安踏运动品牌营销策略研究

以下是安踏品牌营销策略的大致内容：
一、品牌定位
目标群体：注重运动的年轻人、健身人士以及专业运动员等。

定位：强调“科技、创新、运动、自由”的品牌特点，打造既时尚又专业的运动品牌形象。

二、品牌推广
广告宣传：利用电视、互联网等多种媒介进行广告宣传，把握运动热潮，提升品牌知名度。

黄金赞助商：安踏经常作为体育赛事黄金赞助商，例如中国名牌赛事CBA、NBA 等，巩固自身品牌地位。

公益活动：安踏经常参与各种公益活动，如教育支持、环保事业和震后重建等，塑造积极向上的企业形象。

三、产品创新
研发：安踏注重科技、研发和创新，不停地推陈出新地研发出更好的产品，让消费者看到安踏的实力。

联名合作：安踏不断通过联名合作来推出新的产品，例如安踏与威士忌等品牌对接，推出创意产品，更好的满足消费者需求。

四、渠道建设
电商平台：安踏重视电商平台的建设，通过自有官网和在各大电商平台上开设店铺，提升销售额。

经销商：安踏与一些经销商合作，通过加盟、代理、连锁等方式，实现渠道拓展和销售增长。

五、消费者服务
售后服务：安踏注重售后服务，设立专业的售后服务中心，提供高品质的售后服务，提高用户满意度。

用户体验：安踏重视消费者体验，通过商品质量、售后服务、企业形象等多个方面来塑造品牌形象，提高忠诚度。

以上方案仅供参考，具体的安踏品牌营销策略需要根据市场变化和用户需求不断调整和升级，以满足不同阶层、不同群体对安踏品牌的需求。

安踏营销策划方案
一、市场调研分析
当前全球运动品牌市场竞争激烈，安踏需要对消费者需求、竞争对手、市场趋势等进行深入调研，为营销策划提供数据支持。

二、品牌定位与目标人群
根据市场调研结果，确定安踏品牌的定位和目标人群，明确品牌理念和定位，找准目标消费群体，为后续营销活动奠定基础。

三、产品推广策略
结合市场调研结果和品牌定位，制定产品推广策略，包括新品上市活动、线上线下推广方案等，提升产品知名度和美誉度。

四、营销渠道拓展
拓展安踏的营销渠道，包括线上电商平台、线下零售渠道，打通线上线下，提升产品销量和市场覆盖率。

五、体育赛事合作
与体育赛事合作，提升品牌曝光度和影响力，将安踏品牌与体育精神相结合，吸引更多消费者的关注和认可。

六、社交媒体营销
加大在社交媒体平台的宣传力度，利用新媒体进行营销推广，与消费者建立更加紧密的互动关系，提升品牌口碑和影响力。

七、促销活动策划
针对不同节假日和购物季，制定促销活动策划方案，吸引消费
者参与，提升销售额和品牌美誉度。

八、品牌形象提升
通过全面的营销策划和实施，提升安踏品牌形象，树立品牌的时尚、运动、健康形象，吸引更多消费者选择安踏产品。

安踏营销策划方案总结一、背景分析近年来，中国体育用品市场竞争激烈，消费者对于运动品牌的需求不断增长。

作为中国著名的体育用品品牌，安踏一直以来都致力于提供高质量的运动产品和服务。

然而，随着市场竞争的加剧，安踏需要制定一套有效的营销策划方案来进一步提升品牌的知名度和市场份额。

二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在18至35岁之间的城市青年群体，他们具有消费能力，注重健康生活方式，热爱各种体育运动。

2. 竞争对手分析：安踏的主要竞争对手包括阿迪达斯、耐克、李宁等国际和国内知名体育用品品牌。

这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和市场份额上都有一定的优势。

三、市场定位安踏的市场定位是“中国体育用品的领导品牌”。

通过提供高品质的运动产品和服务，安踏致力于成为中国消费者心目中的首选运动品牌。

四、营销目标1. 品牌知名度：提升安踏品牌的知名度，在目标市场中树立安踏作为领导品牌的形象。

2. 销售增长：增加安踏产品的销售额，提高市场份额。

3. 客户忠诚度：建立并维护良好的客户关系，促进客户忠诚度的提升。

五、营销策略1. 品牌定位：通过明确的品牌定位和市场定位来树立安踏作为领导品牌的形象，强调安踏产品的质量和性价比优势。

2. 市场推广：通过广告、促销活动、赞助体育赛事等方式来提高品牌的知名度和曝光度。

例如，可以与知名运动员合作举办安踏品牌宣传活动，或者赞助一些大型体育比赛和赛事，提高品牌的曝光度。

3. 渠道拓展：建立健全的销售渠道网络，包括线下渠道和线上渠道。

线下渠道可以通过开设专卖店、专柜和与大型零售商合作等方式来销售产品。

线上渠道可以通过自有电商平台和与电商平台合作来销售产品。

4. 产品创新：不断推出新款产品，满足消费者的多样化需求。

同时，注重产品质量的提升，确保安踏产品的竞争力。

5. 服务优化：提供优质的客户服务，包括售后服务、投诉处理等。

通过建立良好的客户关系，提升客户忠诚度。

六、实施方案1. 建立市场营销团队：组建专业的市场营销团队，包括市场调研人员、广告策划人员、销售人员等。

安踏的营销策略
一、安踏的营销策略
1.产品定位
安踏品牌一直秉承“时尚、潮流、实用”的理念，专为中国消费者量身定制。

安踏品牌无论是在品牌定位、产品设计、营销推广等方面，都对中国消费者的健康生活状态和购买需求做出了非常准确的判断与调整。

安踏也以中国消费者的需求进行了跨境品牌营销，在中国消费者市场中，获得了了消费者的认可及市场影响力。

2. 营销战略
（1）增加市场份额。

安踏通过不断改进产品结构，拓宽品牌影响力，采取多种销售渠道建立综合经营。

安踏的营销战略是以线上营销渠道为主，同时建立实体店和门店，打造线上线下营销合一的营销系统。

（2）业务扩张。

安踏引进国际最新流行风格的产品，扩大产品系列，并实施以O2O为核心的综合营销战略，打造品牌价值。

（3）增强品牌形象。

安踏深入消费群体，把消费者看作产品营销的核心，通过主题活动，引导其体验安踏品牌。

安踏通过以体育文化为内在理念构建品牌形象，通过体育运动打造“安踏”精神，将品牌的价值融入到消费者的生活中。

3.定制服务
安踏以消费者为导向，致力于定制服务，给消费者提供舒适、智能的体验。

安踏品牌引入“安踏定制”服务，涵盖从设计蓝本到产品
推出，用户可以依据自己的喜好，定制服装，可以依据自己的需求，定制价格，从而获得更好的消费体验。

4.品牌融合
安踏在营销推广中的思路是把不同领域的品牌、项目与安踏进行融合，让更多消费者受益。

安踏依靠影视明星进行品牌营销，通过主动发起与跨界品牌的融合，安踏通过与视频游戏领域的合作，建立了安踏在新游戏中的定制穿衣服安踏的限定服装设计，让中国消费者更好的感受到安踏的时尚潮流以及品牌价值。

本文是国际贸易专业原创论文，需要完整可以联系客服QQ：799757938
国产运动品牌营销策略研究－－以安踏运动服饰为例
开题报告+论文
摘要
近年来，伴随着中国体育在世界的强势崛起，为国产运动品牌提供良好的发展契机。

然而这些机遇并未改变国产运动品牌的尴尬境地。

当国产运动品牌刚刚起步时，国外运动品牌几乎趋于成熟。

在这残酷的运动品牌市场竞争中，国产运动品牌如何生存，良好的营销策略，将起到重要作用。

因此熟练运用体育营销组合策略对于提升国产运动品牌竞争力显得尤为重要。

营销组合策略的制定涉及到产品、价格、渠道及促销这四个要素的最优组合。

决策制定过程的核心部分是获取有关消费者、竞争者公司和外部环境的信息并进行相关研究。

安踏有限公司从一个代工企业，慢慢发展成国内一线的运动品牌，最后走向世界，它的一些营销策略，很值得大家探讨，通过分析这个成功的案例，希望对国产运动品牌的现状，以及未来，能有一些建议。

特别是在营销策略上，安踏的某些独到之处，特别值得我国其他运动品牌借鉴。

关键词：营销策略；国产运动品牌；发展契机；市场竞争；需求
14600字。

安踏品牌体育营销策略分析13级市场营销1班第二小组成员:邵童姚柳乔萌萌宋婷婷李培华张雪竹王玉杰刘世林张漫李晓静一、安踏目标市场以及自身定位的准确度。

一、市场定位1.竞争者的优劣势和市场定位(1)李宁是安踏的强大竞争者之一，李宁的市场占有率高拥有稳定且广阔的消费群体，李宁主要的优势是消费者的忠诚度高，品牌的号召力强，市场定位清晰，李宁把自己的市场定位于中等消费收入群体，走世界名牌道路。

(2)耐克:国际知名度较高，性能好，个性鲜明，有大部分品牌崇尚者，明星代言阵容强大，走高科技，明星化路线。

2.安踏的特有优势:形成了以专卖店为主的专卖体系，品牌形象好，通过“明星+广告”的模式，使得安踏有了很高的知名度;相比较而言，安踏运动鞋在同档的运动鞋中价格处于低位，拥有比较明显的价格优势。

3.安踏市场定位战略(1)产品差别化战略:提高运动鞋的质量，采用优质的材料和高科技增加鞋子的舒适度，聘请优秀的设计师，加强款式的创新，继续实行低价策略，赢得青年学生这一巨大消费群体的青睐，实现产品的物美价廉。

(2)服务差别化战略:提高专卖店销售的服务，培养店员良好的服务态度和交流能力，加强网上购物的售后服务，让消费者满意。

(3)形象差异化战略:塑造安踏品牌“安心创业，踏实做人”这一美好形象，让安踏这一国产品牌给人一种“以腾飞的姿态在辽阔的神州大地，站得稳，走得正”的奇妙感觉，赢得消费者的垂青。

二、自身定位。

安踏相比较李宁以及特步来说，安踏的价格较便宜，舒适度也可以，适于中国中低端消费的人群所认可，根据对细分市场的评估分析，安踏运动鞋的需求主要集中于青年人这一目标市场，因为这一群体文化程度较高，容易接受新生事物，追求名牌，热爱运动，易受广告的影响，是中档产品的主要青睐者。

所以，安踏应采用市场专业化的市场覆盖模式，不断满足青年人这一巨大的消费群体。

与国际品牌相比安踏有自己的优势，第一同等价格上安踏的性能比高。

第二，安踏具有很坚实的市场渠道基础，这是安踏的竞争优势。

安踏渠道营销策划书3篇篇一安踏渠道营销策划书一、策划背景安踏作为中国领先的体育用品品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，安踏需要不断优化其渠道营销策略，以提高品牌知名度、增加销售额和提升市场份额。

二、策划目的1. 提高安踏品牌在目标市场的知名度和美誉度。

2. 增加安踏产品在各渠道的销售额和市场份额。

3. 优化安踏的渠道布局，提高渠道效率和效益。

4. 加强与渠道合作伙伴的合作关系，共同推动品牌发展。

三、市场分析（一）目标市场安踏的目标市场主要包括年轻消费者、运动爱好者和时尚追求者。

这些消费者注重品牌形象、产品质量和时尚感，同时也关注价格和性价比。

（二）竞争对手安踏的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、李宁等国内外知名体育品牌。

这些竞争对手在品牌知名度、产品设计和营销渠道等方面具有一定的优势。

（三）市场趋势随着人们健康意识的提高和运动文化的普及，体育用品市场呈现出快速增长的趋势。

同时，消费者对产品的品质、时尚感和个性化需求也越来越高。

四、渠道分析（一）现有渠道安踏目前的销售渠道主要包括专卖店、商场专柜、电商平台等。

其中，专卖店和商场专柜是安踏的主要销售渠道，电商平台的销售额也在逐年增长。

（二）渠道问题1. 渠道布局不够合理，部分地区的销售网络覆盖不足。

2. 渠道管理不够规范，部分经销商存在窜货、乱价等问题。

3. 电商渠道的发展不够成熟，缺乏有效的营销策略和运营管理。

五、营销策略（一）产品策略1. 加强产品研发，推出更多符合市场需求的新产品。

2. 优化产品结构，提高中高端产品的比例。

3. 加强产品质量控制，提高产品的品质和可靠性。

（二）价格策略1. 实行差异化定价策略，根据不同产品、不同渠道和不同地区制定不同的价格。

2. 加强价格管理，规范经销商的价格行为，防止窜货和乱价。

（三）渠道策略1. 优化渠道布局，加强在二三线城市和农村市场的渠道建设。

2. 加强渠道管理，规范经销商的经营行为，提高渠道效率和效益。

安踏营销策略运营方案一、市场分析1.1 行业分析随着中国经济的持续发展，体育用品行业也得到了迅速的发展。

体育用品作为一种消费品，受到了越来越多年轻人的喜爱。

同时，体育用品行业正在逐渐走向成熟，竞争也变得激烈起来。

安踏作为中国领先的体育用品品牌，面临着市场竞争的压力，需要不断改进营销策略，提高品牌知名度和市场份额。

1.2 品牌定位安踏作为国际知名的体育用品品牌，其定位是“专业、时尚、高品质”。

安踏追求产品创新，满足消费者对高品质运动产品的需求，同时在市场营销上强调时尚和生活方式，让更多的人了解、认可并使用安踏产品。

1.3 消费者需求随着消费升级的趋势，消费者对品质和体验的需求越来越高。

他们渴望通过使用体育用品来提升自己的运动体验，同时也需要产品具有时尚性和个性化。

1.4 竞争分析在竞争激烈的市场环境中，安踏的竞争对手主要是国际知名的体育用品品牌，如耐克、阿迪达斯等。

同时，国内的本土品牌也在竞争中崛起，给安踏带来了一定的压力。

二、营销策略2.1 品牌推广在品牌推广方面，安踏可以利用各种媒体，如电视、网络、社交媒体等，通过广告、宣传片等形式，提升品牌知名度。

同时，可以借助体育赛事、体育明星等资源，加强品牌与消费者的互动和情感联系。

2.2 产品创新与品质提升安踏需要不断提升产品品质，加强研发和技术投入，推出更多符合消费者需求的产品。

同时，注重产品的时尚性和个性化，满足不同群体的需求，提高产品的差异化竞争优势。

2.3 渠道建设安踏可以加大对线下零售渠道的投入，不断完善品牌形象和销售网络，提升服务质量，提高品牌与消费者之间的互动性和黏性。

同时，还可以发展线上销售渠道，提升电商渠道的服务体验，拓展消费者群体。

2.4 社交媒体营销在社交媒体上开展品牌营销活动，加强品牌与消费者的互动，提高品牌的曝光度和影响力。

可以通过微博、微信、抖音等平台，发布品牌资讯、产品资讯，开展活动，与消费者建立更为紧密的联系。

2.5 价格策略在价格上，安踏可以根据产品的市场定位和消费者需求，灵活调整价格策略，提升产品的性价比，吸引更多消费者。