促销：可以在特定的时间段内，给予一定比例的折扣，例如全场7折或者指定商品8折等，吸引顾客购买。
2.满减促销：设定一定的购买金额门槛，例如满200元减50元，满500元减100元等，鼓励顾客多购买。
3.组合套装促销：将多种产品进行组合销售，形成套装进行优惠销售，例如购买两款化妆品享受折扣价，或者附赠赠品等。
化妆品营销方案策划书案例5篇化妆品营销方案策划书案例 (1)一、网络营销品牌策略在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。
化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：(一)产品品牌策略化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售;对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。
从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。
但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。
在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。
还必须重视产品的附加价值——服务的重要性。
因为化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。
而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。
化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。
但价格优势并不是化妆品公司最重要的品牌策略。
化妆品公司的经营理念是服务营销。
即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。
化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。
化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。
公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。
然后要根据化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。
化妆品网络营销策划书通用5篇化妆品网络营销策划书1一．相宜本草简介（一）概况相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。
是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。
品牌理念：内在力·外在美二、网络营销环境SWOT分析（一）总体环境分析1.市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。
各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。
2.行业环境分析价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。
产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。
无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。
潜在进入者威胁近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。
为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。
目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。
潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。
结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。
（二）消费者分析1.消费者市场目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。
2.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析：①网络销售产品的选择相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售，消费者可以以实体店面的货物进行考量，再选择购买,也可在网上先进行了解再到超市购买。
化妆品网上营销策划书前言互联网作为新兴媒介的传播渠道，是众多化妆品企业所关注的焦点，意味着企业已经看到了互联网是未来的发展趋势，也是一个新兴营销渠道。
比如很多人都在网上卖起了很多化妆品，比如卓越网、陶宝、当当网、NO5化妆品商城等一些网络商城，都是能满足消费者需求的网站。
互联网作为一种综合性的传播、宣传、推广、教育的互动性平台，提供了多种结合音频、视频等多媒体手段，可以帮助品牌充分呈现其产品的特性几化妆品专业知识，给予消费者方便的资讯服务和了解更多所需要的东西。
比如网络上出现了很多大品牌也开始在网络上销售，欧莱雅、雅诗兰黛、倩碧、玉兰油、薇姿、理肤泉、雅漾、依泉、欧树等众多品牌都在网上卖，还有日本化妆品帝国也开始流行在网络上卖化妆品，欧美国家也是如此，所以看到互联网时代的到来，网络渠道是化妆品企业最关注的发展新兴营销渠道，也是未来的发展趋势。
本策划方案是根据市场营销策划的基本内容,结合贵公司的企业背景和产品背景,按照市场经济社会的经济运行特点和规律,在通过对当前化妆品网络市场特点的充分调查分析之后作出的策划;力求使该产品未来的经营战略,经营思路符合网络市场经济的特点,能够为企业带来一定的经济效益,实现企业的营销目标，更好的推广品牌效益。
一、市场营销环境随着化妆品行业经济的迅速发展，已经看到众多化妆品企业关注到网络电子商业平台去发展的走向，成为化妆品行业的未来发展趋势。
在互联网上，化妆品已经成为销售收入排名第三的行业，近年来，网上购物的规模以100%以上的超速度迅猛发展。
权威机构数据统计：至2009年6月中国网民达4.53亿，上网购物人数达1.2亿人，人均网上购买额约2500元；2009网络购物交易规模突破2200亿大关，较08年增长超过130%。
2009年上半年，单是国内4个直辖市和15个副省级城市网络购物总额就高达322亿元。
网络购物市场将逐渐成长为全社会的主流消费方式之一。
互联网做拥有的独特营-全球品牌网-销魅力和市场潜力，也成为很多企业要在网络营销渠道上做关注和试水的市场，即使一些高端化妆品在专柜、商超、或是传统终端店销售也好，都被网络渠道所取代，寻求渠道多样化。
二.目标市场的容量1.女性市场分析化妆品针对的女性人群可以说三类：一类是没钱喜欢化妆的，这类人在化妆品的消费人群中占很大比例。
第二类：中间的消费女性，他们既不买贵的也不买便宜的，而恰恰这个档次的化妆品店最多，竞争最大！第三类：高消费的，他们买的都是昂贵的名牌在市场调查中我们发现发现化妆品使用者的年龄集中在20-40岁之间，其比例高达84.6%，20岁以下、40岁以上的使用者所占比例则很小。
年龄在30岁以下的消费者，化妆品月消费在50-100元之间的较多，占40.3%；年龄在30-40岁的消费者中，可接受的月平均消费在50元以下的有40.7%；而50-100元的消费水平占了37%，二者相差不大。
但年龄大于40岁的中老年人的化妆品消费则较低，每月愿意用于化妆品消费的金额在50元以下的就占到68.8%.这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。
化妆品类关注度排行——护肤品和彩妆是网民关注的重点2009年网民对护肤品的关注度远高于其它品类，整体关注度占比为68.88%，彩妆品排名第二，达到19.55%。
护肤和彩妆两类的合计关注度高达近9成。
化妆品类检索量月度变化护肤品的分月检索量一直遥遥领先其他四大品类，其中2月、3月、4月和10月检索量皆超过52万。
彩妆和香水的检索量皆在2月份达到峰值，分别为16.5万和5.1万。
2.男性的市场：经过近几年的发展，我国化妆品市场吸引了许多外资男性化妆品品牌陆续进入，对国内的男性化妆观念产生了一定的冲击。
但就整体而言，我国的男性消费者对消费化妆品仍然没有形成习惯，男性网购的人数比女性多的多，存在很大的市场空间。
消费的产品品类大部分仅停留在洗面奶和面霜上，空间巨大的三、四线市场更是寂静一片。
中国化妆品协会前不久发布的数字表明，2010年，我国男性化妆品市场将达到25亿元至30亿元的规模。
因此，2010年的男性化妆品市场不仅潜力巨大，还会随着人们对男性化妆品市场认识的加深呈现出四大趋势。
产品品类继续细分或许很多人都记得，当年的多数中国男人并不知道什么是男性化妆，很多男人即使使用化妆品，也不过是用一盒凡士林或者一瓶大宝之类的面霜就足以度过整个干燥、寒冷的冬天。
后来，宝洁的吉列教会了男人需要用剃须护理面部，欧莱雅教会成功男人如何让自己的皮肤具有活力。
随后，齐达内又告诉我们爱运动的男人要用阿迪达斯的沐浴露和香水，而吴彦祖代表欧莱雅说出的“我绝不允许脸色疲倦”的广告词，则宣布了男士化妆品开始摆脱“生理需求的功能”，朝更高层次、更细分的领域延伸……这些都说明了男妆产品在不断向深层渗透，所有符合男性皮肤特征的需求将逐渐被挖掘，产品品类将继续创新和细分。
所以，男性化妆品在未来的几年里，将从“通用型产品”走向“细分型品类”，其细分的不仅仅是不同年龄层次的消费者，还包括不同身体部位、不同功能、不同产品成分、不同场合的各种需求我国目前的男性化妆品市场可分为3个层次。
第一个层次是16岁至25岁的青春型少男。
他们大多处在身体发育生长期，皮肤特点是比较容易出油，容易出现如青春痘等皮肤问题。
第二个层次是26岁至40岁的成熟型白领。
其特点是由于压力大、长期处于亚健康状态，不少成熟男性开始有了肚腩、面容衰老等问题。
第三个层次是40岁以上的成功人士。
他们由于事业成功以及成功后的形象要求，需要时刻保持最好的形象面对外界。
从以上男性化妆品市场划分可以看出，品牌的定位将决定营销手段的不同。
青春型少男们通常喜欢户外活动，沉迷于互联网，会从网络上和人际交往中获得品牌和产品的信息，会根据自己过去的体验决定购买行为。
所以，户外广告、互联网广告、互动营销和病毒式营销将会在未来大行其道，诉求内容应该根据其特点选择清洁、控油之类的产品。
对于成熟型白领来说，他们是一群理性而且有一定品牌忠诚度的消费者，他们关注新闻和大事，注重品牌口碑、相信自己的分析和选择。
所以，对该类消费群体，营销传播除了功能性外，深受欢迎的互联网营销、事件营销、影视植入广告和体验营销将是更有效的手段。
我国目前男性化妆品除大宝外，各个品牌在品牌认知度和使用情况方面非常接近，呈现出谁的广告多谁就排在前列的态势，其中，外资品牌的优势十分明显。
大宝之所以例外，是因为大宝一直是“物美价廉”的代名词。
大宝的畅销也说明当前的男性化妆品市场消费心理——便宜、方便、实用三、产品定位1.品牌定位大多数购买化砖品的人第一点就是冲着它的品牌而来，其次是价格。
所以希望能可以国外，国内的知名品牌一起销售，结合自己产品的特点，借住其品牌的名气带动自己的品牌。
也可以让客户有更多的选择，让人感觉更有实力。
等自有品牌在网上成熟后，可以专买一种品牌。
1.产品的包装（产品介绍）产品在网上销售，网上的包装比事物包装更加重要，因为客户对产品的不熟悉，看不到摸不着，非知名品牌就更不用说了，对顾客产生一种迟疑,和怀疑的心理.所以在产品的描述上要做到更加细致。
例如：某口红，不止是展现外包装，内包装,功效,配方，还要用展示各种颜色，味道，最好是真人试用实拍，把各种年龄，不同嘴形的人的试用感受写在产品描述里面。
给人感觉是专业的品牌。
2.同行价格对比，价格定位佰草集:以上这些数据都是欧莱雅，佰草集在淘宝近一个月的销售情况。
50-80元的产品销量比较高，特别是在护肤，洁面的产品,100-200 元的的也客观，修复性的护肤品3 男性化装品在上面的调查数据显示，男性化妆品的市场潜力很大，所以以女性化妆品为主。
加入一些男性化妆品。
前期可先以控油，青春痘去黑头等功效的一些产品为主。
四、计划和实施1. 独立的化妆品商城网a、品牌的树立建设网站，首页需要一个漂亮的域名，这样方便记忆和传播。
在淘宝等平台中开店，得到的店址较长，不便于记忆。
拥有独立网店，宣传的是自己的域名，将商家和客户聚集在自己的平台上，在自己付出努力的同时，也为自己的网店赚取流量和知名度。
另外，可以设计自己的特色页面、支付接口、购物车等，让自己的店铺看上去更加专业，职业，增强客户的认同感和归属感。
b、设计的自由如果使用网店系统架设网上商店，可以根据所卖产品的特色设计模板，增加栏目，比如是卖玩具的网店,就可以将页面设计的更为卡通一些，多开通一些史努比、芭比娃娃等特色栏目。
这就如同开实体店的装修一般，经过匠心独运，精心装扮的精品店铺更能被人们记住。
c、丰富的功能如Hishop网店系统中的限时抢购、捆绑销售、团购、优惠券等促销功能，让独立网店的店主可以举办各种形式的促销活动，更加有效的增强客户对店铺的喜爱度和回头率。
在迅速聚集人气的同时，又减小了发生价格战的可能性。
而网店系统中的内置短信网关，支持手机短信群发功能，可以将新上线的产品迅速告知客户。
d、更易的推广拥有更加易记的独立域名、空间，特色页面和功能，网店就更加容易推广了，而推广的结果（包括流量、知名度）都完全归自己的独立网店所有。
而且，Hishop 网店系统中的搜索引擎优化已经做的很好，更加有利于网店及其中的商品页面被搜索引擎所收录，从而被更多的被潜在客户搜索到。
e、拓展网络市场作为企业，更应该开设自己的独立网店。
开独立网店可以拓展网络市场的同时，为企业产品在网络中做无成本的口碑宣传。
另外，企业可以根据需求，通过独立网店的开发团队定制如代理商平台、加盟商平台等功能，更好的拓宽产品的销路。
f、降低成本现在，C2C商务平台的盈利模式要么是按照开店时间收费，时间越久付费越多；要么是按照交易收费，交易量越大，支出费用越多。
而网店系统都是免费和开源的，下载安装了就能用，有效的降低了开店成本。
另外，网店还可以让企业用最低的成本，在全国范围内获得客户，并更快，更好，更集中的为他们提供各种服务、咨询以及售后等问题的解决方案2. 阿里巴巴小额批发网阿里巴巴整合原阿里巴巴中国站，升级成全新的“1688平台”，剑指全球规模最大的网上采购批发市场。
“1688平台”启用后，覆盖服装、小商品、五金、机械等几乎现有企业类的6000多个行业，拥有50多万诚信通优质供应商，包含1亿5千多万条商品信息，打通着“购物上淘宝，批发上1688”的电子商务前端，是零售商和代销商寻找货源的好地方。
阿里巴巴会员分为普通会员和诚信通会员两者最大区别就是开通诚信通的会员可以寻找买家并取得联系方式等等相关信息，而普通会员只能等着买家与你联系。
现在开通诚信通大约1688 元/年，开赠送阿里旺铺诚信通会员可以在三方面比普通会员有优势：一.生存问题（订单问题）1. 在阿里巴巴这个市场上可以享受排名优先的权利，就是在关键词的匹配精度（比如都是做香蕉的），先排诚信通会员，再排普通会员，这样客户优先看到的就是诚信通会员的信息；2. .在阿里巴巴上有很多求购信息（都是通过人工核实的，真实度是比较可靠的）普通会员是看不到联系方式的，只有诚信通会员才能看到，可以主动跟客户进行联系；另外可以享受阿里巴巴去广交会，消博会等全国展会上接的订单，也能享受作为阿里巴巴优先推荐的供应商的权利。
