中国广告代理制目前存在的问题及原因

10*110选择题5*210名词解释3*515简答题2*1530论述题1*3535媒介品牌是指为大众认同的具有功能价值和附加价值的媒介产品媒介组织，是指专门从事大众传播活动以满足社会需要的社会单位或群体。

电视品牌的基本构成是电视产品、受众、定位、核心价值。

目前制播分离的四种形式为：委托制作、合作制作、招标制、市场交易。

简述做好经营的〃四个基本原则〃，和构筑成功的〃五步方法论〃〃五步方法论〃：目标用户，市场定位，产品设计，盈利模式，战略步骤。

〃四个基本原则〃:总体策划、讲经营策略、重竞争对手、观市场变化著名传播学者施拉姆等人提出的〃报刊的四种理论〃分别是集权主义理论、自由主义理论、社会责任理论和共产主义理论。

三网融合指的是电信网络、计算机网络广播电视网络相互融合。

中国广播影视集团被认为是中国最大的传媒集团，它在2001年12月正式挂牌由中央电视台、中央人民广播电台、中国国际广播电台、中国电影集团公司、中国广播电视传输网和中国广播电视互联网等机构组建。

媒介经营活动范围主要包过三个方面，即媒体经营、媒介内容经营、媒介实体经营：电视节目的制作与播出管理流程包括：前期计划阶段、播演和布置阶段、摄制阶段、后期编辑阶段、播出销售阶段。

谈谈你对STP营销的主要内容的理解。

在营销理论中，市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)与定位(Positioning)都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。

名词解释：1.媒体经营：媒体经营就是指对各类载有文字、声音、图像、数据等信息的媒质(介质)进行科学的运用、筹划、管理等活动的总称。

它主要是指报纸媒体经营、杂志媒体经营、广播媒体经营、电视媒体经营、电影媒体经营、网络媒体经营以及其他媒体经营。

2.媒介集团：媒介集团是媒介组织的基本形式之一，媒介集团的经营与管理是媒介集团的主要职能，媒介集团通过经营与管理活动来实现自身的发展。

媒介集团是建立在媒介产业的基础之上的。

广告市场调查报告6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、心得体会、汇报材料、演讲致辞、条据文书、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work plans, work summaries, reflections, presentation materials, speeches, policy documents, contract agreements, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!广告市场调查报告6篇调查报告可能会包括对潜在影响、风险和未来趋势的讨论，调查报告需要基于可靠的数据来源，避免主观臆断和无根据的推测，以下是本店铺精心为您推荐的广告市场调查报告6篇，供大家参考。

第四章新时期的我国⼤陆⼴告（1979年以后）第⼀节⼴告市场的恢复与发展党的⼗⼀届三中全会以来，我国的⼴告事业在改⾰开放⽅针指导下，进⼊了⼀个蓬勃发展的新时期。

经过1979年以来10多年的发展，我国⼴告⾏业的规模初步形成，⼴告媒介的发展也极为迅速；⼴告业的经营⽔平和服务质量明显提⾼；⼴告法规和⼴告管理体系初步形成；⼴告业在新技术、新材料的运⽤⽅⾯取得了初步成果。

随着⼴告⾏业的迅速发展，⼴告教育和⼈才培养⼴开渠道，并已初见成效。

⼴告业随即⾛出国门，积极参与国际合作交流，提⾼了我国⼴告业的地位，为国家和社会创造了明显的经济效益和社会效益。

1979年初开始，在全国范围内逐步恢复了⼴告业务。

1⽉4⽇，《天津⽇报》率先恢复商业⼴告。

1⽉28⽇，上海电视台播出了我国⼤陆电视第⼀条商业⼴告——参桂补酒。

1979年以前，全国经营⼴告的公司不过10家，报刊、⼴播、电视基本上不经营⼴告业务。

1979年以后，⼴告⾏业的发展已初具规模。

80年代开始，是我国⼴告事业⼤发展的年代。

1981年7⽉15⽇，国家⼯商⾏政管理总理批准《中国⼴告》杂志正式出版，该杂志由上海装潢公司主办，是我国第⼀本专业性的⼴告杂志。

1982年2⽉中国⼴告学会成⽴，随即同有关单位⼀起举办了全国第⼀届⼴告装潢设计展览。

同年8⽉，中国⼴告学会邀请部分有关专家、教授在⼭西太原举⾏了第⼀次⼴告学术座谈会。

1983年12⽉，中国⼴告协会在北京成⽴，这是全国性的⼴告⾏业组织。

由于我国经营⼴告的单位分别⾪属于不同的部门，需要加强联系和协作。

因此，通过协会对全国⼴告经营单位在精⼒上进⾏指导和协调，开展咨询服务，这对推动我国⼴告事业的健康发展是⾮常必要的。

我国经济的发展推动了进出⼝贸易的繁荣，也使外贸⼴告⼯作提到议事⽇程上来。

1981年8⽉21⽇中国对外贸易⼴告协会成⽴。

1987年5⽉12⽇，国际⼴告协会中国分会在北京成⽴，开拓了对外交流的渠道。

我国对⼴告学的研究、教育也更加深⼊，⼈才培养得到了应有的重视。

中国广告代理制度的问题及其原因,广告大观篇一：中国广告代理制的重新解读摘要规范我国的广告代理制是一个实用性很强的课题,关于我国广告代理制度在实施过程中存在的问题以及针对问题的产生进行深入的经济学分析的研究及其相关的论文还较少,这正是本文的立意所在。

广告代理制是当前世界广告业中的主要运作形式,也是经济发达国家现代广告业发达与否的主要标志。

我国广告业起步较晚,广告代理制在我国的发展一直不是十分顺利,这与时代发展的脉搏很不和谐,导致了目前中国广告市场十分混乱的局面。

本文从理论上首先剖析研究了广告代理制的概念、广告代理报酬模式。

其次,联系我国广告业的现状,通过分析找出目前我国广告代理制在实施过程中存在的问题。

关键词：广告代理制；广告公司；广告主；媒介；广告代理费目录引言 31 广告代理制的概述41．1 广告代理制的概念41．2 广告代理制的特点41．3 广告代理制的优势与劣势42 我国广告代理制的演变和值得关注的问题42．1 我国广告代理制的历史演变42．2 综观广告代理制的发展值得关注的问题63 我国广告代理制的现状63．1 我国实施广告代理制存在的问题63．2 我国广告代理制存在问题的原因73．3 如何解决广告代理制在我国实施所存在的问题84 正确认识广告代理制对发展我国广告业的积极意义8结论9谢辞10参考文献11引言广告作为市场经济发展的产物，在国民经济中占有重要地位，广告业涉及到数量庞大的广告主、广告媒介、广告公司和消费者群体，对经济社会的发展起着巨大的推动作用，广告业的发展水平，是一个国家市场经济成熟与否的重要体现。

广告代理制是现代广告业的标志，在广告业发展的不同时期和不同国家有不同的使用比例和执行模式。

通过追溯国际广告代理制的变迁、我国引入广告代理制的过程和执行情况、以及对以欧美为代表的西方广告代理制模式和以日韩为代表的东方广告代理制模式的分析，本文对中国广告代理制发展所出现的问题及原因进行了深入的阐释。

制播分离模式的惑与解作者：暂无来源：《中国传媒科技》 2015年第1期近两年来，充分市场化的制播分离模式逐渐流行，其特点是由播出方与投资方签定合同，规定双方对于节目收益的分成，然后由投资方负责组织节目生产的整个流程。

文喻国明姚飞市场化的制播分离模式特点浙江卫视和灿星制作在制作《中国好声音》时的约定，把这种模式发挥到了极致。

在确定了《中国好声音》的节目方案以后，浙江卫视和灿星制作签定了一份后来被称为“对赌协议”的合同，规定，如果节目收视率低于2%，前期的巨额制作费将由灿星制作承担，如果收视率高于2%，灿星将以7:3的比例，与浙江卫视分成广告，并且上不封顶。

但是《中国好声音》的成功运作，并不意味着浙江卫视和灿星制作的这种约定分成模式可以成为主流。

中国电视行业播出方是电视台，属于体制内机构，思维习惯和可能面临的风险使得大多数播出方不太能与投资方作出如此市场化的约定，而是相对保守得多。

以中央电视台为例，在它与制播分离节目的投资方签定的合同里规定：由投资方进行节目制作和招商，以节目的最终收视率为考量标准，超过一定标准，对广告收入按照五五分成，低于这个标准，投资方则不享有广告收入的分成。

中央电视台的多数制播分离节目都采取了这样的模式，如《舞出我人生》《超级减肥王》《味觉大战》等等。

虽然播出方对于收视率标准的规定并不苛刻，一般情况下都能完成，但对于投资方来说，五五分成的封顶收益使得他们的积极性和动力比投资《中国好声音》的灿星制作要小得多，而双方约定里对于节目版权的种种限制也会使得节目的后续开发受限。

但即使是五五分成的利益分配，也已经远远超越以前仅仅从制作费和几条贴片广告获取的收益，民营制作公司可操作的市场化空间已经大大增强。

目前，这一模式成为市场化程度较高的电视台与民营制作公司进行重要节目合作的主流模式。

现有制播分离模式中存在五大问题问题1：节目评估系统和标准缺乏，评价规则不完善在现有的制播分离模式中，多由投资方或制作方对电视台提交节目方案，经电视台审定后通过制作。

中外广告史听课笔记绪论1、经济广告出现旳三个要素？1.人类有互通信息旳需要2.人类有剩余商品互换旳需要3.具有产生经济广告手段和形式旳物质基础。

2、实物广告、音响广告、标识广告、叫卖广告是文字出现此前广告旳重要形式。

3、报纸和杂志旳在16世纪出现，为广告提供了一种新旳、重要旳传播媒介。

报刊广告旳发展，增进了广告代理旳诞生。

现代广告也在19世纪后半期形成。

4、广告传播旳特性？1.经济广告所占比重由小到大，对社会经济发展和企业营销活动旳作用不停增强，在社会经济体系中旳地位日益重要。

2.经济广告旳发展程度与市场范围亲密有关。

3.广告传播手段旳进步，不停增进广告旳发展。

4.广告运作伴随经济和传播手段旳发展不停进步。

第一章原始社会末期到鸦片战争前旳广告第一节奴隶社会及其此前旳广告1、初期旳社会广告传递了社会管理方面旳信息，而经济广告则把商品信息传递给人们，并出现了以叫卖广告、实物陈列广告为主旳人类原始广告形式。

2、口头广告：为了引起他人旳注意和进行交易，就要进行口头叫卖。

口头广告是我国最早出现旳广告之一，是适应那时物物互换旳需要而出现旳。

实物广告：实物广告也是当时互换、推销商品旳最原始旳广告形式之一。

这种广告形式在各个古代文明中都是比较普遍旳。

标识广告：标识广告也是我国古老旳广告形式之一。

最初，在物件上加刻铭文、年号，是为了装饰。

伴随时代旳进步标识式样开始简朴一般是把制造者或官工旳印记刻在上面。

把刻着印记旳产品拿到市场进行互换，那么文字自然就具有商标和招牌旳作用。

3、“商”与“贾”不一样旳广告形式？周朝时，人们懂得使用货币。

货币作为媒介把买与卖分为两个过程。

春秋时期，我国已经有商贾之分。

“商”：按地区远近和供求旳实际状况，带着货品前去进行交易旳称为商。

“贾”：把人们需要旳货品，在固定场所销售并谋取利润旳称为贾。

由于而者旳经营方式不一样，于是出现了两种不一样旳广告形式。

1.行商与音响广告：商以走街串巷、贩运叫卖为主，由于吆喝不仅费口舌，且声音传不远，于是“音响广告”就应运而生了。

广告行业中视传媒股份有限公司的SWOT分析SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。

其中，S代表 strength （优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat （威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

一、中视传媒总战略的SWOT分析1.中视传媒的主要优势(strength)以央视作后盾，发展较为顺利。

中国传媒业寡头垄断的格局下的典型代表，有CCTV系列高度垄断的国家广电集团下的大小企业，是内生性的商品化延展。

作为中央电视台控股下的传媒类A股上市公司，中视传媒主营范围包括电视剧、电影、高清、标清电视节目的制作和销售、影视拍摄基地开发和经营、影视设备租赁和技术服务、媒体广告代理等业务，垄断着央视高清影视剧的制作市场。

管理层具有央视背景，技能优秀。

2010 年 4 月上任的新总经理王焰先生具有深厚的央视背景、熟悉经济规律和产业运作，同时具备丰富的创业团队管理经验。

公司确立“以影视业务为突破口，带动三大主营业务协调发展”的新战略，“天时、地利、人和”兼备。

公司有望成为继华谊兄弟和华策影视之后中国电视剧投拍发行市场的重要“玩家”。

依托央视，提升市场化经营能力。

公司将对三大业务板块进行整合，充分利用自身优势，寻求更好的切入点。

影视剧业务：公司影视剧的业务将继续走精品路线，推进精品化内容资源的打造，公司将凭借自身所具备的独特市场地位和稀缺资源优势，在央视频道制改革的背景下，积极推进与中国电视剧制作中心的合作，提升影视内容制作能力，把握制播分离背景下影视内容制作面临的巨大的契机，加快市场的拓展和延伸；广告业务：以央视广告资源为依托，进一步提升其市场化经营能力，寻找数字电视背景下广告经营所呈现的新的形态，并且积极向新媒体领域拓展，坚持“红海+蓝海”战略；旅游业务：未来公司的影视基地将强化主题概念，充分利用当地的扶持政策，短期在世博效应的影响下，无锡影视基地受益明显。

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年度广告代理合同：国际品牌中国市场的广告投放本合同目录一览1. 广告代理合同主体及定义1.1 甲方（广告主）1.2 乙方（广告代理公司）1.3 广告主的产品及品牌1.4 广告投放市场及目标受众2. 广告代理范围及内容2.1 乙方代理的广告业务范围2.2 乙方应提供的服务内容2.3 广告投放的具体形式与渠道3. 广告投放时间及周期3.1 广告投放的开始时间3.2 广告投放的结束时间3.3 广告投放的周期性安排4. 广告投放预算及支付方式4.1 甲方应提供的广告预算4.2 支付方式和支付时间4.3 乙方对广告投放效果的承诺5. 广告创意及制作5.1 乙方负责广告创意设计5.2 乙方负责广告制作及执行5.3 甲方对广告创意的审核权6. 广告效果评估6.1 乙方向甲方提供广告投放数据6.2 甲方对广告效果的评估标准6.3 乙方对广告效果的改进措施7. 合同的修改和终止7.1 合同修改的条件和程序7.2 合同终止的条件和后果8. 违约责任及争议解决8.1 双方违反合同的责任8.2 争议解决的途径和方式9. 保密条款9.1 双方对合同内容的保密义务9.2 保密信息的范围和期限10. 合同的生效、失效和续约10.1 合同的生效条件10.2 合同的失效条件10.3 合同续约的程序和条件11. 法律适用及争议解决11.1 合同适用的法律法规11.2 争议解决的地点和法院12. 其他条款12.1 双方约定的其他权利和义务12.2 合同附件及附加条款13. 签署页13.1 甲方签署页13.2 乙方签署页14. 合同签署日期第一部分：合同如下：1. 广告代理合同主体及定义1.3 广告主的产品及品牌：甲方授权乙方代理的广告投放产品及品牌应符合中国市场的法律法规，且具有较高的市场知名度和消费者认可度。

1.4 广告投放市场及目标受众：乙方应根据甲方的需求，制定广告投放的市场策略，明确目标受众，以保证广告投放的效果。

我国会展经济发展的现状及其政策思考专业：会展经济与管理班级：11—3组员：赵薇、庞春润、王英博卢希玥、许兰兮、卢明瑾我国会展经济发展的现状及其政策思考会展经济是市场经济的产物，其功能和作用是综合性和全方位的，规范发展的会展经济可以成为国民经济发展的新增长点。

我国会展经济在快速发展中缺乏必要的制度和规则，因此发展我国会展经济的当务之急是提高其规范化水平，建立并完善相关管理制度。

进入90年代以后，特别是“九五”以来，我国经济生活中出现了一种新的经济现象，即在全国各地，尤其是在一些大中城市，各种类型的国际国内技术交流会、商品交易会、信息发布会、经济研讨会等会议逐年增加，多种集商品展示、交易和经济技术合作等功能为一体，并具备信息咨询、投资融资和商务服务等配套功能在内的综合性展览展销会和经济博览会也纷纷出现，其数量和规模不断扩大，并显示出强劲的发展势头，已经构成了初具规模的会展经济。

会展经济对我国经济生活的多个方面开始产生重要的影响。

作为一种新的经济现象和经济发展的新增长点，会展经济已经引起了社会的重视和关注。

面对这种情况，认真研究会展经济的内涵、功能和作用，分析其存在的主要问题，提出规范发展我国会展经济的政策建议，是实践对我们提出的客观要求。

一、会展经济的内涵及发展的背景所谓会展经济，顾名思义，就是通过举办各种形式的会议和展览展销，能够带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为，也被称之为“会展产业”或“会展市场”。

会展经济是市场经济条件下的产物，在国外的发展已有了几百年的历史。

而我国在改革开放以来，尤其是近十年来会展经济的快速发展则有着深刻的国内外经济背景。

(一)进入90年代以来，世界范围内科技革命的高潮更加迅猛，产品更新换代速度加快，高新技术的开发与交流以及商品贸易活动的迅速拓展，为世界各国经济发展提供了巨大的机遇和挑战。

同时，经济全球化、一体化的趋势越来越明显，拓展更大的市场空间，向他国经济的更多渗透已经成为许多国家和企业发展的重要目标之一。

摘要:随着互联网的发展和普及，基于网络平台的广告形式———网络广告也越来越多地进入到人们的视野中，网络广告发展迅速，并影响着众多网民的生活及消费习惯。

本文从分析网络广告的特点入手，着重分析现阶段我国网络广告发展中存在的问题，从而提出符合我国未来网络广告发展的对策，并分析了网络广告的创新发展策略。

关键词:网络广告互联网网络营销1网络广告发展中存在的问题1.1网络广告中陷阱很多，使消费者难以辨别。

霍夫兰的“可信性效果”研究表明:一般而言，信源的可信度越高，其说服效果越大；反之，可信度越低，说服效果越小。

网络广告的优越性我们大家都很清楚，但是事实上这种特性有利也有弊，人们对于网络都会有种不信任感，网络广告的效果也必然受到影响。

广告主要是通过视觉和听觉来影响消费者，从广告信息的传播效果来看，用户的选择率越高，说明效果越好，但目前的网络广告在屏幕中所占的部分不超过20%，而其他的部分对于网络广告来说是噪音，它降低了人们对网络广告的关注率，多数的浏览者不会停留在一个页面很久，如果这个区域不能被用户点击到，难么它也就失去了效果，成为消费者的视觉盲点。

《广告法》第十三条明确规定：广告应当具有可识别性，能够使消费者辨别其为广告。

大众传播媒介不得以新闻报道形式发布广告。

通过大众传媒发布的广告应当与其他非广告信息区别，不得使消费者产生误解。

近年来，广告与信息传播两者之间的界限逐渐变得模糊，原因在于广告形式的淡化和信息的泛广告化，例如隐性广告，它采用非公认的广告方式来传播广告信息，这种形式往往具有诱导性，使网民难以分辨，这样都会使消费者面临被欺诈的境地，使消费者在面对如此多的广告时无所适从。

1.2网络的特性使得网络广告的可信度降低。

作为网络广告载体的互联网，网络用户则会根据互联网的可信度来看待网络广告。

表1网络广告的可信度调查从表1中可以看出，与传统的广告形式相比，网络广告的可信度较低。

1.3网络广告整体商业价值较低。

如何提高代理商的积极性seek； pursue； go/search/hanker after； crave； court； woo； go/run after如何提高代理商的积极性提高代理商的积极性是做好市场的成功之本,也是衡量一个业务人员的成功与否的重要标准,业务人员在市场操作过程中,不仅要出色完成企业交给的销售任务,更重要的是调动代理商的销售积极性,把市1场做细做实,培养代理商对品牌的忠诚度、对企业的信任感,帮助代理商解决市场出现的实际问题,增加产品销售量.为此市场业务人员应勤动脑、勤动口、勤动脚,千头万绪,我通过多年的市场运作以及对市场的了解,简单予以总结如下：1、多沟通、多交流、信息对称●代理商在与企业的合作过程中希望得到厂家的重视和支持,多沟通能解决代理商心理上存在的顾虑,消除一些不必要的误会.●沟通沟通与交流,能及时将厂家政策传递于商家,同时也能将商家的意愿和要求汇报给企业.●充分的沟通与交流能够为解决问题作好铺垫.●沟通要具有多向性,各级业务人员之间的沟通、区域市场内各级代理商之间的沟通、相邻区域代理商之间的沟通等,沟通可以使产品连动操作保持统一价位,沟通可以密切商家之间的感情,一定程度上防止市场之间的窜货.2、多动脑、多思考,多出思路●商家在经营过程中思路较为单一,模式华操作,惯性运作市场,没有新思路的灌输,商家在销售上难以突破平台,多出思路能够提高业务人员自身的凝聚力.●只有多思考才能发现市场商机.3、多研究、多分析,做好参谋●研究市场竞争状况,分析市场竞争格局,感悟市场竞争趋势,针对市场状况为商家经营出谋策划.●帮助代理商分析经营状况.4、多动口、多跑路,多做实事●说千言万语,走千山万水,寻求市场商机,发展销售网络.●对各级客户勤回访,发现问题解决问题.5、多主动、多参与,把握市场●不能懒惰,制定个人工作计划,积极做事.●积极参加代理商各项事务,只有多了解才能更好地参与.●通过做事能更好地把握时局,掌握商机.6、多激励、多自励,树立信心●多代理商要多激励,增强代理商做市场的信心,敢于投入.●对自己的产品要有信心,一心为企业做事.●对自己要有信心,要有做好市场的决心.7、多理性、少急噪,求真务实●做市场要事实求实,理性做事.●任何事情都有过程,不能急于求成.8、多友善,多协商,换位思考●对商家要友善,以貌待人.●遇到问题要协商解决,不能武断处世.●经常换位思考,多为别人考虑.9、多服务、少指挥,以情动人●虚心向代理商学习,低姿态进入市场.●树立服务市场、服务代理商的思想,真诚做事,以情动人.●遇到公司指令性任务要多与代理商沟通,帮助代理商解决难题,妥善完成任务.10、打窜货、管价位,维护市场●坚决打击市场窜货,维护一方市场平安.●切实管理好产品价位,保持产品生命周期.11、高效率,快节奏,真抓实干●要真正投入到工作中去,做事要迅速,想到的事情就要去做,时不待我.●对事情要一抓到底,决不能半途而废,对靠自身能力不能解决的问题要逐级沟通,善借资源.12、多总结、多对比,挖潜自我●对自己的工作要多总结,阶段性工作总结可以提醒你做了什么.●阶段性工作对比,从中可以发现不足及成功的闪光点.●通过总结、对比可以对自我再挖潜、再提高.13、多转换、找定位,适应角色●业务人员应扮演多个角色：指导员、服务员、送货员、直销员、监督员、信息传递员等.●在不同的角色找好自己不同的定位,努力适应这种定位.14、多团结、多合作,厂商双赢●搞好团结是服务市场之首,搞不好团结肯定做不好市场.●处理好与商家的合作关系一,目标朝一个方向努力,才能真正做好市场.●明白厂商一家的道理,产品依靠网络来传递,商家正是网络中的各个网络,企业的利润靠市场来实现,商家通过我们的产品来获利,最终实现厂商双赢.同时,在市场操作过程中要克服以下几种做法：1、克服填鸭式的工作：强行要求代理商经销××品种,强行打款发货等,这种做法往往导致代理商情绪化操作市场.2、克服杀鸡取卵式的工作：要求商家短期内见效,销售上量,往往造成代理商资金周转不动,降价销售,导致利润降低,经销无积极性,代理商过早夭折.3、克服为完成销售任务而被动式的工作：整天为销售任务所累,没有真正从市场去挖潜,强行对商家压任务,造成商家库存积压严重,对市场造成负面影响.4、克服只做单一角色：只做信息员或只做送货员、直销员等,没有对代理商起到指导、监督作用,没有能够调节器动代理商的积极性,充其量只是代理商的一名小职员.市场业务人员要做到既指挥又引导,既激励又约束,既服务又监督,既务虚又务实,既为企业考虑又为市场考虑的一个全面人才.5、克服缺少成本概念的作风：做好代理商服务,提高代理商的积极性,不是说代理商的所有要求都要支持,要有利益观念和成本观念.6、克服简单的销售任务分解：业务人员不能简单地将企业分解的销售任务指标分解到代理商,并强制要求其来完成,决不能让商家感觉到在为你完成企业销售任务指标而整日忙碌工作,实际上业务人员的业绩体现并来自于代理商的业绩,决不能本末倒置.7、克服工作方法单一：动辄以取消代理权来威胁代理商,这是知识浅薄、不尊重他人的一种无能表现.商家离开你的产品会有同样的开心与自在,因为现在早已不是卖方时代.8、克服贪图小便宜思想：在于代理商服务的过程中,不能要求代理商给予个人生活上的方便,更不能要求特别的利益,只有廉洁自律说话才有份量,管理才能到位.9、克服懒惰、等靠要思想：市场瞬息万变,竞争异常激烈,想到就做到还难以赶上别人,更何况去等呢想到的事就要抓紧时间落实,需要沟通的就随时打个电话,能早三分不推一秒.克服以攻击竞争对手做市场的方法：贬低别人决不能抬高自己,只有靠新颖的营销思路去参与竞争才是唯一的出路.中小型企业如何在新区域更好的选择代理商一、首先认清自己·认清自己的经营思路许多的中小企业没有明确的经营思路,长期规划和目标不清晰,选择经销商的时候,没有根据自己的企业的营销思路和产品定位来选择经销商.盲目选择之后,才发现经销商的渠道和自己的产品不相符合.例如,无锡的金兰和统一的龟甲万的产品定位、价格、目标消费群都是属于高端的,他们的经营思路就是餐饮和大卖场的直销,这样的定位和营销思路就使得他们的目前主要的经销商不会是主要做二、三级市场批市、小卖部的,而是能直接到达终端的经销商.相反的,许多的定位在大众的中低档品牌,他们的包装、价格、产品的定位更适合于做二批、三批和零售小卖部的经销商.·认清自己的资金实力认清资金实力,许多的厂家要求自己的渠道一定要“丰富多彩”,各种渠道都要有,渠道能兼容厂家的各种产品.但是每个渠道都是要投入的,需要各种费用,例如：启动成本,渠道的促销,广告费用等等.与其伤其五指,不如断其一指.笔者认为,由于中小型调味品的实力和产品特征,笔者在此建议厂家到新的市场进行开拓的时候,要采取“集中战略”：或是“农村包围城市”,或是采取“进入大卖场或是餐饮,建立中心辐射效应”.·认清自己的管理水平人类自身有个特点：对于将来发生的事情,总是向好的方向去预计.这是好事情,推动人类的发展,符合人类的需要.但是对自身的认识,不能预计的过高.许多厂家对自己的管理能力都是偏高的.第一、对自己销售人员管理认识：深度分销喊了这么多年,可是厂家为什么还是要执行大区经销商制为什么厂家不一步到位,振臂一挥年薪百万找销售总监……招上三五千人全面铺开,乃至设置办事处、开办分公司为什么还是要隔着层层经销商来做市场发工资的钱,大多数的厂家还是能拿得出的.问题是能否找到这么多的销售精英即使能找到,厂家本身的管理能力能否管得了这么大的销售队伍盲目扩张而失败的例子太多了,销售队伍中素质不高的人导致厂家损失惨重的例子也是比比皆是.第二、对经销商的管理认识：有没有系统的经销商管理制度,渠道政策的制定是不是合理,对各种可能出现的渠道冲突能否有效地进行控制,如何提高进销商的忠诚度,实现厂商双赢.·认清自己的市场行销能力这实际上是要求厂家能清晰的界定好厂家和经销商各自在渠道中的角色定位的问题.厂家只有清楚自己做市场推广工作的能力,才能更好的明确双方的责任和权利.笔者发现,许多的厂商之间相互的抱怨,我说这件事应该是你做,你说这件事实际上是应该我做.这种相互抱怨的原因在哪就是在于双方的权责没有明确,很多的事情模糊不清,不知道到底是应该谁做因此厂家一定要首先知道自己能做什么,做得了什么,什么做不了.在明白这个的基础上,做得了的,厂家来做,做不了的,由经销商做或是大家一起做.二、做好准备工作1、做好心理准备对于提调味品企业来讲,特别是中小型调味品企业市场地位是较低的,尤其是在和经销商谈判的时候.经销商的要求往往是：降价、赊销、铺货、广告费用…….等等.这里要提醒厂家们一定要有打一场艰苦战役的心理准备.要坚持自己的原则,如果事先制定好要专攻餐饮渠道,就不能因为经销商难找,就轻易的变换渠道建设思路.要在开始的艰苦日子里坚持下去.2、市场调研大部分的调味品在过去的很长的时间里,都只在当地进行生产和销售,即使现在很多企业迫于市场的压力开始做外地市场,但是对于当地的市场也不是很了解.往往是为了找经销商而招经销商,笔者建议,在找经销商的时候,应该先派人员到当地市场进行一次调查,基本上我们对该地市场情况掌握越充分就越能占有主动权,找到真正适合的经销商.3、明确产品结构在了解当地市场的基础上,首先要明确将要进入当地市场的产品结构,这点实际上是很重要的,许多的厂家总是喜欢在进入新市场的时候推出自己全部的产品,没有很好的考虑市场的情况.国际大公司进入中国市场的时候也不是一步到位的,他们也是选择适合的产品首先进入.因此要正确看待和已有同类产品之间的优劣势,强化对进入机会、可能出现的困难的分析.这样做,一方面企业可以更加准确地界定自己的经销商类型；另一方面,在和经销商接触时,可以较为顺利地取得谈判的成功.4、确认推广策略在明确定位的基础上,制定出相应的目标市场推广策略,渠道推广策略要很好的配合终端推广策略和消费者推广策略,推广策略相互支撑,共同发力,到达整合的效果.这些市场推广策略的出台,有助于界定经销商,对最终的选择有指导意义.5、市场期望目标这点对于大多数的企业来讲是没有问题的.绝大多数的企业都是目标导向型的.但是对于中小型调味品企业来讲,我们的建议是不要好高骛远.适当的市场目标对于选择适当的经销商有帮助.三、经销商选择原则1、安全第一原则企业的资金安全是第一位的.我们都知道一定要选择信誉度很高的的经销商.但是中国应该说是还没有建立起“商业信用”,而且靠企业自己去对经销商的信誉进行评估,往往即使是在政府等部门的帮助下,厂家由于成本和信息不对称的原因,也根本无法很好地进行评估工作.因此厂家关键是要制定一系列的管理政策来减少风险.一开始就应该坚持财务安全这个原则,否则一定会在合作过程中出现不信任的局面,企业可能要投入很大的精力关注客户的信用状况,只有一小部分的精力投入业务,损害正常的业务关系.与其大家相互的猜忌,不如事前杜绝这些隐患,把主要的精力放在业务上.2、坚决深入原则常听人说：“我的销售网络覆盖面很广,从长白山到北海都有我的货.”话语之间流露着自豪.网络覆盖面广肯定是好事,但是单纯的追求覆盖面,不讲究其渠道的渗透力,没有真正的深入下去的话,往往是有很多的疏落点和薄弱的环节,造成虚假的庞大,一旦竞争者集中优势攻击一点的时候,由于没有平时的精耕细作,失去了抵抗的能力.而且投入产出比失调,没有把每个店真正的潜力挖掘出来,这也是许多的企业发展到一定的规模,但是销量就是尚不去的原因.把自己的根基真正的扎到终端,把市场真正的做透、做深.现在提倡的提高单店销售额也就是同样的道理.3、要大不要小原则现在的许多所谓的营销专家提倡不要选择大的经销商,说是商家越大,企业对渠道的掌控权就越低、他们提的要求就越高,而且他们三心二意.他们说是要去找那些中等偏小的经销商,甚至是什么“不大不小用这正好的经销商”.他们认为,我们去找那些实力小的经销商,给他们支持、培训、辅导,让他们和企业在当地一起成长,他们就能对企业衷心了.笔者不能苟同这个观点.第一、什么样叫“合适的经销商”怎么界定第二、企业不是慈善机构,没有培养他们的义务；第三、中小企业也没有资金成本和时间成本去等待经销商的成长；第四、有奶就是娘,是每个经济人的做事原则,当有更高的利润出现时,不要指望经销商能对你保持忠诚.笔者强烈建议选择实力强的经销商,第一、财务安全系数高；第二、成本低,铺货广,上市速度快；第三、推广力度强.4、经销商数量宜多不宜少原则我们知道：经销商数目一旦过多的话,会带来很多的麻烦：“僧多饭少”,引起“同室操戈”；渠道政策难以统一；花费大量人力、物力追讨应收账款；经销商管理成本上升；由于经销商数目众多,厂家市场行为难以统一…….首先,上述的种种现象,不是因为经销商的数目过多引起的,渠道冲突的根结是厂家的渠道管理不力和渠道建设重叠产生的.而现在的实际情况是——经销商数目和业绩成正比,这种现象正是目前经销商变革时期的特质所造成的.大部分的调味品经销商无法在很大的地区内完成产品分销,只有在被准确切割的小区域内才能很好地完成自己的工作.大经销商的策略至少在最近几年是很难行得通的.因此,从把市场做精做透和全面做市场的两个角度来看,经销商的数量宜多不宜少.5、黑厚学原则“利益”是渠道合作的基本的前提,没有利益的事情,就算是上帝也不能帮你去管理好经销商.不要说些什么“厂商双赢”的东西,大家都知道这是骗小孩的东西.经销商是一块敲门砖、对手,而且终究只是一块跳板.上面的三个角色定位可以说是经销商和厂家合作的全部的过程.经销商有他们自己的利益和想法,而且其中的大部分是和厂家利益相违背的,可以说在和经销商的合作中,更多的是黑厚学的斗智斗勇.6、适度让利原则我在上面说了我们的中小型调味品企业在选择经销商的时候,往往心里处于一种弱势,认为“如果不给经销商一些好处,他们就不会积极的推销我的产品,只要政策优惠,一切就都能搞定”.对经销商实行一定的让利是应该的,但是认为给其政策越多越好则是极端错误的想法,若是果真如此实行,等待企业的只能是尴尬的局面：一方面,利让得多的话,到了一部分的经销商那里,没有成为他们推销的动力,反而成为了要挟厂家的资本,例如,给了100万的广告费用,经销商说再追加30万,市场就一定能启动了,现在不填钱的话,以前的100万打水漂了,好,厂家加了.完了之后还要你加20万,不然的话,前面的130万都打水漂了,这个时候你是加还是不加另一方面经销商经销某一种产品,除了考虑收益外,他还要考虑市场的风险和运作难易程度.实际上,经销商更加看重的是厂家的营销能力.7、“熊瞎子掰玉米——见一个爱一个”原则不要指望经销商对我们有长期的忠诚,对他们我们也要是不断的淘汰,不断的调整.这个世界,不变的东西只有一个东西——变.随着对当地市场的认识的不断加深、对市场掌控的不断加强、竞争结构的不断调整和对经销商能力的认识不断清晰,厂家也要根据市场的变化,不断的对渠道模式进行调整,对渠道组织不断的完善.对不适合的经销商,我们要坚决的取缔.对好的经销商要不断得争取.四、经销商选择需要考察的方面1、经销商的经营模式考察经销商的现有经营模式,是直接做终端的,还是走二批的.这直接关系到是否符合我们的产品定位问题和市场推广策略.对于广大的调味品厂家来讲,选择终端型经销商要强于选择做二批地经销商.调味品属于快速消费品,快速消费品强调终端推广工作,经销商直接作终端,利于产品的终端推广工作.另外,渠道结构扁平化,厂家便于管理和掌控渠道,最大程度的降低渠道冲突,利于产品品项和产品价格控制.2、经销商的营销理念考察经销商的厂家的营销思路能否理解、接受、配合.对厂家制定的市场推广策略能否积极的配合,经销商对自己在厂家的渠道模式中的角色定位是否清晰.对自己在渠道中应该起到负责是否明确.是过去的“坐商”还是积极的进行渠道建设、不断的通路精耕,扩大其覆盖范围和深化渠道渗透力的“走商”.3、资信能力考察经销商的资金实力状况和回款情况,我想这是每个厂家对经销考察的重点.在这里就不多讲了.4、资金管理能力就像笔者上面说的经销商的资信度是每个人都会盯着看得.这里需要强调的是——经销商的资金管理能力：有无财务制度、有无会计、出纳；有无现金账、有无销售周/月报表；有无盈利分析；是否执行收支两条线等等.资金管理能力应该说是保证经销商资信度的一个保证,笔者就曾经遇到过一位经销商,他为人很讲“义气”——平时对厂家的货款决不拖欠,但是有一次因为他的财务人员还是他的一个亲戚骗了他一大笔钱作假账,使得他一夜间欠了厂家一大笔款子.最后他没能东山再起,他的欠款也成了死账.应该说,资金管理不力是绝大数经销商的“原罪”——从夫妻店做起、认人唯亲、自身知识缺陷.5、市场铺货能力为什么要提高铺货率现在的厂家都在要求,经销商一定要提高铺货率,特别是在新产品上市的时候更是这样的.但是到底是为什么我想从三个方面说说看：1、首先,强调铺货率的产品一定是大中的消费品.大众消费品,首先就是要求一定要都让绝大部分的大众所看到,让绝大多数的消费者能买到.既然这样,当然的要求铺货率要高了.2、在目前的中国,受经济、文化、商业机制导入时限因素的制约,中国的消费者不够成熟理性,品牌的忠诚度不高,容易受到炒作现象的影响——市场上流行什么实际上是厂家流行卖什么我就买什么产品快速上市成功,一是要迅速形成有视觉冲击力的铺货率——创造流行气氛；二是要维持这种铺货率,维持流行趋势.3、从现在的“整合行销”的观念来看,真正的高手不是会出牌,而是会组合出牌,真正的行销高手是能把企业各种资源系统重新的排列、整合,然后打出一幅好牌.强调铺货率也是这样的,只有在铺货率达到一定的高度的时候,我们的——广告行销、渠道促销、消费者促销、终端陈列等等行销首都才能得到较好的效果,一般来讲,铺货率达到70%的时候,做全国的广告才能起到效果.6、深度分销能力世界行业巨头——宝洁公司的经销商选择里面有这样的一个观点：“世界上最好的产品,即使有最好的广告宣传,除非消费者能够在销售点买到他们,否则,就不能销售出去.”这实际上是对渠道深度分销的最佳的说明、是建立分销渠道的基本目标,也是选择经销商的基本原则.企业选择经销商,建立分销渠道,就是要把自己的产品打入目标市场,让那些需要企业产品的最终用户或消费者能够就近、方便地购买,随意消费.分销管理人员应当注意所选择的经销商是否在目标市场拥有其分销通路如是否有分店、子公司、会员单位或忠诚的二级分销商.是否在那里拥有销售场所如店铺、营业机构.7、终端管理能力终端是整个渠道的出水口.出路被堵死,货物就会滞留在渠道中,库存增加,退货增加.只有终端管理上去了,出水口通畅了,整个渠道才能活起来.对于经销商来讲,我们主要是考察例如下面的一些方面,和终端的客情关系,终端的店员培训,终端生动化陈列,售点广告,促进终端主推厂家产品,清点库存、促成其订货.以前调味品企业对于终端的一些工作不是很重视,但是从现在来看,终端工作是对于调味品这种快速消费品而言十分重要的环节.对于中小型企业来说,当自己还不能对终端工作亲历亲为的时候,经销商的终端管理能力就成了产品成功推广的关键.8、促销配合能力在渠道的实际操作中,厂家经常会遇到制定的许多政策无法很好的贯彻下去,或是厂家的促销政策无法到达消费者层面.这就需要厂家在选择经销商的时候,考察其对厂家的经营思路的认同程度和对厂家各种活动的配合能力.9、仓储和配送能力我想每个厂家都知道断货意味着什么,特别是调味品这种快速消费品,适当的库存是十分必要的,这就需要经销商有一定的仓储能力.有了仓储能力还要强调配送能力,对于调味品来说,特别是在二、三级城市许多的售点布局分散,对于厂家来讲,一方面为了掌控终端,需要进行配送,另一方面成本上不可能实现,这个时候经销商的配送能力也是厂家选择标准主要指标之一.10、信息反馈能力在建设渠道时主要考虑“五种流”：资金流、物流、所有权流、促销流和信息流.现在的市场变化万千,竞争对手的情况、终端库存情况、消费者情况等等每一项都是厂家必须时时刻刻关注的,这些分散在市场上的每个细小的情况都需要经销商能及时地回馈到厂家面前.11、对其业务员管理能力什么东西说到底都是人的问题,经销商对其业务人员的日常管理是否到位、规范；对业务人员培训是否纳入公司的整体运作当中,可以说经销商业务人员的素质直接关系到厂家在当地。

我国报纸发行面对的挑战和对策【2005.02.25 09:43】来源：新闻记者作者：邬晶晶随着中国报业市场化、产业化改革的深入，以及国际媒体集团对中国媒体市场的日渐进入，中国媒体市场将面临着越来越激烈的竞争，其中最先到来的挑战来自发行领域。

从2003年5月1日起，我国开始允许外国投资者在我国市场上从事图书、报纸和杂志的零售业务。

根据新出台的《外商投资图书、报纸、期刊分销企业管理办法》，外国投资者可在中国境内与中国投资者合作建立或者独资建立书、报、刊分销企业，外商投资书、报、刊批发企业的注册资本不少于3000万元人民币，投资书、报、刊零售企业的注册资本不少于500万元人民币。

⑴国家新闻出版总署副署长于永湛最近宣布，到今年底，书、报、刊的批发市场也将对外开放。

据《中国日报》（China Daily）报道，截至今年4月份，已经有60多家外国媒体公司在中国成立了办事处，准备分别提交申请。

⑵其实在这之前，报刊发行市场的“破冰”之旅就已开始，2002年8月，香港泛华科技集团有限公司与人民日报社成立大华媒体服务有限责任公司，其经营范围主要是中国公开出版的报纸、期刊、图书的全国发行分销。

据称，大华媒体公司将通过企业收购行动，在中国主要城市逐步建立分销站点，最终目标是建立覆盖全国的报刊及图书发行网络。

⑶那么外资的进入将对我国目前的报业发行市场造成怎样的影响呢？我国报纸发行市场现状我国报纸发行目前主要有邮局发行、报社自办发行、社会发行公司代理发行三种方式。

总体来说，邮局发行仍占主导地位。

2002年邮局发行报刊总数是6172种，占总数的67.4％，通过自办和社会渠道发行的报刊是4828种。

⑷由于邮政拥有遍及全国的物流网络，邮局是全国性报刊或主流报刊跨区域发行的首选。

同时，邮局在建立报刊亭这一零售终端上掌握了主动权。

在设立报刊亭方面，邮局的政策优势是显而易见的。

据北京泛华东方传媒顾问有限公司调查，报刊亭的设立手续十分复杂，一般情况下，至少需要6个部门的同意：各地文明办、建设规划部门、国土管理部门、公安部门、文化管理部门（新闻出版局或文化局）和工商行政管理部门。

中国近代路牌广告的历史中国近代路牌广告的历史（05广告卢迪贺然）一、行业概览：中国广告的大发展时期是从近代（从鸦片战争到新中国成立前）开始的，帝国主义列强不仅侵略中国领土，更是将大量商品倾销到中国，对中国进行经济的侵略，当时的上海逐渐成为帝国主义经济侵略的主要基地，各种近代的广告媒介也日渐增多。

其间各种广告形式包括：招贴、报纸、杂志、路牌广告、霓虹灯广告、街车广告、橱窗广告、无线电播音广告、刊物广告、样品广告等等。

这一时期，报刊成为广告最主要的新兴载体，广告创作也新意辈出。

1906年发布的《政治官报章程》中，以“广告”两字代替“告白”，“广告”一词正式使用，宣告中国“古代广告”的结束和“现代广告”时代的到来！比如：30年代出现的，老上海华成烟公司“老少牌”套色马路广告就颇具特色。

“老少牌”香烟是老上海华成烟公司品牌产品，在20世纪30年代广为流行。

这则广告最与众不同之处，是其人物头像可以从相反的两个方向观看，正反皆宜，新奇可喜，从而获得意想不到的效果，在众多同质化广告里独出心裁，别具一格。

到了现代（新中国成立至今），中国广告业有了新发展，广告对社会主义经济建设起了积极的作用。

十年动乱期间，广告作为资本主义的产物基本上被取消，直到党的十一届三中全会以后，才逐步得到恢复，并有较大的发展。

近年来，报刊、广播电视已成为重要的广告媒介，各大城市的霓虹灯、路牌广告等数量猛增，为城市街头增添了色彩与活力。

1、中国户外广告25年发展历程：＊1979-1987：全面恢复期从1979年广告业恢复到1987年《广告管理条例》的颁布执行，这是中国广告业恢复、争论、探索的一个阶段。

户外广告在这个大背景下，也处在全面恢复期。

1979年春，北京西单出现了广告墙，正式体现出当时中国改革的路径方向。

这一时期在广告媒体选择上，户外广告也是与报纸广告并列的主要广告形式。

当时的著名品牌，如瑞士雷达表、西铁城手表、精工表、松下电器、雀巢咖啡、白猫洗衣粉、鹅牌衬衫、金星电视等都投放了户外媒体。

中外广告史1.广告发展的动因经济的发展简单的商品生产和交换的个体化活动→专业化运作的行业竞争活动→资本运营和规模化运作的产业化运作活动社会的技术的进步传播媒介的变化发展文化的发展表现形式2.原始社会信息传播的形式①符号系统：语言、绘画、音乐、舞蹈、象形文字、图腾②实物系统：牛角、结绳、鼓号、烽火③人体系统：肢体语言，拟态与手势语3.招牌广告起源于秦汉时期市场管理悬牌经营4.灯笼广告的出现的原因灯笼一开始用于公益广告，来宣传民富国强，用于商业广告大约在唐中后期。

中唐以前，坊市制度盛行，城市实行宵禁，没有夜视，暮鼓响后，一切文化商业活动便停止了。

到了宋代，一是宋代重视商业，都市繁华，商业兴隆，坊市制度崩溃，夜市大兴；二是宋朝的农业、手工业发展迅速，灯笼的制作技术达到一定的高度，为灯笼提供物质基础广告的盛行。

5.广告形式代表例子声响广告：鼓刀扬声、自相矛盾（声响广告）幌子广告：悬壶售药、酒旗图画广告：汉砖诗文广告：淮南王刘安《招隐士》、竹枝词名人广告：王羲之“题扇赠老妪、美女当垆、洛阳纸贵、谢安“重情销葵扇”、赋假相如印刷广告：济南刘家功夫针铺“玉兔抱杵药”（仿单广告）招贴画广告：《眼药酸》字画广告：《货郎图》悬物广告：挂羊头卖狗肉书籍广告：唐成都府成都县印卖咒本《陀罗尼经咒》6.招牌广告在明清时期的进步明清时期招牌的色彩、式样更为丰富多彩，制作材料愈加丰富，样式增加了金字招牌，冲天招牌，青龙牌。

招牌的文字赋予了特定的内涵，比如注重以儒家“以义取利”的思想为主导，如北京同仁堂药店“童叟无欺”的商业信条；还选用吉祥如意为主题；内容上采用与商店商品有关的历史故事，以招揽生意。

这一时期已经达到中国古代广告的巅峰，夕阳无限好，只是近黄昏。

而国外受地理大发现、工业革命、资本主义等的发展，已经出现了许多新的广告形式。

7.中国古代广告的特点①中国古代广告的出现及存在，多与人们的生存、生活需要直接关联②中国古代广告的发展水平与当时社会发展的物质基础和信息传播的方式、途径密切相关③中国古代广告的发展程度与当时人们的精神文化生活状态紧密相连④社会广告和商品广告是中国古代广告的两种主要形式，但在不同的社会发展阶段其比重不同。