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第二章战略分析主要考点●PEST模型●产品生命周期●五力模型●资源分类●核心能力（基准分析）●价值链分析●波士顿矩阵●SWOT分析第一节企业外部环境分析政治因素【知识点】产业环境分析（★★★，掌握，客观题和主观题）产品生命周期（Product Life-cycle）波特的五力模型（Porter’s Five-Forces Model）成功关键因素分析导入期：【产品技术特点】：产品质量有待提高。
产品类型、特点、性能和目标市场方面尚在不断发展变化当中。
【销量】：产品用户很少，只有高收入用户会尝试新的产品。
【成本】：为了说服客户购买，导入期的产品营销成本高，广告费用大，而且销量小，产能过剩，生产成本高。
【利润】：产品的独特性和客户的高收入使得价格弹性较小，可以采用高价格、高毛利的政策，但是销量小使得净利润较低。
企业的规模可能会非常小。
【竞争】：只有很少的竞争对手。
【经营风险】：非常高。
【战略目标】：扩大市场份额，争取成为“领头羊”。
【主要战略路径】投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量。
成长期：【产品技术特点】：各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。
【销量】：产品销量上升，产品的销售群已经扩大。
消费者对质量的要求不高。
【成本】：广告费用较高，但是每单位销售收入分担的广告费在下降。
生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立大宗分销渠道。
【利润】：产品价格最高，单位产品净利润也最高。
【竞争】：市场扩大，竞争加剧。
【经营风险】：仍然维持在较高水平，但有所下降。
【战略目标】争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来。
【主要战略路径】市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。
成熟期：【产品技术特点】：产品逐步标准化，差异不明显，技术和质量改进缓慢。
【销量】：新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。
市场巨大，但已经基本饱和。
【成本】：生产稳定，局部生产能力过剩。
【利润】：产品价格开始下降，毛利率和净利润率都下降，利润空间适中。
格力电器2011年财务报表综合分析目录一、背景分析 (1)二、关注审计报告的类型和措辞 (2)三、基本的财务比率分析 (2)四、结合报表附注中关于报表主要项目的详细披露资料，对四张报表进行项目质量和整体质量分析 (4)（一）对利润表及利润质量的分析 (4)（二）对现金流量表及现金流量的质量进行分析 (7)（三）对资产负债表的总体状况、项目质量、资产结构和资本结构质量进行分析··············································································· 8（四）所有者权益变动表与财务状况质量 (12)五、对合并报表与企业财务状况质量的分析 (12)六、对企业状况质量的整体评价........................................................ 15 附录. (16)一、背景分析1、企业提供的年度报告的详略程度。
全球化品牌扩张策略及失败个案全球化品牌扩张策略及失败个案进入发展中市场需要特殊技巧世界市场最主要的划分在于发达市场和发展中市场（也称欠成熟市场），后者包括巴西、俄罗斯、印度、中国及南非等。
这些新兴市场有许多未满足的需要，在食品、衣物、房屋、消费类电器、家电等许多产品上显示出巨大潜力。
市场领导者常依赖发展中市场来支持企业的成长。
联合利华和高露洁在发展中市场的业务占其业务总量的40%。
世界人口的20%生活在发达国家和发展中国家的经济发达地区。
剩下80%的人口购买力较弱，生活条件从清苦到贫困不一而同。
市场营销人员能不能很好地为他们服务呢？未来人口增长的90%都发生在欠发达国家，这将使得不平衡的情况日益加剧。
要想成功地进入发展中市场，企业需要一套特殊的技巧和计划。
让我们来看看以下公司是怎么开创先河，为这些难办的消费者提供服务的：●格拉明手机在孟加拉的35000个村庄中雇用农村妇女作为代理，向其他村民按时间收费出租电话。
●高露洁在大棚车上放映影片，来向印度村民们展示刷牙的好处。
●菲亚特（Fiat）为“第三世界”量身定做了一款车型：派力奥（Palio）。
这款车型在巴西、印度、土耳其、南非、中国等国家生产。
● GEO集团在墨西哥建造廉价房。
这些双卧室的标准化住户还可以进行扩建。
公司现在正在向智利进军。
通过改变传统的营销做法，这些公司的营销人员实现了发展中市场的潜力。
在发展中地区做销售不会是普通业务。
在这些市场上，存在大量经济和文化上的差异，营销体系可能几乎不存在，当地的竞争可能十分激烈。
在中国，个人电脑制造商联想、手机制造商TCL、以及家电制造商海尔都在与强大的国外厂家竞争中幸存了下来。
他们不仅对于中国消费者的偏好有敏锐的把握，还在广大地区（尤其是农村地区）拥有销售网络。
竞争也可能来自其他发展中市场。
中国正在向非洲、南亚和中东地区出口汽车。
印度的塔塔（Tata）、墨西哥的西梅克斯（Cemex）、马来西亚的Petronas都从发展中市场中崛起而成为强大的跨国公司，并在多个国家销售产品。
斯塔尔报告全文斯塔尔报告报告人：约翰·斯塔尔（John Stull）报告时间：2021年10月20日报告地点：国际会议中心尊敬的各位领导、专家、嘉宾，大家下午好！我今天来向大家汇报的是有关我所在公司的市场情况和未来发展战略的报告。
首先，我想简要介绍一下公司的概况。
我所在的公司成立于1998年，起初主要经营电子产品的代工生产，并为苹果、三星、华为等知名企业提供服务。
随着时间的推移，我公司逐渐扩大业务范围，逐渐涉足消费品、汽车、航空等领域，成为全球性的综合性企业。
接下来，我将简要介绍一下我们公司的市场情况。
目前，我公司已经在欧洲、北美、东南亚等地建立了多个生产基地和研发中心。
我公司的主要服务对象是全球性企业，在国际市场上拥有广泛的知名度。
目前，我们公司的品牌价值已经超过200亿美元，年销售额超过500亿美元，是世界500强企业之一。
然后，我将重点介绍一下公司的未来发展战略。
我公司的发展战略有三个方面：第一，加强品牌建设，提升公司的国际知名度。
第二，加速转型升级，将更多的资源投入到未来的技术研发和创新上。
第三，加强国际合作，实现更高水平的国际化经营。
在未来，我们将加大对5G、人工智能、物联网等领域的研发投入，在技术创新上实现突破。
同时，与国内外优秀企业建立长期、稳定的合作关系，推进国际化经营是我们的主要战略之一。
最后，我想强调的是，我们公司在市场竞争中始终秉持“质量第一、服务至上”的理念，不断完善和提高品质和服务，让客户满意是我们最基本的目标。
以上就是我对我们公司市场情况和未来发展战略的汇报，谢谢大家！。
NPO之策略規劃－理論及實務分析台大商學研究所徐木蘭教授前言我想各位都知道，NPO的組織在台灣有一個名稱叫做「基金會」，這是跟教育部或者文建會登記的；另外一種是屬於會員繳費制的，叫做「社團法人」。
我個人除了擔任洪建全基金會的董事之外，也是管理科學學會以及經濟部外圍組織－產業科技協進會的理事。
在NPO的經驗當然比不上各位，但我對NPO有很深厚的感情，從很早之前就開始擔任義工，也算是身體力行。
一、策略規劃是存活的關鍵首先我們要思考的是，NPO為什麼要做策略規劃？其實策略規劃最主要的概念是來自NPO組織。
任何社會都有兩類型的組織：一個是PO，就是像宏碁、台積電這類的公司，利潤掛帥；另外一類就是NPO，也就是非營利組織，但是現在NPO很多的經營方式都要向PO學習。
PO因為要對股東交待，所以一定要用最少的資源、創造最大的利潤。
NPO雖然不用創造利潤，可是要展現最大的效能。
我想各位對策略規劃應該都很熟悉，在很多成長團體也都會提到，其中司徒達賢教授與吳思華教授兩位都是策略規劃的大師，他們的理論可能各位都已經接觸過了，所以今天我們最主要的活動是要讓各位來實際操作。
另外，我在講義上頭列了幾本參考書，其中策略大師Porter 寫的競爭優勢（上、下兩本），由天下文化出版，我建議各位如果有空應該要讀一讀。
事實上早在十年前就已經有學者提出政府應該進行改造，其實政府改造跟我們今天所講的策略是殊途同歸的觀念。
政府為什麼要改造呢？並不是說政府要"民""營"－由"民"進黨經"營"－當然不是這個意思。
早在民進黨執政以前我就說過政府要民營，不過不是讓民進黨來經營；民營的意思是讓政府組織有一些競爭優勢，能夠站在世界的舞台上跟其它國家的政府來評比。
那麼我們的NPO有沒有世界舞台？我的觀察是台灣的NPO從現在開始正要進入世界舞台。
所以講策略規劃首先要看的就是「存活」的問題－我能夠活下去嗎？我的優勢何在？「政府再造」就是幫政府製造優勢，也就是re-engineering 的觀念，當管理學者從PO的角度切入的時候，發現政府很多的流程其實是沒有必要的，只是製造社會成本、行政成本。
新疆天山水泥股份有限公司德隆国际战略投资有限公司创造以成本优势为核心的快速增长支持战略规划的相关策略二OO二年三月三十一日机密文件战略规划报告由四个部分组成扩张战略的建议扩张战略的建议扩张战略的实施计划扩张战略的实施计划支持扩张战略的相关策略支持扩张战略的相关策略附件：•新疆水泥市场分析•新疆石灰石和煤矿资源分析•新疆商品混凝土市场分析•疆外水泥市场概况•投资财务分析模型（电子版）附件：•新疆水泥市场分析•新疆石灰石和煤矿资源分析•新疆商品混凝土市场分析•疆外水泥市场概况•投资财务分析模型（电子版）机密文件报告内容■报告总结■低成本核心竞争力的建立■支持扩张的财务策略■支持扩张的人力资源策略机密文件报告总结■低成本核心竞争力的建立•建立低成本优势是支持天山持续发展和快速扩张的根本保障•建立低成本优势要从三个方面入手：一、运营改进，挖掘潜力；二、对新增能力设定成本要求；三、优化产能布局■支持扩张的财务策略•对于上市公司而言，主要融资渠道有以下三类：自有资金的积累、债权融资和股权融资•天山应充分利用上市公司的地位进行股权融资，特别是以配股形式•除此之外，对天山五年发展较适用的是依靠自有资金，银行贷款和设备租赁•对于自有资金，公司总部应统一管理投资项目；对于银行贷款，天山要分散贷款的主体，但控制总体负债目标；设备租赁成本较高，应是最后的选择•据估算，利用前述各种渠道，天山未来五年在疆内和西北地区的扩张仍存在约6亿元的资金缺口•解决资金缺口问题的办法有：–利用在西北地区收购的企业的融资能力–天山在作为最大股东的前提下，并购中也可邀请其他投资者加入–先并购一家上市公司，则融资的渠道和额度就可大幅增加机密文件报告总结（续）■支持扩张的人力资源策略•天山的快速扩张需要大量复合型和专业型人才，可从天山、德隆、并购的公司和外部资源四个方面来获得；对各类人才，不仅要有技能的要求，同时需要能够体现天山的理念•天山和德隆应根据扩张计划提前对人力资源的培育，可以通过培训、轮岗制、内部交流和外部招聘这四个方面进行•同时，应充分利用新并购的公司的人力资源，对新并购的公司，建议使用“飞行队”和原企业人才相结合的办法进行管理•未来五年，快速扩张的天山需要约62名复合型管理人才和专业人员，对各类人员的选拔和培育需要有完备的计划报告内容■报告总结■低成本核心竞争力的建立■支持扩张的财务策略■支持扩张的人力资源策略建立低成本优势要从三个方面入手•通过内部和外部同行业的比较，发现改进机会和空间1运营改进，挖掘潜力•天山应在科尔尼咨询项目基础上，将改进方法推广到全公司，并要进行周期性的评估和改进•对新建或扩建项目，按国内最佳标准规定低成本的要求•对于并购对象，若成本高于天山目标，需评估2对新增能力设定成本要求其未来运营改进的潜力，并制定改进时间表；若即使改进后也达不到天山目标目标者，应放弃并购•通过调整石灰石矿、熟料生产、水泥生产的布局，降低水泥的到位成本3优化产能布局建立低成本优势是支持天山持续发展和快速扩张的根本保障57.742.882.247.431.145.96.468.842.434.249.514.933.323.117.88.520.4塔里木和静铁塔主要市场水泥到位成本比较（元/吨）乌鲁木齐市场喀什市场库尔勒市场石灰石煤电工资制造费用其他原材料总计34.838.522.846.642.130.615.211.51032.925.121.718.317.114.138.341.226.7天山屯河天龙14.932.228.443.351.545.48.76.55.752.926.618.442.328.3249.425.224.2黑孜苇多浪青松建化171.44146.14170.36125.9010175.38186.65155.79230.00运输费用25404095254040186.09100166制造成本与运输费用之和211196196200270241212270注：乌昌和南疆以以32.5普成本结构为例，巴州以水泥平均成本为例机密文件天山须树立明确的成本目标近期（2002-2003）中期（2004-2006）远期（2007-2011）水泥到位成本目标•在各主市场达到最低水平•在目前天山成本处于劣势的市场，同种产品不高于主要竞争对手10元/吨•在各主市场保持最低水平平均水泥制造成本目标（元/吨）（乌昌地区）•从2001年的172元/吨，降到150-160元/吨•降低到140-150元/吨•排除不可比因素，达到国内同类设备的一流制造成本水平•排除不可比因素，达到国际同类设备的一流制造成本水平机密文件对产能布局的优化，最主要是考虑距离因素三种常见的水泥行业布局模式石灰石矿主要水泥市场各模式代表企业窑磨水泥黒孜苇天龙呼图壁粉磨站熟料天山石灰石在水泥主要消费市场既定的情况下，尽量寻找距离最近的可持续开采的石灰石矿在市场和石灰石矿位置既定的情况下，需要考虑窑和磨的布点–窑的布点要尽量靠近石灰石矿，但同时要考虑煤、电、其他原材料的供应、人员招聘以及与当地政府关系等等–由于熟料的运输体积和运输单价低于水泥，尽量将水泥磨建造在市场附近，同时需要考虑污染和交通便利等运输 市场与石灰石矿的距离越远，优化布局能带来的效益越多机密文件以大乌昌地区（1）为例，若在米泉建生产线，可以降低天山在乌鲁木齐和石河子市场的水泥到位成本天山大乌昌地区天山水泥布局图大河沿硫磺沟井沟屯河沙湾五宫东白杨沟米泉煤矿图例：主要市场主要石灰石矿自有煤矿熟料窑水泥磨•即使完成了大河沿的二期建设，同时完成对所有目标竞争对手的收购，在未来5年中在大乌昌地区仍然存在着100万吨的产能缺口•从现有布局来看，天山屯河使用的石灰石和熟料距离都较远，决定了水泥制造成本的居高不下•如果能够在米泉附近找到大型石灰石矿，结合米泉煤矿的成本优势，建造日产2500吨的熟料窑，则熟料成本可能控制在103元左右，水泥制造成本约为116元，加运费的到位成本价仅为131元，将大大提高天山在大乌昌地区的竞争力•同时，如果在屯河到石河子沿线不能找到合适的石灰石资源，可能将米泉建线后屯河的富裕熟料供给沙湾。
这样比沙湾从东湖水泥厂购买熟料每吨熟料节省20元运费•即使完成了大河沿的二期建设，同时完成对所有目标竞争对手的收购，在未来5年中在大乌昌地区仍然存在着100万吨的产能缺口•从现有布局来看，天山屯河使用的石灰石和熟料距离都较远，决定了水泥制造成本的居高不下•如果能够在米泉附近找到大型石灰石矿，结合米泉煤矿的成本优势，建造日产2500吨的熟料窑，则熟料成本可能控制在103元左右，水泥制造成本约为116元，加运费的到位成本价仅为131元，将大大提高天山在大乌昌地区的竞争力•同时，如果在屯河到石河子沿线不能找到合适的石灰石资源，可能将米泉建线后屯河的富裕熟料供给沙湾。
这样比沙湾从东湖水泥厂购买熟料每吨熟料节省20元运费艾矿机密文件在米泉建立水泥生产线的成本测算举例主要假设•布局：–石灰石矿距生产线30公里–熟料窑和水泥磨同在一地，该厂址距乌鲁木齐市场30公里左右•运输价格：–50公里以内石灰石运输价格0.3元–50公里以内水泥运输价格0.5元•成本假设：–石灰石开采成本：9.9元每吨–扣除石灰石开采成本和运费的熟料制造成本：78.7元每吨熟料（1）–粉磨流程中除熟料成本外其他制造成本:33.47元每吨水泥（2）•其他假设：–一吨熟料需要1.29吨石灰石（2）–一吨水泥需要0.8吨熟料（2）注：（1）以大河沿项目成本为例（2）以天山32.5普通水泥的成本和耗量为例水泥到位成本价131元/吨+水泥出厂制造成本116元/吨水泥运输成本15元/吨熟料比例0.8熟料到位成本103元/吨其他粉磨制造成本（3）33.5元/吨石灰石比例1.28石灰石到位价19元/吨其他熟料制造成本（3）78.7元/吨石灰石开采成本9.9元/吨++x熟料出厂价103元/吨石灰石运费9元/吨熟料运输成本0元/吨x++其次，大河沿例子再次证明熟料运输优于运原料或水泥水泥到位成本（1）构成比较（元/吨）三种模式101010747763636300313333336188152161175从大河沿运熟料到乌鲁木齐比运石灰石可低9元/吨水泥，比运水泥低23元/吨水泥窑在大河沿，水泥磨在乌鲁木齐窑在大河沿，水泥磨在乌鲁木齐石灰石成本石灰石运输费用其它熟料制造成本构成熟料运输费用窑和水泥磨都在乌鲁木齐窑和水泥磨都在乌鲁木齐其它水泥制造成本构成水泥运输费用窑和水泥磨都在大河沿窑和水泥磨都在大河沿报告内容■报告总结■低成本核心竞争力的建立■支持扩张的财务策略■支持扩张的人力资源策略机密文件对于上市公司而言，主要融资渠道有以下三类•融资准备时间较长，具有不确定性因素•没有偿还本金的压力（可转换债券除外）•较低的融资成本•A 股市场配股或增发•发行可转换债券•国有法人股转让变现•海外市场上市股权融资•资产负债率会上升•与股权融资相比，需要偿还本金，到期可能面临偿还风险较为固定的融资成本•银行贷款•发行公司债券•控股或参股企业流动资金的拆借债权融资融资力度有限没有融资成本•全资子公司利润的积累•下属企业利润的上交自有资金的积累劣势优势具体融资方式种类天山应充分利用上市公司的地位进行股权融资，特别是以配股形式2基本要求：近3年连续盈利，且最近3年净资产收益率平均在10%以上优点：利率水平和资金成本较低，且有助于改善企业财务结构缺点：–由于受到天山目前负债规模及未来债务融资计划的限制，可筹资金有限。
而转债规模太小可能导致转股开始后不久债券流通数量小于法定最低限额而造成转债摘牌–受市场风险影响，转股工作可能不顺利，则企业面临到期还本付息的巨大压力可转换债券2基本要求：近3年加权平均净资产收益率平均不低于6%优点：–不受发行比例限制，可以募集到比配股更多的资金–对公司老股东来说，现金认购压力小于配股方式–新股东的加入（尤其是机构投资者），在导致股权结构发生变化的同时，也将促进公司法人治理结构的进一步合理、完善缺点：–受近年市场不景气影响，增发新股会影响投资者信心，造成股价大幅走低增发新股4基本要求：近3年加权平均净资产收益率平均不低于10%，每年最低不低于6%优点：作为近几年来上市公司最主要的融资手段之一，具有募集资金量大、见效快、溢价水平高（尤其是目前国内高市盈率水平背景下）等优点缺点：受到配股比例，年限及申请手续限制，融资程度有限配股目前对天山的适用程度评估股权融资方式收购新的上市公司也将有助于增加股权融资的规模除此之外，对天山五年发展较适用的是依靠自有资金，银行贷款和设备租赁5优点：可以直接使用，没有融资成本及复杂手续限制，没有风险（但需留足运营资金需求）缺点：筹资规模有限，难以完全满足大规模扩张的投资需求自有资金3优点：–一次性投资小，有助于缓解企业资金压力–租赁期满时可以根据市场及企业自身实际情况选择是否购买设备所有权 缺点：融资成本远远高于股权及债权融资，且融资程度有限设备租赁2基本要求：企业在发行债券后的资产负债率不得高于70％，且公司债券的发行额不得高于公司净资产额的40％ 缺点：–由于受到国家规定的限制，融资空间不大–目前中国企业债券市场不发达，主要是服务于基础建设、石油、电力等行业–手续繁琐，需获得国家计委立项，中国人民银行批准，中国证监会批准发行债券银行贷款5优点：–筹资成本低，手续简便、筹资速度快–具有一定的弹性特征，如果到期无法及时还款，可直接与贷款部门协商延期还款、或修改还款条件等–借款利息可在税前抵扣，具有抵税效应 缺点：–企业利息负担重，到期还款压力大，可能给企业造成较大的财务风险–限制条款较多，且筹资额度有限，难以满足企业大规模调整目的的资金需求–贷款期限一般较短债权融资目前对天山的适用程度评估融资方式自有资金的来源不仅是从运营中产生企业自有资金的来源经营现金流经营现金流 企业日常经营活动产生的净现金流投资现金流投资现金流企业投资活动产生的净现金流销售/处理不需要、封存或利用率极低的资产回收的资金销售/处理非核心且不具有战略重要性的业务回收的资金处理无效投资回收的资金对于自有资金，公司总部应统一管理所有控股公司的投资项目子公司总公司现金管理：–由总公司统一管理资金，以便对现金收入及支出控制最大化，并支持精确的资金预算，及降低冗余现金持有量–使用集中帐户/内部银行制度–集中控制现金支出帐户，以统一调配，支持投资项目–针对非全资子公司，还可以利用内部拆借等手段以充分利用资金投资项目管理–由总公司统筹规划固定资产投资项目，以根据公司整体战略规划平衡产能及投资布局，并优化资金配置–视项目所在位置，规模及实施难度，可由各地子公司负责具体实施对于银行贷款，天山要分散贷款的主体，但控制总体负债目标分散贷款主体有助于增加资金来源，分散成本，提高效益但必须控制整体负债目标，以保证企业的财务健康48%72%49%45%58%59%美国日本德国加拿大法国意大利各主要发达国家企业平均资产负债率增加资金来源：–充分利用子公司的资产及融资能力–充分利用子公司与所在地政府及地金融机构的关系–特别是在向疆外扩张的过程中，可以利用先期收购的企业在各省融资，从而在一定程度上避开各省级银行对整体贷款额度的限制分散成本，提高效益–子公司支付的财务费用会降低其利润水平，减少总公司的少数股东权益支出，从而分散贷款成本–例如，假设一笔贷款需支付的年利为10万元，税率17％，天山对子公司A控股比例为51％，则该笔贷款由子公司A承担，可以使天山的税后净利润增加10 x(1-17%) x (1-51%) = 4万元机密文件设备租赁成本较高，应是最后的选择举例主要假设：主要假设：1013-343-253-163-14120022003200420052011利用贷款购买设备实现净现金流（万元）1692592812817920022003200420052011租赁设备实现净现金流（万元）-422-422-4227312002200320042011以贷款代替租赁而节省的净现金流（2002－2011，万元）•设备总价值：5000万元•银行贷款利率：6％•银行贷款年限：5年•设备租赁利率：9％•设备租赁年限：5年•折旧方法：十年直线折旧•该设备产能：15万吨•平均税率：17％•平均销售价格：300元/吨•平均利润率：10％•贴现率：6％由于使用贷款，比租赁共节省525万元机密文件据估算，利用前述各种渠道，天山未来五年的扩张仍存在约6亿元的资金缺口天山2002－2006资金需求与可能资金来源－疆内及西北地区30.325845.8153.12总投资需求经营现金流配股（1）银行贷款（2）租赁融资(3)其它？在充分利用自有资金及在疆内的融资后，仍存在约6亿元的资金缺口。
