共享单车盈利模式分析以摩拜为例

摩拜单车共享经济模式案例分析共享经济模式近年来成为了全球范围内的热门话题之一。

在这个模式中，人们通过共享资源，实现了资源的最大化利用和提高效益的目标。

摩拜单车作为中国共享经济的一颗明星企业，以其独特的商业模式和成功的经营策略，成为了中国共享经济的代表之一。

本文将对摩拜单车的共享经济模式进行深入的案例分析。

一、背景介绍摩拜单车成立于2016年，由胡玮炜创立。

作为中国共享经济的代表性企业，摩拜单车通过提供便捷、环保、经济的短途出行服务，迅速在全国范围内获得了广泛的用户认可和忠诚度。

二、核心业务模式摩拜单车的核心业务模式是基于共享经济的共享自行车租赁服务。

用户可以通过手机APP找到附近的摩拜单车，扫码解锁，进行骑行。

骑行结束后，用户可以随时将单车停放在自己附近的合法停车点并锁住，等待其他用户继续使用。

摩拜单车以其智能、便捷的使用方式，成功地满足了人们短途出行的需求。

三、商业模式创新摩拜单车的成功离不开其商业模式的创新。

首先，摩拜单车为用户提供了免押金的使用服务，大大降低了用户使用的门槛。

其次，摩拜单车通过智能手机APP提供了便捷的骑行体验，用户可以通过APP实时查找附近的可用车辆，进行预定和支付。

再次，摩拜单车利用大数据技术，对用户骑行行为进行分析和挖掘，提供个性化的用户服务，增强了用户粘性。

四、共享经济的盈利模式共享经济模式在盈利方面具有一定的挑战。

然而，摩拜单车通过多种方式实现了盈利。

首先，摩拜单车通过向城市政府、物流公司等合作商提供广告位、品牌推广等方式赚取了广告收入。

其次，摩拜单车通过提供会员服务，收取会员费用，提高了收入。

再次，摩拜单车通过引入第三方合作，如保险公司，对用户进行保险销售，从中获得一定的佣金。

五、社会效益和问题摩拜单车的共享经济模式具有显著的社会效益。

首先，摩拜单车减少了城市内私家车的使用，缓解了交通拥堵问题。

其次，共享单车的使用使得城市更加环保，减少了二氧化碳等有害气体的排放。

摩拜共享单车盈利模式分析
摩拜共享单车的盈利模式主要包括以下几个方面：
1.押金收入：用户在使用摩拜共享单车前需要先支付一定的押金，这笔押金可以用于维护和保养车辆，也可以作为一定程度的风险预算。

目前，摩拜共享单车的押金收入已经达到了相当可观的程度。

2.租赁收入：用户使用摩拜共享单车时需要支付一定的租赁费用，这笔费用可以基于每小时计费或者每天计费。

租赁收入是摩拜共享单车最主要的收入来源之一。

3.广告收入：摩拜在单车上可以植入广告，这样可以为广告主赚取一定的收入。

4.数据收入：摩拜通过用户信息和定位等数据，向相关企业和政府出售数据，这也是一种可观的收入来源。

5.共享财产收益：通过掌握摩拜单车用户的行为，当平台单车在特定区域超过一定量级时，可以将拓展的区域单车作为共享资源收回，利用空余资金借入到高回报资产上。

6.衍生服务收入: 摩拜向其用户推出上车后无需等待人工确认的实时快速配对服务，以及瑕疵车辆维修、派单及调度等服务。

为此，平台向其用户收取服务费用，来提高自身的盈利。

以上是摩拜共享单车的几个主要盈利模式，这些模式使得摩拜共享单车有良好的盈利前景和稳健的发展趋势。

产业经济基于S W O T模型的共享单车行业分析—以摩拜单车为例邹璧林(江南中学，广西贵港537100)摘要：随着共享经济的产生和发展，更多的闲置资源得到了充分的利用，共享单车行业也由此诞生。

本文选取以 摩拜单车为代表的共享单车企业，利用文献分析方法，旨在研究共享经济模式下的共享单车发展现状，为共享经济模式下的共享单车发展提出具有一定参考价值的建议。

关键词：共享经济;共享单车；摩拜单车中图分类号：F514. 1 文献识别码：A文章编号=2096 —3157(2019)01 —0102 —02一'引言共享经济的出现激活了传统金融业，改变了人们传统的 消费观念，引起了电子货币支付热潮，加之“最后一公里”、“绿色出行”理念的提出，共享单车犹如雨后春笋应运而生，成为共享经济的代表性产物。

本文将以摩拜单车为切人点，分析我国现行共享经济模式下的共享单车发展。

二、共享经济与共享单车1.共享经济在中国的发展共享经济是“互联网+”模式下的一种新型经济模式，电子货币的推广成为了它出现的必要条件。

网络大数据的应 用使其在供方和需方之间进行精准匹配，有利于达到物尽其 用的资源最优配置进而实现供需方利益最大化。

在共享经 济迅猛势头的发展下，共享电宝、共享按摩椅、共享单车等共 享经济产物也与日俱增，其中最为常见的是共享单车。

2.共享单车行业的现状“互联网+”的支撑和第三方支付的盛行是共享单车行 业兴起的环境要素。

在硬件要素方面，各个共享单车公司先 后突破GPS定位技术和智能锁技术为招徕大量租客提供了 可能性。

细数共享单车行业至今已出现了 26个品牌，其中 摩拜单车、o fo小黄车等几家巨头公司市场占有率大约为92%,剩下8%左右的市场占有率则由二十几家品牌分羹。

由此看出共享单车行业的竞争可谓“浪里淘沙”。

在共享单车企业的尖端，摩拜单车与o fo小黄车以及哈 罗单车几个巨头公司之间的较量称得上是精彩绝伦。

从品 牌定位上看，摩拜单车和ofo单车以一线城市发展为主。

For personal use only in study and res earch; not for commercial use共享经济案例—摩拜单车模式及SWOT分析一、什么是共享经济?，一般是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。

其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源。

有的也说共享经济是人们公平享有社会资源，各自以不同的方式付出和受益，共同获得经济红利。

此种共享更多的是通过互联网作为媒介来实现的。

二、摩拜单车案例分析A、摩拜单车是什么?摩拜单车，英文名mobike，2016年在上海上线，是一款互联网短途出行解决方案，是无桩借还车模式的智能硬件，在APP上实名注册，并缴纳299元保障金，即可租用。

人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行。

B、摩拜单车的产生原因下图显示用户未来使用共享单车的态度：需求(1)单个自行车成本较高，使用率较低。

(2)短途出行公共交通工具拥挤，私家车堵车，停车难，单车解决出行难题。

C、SWOT分析法(1)优势分析摩拜单车走的是产品加技术的模式，自行研发，设计，生产产品，比较符合年轻人个性化的追求。

是国内第一家配备GPS的共享单车，相比于普通来说免修标准长。

使用二维码解锁，方便快捷，不容易破锁，一定程度上既满足客户需求，也延长了自行车使用寿命。

没有固定车桩，随时骑行，随时停车相比传统共享单车更加灵活便捷。

骑行时间不限制，不需要担心早班车晚班车问题。

另外还免去到指定地点办理充值退卡的流程。

摩拜的投资方包括红杉、高瓴资本、熊猫资本、创新工厂等着名投资机构。

最重要的是腾讯的战略投资，这在大数据方面和流量导入都有一定优势。

(2) 劣势分析要骑摩拜单车，先交纳押金299元，押金相对于ofo 99元来说贵了许多，一元/半小时价格并不比交通发达地域里公交便宜多少，短程完全可以乘坐公交且不需要押金。

中国共享经济模式分析一一以ofo和摩拜为例张子涵郑州外国语学校随着ofo、摩拜等共享经济帄台在人们的生活屮推广，“共享经济”一词也逐渐得到更大的关注。

这种新型的经济模式近几年来开始走入人们的视野，风靡全球，并以它革命性的力量颠覆传统经济模式。

在我国，以ofo和摩拜为首的共享单车软件，也掀起一场“橙黄大战”，以各自不同方陎的优势独占一方市场。

共享经济模式在我国虽发展迅速，但并非顺风顺水，其在发展过程中暴露出来的问题应引起有关方陎的重视。

关键词：共享经济;模式;发展;一、共享经济理论（一）共享经济概念实际上，共享概念早己有之。

在朋友，亲戚等个人关系范围内互借东西或共享信息都可称之为共享的一种形式。

但传统的共享形式受限于空间和关系两大要素。

一方陎，信息或实物的共享只能存在于个人能力所能触及的空间范围内，要受到空间的限制。

再者，无论实物或是信息，都需要建立在双方的信任关系上才能达成。

说起共享经济可以追溯至19世纪。

在那时物资匮乏的情况下，物品公用己是常态，且人与人之间相互信任，这样的条件让公有制的行为得以维持下去。

到了20世纪，开始出现私有制，同时城市化的趋势也让人与人之间的关系逐渐发生了改变，人们的信任开始被林立起的高楼一点一点隔开，共享的态势也因此削减。

对于现在，随着经济的发展，人们的需求更加多元化。

当人们的需要无法被经济现状所满足时，共享经济就被推行出来。

而对于新型的共享经济，则在传统共享形式下，通过互联网网络等媒介，提供给供给方和需求方以更广阔的第三方帄台O（二）共享经济主要特质第一，成本低。

共享经济是供给方以较低的价格将物品的使用权暂渡给需求方。

之所以能让需求方以一较低的代价享受到物品的使用权，得益于以网络为主要载体的共享经济交易帄台。

而对于共享经济的租车模式，无需自购车辆和线下门店，只是在供求双方间起到连接作用，从而大大降低丫需求方所需付出的成本。

第二，资源利用率高。

共享经济是将闲置物品，即过剩的盈余通过租赁等方式共享。

共享出行企业盈利模式研究——以滴滴出行和摩拜单车为例引言：共享经济的兴起引发了共享出行的热潮，滴滴出行和摩拜单车作为两个代表性的公司，在这一领域取得了巨大的成功。

然而，共享出行企业的盈利模式一直是业界关注的焦点。

本文以滴滴出行和摩拜单车为例，探讨了共享出行企业的盈利模式，并分析了其各自的优缺点。

一、滴滴出行的盈利模式：滴滴出行作为中国最大的共享出行平台，通过在线预约打车、顺风车、专车等服务，为用户提供便捷的出行方式。

其盈利模式主要有两方面：1. 平台补贴和佣金收入：滴滴出行通过向司机补贴和收取一定的佣金来盈利。

在刚刚进入市场时，滴滴出行通过高额的司机补贴来吸引司机加入平台，以迅速扩大用户规模。

随着用户数量的增加，平台逐渐减少了对司机的补贴，通过收取佣金来增加盈利。

这种盈利模式具有一定的灵活性，可以根据市场需求和竞争状况调整补贴和佣金的比例。

2. 数据流量变现：滴滴出行的平台上积累了大量的用户出行数据，通过对这些数据的深度挖掘和分析，可以为广告商、第三方服务商等提供精准的广告投放和市场分析服务，从而实现数据流量的变现。

此外，滴滴出行还可以通过与其他行业合作，如金融、保险等，推出更多增值服务，进一步提升盈利能力。

二、摩拜单车的盈利模式：摩拜单车是中国最大的共享单车企业，通过提供便捷的短途骑行服务，让用户可以随时随地借用自行车。

其盈利模式主要有三方面：1. 用户押金和骑行费用：用户在使用摩拜单车前需要缴纳一定的押金，押金不仅起到一定的资金保障作用，同时也锁定了用户。

此外，摩拜单车还通过收取用户的骑行费用来盈利。

这种盈利模式具有稳定性和可持续性，但押金管理和骑行费用的定价也面临一定的挑战。

2. 广告收入：摩拜单车可以在其自行车上投放广告，为广告商提供曝光的机会。

由于共享单车的覆盖面广，这种广告形式具有很大的潜力，能够吸引更多的广告商合作，进一步增加盈利。

3. 数据使用权出售：摩拜单车积累了大量的用户数据，包括用户的骑行习惯、出行偏好等。

摩拜单车是靠什么盈利的_摩拜单车盈利模式共享单车的运作模式
首先来讲一讲O2O单车的的运作模式：与打车软件相同，O2O单车都在开始前期获得相对不错的风险投资，对产品进行初步的布局以及尝试。

在完成产品研发和以后开始布局部分市场，mobike就非常迅速的完成了动作，成为第一批O2O单车的厂商，在完成第一批的布局之后，他们的钱也就已经花的差不多了。

它们的盈利模式
第一是选择继续融资(与网约车一样)，第二种则是自主造血(自己挣钱)，共享单车的最大不同就是它的造血能力要比网约车强，因为它能够从用户手中收取押金，例如小蓝单车的押金是99元，每辆单车的造价是1000元(只是一个例子)，10位用户的押金就足以再生产一量小蓝单车，而随着单车数量的增加，更多方便、更方便的取车可以吸引新用户加入。

当然了，O2O单车还有另外一个收入渠道，那就是广告：除了在APP 的打开页面加入广告之外，自行车车身可以植入硬广(前期不这么做是为了用户体验)。

最后说这个租金问题，现在很多的O2O单车的半小时租金是0.5元，一般以半小时起跳，按照正常的使用频率，一辆车一天可以得到一定的收入。

按照小蓝单车在发布会上所给出的数据来看，平均每练车一天的使用次数大约是5次，可以获得最少5块钱的租金(资深用户才能享受0.5元半小时)。

不过这些收益更多的会用于单车的维护，盈余是不多的。

中国共享单车平台摩拜的商业模式创新摩拜单车是中国最大的共享单车平台之一，其商业模式创新引领了共享经济在中国的发展。

在这篇文章中，我们将探讨摩拜单车商业模式的创新之处，并分析其在中国共享经济中的影响。

1. 引言共享经济是近年来全球范围内发展最迅猛的商业模式之一，而中国作为世界最大的共享经济市场之一，在共享单车领域也取得了重大突破。

摩拜单车作为领先的共享单车平台，通过商业模式的创新实现了快速的发展，为中国的交通出行和城市规划带来了积极影响。

2. 初始阶段：摩拜单车的运营模式在摩拜单车刚创立之初，其运营模式较为传统。

用户通过手机APP 租借单车，然后在指定地点使用，并在使用结束后将单车停放在规定的停车点。

这种运营模式降低了消费者的使用成本，并为城市提供了便捷的短途出行方式。

3. 商业模式创新：无桩停放与无需人工维护随着摩拜单车的快速发展，面临停车桩不足和人工维护成本高昂的问题。

为了解决这些问题，摩拜单车推出了无桩停放的服务。

用户可以在任何地点停放单车，这大大增加了用户的灵活性和便利性。

而为了降低维护成本，摩拜单车还积极推行自拍摄像头技术，通过人工智能识别出故障单车，减少了维护人员的工作量。

4. 数据驱动的商业模式摩拜单车利用大数据和智能技术，实现了数据驱动的商业模式。

通过手机APP收集用户的骑行数据，摩拜单车可以分析用户的使用习惯和需求，以更好地满足用户的需求。

同时，摩拜单车还将这些数据提供给城市规划者，帮助改善交通拥堵和城市规划。

5. 平台合作与拓展摩拜单车与其他平台的合作也是其商业模式创新的重要组成部分。

通过与支付宝、滴滴出行等合作，用户可以实现更加便捷的付款方式和多种出行方式的衔接，提高了用户的出行体验。

此外，摩拜单车还积极拓展国际市场，进军海外市场，为中国共享经济的发展树立了榜样。

6. 持续创新与未来展望摩拜单车以其持续的商业模式创新成为了中国共享经济发展的典范。

未来，随着技术进步和市场需求的变化，摩拜单车还将继续通过创新来适应市场变化。

摩拜单车商业模式分析随着共享经济的兴起，摩拜单车作为国内首个提出共享单车概念的企业，成为了共享出行市场中的龙头企业。

其独特的商业模式受到了越来越多的关注，并引领了整个共享出行市场的发展趋势。

1. 共享单车的商业模式共享单车是一种基于互联网和物联网技术的新型交通工具，用户只需在手机APP上注册登录，就可以通过扫码或输入车牌号的方式租借自行车。

共享单车的商业模式包括三个关键部分：共享、租赁和运营，摩拜单车也是基于此模式运营的企业。

摩拜单车的商业模式是一种典型的以共享为主，以租赁为辅的商业模式。

它充分利用互联网与物联网技术，以低成本为用户提供便捷的、短途、最后一公里的出行工具，以改善城市出行的状况。

同时，摩拜单车也充分发挥其大数据优势，实现降低成本、提高盈利的目的。

3.1 服务对象广泛摩拜单车的服务对象非常广泛，可以服务于所有具有出行需求的人群。

特别是在一些公共交通与出租车不发达的区域以及充电桩缺乏的电动汽车租赁市场，摩拜单车成为了最好的替代品。

3.2 提供便捷的用车体验用户只需用手机扫一扫，即可随时随地租用摩拜单车。

这种方式无需预订，一秒钟即可完成，无需等待，节省了大量时间，非常符合现代人追求快捷的心理。

3.3 低成本的运营模式摩拜单车在投资的初期主要靠外部融资来运营，通过超低的定价和覆盖范围扩大客户数量，实现盈利。

同时，摩拜单车拥有大数据优势，通过算法和技术手段来降低成本。

3.4 与城市政府合作摩拜单车充分发挥了其健康、环保、方便等特点，在城市管理中得到了很多政府部门的支持。

摩拜单车与城市合作有三个方面的合作，第一是政府部门提供公共租赁自行车停放点，第二是政府部门提供清理物流，第三是政府部门提供用户管理。

4.1 优势：4.1.1 跟紧互联网+大数据发展潮流，顺应全民出行需求。

4.1.2 运营经验丰富，已经在全国多个城市推广。

4.1.3 单车使用方式灵活、自由，服务对象广泛。

4.1.4 投资少、成本低、收益率高。

共享单车案例分析共享单车案例分析一、试分析共享单车行业的商业盈利模式（1）押金投资模式：共享单车企业将用户使用前缴纳的押金和预存款作为投资资金购买金融机构提供的短期低风险理财产品，以此获得短期投资收益。

随着用户数的增加，这种资金越增越多，这是企业的变相无息融资。

对这种盈利方式民众表示心存质疑。

（2）租金盈利模式：共享单车企业收取用户租金，这是共享单车目前的主营业务收入模式。

当前市场上两大龙头企业，ofo小黄车针对师生人群用户进行05元/小时收费，针对其他用户进行1元/小时收费；摩拜单车针对使用Mobike lite的用户进行05元/30分钟的收费，不足半小时按半小时计算。

（3）广告业务收入：共享单车企业通过App界面和单车车体开展广告业务，这属于其他业务收入。

共享单车具有公共物品属性，市场流动性强，用户使用共享单车能带动信息流动。

共享单车企业利用这种特点与其他企业合作开展广告业务获取收益。

（4）其他盈利模式：共享单车需要用户通过App实名认证之后才能使用，企业掌握着成功注册用户的信息资源。

通过现代大数据技术整合、分析用户的信息数据，然后与其他营利组织进行合法的数据交易，达到经济收益。

二、分析ofo失败的主要原因。

（1）资金链断裂：资金链之所以断裂，是因为资本不再热捧。

共享经济，包括以ofo为代表的共享单车刚出来时，资本非常热捧，推断ofo和滴滴的发展方向应该是一样的——在一开始非常快地普及，变成公众生活中的刚需，最后在市场竞争的过程中，扩大后快速合并，然后开始出现盈利。

现在竞争压力大，有大量的车经历3-4年时间需要大规模换车和维护，成本太高，资本投入不可能是无底洞，中国的资本很澎湃但没有持久耐力。

（2）与政策因素有关：国家层面，2017年8月，交通运输部、中央宣传部、中央网信办、国家发改委、工业和信息化部、公安部、住房和城乡建设部、人民银行、质检总局、旅游局等10部门联合出台了《关于鼓励和规范互联网租赁自行车发展的指导意见》，对共享单车企业和相关部门的监督管理都提出了多项要求，包括电子围栏、保险、定位等主体责任的加强；各个地方层面也有对于共享单车的限量令，随着行业的逐渐发展，企业面临的挑战增加。

以摩拜单车为例试分析共享单车如何获得可持续盈利一、本文概述随着科技的进步和环保理念的深入人心，共享单车作为一种绿色出行方式，近年来在全球范围内迅速普及。

作为共享单车的代表性企业之一，摩拜单车在短短几年内就取得了巨大的市场成功，为城市交通带来了极大的便利。

然而，如何保持并进一步扩大这种成功，实现可持续盈利，成为了共享单车行业需要面临的重要问题。

本文将以摩拜单车为例，深入试析共享单车如何获得可持续盈利。

我们将探讨摩拜单车的盈利模式、面临的挑战以及可能的改进策略，以期对共享单车行业的未来发展提供有益的参考。

二、摩拜单车的商业模式分析摩拜单车，作为共享单车行业的领军者，其商业模式对于整个行业来说具有深远的影响。

它的成功不仅体现在解决了城市“最后一公里”的出行问题，更在于其独特的商业模式设计，使其有能力实现可持续盈利。

资产轻量化与高效运营：摩拜单车通过采用轻资产运营模式，实现了快速扩张。

通过与制造商合作，摩拜单车得以在不需要大量自有资金购买单车的情况下，迅速占领市场。

同时，摩拜单车还通过精细化的运营管理，提高了单车的使用效率，降低了维护成本。

用户粘性与数据变现：摩拜单车注重用户体验，通过提供便捷、环保的出行方式，吸引了大量用户。

这些用户在使用摩拜单车的过程中，产生了大量有价值的数据。

摩拜单车可以通过分析这些数据，精准推送个性化服务，实现数据变现。

多元化收入来源：除了基础的骑行收费外，摩拜单车还通过广告合作、与其他商家合作开展促销活动等方式，拓宽了收入来源。

这些多元化的收入模式，为摩拜单车的盈利提供了有力支撑。

品牌合作与资本运作：摩拜单车通过与知名品牌合作，提升了自身品牌形象和知名度。

同时，通过资本运作，如上市、融资等方式，摩拜单车得以获得更多的资金支持，进一步推动了其商业模式的创新和发展。

摩拜单车的商业模式实现了资产轻量化、高效运营、用户粘性、数据变现、多元化收入来源以及品牌合作与资本运作等多方面的优势。

THE BUSINESS CIRCULATE商业流通 | MODERN BUSINESS 现代商业19共享单车商业模式和成本性态分析朱文妍四川大学商学院　四川成都　610064四、化解安溪铁观音分销渠道问题的对策(一)政府鼓励茶农种茶茶农辛苦种植的茶叶最后却被低价采购，茶农几乎没有盈利，这会严重打击茶农的生产积极性，造成安溪铁观音的产量下降。

这个时候，政府可以颁布相关的政策来保障茶农的利益，并且采取一定的福利制度，来激励茶农，调动他们的生产积极性，这样也能间接的带动茶行业的发展。

(二)对茶农进行培训线上的市场对茶农的帮助很大。

一方面可以促进销售，防止茶叶的剩余，另一方面可以适当地避免竞争压力。

茶农还可以与顾客保持联系，为他们解决有关问题，收集到不同顾客群体对安溪铁观音品种的喜好等相关信息，方便改善和提高所种植的茶叶的品质。

所以政府可以对茶农进行培训，传授他们互联网知识和技术，便于茶叶的销售。

(三)加强对茶叶物流的建设安溪铁观音在线下的营销渠道中，由于其从生产者到顾客手中经历多个经销商、批发商和零售商，为了让消费者喝上新鲜的好茶，这就要求物流公司拥有先进的茶叶运输设备和技术。

物流公司应该针对茶叶的保管条件，研发出新型的保鲜技术，加大资金的投入，并且完善物流配送的基础设施设备，从而实现茶叶的零变质。

(四)建立良好的品牌形象，扩大影响力品牌就是产品的另一个标签，建设一个好的品牌，能够给企业带来相当可观的收益。

对于安溪铁观音来说，如何增强他的品牌影响这是个关键性的问题。

企业可以采取广告的方式来对铁观音这个品牌进行推广，在推广的过程中，可以结合网络营销。

这样一来，不仅能起到增强品牌形象力的作用，还能给企业带来盈利，还可以利用安溪铁观音抗癌、抗衰老、防辐射等功效来塑造品牌的形象，开拓市场。

用安溪铁观音作为基础，开发新型的茶饮料，这个方法也能提升安溪铁观音品牌的影响力。

五、结论如今身处互联网时代，“一带一路”战略稳步推进，正是一个发展的好机会。

品牌战略与电子商务现代商贸工业２０１８年第３４期４４㊀㊀基金项目:２０１７年安徽财经大学大学生创新创业训练计划资助,项目名称: 共享单车,能骑多远?对共享单车商业模式的研究以及发展前景预测分析 以摩拜单车为例 (项目编号:２０１７１０３７８０７８).作者简介:陆宇(１９９７－),女,回族,安徽滁州人,安徽财经大学统计与应用数学学院,２０１５级本科生,研究方向:数学与应用数学.共享单车商业模式分析与前景预测以摩拜单车为例陆㊀宇１㊀王娅婷２(１．安徽财经大学统计与应用数学学院,安徽蚌埠２３３０３０;２．安徽财经大学金融学院,安徽蚌埠２３３０３０)摘㊀要:共享单车作为中国的 互联网新四大发明 之一,改变了我们的生活.以共享单车典型代表摩拜单车为例,分析其商业模式及主要盈利方式,基于问卷结果运用了S WO T 方法分析企业发展的优劣势㊁机遇和挑战,并采用灰色预测方法预测其２０１８年下半年月活跃用户规模量,对摩拜单车的发展提出了合理的建议.关键词:摩拜单车;商业模式;S WO T 分析;灰色预测;MA T L A B 中图分类号:F ２７㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:A㊀㊀㊀㊀㊀㊀d o i :１０．１９３１１/j．c n k i ．１６７２Ｇ３１９８．２０１８．３４．０２４㊀㊀共享单车自从出现以来,其以解决出行 最后一公里 难题的理念赢得了大众的喜爱.同时,共享单车的发展契合了十九大新提出的发展理念,倡导人们选择更加绿色健康的出行方式,缓解城市交通压力,势必会成为未来发展的主旋律.１㊀研究背景与意义自２０１７年以来,共享单车便以近乎野蛮式的增长迅速出现在大众视野中.当前市场上共享单车企业层出不穷,已经有包括摩拜单车㊁O F O ㊁哈罗单车等多家企业,市场竞争激烈.其中,摩拜单车于２０１５年成立,２０１６年在上海正式推出智能共享单车服务,并已先后进入中国㊁美国㊁韩国等９个国家超过１８０个城市,成为全球最大的智能共享单车运营平台和移动物联网平台.遍布各地的共享单车虽然为人们的出行提供了极大的便利,但就企业的角度而言,企业是否能够持久的运营并且获取利润是一个必须要考虑的问题.而良好的商业模式是能够持久运营的前提,共享单车的商业模式仍然有待优化,如何实现盈利与可持续发展是共享单车企业目前面临的主要问题之一.因此,以共享单车的代表企业 摩拜单车为研究对象,分析其商业模式并且对其发展进行前景预测分析显得尤为重要.２㊀摩拜单车商业模式２．１㊀共享单车现阶段盈利能力分析目前国内共享单车公司仍未形成成熟的商业模式体系,盈利模式尚不明朗,摩拜单车现阶段主要依靠押金收入㊁分时租赁费用及广告收入等来维持运营,以下从这几个方面进行分析.２．２㊀押金收入目前共享单车的主要收入来源之一就是单车的押金收入,在使用共享单车之前,共享单车实行缴纳押金制度,但部分共享单车品牌在部分地区可以做到以信用积分免押金的租车方式.摩拜单车需要用户缴纳２９９元的押金费用,这部分费用不仅能够为摩拜单车企业后续的项目投资形成一定押金池的资金规模,且在一定程度上也保障了人为造成单车故障时企业能够得到一定的补偿.２．３㊀租赁使用费在使用共享单车时,需要根据用户的使用时长收取使用费.摩拜收费标准为不足半小时收取０．５元,半小时收取１元.自从摩拜推出智能共享单车服务以来,已先后进入中国㊁美国㊁韩国等９个国家超过１８０个城市,运营超过７００万辆摩拜单车.可见其市场份额之大,用户之多,故其每日租赁使用费也成为了摩拜单车一笔重要的资金来源,基本实现了可依据使用费盈利的模式.２．４㊀广告收入摩拜单车因其庞大的客户量在共享单车领域形成了巨大的优势,它还拥有自己的A P P 软件,除通过收取使用费的手段外,摩拜单车依据自身庞大的客户量与软件平台的竞争力吸引商家投放广告.同时,因为摩拜单车市场投放量之多,企业也可以选择通过共享单车为商家提供广告平台,据此收取商家的广告投放费用,获取一定利润.２．５㊀投资收入共享单车因其特有的单车租赁形式收取押金㊁使用费等费用,形成了巨大的资金池.在此条件下,摩拜单车需要在押金收取费用的使用与在遇到客户需要退还押金时做到及时归还押金这两者之间寻求平衡,以此可将能够灵活使用的资金投入较为稳定的金融市场等领域,通过投资的方式获取收入.３㊀基于问卷结果的S W O T 分析我们在杭州㊁上海及合肥三市共发放了５００份问卷,现基于问卷结果对摩拜单车进行S WO T 分析.S WO T 分析方法是一种企业战略分析方法,即根据企业自身既定的内在条件进行分析,找出企业的优势㊁劣势及面对的机遇与威胁.现代商贸工业２０１８年第３４期４５㊀３．１㊀优势分析关于 您认为摩拜单车和其运营模式的优势为 这一问题,在回收的４８７份有效问卷中有约８２．７５％的用户表示优势为出行便利及环保节能.摩拜单车采取无桩取车的方式,用户可以通过A P P 找到附近的车,用扫码等简便方式取车骑行,契合绿色环保的生活理念,也从真正意义上解决了 最后一公里 的难题.用户还表示摩拜单车制造精湛,多处细节设计尽显企业匠心,也大大降低了企业后期维护成本.用户数据也是其一大优势,摩拜单车用户群体庞大,企业运用大数据监测技术能及时了解用户骑行规律,方便企业提高用户体验.３．２㊀劣势分析关于 您在使用共享单车过程中遇到过哪些问题? 这一问题,超过八成用户表示经常遇到车辆破损以及由于地域分配不合理导致找车不方便.从共享单车进入市场以来,用户非法私自占用或损坏单车等现象屡见不鲜,折射出的诚信问题一时难以解决,为企业带来了额外的维护成本甚至超过制造成本.其次,由于单车投放量过多导致单车乱停乱放现象凸出,占用公共资源严重影响城市交通秩序.尽管开展的骑行红包等优惠活动稍微缓解了单车分配不均衡,但单车调运仍是企业正常运行必不可少的工作.摩拜单车A P P 系统不够完善,时而出现乱扣费的现象,导致较多客户流失.３．３㊀机遇分析共享单车作为互联网经济与共享经济的产物,一方面可借助网络平台为用户提供便捷服务并为企业做推广,另一方面共享单车与国家倡导低碳环保生活的理念不谋而合,政府也在积极寻求合作,为缓解城市交通拥堵发挥最大效益.随着居民环保的不断加强,使用共享单车短途出行的频率会更高,摩拜单车企业发展潜力巨大.数据显示２０１７年摩拜单车月活跃量稳居行业之首.３．４㊀威胁分析摩拜单车企业外部的挑战主要来自行业激烈的恶性竞争.由于进入共享单车行业门槛较低,我国共享单车平台已超过三十家,各平台商业模式并无创新,对资金链要求高,已有多家公司因经营不善而倒闭.其次,用户信息安全意识较高但用户信息泄露事件时有发生,大多用户由于担心自身信息会被泄漏而选择减少使用单车次数.４㊀市场前景预测分析表１㊀摩拜单车１－６月活跃用户规模数据月份１２３４５６真实值２０３３．２２０８５．６２１１９．８２３６３．６２４４２．３２５２６．６预测值/(万人)２０３３．２２０９８．６２１７４．１２２９５．２２４２３．０２５５８．０㊀㊀共享单车市场发展迅猛,摩拜单车发展趋势值得关注.月活跃用户规模作为一个指标,能够较好反映单车用户的活跃程度.我们采用灰色预测模型进行预测,摩拜单车２０１８年１－６月活跃用户规模量以及灰色预测模型预测出的数据见表１,通过残差检验,故认为可以使用GM (１,１)模型进行预测.通过MA T L A B 软件,采用GM (１,１)灰色预测模型预测出２０１８年６月至１２月活跃用户规模量见表２.表２㊀摩拜单车７－１２月活跃用户规模预测结果月份７８９１０１１１２预测值/(万人)２７００．５２８５１．０３００９．８３１７７．４３３５４．５３５４１．３图１㊀摩拜单车７－１２月活跃用户规模预测预测结果如图１所示,摩拜单车在２０１８年下半年的月活跃用户规模将继续保持增势,并于９月份首度超过３０００万人.究其原因,«关于鼓励和规范互联网租赁自行车发展的指导意见»等相关政策的出台,公民出行习惯的逐步养成,摩拜单车品牌影响力的日益增强,会进一步推动共享单车行业的发展,由此看来摩拜单车市场发展前景值得期待.５㊀结论共享单车的出现,极大便利了我们的出行,摩拜单车作为行业的先锋,其品牌影响力巨大,具有很好的发展潜力,未来势必会引领甚至在一定程度上决定行业发展的走向,所以如何解决发展中存在的问题显得尤为重要.以下给出几点建议.一技术创新降低运营成本,提升企业核心竞争力,加快探索共享单车盈利模式,促进行业良性竞争.二加强与政府的合作,更有效发挥政策引导作用,借助品牌影响力形成用户规模效应,实现企业精细化运营.三深度开发摩拜单车A P P ,实现其延伸价值.海量的骑行数据是众多单车公司未来竞争的方向,通过骑行数据挖掘用户的出行习惯,提供私人化服务提升用户体验,加快行业转型升级.参考文献[１]薄建奎,杨亭亭,任宇星．共享单车盈利模式分析[J ]．当代经济,２０１７,(３４):８６Ｇ８８．[２]刘莹莹,王宇航．共享经济背景下的企业商业模式分析 以o f o共享单车为例[J ]．现代商贸工业,２０１８,(３):７０Ｇ７１．[３]吴吉元．互联网金融下的共享单车发展分析[J ]．现代商业,２０１８,(０２):６６Ｇ６７．[４]何娟．摩拜科技有限公司共享单车的营销策略研究[D ]．武汉:武汉纺织大学,２０１７．[５]司守奎,孙玺菁．数学建模算法与程序[M ]．北京:国防工业出版社,２０１１．。

摩拜单车案例分析摩拜单车，作为中国共享单车行业的领先者，自2015年成立以来，经历了飞速的发展。

凭借其便捷、环保的特性，以及大力的市场推广，摩拜单车在短时间内就成为了城市出行的新选择。

本文将对摩拜单车的发展历程、市场环境、竞争态势以及未来发展进行深入分析。

摩拜单车的发展历程堪称一部创业史。

2015年，摩拜单车创始人胡玮炜在杭州的一次堵车经历，激发了她创建共享单车的想法。

自此，摩拜单车开始在上海投入运营，并迅速在北京、广州等大城市推广开来。

凭借独特的商业模式和先进的技术手段，摩拜单车在短时间内就获得了用户的广泛认可。

2018年，摩拜单车被美团收购，成为美团点评的一部分。

这一转变不仅为摩拜单车带来了更多的流量入口和品牌曝光，也为摩拜单车的未来发展提供了更多的可能性。

摩拜单车所处的市场环境无疑是巨大的。

随着城市化进程的加速和环保理念的普及，共享单车作为一种绿色出行方式，受到了越来越多人的青睐。

此外，政府对于公共交通的大力支持，也为共享单车的发展提供了政策保障。

然而，巨大的市场也意味着激烈的竞争。

在共享单车市场上，除了摩拜单车，还有ofo、哈罗等众多竞争对手。

这些竞争对手在市场份额、品牌知名度等方面与摩拜单车展开了激烈的竞争。

在面对市场竞争时，摩拜单车采取了多种策略。

首先，摩拜单车不断推出新的产品和服务，以满足用户的不同需求。

例如，摩拜单车推出了亲子车、电助力车等新型单车，以及周边商品和骑行旅游等延伸服务。

其次，摩拜单车加大了市场营销的力度，通过广告、社交媒体等渠道提升品牌知名度。

此外，摩拜单车还积极与政府部门、其他企业等合作，以争取更多的资源和支持。

这些策略的有效实施，使得摩拜单车在市场竞争中始终保持领先地位。

摩拜单车的成功对其他共享经济行业具有借鉴意义。

首先，摩拜单车证明了共享经济模式的强大生命力。

通过充分利用互联网技术和共享理念，摩拜单车成功地解决了城市出行难题，并获得了大量用户的支持。

其次，摩拜单车的成功离不开创新的思维和敢于尝试的精神。

摩拜单车案例分析摩拜单车是中国最早的共享单车品牌之一，成立于2015年。

它通过无桩停放和手机App导航的方式，让用户方便地租借和归还自行车。

在短短几年时间里，摩拜单车迅速崛起并在全国范围内拥有了大量用户。

本文将对摩拜单车的成功因素、盈利模式以及面临的挑战进行分析。

一、摩拜单车的成功因素1. 市场需求：摩拜单车应运而生的时候，中国的城市交通问题日益突出。

传统公共交通拥堵，私家车的使用成本高昂，因此，共享单车作为一种绿色、便捷的出行方式迅速受到了市场的欢迎。

2. 便利的使用方式：摩拜单车的无桩停放和手机App导航使其使用变得极为方便。

用户可以随时随地通过手机解锁并骑行。

而无需担心寻找停车位的问题，进一步提高了用户的使用体验。

3. 强大的资金支持：摩拜单车背后有着强大的资金支持，包括来自多个知名投资机构和互联网巨头的投资。

这种资金支持为摩拜单车的营销推广、技术研发及扩张提供了坚实的基础。

二、摩拜单车的盈利模式1. 用户押金：摩拜单车在用户注册时收取一定金额的押金，这笔押金相当于对用户的信用担保。

如果用户在使用过程中出现损坏、遗失等问题，摩拜单车可以从押金中扣除相应费用。

2. 骑行费用：摩拜单车根据用户的骑行时间收取一定的费用，这包括每分钟的骑行费用以及超过一定时间后的封顶费用。

通过这种方式，摩拜单车可以获得稳定的收入。

3. 广告合作：摩拜单车将自行车的车身作为广告位进行租赁，将各种广告与用户的骑行行为结合起来，为广告商提供了一种全新的宣传方式。

三、摩拜单车面临的挑战1. 骑行环境安全问题：由于共享单车的数量庞大，很多地方出现了乱停乱放的现象，给城市的交通秩序和行人通行带来了困扰，同时也导致了一些安全隐患。

2. 市场竞争激烈：共享单车行业逐渐进入到竞争白热化阶段，各大品牌纷纷涌现。

面对同质化的产品和服务，摩拜单车需要不断创新和提升用户体验，才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势。

3. 盈利难题：尽管摩拜单车已经获得了大量的投资，但是其盈利能力仍然存在一定挑战。

共享单车行业的商业模式及市场前景分析共享单车是一种新型的交通工具，它能够帮助人们快捷、便利地出行，也能够有效缓解城市交通拥堵问题。

在中国，共享单车行业在2016年爆发式增长，各大品牌不断扩张，但同时也遭遇到了融资困境和市场竞争加剧等问题。

本文将从商业模式及市场前景两个角度对共享单车行业进行分析。

商业模式分析共享单车行业主要由网约车和自行车两种模式构成，其中，自行车品牌较多，包括摩拜、ofo、哈罗等，在这些自行车品牌中，摩拜可以说是目前最成功的一个。

在商业模式上，摩拜采用的是C2C模式，即消费者对消费者的模式，消费者通过框架内置的应用程序自主查询、选择和支付车辆，并在车辆使用结束后随时停车并锁定。

在此模式下，车辆使用时间和距离是主要的收费标准，较少的人工干预增加了用户体验和便捷性，同时还能够让摩拜在管理方面更加细致。

由此可以看出，摩拜的商业模式具有以下特点：1. C2C模式：消费者之间的互动和信任是商业模式的核心。

2. 移动支付：可以迅速完成支付，增强用户体验。

3. GPS管理：能够迅速获取车辆位置和运营状态，保证车辆的管理和维护。

4. 数据分析：运用大数据技术对用户使用数据的分析，以进一步优化服务。

总体来看，摩拜的商业模式具有收入稳定、管理简单、用户体验好等优点。

市场前景分析随着共享单车行业的发展，对该行业的市场前景也越来越受到关注。

共享单车行业的市场前景可以从以下几方面进行分析：1. 市场规模：根据《2017年-2021年中国共享单车行业市场运营发展预测与投资机会研究报告》显示，2016年中国共享单车市场规模为16.8亿美元，到2021年预计将达到92亿美元。

2. 政策支持：当前，各地政府纷纷出台政策支持共享单车行业的发展，如上海市公共自行车管理办法等，政策的制定，能够为共享单车企业提供更好的发展环境，增加其市场竞争力。

3. 消费者需求：随着人们出行方式的改变，更多的人开始倾向于选择共享单车出行，共享单车已经成为了一种潮流，更重要的是，共享单车提供的便利和高性价比是消费者所需要的。

摩拜单车案例分析一、背景介绍摩拜单车，作为中国共享单车行业的领军企业，自2015年成立以来，已经在国内乃至全球范围内引领了共享单车的热潮。

其成功的商业模式、技术创新以及社会影响力，使得摩拜单车成为了城市出行的重要解决方案。

本案例将对摩拜单车的商业模式、技术创新、市场策略以及社会影响进行深入分析。

二、商业模式分析摩拜单车采用了“互联网+出行”的商业模式，通过智能手机应用与共享单车相结合，为用户提供了便捷、廉价的出行服务。

其核心业务主要包括单车租赁、广告投放以及数据服务。

此外，摩拜单车还通过与第三方商家合作，提供优惠券、打折券等福利，进一步拓展了盈利渠道。

三、技术创新分析摩拜单车在技术创新方面取得了显著成果。

首先，其采用了先进的物联网技术，通过智能锁、GPS定位系统等技术手段，实现了对单车的智能化管理。

其次，摩拜单车还运用大数据和人工智能技术，对用户行为进行分析，以提供更个性化的服务。

此外，摩拜单车还不断进行产品升级，提高单车的耐用性、舒适性和安全性。

四、市场策略分析摩拜单车在市场策略上采取了多种手段。

首先，通过在城市重要区域投放大量单车，打造良好出行环境，吸引用户。

其次，通过优惠活动、社交媒体推广等方式，提高品牌知名度。

此外，摩拜单车还通过与政府合作，在公共交通系统建设中提供支持，进一步扩大了市场份额。

五、社会影响分析摩拜单车对城市出行方式产生了深远影响。

一方面，它方便了市民的出行，提高了出行效率；另一方面，它减少了私家车的使用，对缓解城市交通拥堵和空气污染起到了积极作用。

此外，摩拜单车的出现还推动了城市出行行业的转型升级，对行业发展产生了积极影响。

六、结论与展望通过以上分析可以看出，摩拜单车成功的商业模式、技术创新以及市场策略使其在共享单车行业中脱颖而出。

其产生的积极社会影响也使其成为了现代城市发展的重要组成部分。

然而，随着行业竞争的加剧和用户需求的不断变化，摩拜单车仍需不断创新和完善自身服务以保持领先地位。