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无论是生产厂家还是经销商的市场营销部门无不希望最大限度地掌控自己的销售人员，无不希望花最少的成本雇佣最有能力且最忠诚的销售精英永远为自己卖命,使公司的销售额和利润永远呈牛市行情；另一方面,业务精英们也希望自己的付出与收入成正比,业绩连月攀升，收入不断增长，较为稳定地服务于一家能实现自身价值的企业。
合奖励考核内容.
实践证明，三七绩效考核法是一种较为公平合理的解决企业与销售精英之间根本利益关系的科学方法.三七绩效考核法不仅保证了企业销售额、利润率和市场占有率的增长，而且也保证了“能者上、庸者下”用人原则的贯彻，使有能力的销售精英获得了应有的收入，淘汰了一部分平庸的销售人员，最终使企业从根本上掌控了销售精英们.在实际工作中，根据具体情况三七绩效考核法还可以变换花样，不断出新，而且不仅在销售提成上可以三七考核，在其他方面也可以三七考核。
但不管如何设计如何翻新,目的只有一个即达到相对的共赢。
2021年4月高等教育自学考试销售团队管理试题课程代码：10511一、单项选择题：本大题共15小题，每小题1分，共15分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1．假如两个企业在产品的质量、性能、价格等方面都旗鼓相当，会在激烈竞争中胜出的企业，一定拥有（C）A．充足的资金B．出色的总经理C．一支高绩效的销售团队D．优越的地理位置2．由于已经建立了一个稳定的相互协调的自我管理团队，销售经理的管理工作相对前几个时期，要轻松了许多。
这是销售团队发展周期中的（D）A．观望时期B．飞速发展时期C．高效时期D．成熟时期3．在人员聘用测试中，测试的结果是否与工作有关是指测试的（C）A．一致性B．可靠性C．有效性D．标准化4．假装或模仿一种销售情况，让受训者在一定时间内做一泵列决定。
这种培训方法是（A）A．销售模仿法B．岗位培训法C．角色扮演法D．示范法5．由讲师或指定小组组长领导讨论，资料或实例由讲师提供，此法是（B）A．案例研讨法B．小组讨论法C．示范法D．讲授法6．通过销售竞赛给予销售人员一定的荣誉，佣金制像记功、颁发奖章等非钱财的奖励，属于（D）A．佣金制B．奖金制C．固定工资制D．特别奖励制度7．要求销售人员在自己所负责的销售责任范围内采取一种新的、具有创造性的工作方式。
这是个人销售目标中的（B）A．常规性目标B．创新性目标C．解决问题的目标D．开放性目标8．根据未来产品销售的、可广泛选择的、假定情景的各种发展趋势而做出的预测方法是（C）A．德尔菲法B．购买者意向调查法C．情景法D．销售人员意向法9．要与与会者保持视线接触，应尽量减少念读文稿，多花些时间面对与会者。
这种面对面的沟通技巧是（B）A．发问技巧B．陈述技巧C．聆听技巧D．答复技巧10．团队成员越成熟，积累的相关经验越多，发生冲突的可能性（A）A．越小B．没有变化C．越大D．等于零11．冲突双方都放弃一些应得利益，以求共同承担后果的冲突处理方法是（D）A．竞争法B．迁就法C．合作法D．妥协法12．无论在任何时候，只要销售人员出现一些错误，销售经理就一味地批评。
四、简答题1、简要描述销售团队的积极作用？答：1促进产品的推广，2促进新产品的创新，3促进竞争，4通过刺激循环来增加消费者的收入，5销售团队成员待遇好，6女性人数越来越多。
2、简答：从众行为的积极作用与消极作用。
答：积极性：有的从众行为是识大体，顾大局的表现，可以保证销售团队成员有统一的认识和统一的行为，从而提高销售团队的活动率。
有的从众行为是销售个体在无法确定自己的想法是否正确时，就能参照别人的意见，这时销售个体的内心会有一种平安感和自信心，有利于提高办事效率。
消极性：有时候不假思索的从众行为可能会带来不好的结果，别人错自己跟着错，特别是有的时候，特长思考的销售个体产生一些与别的团队成员的传统不一样做法。
但是对完成销售目标有援助的想法，在从众压力下，可能被抹杀和不能施展。
3、简要描述销售团队培训的作用？答：1提高销售成员的自信心和独立性，2提高销售人员的制造力，3改善销售人员的销售技巧，4延长销售人员的试用期，5改善与客户的关系，6发觉员工的潜在问题，7使员工多了解产品和企业情况，8尽快融入企业文化，9新的销售人员尽快进入状态，10老销售人员摆在心态。
4、试述销售团队销售人员招聘的主要手段？答：1借助求职申请表2借助面试：1面试可靠性2面试的类别〔非正式，标准，流水，导向〕3借助测试〔可靠性一致性有效性〕5、试述销售团队人员培训中，销售技巧的培训的主要内容？答：认识企业的优势〔了解自己产品和竞争对手的产品〕，2市场和行业知识，3产品知识特点和技能及使用知识〕，4企业状况〔企业的历史经营目标和组织机构和规章制度〕，5销售技巧，6治理知识，7销售态度〔摆正老销售人员的心态及新员工尽快进入状态〕，8销售行政工作〔如何撰写汇报处理文档操纵消费答复客户查询实施自我治理〕.6、答：〔1〕一个特定的销售目标；〔2〕销售成员；〔3〕领导者的权限；〔4〕销售团队的定位；〔5〕具体的销售方案。
7、答：〔1〕会议主题应与目的相一致，主题应贯穿整个会议；〔2〕会议活动都要围绕主题来进行；〔3〕把会议主题与娱乐活动联系起来；〔4〕把文件、资料和会场都嵌上会议主题的文字；〔5〕会议主题都要能深刻人心，与会者都能对会议主题展开商量。
综合测试题综合练习一一、单项选择题：在每小题的备选答案中选出一个正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。
（每小题1分，本大题共10分）1．根据人们习惯说法，以下哪个城市不属于．．．中国的“三大会展城市”。
（A ）A. 杭州B. 北京C. 上海D. 广州2．对企业外部环境中的机遇与威胁和内部条件中的优势和劣势进行分析，从而找出最佳可行战略的分析工具是（ C ）。
A . PEST分析 B. 波士顿矩阵分析C. SWOT分析D. 政策指导分析3．在BCG矩阵中，企业对瘦狗类经营单位实行的战略是（ C ）。
A. 市场开发B. 维持战略C. 收缩和放弃战略D. 收获战略4．以下不属于．．．宏观环境分析的关键要素的是( B )。
A.政治法律环境因素B. 生活环境因素C.社会和文化环境因素D. 经济环境因素5．集约型战略有两种形式，即市场渗透和( D )。
A. 市场调查B. 市场分析C. 市场垄断D. 市场开发6．依据平衡计分卡的思想，把组织的战略分成财务战略、客户战略、内部业务流程战略和( B )四个维度。
A. 资源外取战略B. 学习与创新战略C. 一体化战略D. 多元化战略7．手机制造商在确定目标之前，需要考虑市场的需求以及包括企业技术能力在内的资源问题，才能制造出一个具体合乎现实的目标。
这表明战略管理流程的第一步是（D）。
A战略控制 B. 战略实施C. 战略制定D. 战略分析8．北京苏宁电器是一家以销售综合电器商品的公司，它的最主要的竞争对手是（A）A. 北京国美电器B. 北京西单商场C. 唐山市国美电器D三星电子9．“不要把鸡蛋放在一只篮子里的做法”是什么战略的形象表述( D )A．集中化战略B．一体化战略C. 差异化战略D. 多元化战略10．振威集团提出“我们要成为引领全球展览业的专业展览综合服务机构”，这个口号表明了该公司的（ B ）。
A．经营战略阵B．企业愿景C．社会责任D．经营哲学二、多项选择题：在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内，正确答案未选全或选错，该小题无分。
名词解释202X年10月1、销售团队：是指由两个以上的销售人员组成，通过各成员之间的相互影响，相互作用，在行为上有共同标准的介于组织和个人之间的一种形态。
2、目标鼓舞：就是把大中小和远中近的目标相结合，销售团队确定一些可以到达的销售目标，并以目标完成情况来鼓舞销售团队成员的一种鼓舞方法。
3、纯粹佣金制度：此项薪酬制度与肯定期间的销售工作成果或销售数量直接有关，即按肯定比率的销售额度给予佣金。
4、销售预测：是指依据某种经济及其他外在力量的假设，在某一拟定的营销方案下，对某一特定未来期间的销售量或销售额的估量。
5、角色扮演法：是指培训者安排受训者分别担任客户或销售人员的角色来模拟实际发生的销售过程的一种培训方法。
202X年10月1、销售团队压力：是团队成员个体的一种心理感受。
当销售团队中个体与多数人意见不一致时，销售团队会对个体施加阻挡力量，使个体产生一种压迫、压抑感。
2、销售成长率：是指方案年度的销售额与上一年度销售实际销售额的比率，它说明了企业产品销售的开展状况。
3、客户漏斗表：主要记录分析客户各销售时机所进展到的不同阶段，及销售人员自己“销售漏斗〞中的客户和销售时机结构。
4、冲突：销售团队的成员在交往中产生意见分歧，会出现争议、对抗，导致彼此间关系紧张的局面。
5、目标治理法：是一种强调是否到达目标的治理方法。
在实施目标治理过程中，必须每个团队、每次活动和每一级的参与人员订立具体的目标。
202X年10月1、从众行为：销售团队的成员迫于某种压力，不知不觉在意见推断和行为上与大局部销售成员保持一致，这种现象就叫做从众行为。
2、自驱力：源自销售人员内在的想用自己的方法设法完成销售的心理因素，其并非只为了赚钱，而是一种完成欲望的满足感。
3、特别奖励制度：特别奖励就是规定酬劳以外的奖励，即额外给予的奖励。
这种额外奖励分为钱财奖励及非钱财奖励两种。
4、高级经理意见法：是依据销售经理或其他高级经理的经验与直觉，通过一个人或全部参与者的平均意见得出销售预测值的方法。
（一）选题内容1、简述销售团队的定义及建立销售团队的意义。
2、阐述销售团队与销售群体的区别。
3、理论联系实践分析销售团队的领导的特点及称职的领导者应该做到哪些特点？4、分析销售团队的积极作用。
5、阐述销售团队存在的问题。
6、理论联系实践说明销售团队对销售成员的影响。
7、阐述招聘原则及招聘前的准备工作。
8、综合应用：招聘的完整程序。
9、分析团队成员配置过程中人员的确定及注意事项。
10、阐述平均数法则的概念及作用。
11、阐述讲授法的特点及注意要点。
12、简述会议法的特点及注意要点。
13、理论联系实践分析小组讨论法中领导人的条件。
14、案例讨论法的含义和作用。
15、解释概念：薪酬、纯粹薪水制度、纯粹佣金制度、纯粹奖金制度、薪水加佣金制。
16、简述纯粹薪水制度的特点及应用。
17、简述纯粹佣金制度的特点及应用。
18、简述特别奖励制度的应用。
19、理论联系实践说明4种市场策略及应用。
20、阐述薪酬预测的2种方法及薪酬评价的工作的5个方面。
21、如何理解销售团队目标与愿景的关系。
22、简述企业制定销售目标的黄金准则(SMART)。
23、制定团队销售目标的注意点。
24、阐述设计销售目标的主要内容和意义。
25、阐述销售的关键流程主要内容和意义。
26、阐述外部市场划分的主要内容和意义。
27、阐述薪酬考核体系设计的主要意义。
28、解释概念：销售成长率、市场占有率、市场覆盖率、损益平衡点、基数确定法。
29、客观评价销售人员的个人目标以及制定个人目标的注意事项。
30、简述销售团队目标管理的意义。
31、阐述销售目标的稽核方式以及对象。
32、阐述销售预测的程序及影响销售预测的因素。
33、阐述高级经理意见法的实施方法和特点。
34、阐述销售人员预测法的实施方法及购买者意向调查法的实施方法。
35、理论联系实践分析具体销售计划方案包括的主要内容。
36、简单应用：出现少数人垄断会议的原因，及预防措施。
37、综合应用：达成共识的步骤。
38、阐述出现分歧时的处理原则。
自考销售团队试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 销售团队的首要目标是什么？A. 提高个人业绩B. 提升团队凝聚力C. 增加客户满意度D. 完成销售目标答案：D2. 以下哪项不是销售团队建设的关键要素？A. 明确的目标B. 有效的沟通C. 严格的纪律D. 频繁的会议答案：D3. 在销售过程中，以下哪项不是有效的客户关系管理策略？A. 定期回访客户B. 记录客户反馈C. 忽视客户投诉D. 建立客户档案答案：C4. 销售团队中，以下哪种角色最适合负责团队的培训和指导？A. 销售经理B. 销售代表C. 客户服务人员D. 行政人员答案：A5. 在销售团队中，以下哪种激励方式最能够激发团队成员的积极性？A. 金钱奖励B. 公开表扬C. 个人晋升机会D. 团队建设活动答案：A6. 销售团队的绩效评估应该侧重于哪些方面？A. 个人销售业绩B. 团队协作能力C. 客户满意度D. 所有以上选项答案：D7. 在销售团队中，以下哪种行为最能够促进团队合作？A. 竞争B. 合作C. 独立工作D. 领导命令答案：B8. 销售团队的领导应该具备哪些特质？A. 决策力B. 沟通能力C. 亲和力D. 所有以上选项答案：D9. 销售团队中，以下哪种培训方式最有效？A. 在线课程B. 现场模拟C. 一对一辅导D. 团队讨论答案：B10. 在销售团队中，以下哪种策略最有助于提高销售业绩？A. 增加销售渠道B. 提高产品价格C. 减少客户服务D. 优化销售流程答案：D二、填空题（每题2分，共20分）1. 销售团队的______是团队成功的关键因素。
答案：沟通2. 销售团队应该定期进行______，以确保团队目标的实现。
答案：绩效评估3. 销售团队的______对于维护客户关系至关重要。
答案：客户服务4. 销售团队的______可以提高团队的工作效率。
答案：团队协作5. 销售团队应该通过______来激励团队成员。
答案：奖励机制6. 销售团队的______是团队长期发展的基础。
自学考试《销售团队管理》试卷及解析一、单项选择题（本大题共l5小题，每小题l分，共15分）1.销售团队的成员迫于某种压力，不知不觉在意见判断和行为上与大部分销售成员保持一致，这种现象叫做（）。
A.销售团队压力B.从众行为C.社会助长作用D.社会标准化倾向2.高绩效销售团队的灵魂，成功团队中难以模仿的特质是（）。
A.团队的奖惩方式B.团队领导者C.团队精神D.团队目标3.会议主持人是决定销售会议成败的灵魂人物，因此，他必须掌握一定的（）。
A.会议技巧B.销售数据C.销售方法D.销售网络4.成功的销售人员在个人品质的共性方面，也就是具有从他人角度来理解、判断市场的能力，即是（）。
A.决策力B.移情C.感召力D.向心力5.通过对团队工作的监测，适时调整方法，接受并给予反馈，实现团队的目标就变得更加容易。
以上过程是（）。
A.销售团队的业绩评估B.销售团队的沟通C.销售团队的冲突管理D.销售团队的激励机制6.如果企业处于成长期，为销售团队招聘的销售人员需要有（）。
A.七分冲劲、三分经验B.五分经验、五分原则C.四分经验、六分潜力D.七分经验、三分原则7.决定会议成败的灵魂人物是（）。
A.会议主持人B.销售经理C.销售人员D.参会人员8.销售团队的成员在交往中产生意见分歧，会出现争论、对抗，导致彼此间关系紧张的局面，这称之为（）。
A.对抗B.矛盾C.对立D.冲突9.用来记录重要客户中的相关人员、合作过程和特别事件等重要信息的表格是（）。
A.竞争对手信息表B.客户档案表C.客户漏斗表D.工作日志10.Pondy将冲突产生过程依次划分为（）。
A.潜伏期、感知期、感觉期、显现期和结果期B.潜伏期、感觉期、显现期、感知期和结果期C.潜伏期、显现期、感觉期、感知期和结果期D.潜伏期、感觉期、感知期、显现期和结果期11.判断一个销售团队是否成功的最重要的标准是（）。
A.销售人员的工作态度B.销售团队的士气C.销售经理的能力D.正确的业绩评估12.某企业计划期的销售额为1000万，基年销售额为800万，那么下列说法中不正确的是（）。
Ⅱ. 综合测试题山东财经大学高等教育自学考试强化实践能力考核《质量管理》(一)(课程代码： 00153) 综合测试题一一、单项选择题(本大题共25 小题，每小题1分，共25分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.标准偏差σ的大小是说明( A ) 。
A.数据分散程度B. 数据大小C.工序能力大小D. 检查精度2.通信卫星工作性能的缺陷属于( A ) 。
A. A 类不合格B.B 类不合格C. C 类不合格D. 轻微不合格3.质量管理的核心是建立( C ) 并使之运转。
A.质量领导班子B. 质量控制小组C.质量体系D. 质量环4.流程图中菱形框是( C ) 。
A.活动说明B. 开始和结束C. 决定框D. 流向5.在诸因素处于受控状态下，工序所加工产品的质量特性值的波动幅度，通常用标准偏差的( B ) 倍来表示工序能力的大小。
A. 3B.6C.1.5D.126.将检验分为理化检验和感官检验是按检验的( A ) 分类。
A. 手段B.方式C.数量D.目的7.ISO 9001《质量体系——设计∕开发、生产、安装和服务的质量保证模式》由( A ) 个体系要素组成。
A.20B.19C.16D.158.某零件质量要求为20 ±0.15 ，抽样100件，则样本中的极差可能值是( A )A.0.25B.0.4C.0D.69.矩阵图大体上有五类，其中最基本的型式是( D ) 。
A.X 型B.T 型C.Y 型D.L 型10.以下关于宏观质量管理理解错误的是( C ) 。
A.宏观质量管理的主体是多元的B.宏观质量管理所采取的手段、方法是多种多样的C.宏观质量管理是从企业内部创造改进产品质量的压力和动力D.宏观质量管理有利于实现我国经济增长方式的转变11.有关质量监督的说法错误的是( D ) 。
A.质量监督是一种质量分析和评价活动B.监督的对象是实体C.质量监督的范围是从生产到流通的整个过程D.质量监督的依据是企业质量检验部门的技术要求12.1903 年，由英国创立的世界上第一个认证标志是( B ) 。
一、简述销售团队定义及建立销售团队意义销售团队定义：销售团队是指由两个以上销售人员构成，通过各成员之间互相影响，互相作用，在行为上有共同规范介于组织和个人之间一种组织形态。
团队成员之间共享信息。
共同制定决策，以便每个成员更好承担自己责任。
建立销售团队意义：一种销售团队对一种公司有着重要作用，销售人员是代表公司与客户联系重要桥梁。
而具备团队协作精神销售人员所构成销售团队，对于公司实现自身销售目的更是起到了不可预计作用，为客户提供符合客户规定和祈望服务。
二、阐述销售团队与销售群体区别（1）在目的方面。
销售群体目的必要与销售组织目的保持一致，而销售团队除了组织目的之外，还可以制定自己目的。
（2）在领导方面：作为销售群体应当有明确领导人；而销售团队也许不同，特别是销售团队发展到成熟阶段，团队成员共享决策权。
（3）在协作方面：协作性是销售群体和销售团队最主线差别，销售群体协作性也许是中档限度，而销售团队布满了一种齐心合力氛围。
（4）在技能方面：销售群体成员技能也许是不同，也也许是相似；而销售团队是把具备不同知识、技能、和经验综合在一起，各成员技能是互相补充。
（5）在责任方面：销售群体领导者要承担很大责任，而销售团队领导者或是每一种销售成员都要承担责任，甚至要互相作用、共同负责。
（6）在绩效方面：销售群体绩效是每一种个体绩效相加之和，而销售团队绩效是由团队成员共同合伙完毕，其绩效也许是一加一不不大于二。
三、理论联系实践分析销售团队领导特点及称职领导者应当做到哪些特点？答：销售团队领导特点：（1）销售团队方针名确。
（2）销售团队领导者头脑苏醒，其领导作用得到发挥。
（3）销售团队内都可以互相沟通。
称职领导特点：（1）意识到领导责任。
（2）发挥领导作用。
（3）加强团队及自我管理。
（4）彻底加强事前管理。
（5）发挥领导自主性和主导性。
（6）具备领导者具备行为特点。
四、分析销售团队积极作用。
（1）增进新产品推广。
（2）增进新产品创新。
（3）增进竞争，从而推动产品改进革新，提高经营效率减少成本。
（4）通过刺激“消费—就业¬¬一消费”循环来增长消费者收入。
（5）销售团队成员待遇较好。
（6）销售团队中，女性人员日益增长。
五、阐述销售团队存在问题。
（1）状态懒散，办事不利落。
（2）销售动作鲁莽。
（3）先进团队成员带走客户。
（4）存在“鸡肋”成员。
（5）能人招不到，好人留不住。
（6）销售业绩不稳定。
六．阐述销售目的稽核方式以及对象。
销售目的管理执行成果与过程必要时时加以稽核:（1）评价人员。
涉及销售人员、上司、主办评价部门。
（2）评价时间。
涉及寻常评价、定期评价、年终总评价。
（3）评价因素。
为了改进销售，改进组织，完善人事管理之资料。
（4）评价内容。
涉及成果评价和完毕过程评价。
（5）评价方式。
涉及绝对评价和相对评价。
稽核对象。
销售目的稽核，是稽核销售目的完毕状况，就稽核对象而言，可区别为产品、部门、人员、经销店稽核检讨。
（1）产品稽核。
涉及理解产品生产线状况，并与销售目的相比较，暴躁掌握消长状况并采用办法；理解市场销售变化，来拟定销售战术。
（2）部门稽核。
部门目的管理评价是每月、每季或年度举办，为评估团队绩效重要资料。
各部门主管应拟定为达到各自单位目的，所必要完毕各项行动方针与执行方案。
（3）销售人员稽核。
各部门或干部目的管理稽核，仍有赖第一线销售人员目的管理绩效。
（4）经销店稽核。
评估各经销店销售状况，沟通厂商与经销店是关系，以促成将来更紧密交易结合。
七、解释概念：薪酬、纯粹薪水制度、纯粹佣金制度、纯粹奖金制度、薪水加佣金制。
（1）薪酬：薪酬是公司对销售人员给公司所做贡献，涉及她们实现绩效，付出努力、时间、学识、技能、经验以及创造所付给相应回报或答谢。
（2）纯粹薪水制度：无论销售人员销货额多少，均可于一定工作时间之内或得一种定额薪酬，又称计时工资制、固定工资制。
固定薪酬调节，重要依照评价销售人员体现及绩效成果。
（3）纯粹佣金制度：纯粹佣金制度与一定期间销售工作成果或销售数量直接关于，即按照一定比率销售额予以佣金。
（4）纯粹奖金制度：奖金制度是向销售人员付酬一项重要手段，重要是向有突出业绩销售人员予以奖励，也有向特殊事件予以奖励，奖金可以月发，也可以年发。
（5）薪水加佣金制度：薪水加佣金制度是以单位销售或总售货金额较少百分率为佣金，每月连同薪水支付，或年终时合计来支付。
八、简述纯粹薪水制度特点及应用。
(1) 固定工资制，对于产品销量大公司来说，是成本最低一种薪酬模式。
（2）固定工资制在调动销售人员工作积极性方面，效率是最低。
（3）由于稳定收入，销售人员会缺少一种不断获得销售合同或订单迫切感。
（4）固定工资制在发放时易于管理，在销售费用预算上也易于进行预算和管理。
（5）固定工资制对于那些但愿有一种稳定收入来源、不但愿冒太大风险人来说会较有吸引力，对于那些布满冲劲人来说，固定工资吸引力较低。
（6）固定工资制对于某些产品销售也具备一定长处。
例如某些销售周期很长产品。
（7）对于培训期间销售人员来说，予以固定工资报酬，可以使她们有稳定收入，安心工作。
（8）固定工资制使销售人员收入可或得保障，使销售人员有安全感；容易理解且计算容易；合用于若干集体努力销售工作。
但缺少勉励作用，不易激发销售人员创新性；就薪酬多寡而言，有薄待工资优良者及厚待工资恶劣者之嫌；不适于急需迅速扩张业务公司。
九、简述纯粹佣金制度特点及应用。
（1）采用销售佣金制，销售人员收入直接和销售业绩挂钩（2）在采用佣金制时，为了防止销售人员减少产品售价或予以客户大折扣以获得更大销售额，销售经理必要制定相应办法。
（3）在佣金制度下，销售人员薪酬支出与销售金额挂钩。
销售额高佣金支出也会增长；反之佣金支出减少。
（4）销售佣金奖励重要根据是销售业绩，因此难免会将销售人员重要精力导向尽快获得销售合同工作上，也许会导致工作人员忽视客户服务。
（5）依托销售佣金作为重要来源销售人员在公司销售处在低潮，，或者公司产品缺少竞争力时，也许会选取离职另谋高就。
（6）佣金制也也许导致销售人员只注重短期行为而忽视与客户建立成员关系弊端，销售人员业绩难免会有差别。
（7）佣金制会使销售人员在收取佣金后来，主线不乐意去催讨债务。
（8）实行佣金制，对每年销售，销售经理都可以确切懂得成本。
（9）实行佣金制，不利于培养销售团队团队精神，不利于新销售人员培养。
十、简述特别奖励制度应用。
特别奖励制度：特别奖励就是规定报酬以外奖励，即额外予以奖励。
这种额外予以奖励分为钱财奖励以及非钱财奖励两种。
钱财奖励涉及直接加薪水或佣金，或间接福利，如假期加薪，保险制度、退休金制等。
非钱财奖励方式也诸多，如通过销售竞赛予以销售人员一定荣誉，像记功颁发奖章及纪念品等。
额外奖励可依照销售人员超过配额限度、控制销售费用效果及所或得新客户数量等。
采用这种薪酬模式，勉励作用更为广泛有力，经常可以增进滞销产品销售；但奖励原则或基本不牢固，这就是足以引起销售人员之间不平以及管理方面困扰。
浅谈团队建设与管理内容摘要：在竞争愈益激烈、市场变得日益复杂状况下加强对销售业务领导和团队管理，就显得越来越重要了。
公司和公司管理不善或者管理水平不高，公司融资渠道不畅，导致营销业绩不抱负，严重阻碍了公司发展。
单从销售管理方面看，新经济时代销售理念更新，人们越来越结识到销售记录突破已不是个人行为，而是销售团队精诚合伙成果，于是团队建设重要性不断显现。
销售团队建设对于公司发展，同样占有着举足轻重地位。
核心词：目的制定，市场营销，勉励，团队建设正文：对于一种销售团队来讲，有太多东西需要咱们去挖掘和努力，一种团队开始，一方面必要注入一定灵魂性东西，或者说是一种团队性格，一种团队性格决定性作用是来自己这个团队带头人性格，无论是好坏都会被一定层次传递。
如何建立一种团队灵魂呢？一方面、必要有一种明确目的，平时做销售咱们经常会讲到目的、目的，今天讲这个目的和你销售目的也许会有一定差距，团队目的是指一种年来或者一种季度来，咱们团队要达到什么样水准，咱们团队里面要产生多少个主管，诞生多少个精英，人数要增长几种人等大方向目的，这个目的拟定下来后，必要和成员进行沟通，就算你当前只有两个人，你也必要把你带团队雄心壮志体现给她们，这样才干让人们觉得跟着你尚有很长路可以走。
加强自己业务能力，曾经有某个机构做过调查，一种团队人员能留下来，最直接影响因素是这个团队主管个人能力起着决定性作用，之前经常有某些同行抱怨自己说做了这样久了，公司还是不给人，不让她晋升主管。
这个要分两种状况，一种是公司的确觉得你不行，不给你人了，此外一种种是公司还在考验你或者你需要在纯业务板块做更加稳健和夯实某些。
从这一点看来，不要太着急去晋升，而应当在业务某些狠狠下功夫。
记住、该来一定会来。
同步、我觉得无论是作为一种普通销售人员还是销售管理，都应当要深刻记住“学习”两个字，并且要敏感学习，也许你出去逛街看到别人在推销，我经常会过去，学习人家是怎么做，有个大师说得好：人生就是一场大型讲座，如果你不懂得学习和积累，你注定要被裁减。
尚有一定就是要总结，有总结了，才干是属于自己东西，把你所学用自己思维在理一遍和你仅仅做个笔记效果是相差百倍，有了总结，后期你才有谈资，你才有真正属于自己东西。
团队强调是协同工作，因此团队工作氛围很重要，它直接影响团队合伙能力。
没有完美个人，只有无敌团队，团队中个人能力取长补短，互相协作，即能造就出一种好团队，因此才有“三个臭皮匠赛过诸葛亮”之说。
在一种团队中，每个成员均有自己长处缺陷。
作为团队一员应当积极去寻找团队成员长处和积极品质，如果团队每位成员，都积极去寻找其他成员积极品质，那么团队协作就会变得很顺畅，工作效率就会提高。
团队精神最高境界“不抛弃，不放弃”。
马云说过：给你一群笨蛋不是你错，但是如果三年后她们还是一群笨蛋，那就是你问题了。
这个时候和某些同行聊天，经常会提到人员留不住问题，我觉得一种人新人给你，不但需要对业务技能辅导，更需要你对她职业生涯进行一定规划，特别是业务开始，很难很苦，你要怎么去规划她生涯，或者你所谈吐出来东西能不能让她觉得你有水准，由于三年后也许她会成为你，她看到将来自己如果是很没有水准话，相信她是不会跟着你。
这个我建议可以恰当看某些视频，诸多大师对业务人员将来规划都说较好，如果你觉得自己不行，就直接让她们看看那些视频，这个规划需要是真诚以待，不是去忽悠她们，那是不长期。
勉励需要承认。
依照马斯洛需求层次，一旦基本需求得到满足，社会承认需求就会提高。
事实上，心理学家已经发现，人为得到公众承认甚至比为了金钱付出还要多得多。
人们渴望公认；并且一旦她们赢得了承认，必要是明朗、公开和迅速予以承认。
承认授予必要是予以某种成果，而不是某种努力。
