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钢铁行业五力分析

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基于波特五力模型的普钢企业竞争力分析-以宝钢股份股份公司为例

基于波特五力模型的普钢企业竞争力分析-以宝钢股份股份公司为例

基于波特五力模型的普钢企业竞争力分析-以宝钢股份股份公司为例【内容提要】本文从公司背景介绍出发，简要分析了公司的经营情况，以及所处行业目前的发展状况，再切入波特五力模型的理论介绍，并应用分析钢铁行业，最终提出宝钢股份提高竞争力的对策。

【关键词】竞争力；五力模型；宝钢股份目录一、公司背景及简介 (3)（一）公司概况 (3)（二）经营分析 (3)1、公司2012年-2017年6月，财务报告简表如下： (3)2、公司2012年-2017年上半年的关键财务指标 (5)（三）行业概况 (6)二、公司竞争状态分析 (6)（一）行业地位 (6)（二）波特五力模型简介 (10)（三）公司竞争力分析 (11)1、供应商的议价能力 (11)2、购买者议价能力 (12)3、潜在竞争者的进入能力 (13)4、钢铁替代品的替代能力 (13)5、行业内现有竞争者的竞争能力 (14)三、提升公司竞争力的对策 (15)（一）通过并购重组进一步壮大公司竞争力 (15)（二）优化供应链系统，降低运营成本 (15)（三）开拓其他区域市场 (16)一、公司背景及简介（一）公司概况宝山钢铁股份公司是全球领先的钢铁联合制造企业，是中国钢铁制造行业的龙头企业。

公司于2000年2月，由上海宝钢集团投资设立，并于2000年12月，在上海证券交易所上市（股票代码：600019）。

2017年2月公司与武汉钢铁股份有限公司完成换股吸收合并。

公司目前拥有上海宝山、南京梅山、湛江东山、武汉青山等四个钢铁生产基地。

截止目前，公司是全球碳钢品种最丰富的钢铁制造企业之一，在全球上市钢铁企业中，宝钢股份的粗钢、汽车板产量位居全球第三、取向电工钢产量排名第一。

截至2018年3月12日，公司的股本结构如下表：单位：万股（二）经营分析公司向下游客户提供钢铁制造、加工、服务一条龙服务，主要产品包括冷轧碳钢板卷、热轧碳钢板卷、钢管、长材、宽厚板、不锈钢、特殊钢，主营业务突出，市场占有率高，2016年实现营业收入1,857.10亿元，同比增长13.16%，实现归母净利润89.66亿元，同比增长超过8倍。

波特五种竞争力

波特五种竞争力

波特五力分析模型五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。

一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：1．供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power）供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。

2．购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power)购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

钢铁企业五力模型分析

钢铁企业五力模型分析

机械 家电 汽车 造船 建筑 五金 交通基建
总结
总的来说，2011年由于经济发展的需求，我国钢铁产业的产 年由于经济发展的需求， 总的来说，2011年由于经济发展的需求 量增长依然是很快的。由于受到国内外经济的影响， 量增长依然是很快的。由于受到国内外经济的影响，钢铁产量的增 长速度在一步一步降低。其主要原因是国际经济不景气， 长速度在一步一步降低。其主要原因是国际经济不景气，中国经济 受到一定程度的冲击，相关行业都受到了不同程度的影响。 受到一定程度的冲击，相关行业都受到了不同程度的影响。2012 年中国钢铁产业的发展减缓，产量会继续扩大， 年中国钢铁产业的发展减缓，产量会继续扩大，钢铁产业的利润会 进一步的降低。钢铁行业的上行产业发展在技术上精益求精， 进一步的降低。钢铁行业的上行产业发展在技术上精益求精，钢铁 产业的下行产业会走向多元化的发展。面对新形势下的世界经济， 产业的下行产业会走向多元化的发展。面对新形势下的世界经济， 中国的钢铁产业发展不是以单一的满足一部分区域为主， 中国的钢铁产业发展不是以单一的满足一部分区域为主，而是以走 向世界，满足世界钢铁产业发展的需要。2012年面对全球经济不 向世界，满足世界钢铁产业发展的需要。2012年面对全球经济不 景气的状况，中国钢铁产业是举步维艰，面对多元化的市场需求， 景气的状况，中国钢铁产业是举步维艰，面对多元化的市场需求， 中国钢铁产业需全面进行产业化升级，技术改进， 中国钢铁产业需全面进行产业化升级，技术改进，企业管理模式的 改进。中国经济的快速发展，也带动了钢铁产业的飞速发展。 改进。中国经济的快速发展，也带动了钢铁产业的飞速发展。时到 今日，粗放式的发展，已经不能与时代的发展保持一致。 今日，粗放式的发展，已经不能与时代的发展保持一致。中国钢铁 产业要从自身的发展找问题，加快产业结构升级，发展非钢产业等， 产业要从自身的发展找问题，加快产业结构升级，发展非钢产业等， 多元化的发展模式，从而有效地解决发展瓶颈，健康发展。 多元化的发展模式，从而有效地解决发展瓶颈，健康发展。

波特五力分析模型

波特五力分析模型

波特五力分析模型（一）简介麦克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

（二）详解五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。

一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：1.供应商的讨价还价能力供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品或服务的质量，下面一些因素决定它的影响力：(1) 供应商所在行业的集中化程度。

(2) 供应商产品的标准化程度。

(3) 供应商所提供的产品构在企业整体产品成本中的比例。

(4) 供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。

(5) 供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。

(6) 供应商提供的产品对企业产品质量的影响。

(7) 企业原材料采购的转换成本。

(8) '供应商前向一体化'的战略意图。

2．购买者的讨价还价能力与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造成威胁。

购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的服务。

为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品。

购买者一般可以归为工业客户或个人客户，购买者的购买行为与这种分类方法是一般是不相关的。

有一点例外是，工业客户是零售商，他可以影响消费者的购买决策，这样，零售商的讨价还价能力就显著增强了。

以下因素影响购买者集团的议价能力：(1)集体购买(2)产品的标准化程度(3)购买者对产品质量的敏感性(4)替代品的替代程度(5)大批量购买的普遍性(6)产品在购买者成本中占的比例(7)购买者后向一体化的战略意图3．新进入者的威胁一个行业的进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份额。

产业分析五力模型

产业分析五力模型
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政府政策
政府能够限制甚至封锁对某一产业的进入。在这些领域中的政府政 策具有社会效益，但同时对进入带来副作用。
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规模经济
规模经济表现为在一定时期内产品的单位成本随总产量的增加而降低。 规模经济几乎可以表现在一个企业经营的每一个职能环节中：包括制 造、采购、研究与开发、市场营销、售后服务网、销售力量的利用及分销 等。 这种共享的效益当存在整合成本时尤为突出。 整合成本常常出现于经营单位能够共享一种无形资产，如品牌和专有 知识的情况下。建立一种无形资产的成本只出现一次，只要花费某些调整 修改成本，这种无形资产便可自由地用于其他业务。这种共享无形资产的 情况能够导致非常可观的经济性。 当存在纵向整合经济性时，其规模经济也形成进入壁垒。因为入侵者 也必须整合进入。
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二、产业结构分析
2、决定竞争强度的结构因素
（3）入侵的其他有关问题 经验与规模的局限性
经验（学习）曲线的限制 ➢ 这种壁垒可以随着某些产品或工艺过程的革新而被排除。这些产品
或工艺的革新引起技术的根本性更新并由此确立了全新经验曲线。 ➢ 从经验中追逐低成本可能会以其它重要壁垒为交换代价。比如，通
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二、产业结构分析
2、决定竞争强度的结构因素
（5）替代产品的压力 广义地看，一个产业的所有公司都与生产替代产品的产业竞争。
替代品所提供的价格-性能选择机会越有吸引力，产业利润的“上 盖”压得就越紧。
特别有威胁的替代品是：1）大幅度改善产品价格-性能比的产 品；2）处于盈利高的产业的产品。
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二、产业结构分析
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二、产业结构分析
2、决定竞争强度的结构因素
（1）壁垒和盈利性
低
退出壁垒 高
低 进入壁垒

宝钢战略分析范文

宝钢战略分析范文

目录一、宝钢简介 (4)二、PESTG分析 (4)三、关键外部因素（IFE矩阵） (7)四、关键内部因素（EFE矩阵） (9)五、SWOT战略分析 (11)六、波特五力模型“铁矿石谈判聚焦”专题 (13)七、竞争态势矩阵（CPM）……………………………………………17八、BCG矩阵…………………………………………………………20九、IE矩阵 (24)十、QSPM矩阵………………………………………………………25十一、战略调整措施 (27)一、宝钢集团有限公司简介宝钢集团有限公司是以宝山钢铁（集团）公司为主体，联合重组上海冶金控股（集团）公司和上海梅山（集团）公司，于1998年11月17日成立的特大型钢铁联合企业。

钢是中国最具竞争力的钢铁企业，年产钢能力3000万吨左右，赢利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场。

2006年12月14日，标准普尔宣布将宝钢集团和宝钢股份长期信用等级从“BBB+”提升至“A-”。

这是目前全球钢铁企业中的最高长期信用等级，也是中国制造业中的最高等级。

在全球钢铁企业中，能够取得“A-”的企业仅有宝钢和韩国浦项。

在六家取得“A-”及以上信用级别的中国企业中，宝钢是唯一一家制造业企业，在国内优秀企业中继续处于领先水平。

在美国《财富》杂志公布的世界500强企业最新排名中，宝钢集团公司以2006年销售收入226.634亿美元居第307位，在进入500强的钢铁企业中排第6位。

这是宝钢连续第四年跻身世界500强。

宝钢实施钢铁精品战略，将建成中国汽车用钢，油、气开采和输送用钢，不锈钢，家电用钢，交通运输器材用钢，电工器材用钢，锅炉和压力容器用钢，食品、饮料等包装用钢，金属制品用钢，特种材料用钢以及高等级建筑用钢等钢铁精品基地，建成中国钢铁工业新技术、新工艺、新材料的研发基地。

宝钢实施适度相关多元化战略，除钢铁主业外，还涉足贸易、金融、工程技术、信息、煤化工、钢材深加工、综合利用等多元产业。

五力分析模型

五力分析模型

五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

综述五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。

一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化1．供应商的议价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。

2．购买者的议价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

- 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。

武钢五力模型分析

武钢五力模型分析

一个行业的发展，除了受到宏观环境影响外，更重要的是还要受到自身行业竞争环境的影响。

哈佛商学院迈克尔·波特教授提出了影响行业竞争状况和吸收力大小的“五力”模型，即现有竞争者的竞争能力、供应商讨价还价能力、买方讨价还价能力、潜在加入者的威胁、替代品的威胁等构成行业的5种竞争力量。

行业性质不同，所处的行业寿命周期不同，这5种力量的强弱也就不同，往往是1种或者2种力量为主要矛盾，起支配作用，其他竞争力量则处于较次要地位。

供应商的侃价能力钢铁产业的集中度高，供应物对企业业务成功影响大，且钢铁的替代性小，上游供应商主要指铁矿石、煤、电、油、运输等在谈判中掌握较强的主动权。

近年来，随着我国钢铁业的发展，对原燃料、能源、运输需求加大，拉动了这些行业的发展，其对钢铁业的谈判话语权日益加大。

由于产业集中度低，面对日趋集中的国际铁矿业巨头，我国虽然为海运铁矿石最大需求国（目前，中国对全球铁矿石的消费量接近50%），但并没有获得最大买家应该获得的定价权，总是被动接受连年上涨的海运铁矿石价格。

不过随着国际金融危机向实体经济的拓展，各国普遍面临着严峻的经济形势，国际钢铁处于比较恶劣的形势，导致协议矿的谈判向有利于中方倾斜。

另外此次受国际焦煤大幅下跌影响，国内钢厂开始进口国际焦煤，国内焦煤受产能过剩限制，价格近期已出现下滑。

此外，国内主要港口进口铁矿石库存始终居高不下，抑制了铁矿石价格的上涨。

近期，武钢正是在国际铁矿石价格处于低位的有利情况下，以2.4亿美元收购加矿企股权，对武钢提高对铁矿石的议价权，保证长期稳定的铁矿石供应具有重大的战略意义。

客户的侃价能力汽车、造船、家电、石油化工等是钢铁业的下游用户，钢铁是支撑这些行业发展的重要基础材料。

随着全球制造业的转移，我国已成为世界制造基地，对钢铁材料的需求增加；同时，我国的工业化、城镇化发展也为钢铁业提供了广阔的市场。

但由于受国内比较严峻的经济形势和钢铁产能过剩的不利影响，钢材价格仍处于低谷，钢价在短期类反弹尚存在压力。

产业分析五力模型

产业分析五力模型
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与规模无关的成本劣势
know-how 原材料来源 地点优势 政府补贴 学习或经验曲线 已立足的企业，特别是市场份额居首的企业，积累经验速度最快， 并由于它们对新的技术设备投资的成本较低将具有较高的现金流量，在 某些情况下，新入侵者可能永远追不上已立足的企业。
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二、产业结构分析
2、决定竞争强度的结构因素
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二、产业结构分析
1、五力模型
产业内部的竞争根植于其基础经济结构，并且远远超越了现有竞争 者的行为范围。一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力，如 图所示。这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力。这里利润潜 力是以长期投资回报来衡量的，不是所有的产业都有相同的潜力。最终利 润潜力会随着这种合力的变化而发生根本性变化；这些作用力随产业不同 而强度不同。在那些作用力强度大的产业，如轮胎、造纸、钢铁等，没有 一个公司能赚取超常收益。而在那些强度相对和缓的产业，如油田设备及 服务设施，化妆品及卫生用品，获取高收益是不足为奇的。
过 形 象 或 技 术 进 步 形 成 的 产 品 歧 异 等 。 例 如 ， 惠 普 （ HewlettPackard）公司以其技术进步为基础竖立起坚固壁垒，而产业中其它 公司还在诸如计算器和微机上遵循着经验和规模战略。 ➢ 通过经验方法穷追成本的降低，可能转移公司对其它领域市场开发 的注意力，或者可能模糊公司放弃旧经验采用新技术的意识。
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一个企业的竞争战略目标在于使公司在产业内部处于最佳定 位，保卫自己，抗击五种竞争作用力，或根据自己的意愿来影响 这五种竞争作用力。由于五种竞争作用力的合力对于所有竞争者 都是显而易见的，因此，战略制定的关键就是要深入到表面现象 之后分析竞争压力的来源。
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入侵壁垒

钢铁行业五力模型分析

钢铁行业五力模型分析

钢铁行业五力模型分析
钢铁行业五力模型分析:
钢铁行业是一个充满竞争的行业，涉及到的五大竞争力量包括供应商的力量、买家的力量、潜在竞争者的力量、替代品的力量以及行业内的竞争。

第一，供应商的力量：
钢铁行业的供应商主要是铁矿石供应商。

由于钢铁行业对铁矿石的需求量较大，供应商的力量较强。

供应商可以通过调整价格和供应量来影响钢铁企业。

第二，买家的力量：
钢铁行业的买家主要是建筑、制造和汽车等行业。

由于钢铁产品的大部分是标准化的，买家在选择供应商时主要考虑价格和供货能力等因素。

因此，买家的力量相对较强，他们有较大的议价能力。

第三，潜在竞争者的力量：
钢铁行业的进入门槛较高，需要大量的资金投入和技术实力。

然而，随着技术的发展和市场的变化，新的钢铁企业可能会进入市场，并增加竞争力。

因此，潜在竞争者的力量是不可忽视的。

第四，替代品的力量：
替代品对钢铁行业的威胁也不可忽视。

例如，铝合金和塑料等材料可以用来替代钢铁，特别是在汽车制造和建筑行业。

随着替代品技术的进步，替代品的力量也越来越强。

第五，行业内的竞争：
钢铁行业竞争激烈，企业间的竞争主要体现在价格、产品质量、供货能力和服务等方面。

规模较大的钢铁企业通常能够获得较好的采购和销售条件，从而在市场竞争中占据优势。

综上所述，钢铁行业的五力模型分析显示，供应商和买家的力量较强，而潜在竞争者和替代品的威胁较小。

此外，行业内的竞争也相对激烈。

钢铁企业需要在竞争中不断创新，提高产品质量和服务，以保持竞争优势。

战略管理五力模型分析

战略管理五力模型分析

进入新世纪以来，全国各行业都得到了高速发展，耐火材料行业在高温工业高速发展的拉动和耐材行业各企业共同努力下，也得到了快速发展。

全国耐火原材料产量从2000年的1000多万吨，到现在的每年6000多万吨，2012年耐火材料产量2818万吨，约占世界耐材产量的65%以上。

近年来，耐火材料出口量200万吨左右，2012年出口量203.97万吨。

到目前为止，已成为名符其实的耐火材料生产和出口大国，而耐火材料进口量只占国内耐材需求量的0.1%左右，足以说明我国耐火材料产品无论是数量、品种还是质量等方面，基本能够满足国内高温工业生产和技术发展的需要，取得了很大成就。

但是，10年来，在快速发展的过程中，也存在一些问题，有些教训是深刻的。

一是产能过剩问题。

2012年产能利用率仅在70%左右。

最明显的表现主要是两个方面。

一是行业内企业间无序竞争，竞相杀价；二是下游行业持续压低采购价格，无端拖欠货款。

五力分析模型是迈克尔·波特于80年代初提出的，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

波特五力分析模型属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。

根据波特的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行业内竞争者现在的竞争能力。

这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。

一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。

基于五力模型的首钢京唐公司行业竞争环境分析

基于五力模型的首钢京唐公司行业竞争环境分析

二、 新 进 入 者 的 威 胁
以 下两个 方面 ： 一 方面 ， 作 为人类 一直 使 用 的结 构材 料 和功 能
钢铁 在 价格 、 性能、 可 性 、 可 收 程度 等 力 。 面具彳 丁 较 人 ｌ 、 资 金 壁垒 。 作 为典 型 的资 金 密集 型行 业 ， 钢 铁公 司 的运 材料 ， 优 势 ， 剑 日前 为止 尚没有 与之 十 ¨ 比极具 党 争 力的 新 型材 料 。而 营 生 产 需要 投 入 火 量 资金 ， 具有 非 常 著 的规 模经 济 效用 ， 由 家 钢铁 ： ｒ 业 的 发展经 验 来石 ， 钢 铁． １ 二 业 需要 经过 ～ ・ 巨人 的 前 划投 资会 产 生较 人 的退 …壁 垒 ， 从 而对 新ｉ 』 ｝ 入 肴在 选 根 据 段 较 的历 史发 展时 期 ，而我 Ⅲ钢饮 １ 业 还 只 是处 丁增 划 ， 择 投 资钢 铁 公 司ｎ 寸 产， 上较 人威 胁 。 此 应该 还 有 ４ Ｏ年左 的高 产 梵 ｕ 。 此， 从 发 展历 史 来石 ， 钢 ２ 、 技 术壁 垒 。从 原材 料 的选 择采 购 剑钢 铁 冶炼 ， 再 剑提 纯 替代 威 胁较 小 。 一力‘ 面， 成型 ， 钢 铁 铸造 无 不 需要 复 杂反 复 的 作业 流程 、 较 高的 科技 水 铁 产 曲 的统治 地位 还将 持 续 卜去 ， 能 面 具 有 一 平、 以及专 业 的冶 炼 人 员 。此 外 ， 新技 术 的不 断涌 现 、 应 用领 域 虽 然 近 年 来涌 现 … 的新产 与 新材 料 在 某些 ・ 在一 定程 度 加 剧 了行业 的竞 争 ， 但 是 由 丁钢铁 在 新要求的不断提升， 钢铁行业 的竞争越来越集巾丁产品结构升 定 的优势 ，
关 键词 五 力模 型 首钢 京唐 公 司 行 业竞 争环境 中图分 类号： Ｒ １ ９ 文 献标 识码 ： Ａ

钢铁行业的核心能力及宝钢的战略措施——以钻石模型为基础的分析

钢铁行业的核心能力及宝钢的战略措施——以钻石模型为基础的分析
３ ．营销能力
钢铁企业的结构， 用产 可以 业集中 度来观察。 ０４ ２０ 年主要国家钢铁工业集中度Ｃ ４前 ４ Ｒ （ 名最大公司产量 占全行业产量的比 为： 率） 巴西９．％， ９Ｏ 韩国８．％， ８３ 日 本７．％， ３２ 印度６．％， ７７ 美国６．％， １１ 俄罗斯６．％， ９２ 中 国 ｌ．％。按照“ ５７ 贝恩分类法”如果行业集中度 Ｃ ４小 ， Ｒ 于 ３％，则该行业为竞争型；如果 Ｃ ４ ０ Ｒ 大于或等于 ３％， ０ 则该行业为寡头垄断型；Ｒ 大于６％， Ｃ４ ５ 则该行业 为极高寡头垄断型。我国 显然是属于竞争型的。
从国内 需求来看， ７ 亿美元， ３ ４ 实际利用外资 ６６ ０ 亿美元， 其中７％投向制造业； ０ 物流产业的固 定资
波特教授创立的 钻石模型的４ 项基本要素分别是： 生产要素； 需求条件； 相关产业和支持产业的表现； 业 产投资即 企 将进入增长期，０５ ２０ 年上半年， 国内物流相关 ７ ４ 增长 ２．％， ６５ 的战略、 结构和竞争对手。这４ 要素是要在机会和政 个 行业固定资产投资额为３ ４ 亿元，同比
４ 企业的战略、 ． 结构和竞争对手
立主 要反映在以下几个方面：
１ 原材料成本 ．
如上文分析， 钻石模型” 个基本要素中 生产要 在“ ４ 素是第一要素。在钢铁业的生产要素中， 尤以铁矿石为 重。 因此， 铁矿石的价格将影响钢铁的生产成本。 从这个 意义上说， 谁能控制住铁矿石的价格， 谁就能占 有一定 的优势。这也是导致企业之间不同生产成本的重要原
基础设施和机电行业 。这几个行业都是与中国的工业
一
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维普资讯
２０ ０ ６年 第 ２期
化、 化相关的。 城市 因此， 在我国 经济保持快速发展的条 件下， 这些产业的发展也将保持良 好势头。尤其是汽车 产业， 国外的 汽车产商看中中国的低成本和巨大的消费 市场， 纷纷将厂迁至中国， 或是与中国 企业合资办厂， 扩 大规模， 这使得汽车产业的发展更为 迅速。 在支持性的产业上， 例如发电、 运输、 煤等产业， 还 存在一些瓶颈。钢铁是一个高消耗的产业， 需要大量的 电、 水等能源支持。 一段时问内出现了电荒现象， 导致电 价大幅上升。 因此， 倘若需要维持钢铁产业的发展， 这些 能源类、 运输类的产业也需要进一步的发展。

迈克尔.波特价值链、五力、砖石模型理论

迈克尔.波特价值链、五力、砖石模型理论

迈克尔·波特1、1980年出版的《竞争战略》（Competitive StrategyTechniques for Analyzing Industries and Competitors），这本书如今已再版63次，它改变了CEO的战略思维五种竞争力：它们分别是行业中现有对手之间的竞争和紧张状态、来自市场中新生力量的威胁、替代的商品或服务、供应商的还价能力以及消费者的还价能力，这就是著名的"五力模型"。

五力包括同行业竞争者，供应商的议价能力，购买者的议价能力，潜在进入者威胁，替代品威胁1、五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

2、供应商议价能力（suppliers bargaining power）供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力3、新进入者威胁(potential new entrants)进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。

预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。

总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情规模经济形成的进入障碍①表现于企业的某项或几项职能上，如在生产、研究与开发、采购、市场营销等职能上的规模经济，都可能是进入的主要障碍。

五力模型和SWOT分析练习

五力模型和SWOT分析练习

五力模型和SWOT分析练习1.甲公司为特种钢材生产企业，在特种钢材行业处于领先地位，在整个钢铁行业中处于中间地位。

2008年由于原材料价格大幅度上涨，生产产品的市场需求趋于稳定，甲公司的盈利能力大幅降低，生产经营面临较大的困难。

要求：使用SWOT方法对甲公司内部环境与外部环境进行简要分析。

1.【正确答案】：S：在特种钢材行业处于领先地位；W：在整个钢铁行业中处于中间地位；盈利能力大幅降低；O：市场需求趋于稳定；T：原材料价格大幅度上涨。

随着网络的普及和IT技术的不断发展，网上交易已成为广大年轻人青睐的购物方式。

一些“宅男”、“宅女”足不出户就可以买到自己心仪的商品。

中国人民银行、银监会也规范了第三方支付平台运作，提高了支付清算的安全性和时效性。

最近税务总局出台了最新税收政策，对网店也要征税。

小张大学毕业后，相应政府号召，自主创业，在淘宝上进行简单注册，开了一家经营服装和韩日化妆品的网店，成为众多淘宝网店商家的一员。

一、使用波特的五力模型进行分析1.潜在进入者在淘宝上注册开店，门槛很低，每天有大量的注册网店产生，其中不乏销售与小张相同或类似商品的网店，与小张所开网店形成直接竞争关系，对小张的网店构成威胁。

2.替代产品和同业竞争对手在淘宝上有许多与小张所开网店类似的店铺，并且销售与小张相同或类似的商品。

服装和化妆品种类众多，选择余地大，同质性强，因此，存在众多替代产品和同业竞争对手。

3.购买者作为潜在购买者的网民，其在网上可以根据信誉度、价格、销量、售后服务等维度对各商家进行排序挑选，转换成本几乎为零，议价能力较强。

4.供应商小张刚刚注册网店营业，最初销售量较小，进货量也相应不大，因此，对于供应商来讲其无足轻重，供应商有较强的议价能力，小张在最初往往以具有竞争力的价格拿到进货。

二、使用PEST模型进行分析1.政治和法律法规因素（1）国家允许个人注册网店营业；（2）国家鼓励自主创业，网上开店已成为自主创业的主要形式之一；（3）税务总局决定对网店征税。

波特五力分析模型

波特五力分析模型

波特五力分析模型 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-波特五力分析模型（一）详解波特五力模型麦克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。

一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：1.供应商的讨价还价能力供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品或服务的质量，下面一些因素决定它的影响力：(1)供应商所在行业的集中化程度。

(2)供应商产品的标准化程度。

(3)供应商所提供的产品构在企业整体产品成本中的比例。

(4)供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。

(5)供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。

(6)供应商提供的产品对企业产品质量的影响。

(7)企业原材料采购的转换成本。

(8)供应商前向一体化的战略意图。

2．购买者的讨价还价能力与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造成威胁。

购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的服务。

为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品。

购买者一般可以归为工业客户或个人客户，购买者的购买行为与这种分类方法是一般是不相关的。

有一点例外是，工业客户是零售商，他可以影响消费者的购买决策，这样，零售商的讨价还价能力就显着增强了。

以下因素影响购买者集团的议价能力：(1)集体购买(2)产品的标准化程度(3)购买者对产品质量的敏感性(4)替代品的替代程度(5)大批量购买的普遍性(6)产品在购买者成本中占的比例(7)购买者后向一体化的战略意图3．新进入者的威胁一个行业的进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份额。

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钢铁替代品分析
目前材料科学发展状况来看，钢铁仍然是人类社会应用最广 泛的材料，没有一种材料能够全面替代钢铁。
行业内现有企业的竞争程度
我国钢铁行业达到中等规模的企业有 6000 多家，多以小型企业为主，大型、 中型企业数量相对较少，其中大中型企业 1100 多家，占行业比重不足 20%。 截止 2010年底，粗钢产量达到 500 万吨以上的企业在我国有 29 家，粗钢产量 合计占全国粗钢产量的 73%，而在 2009 年日本前 3 家钢铁企业的钢产量就已 占到日本粗钢产量的72.24%，这充分说明了我国钢铁行业的企业集中度仍较低。 行业集中度较低会导致行业内现有企业之间的竞争趋于激烈。钢铁企业间目前 市场竞争激烈，我国钢铁产品同质化严重附加值不高、设备较为落后，市场需 求增长不断减少，企业之间的竞争更为激烈。 钢铁行业是一个顺周期行业。周期性行业指的是与国内或国际经济波动相 关性较强的行业，顺周期行业一般在经济周期呈现繁荣的情况下保持活跃， 与经济走势同步；因此当经济整体呈现上升趋势时，钢铁行业发展整体向上 运行，企业内部竞争激烈程度相对较低；当经济发展呈现向下运行趋势时钢 铁行业整体运行状态也会趋于恶化，各企业能分得的蛋糕总量缩小，因此竞 争更加激烈。
由此表可见，虽然我国钢铁产量逐年增长，但是其增长速 度正在逐步的放缓，这说明了钢铁行业产能过剩的问题得到 了人们的重视，并在逐步的解决过程中。
武汉钢铁集团公司是新中国成 立后兴建的第一个特大型钢铁联合 企业，于1955年开始建设，1958年 9月13日建成投产，是中央和国务 院国资委直管的国有重要骨干企业。 本部厂区坐落在湖北省武汉市东郊、 长江南岸，占地面积21.17平方公里。 武钢拥有矿山采掘、炼焦、炼铁、 炼钢、轧钢及物流、配套公辅设施 等一整套先进的钢铁生产工艺设备， 并联合重组鄂钢、柳钢、昆钢后， 成为生产规模近4000万吨的大型企 业集团，居世界钢铁行业第四位。
为什么会选择以武钢为例而不是大冶特钢？
◆ 武钢规模大、经营范围广、品种繁多、代表性强,而大 冶特钢规模较小、其主要经营的是特种钢材、代表性差。 ◆ 武钢信息获取较为便利,易于进行横向比较 。 ◆大冶特钢股票于2015年5月13日开始停牌,进行资产重组。 基于上述三点原因 ,所以没有选择黄石企业——大冶特钢 而是选择了以武钢为例。
再次，钢铁行业作为资源密集型产业，目前钢厂主要建立在产品需求地， 原料和产品的大批量进出，对铁路、水路运输有严重的依赖性，原材料进 口主要依赖于水运，国内运输则多以铁路为主，铁路运输在我国属于垄断 性行业，因此运输的成本主要由运输方决定。对于运输成本而言，钢铁行 业的议价能力处于弱势。
最后，钢铁行业属于高能耗行业，炼钢、炼铁、轧钢等一系列生产需要电 力支持，电力在我国同样是垄断行业，企业作为价格的接受者，完全没有议 价能力。面对铁路运输和电力企业，钢铁企业议价力处于弱势。总的来说， 我国钢铁行业供应商的讨价能力处于相对优势地位。
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五力分析简介 中国钢铁概况 武钢简介 新进入者威胁 替代品威胁 行业内现有企业的竞争程度 购买商讨价还价能力 供应商讨价还价能力 结论
波特五力模型将大量不同的因素 汇集在一个简便的模型中，以此分 析一个行业的基本竞争态势。五种 力量模型确定了竞争的五种主要来 源，即供应商和购买者的讨价还价 能力，潜在进入者的威胁，替代品 的威胁，以及最后一点，来自在同 一行业的公司间的竞争。 竞争战略从一定意义上讲是源于 企业对决定产业吸引力的竞争规律 的深刻理解。任何产业，无论是国 内的或国际的，无论生产产品的或 提供服务的，竞争规律都将体现在 这五种竞争的作用力上。因此，波 特五力模型是企业制定竞争战略时 经常利用的战略分析工具。
2014年24家钢铁上市公司盈利能力聚类情况
将24家钢铁上市公司盈利 能力指标代入系统聚类模 型中，经计算及调整后 (见表)，可以看出，宝钢 股份在盈利能力五项指标 中均表现优异，在24家上 市公司中处在首位，故被 聚类模型列为第一类群， 该类群盈利能力强。 武钢股份、鞍钢股份、南 钢股份、新钢股份、新兴 铸管5家上市公司被聚类 模型列为第二类群。由于 其毛利率和净利率在24家 上市公司中均处于较高水 平，但二者差距较大，净 资产收益率、总资产报酬 率、投入资本回报率较高。 该类群盈利能力较强。
总结
从五个方面分析来看，由于钢铁行业的进入壁垒比较高，因此潜在竞争 者少，外部威胁不大。供方议价能力中，进口铁矿石被国际上三家大公司垄 断，钢铁企业议价能力较低，为了提高议价能力，钢铁企业应当通过联合或 者通过国家渠道进行提升；焦炭由于许多钢铁企业存在焦化厂，因此钢铁企 业在这方面议价能力较强；交通和能源由于属于国家垄断资源，议价能力也 很弱，总体来看，供方议价能力较强。下游产业目前发展形势不佳，并且对 于多样化的需求增加，买方议价能力增强。中国钢铁企业集中度较低，钢铁 行业是一个资本密集型行业，当市场集中度较高、投入产出效率比较明显时 规模效应才能发挥，和发达国家相比我国钢铁行业的集中度较低，行业尤其 是产品同质化严重的中小企业竞争激烈。新材料的不断推出，对于钢铁行业 有一定的冲击，但是从成本因素考虑，钢铁产品还是比较廉价，因此替代品 的出现对钢铁行业威胁不大。
供应商讨价还价能力
钢铁行业的上游关联行业主要有四个，包括采矿业、能源工业和交通运输 业，所需原燃材料主要有铁矿石、煤炭、焦炭、废钢、铁合金等，配套服务 包括产品运输、电力供应等，上游原燃材料行业对钢铁行业的影响主要表现 为成本影响，原材料价格、运输价格以及电力价格直接影响到钢铁产品的价 格。 首先，在三个主要上游行业之中，铁矿石是钢铁企业最重要的原料。铁 矿石供给出了国内开采以外，主要由力拓、必和必拓、CVRD 三家公司垄 断。国际三大铁矿石公司的垄断地位高，从而掌握了铁矿石的定价权。
购买商讨价还价能力
从我国重点钢企主要钢材产品的营销模式看，钢厂直供给终端客户的钢 材占比不高，其中，建筑用钢为25%，薄板带为33%，管材为36%,普通板带 为40%，棒材为50%，钢材的流通主要由钢贸商来承担。 从直供渠道来看,钢厂直供给终端用户的钢材产品分低端产品和中高端产 品，钢厂对低端产品的议价能力较高端产品要弱许多，中高端产品的定价权 基本掌握在钢厂手中。部分情况下，钢企会对区别对待个别重要的终端用户, 但总体上对直供的产品有较强议价能力。 从其他渠道来看,我国钢贸商以中小型企业为主，相比之下行业集中度较 钢企更低，加上贸易商在融资和采购渠道上依赖于钢企，使钢企在客观上对 钢材产品有较大的定价权，尤其是在钢材供不应求时期。2010年后，钢材供 大于求矛盾的进一步凸显，钢价整体下行，钢贸企业不愿意做代理、屯库存， 而更愿意从市场上购买钢材,因为这样操作风险更小、价格更低。结果造成 钢企库存压力加大，议价能力有所下降。总体来讲，钢材产品的定价权依然 由钢企掌握，但目前正在逐渐在往下游转移，且
钢铁行业新进入者威胁,主要指的是钢铁行业的进入壁垒。进入壁垒 含义是指新企业进入该产业是所遇到的各种限制条件和不利因素。进入 壁垒又分经济壁垒和政策壁垒。 经济壁垒主要分为规模经济效应和产品差异。 从经济壁垒的角度来看钢铁行业，钢铁产品随着规模扩大成本下 降很快，规模经济因素导致钢铁行业的进入成本很高。 从产品差异的角度来看，钢铁企业的差别化程度比较低，因此企 业之间想通过提高产品差异来排挤竞争对手不太可能，从这个方面 看，产品差异因素降低了企业进入这个行业的门槛。 在政策方面，2003 年以来，钢铁行业盲目投资与产能过剩问题十分 突出，造成了资源的浪费，国家出台了一系列的产业政策以抑制钢铁行 业盲目投资和产能过剩问题。为了解决这一问题，国家出台了钢铁行业 相关产业政策，原则上不批准新建钢铁联合企业，目的在于提高了钢铁 行业的准入门槛。 结合经济层面和政策层面综合来看，钢铁行业进入壁垒很高，潜在竞 争者威胁较低。
其次,焦炭作为钢铁生产中重要的原料之一，一吨钢需要约 0.45 吨焦炭， 其产量和价格对于钢铁价格也有着重要的影响。从长期来看，钢铁行业产 能缩减是发展趋势，对于焦炭的需求亦趋于下滑，加之目前焦炭产能已经 呈现过剩状态，预计后期产量将缓慢回落。焦炭价格受到钢铁生产的影响 很大，焦炭产量增加，供应量充足，另外许多钢铁企业存在附属焦化企业， 钢铁行业目前整体产能过剩，钢铁企业对于焦炭的议价能力较强。
替代品威胁
替代品的核心含义指与某些产品具有相同功能或类似功能的产品。 目前，对于钢铁产品的替代主要有铝合金、塑料、新型纤维。这类材 料具有密度低、绝热性、强度高、耐腐蚀能好等优点，在许多领域都 能替代钢铁产品，整个钢铁行业都面临着很大的替代品的威胁。2008 年景德镇陶瓷学院实现了 “高性能低膨胀陶瓷材料及其产业化”， 由于陶瓷本身具有耐高温、 耐腐蚀的特点，是钢材有力的替代品。 不过，这些替代品也有自己的缺点。从价格的角度来看常用铝合金成 本较高，新型纤维价格更高，钢铁产品的性价比自然比较高。从生产 规模看，钢铁的供给能力相对最强。虽然钢铁产品在应用中还是存在 着一定的局限性，从可再生方面来看，钢铁可循环利用性比较强。但 是钢铁也存在一定的缺点，本身具有易锈蚀，密度大等问题，此外钢 铁在生产过程对环境破坏程度重大，容易造成河流、空气重度污染。

钢铁产业是中国国民经济的重要支柱产业，整体 产业链约占中国GDP总值的8.8%，行业下游关联产 业多，其发展直接影响着与其相关的国防工业及 建 筑，机械，造船，汽车，家电等行业。随着国际产 业转移和中国规模经济快速发展，中国钢铁行业取 得了巨大成就。是国民经济水平和综合国力的重要 标志，在整个经济振兴布局中占有举足轻重的地位。 但是产能过剩以及资源利用率低是无法回避的问题。