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有效协作房产销售中的团队合作技巧团队合作在房产销售中起着至关重要的作用。
有效的协作可以提高销售效率、满足客户需求、取得更好的销售业绩。
本文将介绍一些在房产销售团队中实现有效协作的技巧。
1. 指定明确的角色和责任在房产销售团队中，每个成员都应该有明确的角色和责任。
例如，团队中可以设置销售经理、客户服务专员、市场推广人员等角色，并明确各自的责任范围。
这样可以避免重复工作，更好地协作。
2. 建立良好的沟通机制良好的沟通是团队合作的基石。
团队成员之间需要及时分享信息，交换意见和想法。
可以利用各种沟通工具，如电子邮件、即时通讯工具、团队会议等，确保信息的快速传递和共享。
3. 培养共同目标意识团队成员应该明确共同的目标，并且做到心往一处想、劲往一处使。
通过制定团队目标和奖励机制，激发成员的积极性和团队合作意识。
同时，及时进行绩效评估和反馈，以保持团队的动力和凝聚力。
4. 建立信任和尊重团队成员之间的信任和尊重是有效协作的前提。
团队领导者可以积极营造信任的氛围，鼓励成员互相支持和帮助。
同时，尊重每个成员的贡献和想法，让每个人都感受到自己的重要性。
5. 开展团队建设活动团队建设活动可以增进成员之间的了解和信任，提高团队协作的效果。
可以组织团队拓展训练、团队旅行或团队合作游戏等活动，帮助成员更好地融入团队，增强团队凝聚力。
6. 高效的任务分配和协调在团队合作中，需要合理分配任务和资源，并确保任务的协调和完成。
团队领导者可以根据成员的能力和特长来分配任务，定期跟进任务进展情况，并提供必要的支持和协助。
7. 建立共享知识的文化团队中的知识共享可以提高整体的销售能力和竞争力。
团队成员可以定期举行经验分享会议，互相交流和分享自己在销售过程中的技巧和心得体会。
可以建立内部知识库或在线平台，方便成员随时获取和共享相关信息。
8. 有效的冲突管理在团队合作中，难免会出现意见分歧和冲突。
团队领导者需要及时介入，帮助成员解决问题，并鼓励成员积极参与讨论和协商，以找到最佳的解决方案。
房地产销售技巧运用有效的销售话术在竞争激烈的房地产市场中，销售人员需要掌握有效的销售技巧和话术，以提高销售量和客户满意度。
本文将介绍一些运用有效的销售话术的技巧，帮助房地产销售人员取得更好的销售业绩。
一、建立联系与信任1. 问候与介绍在接触客户时，首先要用友好的语气问候客户，并简单介绍自己的身份和所属房地产公司。
可以说：“您好，我是某某房产经纪人，负责为您提供专业的房地产销售服务。
”这样可以让客户感受到你的友善和专业。
2. 了解需求与期望与客户进行沟通时，要主动询问客户的需求和期望，比如问：“请问您对理想的房屋有什么要求和期望？”这样可以帮助你更好地了解客户的需求，并提供相应的解决方案。
3. 资料收集与记录在与客户交流的过程中，及时收集客户的相关信息，并记录在案。
这样可以帮助你更好地了解客户，并在后续的跟进中个性化地提供服务。
二、产品知识展示1. 特点与优势介绍在向客户介绍房地产项目时，要重点突出产品的特点和优势。
例如，“这个项目位于市中心，交通便利，周边配套完善，是居住和投资的理想选择。
”2. 实地考察和演示如果条件允许，带客户去实地考察房地产项目，并体验其中的特色设施。
这样可以更直观地展示房地产项目的优势，并增强客户的购买兴趣。
3. 客户案例分享向客户分享其他购房者的成功案例，例如他们购买了房屋后的升值情况或租金收入。
这种情况分享可以增强客户的信心，激发购买欲望。
三、解决客户疑虑1. 专业解答客户疑虑当客户有疑虑或问题时，要耐心倾听并提供专业的解答。
重要的是展现自己对产品的扎实知识和经验，以增加客户对你的信任。
2. 提供相关数据和信息如果客户对房地产市场或项目的数据感兴趣，可以提供相关的数据和信息进行解答，例如市场趋势、周边配套设施等。
这样可以增加客户对产品的信心。
3. 针对性的讨论根据客户的具体需求和疑虑，进行针对性的讨论和解答。
这样可以帮助客户更好地理解产品，并消除疑虑。
四、创造购买冲动1. 强调稀缺性可以向客户传达项目的热销情况和房源的紧俏程度，强调房源的稀缺性，以创造购买冲动。
房地产销售经理组团销售说辞如果您是一名房地产销售经理，您可能会遇到一些难以销售的房子或建筑项目。
在这种情况下，组团销售是增加销售量的一种好方法。
组团销售意味着与其他销售人员一起工作，共同努力提高销售量。
在进行组团销售时，您需要使用一些说辞来吸引潜在购房者。
以下是一些房地产销售经理组团销售说辞的建议。
环境优美的地段，配套齐全的房产我们的房子位于城市的黄金位置，环境优美，交通便利。
房子周围配套设施齐全，包括购物中心、学校、医院和公园。
您可以享受现代城市的所有便利，但却不必忍受城市的喧嚣和污染。
我们的房产非常适合那些追求品质生活的人。
不可错过的投资机会我们的房产被视为一个不可错过的投资机会。
世界经济正在快速增长，这意味着未来的房地产市场也将继续增长。
如果您投资我们的房子，就可以享受到未来市场价格的上涨，因为我们的房子是建在最好的地段之一。
优惠的价格在我们的组团销售活动中，您可以享受到优惠价格。
这是您在最佳地理位置获得优质房产的机会。
值得一提的是，我们的优惠价格仅限于团购，因此您需要与其他购房者一起参加这个活动。
量身定制的优质房产我们的房子是根据客户需求量身定制的。
我们的设计团队会听取您的每一个想法，制定一个经过多次修改的设计方案，确保我们为您提供的是一个完全符合您需求的房子。
安全可靠的房产我们的房子是由高质量的材料建造而成，拥有稳定可靠的建筑结构和严格的质量管理程序。
我们会确保我们的房产有检测现场检修班组来检测，以确保每一个地方都符合.strict的质量要求。
周到细致的服务我们公司为您提供周到细致的售后服务，包括24/7电话支持和随时提供快速的维修服务。
我们的服务团队将确保您在购买我们的房子之后享有最好的服务。
以上是一些推销房产的销售说辞，您可以根据实际情况选择适合自己的说辞。
通过精心设计的销售说辞，我们相信您将能够吸引更多的潜在购房者，从而增加销售量。
房产中介销售技巧和话术1.建立信任：-"我是您的专业房产顾问，我会为您提供最准确的市场信息和专业的建议。
"-"我们公司有很多满意的客户，他们对我们的服务非常满意。
"2.了解客户需求：-"请告诉我您想买房的预算和区域，我会尽快为您找到合适的房源。
"-"您对房屋的布局、面积和装修有什么特殊要求吗？"3.提供专业的市场分析：-"根据最新的市场数据，该区域的房价一直保持稳定增长趋势。
"-"根据附近类似房屋的售价，我建议这套房子的价格可以再商议一下。
"4.强调房屋优势：-"这套房子位于安静的社区，周边环境优美，适合居住。
"-"房屋装修精美，无需额外花费就可以立即搬入。
"5.提供灵活的付款方式：-"我们可以为您提供贷款、分期付款或按揭付款的选项，以满足您的不同需求。
"-"如果您全款购买，我们可以为您提供一定的折扣。
"6.回答客户的疑虑：-"我们有专业的团队负责房屋的验房和维修，您不需要担心房屋质量的问题。
"-"我们将协助您办理相关的房产证手续，确保您的权益不受损害。
"7.制定合理的谈判策略：-"如果您对价格不满意，我可以与房东沟通，争取更好的报价。
"-"如果您能接受立即签订合同，我可以向房东提出较高价格。
"8.鼓励客户采取行动：-"市场上类似的房屋很少，我建议您抓住这个机会，将其作为您的投资项目。
"9.提供良好的售后服务：-"如果您对房产交易的流程和手续有疑问，我可以为您提供相关的指导和解答。
"总结起来，房产中介销售技巧和话术的核心就是建立信任和了解客户的需求，提供专业的市场分析和解答客户的疑虑，以及制定合理的谈判策略和售后服务。
房产销售话术可以根据具体情况和目标受众进行调整，以下是一些常用的房产销售话术示例：1. 引起兴趣：- "您好，我是XX房地产的销售顾问，听说您对房产有兴趣，有什么我可以帮助您的吗？" - "这是一套位于XX地的豪华公寓，交通便利，周边设施齐全，您是否对这样的地段感兴趣呢？"2. 特点与优势：- "这套房产是全新的，精心设计，采用高品质的建材，保证了居住的舒适度和耐久性。
" - "该小区设有绿化公园和休闲设施，让您可以享受健康和宁静的生活方式。
"3. 价格和付款方式：- "现在正是购买的好时机，我们提供特别优惠的价格和灵活的付款方式，让您更容易实现自己的购房梦想。
"- "我们可以提供贷款咨询和协助，让您更轻松地进行购房计划。
"4. 做好比较：- "与周边类似房产相比，我们的房产有着明显的优势，无论是地理位置、配套设施还是建筑质量，都是无可挑剔的。
"- "我们的房产不仅拥有优越的地理位置，还提供了更多的社区服务和便利设施，可以满足您和家人的各种需求。
"5. 增加紧迫感：- "这个项目的热销情况非常好，剩余的房源有限，如果您有兴趣，建议尽快行动，以免错过这个好机会。
"- "作为新楼盘的一期销售，我们有一些特别优惠的房源，先到先得，机会难得，请您尽早来看房。
"重要的是根据目标受众的需求和兴趣点进行定制化的销售话术，与客户建立良好的沟通和互动，尊重他们的决策过程，并提供专业的建议和支持。
房产销售团建发言材料模板
大家好，
今天很荣幸能够站在这里，与大家一起探讨房产销售团建的重要性和我们将要做的事情。
首先，我想向大家强调，团建活动对一个销售团队的发展至关重要。
通过团建活动，我们可以加强团队的凝聚力和合作精神，创造一个积极向上的工作环境。
那么，我们将如何进行团建活动呢？首先，我建议我们组织一些团队合作的游戏和挑战。
这些活动可以帮助我们增进彼此了解并建立更好的沟通和合作机制。
例如，我们可以组织一场团队拼图游戏，以培养团队成员之间的合作意识和团结精神。
其次，我建议我们进行一些团队建设性的讨论和分享。
我们可以针对销售团队面临的挑战和机会进行深入讨论，并分享我们的经验和观点。
这样做可以提高我们的销售技巧和市场洞察力，提升我们的整体销售能力。
最后，我建议我们组织一次团队建设的户外活动。
这种活动可以让我们摆脱工作的压力，放松心情，同时也增强我们的团队凝聚力。
例如，我们可以组织一次徒步旅行或者团队拓展训练，通过一起克服困难和挑战来加强我们的团队合作意识和团结精神。
总之，团建活动对于一个销售团队的发展至关重要。
通过加强团队凝聚力和合作精神，我们可以提高销售业绩，实现共同的目标。
让我们一起努力，共同创造更美好的明天！
谢谢大家！。
房源开发销售话术一、我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？1、不去诋毁别的公司。
2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。
专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。
我们的企业理念：安全、迅速、合理。
收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。
3、介绍一下经纪人自己的优势。
4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。
二、我愿意自己卖，方便又节省钱。
自售的缺点：1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。
2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。
3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。
4、无法主动与买方洽谈。
5、广告费负担重。
6、销售管道与销售手段太少。
7、无法过滤客户，生活受打扰。
8、女房东带看存在危险。
9、比较不会推销，介绍产品。
10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。
11、买方防范心理较重，不利成交。
综合话术：1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。
这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。
在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。
现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。
2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。
自己找客户累，贴了广告，客户随时会要求看房子，而您又正在上班的时候怎么办。
在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情，。
您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。
一个真实的体会，以前我没做这行的时候，我一个朋友自己卖了一套房子。
结果落得个神经衰弱。
您说值不值得。
三、为什么要签委托，会不会把我套进去？1、客户资料是公司机密，绝对保密。
2、需要你授权，不签委托等于你没有授权，我们没有权利帮你卖房。
房产经纪团队发言稿开场白
尊敬的各位来宾，大家好！我是房产经纪团队的成员，现在我代表我们团队发言。
今天非常荣幸能够在这里与大家分享我们的经验和观点，也非常感谢各位的到来。
作为一支房产经纪团队，我们始终坚持以客户为中心的服务理念，以专业、诚信、高效为核心价值观，为广大客户提供全方位的房产交易咨询服务。
无论是帮助客户找到心仪的房源，还是协助客户出售房产，我们都会精益求精，力争做到最好。
作为房产经纪团队的成员，我们深知房产行业的变化和挑战，但我们也相信，随着社会的进步和发展，房产行业的前景会更加广阔。
我们将不断学习和提高自己的专业能力，不断适应市场变化，从而更好地为客户服务。
在这里，我也想特别提一下我们团队的特色服务。
首先，我们有一支经验丰富、敬业负责的团队，团队成员都具备丰富的房产交易经验和专业知识，能够为客户提供高质量、个性化的服务。
其次，在产品方面，我们有各类的房源信息，从二手房到新房、写字楼到商铺，应有尽有，能够满足不同客户的需求。
最后，在服务方面，我们不仅会提供购房、出售、租赁等一系列咨询服务，还会提供相关的法律咨询、融资、装修等支持服务，以确保客户的全方位需求得到满足。
最后，再次感谢各位的到来。
我们希望通过今天的分享，让大家更加深入了解我们的团队，也希望能够与各位建立起更加紧密的合作关系。
谢谢！。
房产销售人员必须掌握的说辞已201307"最牛B的推销技巧1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。
我也老是时间不够用。
不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”3. 如果客户说：“我没兴趣。
”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。
正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。
星期一或者星期二过来看你，行吗？”5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。
所以最好是我星期一或者星期二过来看你。
你看上午还是下等比较好？6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。
不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。
要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。
”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。
房地产销售说辞
欢迎光临！我是房地产销售，我可以为您提供以下优质的
房地产销售服务：
1. 价格合理：我们的房源价格合理，根据市场情况和地段
而定，确保您获得物超所值的房产。
2. 优质房源：我们秉承严格的筛选标准，只为您挑选最优
质的房源，保证您购买的房屋拥有良好的品质和建筑结构。
3. 专业团队：我们拥有经验丰富、专业知识全面的销售团队，致力于为您提供全面的咨询和解答，确保您的购房决
策更加明智。
4. 个性化服务：我们重视每一位客户的需求，为您提供个
性化的购房建议和服务，确保您的购房经验尽善尽美。
5. 市场前瞻：我们密切关注市场变化和发展趋势，为您提
供最新的市场分析和预测，让您能够做出准确的投资决策。
6. 高效办理：我们将为您提供高效的房屋交易办理服务，为您解决繁琐的手续和事务，让您购房无忧。
无论是购买自住还是投资置业，我们的目标是帮助您找到心仪的房产，并为您提供全程指导和支持。
如果您有任何需求或问题，请随时与我联系。
感谢您的光临！。
关于剩余房源销售说辞及团队精神建立在任何一个地产开发过程中，无论是我们经常说的某一期或者某一个标段，到最后都会面临同样的问题，那就是尾盘销售，也可以称之为“清盘”。
那么剩下来的房源从客观的角度上来说多多少少都有些硬伤，不止是房源本身，还有除此之外的很多因素。
然而奇迹的是，这些房源到最后都实现了清盘，原因是什么？可能从理论上来说大家都知道，无非是坚持，努力，用心，到最后一定会有一个好的结果等等诸如此类的话。
但是如何做才能更快的实现清盘，缩短销售周期才是值得我们思考的问题。
目前我项目剩余房源共51套，其中顶层15套，占据总房源的29.41%，130以上房源13套（其中一楼两套），占据总房源25.49%，108户型和小复式共10套（其中一楼两套），占总房源的19.61%，剩余多为85两房和120平米三房共计13套（其中一楼4套），占总房源的25.49%。
剩余房源若想顺利清盘面临很多阻力，内外因均有：内因：一，产品本身问题，户型单一，多为大面积和顶层，部分房源有先天硬伤，房源可选性不强；二，开发公司在尾盘销售之际，为铺垫三期价格，悄然涨价，留失一些意向客户，同时提升了销售难度；三，销售团队自身，风格突出，善于推陈出新，单兵作战能力较强，但由于销售员自身性格及团队建制上的诸多原因，缺乏团队协作能力和向心力。
外因：一，受国家调控政策的影响，客户持币待购，呈观望之势，造成目前项目客户群单一，仅刚需客户；二，本项目二期销售周期较长，所剩房源较少，开发公司投入推广成本削弱甚至无推广，导致受众遗忘，项目来访，来电量较低，仅朋介及老带新客户，新客户较少；三，同类竞争楼盘（建业，柏林，云鼎，万达，景园）借房源较多，产品多元之优势，作大势宣传，分流部分客户；然而，面对诸多问题，如何才能更好更快的实现清盘目标？在此，我觉得心态和方法很重要！树立什么样的心态？如同刘经理所说，“我们还有51套房源，也就是说我们还有51个敌人，未来的两个月我们要打一场硬仗，面对51个敌人，我们要有“蚂蚁精神”，顾名思义就是“蚂蚁啃骨头”的精神”。
蚂蚁太渺小了，渺小的连柔弱的蝴蝶对它都不屑一顾！但它们团结起来的力量，却相当地惊人，可以蚕食一头大象！在蚂蚁家族中，工蚁负责日常的生活，蚁后负责繁衍后代，生活井然有序，俨然一个组织严密的社会。
遇到困难，它们马上团结起来，浩浩荡荡，力量惊人，势不可挡！当野火烧起来的时候，蚂蚁们并不是四散奔逃，各求生路，而是迅速聚拢，抱成一团，然后像雪球一样迅速滚动，逃离苦海。
最外一层毫不犹豫地牺牲自己的生命，开拓整个种族的求生之路！那种场面实在令人惊心动魄！其实从蚂蚁身上我们应该能学到很多东西，相对骨头来说蚂蚁是渺小的，但是明知不敌，也要团结力量，奋起向上，直至成功！肉已经让吃完了，但是或许骨头里的骨质才是最有营养，最有价值的！我把这种精神归纳为四个词：耐心，坚定，团结，目标感！这与刘经理本人的风格也很相似。
团队精神的建立，很大程度上受团队领导自身性格和气质的影响，如同“亮剑军魂”是受“李云龙”自己性格的影响一样。
一个灵魂人物给这支团队注入了血液，从此，不管岁月流失，人员更迭，这支团队灵魂永在。
当然除此之外，还需要销售人员自身心态的磨练和转变。
耐心，坚定，团结，目标感永远不是说出来的，而是踏踏实实干出来的，这些东西要深深的印在骨头上，流淌在血液里。
纵然剩余房源问题较多，纵然市场压力较大，但是我们一定要有耐心，有坚定的意志，团结的精神，明确的目标感，做好打硬仗的准备，以清盘为目标，以团队为个人，坚持不懈，锲而不舍，埋头苦干，团结一致，势必清盘！团队精神的建立：但凡有一定销售经验的销售员，对自己的产品都了如指掌。
在销售工作进入尾盘之际，大多数会表现的“无精打采，信心不足，卖也卖不掉”等消极状态。
首先是心态的建立，针对消极心态销售员要单独谈话，重塑信心，建立梦想。
使其由消极变积极，从而影响同事的积极进取心。
每一天利用早会时间大家各说一句激励自己的话。
其次是观念的转变，结合二期剩余房源，大家可能习惯性的称尾盘为“卖不出的房子”或者是“非常难卖的房子”，其实这些都无可厚非，在我自己的观念里也经常这么认为。
但是我们如果换一种思维来想可能效果就又不一样，可以把剩余房源称之为“保留的房源”，是“别人买不起的房子”而不是“不想买的房子”。
置业顾问本身要对这些房源充满信心，涨价只是大势所趋，结合景园开盘销售率，改变观念。
销售员观念的转变很大程度也会影响客户观念的转变，相由心生，对成交有百利而无一害。
再次是团队的集训，特殊时期，我们要用特殊的状态和方法对待。
“培训资料是我们手中的枪，既然是打仗的武器，那么一定要经常檫。
"刘经理如是说。
然后是鼓励竞争，有竞争才会有发展，良性的竞争对团队的发展，销售业绩的提升有很大促进作用。
售楼部每定每签一套房，短信至公司上下各项目人员并署名，对成交销售员是一种鼓励，对其他销售员也是一种激励，也可以说是一种鞭策。
最后每天制定小任务，目标到个人，让每一个销售员有紧张感和充实感。
安逸的生活环境容易滋生大家的懒惰情绪，如同“温水煮青蛙”，不立则废！每天任务完成情况由刘经理检查，奖惩另定。
销售说辞是一门艺术，以下销售六问，仅是针对现阶段剩余房源，是自己在日常销售工作中的自我总结和积累沉淀，存在很多不足，希望大家多提建议和意见。
谨为更好更快的实现清盘目标。
销讲说辞第一问：为什么你们这套户型（比如119）还剩下这么多，是不是不好卖，卖不出去？置业顾问答：呵呵，您误会了，其实这套户型一共44套，之前被某国公捡法单位统一团购了，但是因为他们压的价格实在太低，最后没谈成，开发商被迫放弃，所以从某年某月某日公司领导通知向外出售，至今已销售多少套，剩余多少套；再说这么好的户型，其实您个人也挺喜欢的，加上楼体的位置和楼间距，怎么可能卖不出去？是吧！注：核心优势：楼间距，楼体位置。
任何一个客户购买任何一件商品，无论大额还是小额，做决定时都是感性大于理性。
所以，即使你是在骗客户，他也照样喜欢听对自己有利的话，因为客户做决定时往往需要别人精神上的赞成。
销讲说辞第二问：剩下的房源是不是都是最差的？置业顾问答：不同的楼层和户型都有不同的客户需求，我们这里没有最差的，只是每个人置业的标准不一样。
对于年轻人来说，一般喜欢一种居高临下的感觉，，比较注重生活品质，崇尚自由，住高楼层对于他们来说视野开阔，空气好，污染少，私密性好，所以他们一般会选择高楼层。
如果家里有老人的通常会选择低楼层，比如像您现在在的一楼，门前有开发商免费送您的小花园，比较适合咱们居住习惯更增加了空间院落感，相信您也比较喜欢这种居住感觉，同时出行也方便，从风水学上来说接地气，有益于身体健康，有的老人有高血压冠心病的就不会选择高楼层。
（我觉得这套就挺适合您的家庭居住结构和理想居住环境，如果您觉得没问题，今天就给定了，毕竟所剩房源不多，机不可失失不再来）注：核心优势：高楼层（空气好，污染少，采光好，视野开阔），一层(门前带院，出行方便）。
针对不同居住主体，给予不同的销讲说辞，灵活运用，随机应变。
销讲说辞第三问：不想要顶楼，太晒了，还容易漏，我朋友买的你们一期的顶楼夏天热冬天冷。
置业顾问答：呵呵，是吗？其实您的担心我非常能理解，毕竟买房子不是小事，其实是这样，一；建筑结构更变；二期工程在建筑结构上我们结合很多一期的经验，一期的房源楼顶都是楼板结构，而二期的楼顶我们采用的全现浇结构，现浇顶比楼板在防晒和防漏的上都更进一步，这个咱应该都懂。
二；建筑工艺的不同，商品房的楼顶和自建房的楼顶不同，像我们的顶层做了七层工艺，双重防水和隔热层，同时还做了保温等一些建筑工艺（在此不多说）。
三视野开阔，采光通风，私密性，其余楼层望尘莫及；四；性价比；举一个例子，16#133顶层，与十层相比，一层之隔，总房款差十万。
再说冬夏住哪一层都冷热，既然我们在建筑工艺上合理的规避了这一点，那么综合性价比等诸多方面考虑，我觉得选11层是一个很好的选择（如果是我的话，我会选择11层）。
注：核心优势：视野，通风，采光，性价比。
在讲解客户过程中，适当的同意客户的观点比推翻更容易换取客户的信任和认可。
换位思考也是一个行之有效的方法，其实买顶层的客户，心理上来自于外界的压力很大，有时候更需要别人精神上的认可和支持。
销讲说辞第四问：108户型怎么看着没那么大，而且对着入户门的那一块面积很浪费?置业顾问答：不会吧，我觉得挺大的呀，可能咱现在看到的是毛坯房，只能看到它的布局，或许无法感官清晰的看到整个室内面积，等您买完房装修完之后就显而易见了，其实这个户型很大的，是我们二期户型当中非常宽阔的两房，一般买两房的对卧室和客厅要求的特别高，您来看下它的主卧室。
108户型的主卧室相对其它户型主卧来说，是非常大的又加上自身带阳台，很自然的拉大室内面积，一般客户都比较看好这一点，而且108的独特优势在于，站在主卧阳台能一览一期的水系京广。
至于入户门那一块的面积浪费，可以携带ipad进行道具配合销售，给客户看装修效果图进行“诱惑性营销”。
注：核心优势：主卧室。
一个户型有很多优点，也有很多缺点，客户喜欢一个户型可能就需要一个亮点，但是客户不喜欢一个户型可能再好的亮点也会被他看的暗淡无光。
如何更好的淡化缺点，突出优点才是艺术。
介于108户型剩余较多且产品自身问题较多，建议置业顾问在销售时做销控配合销售。
意思就是做“假销控”。
销讲说辞第五问：你们这130大面积咋剩下这么多？是不是卖不掉?置业顾问答：呵呵，是这样，您长期生活在周口您也知道，说实话，一般能买得起这种房子的都是像您这样有身份有实力有经济能力注重生活品味的客户，在周口毕竟不多。
所以.......注：核心优势：大。
一般买大面积户型都是相对有经济能力有身份的人，非官即商。
而有身份的人多多少少喜欢别人对他的观点认同且迎合，所以面对这种客户既要真诚又要中庸。
销讲说辞第六问：你们这都尾盘了，都没什么房源了，怎么价格还这么高，比维也纳和阳光澜岸的都高？置业顾问答：其实这边虽然剩余房源不多，但是面积从85到140都有，而且都是非常好楼层和位置，（可以问下客户看别的楼盘的是几楼，有些客户可能拿别的楼盘2,3层和我们的8，9层比）如果拿它的小高层8楼来说相信和我们的价格也差不多，一分价钱一分货，其实就像咱们平时买衣服一样，耐克的T恤比安踏的售价要高，相信除了品牌更多的还有品质（可以适当讲下小区优势和客户选择房源优势）。
至于您刚刚提到的价格，相信您也知道，周口现在房地产市场正在回暖，我们只是顺应了市场，相对同一定位层次的楼盘来说，我们的价格还算低的，就拿前两天刚开盘的河北一个楼盘来说，同样是小高层，人家5层卖了4100，而我们9层才卖4000,（可以适当讲一下我们五层的价格，或者对方9层的价格），而且人家是期房，我们是现房，5月底就入住了。
