国际贸易实务-商品的包装

计量单位
重量、个数、长度、面积、体积、容积 国际上常用的度量衡制度
• 英制、美制、公制（米制）、国际单位制 国际单位制计量单位
• 我国：法定计量单位 国家选定的其他计量单位
度量衡换算示例
英制：1 long ton=1016 kg. 1 Gal.≈4.546 L.
美制：1 short ton=907 kg. 1 Gal.≈3.7853 L.
《公约》第52条规定: 如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，
买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。 如果卖方收取多交部分货物的全部或一部分，则 必须按合同价格付款。 第51条规定:
如果卖方交货数量少于约定的数量或交货数量
只有一部分符合合同规定，卖方应在规定的交货 期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便 或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留 要求损害赔偿的权利。

回潮率＝水份/干量

理论重量、法定重量、净净重
理论重量:规格一致，且重量大致相等的商品，按 其数量即可推算出其重量。
eg：钢板 1 m x 1 m x 1 mm； 重量：7.85 kg.；
规格：2 m x 1 m x 1mm = 15.7kg.
张数：400
总重量：6280 kg.
法定重量:商品本身重量＋直接接触商品的销售包 装的重量；
Model:KFR34GW,220V,50Hz with remote control”
凭产地名称买卖(Name of Origin)
自然条件和传统生产技术对产品的影响使产品具 有独特的风格和特色;
传统农副产品、特色产品;
“Sichuan Preserved Vegetable”

sub-article 30 (b) is not applicable. This tolerance
does not apply when the credit stipulates a specific
tolerance or uses the expressions referred to in sub-
credit.
b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件 数的方式规定货物数量时，货物数量允许有 5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用 证金额。
Even when partial shipments are not allowed, a
tolerance not to exceed 5% less than the amount of the
凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample） 指：由卖方提供样品，买方加以确认并作为 交货的品质依据。 注意事项 复样（Duplicate Sample）
凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample） 指：由买方提供样品，卖方加以确认并作为 交货的品质依据。
对等样品（Counter Sample） 指：凭买方样品买卖，卖方根据买方提供的样品， 加工复制出一个与买方提供的样品类似的样品交 买方确认，这种经买方确认的样品，称之，或称 “回样”。
1、 品质机动幅度条款（初级产品） （1）规定范围 锦缎 幅宽 35/36英寸 （2）规定极限 东北大豆 杂质含量不超过4% （3）规定上下差异 灰鸭毛 含绒18% 上下1% 2、品质公差 （工业制成品）
3、合理运用品质表示方法
例子
1.“tiger”brand lighters as per samples
2、凭说明表示

［案例1]我国某出口公司向英国出口一批大豆,合同规定：“水份最高为14％，杂质不超过2.5％。

”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品,订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似,当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7％，但未提出品质不符合合同的品质规定。

买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。

请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？案例分析:该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。

因为卖方行为已经构成双重保证。

在国际贸易中,凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时,卖方所交货物必须既符合样品要求,同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物.本案中,合同规定水分为14％，杂质不超过2.5%。

以此来看，双方是凭说明进行买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。

但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品"字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。

因而买方检验货物与样品不符，有权索赔.本案例启示我们：（1)在国际贸易中，若向对方邮寄参考样品，一定注明“参考"字样。

（2）对于卖方在签订合同时，如能用一种方法来表示品质的，尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法，以免买卖双方就此产生争议与纠纷。

（3）对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话，要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益。

［案例2]我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。

其中品质规格为:水分最高15%，杂质不超过3％，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。

但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。

货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。

货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书,但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅.我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。

❖ 海关的规定：单证上的品名与实际货物包装 上的品名不一致要罚款。
第一节：商品的品名
❖ 一、品名（ Name of commodity ）的意 义：
❖ 品名是构成商品说明的一个主要组成分，是买卖 双方交接货物的基本依据，关系到买卖双方的权利 和义务。
❖ 如卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方 有权提出损害赔偿、拒收货物或撤消合同。
实践中，卖方常常根据买方提供的样品加工复 制出一个类似的样品交买方确认，这个经确 认的样品叫回样（Return Sample)或对等样 (Counter Sample )。如果回样得到买方确认 ，等于把凭买方样品买卖转化为凭卖方样品 买卖，可尽可能减少品质纠纷。
（二）、用文字说明（Sales by Description)
凭说明书和图样 例：
凭商标或牌号
MAXAM dental
凭产地名称 cream
例：Beijing duck
Seller’s Sample-卖方样品
卖方样品----由卖方向买方提交的样品，让买方确认，作 为交货的品质依据;
在凭卖方样品买卖的交易中的注意事项：
在寄送样品时，样品的质量常常会比一般情况下生产的产品 好，但要注意把握好度，应实事求是地备样。不要太高也不 要太低。
北非伊斯兰国家 埃及
埃塞俄比亚 巴西、秘鲁 委内瑞拉 巴拉圭
喜爱的色彩
红色 绿色 绿色 橙色、蓝色 黑色 绿色 绿色 翡翠绿 蓝色、白色 绿色、蓝色 绯红色、白色、绿色 绿色 绿色
黄色
厌恶的色彩
红色 黑绿色、黄色 茶色、深蓝色、黑色 黑绿色、蓝色
绿色 黄色 黄色 黄色
花色 蓝色 蓝色 淡黄色 紫黄色 绿色 绿色
第二节：商品的品质

法》、《食品安全法》等。
国际标准与规范
商品包装标识应符合国际标准和 规范，如ISO标准等，以便于国
际贸易和交流。
行业标准和要求
不同行业对商品包装标识有不同 的标准和要求，企业应遵循所属
行业的标准和要求。
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19
2024/1/30
05
商品包装策略与营销
CHAPTER
20
包装策略的类型与实施
8
包装容器种类与选用
盒类容器
适用于固体商品的包装 ，如纸盒、木盒等。
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瓶类容器
适用于液体或半固体商 品的包装，如玻璃瓶、
塑料瓶等。
罐类容器
袋类容器
适用于食品、饮料等商 品的包装，如金属罐、
玻璃罐等。
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适用于粉末、颗粒等商 品的包装，如纸袋、塑
料袋等。
绿色包装材料及趋势
01
02
03
各类商品包装。
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塑料包装材料
具有优良的耐水性、耐腐蚀性 、透明度高、重量轻等特点， 适用于食品、日用品等商品的 包装。
金属包装材料
具有优良的阻隔性、耐高温、 耐腐蚀等特点，适用于饮料、 罐头等商品的包装。
玻璃包装材料
具有透明度高、化学稳定性好 、阻隔性强等特点，适用于酒
类、药品等商品的包装。
选用防锈材料
01
如防锈纸、防锈膜等，将商品与空气和水分隔离，防止金属氧
化生锈。
涂防锈油或防锈剂
02
在金属表面涂抹一层防锈油或防锈剂，形成保护膜，防止金属
生锈。
采用真空或充氮包装
03
通过抽出包装内空气或充入氮气，降低包装内的氧气含量，延

第三章商品的包装一、思考题1．在国际货物买卖中商品包装的意义何在答：商品包装是实现商品的使用价值和附加价值的必要手段之一。

适当的商品包装，对保护、保存商品，美化、宣传商品以及方便商品的存储、运输、销售等有着重要的意义。

包装的功能、意义主要体现在以下三个方面：（1）保护功能保护功能是商品包装最基本的功能，用以保证出口商品的品质和数量在运输、储存、销往国外市场的过程中不受损、不变质、不散失。

（2）方便性功能商品包装应能方便生产、方便装填、方便储运和装卸、方便陈列与销售、方便开启、方便使用、方便回收、处理或重复使用。

（3）信息传递功能通过包装设计及其包装上的各种标识、文字、色彩等，不同的包装不仅可以传递运输货物的信息，而且可以传递有关商品的牌号、性质、成分、容量、使用方法、生产单位等信息，起到一定的广告作用，便于消费者识别，从而达到扩大销售的目的。

2．进出口商品的包装有哪些种类试分别说明其主要作用。

答：根据包装在流通过程中所起作用的不同，商品包装可分为运输包装（即外包装）和销售包装（即内包装）两种类型。

其中，运输包装的主要作用在于保护商品和防止出现货损货差；销售包装除了保护商品的品质外，还能美化商品，宣传推广，便于陈列展销，吸引顾客和方便消费者识别、选购、携带和使用，从而能起到促进销售，提高商品价值的作用。

3．对出口商品包装的基本要求是什么答：对出口商品包装的基本要求主要有：（1）适应国际市场对商品包装的要求，符合进口国对进口商品包装的规定。

（2）适应商品的特性。

（3）适应不同运输方式的需要。

（4）适度包装，保证包装牢固的前提下，节省包装费用。

（5）符合科学、经济、牢固、美观、适销的要求，以充分发挥包装的促销作用。

4．出口商品的运输包装应符合哪些要求答：运输包装又称大包装、外包装，是指将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。

出口商品的运输包装应符合以下要求：（1）适应商品的特性，防止货物破损、变质、污染等损失发生。

毛重=净重+皮重
2．皮重
皮重是指包装材料的重量。
3．净重(net weight)
净重在国际贸易买卖中使用最多。
(1)定义：指商品本身的重量，即毛重－皮重=净重
(2)“以毛作净”(gross for net)：有些单位价值不高的商品（例如，用麻袋包装的大米、蚕豆等农产品）可采用毛重计算，即以毛重作为计算总价格和交付货物的计量基础。这种方法在国际贸易中被称为“以毛作净”。
教学关键：包装的种类、条形码标志、各种包装标志、商品包装条款的内容和规定。
板
书
设
计
一、商品数量计量方法
（一）常见的计量单位
（二）商品重量计量方法
毛重(gross weight)
皮重
3.净重(net weight)
4．公量
二、商品数量条款内容和规定方法
三、包装条件
（一）包装概述
1．商品包装的作用
2．商品包装的分类（一）销售包装（二）运输包装
注意：大型的机器设备、仪器及贵重物品不宜使用此条款。
(2)订好数量机动幅度条款，即数量增减条款或溢短装条款，需要注意三点：
①数量机动幅度的大小要适当
②机动幅度选择权的规定要合理：一般来说由交货方即卖方来行使。
三、包装条件
（一）包装概述
[讲解]
1．商品包装的作用
（1）保护商品、美化商品、宣传商品。
（2）便于贮藏、运输、销售和使用商品。
（三）特殊的商品包装——定牌、无牌中性包装
[讲解]
中性包装：在商品的内外包装上不注明生产国别、厂商名称的包装。
定牌中性：俗称“白牌”，指买方要求在我方出口商品和∕或包装上使用买方指定的商标或牌名，且在商品的内外包装上不注明生产国别、厂商名称

第3章 包装条款
第3章 包装条款
一、商品包装的含义 商品包装(Packing),是指按照一定的技术
手段，根据商品特点，使用适宜的包装材料或 包装容器，将商品包装或盛装，保持商品完好 状态，以达到保护商品，方便运输，促进销售 的目的。
包装的优劣关系到商品售价 的高低及产品的声誉情况，
也关系到合同的履行责任
等。
2、指示性标志 （Indicative Mark）
3、警告性标志（Warning Mark） 危险货物的运输包装上必须在明显部位标上警告性标志
4．重量体积标志和原产地标志
重量体积标志是指在运输包装外标明包装的体积 和重量，以方便储运过程中安排装卸作业和舱位。
原产地标志主要是用于标识产品的原产国
案例
我国出口某种化工原料，共500吨，合同 与来证均规定麻袋装。但我方到装船发货时发 现麻袋装货物只够450吨，剩下的50吨便以塑 料袋装充抵。问这有无问题?
四、商品包装条款的注意事项
（一）包装的选择要适应商品特点及不同运输方式的要求 （二）合同规定包装时要明确具体 （三）包装材料及填充物的选择要符合国外法规的要求 （四）必要时需明确包装费用的负担问题 （五）包装的图案、色彩及文字说明要适应国外的习惯、
风俗和爱好
案例
某公司过去出口手绢是12打一包，后来进口 商要求下改为5打一包，而后又改为1打一盒，进 而改为半打、5条、3条一盒，结果会怎样?
注意事项： 1. 要审查买方提供的商标牌号与我国相关法令是否
相悖，若相悖则不可接受 2. 若买方提供的商标引发的了产权争议，则应明确
由对方负责
无牌是指卖方应买方要求在其出售的商 品和包装上免除任何商标牌号。
无论是定牌还是无牌，若无特殊说明，一 般都要标出制造国别和生产厂商

第三章商品的包装一、思考题1．在国际货物买卖中商品包装的意义何在答：商品包装是实现商品的使用价值和附加价值的必要手段之一。

适当的商品包装，对保护、保存商品，美化、宣传商品以及方便商品的存储、运输、销售等有着重要的意义。

包装的功能、意义主要体现在以下三个方面：（1）保护功能保护功能是商品包装最基本的功能，用以保证出口商品的品质和数量在运输、储存、销往国外市场的过程中不受损、不变质、不散失。

（2）方便性功能商品包装应能方便生产、方便装填、方便储运和装卸、方便陈列与销售、方便开启、方便使用、方便回收、处理或重复使用。

（3）信息传递功能通过包装设计及其包装上的各种标识、文字、色彩等，不同的包装不仅可以传递运输货物的信息，而且可以传递有关商品的牌号、性质、成分、容量、使用方法、生产单位等信息，起到一定的广告作用，便于消费者识别，从而达到扩大销售的目的。

2．进出口商品的包装有哪些种类试分别说明其主要作用。

答：根据包装在流通过程中所起作用的不同，商品包装可分为运输包装（即外包装）和销售包装（即内包装）两种类型。

其中，运输包装的主要作用在于保护商品和防止出现货损货差；销售包装除了保护商品的品质外，还能美化商品，宣传推广，便于陈列展销，吸引顾客和方便消费者识别、选购、携带和使用，从而能起到促进销售，提高商品价值的作用。

3．对出口商品包装的基本要求是什么答：对出口商品包装的基本要求主要有：（1）适应国际市场对商品包装的要求，符合进口国对进口商品包装的规定。

（2）适应商品的特性。

（3）适应不同运输方式的需要。

（4）适度包装，保证包装牢固的前提下，节省包装费用。

（5）符合科学、经济、牢固、美观、适销的要求，以充分发挥包装的促销作用。

4．出口商品的运输包装应符合哪些要求答：运输包装又称大包装、外包装，是指将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。

出口商品的运输包装应符合以下要求：（1）适应商品的特性，防止货物破损、变质、污染等损失发生。

运输包装（transport packing or outer
packing） ）
• 运输包装（transport packing）：又称大包装、外包装 运输包装（ ）：又称大包装 ）：又称大包装、 ）。是将货物装入特定容器 （outer packing）。是将货物装入特定容器，或以特定 ）。是将货物装入特定容器， 方式成件或成箱的包装。 方式成件或成箱的包装。 • 作用： 作用： （1）保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和 ） 散失； 散失； （2）方便货物的搬运、储存和运输。 ）方便货物的搬运、储存和运输。 • 种类： 种类： （1）单件运输包装：箱（case）、捆（bale）、袋 ）单件运输包装： ）、捆 ）、袋 ）、 ）、 ）、桶 （bale）、桶（drum）等。 ）、 ） （2）集合运输包装：将一定数量的单件包装集合成一件大 ）集合运输包装： 的包装或装入一个大的包装容器内。如托盘（ 的包装或装入一个大的包装容器内。如托盘（pallet）、 ）、 集装箱（ 集装箱（container）等。 ）
2、指示性标志（indicative mark） ）
• 是以提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注 是以提示人们在装卸、 意的事项，一般以简单、 意的事项，一般以简单、醒目的图形和文字在包 装上标出。 装上标出。 • 如：
/department/gushuangjpk/d2/t4. 3-2.htm
第四章
商品的包装 Packing of Commodity
• 运输标志的内容及作用
• 合同的包装条款
引例一
• 某外贸公司出口水果罐头 一批，合同规定纸箱包装， 一批，合同规定纸箱包装， 每箱30听 每箱 听，共80箱。但 箱 业务员在发货时将其改为 每箱24听 共计100箱， 每箱 听，共计 箱 总听数没变。 总听数没变。 • 请问该外贸公司的做法是 否合理？ 否合理？WHY？ ？

主讲人：黄辉
五、包装条款的规定 1、包装材料 2、包装方式 3、运输标志 4、包装费用 例：单层新麻袋装，每袋净重50公斤。 纸箱装，每箱20纸盒，每盒2双。
武汉科技学院外经贸学院
主讲人：黄辉
本章结束
武汉科技学院外经贸学院
主讲人：黄辉
第四章 包装条款
. 武汉科技学院外经贸学院 主讲人：黄辉
一、作用 1．保护商品，方便运输、装卸、储存 2．方便消费，促销 二、对包装的要求 三、种类 （一）运输包装 （二）销售包装
武汉科技学院外经贸学院
主讲人：黄辉
（一）运输包装 1、对运输包装的要求 2、包装标志：刷印在运输包装上的标志。 （1）运输标志Shipping Mark：又称唛头 作用：便于运输及交接货物，防止错发错运。 组成：收货人代号 目的地 件号 体积、重量标志 原产地标志
武汉科技学院外经贸学院
主讲人：黄辉
四、中性包装和定牌 （一）中性包装 Neutral Packing 既不注明生产国别和厂商名称，也不注明 原有的商标或牌号的包装。 包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。 （二）定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装 上标 明买方指定的商标或牌号。
武汉科技学院外经贸学院
武汉科技学院外单、醒目的图形和文字在包装上标出， 提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事 项。是一种操作注意标志。 （3）警告性标志 又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危 险性货物。以图形及文字表示。
武汉科技学院外经贸学院
主讲人：黄辉
（二）销售包装 1、对销售包装的要求 2、标签 （1）文字说明：注意进口国的规定 （2）图案、色彩：注意进口国的喜好、习俗 （3）条码 两种：UPC码，美、加组织 EAN码，我国于91年4月加入，国别 代号690、691、692、693。