《2001年家庭财产保险推广方案》
2001年家庭财产保险推广方案的主旨：通过一系列的优惠政策，如有效的核保政策、提高手续费和业务员的提奖比例等，加强家庭财产保险的销售，增加保费收入，扩大市场占有率，从而达到增加利润的目的。
一、使用产品：
1、现行的《家庭财产保险条款》；
2、现正报批中的《新世纪系列家庭财产保险条款》。
新条款为系列产品，按照保险责任不同，可以分为三类：
安居型：责任范围为火灾爆炸、自然灾害及第三者责任；
无忧型：责任范围为安居型的责任并附加盗窃责任；
全能型：是针对出租房屋的保险。
同时还可以根据客户的不同需求，将上述保险责任自由组合或
附加其他扩展责任。
新产品的保险范围更全面，包括了房屋及房屋装修、服装、家
具、家用电器以及文化娱乐用品等。
二、承保政策：
在严格控制风险的前提下，大力发展家庭财产保险业务，针对不同机构、不同地区、不同标的采取不同政策。具体为：
1、机构政策
对赔付率低且保费规模大的机构要大力推广；
对赔付率低但保费规模小的机构要大力推广并控制风险；
对赔付率高的机构要有选择地承保并控制风险。
2、地区政策
大力推广大、中城市、经济发达的小城市的业务；
限制承保县级及县级以下城镇的业务；
禁止承保农村、沿江、沿河警戒水位以下地区、蓄洪区、泄洪区、低洼易涝地区业务。
3、标的政策
积极承保物业管理规范的住宅区业务；
限制承保流动人口聚居、治安较差的住宅区业务。
4、各机构要根据本地区的实际情况，制订相应的核保政策
三、销售渠道：
新的市场需求要求有新的销售渠道，2001年计划采用代理销售、联合销售、交叉销售相结合，简便快捷，安全可靠，全方位地推广家庭财产保险业务。
1、代理销售：通过银行、企业工会、物业管理公司、居民委员会等机构代理；
2、联合销售：通过煤气公司、消防器材销售公司等与日常家庭生活安全相关的业务单位，在自愿的前提下，将我们的保险产品和他们的产品包装组合，进行联合销售；
3、交叉销售：通过我公司寿险营销员，进行交叉销售。
四、宣传包装：
推出新产品后，通过新闻媒体发消息、专题咨询活动、赔案展
示、印制精美宣传品等各种渠道加大宣传力度，扩大影响。
同时，保险单也是宣传包装的重要环节。保险单的设计和印刷力求做到独特、精美，使其具有礼品和收藏功能。保险单可以采取以下两种方式设计：
1、总公司统一设计；
2、分支机构根据当地市场情况自行设计，报总公司审批。
五、核保操作流程
由于销售渠道多样，必将增加核保管理的难度。因此，在业务
操作过程中，必须遵守以下原则：
1、承保时必须严格按照条款执行；
2、单证领用必须有专人管理、限量领用、定期回收；
3、保险单可手工填写，必须要素齐全；
4、保险单必须由投保双方共同签署方可生效；
5、手工保险单必须及时录入电脑系统。
具体的流程如下：
六、推广工作
产险总部成立了以市场部和财产险部为主的家庭财产保险推广小组，集团战略发展中心成立了交叉销售项目小组，发展中心与产险总部将联合组织协调家庭财产保险销售工作。产险相关部门的职责划分如下：
市场部的职责：
1、组织该险种的宣传及单证的包装；
2、负责业务的拓展和督促;
3、组织业务人员进行培训;
4、组织实施产寿交叉销售。
产品部门职责：
1、制订核保政策；
2、配合市场部进行专业培训;
3、配合市场部进行业务拓展;
4、审核单证格式。
七、激励政策
要推广家庭财产保险，必须实行优惠政策。针对直接销售业务和交叉销售业务，制定了不同的提奖比例。
1、直接销售业务：
手续费及业务员提奖比例最高可为15%；
2、交叉销售业务：
寿险业务员佣金比例为15%，寿险管理部门可按实收保费的3%
提取管理费用，产险各机构按5%提取变动费用。
八、扩大保费规模增加利润
通过实施2001年家庭财产保险推广方案，达到以下目的：
1、利用家庭财产保险深入千家万户的特点，扩大平安的社会影响;
2、扩大保费规模,提高市场占有率;
3、有效控制风险,降低赔付率;
4、保费大幅增加，加大资金运用的余地;
5、在保证承保利润增加的同时,资金运用的回报提高，使总体
利润增加。
各分支机构须按照本方案的要求，积极组织有关业务部门学习、落实，争取使家庭财产保险业务得到进一步发展，增加保费规模，扩大利润收入。
