阿迪达斯产品系列图

促销策略
广告宣传
阿迪达斯在广告宣传方面投入巨大，通过各种媒体和平台进行宣传推 广。
赞助合作
阿迪达斯积极参与各种体育赛事、明星代言等赞助合作，提高品牌知 名度和美誉度。
会员活动
阿迪达斯的会员制度还包括各种会员活动，如会员日、专属活动等， 提高会员忠诚度。
跨界合作
阿迪达斯还积极与其他品牌、艺术家等进行跨界合作，推出联名款和 限量版产品，吸引更多消费者关注和购买。
04 对策2
05 对策3
经济环境变化的挑战与对策
总结词
挑战描述
对策1
对策2
对策3
经济环境的变化是阿迪 达斯必须关注和应对的 另一个重要挑战。
全球经济环境的变化对 阿迪达斯造成了很大的 影响，如汇率波动、原 材料价格波动、政策变 化等，这些因素都可能 对企业的经营和发展造 成影响。
加强财务管理和风险控 制，合理规划资金使用 和降低成本，提高企业 的盈利能力和抗风险能力
加大研发投入，不断推 出具有创新性和差异化 的产品，以满足消费者 多样化的需求。
加强品牌营销和推广， 提高品牌知名度和美誉 度，增强消费者对品牌 的忠诚度和认可度。
通过合作、并购等方式 拓展市场份额，提高市 场占有率，增强企业的 竞争力。
消费者需求变化的挑战与对策
01 总结词
02 挑战描述
03 对策1
对其他企业的启示和建议
重视市场调研
企业应深入了解消费者需求， 通过市场调研找到适合自己 的细分市场，并制定相应的 产品策略和营销策略。
明确品牌定位
企业应明确自己的品牌定位， 并通过各种方式强化品牌形 象，提高消费者对品牌的认 知度和信任度。
加强产品创新
企业应注重产品的研发和创 新，以满足消费者不断变化 的需求，提高产品的竞争力 和附加值。

阿迪陈列知识阿迪基础陈列知识一、模特基础陈列知识讲解1. 挑选商品1.注意系列，注意颜色搭配2.货品尺码（男子L/XL，女子M/L），鞋子男子43以上，女子38以上3.选择货品是否有足够的库存2. 穿衣前准备1.熨烫服装的褶皱2.解除防盗扣3. 模特穿衣步骤(简要说明)4. 最后整理1.模特要清洁，无破损2.穿着人性化，色彩协调互应3.隐藏吊牌4.摆位自然5.配件搭配合理6.调整灯光7. 每周跟换模特二、服装板墙基础陈列知识讲解1.基础1.墙面器架结构及使用是否符合标准（以陈列原则为准）简单介绍板墙搭建的原则及方法2. 服装类产品系列划分否清楚，包括子系列3. 焦点区陈列（搭挂式、衣帽间式）是否符合陈列规则（SPC2.0除外）2.pop事项1. 服装墙上的POP要此墙面上陈列的货品系列相吻合2. pop要是最新的3.服装出样标准1. 服装墙上半部正挂：最多2 SKU，每SKU 3件；薄棉服最多2 SKU；每SKU 3；厚棉服最多2 SKU，每SKU 2件。

（100mm正挂除外。

）2. 服装墙下半部及中岛的正挂、侧挂薄服装每个S KU是否达到3件出样（厚棉服可出2件）3. 侧挂600mm达到4-6 SKU出样，侧挂1200mm达到8-10 SKU出样4.叠装1.叠装至少3件/每栋（卫衣、棉服、羽绒服至少2件/每栋）（全场都一样）2.叠装要整齐，要经常更换或从新叠过（至少每周一次）3.3种叠装：（常规、图案、超宽）及不同的用处5. 色彩要求1. 服装墙上部及卖场入口处中岛正挂以鲜艳色彩的货品为主2. 板墙整体色彩组合和谐（以陈列原则为准） 6. 交叉陈列2.墙面要使用交叉陈列，整体美观、丰满（以陈列原则为准）3.交叉陈列的包、鞋、配件要与正挂服装的色彩互相协调4.交叉陈列的配件，鞋，包要与正挂服装的系列相吻合7. 价签摆放1. 签摆放要整齐美观，位置单店统一8. 细节1. 侧挂的服装要正面朝向主人流方向2. 板墙上的所有吊牌都不能外漏，挂装的间距要均匀。

其宣传口号impossibleisnothing不断地在阿迪达斯的广告中出现将口号的讯息传递给消费者宣传公司的这种超越空间年龄国籍及性别的界限只要愿意行动起来没有不可能的事使之形成一种阿迪达斯的精神提高消费者的忠诚度2018112121持续改造供应链?早年阿迪达斯倾向于外包其物流作业以期减少运行成本提高物流服务质量使其产品能迅速送达顾客
2013-12-13
1、以产品组合丰富产品线
• 产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东 西。产品在市场上包括实体商品、服务、体验、事件、人 物、地点、财产、组织、信息和观念。产品组合是某一特 定销售商所能提供给消费者的一整套产品和项目。一个产 品组合由多种产品线组成。产品线是许多产品项目的集合 ，这些项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消 费上连带等特点。目前，阿迪达斯主要以运动鞋(篮球鞋 、足球鞋、网球鞋等)为主，同时纳入运动服、帆布鞋、 包、帽子、袜子等，不断地丰富其产品线。通过产品组合 策略，不断地更替产品生命周期，实现企业可持续盈利。 阿迪达斯通过不断的生产型号多样的运动鞋，然后在重大 体育竞赛中让运动员穿用有本公司标志的产品，并在此基 础上不断使产品更新换代，以此维护和扩展市场。
在公司发展过程中，阿迪达斯采取的是金字塔型的品 牌推广模式，在三个层次产生影响。 首先，该品牌吸引了许多想出成绩的运动员， 这不仅是出于他们对高性能运动装备的需要，更在于 阿迪达斯的不断革新，为选手们发挥高水平给予了技 术上实质的支持。 其次，阿迪达斯品牌在那些登上重大比赛领奖 台的运动员身上频频出现，激发了更多潜在消费者— ——周末探险者和业余运动员的需要。在这个层次上 ，真正能满足需求的产品和口碑传播起了关键作用。 第三，上述运动员的品牌偏好逐渐渗透到一般 普通健身者群中，而这却是一个最大的消费群体。通 过这种品牌推广方式，加之阿迪达斯已具有的强大市 场基础，其品牌的影响力迅速延伸至与体育运动相关 的各个层面。

其实关于adidas的鞋真假问题是老生长谈,但现在确实骗子多,不懂装懂的人更多,很多不太明白的朋友可能会上这样那样的当,还有很多朋友对鞋的基本知识不太了解,也可能对上网购买正品ADIDAS的朋友造成误会,所以在网上综合一些文章整理了一下,希望喜欢鞋的朋友在这篇文章里得到有用的知识,能慧眼识真鞋。

其实就粗略识别来说，有几个辨别真伪的简单有效的方法一. ADIDAS鞋的后跟里都是用硬塑料,所以捏上去是硬的,如果软就肯定是假货假货的标志细节处理都很粗糙二. 正品商标上的d,i,d的上沿几乎是碰到上面的三斜杠的,精致的会有很小很小的间隔,线绣的那肯定是碰到的,间隔空隙大的绝对是假货,其中第一个d的上沿前角端正好碰到短斜杠的下沿后角(处于1,2斜杠的空隙间) , i上沿前角正好碰到中斜杠的下沿前角,第二个d的上沿前角端正好碰到中斜杠的下沿后角(处于2,3斜杠的空隙间)。

ADIDAS 对尺码的划分很有特点，可以作为辨点。

ADIDAS的尺码不是以0.5进位的，是以2/3进位的。

例如42….42.2/3……43.1/3……44…大家看出来了吧，以这种进位方式，是不可能有41…43….45…这样的码数出现的，只能有41.1/3….43.1/3….45.1/3….懂了吗？：），如果出现这样码数的ADIDAS鞋子,必假。

I:鞋标基本知识的普及一个鞋标对于一对鞋的真假起到了很大的作用的,另外一对鞋的鞋标的数字的对位是很重要的,为什么对位很重要呢?因为印刷一个鞋标是要用到摸具的,如印一个真正的鞋标要花费几十万,甚至上百万的;假鞋的制造商难道会为一对假鞋的鞋标花费几十万,甚至上百万的吗?当然不会啦!所以一对鞋的鞋标的数字的对位是很重要的.1.产地: 和鞋的购买地无关.就是说同一个货号的鞋,在全世界任何地方买的这款鞋都应该是同一个产地的,adidas的产地都是在东南亚.如印尼(INDONESIA),中国(CHN),越南(VIETNAM)2 和3:ADIDAS的代作厂名称代号,也就是代作厂名的英文缩写,和3代做厂数字代号是相对应的.例如:印尼PW1对应的是001;印尼PIN对应的是723;中国APE对应的779:中国PCI对应的789;中国PWC681等等.一般限量的多数在PIN723和PWC681生产.4:顾名思义,就是ADIDAS给该物品的编号,可以在GOOGEL或ADIDAS官方搜索出鞋的样子.5:出厂日期,凭借这点分辨鞋是新标还是旧标.新标旧标有各自的辨别真假的方法,下面会有介绍.6,类似人的身份证,每一只鞋都有不同的号码,假鞋一般左右脚这ID相同.2. 真鞋鞋标遵守的规则:看鞋标,辩真假(真假对比,最专业,最方便,正确的方法)顺道说一句,不懂装懂的请来来补补知识,别再误人子弟了,.一US和UK的1/2的斜杠要比FR的1/3或者2/3要短的，。

阿迪达斯（中国）基础产品培训
课程安排
Adidas鞋类系列划分 Adidas产品科技介绍
adidas
-- 运动系列的划分

运动系列划分
• 足球
• 篮球
• 跑步 • 户外 • 网球 • 训练
month/year
阿迪达斯运动鞋系列划分
直线向前
大量出汗
前脚掌离地
后脚跟着地
鞋头宽大， 利于提脚 使用网材， 帮助散热 低邦，露出 脚踝，使运 动灵活
特征
▪ 在关键热量维持区使用轻质、透气
、功能性的热绝缘起绒面料 ▪ 是一种保暖透气的设计概念
优点
▪ 阻止身体热量的散失，持久保持 温暖舒适 好处 ▪ 保暖、透气、使运动员在运动时 保持持久恒定的体温，提高运动表现
气候保护
特征
▪ 一种对抗恶劣天气的运动装备设计概念
▪ 会使用adidas生产的功能性面料，也会使用外购科技 ▪ 含以下三个不同等级： ▪防风 ClimaProof™ Wind
F（Feature）:是指特征，产品的固有属性，比如产品的 原材料、产地、设计、颜色、规格；
A（Advantage）：是指优点，即由产品特征所带来的产品优势；
B（Benefit）：是指好处，即顾客通过使用产品时所得到的好处， 这些好处源自产品的特性和优点。
month/year
组成部分
鞋面
鞋垫
中底
大底
气候变化无常，需 要额外保护
雪地行走， 地面湿滑
爬山涉水，应付 复杂路面
道路崎岖， 荆棘丛生
户外鞋产品分析
户外鞋长啥样？…
奇钉大底， 防止摔倒
中底厚实， 既舒适，又 能保护脚部
鞋面常有贴边设计， 保护脚部和鞋子受 到杂物侵害 外型比较粗 旷，结实耐 且穿耐脏

阿迪达斯营业收入
阿迪达斯的营业收入为XX亿美元， 同比增长XX%。
对比分析
从营业收入来看，耐克略高于阿迪 达斯，但两者差距不大，且均保持 稳健增长。
利润水平对比
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耐克净利润
耐克净利润达到XX亿美元， 同比增长XX%。
阿迪达斯净利润
阿迪达斯净利润为XX亿美 元，同比增长XX%。
对比分析
耐克的净利润略高于阿迪 达斯，但两者利润水平相 对接近，且均实现同比增 长。
CHAPTER
耐克SWOT分析
优势
强大的品牌影响力和市场份额， 卓越的设计能力和创新技术，
广泛的营销网络和全球合作伙伴。
劣势
高价位和过度依赖北美市场， 供应链管理和产品质量问题， 竞争激烈和消费者偏好变化。
机会
扩大在新兴市场的份额，推动 数字化转型和智能化升级，加 强可持续发展和社会责任实践。
威胁
背景
耐克和阿迪达斯是全球著名的体 育用品品牌，竞争激烈，市场变 化迅速，需要对其进行全面深入 的分析。
耐克和阿迪达斯简介
耐克
全球最大的体育用品品牌之一，总部 位于美国，主要产品包括运动鞋、服 装、配件等，以创新、时尚、舒适为 特点。
阿迪达斯
德国著名的体育用品品牌，与耐克并 列为全球最大的体育用品品牌之一， 主要产品包括运动鞋、服装、配件等， 以品质、功能、设计为特点。
产品线对比
耐克
耐克的产品线涵盖了各种运动鞋、服装和配件，包括篮球鞋、足球鞋、跑步鞋 等。此外，耐克还推出了多个子品牌，以满足不同消费者的需求。
阿迪达斯
阿迪达斯的产品线也非常丰富，包括运动鞋、服装、配件以及合作系列等。阿 迪达斯在足球领域的产品线尤为突出，拥有众多顶级球员和球队的赞助合同。

组员：陆春艳(主讲） 顾紫君 秦亚娟 唐菊
impossible is nothing
目录
• 品牌历史 • 旗下的品牌 • 阿迪达斯经典三叶草
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1920年：阿迪· 达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。 1948年：adidas牌子正式注册。 1949年：三条纹标志问世。 1970 :"Telstar"成为世界杯足球赛首次指定用球 1972年：三叶草标志问世。 1979 :全球最畅销的足球鞋"Copa Mundial"上市 1988 :adidas革命性的"Torsion"系统出现 1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动 服装新系列。 1993 :adidas发明"TubularTechnology" 1994 :推出革命性的新产品"Predator"足球鞋 1996 :"FeetYouWear"运动鞋上市 2000 :喊出“没有不可能”（impossible is nothing） 口号，成功的创造流行新话题 2002年：推出“a3”系列篮球鞋、跑鞋。 2004年：推出“adidas 1”电脑芯片智能跑鞋
阿迪达斯经典三叶草 （adidas classic 三叶草）
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三叶草号召全球女性艺术家，打造属于自己的白色空间。中国青年艺术 家闫威，接受三叶草品牌的邀请，从本季adidas Originals Women Collection中获得灵感， 通过一个神话故事来鼓励女性了解自己、从内心汲取力量，打开幻想世 界，在这里进行小小冒险找回最初的自己。 范冰冰作为坚强勇敢具有独特魅力的女性艺人代表与闫威在迷思空间内 拍摄了三叶草品牌本季的广告，完美诠释了品牌的女性原创精神。并与 微软合作制作了三叶草迷思空间网站HTML5版。

夺宝奇冰活动规则
• • 1、任选一种社交账号登录，将自动导入好友信息。有好友助力，夺宝更极速。 2、橙色圈代表你社交网络中的好友，灰色圈代表在你附近的其他酷跑党，黑 色圈代表离你最近的阿迪达斯门店。
•
3、风能值是你夺宝的重要砝码，第一次进入游戏时，请按照新手教程收集或 抢夺风能。
4、打开APP进入雷达页面，对准风向标移动手机，将自动收集风能。每天风 能的收集量将有最高限额。 5、在相近范围内，你可以直接抢夺其他用户的风能，同时其他用户也可以夺 取你的风能。但对斱正在被抢/对斱离开雷达区/对斱有保护盾/对斱今天被抢 多次/对斱在半小时内连续被抢的情况下，系统将显示抢夺失败。
竞争对手——耐克
• 耐克在2013年推出春夏季新款gyakusou逆走系列， 成为阿迪清风系列跑鞋强劲对手，它由日本时尚潮流 品牌undercover以及nike共同诠释，混搭慢跑的运动 领域以及潮流感，让运动服饰有了丌同设计感，，幵 推出两款lunarglide+ 4以及lunarspider lt+ 3鞋款，彻 底发挥nike的机能性，以及undercover的特有配色。 • 鞋子丌仅仅是作为人们的日常生活用品而存在，它更 是一种身份、地位和能力的象征设计师更讲究时尚的 外形设计，频频不各国各界潮流达人合作推出联名限 量版。这款运动鞋的设计就显得非常的轻盈，流线型 的款式，网面的鞋面，整体的设计都是非常的切合广 大消费者的穿着需求的。
Adidas SWOT分析表
优势： 最早的运动体育品牌，有着60多年的知名度不 好评 运动鞋的技术创新和面料舒适，透气性好 近百年来自身的品质保证和创新 有效的结合赞助策略
机会： Adidas一直致力于运动科技的研究和开发，丌断创新 知名度高，口碑好 通过收购Redbook，从而增强市场竞争力 战略转型中国市场，中国市场发展空间大 营销战略从防守转主动 改变品牌形象，使其更加渗透大众 的生活奥运会的制定品牌 体育产业经济猛速地发展 通过赞助体育活动比赛，更加亲和大众，塑造良好的 品牌形象 威胁： 市场丌断有新进入者，品牌竞争对手增加 消费者忠诚度改变，消费者价值观改变和对时尚潮流 更加敏感 NIKE的营销手殌和原材料都比adidas的高 产品多元化，紧贴潮流，用色丰富 适应市场需求,随市场改变而做出变化 人口消费能力低,产品销售空间小

鞋头加装的通风口, 在鞋面两侧各加装一
条通风管道 有助于排除湿气 增加空气流通
跑步时足部空气 流速最高可达每秒
10公尺 保持鞋款干燥 及鞋内空气对流
鞋底,鞋后,鞋头前 部，鞋面侧板另有 阻绝尘沙等空气以 外物质加强设计、 增高2公分的 防水设计
2021/3/30
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“散热科技跑鞋”
商品编号：
2021/3/30
Formotion：是立体剪裁技术，应用于服装和鞋，服装上主要体现合体性，是按照人站立的姿势 裁剪服装，而不是照模板剪裁。 鞋上主要体现一个合脚，和对脚底的控制力和支撑力。
2021/3/30
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产品 功能介绍
2021/3/30
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大底采用的高耐磨无印迹橡胶，主要用于网球，跑步，篮球产品， 提供比其他阿迪达斯同类产品无可比拟的高耐磨性，
2021/3/30
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2021/3/30
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VS
2021/3/30
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性能
在吸收冲击力的同时，它能够更快的将其转化为 弹力释放，并迅速回复受压而产生形变的自身外 形，可以给予使用者最稳定的和最及时的场地反 馈
材质
采用持久耐用的高弹性材料放置在脚前掌，依靠 其高弹性的材料，维持脚自然的推进力，在不影 响舒适度和缓冲性能的前提下，增强运动表现
Clima-Cool:供通风和湿度调节。持久保持干爽和舒适。Climacool高透气，功能性的面料不但使 服装通风，而且通过带走人体体表的汗水，让你始终保持干爽。适合于春夏面料
climawarm 是保暖 是通过特定布料在袖口领口以及束口的位置来达到保暖效果 而且也不回闷 热！适合于秋冬面料。
adiPRENE+：位置是鞋类前脚掌的中底。主要作用是起到推动的作用，可以让穿着者感觉到强有 力的推动感。使起跑时更有力量。 adiPRENE：这个科技位置在鞋类后跟中底的位置，主要作用 是缓冲运动时地面给穿着者带来的冲击力，可以更好的保护使用者，减少后跟落地时对使用者的伤 害。 adiPRENE：和adiPRENE+是完全两个科技。

可持续性
近年来，阿迪达斯致力于 可持续发展，采取了一系 列环保措施。
02
阿迪达斯的定价策略
成本导向定价
成本加成定价法
按照单位成本加上一定百分比的 加成率来确定销售价格。加成率 根据市场供求状况和企业的目标 利润而定。
边际成本定价法
以单位产品变动成本作为定价依 据，加上适当的边际利润来确定 销售价格。
时尚潮流
阿迪达斯不仅限于运动领 域，其产品也融入了时尚 元素，吸引了广泛的消费 者群体。
高性能
阿迪达斯致力于研发创新 技术，为消费者提供更高 性能的产品。
品牌形象
积极向上
阿迪达斯强调运动和积极 的生活方式，鼓励人们追 求健康和活力。
独特性
阿迪达斯以其独特的设计 和品牌标志而闻名，具有 高度的辨识度。
开始制造运动鞋。
1950年代
阿迪达斯开始与德国和国际足 球运动员合作，成为世界杯和 其他重大赛事的官方赞助商。
1970年代
阿迪达斯推出经典的三条纹标 志，并开始拓展全球市场。
2005年
阿迪达斯与Yohji Yamamoto 合作推出高端时尚系列。
品牌定位
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专业运动
阿迪达斯以提供高质量的 运动装备而闻名，与许多 专业运动员和运动队合作。
针对不同的消费者群体或不同的销售 渠道，制定不同的销售价格。
市场定位与价格策略的关系
市场定位与价格策略相互影响
市场定位决定了目标消费者群体和产品特点，从而影响定价策略。同时，价格 策略也会影响市场定位和消费者对产品的认知。
价格策略要与市场定位相匹配
企业应根据市场定位选择合适的定价策略，以确保产品在市场上的竞争力。
03

广告宣传
• 广告语 • “Impossible is Nothing”没有不可能
广告及图片
公司介绍
• 阿迪达斯的服装及运动鞋设计通迪达斯的特色。
• 1948年，adidas的创办人Adi DasslerDassIer先生用他的名字adi和姓 氏（Dassler）的头三个字母组成，合 成“adidas”作为商品品牌并申请注册； 翌年，adidas的三线商标问世。
1972年adidas首次采用三叶草这个商标.三叶草分别代表奥运精 神、也是运动员一直追求的目标—“更高,更快, 更强”.很多的人都认 为三叶草的设计代表一朵盛开的花,其实原本它代表的是世界地图,将 三个大陆板块连结在一起,也喻意着阿迪达斯创办人阿迪.达斯勒在运 动鞋上所缝的三条带子.
1996年,adidas选择现代奥运诞生的一百周年开始,来纪 念庆祝过 往所取得的伟大成就,展望未来.“三叶草”只会出现在经典系列产品上， 其他产品全部改用新的“三道杠”商标，代表品牌的优质内涵和未来 前景.
• 三叶草是adidas以前曾经用过 一段的logo。这个图形象征着 展开的世界地图，于1972年问 世。而三条纹则更早，原来是 运动鞋结构上有实质作用的承 力部分，于1949年问世，也就 是adidas创下品牌的第2年。
• 到了90年代中期，adi开始主推 三砖logo。
• 进入21世纪后，adidas又重新 来展开三叶草复古系列.
• 法国人曾经收购过阿迪的大部 分股份创造了三叶草！后来德 国人又把股份收了回来沿用三 道杠！所以三叶草就成了复古 的经典！如果股权没被德国人 回收，那么三道杠标志就可能 成为复古经典了。
三叶草也是adidas复古潮流的一个重要标志，同时也是对抗Nike 的AF1 ，Blazer，Dunk Sb的主要武器，去年为了纪念 adidas superstar诞辰35周年，发行了一共35双特别版限量suoerstar， 引起巨大轰动。美国黑人歌星Run-Dmc80年代的作品 My Adidas就可 以表露出adidas对hip-hop文化的影响。 贝壳头，三叶草，胜利三条 杠正是adidas orginal的标志。

阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。

以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。

1949年8月18日以adidas AG名字登记。

阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌PUMA。

2011年8月24日，绿色和平组织公布调查结果，阿迪达斯服装残留有毒有害物质。

2012年7月14日，阿迪达斯因生产伦敦奥运会特许商品的柬埔寨服装厂工人每周仅10英镑工资，接受了伦敦奥组委调查。

经典广告语：“没有不可能”（Impossible is nothing）。

◆阿迪达斯(Adidas) 品牌介绍：阿迪达斯的目标是协调与员工的私人和家庭需要的阿迪达斯集团的商业利益。

提出工作与生活平衡方案：面向家庭的服务，灵活的工作时间和地点，人的发展和领导能力相关的工作与生活的平衡。

迪达斯阿迪达斯(Adidas) 品牌的阿迪达斯三叶草与阿迪达斯的区别阿迪达斯目前分为三个系列，分别为：运动表现系列（三条纹LOGO）、运动传统系列（三叶草LOGO)、运动时尚系列(球状内含三条纹LOGO)。

运动表现系列专门致力于大众体育运动事业，其定位是大众化的运动风潮，采用阿迪三条纹LOGO，价格较易大众所接受。

运动传统系列是阿迪达斯的经典系列，其定位是复古经典风潮，较之运动表现系列更为时尚、高端一些。

运动传统系列采用阿迪三叶草LOGO（也是阿迪较早之前的LOGO），因该系列推出的多为限量产品所以价格较易为中高收入人群所接受。

在世界足坛上的表现在世界足坛上，所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。

尤其当adidas 发明了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛的威力。

ADIDAS运动鞋科技介绍[底部技术]:鞋面(能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置):adiTuff - 用于鞋的脚趾和/或前脚掌后侧部位的一种耐磨材料，防止鞋受到过度磨损。

Predator - 足球鞋前脚背处战略设置的橡胶鞋面，能够在传球、射门和带球时提供更强的动力、更好的控球、旋转能力，以及更高的准确性。

外底(能够提供磨擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线)：adiWEAR- 用高耐磨橡胶制成的不留痕大底，延长了鞋子的使用寿命，应用在网球鞋和跑鞋中。

Traxion(奇钉)- 奇钉尖端窄小，钉边表面积大，与大底接逢面积大，中间与周边分布不同，横向分布的奇钉易于纵向直跑，纵向分布的奇钉易于便于运动转向和坡度运动，并且提高了鞋和地表的接触面积，从而增加了磨擦力，其柔韧的大底增强了鞋子的适应性和弹性；高耐度防擦TPU材料制作鞋钉，适用于足球鞋与野外鞋。

E.F.R. (Engineer Forefoot Ride) - 一种主要用于跑步鞋的外底结构，由吹制滑槽内层和全橡胶外层组合而成。

能够提供持久和更敏捷、快速的步伐。

QuickStrike - 是一种外底技术，它使用 TPU 传递模压而成的结构来极大地减轻鞋的重量，从而增强灵活性TPU- 一种耐磨、轻巧、结实耐用的塑料鞋钉和外底材料，被大多数的 Liga 和TRAXION 鞋所采用。

TRAXION - 采用直接注入 TPU 外底结构的技术，目的是为了增强合脚感，获得出众的稳固着地特性。

中底（能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分）：adiPRENE+- 采用与可见泡沫材料相同材质，作为垫片放置在传统中底的脚前掌处，具有避震缓冲作用和反弹作用。

adiPRENE- 密集一致的EVA材料，放置在脚后跟受冲击的区域，能够吸收冲击、更好地分散压力。

a3 - 在TPU托盘上由独立压模组件构成的能量转换系统，将运动中的多余能量合理分配，可在整个跨步过程中起到缓冲、导向和推进的作用,与nike的shox 技术有些相似。

奇钉大底， 防止摔倒
户外鞋长啥样？
山地越野
terrex
徒步越野
HIKING /TREKKING
城际越野
everyday outdoor
冬季越野
Winter Sports
涉水越野（鞋）
Water Sports
我们对户外服装的需求
气候多变 刮风下雨 寒冷天气
环境复杂
运动时 出汗
户外服特点： ➢贴身衣服能排汗透气 ➢外套需要防风防雨或保暖且透气 ➢服装需要耐脏，牢固
• 男婴童 • 女婴童
小童系列
• 男小童（男 童）
• 女小童（女 童）
大童系列
• 男大童（少 男）
• 女大童（少 女）
婴童系列
谁是婴童系列的消费群呢？ - 0-3 岁男孩女孩及其父母 - 追求品牌影响力 - 注重舒适与方便 - 希望产品安全 - 父母决定购买
小童系列
谁是小童系列的消费群呢？ - 3-8 岁男孩女孩及其父母 - 喜爱轻松运动服饰 - 注重舒适与方便 - 希望产品生动可爱 - 追求品牌影响力 - 开始影响父母购买决定
团队运动
篮球 Basketball
频繁跳跃
快速启动，经常 急停急转
左右横向避闪， 身体侧歪
典型篮球鞋的分析
无印记大底， 保护地面
大底凹槽，使跳跃 和跑动灵活
水波纹大底， 防止滑倒
多为中高帮， 保护脚踝
中底厚实，有 良好缓冲保护
真皮或合 成皮鞋面
篮球鞋长啥样？
场上款
场下款
我们对篮球服装的需求
（1900 — 1978）
Herzogenaurach
adidas创业史
1920 Adolf Dassler手工制成了第一双训练鞋

05 阿迪达斯在中国市场的发展
中国市场现状
市场规模与增长
中国是全球最大的体育用品市场 之一，近年来保持稳定增长。阿 迪达斯在中国市场的销售额和市
场份额逐年提升。
消费群体
中国市场的消费者以年轻人为主， 他们注重品牌、品质和时尚性，愿 意为高品质、高附加值的体育用品 买单。
竞争格局
中国市场上的体育用品品牌众多， 阿迪达斯面临来自本土品牌和国际 品牌的激烈竞争。
品牌合作与跨界
与其他领域的品牌合作和跨界合作，可以增强阿迪达斯的 品牌影响力和市场竞争力。
应对策略与建议
加大研发投入
持续投入技术创新和研发，关注新材 料、智能制造等领域的发展，以保持 产品在市场上的竞争优势。
关注可持续发展
加强环保意识，采取可持续的生产方 式，与供应商共同推动环保措施的落 实。
拓展全球市场
运动服装系列
总结词
阿迪达斯运动服装系列与运动鞋系列相辅相成，以时尚的设计和高性能著称。
详细描述
阿迪达斯运动服装系列注重吸湿排汗、快干、抗菌防臭等功能，材质柔软舒适 。该系列还推出了不同风格的服装，满足不同消费者的需求，如训练、户外、 休闲等。
运动配件系列
总结词
阿迪达斯运动配件系列包括护具、帽子、袜子等，注重实用 性和舒适性。
阿迪达斯品牌介绍分 析课件
目录
• 阿迪达斯品牌概述 • 阿迪达斯产品线分析 • 阿迪达斯市场定位与竞争策略 • 阿迪达斯品牌形象与推广 • 阿迪达斯在中国市场的发展 • 阿迪达斯品牌面临的挑战与机遇
01 阿迪达斯品牌概述
品牌历史
A
1949年
阿迪达斯创始人阿道夫·阿迪·达斯勒（Adolf Adi Dassler）创办了阿迪达斯公司。

阿迪达斯于1980年开始关注 中国体育用品市场，且在国内 设立品牌推广机构。然而在数 十年的市场推进中，表现得却 相当克制，在市场占有率上始 对此，2003年阿迪达斯建立在原有市场基础上， 终不尽人意。进入中国之初， 正式成立新公司统一管理整个华语地区市场工作。 阿迪达斯品牌定位及网络建设 除了赞助中国运动队之外，阿迪达斯对在中国举行 思路与其在中国的长远规划与 的赛事关注度也是前所未有，2008年的奥运会即是。 发展并没有发生冲突，只是他 阿迪达斯将他的总体思路改为：旨在充分利用 不能够象耐克一样，快速赢得 亚太地区的发展机遇，促进华语地区市场的优势互 市场主动权，做到市场占有率 补，加速这一全球性品牌在亚太区的发展。将中国 的迅速提高及利润的高额增长。 区纳入全球战略的重要核心，改变以往过于保守的 毫无疑问，中国快速发展的经 做法，从战略防守转向战略主动，从而以中国华语 济环境，更会欢迎像耐克这样 区为未来发展核心区域带动亚太区域甚至全球发展。 善于“制造生意机会”的市场 挑战者。尤其与耐克相比，它 表现的过于沉稳与冷静，使得
为了紧密配合阿迪达斯的强攻战略执 行，近两年来，阿迪达斯在品牌构建方面 进行了一次颠覆——将阿迪达斯品牌分成 三大系列，包括阿迪达斯运动表现系列 （以前的“运动无止境”系列），运动传 统系列（以前的经典系列）和运动时尚系 列。这一划分从根本上改变传统的体育用 品公司按服装和鞋类划分的方法。阿迪达 也正是因为阿迪达斯乐于支持这些关键客户打 斯给予每个系列以自己的标志，分别定位 不同人群，均以独立品牌形式分别展示于 造自有品牌，并且坚信双方可以达到有效的品牌 卖场的不同区域，从而实现终端覆盖。 相互拉动。所以，尽管耐克目前在中国市场乃至 通过市场印证：由于不同系列产品 全球体育用品市场上领先，但只要阿迪达斯把握 均代表不同运动风格，阿迪达斯产品十分 深刻地迎合了现今运动爱好者的消费心理， 住中国机会，撼动耐克的霸主地位也决非天方夜 为阿迪达斯品牌信仰者提供了更广阔选购 谭。正因为如此，耐克对于阿迪达斯在中国的强 空间。并且，在建立于三大系列产品构建 攻也保持了高度的关注，当然也会改变众多本土 基础上，同时还进行了销售网络的扩张运 动。 品牌所扬言之“竞争对手只有耐克”的轻敌态度。

阿迪达斯三条纹标志是由阿迪达斯的创办人阿道夫·达斯勒设计的，三条纹 的阿迪达斯标志代表山区，指出实现挑战、成就未来和不断达成目标的愿望。 3.圆形半包三条纹标志
adidas style 标志adidas style作为日本设计师山本耀司与阿迪达斯品牌 合作的高端时尚品牌，旗下产品可以说是阿迪品牌中最贴近时尚前沿的，在 一定程度上算是奢侈品系列。而其logo标志代表的含义则是代表始终站在时 尚前沿、追求高端享受的潮人潮品精神。标志为圆形中间分割为三条纹
五、阿迪达斯奥运营销成功的原因
(1)阿迪达斯针对奥运会展开了各个层面上的体育营销
奥运赛事赞助 明星的赞助 项目团队赞助 众体育活动赞助
（2）阿迪达斯抓住2008奥运会的每一个可能机会，创造生动 的宣传题材以及有趣的故事，不断展露不断接触目标受众， 建立起知名度、实力性和新鲜度，让更多的人群了解乃至认 同，同事适时激活各类媒体，广泛参与或报道 。
（3）阿迪达斯对自己的品牌有个很好的定位，找对了自己的 目标市场。
（4）阿迪达斯赞助奥运会和残奥会的10万志愿者服装，这使 它自身品牌的形象更加清晰的展现在消费者眼前，使阿迪达 斯的品牌文化深入人心。
助
阿迪达斯是如何打动奥组委， 最终成为北京奥运会合作 伙伴的？
（1）阿迪达斯投入13亿赞助奥运会，赞助金额庞大。
（四）渠道策略 阿迪达斯的渠道策略包括物流中心化、终端遍地化，渠道成点、线、 面结合状。
首先，在苏州建立的阿迪达斯中国物流中心；
其次，进行终端快速扩张，通过发展关键客户，利用客户的店资源， 迅速开出门店，同时将阿迪达斯终端深入到三、四线城市，甚至层次 更低的城镇；
最后，在中心城市建立旗舰店。由此形成了阿迪达斯在中国 的多层次的渠道结构。