导购提成规定修订07.11

导购员工资提成方案为了更好地激励和奖励导购员的工作业绩，提高销售业绩和客户满意度，本公司特制定了以下导购员工资提成方案。

一、方案概述本方案将导购员的薪酬与其个人销售业绩及客户反馈相关联，以激励导购员积极主动地推动销售工作，提高客户满意度和销售额。

二、提成比例根据导购员的销售业绩和客户满意度，提成比例如下：1. 销售业绩提成比例导购员的销售业绩将成为计算提成的主要依据。

销售提成比例根据不同的销售额阶段进行分级，具体如下：销售额在1万元以下，提成比例为5%；销售额在1万元至3万元，提成比例为8%；销售额在3万元以上，提成比例为10%。

导购员的销售额将累计计算，达到不同阶段的销售额时，提成比例将相应调整。

2. 客户满意度提成比例为了鼓励导购员提供优质的服务和维护客户关系，我们将客户满意度作为提成的另一个评估指标。

客户满意度将根据客户反馈和投诉情况进行评估，评估结果如下：满意度评级为优秀，提成比例增加1%；满意度评级为良好，提成比例保持不变；满意度评级为一般，提成比例降低1%；满意度评级为差，提成比例降低2%。

具体的满意度评级将由客户反馈和投诉情况决定，每月进行一次评估。

三、提成计算方式导购员的提成采用阶段累计的方式进行计算，并于每月底结算。

提成计算公式如下：提成金额 = 销售额 ×销售业绩提成比例 ×客户满意度提成比例四、其他待遇除了提成以外，导购员还享有以下其他待遇：1. 假期福利导购员享有带薪年休假、病假、事假等合法的福利，在员工请假期间，按正常工资支付。

2. 培训与发展本公司将为导购员提供培训机会，提升其专业素质和销售技巧。

公司也会根据导购员的表现和发展潜力，提供晋升和职业发展的机会。

3. 保险与福利导购员将享有公司规定的社会保险和福利待遇，包括医疗保险、养老保险等。

五、方案评估与调整本方案将根据实际运行情况进行定期评估与调整。

公司将根据导购员的反馈和客户满意度评估结果，不断优化和改进提成方案，以确保其公平性和有效性。

导购奖励提成制度第一篇：导购奖励提成制度导购薪资制度一、基本薪资及晋升标准（见下表）二、销售提成因素一：当月销售任务达成率计算标准：1.当月销售任务完成75％～85％（含75％），店铺销售提点为1％2.当月销售任务完成85％-100％（含85％），店铺销售提点为1.2％3.当月销售任务完成100％-120％（含100％），店铺销售提点为1.5％4.当月销售任务完成120％（含120％），店铺销售提点为2％因素二：当月主推产品销售达成率（上限为100％）计算方法：当月主推产品销售达成率＝实际当月主推产品销售数量/计划当月主推产品销售数量×100％因此，店铺当月销售提奖总额＝当月销售提奖＋当月主推产品指标提奖。

目的：之所以在销售提成上会设计两个提成因素，是因为在订货时因应货品的状况。

每个店铺都会针对某些类别及款式加大订货量，为加强员工对订货数量较高类别及产品的重视度，设立主推奖，这样能够更有效的加强此部分货品的销售状况，同时让员工在做销售时也会更有重点。

其他奖励制度的设立正如前面所言，这样的薪资方式在一定程度上会带来大锅饭的隐患，为了避免此种情况的出现，我们同时设计了很多其它奖励方式来激励员工，在加强员工工作积极性的同时，还使店铺每个人都充分发挥自身潜力。

设立的奖励制度包括：①日销售奖励：方法一：附加推销奖员工同时令一位顾客购买三件货品（不包括配件产品，如袜子、内衣等价值较低的配饰），便会获得三十元的奖励，如同时令一位顾客购买四件货品，则会得四十元的奖励，此方法自执行之日起店铺的附加销售力度得到了明显提升。

方法二：挑战历史最高记录奖店铺如在销售当天突破历史最高销售记录，店铺全体员工每人都将获得二十元奖励。

方法三：挑战当天最高客单价奖当天对单一顾客完成了销售，销售金额为所有店铺最高客单价，奖励给该导购XXX元。

方法四：指定库存特别推动奖公司所指定的库存货品，员工每卖一件就按照售价的x％提成。

导购员提成奖惩制度
公司为了鼓励每位员工的积极性、主动性，同时也为了大家能拿高收入，提高生活水平和质量。

特制定以下奖惩制度希望大家认真执行：
1、每笔订单提成以五万为基数，五万左右十万以内提
1%，每超过一个五万加0.2%，以此类推。

导购员当月的订单可累计提成
2、全场统一报价为六折，导购员的最低权限为五折，如销
售折扣高于五折，将高于折扣部分的3%作为奖励。

如销售折扣低于五折，也将低于折扣部分的10%作为处罚
3、在导购过程中，需由店长拍板下单的订单，如低于导购
员的权限折扣，导购员不作提成处罚（只指特殊情况
4、导购员店内销售办公家具的提成为订单总额的2%
5、外出跑回来的业务单的提成为订单总额的3%，一切车
旅费用公司不报销。

导购员提成方案一、背景介绍在零售行业中，导购员起到了重要的作用。

导购员不仅是店铺的形象代言人，还负责引导顾客购买产品，提升销售业绩。

为激励导购员的积极性和贡献，制定一个合理的提成方案至关重要。

本文将介绍一个适用于零售行业的导购员提成方案，以帮助企业提升销售业绩，激发导购员的工作动力。

二、目标导购员提成方案的目标是激励导购员积极促销产品，提升销售业绩。

通过给予相应的提成，增强导购员的工作动力和工作积极性，使其更好地为顾客服务，提高销售额。

三、提成计算方式1. 销售额提成比例提成计算的首要指标是销售额。

导购员的提成将基于其实际销售额的一定比例。

通常情况下，销售额越高，提成比例越高。

下面是一个示例提成比例表：销售额范围（单位：万元）提成比例0-5 3%5-10 5%10以上8%2. 销售额达成率提成除了根据销售额提成比例计算提成外，可以引入销售额达成率提成的概念。

销售额达成率是指实际销售额与销售目标额的比值。

如果导购员的实际销售额达到或超过销售目标额的一定比例，将可以获得额外的提成奖励。

以下是一个销售额达成率提成的示例表：销售达成率范围（单位：%）提成比例80-100 1%101-120 3%121以上5%3. 产品类型提成不同的产品类型有不同的利润率，因此在提成方案中可以考虑加入产品类型提成。

通过提高某些产品类型的提成比例，鼓励导购员推销高利润产品。

以下是一个产品类型提成的示例表：产品类型提成比例A类产品（高利润）5%B类产品（中利润）3%C类产品（低利润）1%四、提成发放周期提成发放周期是指导购员实际获得提成的时间间隔。

一般来说，提成发放周期可以选择为每月、每季度或每年一次。

不同的企业可以根据实际情况来决定提成发放周期。

提成的发放周期应当明确，公平公正，并与导购员的工作表现相匹配。

五、其他考虑因素除了上述提到的提成计算方式和提成发放周期外，还有一些其他的考虑因素。

以下是一些可能需要考虑的因素：•定期对提成方案进行评估和调整，以确保其与市场环境和竞争对手保持一致；•考虑设置提成封顶金额，防止过高的提成导致企业利润下降；•确定提成计算的基准，如是否包含退货和折扣等因素；•根据导购员的工作表现给予额外奖励或奖励机制。

导购员奖罚制度一、奖励制度1. 销售业绩奖励：- 月度销售冠军：奖励现金500元。

- 季度销售冠军：奖励现金1500元，并提供额外培训机会。

- 年度销售冠军：奖励现金5000元，及国内外旅游一次。

2. 客户服务奖励：- 获得客户表扬信或锦旗的导购员，一次性奖励200元。

- 年度客户满意度调查中排名前三的导购员，分别奖励1000元、800元、500元。

3. 团队贡献奖励：- 对于提出有效改进建议并被采纳的导购员，根据建议的影响力奖励300-1000元不等。

- 积极参与公司组织的各类培训和团队建设活动，表现突出者，奖励200元。

4. 忠诚度奖励：- 工作满一年无重大违纪记录的导购员，年终给予一次性忠诚度奖励1000元。

二、惩罚制度1. 迟到早退：- 每次迟到或早退30分钟内，警告并罚款50元。

- 每月累计迟到早退超过3次，额外罚款200元。

2. 服务态度：- 被客户投诉服务态度不佳，经核实后，罚款100元并进行再培训。

- 同一问题被投诉超过两次，罚款500元，并考虑调岗或解聘。

3. 销售违规：- 私自调整商品价格或隐瞒促销信息，一经发现，罚款500元，并记入个人档案。

- 利用职务之便为自己或他人谋取不正当利益，罚款1000元，并立即解聘。

4. 工作失误：- 因个人疏忽导致商品损坏或丢失，根据商品价值赔偿相应损失，并罚款200元。

- 工作中出现重大失误，导致公司损失的，视情节严重程度，罚款500-2000元，并可能面临解聘。

5. 违反公司规定：- 违反公司规定的其他行为，如在工作时间内从事非工作相关活动，罚款100元。

三、奖罚执行所有奖励和惩罚决定由店长或区域经理根据实际情况和公司规定执行，并记录在员工个人档案中。

员工对奖罚决定有异议时，可在决定宣布后5个工作日内向人力资源部门提出申诉。

一、合同背景为了规范销售员的销售行为，提高销售业绩，维护公司利益，特制定本合同提成规定。

本规定适用于公司所有销售员，自发布之日起生效。

二、提成比例1. 销售员的基本提成比例为销售额的5%。

2. 根据销售员业绩表现，公司可对提成比例进行适当调整。

具体调整如下：（1）销售额达到一定数额的销售员，可享受额外提成比例。

具体如下：- 销售额达到10万元（含）以上，额外提成比例为销售额的1%；- 销售额达到50万元（含）以上，额外提成比例为销售额的2%；- 销售额达到100万元（含）以上，额外提成比例为销售额的3%。

（2）连续三个月销售额排名第一的销售员，额外提成比例为销售额的1%。

三、提成计算1. 销售员提成计算周期为一个月，以自然月为单位。

2. 销售员提成计算公式为：提成金额 = 销售额× 基本提成比例 + 额外提成比例3. 销售员提成金额按月度进行核算，次月15日前发放上月提成。

四、提成发放1. 销售员提成发放方式为银行转账，转账账户为销售员本人提供的银行账户。

2. 销售员需在入职时提供本人银行账户信息，如信息有误或未提供，公司将不予发放提成。

3. 销售员如对提成发放有异议，应在次月20日前向公司提出，逾期不予受理。

五、提成调整1. 公司可根据市场变化、销售策略调整等因素，对提成比例进行调整。

2. 提成比例调整需提前一个月通知销售员，调整后的提成比例自次月起生效。

六、违约责任1. 销售员如有以下行为，公司将扣除其当月提成，并追究相应责任：- 违反国家法律法规；- 违反公司规章制度；- 泄露公司商业秘密；- 损害公司声誉。

2. 销售员如有以上行为，公司有权解除其劳动合同，并要求其赔偿由此给公司造成的损失。

七、附则1. 本合同提成规定由公司人力资源部负责解释。

2. 本合同提成规定未尽事宜，由公司另行规定。

3. 本合同提成规定自发布之日起生效，如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。

敬请各位销售员严格遵守本规定，共同努力，共创辉煌！。

导购奖励提成制度一、背景介绍随着市场竞争的激烈化，为了激励导购员的积极性和工作热情，我们公司决定推行导购奖励提成制度。

该制度将根据导购员的销售成绩给予相应的奖金激励，以达到激发导购员工作动力、提高销售业绩的目的。

二、制度内容1. 提成比例根据导购员的销售业绩，我们将为其提供相应的提成比例。

具体比例将根据导购员的个人销售额及团队销售额来确定，销售额的提升将带来更高的提成比例。

2. 销售奖金导购员的销售奖金将根据每月销售额来计算。

销售额包括个人销售额和团队销售额。

个人销售额是指导购员所负责销售的商品销售额，团队销售额是指导购员带领的团队所负责销售的商品销售额。

销售奖金将按照提成比例进行计算并发放。

3. 阶梯奖励为鼓励导购员在销售过程中突破自我，我们设立了销售阶梯奖励机制。

导购员在完成一定销售目标后，将获得额外的奖金和奖励，以激发他们更好地努力工作并促进销售业绩的提升。

4. 奖励评定销售业绩的评定将根据销售额及客户满意度来综合评定。

销售额是导购员最直观的业绩表现，而客户满意度则反映导购员的服务水平和销售技巧。

评定结果将决定导购员的奖金和晋升机会。

5. 福利待遇除了销售奖金外，我们公司还将为导购员提供一系列福利待遇，包括但不限于员工优惠、带薪年假、节假日福利等。

这些福利待遇旨在提高导购员的工作满意度和对公司的归属感。

三、实施方案1. 培训和指导为了确保导购员能够更好地发挥作用，我们将为其提供必要的销售培训和客户服务指导。

培训内容将包括销售技巧、产品知识和客户服务理念等，以提升导购员的综合素质和工作能力。

2. 监督与考核为更好地落实导购奖励提成制度，我们将建立完善的监督与考核机制。

监督将通过店面巡查、销售数据分析等方式进行，考核将综合考虑导购员的销售业绩、客户满意度和工作表现。

3. 激励和表彰为了进一步激励导购员的工作动力，我们将定期组织销售竞赛和活动。

在每月或每季度末，我们将表彰表现出色的导购员，并给予相应的奖金和奖品，以鼓励他们在工作中不断努力和进取。

导购人员提成方案一、目的为了提高导购人员的工作积极性，提高销售额，规范导购人员的薪酬管理，留住优秀的导购人才，特制定本方案。

二、导购人员的薪酬构成薪酬构成＝基本工资＋销售提成，其中，基本工资不分等级，统一为每人每月元。

三、月度销售提成的设计1．销售提成的计算依据销售提成的比例根据导购人员每人每月完成的销售总额计算。

2．具体的提成比例具体的提成比例如下表所示。

导购人员提成比例表四、季度销售提成的设计1．季度销售提成设计的要求（1）考虑相关费用的支出。

（2）鼓励销售人员持续销售的积极性。

2．计算公式销售提成总额＝（季度销售总额－销售费用）×提成比例其中，“提成比例”统一为1.5%，“销售费用”的确定需由财务部提供相关报表。

五、年度销售提成的设计1．年度销售提成办法导购人员的年度销售提成按照季度销售总额的情况进行平均计算。

2．计算公式年度销售提成总额＝四个季度销售总额之和/4×提成比例，其中，提成比例为 %。

六、销售提成的统计和发放1．导购人员的销售业绩记录由专人每天根据销售单对每个导购人员的销售业绩进行记录。

记录的表单可参考如下模板进行设计。

导购人员每日销售总额统计表2．销售提成的发放（1）月度销售提成发放。

销售提成同基本工资一起发放，每月的5日（逢双休日顺延至下一工作日）发放上月的薪酬。

（2）季度销售提成发放。

季度提成随该季度后第一个月的基本工资、月度销售提成等一起发放。

（3）年度销售提成的发放。

年度提成随该年度后第一个月的基本工资、月度销售提成等一起发放。

促销人员提成方案一、目的为了增加销售额，激励促销人员达成销售目标，规范促销人员的薪酬管理方式，结合公司实际情况，特制定本方案。

二、适用范围本方案适用于2010年5月1日～2010年7月31日促销活动期间参与促销的人员的销售提成设计。

三、促销期间销售提成的设计 1．确定销售定额确定销售定额，即最基本的销售量。

2．确定超额提成比例采取促销超额提成办法。

2024年导购员销售提成方案导购员销售提成方案（2024年）导购员是商场、商店等零售业中非常重要的一环，他们的销售能力直接影响到企业的销售业绩和利润。

因此，为了激励导购员积极主动地推动销售业绩的提升，制定一个合理、公平、可操作的提成方案是非常必要的。

以下是一个针对2024年导购员销售提成方案的详细说明。

一、销售目标设定为了提高整体销售业绩，根据公司的销售预算和市场需求，针对2024年度，为每位导购员设定一个年度销售目标。

销售目标可以根据导购员的实际情况和业绩历史进行合理分配，以确保目标的可达性和公平性。

二、提成比例设定1. 销售额提成比例销售额提成是最基本的衡量导购员业绩的指标。

根据导购员的销售额来计算提成金额，激励导购员努力推动销售额的增长。

提成比例可以按照销售额的不同范围进行分级，分别设置不同的提成比例，以鼓励导购员更积极地完成销售任务。

例如，设定如下提成比例：- 销售额在5000-10000元之间提成比例为2%- 销售额在10001-20000元之间提成比例为3%- 销售额在20001-50000元之间提成比例为4%- 销售额在50001元以上提成比例为5%2. 客单价提成比例客单价是指每个顾客平均购买商品的金额。

高客单价代表着导购员的销售技巧和服务水平较高，因此可以设置针对客单价的提成比例。

提成比例可以根据客单价的不同范围进行分级，分别设置不同的提成比例，以鼓励导购员培养高客单价的习惯。

例如，设定如下提成比例：- 客单价在100-300元之间提成比例为2%- 客单价在301-500元之间提成比例为3%- 客单价在501-800元之间提成比例为4%- 客单价在800元以上提成比例为5%三、额外提成奖励除了基于销售额和客单价的提成比例外，还可以设定一些额外的奖励措施来激励导购员更好地完成销售任务。

1. 团队销售奖励为了鼓励导购员之间的合作和团队精神，设定团队销售奖励。

当整个团队的销售额达到一定的目标时，导购员可以获得额外的奖金或者其他奖励。

2024年导购销售提成方案随着社会经济的不断发展，消费需求的日益增长，导购销售工作在零售行业中变得越来越重要。

为了激励导购员的销售能力和积极性，制定一套合理的提成方案至关重要。

下面是2024年导购销售提成方案的具体内容。

1. 提成基数提成基数是指导购员的销售额，即导购员在一定时间段内所实际销售的产品金额。

提成基数是计算提成比例和提成金额的基础。

2. 提成比例提成比例是指导购员根据其销售额所获得的提成比例。

提成比例可以根据销售额的不同阶段设定不同的比例，以鼓励导购员增加销售额。

以下是一个示例提成比例表：销售额（万元）提成比例0-5 2.5%5-10 3%10-20 3.5%20以上 4%在这个提成比例表中，销售额在0-5万元范围内的导购员享有2.5%的提成比例，销售额在5-10万元范围内的导购员享有3%的提成比例，以此类推。

提成比例的设定需要综合考虑市场竞争、产品定价、目标销售额等因素，确保提成比例既能激励导购员的销售积极性，又能保证公司的利益。

3. 个人销售提成个人销售提成是指导购员根据其个人销售业绩获得的提成金额。

个人销售提成可以根据销售额和提成比例计算得出。

个人销售提成金额 = 提成基数 x 提成比例例如，一个导购员在一个月内的销售额为8万元，根据提成比例表，其提成比例为3%。

那么他的个人销售提成金额为8万元x 3% = 2400元。

个人销售提成可以作为导购员的绩效考核和奖励方式，既能激励导购员的销售能力，又能提高他们的积极性和工作热情。

4. 团队销售提成团队销售提成是指导购员所在的销售团队根据团队的销售业绩获得的提成金额。

团队销售提成可以根据团队的销售额和提成比例计算得出。

团队销售提成金额 = 团队销售额 x 提成比例团队销售额是指导购员所在团队在一定时间段内实际销售的产品金额。

团队销售提成可以激励导购员之间的合作，增强整个团队的凝聚力和归属感。

5. 阶梯提成阶梯提成是指导购员根据完成一定销售额的任务目标后，享受更高提成比例的激励机制。