全屋定制营销培训课件橱柜篇(1)

的含量要占到93%以上； （2）硬度高、光洁度好、抗高温、密度高不渗色； （3）耐刮伤耐热无需封孔和抛光 ，持久耐用 （4）超强抗污力，无毒无辐射。
人造石台板质量鉴别
性能
优质产品
劣质产品
外观 颗粒分布均匀，无毛 颗粒分布不均，有毛细孔 细孔
简易鉴别方法
在充足的光线下，以45 度角观察
色泽 晶莹纯正、细腻
橱柜、台空面白、演门示板、五金、 电器、量尺培训
橱柜柜体及台面卖点解析
客户来买的是什么？你卖的是什么？”
1) 有人说，是我们的产品，我们的质量，我们的品 牌，等等;
2) 对于客户来讲，他买的除了以上以外，还有最关 键的，那就是客户买了产品能够带来什么样的好处？
如何理解板材中的E-1级环保标准
甲醛的危害 穿孔萃取法 干燥器法 气候箱释放法 必须达到E1级标准
13 13 13 39
24
a b
600 c
地柜后牵 地柜背板
木方
地柜前牵 地柜门板
27-37
d e
人造石台面的大板尺寸为2440×760×12.7mm（长×宽×高）。加工成型后的 人造石台面前裙一般厚度为40mm，造型依据厂家不同有多种选择，后挡水高50mm， 台面总深600mm，要求在加工中做到拼接无缝。以上加工数据可能因地域不同而有 所出入。
简一厨柜柜体板:
简一厨柜柜体板采用18mm厚刨花板。主要品牌为“大亚”实木颗粒板； 水槽柜柜体采用实木多层板；
简一厨柜柜体标准尺寸：
地柜标准延米柜体尺寸（含门板）： 650×550mm（高×深）
吊柜标准延米柜体尺寸（含门板）： 720×330mm（高×深）
简一厨柜柜体工艺介绍 柜体板厚度18mm，背板厚度9mm，共有2种颜色可选：实木樱桃和白方
掺有碳酸钙或含重金属，导 充足的光线下，用肉眼观
致灰暗不细腻，光亮不自然，
察
危害人体
硬度或耐 硬度大于硬质塑料 硬度达不到标准 磨性
尺寸稳定 常温下不会自然变形 会变形 性 或收缩
抗沸水能 与沸水接触不褪色、 褪色、甚至开裂 力 不裂
耐腐蚀性 不受日用化学品、食 不耐腐蚀 用醋侵蚀
尖锐的硬质塑料磨擦表面， 是否有痕迹
2）应用范围：公共建筑（酒店、餐厅、银 行等）和家庭装修（厨房台面、窗台 、门 套等）领域；
3）相对于天然的石材：是一种无放射性污 染、可重复利用的环保、绿色新型建筑室内 装饰材料。
人造石：主要成分为：特种不饱和树脂，天然矿石粉 和颜色填加剂经过特殊工艺加工而成。属于环保材料。
其主要的卖点有：
1.无缝拼接，避免了拼接处滋生细菌，适合于异型 加工。 2.耐热防火，易于大理卫生。表面太阳光照射，不 变色。 3.不易渗透，由于使用特殊加工工艺制作而成，表 面无毛孔，吸水率仅为300分之1。
人造石：
4.长时间正常使用不易断裂，因内部使用天然矿石粉，除具备硬 度外，还有一定的柔韧性，受天气的变化和物体热胀冷缩的物理 性能，不易断裂。 与其他品牌相比：由于现在天然矿石粉价格比较高，很多小厂家 使用价格低廉的碳酸钙（石膏）代替矿石粉，容易短裂，尤其是 在水槽和打火灶上下部分，温度比较高，承重量大，易短裂。
3）不生锈：表面增涂防腐层，盐水喷雾后耐腐蚀 48小时，不易生锈。两层镀镍，钢材为可回收。
2.厨房五金拉篮产品
杂牌：
1）生锈：在短时间内产品外观光亮如新，半年后，产品 生锈脱斑；
吸塑门板
吸塑门板定义
它的材料通常是选择优质的中密度板，进行铣型、 砂光后，在表面通过真空吸覆的原理，把PVC膜紧密 的贴上而形成的门板和装饰板产品，具有防水性能好、 环保、造型和色彩纹理多样的优点。也是国内目前性 价比较高和常用的产品
吸塑门板工艺流程
开料——尺检——铣型——半成品检验——异性 砂光——手工打磨——静电处理——喷胶——吸 塑——修边——质检——包装
必要时台面宽度也可以加宽，但须增加收费，该类台面可以现场开孔。但是 因受现场加工环境、工具、加工人员技术及加工工艺等方面的限制，考虑到要保 证台面加工后的最佳质量，尽量将其所有加工要求于工厂完成。
3.台面
1）成分：人造石是一种由天然矿石粉、高 性能树脂和天然颜料经过真空浇铸或模压成 型的矿物填充型高分子复合材料，俗称人造石；
影响吸塑门板的质量好坏的四个因素
1.基材的选择（包括背贴纸）：影响铣型 2.胶水的质量 3.膜皮的好坏 4.加工环境以及加工设备与工艺
吸塑门板特性及优势
A 、环保、无毒、无污染 B 、色泽自然逼真 C、 抗划、耐磨 D 、抗光性强、不变色、不褪色 E、抗污性强、容易清洁
五金
普通铰链 快装铰链 海蒂斯铰链
高分子板的缺点
缺 点— 不能做整体，需要封边。
高分子复合材料特性分解
PET：具有优良的耐热性、耐化学药品性、强韧性、电绝缘 性、安全性 等；
PVC : 主要成份为聚氯乙烯，色泽鲜艳、耐腐蚀、牢固耐用。
高分子门板特性及优势
二高：高光、高硬度； 三不：不褪色、不起橘皮、不含易挥发物质； 四耐：耐污、耐磨、耐刮擦、耐酸碱。
1. 铰链
杂牌：
1)受力弹簧: 轴承为圆形，这种结构在长期开启 中，易磨损寿命短。
2)不可靠：开启可靠性不稳定，长期使用门板下 垂
3）生锈：工艺粗糙，易生锈。镀层是一层。
简一 1）海蒂斯铰链：受力弹簧轴承为方形，这种结构
寿命长，稳定，是海蒂诗独有的。
2）可靠性强：开启可靠性可达到开合20万次，长 期使用门板不下垂。
中密度板： 来源 密度高，握钉力差 用作模压板和烤漆门板，不做箱体
中密度板定义：中密度纤维板是以木质纤维或其他植物纤维为原料，施加脲 醛树脂或其他合成树脂，在加热加压条件下，压制而成的一种板材。
内部结构比较均匀，平整性好，具备了一定的稳定性，不易做大门板，达到 E1环保标准，易于镂花铣型，不易变形，但由于颗粒过小，握钉力略差，相 对于刨花板而言，时间长铰链螺丝容易松动，有下垂的现象出现，其他小品 牌 大 部 分 是 ， 而 我 们 在 门 板 加 工 时 ， 先 加 入 PA 预 埋 件 , 我 们 的 任 何 一 款 材 料 在有铰链的地方全部上有预埋件，增强门板的握钉能力，从而大大的延长橱 柜使用寿命，避免了以上问题的出现。
5.售后服务好，安装技术水平高。 毛板尺寸：长：2440 深：760 厚：12、7 、15、17、20
台面(石英石类)
劣质的石英石：
（1）劣质的石英石是通过浇注而成石英砂的含量 较低，加入了钙粉，树脂的含量较高；
（2）硬度相对较低、抗高温强度稍差、渗色； （3）不易做造型，接缝明显。
优质石英石： （1）优质的石英石主要是通过压制而成，石英砂
成品台面用一段时间才能 觉察，此法不宜
弗水泼在表面，数分钟后 观察
食醋滴在台面表面，24 小时后观察其变化

耐脏性 容易除去常见污
污迹渗透到台面里面，不易 检查台面能否洗去口红、
除去
蕃茄酱、酱油污迹
门板知识
双饰面板
双饰面板
双饰面板定义： 双饰面以刨花板为基材，两边贴三聚氰胺贴面，由板材厂家一次热压而成。 双饰面板的优点： 表面平整：不易变形、花纹仿真度高；耐磨性好：抗划痕、耐酸碱、耐高温；性 价比高 防潮性能好 双饰面板的缺点： 哑光：色彩没烤漆面板那样亮丽；不能做造型：适合简约风格；
与其它小品牌，杂牌比较:
1．他们板材杂质比较多大部分不是天然单一木材加工而成，由混 合的材料加工而成;
我们在引导客户的过程中，可以找一块其他小厂家的一块板切 开，再切开一块我们的板材，让客户直观的去看，让客户去分析， 谁家的板材好。
2．环保上也没有什么保障。
a.大家在新闻媒体上，经常看到有些建材含着有害物，导致人员中毒 的事件发生，尤其是厨房里放的都是食品，米啊，面啊，之类的食品， 俗话说“病从口入”，如果客户家中的厨房是不环保的材料，那就等 于把食品放在了“毒品里面，对身体肯定有伤害，让客户感觉到买我 们的产品放心，对身体没有伤害，对家人也没有伤害，尤其家里有小 孩子和老年人的客户因为他们的免疫力底，很容易伤害到身体，危害 到健康。，一定要突出这一点，这也是预约的一种技巧，客户也许对 自己的健康有时不是很重视，但是对孩子，老人一定是很疼爱的，一 定要突出这一点，这也是预约的一种技巧。
格。 牵板宽度80mm,可横装或竖装；
水槽柜的底板配防水铝箔，由工厂统一加工好后发货； 水槽柜统一配铝合金前牵板；
柜体结构分为侧板包顶底板结构: 连接方式为：偏心件和木榫连接方式
偏心件结构
采用侧板夹底版的方式，这种方式不同与其它一些厂家桂体 的结构，内部放完物品后受力均匀，不会对柜体产生影响。 连接方式用偏心件的锁紧形式。偏心件由四部分组成，又称 四合一偏心件，
尺寸模式：踢脚板高100MM 。柜体650MM，门板高650MM， 台面高度40左右，总高在790MM。（上下减2MM,左右减 3MM)
柜体组成：下柜有两块侧板，高650MM，深550MM含封边带。一块底版。 后背板一块，为内嵌式，不同与其它家后背板直接钉在侧板上，它的优点是： 防潮，下柜背板前移5CM，这样墙面返潮不会对柜体产生伤害，保持了柜 体的使用寿命，同时后面预留水电也不会对柜体产生影响。
偏心件结构
1.偏心件锌合金表面镀锌，强度高，韧性好。 2.榫钉Q235-A表面镀锌，Ф7×24规格，导向稳定性好，强度高。 3.预埋螺母PA6倒刺结构，拔出强度高 4.偏心件盖PE起美观作用与柜体配套。
优点：板式家具的结构，方便运输，如可户客户需要搬家时，方 便拆卸。其它小厂家有的用直穿螺丝的结构，这是小工作坊的体 现，也是我门的卖点。 数量：提高柜体结合的强度及定位精度，每棱边除装有2只偏心件 外，中间并设有圆木榫定位，顶柜为1只，地柜为2只。
原料是有天然木材粉碎，环保:
1)相对于中密度板，刨花板内部比较疏松，使用的胶料也少些，有害物质也少些，相 对环保.