新希望乳业的网络营销调研报告
作者：曾为强，万鑫亭
来源：《商讯·公司金融》 2018年第6期
一、四川新希望乳业公司简介
四川新希望乳业有限公司成立于2004年2月3日，公司位于成都锦江工业园区金石路316号。公司通过兼并收购了有着40多年历史的华西乳业和有着20多年历史的洪雅阳平乳业。四川新希望乳业是一家集奶牛养殖、乳品加工、产品销售为一体的大型乳制品企业；生产的乳品有华西牌、阳坪牌、新希望牌系列液态奶和奶粉。是四川省农业产业化重点龙头企业，四川省科技进步优秀企业。所属华西、阳坪品牌是四川省著名商标，获四川省名牌产品称号，公司先后通过绿色食品认证、ISO质量和环境认证，Qs食品安全认证、CIP认证、HCCP认证等。
二、新希望乳业网络营销策略现状
1．网站的建设是企业进行网络营销最基本的营销手段，网络营销的效果与网站的建设有着直接的关系，如果没有专业化的企业网站作为基本，网络营销的方法和效果将受很大的限制。现如今新希望网站的建设比较好，其具有首页整体比较简洁、搜索引擎方便、栏目设置快捷等等优势，但在也存在产品信息不详细，更新较慢、便民社交系统匮乏等等缺点。虽然存在这些缺点，但新希望乳业通过网站的建设从而实现网络营销。例如，2017年新希望乳业通过网站净营业年收入为1200万元，由比可知，新希望网站建设获得了成功。
2．电商平台合作为新希望乳业创设出良好的网络营销模式，通过与京东、天猫和翼支付等等电商平台合作以后，新希望通过平台实现网络营销，从而获得巨大的营业额。同时新希望企业还进军020，通过打造实体店、电商平台和物流，实现网络营销一体化进程。通过调查研究，新希望获得了巨大成功，为顾客提供一条龙服务。例如，2017年新希望通过电商平台营业额年收入达数十亿元。
3．新希望乳业不仅通过电商平台实现网络营销，同时还结合自媒体进行宣传，从而实现产品的营销。例如微信公众号、微博、抖音等等方式实现网络营销，使顾客充分了解新希望乳业的产品后，激起购买欲望。顾客通过实体店、线上实现购买，从而完成互联网营销。
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新希望乳业:小牛慢跑
作者：谢康利
来源：《商界·中国商业评论》2010年第02期
伊利是“高干子弟”有国资撑腰,蒙牛是“野蛮孩子”曾有风险资本追捧,新希望乳业是富农家庭的“好孩子”,品行端正,却束手束脚。不同的出身决定了不同的生存方式!
2008年9月11日,“三聚氰胺”给中国乳业扇了一记耳光。
在这个中国乳业最黑暗、最耻辱的时刻,一向高调的乳业巨头们被迫从中央电视台撤下巨额广告,国内乳品企业的声音戛然而止。
就在这惶恐不安的关口,中央电视台一套黄金时段却高调推出了新希望乳业“好品质源自好鲜奶”的品牌宣传广告。作为三聚氰胺风波中为数不多的安全过关的乳企,新希望乳业多少为中国乳企挣回了一点颜面。当然,这也是新希望集团进军乳业7年来,第一次堂堂正正、高调地出现在公众面前。
对中国乳业来讲,从微生物进化到大恐龙,只用了短短十来年,而所有惊心动魄的高潮就浓缩在这7年里。
伊利,背靠国资,挥师南下,赶超光明,夺得第一。期间,还经历了MBO丑闻,高层换帅,依旧岿然不倒。
蒙牛,从小变大,在风险资本的推动下豪情万丈,一路狂赌,用短短5年创造了从草芥到庙堂的神话,一番桀骜不驯之后,规矩“嫁”入中粮。
7年前,新希望乳业曾有机会与二位大佬站在同一起跑线上,7年后,它却难以望其项背。那么在这7年里,靠自有资本发展的新希望乳业到底经历了什么?
三年安内
2009年12月1日下午,冬日的成都天气阴霾,有雾,微冷。
新希望乳业控股公司的总部坐落在成都市锦江区锦江工业开发区内,三排四层高的办公楼一点也不气派,低调的风格倒挺合新希望集团的脾气。四楼的总裁办公室很宽敞,或因天气的缘故,虽有巨大的落地窗,光线却不明亮,犹如新希望乳业目前的现状。 龙源期刊网
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乳业整合困扰新希望
作者：吴红光
来源：《新财经》2004年第06期
近期，本人赴新希望证券部及其他相关机构进行了调研。在此过程中，可以发现，公司乳业整合存在较多不确定因素，造成公司乳业业绩难以出现市场普遍预期的较大幅度增长。
预计在新增产能的陆续投产推动下，公司乳业收入增长在2004年到2006年将保持年均10％左右的增长水平，但受制于费用的上升和价格的稳中有降，公司乳业业绩仅能保持年均8％左右的小幅增长。
乳业拖累
目前，新希望形成了饲料、乳品、化工及金融投资为主体的多元经营的业务架构。在附表中可见，乳业和化工业务成长迅速，成为推动公司主营销售收入快速增长的主要动力。但由于历史原因和公司进入其他行业的时间仍然较短，饲料业务仍是公司的主要业务，在公司主营业务中占有54％的比重。
2003年，公司主营业务收入和主营业务利润分别达到19．859亿元、3．297亿元，分别比上年同期增长74．09％、80．82％。但公司主营业务收入增长没有有效推动公司盈利水平提升。
2003年，公司营业利润下滑了3．54％，投资收益增长和补贴收入成为推动公司利润总额增长的主要因素。主营业务盈利能力不佳，造成公司2003年公司净利润同比仅增长3．84％，净资产收益率则同比下滑15％，仅为9％。
除了饲料业务受成本涨价影响较大以外，2003年公司业绩不佳的主要原因还在于乳业未能有效整合，增收不增利。
2002年以来，公司先后收购安徽白帝、四川华西等11家乳业企业(具体参见附表)，控制奶牛达到10万头，并迅速形成年产30万吨左右的产能。规模的扩张使得公司2003年乳品销量达到17．16万吨，同比增长337．68％，占公司主营业务利润比重达到43．94％，成为推动公司主营收入和主营利润增长的主要原因。 龙源期刊网
乳制品项目
工程管理方案
目录
第一章 行业背景分析 ...................................................................................... 3
第二章 项目基本情况 ...................................................................................... 5
一、 项目名称及投资人 ........................................................................................ 5
二、 结论分析 ........................................................................................................ 5
第三章 工程项目的概念、特征及其分类 ........................................................ 8
一、 工程项目的分类 ............................................................................................ 8
二、 工程项目的特征 ............................................................................................ 9
第四章 工程项目管理的知识体系 ................................................................. 13
一、 工程项目管理的基本原理 .......................................................................... 13
