商品上货安排思路

超市管理中，常见的7大问题及解决思路现在，通常商业企业存在的问题最主要体现在下列一些地方：1.工作热情较高，但欠缺基本的工作技巧，如根本不懂得商品陈列技巧及订货技巧、商品的陈列混乱、订货凭感觉。

2.人员工作执行力较差，工作安排多限于上层安排，或到达中层，没很好地落实到门店/基层。

3.门店地面、货架及商品等的清洁卫生，人员服务等基本工作地方做得远远不足。

4.极多地方没专业的工作流程，或有流程但没按照流程工作，导致工作重复或某些工作没专门的负责人或责任人。

如：没相应的供应商撤场流程，导致几个供应商撤场后，货款支付完毕，仍有商品在门店造成积压商品，以及货款支付后再退货，然后供应商不再合作，导致货款多付。

5.商品上：商品没系统安排，没明确的商品组织结构概念，导致商品只有进，不停地进，并没终止，电脑系统中甚至门店里无效商品极多。

6.财务上：销售预算过高，导致销售完成比例较差，按预算完成率对人员考核上存在有误差问题，也导致费用预估的不明确及超出。

或销售预算过低，无法起到让人员发挥潜能。

7.定位：是发展？朝哪个方向进行？是加强经营？未来怎么样面对？是调整？调整方向怎么样？解决思路一、人事管理及培训1、人事架构及管理形式A.制定明确的人员编制及岗位分布，并制定其相应的薪资级别，以使员工努力学习专业技能以求晋升到更高岗位，杜绝大锅饭行为。

B.加强内部所有人员培训，以内部晋升为主，以外部招聘为辅，加强人员建设。

C.制定好营运系统框架，以使工作落实渠道顺畅，理顺沟通渠道。

D.总部应以检查为主，不应深入管理。

2.培训A.培训的主要内容：公司的规章制度，管理流程，工作技巧，管理形式，问题研究及反馈，专业技能。

B.培训形式及安排：培训主要干部后形成书面文件，下发/部门/基层执行。

3.工作检查及巡店A.工作检查及巡店工作流程：通常为检查《超市经营四大基本原则》，即：明亮清洁干净，热情且主动的服务，商品齐全，质量保证。

门面形象：门头及门面明亮整齐清洁卫生，能否吸引顾客进店；店内店外的装饰合适否，需要整改否？怎么样花最少的钱甚至不花钱来整改？设备情况怎么样，是否适合门店营运需要。

关于商品知识整理、培训、检查程序的规定一、整理环节：1、新品到货后2天内，商品知识负责人安排柜组员工，及时将新品商品知识整理到个性商品知识本上。

2、新品到货后3天内由商品知识负责人对大家的整理效果审核、把关，完成整理过程。

如有新增共性商品知识，及时整理到共性本上。

附：商品知识整理及讲解思路：进入商品的生命流程，进入顾客的使用过程，即从商品的“出生”环节到销售环节直到顾客的使用环节，突出与同类商品的区别，站在顾客的角度找出顾客关心的关健点整理下来。

以服装项目为例具体思路如下：1、品牌（包括品牌背景、文化）2、材质（包括制作工艺）3、款式4、规格、颜色5、适合人群6、产地、价格7、服饰搭配8、洗涤保养9、三包措施10．疑难问题解答培训环节1、新品到货当天（晚上下班后到货的第二天12：00前），由主任对全体员工进行整体培训，包括选款思路，供方市场流行趋势，商品的适应人群、风格特色、相关商品知识等。

2、商品到货4天内，由商品知识负责人组织培训其他员工。

培训可采用多种方式，如：单独讲解、集体讲解、相互讨论等方式。

三、检查环节：逐级检查1、柜组负责人：对员工跟进检查，每天检査1人（周六日除外，人员少的柜组可用互查的方式检查）。

格式如下（柜组自己建本，将此工作做成例行）：柜组商品知识负贵人检查表柜组：日期被检查人检查内容掌握情况复查情况2、商品部负责人：检查各柜组负责人，抽查员工（统一发本，每周检查一遍，抽2名员エ）3、楼层负责人：检查各商品部负责人，抽査员工（统一发本，每周检查一遍，抽2名员エ）。

4、服务质量指导员：检查楼层负责人，抽查各商品部负责人、柜组负责人、员工。

5、检査方式：以关注接待过程为主，也可采用模拟、提问等方式。

注：商品部经理须关注并指导、培训商品部负责人、柜组负责人，抽查员工，为整体效果负责。

附1：《共性商品知识本》要求：干净整洁、字迹工整、思路清晰、专本专用，放在柜组指定位置。

《共性商品知识本》由以下部分组成：1、《商品知识整理、培主训、检查程序》2、《不同项目老员工调入学习计划》3、《目录》4、共性商品知识5、《实习生商品知识学习计划》6、疑难问题汇总7、《同项目老员工调入学习计划》本柜组《退换补偿标准》附2：《个性卖点本》要求：干净整洁、字迹工整、专本专用，放在柜组指定位置。

商品工作计划（精选3篇）商品工作计划篇1计划部作为承接设计生产及市场销售前后各个环节的核心部门，其主要功能在予通过严谨的科学分析和市场调查制订出合理的生产物流计划，并指导市场销售工作。

根据计划部目前的实际情况和工作要求现将计划分析工作职能明细如下：一、生产计划：A、工作职责1、依据公司企业高层管理所制订的下年度和下季度的销售指标和市场拓展方向，结合计划部分析员所提供的公司上年度和上季度的实际销售情况和对季末总仓库存的预测量，同时对本行业和外部环境的发展方向作一预测，在此基础上制订出各个不同季度的产品总体开发计划；2、依据本年度的市场反馈情况和调查资料给设计部提供下一年度的款式开发方向。

（要求时间：春夏季5月15日之前；秋冬季10月15日之前）3、依据计划部分析员对上季度所销售货品的详细分析结果，通过对每次参与商务部所召开的每旬销售分析会议中的各区域市场的动态状况进行季末汇总，辅之以生产计划员对公司不同区域市场的一手调查资料，从而制订出各个不同季度的产品生产开发计划(达标要求：①、每季新品的主款比重要占到新品总款数的30%；②、必须将每季新品划分为主款(含以低价冲击市场的畅销款)、尝试款、陪衬款三大块；③、主款数量以全铺为原则按原定生产计划走；陪衬款为一次性做货分片区销售，原则上不进行补单；尝试款为首单少量投放重点有代表性片区试销，视其销售效果而决定是否加单及加单量的大小；④、陪衬款及尝试款的开发量及首单规格比要以物流分布计划员的前期总体物流分布计划为依据标准制订)；4、将经过公司企业高层管理讨论核准后的各个不同季度的产品详细生产开发计划下达至开发部的设计人员，并对开发部的新款设计过程进行指导与追踪，以确保设计研发结果能与市场的需求保持方向上的统一；5、依据物流计划员在确定新品款式、颜色的同期所必须制订的上市货期计划安排，将其登录到生产订单所对应的出货期一栏并下达至开发部并严格要求其按照货期单走货，以确保公司和各专卖店的销售和新货品的上市推广；6、为有效地将规避风险和尽最大限度地保证各专卖店的货源的供给这两方面结合起来，生产计划员要与开发部一道制订可大大提高加单速度的可实施性的备布、染布计划，并进行监督；7、每个不同销售季节不定期下派到占公司销售重点的有代表性的不同区域市场开展市场调查工作，调查的目标重点是：a、休闲服的年龄定位发展趋势；b、休闲服主要消费者的性别比例变化趋势；c、休闲服的款式、版形、颜色、面料的流行趋势；d、休闲服的类别的变化发展趋势等等；7、要加强对休闲服装的专业化知识的学习，提高自身的素养和技能水平——附加的一项重要要求。

超市工作思路及方案超市作为日常生活中常见的购物场所，在为顾客提供便利的同时，也需要高效的工作思路和方案来提升服务质量和工作效率。

本文将探讨超市工作的思路和方案，以期为超市员工提供有益的指导和建议。

一、顾客导向的工作思路超市员工的工作思路应该以顾客为中心，以满足顾客需求为核心目标。

具体而言，可通过以下几个方面来实现：1. 提供优质服务超市员工应以亲切友好的态度迎接顾客，并在购物过程中给予帮助和建议。

及时回答顾客的问题，提供专业的商品知识和推荐，以提升购物体验。

2. 快速响应超市员工应尽量减少顾客等待时间，迅速处理顾客的需求和问题。

能够快速找到商品位置，耐心解答疑问，并提供高效的收银服务，为顾客提供流畅的购物体验。

3. 提供个性化建议超市员工应了解顾客的购物偏好和需求，根据不同顾客的要求，提供个性化的商品推荐和服务。

这包括了解顾客对产品品质、价格、产地等方面的偏好，并根据顾客的购买记录提供建议。

二、提升工作效率的方案除了良好的工作思路，超市员工还可以通过一些方案提高工作效率。

以下是几个实用的方案：1. 合理安排货架摆放超市员工可以根据商品的销售情况和商品类别，合理安排货架的摆放。

常购买的商品应放置在易于找到的位置，而且需要保持货架的整洁和清晰的标示，以便顾客能够快速找到所需商品，减少寻找时间，提升工作效率。

2. 管理库存超市员工应及时盘点和管理商品库存，确保货架上有足够的商品供应。

可以根据销售情况和季节需求合理调整进货数量，避免过度进货或缺货，提高销售效益。

3. 利用技术手段现代科技为超市员工提供了许多工作辅助手段，例如使用扫码枪、电子标签等设备来提高工作效率和准确度。

员工们可以充分利用这些技术手段，以更高的速度找到商品信息、处理商品结算等工作。

4. 团队合作超市员工应注意团队合作，合理分工协作。

可以根据员工的专长和技能进行任务分配，避免重复工作和浪费时间。

同时，团队之间的交流和协作也能促进工作效率的提升。

朴朴超市的运营思路-概述说明以及解释1.引言1.1 概述朴朴超市是一家新兴的线上零售平台，致力于为消费者提供便捷、高效的购物体验。

随着智能手机和互联网的快速发展，线上购物已成为人们日常生活不可或缺的一部分。

朴朴超市顺应时代的潮流，运用先进的科技手段，将购物体验不断优化，满足人们对于购物的多元化需求。

朴朴超市秉承用户至上的原则，注重用户体验，简化用户操作流程，提供个性化的推荐服务。

通过分析用户的购物习惯和兴趣偏好，系统能够准确地推荐适合用户的商品和优惠策略，提高购物的效率和满意度。

此外，朴朴超市还注重与用户的互动交流，积极倾听用户的意见和建议，不断改进和完善产品和服务。

朴朴超市的运营理念是“只卖真货，真心推荐”，坚持为用户提供正品保证的产品。

以品质为核心竞争力，朴朴超市建立了严格的质检体系和供应链管理体系，确保所售商品的品质和安全。

同时，朴朴超市还与多个知名品牌合作，提供正品保证和官方授权的商品，为用户提供更可靠的购物选择。

朴朴超市的产品策略主要体现在丰富多样的商品种类和灵活便捷的购物方式上。

朴朴超市聚合了各类商品，涵盖生活日用品、食品饮料、家居用品、数码家电等多个品类，满足用户对于不同商品的购买需求。

同时，朴朴超市提供线上线下融合的购物模式，用户可以通过手机APP随时随地下单购物，也可以选择到线下门店体验实物购物。

这种灵活的购物方式既方便用户，又提供了更多的选择空间。

总之，朴朴超市以用户为中心，以品质为核心竞争力，注重用户体验和商品品质保证。

通过不断优化和创新，朴朴超市致力于成为消费者信赖的优质线上购物平台。

未来，随着科技的进一步发展和用户需求的不断变化，朴朴超市将继续不断改进和创新，实现更高水平的用户满意度和市场竞争力。

1.2文章结构文章结构部分的内容应该包括文章的主要分章节和子章节的安排，以及每个章节的主要内容和重点讨论的内容。

根据给出的文章目录，可以简要描述如下：文章结构:1. 引言1.1 概述引领读者对朴朴超市的背景和运营思路有一个初步的了解。

分享生鲜经营的几种策略！目前，生鲜是实体超市吸引客流的唯一部门，生鲜吸引人，则超市有客流；生鲜不吸引人，那这超市就彻底凉了。

其他的部门固然很重要，但是受电商冲击很大，只有生鲜部会有很多商品是需要现场体验的，要看色香味的，这是线上做不到的地方，所以，做好生鲜，就意味着超市成功了一半。

跟大家分享一些超市生鲜经营的一些策略，看是否对你有启发？一、人员管理理念：以奋斗者为本，增强员工责任心1、让先进更先进，让标杆标准更高，并给予奖励。

2、重点帮扶落后，大家共同努力成长。

3、淘汰消极不思进取，淘汰负能量，淘汰一直失败。

二、门店营运标准与基本面管理：SKU（品项）管理1、各课组商品品项符合门店自身属性的SKU 数。

2、门店是否有做好商品销售台账。

3、季节性畅销商品量足，堆头有量感。

4 、有开展一品多样化、多样一品化、一品多等级经营，挖掘商品的深度。

5、能不能做到全天候经营（含生鲜夜市更新鲜）。

6、配合生鲜中心各品类营采部修正与执行每月配置SKU。

三、市调管理1、市调前对竞争对手的选择，也要关注附近自由市场的价格，对商品的选择是否合理。

2、对竞争对手的价格、商品质量、促销方式等进行市调。

3、对市调结果分析，制定相应营销策略。

四、下单1、根据门店自身属性的品类SKU数推进全品项经营；2、抓住共性商品，按柜组商品结构扩展其商品广度，特别要加强当季商品的品项及营销推广；3、对于同种商品不同产区时，要建议引进最适合门店的产区商品（保证质量的情况下）进行售卖。

4、提早挖掘新品、推广高价值商品。

下单的重要依据※根据昨日销售数据与历史数据；※根据库存量、断货时间与到货时间；※根据正价销售占比与折价销售占比，根据竞争对手及市场调查情况；※根据店内海报、DM及促销计划，不能缺货；下单的关注要点※关注季节性与非季节性；※关注商品质量、成本价、损耗率；※关注天气、节气、节假日；※关注库容与商品周转期；※关注地域与周边消费群体习俗与需求。

采购库存管理的思路和策略1. 引言采购库存管理是一种重要的供应链管理活动，它涉及到企业对商品和原材料采购、库存管理和供应链协调的策略和思路。

合理的采购库存管理可以帮助企业降低库存成本、提高供应链的效率和灵活性，从而增加企业的竞争力。

本文将探讨一些关键的思路和策略，以帮助企业改善其采购库存管理。

2. 分析需求和预测需求在采购库存管理中，首先需要分析和预测需求。

准确的需求预测可以帮助企业合理安排采购和库存计划，避免库存过剩或缺货的情况。

为了进行需求分析和预测，可以考虑以下几个方面：•历史数据分析：通过分析过去的销售数据和需求模式，可以发现一些规律和趋势。

这些规律和趋势可以作为未来需求预测的依据。

•市场趋势分析：了解市场的发展趋势、竞争态势和消费者需求变化对需求预测也非常重要。

在分析市场趋势时，可以考虑市场规模、竞争对手的行动以及新产品的发布等因素。

•需求预测工具：可以借助一些需求预测工具和方法，如移动平均法、加权平均法和趋势指数法等，来辅助进行需求预测。

3. 供应商管理供应商管理是采购库存管理中的关键环节之一。

合理的供应商管理可以确保企业获得高质量的物料和优惠的采购价格。

以下是一些供应商管理的思路和策略：•供应商评估和选择：企业可以建立供应商评估体系，通过评估供应商的质量、交货能力、价格和服务等方面的综合指标，选出合适的供应商。

同时，可以与供应商建立长期合作关系，以获取更好的合作条件。

•供应链透明化：与供应商建立紧密的信息交流和共享机制，可以增加供应链的透明度。

通过共享销售预测、库存情况和生产计划等信息，供应商可以更准确地预测需求，提前准备和调整生产。

•供应链风险管理：在供应商管理过程中，需要注意对供应链风险的管理。

例如，可以建立备份供应商，以应对关键物料供应中断的风险。

4. 库存管理库存管理是采购库存管理中的核心环节。

合理的库存管理可以帮助企业平衡库存成本和服务水平，避免库存过剩或缺货的情况。

以下是一些库存管理的思路和策略：•安全库存计算：根据需求预测和供应链的可靠性，可以计算出适当的安全库存水平，以防止供应中断或突发需求的情况。

管理仓库方法与思路仓库是企业中非常重要的资产之一，通过合理的管理方法和思路，可以有效提高仓库的运作效率和管理水平。

本文将介绍几种常见的管理仓库的方法与思路。

一、合理规划仓库布局合理规划仓库布局是管理仓库的基础。

在规划仓库布局时，需要考虑以下几点：1. 仓库的空间利用率：通过合理安排货架、货位和货物的存放顺序，最大限度地利用仓库的空间。

可以采用ABC分类法将货物进行分类，将销售量大的商品放置在易取得位置，销售量小的商品放在存取较困难的位置。

2. 合理划分货位：根据不同商品的特点和仓库的实际情况，将仓库划分为不同的货位，通过统一的编码和标识，方便查找和管理。

3. 设置合理的通道和走廊：为了方便仓库的出入和货物的运输，需要设置合理的通道和走廊，确保仓库内部的货物流畅和人员的安全。

4. 安装适当的设备：根据仓库的实际需求，配备适当的设备，如叉车、手推车等，提高仓库操作的效率和安全性。

二、建立准确的库存管理系统建立准确的库存管理系统是管理仓库的重要环节。

通过建立合理的库存管理系统，可以实现对仓库货物的实时监控和管理。

以下是建立准确的库存管理系统的几个关键点：1. 库存盘点：定期进行库存盘点，核对实际库存和系统库存的差异，及时发现并处理盘点差异，减少库存漏洞。

2. 货物标识：对仓库中的货物进行标识，包括条形码、RFID等，方便货物的入库、出库和查找。

3. 入库和出库管理：建立严格的入库和出库管理制度，确保每一次货物的流动都有明确的流向和记录。

4.质量控制：建立质量管理体系，对入库的货物进行质量检查和抽检，确保货物的质量符合要求，避免次品进入市场。

5. 库存预警：根据历史销售数据和市场需求，设定库存预警值，及时调整采购计划，避免库存积压和断货现象的发生。

三、优化仓库的物流管理仓库的物流管理对于提高仓库运作效率和减少库存损耗非常重要。

以下是优化仓库物流管理的几个思路和方法：1. 货物分类储存：将货物进行分类储存，合理安排货物的存放顺序，便于取货和发货，减少货物搬运和运输的时间。

服装商品数据分析思路一、商品分析的定义商品分析是根据进货数据、销售数据和库存数据，以分析结构为主线的分析思路。

通过对对应的商品分析指标来指导公司商品结构的调整，加强所营商品的市场竞争能力及合理配置。

——通俗的一句话就是：按各项指标做出分析后，进行商品的调整。

让商品更适应市场，更好卖，以达到商品的最大售磬率。

二、对销售数据进行分析后我们可以做什么（一）了解市场需求（二）针对性的配送货品（三）有利于主动调货（四）预测市场需求（五）计算安全库存（六）提前追单补货（七）提前进行促销（调价处理）三、商品分析三要素（一）销售数据维度1、商品销售：销售售分析的最细维度之一，大部分的指标都依附商品来做明细的记录，同时很多维度也是通过商品进行交叉分析。

2、客户：客户是销售对象，包括会员。

客户所在地和区域有关联。

3、区域：区域是省、市、区、地理位置、商圈。

4、时间：时间是进行数据分析非常重要的维度，包括有公历、农历、周度、月度、季度、年度。

（二）数据分析方法1、直接数据的分析：能直接提取的数据，经过简单的加减乘除后就能有结果的分析。

例，进、销、存=售磬率、产销比、销存比等2、间接数据的组合分析：需要两项以上的分析结果合并组合后才可以得出的结果。

例，店铺销存对比总销存。

（三）销售数据之指标1、销售数量——客户消费的商品的数量。

2、销售额——客户购买商品所支付的金额。

3、周转率——周转率和统计的时间段有关。

周转率=（销售吊牌额/库存金额）×100%。

4、周转天数——周转天数=库存金额/销售吊牌额。

周转天数越长，表示经营效率越低或存货管理越差；周转天数越短，表示经营效率越高或存货管理。

5、退货率——退货率=退货金额/进货金额（一段时间），例：在一段时间内，客户的退货率。

公司的退货率6、售罄率——售罄率=销售数量/进货数量。

7、库销比——库销比=期末库存金额/（本期销售牌价额/销售天数*30）。

（只有在单款SKU 计算中可用数量替代金额。

产品设计思路方案万能模板10篇产品设计思路方案篇1对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。

旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。

怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。

如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。

促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。

毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

零售业100个创意促销方案第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。