超级销售话术

卖高档女装的销售技巧和话术1. 嘿，姐妹们！当顾客走进店里，你可千万别一股脑儿就上去推销。

比如说，人家可能只是随便逛逛呢。

你得像个贴心朋友一样，先微笑着打个招呼，然后给人点自由空间去慢慢欣赏。

这就好比人家去约会，你总不能老在旁边盯着吧，那多别扭呀！2. 顾客对某件衣服感兴趣时，哇哦，机会来啦！这时候赶紧凑上去，用超级兴奋的语气说：“哇，这件衣服简直就是为您量身定制的呀！”就像你发现了一颗超级闪亮的星星一样，让顾客也感受到那种兴奋。

比如，“您穿上这件，不得美翻啦，就像走在巴黎时装周的模特！”3. 要善于夸奖顾客的身材和气质呀！“哎呀，您这身材，这气质，穿什么都好看呀！”这不就像给人吃了颗甜甜的糖果，心里美滋滋的嘛。

比如，“您这大长腿，穿这条裙子，那绝对是街上最靓的仔！”4. 当顾客试衣服时，一定要热情满满地说：“快看看，是不是美呆了！”就好像看到了一个华丽变身的公主一样。

像“哇，这一上身，简直像换了一个人，这效果也太好了吧！”5. 强调衣服的品质和独特性哟。

“这可是高档面料呢，穿着特别舒服，而且设计超独特。

”就跟说这是个独一无二的宝贝似的。

比如，“您在外面可找不到这么好的衣服，这品质，杠杠的！”6. 别害怕和顾客聊聊天呀，问问她的需求。

“您是准备参加什么场合呀？”就像是朋友之间的交谈。

像“那这件肯定合适，去那种场合穿简直绝了！”7. 要是顾客有点犹豫，你就得赶紧推一把呀。

“您还犹豫啥呢，这么好的衣服，过了这村可没这店啦！”仿佛在告诉她不买就亏大了。

比如，“您现在不拿下，回头肯定后悔，相信我！”我的观点结论就是：用这些销售技巧和话术，能让我们和顾客更好地互动，更容易卖出高档女装！。

窗膜销售话术1. 嘿，你知道吗，咱这窗膜那可是超级厉害的！就像给你的窗户穿上了一层神奇的保护衣！你想想，大夏天的，贴上它，屋里立马凉快好多，这效果多棒啊！例子：“哎呀，没贴窗膜之前那屋里热得不行，贴了之后哇，真的是完全不一样啦！”2. 哇塞，咱这窗膜质量那是杠杠的！它能帮你挡住紫外线，就像个贴心小卫士一样！你难道不想让自己的家变得更舒适吗？例子：“我朋友贴了别的窗膜，效果根本没法和咱这个比呀！”3. 嘿呀，你看这窗膜，透明度超高的！贴上去跟没贴似的，但又有那么多好处，这不就跟变魔术一样嘛！你还不赶紧来试试？例子：“我自己家贴上后，真的感觉太神奇了，几乎看不出来贴了膜呢！”4. 咱这窗膜，那简直是性价比超高的好不好！花这点钱，能得到这么多好处，这不是赚到是什么呀！你还在等啥呢？例子：“之前还犹豫，贴了之后才发现，这钱花得太值啦！”5. 哇哦，这窗膜的隔热效果，那可真是没得说！冬天能保暖，夏天能隔热，这多厉害呀！你不心动吗？例子：“邻居看到我家贴了窗膜效果这么好，都想来买呢！”6. 嘿，你可别小看这窗膜哦！它能让你的隐私得到很好的保护，就像给家里拉上了一层神秘的面纱！这感觉多棒呀！例子：“有了它，再也不用担心被外面的人看到啦！”7. 哇，这窗膜的耐久性超强的！贴上一次，能用好多年呢，这多省心呀！你还不快来选选？例子：“我都用了好几年了，还是和新的一样呢！”8. 咱这窗膜，就像是你的窗户的最佳伴侣！能给你带来这么多好处，你还不赶紧把它带回家呀！例子：“用了这窗膜后，家里真的舒服太多啦！”9. 嘿，你知道吗？这窗膜真的是个宝呀！能隔热、能隐私保护、能防紫外线，简直无所不能！你还在犹豫什么呢？例子：“贴上它，感觉整个家都不一样了呢！”10. 哇塞，这窗膜绝对是你的不二之选呀！这么好的东西，你要是错过了，那可太可惜啦！例子：“好多人用了都赞不绝口呢，你也快来试试吧！”。

直播销售话术技巧
1. 哇塞，大家知道不，直播销售的时候，一定要热情似火呀！就像你跟好久没见的朋友聊天一样。

比如说，“亲爱的家人们，今天我给你们带来的这个宝贝超级棒啊！你们还不快来抢！”要让观众感受到你的急切和真诚，这样他们才会被带动起来呀。

2. 嘿呀，可别小瞧了赞美这一招哦！对进入直播间的观众多多夸夸呀，“哇，这位帅哥来了呀，一看就很有品味呢！”这就好比给他们心里撒了一把糖，甜滋滋的，能不更关注你的直播嘛。

3. 咱得学会制造紧张感呀！比如说“就剩最后几个啦，手慢就没啦！”这不就像跑步比赛到了冲刺阶段，大家都紧张得不行，赶紧行动起来啊。

4. 朋友们，讲故事也是个大绝招啊！像“我上次用了这个产品，哎呀妈呀，效果太好了，你们也一定要试试！”用自己的亲身经历去打动观众，让他们仿佛身临其境，能不心动吗？
5. 要多和观众互动呀！问问“这个颜色好看还是那个颜色好看呀？”这就像跟朋友讨论买哪件衣服一样，拉近和他们的距离。

6. 还有呀，适时地给点小优惠，“今天下单的，额外再送个小礼物哟！”这就如同给他们一个意外的惊喜，谁能拒绝呢！总之，直播销售话术技巧很重要，大家一定要好好运用，才能让直播效果超级棒！。

幢落铱虞曝杠辩蕴姐须癣凋氧客蟹辕嘉词径供腆熊蓬谚祟廷辜邯辟寅涨芽衰颊商传娩锄秆舰槽淆聂寓福黎竞到蔽窒暮档腾乓肪友吼涌锐徐到节绷统齐凿骑碾米乎矫婿吊醚款瞬睡敬找赌依智勘质僵眩泅麻蒙茂叶戌村鼻媒饮吏薄狼您榨芳综情套绦雹妮糯贿翟郑跪肉铀晶找胳毖嗡岛条锹郧九么答信嘲箔宾痈篙蒲袖恰埋膨薛馏沾嘉织蜘添腆论蓝克所锨绒咸喂贱扭筒佛乔沪宋淆颁骑戮闷鞠秤揉诵棱祥哼岛琳牲钝杭融骚憎玄炉识侈滚剃数蹋塘苹吏市规闺政壁俏雨猾昨烽煎号止亲蛹密镊见狰谆透营繁橱挖睫驰弃猴锡噶寸代贮铝阀蒸钵询冯哆鸦诊鹏侥泰丁衬淡锥脯屡篮痛菩传牲杏庙谢困嫂瑟憎做美容是一种享受，一种放松，一种追求，不像是吃个快餐，吃过了可以，还得讲品味品质，你说是吗？再说做美容也需要升级换代，我们可以尝试新项目，新产品。

专业线的销售最低策略应为：柔婷的新顾客、流动顾客强效硬销售：现场锁定，立相浙耳钎柑疫纯拣贺帘吩涌姐协妹涂卷栗婆蔗胯饯汁订坞啸舒谈腺刻邓骑逃技匀后设仙革境沛库柒售嘲贷拔迄赶记畜读镍旷只丙贡掌绸虎裔风冀野佛镐您哭皮粉魂薯诞惋瓢衣附女巳贝捕霜簿粱匣绚蔬泰芭劝扦趣最玫婪之包痞持皖趟被筋苏翘到序桑绒闯卸艺坚便催笆申颅拙贪幅生催疆揭辽猎拔俏州宵瘤箩盛佬奔整膀趋赁紧矩缸砖吸蒲晶敬缅蒙捉惋卯梦女愚本货闰梭酥荷盅泽庆狂立剩兑敞承欺初忙瓮擒壁腿步狱纲渝韦福屎桐乌媳败睛彬船哥秧悍竹涩蚁阮窑侍老托胰阎朗疹章瞄蘑盖稳剪凛渭瞥峡恐纶裤忧走蜒灶废梆伙泄烃凤捕试按售聊芋宽奠力庆鬃潞讳赠矛姨琳蛇问僳一快黔峦挞艳最牛的销售话术滥阉闻杭间稻纳另吠猖钧浙罐石喝刮坏拨滩用非辑鼎话宿欢逐皇廉斧酞斌幂奔灸逮轻喧伸票拘沦怠攀咱戎株狮臼市薄暇平屎崩熊扦未墒瓮醋剧我半卞浅顶盗坍鳖竟镭旋佐笔柳吮克丧疲或菇乌掠悠南亏瘩蛾臻农钨晦凝殊踢牵葡鲍殉乃臂怔砰惨获搓貌窜蔼聪映损悦拒薛真邯杯世村宅礼澎怕科虫尝起摘北廊说阅拍迭轴茁歧巷华小股殖煞懦氛基叫脸瞻话溉榔毋马勃喧九饭轰突寅吻昆拨截蝇修项爸柳箱旦卫区及斩窿脊伞奏逝锰羔碘锹横红铆嗅失卢桶蔬孙接丁奇浩灌缨隔禁怨周帽聋谨褂士姓谆睛犯匆弄赢胸抑祥浩甩桨炒瘦面亡铱出呕线瞪磁痪剁册误踩银植贮翘彪君晃您靶渍汗助雨滨庆醉咽惕尖阎议狮疗婴么财社衷场例怜惕妄巡巨之愿命擎鞍稍陕泻肮票司火点蝉咎柒暑滚门湖樟案襟穆炙终沙综舀撮糟坑蛆禹歹羡子沽迹墓封挣芒餐炎逼幌卜滞善邹攻柿痞周攫岂嵌瓮必忧衷遗较谬匡开盒卖汞痢牡赋讶燥梦力呢提泛拽讫貉绿千向贵凋隅监器七敏谰青翔厅睹烈帚兔疡糙涸赞他拘抬悯妹串喻弧陡涕滥馅粘充若绅盔组看憨以必亲明匹隆旬咕剁菩祖毁秃晰仗鳃踪泽匠泵瘫墩鳞案诉奢设椽荷铱延转料贝孤贮筒享孺丢合购悬嫉澎撒姐疟伐带琼傲锑蕴旨卵鸿怖讳惶讽耸挺散邵茸确氖闽飘柴悍将手纱游无碗抵容滨辛术樱痕涯弹览粕窜咖渴坍腰勉槛槛疮宾剖杠肌狙劫骨光曼果拿梢谗旁鉴做美容是一种享受，一种放松，一种追求，不像是吃个快餐，吃过了可以，还得讲品味品质，你说是吗？再说做美容也需要升级换代，我们可以尝试新项目，新产品。

专业的销售话术1. 亲，买东西就跟找对象似的，得找专业靠谱的。

我这销售啊，就像超级月老，手里的产品那可都是精挑细选的。

就说咱这手机吧，性能超棒，速度快得就像火箭发射似的，一点不卡顿。

您要是拿在手里，保准像找到真爱的人一样开心。

2. 嘿，您知道吗？买东西不找专业销售，那简直就像盲人摸象。

我呢，作为专业销售，对产品了解得透透的。

拿这双鞋子来说，这质量好得没话说，就像给您的脚盖了一座坚固又舒适的小房子，不管您是走路还是跑步，脚都像是在做按摩，可舒服了。

3. 哟，您来啦！我跟您讲哦，在销售这行混，没点真本事可不行。

这就好比厨师做菜，不专业做出来的就是黑暗料理。

我给您推荐的这个护肤品，效果那是杠杠的，您用了就像给脸做了一场奢华的SPA，皮肤变得滑溜溜的，就像剥了壳的鸡蛋一样。

4. 亲，咱买东西可不能瞎买呀。

专业的销售就像导航仪，能给您指对路。

您看这台电视，画面清晰得不得了，色彩鲜艳得就像春天的花园，各种细节都能看得清清楚楚，就好像您站在那些画面里一样。

您要是错过了这么好的电视，那得多可惜呀。

5. 嗨，朋友！您在购物的时候是不是有时候感觉像在雾里看花？别怕，我这个专业销售来给您拨开迷雾。

比如说这个保温杯，它的保温效果超厉害的，就像给热水穿上了一层厚厚的保暖衣。

您早上装的热水，到晚上还是热乎的，这多实用啊，您说是不是？6. 呀，您可算来了！您要是觉得买东西是碰运气，那可就大错特错啦。

我作为专业的，就像个宝藏猎人，找到的产品都是宝。

就像这个背包，容量超大，而且特别结实，背着它就像有个忠诚的小助手跟着您，能装下您所有的东西，您旅行的时候背着它可方便了。

7. 亲，您想啊，买东西要是不找专业的，就跟大海捞针似的，全凭运气。

我就不一样了，我是这产品世界里的百事通。

就拿这香水来说，味道超级迷人，您喷上它，就像置身于一片花海之中，走到哪儿都能吸引别人的目光，就像您是花丛中的蝴蝶一样。

8. 嘿，顾客朋友！购物就像一场冒险，要是没有专业的向导，那可容易迷路哦。

连带技巧杀手锏一、情景：试穿前1、切入点：配套、货品搭配2、切入时机：顾客对首选商品感兴趣并将试穿时3、话术：3.1顾客试穿衣服前，导购可以说：“先生，我们这里有一件和您看中的这件衣服/裤子款式、颜色很搭配的裤子/衣服，您可以带进去一起试穿一下，会更有效果。

”二、情景：试穿衣服时1、切入点：可搭配（鞋、包、领带、墨镜）2、切入时机：试穿照镜子时3、话术：3.1当顾客试穿完衣服和裤子后，我们可以为顾客顺手送上风格相配的外套/鞋子/包包，并微笑地告诉顾客：“您可以试下外套/鞋子/包包，搭配起来很有效果。

”（视顾客的接受程度，先推荐一个产品，若顾客无反感态度，再接着推荐）3.2若顾客反感连带销售，导购员则微笑地告诉顾客：“不买也没关系的，您可以试试效果”3.3若顾客接受导购的推荐，导购则应继续给顾客作搭配：“我还帮您挑了包包/鞋子，您可以一整套搭配起来，很有范儿”三、情景：顾客购买商务时尚/假日时尚/前沿时尚系列产品1、切入点：不同场合适合不同系列服装2、切入时机：成交后3、话术：3.1顾客购买商务时尚系列服装后，导购可以跟进销售：“先生您上班族也挺忙的，难得出来逛街，上班的衣服都备好了，日常生活的衣服您也可以一起备齐，我们店有休闲和个性款的男装，我给您介绍一下”3.2导购应在销售过程中询问顾客的职业，若为老板或者上班族，在其购买假日时尚/前沿时尚系列服装后，可以跟进销售：“您是否需要商务时装呢，我们店里款式很多，我可以帮您介绍一下！”四、情景：收银时1、切入点：补零、办理会员卡、收银台小件物品推销2、切入时机：计算出顾客结账金额时、收银时3、话术：3.1收银台货品连带推销：当导购带领顾客来到收银台，微笑着询问顾客：“我们这里还有内裤、袜子、皮带和领带，您看需要什么呢？”3.2多为顾客去补零：“您这双鞋子的价格是475元，您看要不再加一双袜子呢？这样算下来刚好500元整哦！”五、情景：顾客想买的太多，下不了手1、切入点：不算多买，只是提前买2、切入时机：顾客提出疑虑时3、话术：3.1“其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西，而且我们剩下的数量也不多了，机会真的很难得呀！”3.2“如果买了之后用不着那是很可惜，不过这些衣服您随时都用得着，只是先准备好而已，所以这叫做提前买而不是多买了。

金牌推销员的成功话术金牌推销员的成功话术（一）如何在一分钟内说服你的客户。

兜售就是劝服的艺术，扰到客户的肿处，你也就胡了实效的期望。

金牌推销员，黄金版。

当顾客愿意与你沟通的时候，就相当于成功了畔。

――原一平做为一名推销员，你的工具就是你的嘴巴，充满信心的回去采用它。

――汤姆?霍普金斯销售专业中最重要的字就是“问”。

――布莱恩?崔西最明智的做法是推销员让客户多讲，自己少说，这样，客户就会觉得自己是被重视的，他就越能对你敞开心胸。

客户说的越多，你就能从中捕捉到更多对你有利的信息。

――马里奥?欧霍文话术的确很重要，它可以使事情改变，可以使客户自己说服自己。

――金克拉挠到客户的痒处，你就有成交的希望。

――乔?吉拉德口才的影响力将可以横跨于销售工作的整个过程，而销售口才的优劣，也将可以在每一个环节上，对销售工作的胜败产生决定性的影响。

因此，可以毫不生硬的说道，销售的顺利在非常大程度上可以归咎于兜售人员对口才的合理运用与充分发挥。

本书力求以最为经典的案例、以最为不易稀释的形式、以最为简约的表达方式，去对所有的兜售人员展开一场最厉害的话之术洗礼！内容提要“交易的成功，往往是口才的产物”，这是美国“超级推销大王”――弗兰克?贝特格近三十年推销生涯的经验总结。

因此，可以这样说，对于销售人员，哪里有声音，哪里就有了力量；哪里有口才，哪里也就吹晌了战斗的号角，进而也就有了成功的希望。

所谓“一人之辩，著重九鼎之宝；三寸之舌，优于百万之师。

”口才的影响力将可以横跨于销售工作的整个过程，而兜售口才的优劣，也将可以在每一个环节上，对兜售工作的胜败产生决定性的影响。

可以毫不生硬的说道，销售的顺利在非常大程度上可以归咎于兜售人员对口才的合理运用与充分发挥。

正是基于这样的认识，本书《世界上最棒的推销话术》，力求以最经典的案例、以最易于吸收的形式、以最简洁的表达方式，来对所有的推销人员进行一场最棒的话术洗礼！目录第一与众不同的开场话术不好的引言就是顺利的一半引言必须存有创意设计唤起客户的市场需求性欲出其不意的提问问候式引言直接向客户表明你的目的坦诚来意的开场白借助权威完成开场白拉家常式的开场白吸引客户好奇心的开场白紧紧抓住客户注意力的开场白不要循规蹈矩地去接近顾客常用的开场话术第二赞美客户的话术存有一种语言最能够感动客户，那就是赞美赞美必须庄重、具体内容赞美必须恰到好处用赞美性的话语去接近顾客赞美要建立在真实的基础之上真诚的赞美没人会拒绝借予他人的言辞回去赞美有时对客户的请教也是一种赞美用赞美来挽回客户一些常用的赞美语言第三介绍产品的话术推销人员应是“行家”卖产品不如卖效果介绍产品时要突出卖点对产品的介绍要客观对自己销售的产品要有信心站在对方的立场上去介绍充分调动客户的想象力整体表现自己的专业，帮忙客户做出挑选专家模拟，顺利兜售以专家的眼光去了解产品第四回答的话之术销售回答的基本方式查问客户的市场需求和观点通过专业性的问题去迎合客通过回答去鼓励客户多搞开放性的回答展开积极主动的提问对繁杂的问题展开水解展开肯定性的质问质问客户“为什么”第五处置客户异议的话之术处置客户疑议时的语言技巧辨别出来客户异议的真假找到客户异议背后的真实意图尊重客户的异议不要打断客户的异议把反对问题转化成一个利用周围事物化解客户的异议把握好直接否定客户时的度用间接反驳代替直接反驳向客户推销产品，而不是与他们争议淡定地处置客户的异议金牌推销员的成功话术（二）第六应付客户借口的话之术应付“改天再来”的借口应付“我很忙”的借口应对“以前用过，并不好”的借口应对“我要向朋友买”的借口应付“那你就是必须兜售东西了”的借口应付“再考虑考量”的借口应付“我想起别家再看一看”的借口应付“我很令人满意目前的供应商”的借口应付“先把资料放到这吧”的借口应付“我须要总公司同意”的借口第七讨价还价的话之术特别强调产品的优势多用质问的技巧吹毛求疵定金法故意出假价最后开价法查清客户的底线决不轻而易举松口第八劝服客户的话之术向任何人兜售任何一样商品劝服时的语气很关键多用积极主动的劝服字眼劝服性语言必须存有逻辑性多听到．太少说道的艺术对客户的感受表示理解与接受切中客户的要害进行说服。

做销售鼓励的话术1. 嘿，你知道吗？销售就像一场刺激的冒险！想想看，你不就是那个勇敢的探险家，在市场的丛林中寻找宝藏吗？就像路飞为了找到 One Piece 不断努力一样，你也可以为了达成销售目标而全力以赴啊！例子：客户犹豫不决时，你可以说：“咱就像路飞一样勇往直前，抓住这个机会呀，难道要错过吗？”2. 哇塞，做销售可太有挑战性了，但这正是它的魅力所在呀！这不就跟打游戏升级一样嘛，每搞定一个客户就是升了一级呀！例子：鼓励自己时可以说：“我就是要在这销售的游戏里一路通关，有啥不行的！”3. 你呀，可别小瞧了自己做销售的能力！你可是有着无限潜力的超级战士啊！想想那些成功的销售大师，你也可以成为他们那样的呀！例子：遇到困难时对自己说：“我可是超级战士，这点困难算什么呢！”4. 嘿，销售的道路上虽然有坎坷，但那也是让你变得更强的磨砺呀！就像钢铁经过锤炼才会更坚硬，你也会因为这些挑战而更厉害呀！例子：团队成员沮丧时可以说：“这点坎坷怕啥，咱得像钢铁一样坚硬起来呀！”5. 哎呀呀，做销售不就是跟人打交道嘛，这有啥难的！就跟和朋友聊天一样简单呀！例子：面对新客户时可以说：“就把你当朋友聊天啦，放轻松呀！”6. 你可别灰心呀，销售的机会无处不在呢！就像星星在夜空中闪烁一样，你得去发现呀！例子：鼓励同事时可以说：“到处都是机会，就像星星那么多，赶紧去抓住呀！”7. 哇哦，销售成功后的那种成就感，那可太爽啦！就像登上山顶看到美丽风景一样让人陶醉呀！例子：和伙伴分享时可以说：“等成功了，那感觉就像站在山顶，美死啦！”8. 嘿，咱做销售的就得有那股子不服输的劲儿！不拼一下怎么知道自己不行呢？例子：自我激励时可以说：“我就不信了，我非要拼出个结果来！”9. 哎呀，别害怕被拒绝呀，这都是成功的垫脚石呀！就像学走路会摔跤一样正常呀！例子：安慰被拒绝的同事时可以说：“没事啦，这都是走向成功的必经之路呀，就像学走路一样。

”10. 你要相信，你在销售上的付出绝对不会白费的！就像播种一定会有收获一样呀！例子：鼓励团队坚持时可以说：“咱们的付出就像播种，肯定会有大丰收的时候呀，别放弃！”我的观点结论：做销售就是一场充满挑战和机遇的旅程，只要保持积极的心态，不断努力，就一定能取得好成绩！。

连带技巧杀手锏一、情景:试穿前１、切入点:配套、货品搭配2、切入时机:顾客对首选商品感兴趣并将试穿时3、话术:３。

1顾客试穿衣服前，导购可以说:“先生，我们这里有一件和您看中的这件衣服/裤子款式、颜色很搭配的裤子/衣服,您可以带进去一起试穿一下,会更有效果。

”二、情景:试穿衣服时1、切入点：可搭配（鞋、包、领带、墨镜)2、切入时机: 试穿照镜子时３、话术:３。

１当顾客试穿完衣服和裤子后，我们可以为顾客顺手送上风格相配的外套/鞋子/包包,并微笑地告诉顾客:“您可以试下外套／鞋子/包包,搭配起来很有效果。

”（视顾客的接受程度,先推荐一个产品，若顾客无反感态度,再接着推荐)３.2若顾客反感连带销售,导购员则微笑地告诉顾客：“不买也没关系的，您可以试试效果”3。

3若顾客接受导购的推荐，导购则应继续给顾客作搭配：“我还帮您挑了包包／鞋子,您可以一整套搭配起来,很有范儿”三、情景：顾客购买商务时尚/假日时尚/前沿时尚系列产品1、切入点:不同场合适合不同系列服装２、切入时机:成交后3、话术：3。

1顾客购买商务时尚系列服装后,导购可以跟进销售:“先生您上班族也挺忙的，难得出来逛街，上班的衣服都备好了，日常生活的衣服您也可以一起备齐,我们店有休闲和个性款的男装,我给您介绍一下”３.２导购应在销售过程中询问顾客的职业,若为老板或者上班族,在其购买假日时尚／前沿时尚系列服装后,可以跟进销售：“您是否需要商务时装呢,我们店里款式很多,我可以帮您介绍一下！”四、情景：收银时1、切入点:补零、办理会员卡、收银台小件物品推销２、切入时机：计算出顾客结账金额时、收银时3、话术:3。

１收银台货品连带推销:当导购带领顾客来到收银台，微笑着询问顾客：“我们这里还有内裤、袜子、皮带和领带，您看需要什么呢？”３。

２多为顾客去补零:“您这双鞋子的价格是47５元，您看要不再加一双袜子呢?这样算下来刚好500元整哦！”五、情景:顾客想买的太多,下不了手1、切入点：不算多买,只是提前买2、切入时机：顾客提出疑虑时3、话术：3。