3设计渠道结构

第八章渠系建筑物答案一、填空题1,渠系建筑物的类型较多，按其作用可以分为以下六类：控制建筑物、交叉建筑物、落差建筑物、—泄水建筑物、冲沙和沉沙建筑物以及量水建筑物等。

2,渠道系统，一般由上一级固定渠道所组成。

各自的作用不同，其中：干支渠为输水渠道，斗农_渠为配水渠道。

3,渠道设计的任务，是在给定的设计流量之后，选择渠道的断面尺寸、确定渠道形状、结构以及渠道空间位置。

4,渠道的设计要求较多，如：①有足够的输水能力，以满足灌区的需要;②有足够的水位，以满足」流灌溉的要求:③有适宜的流速，以满足不冲不淤的需要:等等。

5,渠道纵断面设计，主要内容是确定六条线：即①地面高程线、②渠道纵坡、③最高水位线、④正常水位线、⑤最低水位线和⑥渠底线。

6,有坝取水枢纽，是指河道水量较丰富、但水位较低、不能满足自流灌溉要求,或引水量较大，无坝引水不满足要求的情况。

7,无坝引水枢纽中，引水角一般为300〜50°,引水角越小，水流条件越平顺、冲刷越轻、渠首的布置也就越困难。

8.渡槽，是指渠道跨越河、沟、渠、路或洼地时修建的过水桥，一般由槽身、支撑结构和基础及进出口建筑物部分组成。

9,渡槽的适用条件，一般是所跨越的河渠相对高差较大、河道的岸坡较陡、洪水流量较大的情况。

10.渡槽根据支撑结构的情况可分为：梁式渡槽及拱式渡槽两大类。

11,梁式渡槽，根据其支承点位置的不同，可分为：简支梁式、双悬臂梁式和单悬臂梁式三种形式。

12,双悬臂式梁式渡槽，按照其悬臂的长度不同，可以分为等跨双悬臂式和等弯矩双悬臂式两种形式、其中等跨双悬臂式的跨中弯矩为零、底板受压，抗渗较为有利。

13,拱式渡槽，根据主拱圈的结构形式（支撑结构特点），分为板拱式渡槽、肋拱式渡槽和—双曲拱式渡槽。

14,渡槽的水力计算方法是：当槽身长度L>(15〜20)(H为槽内水深)，其流态属于明渠均匀流,流量公式为Q=A*C*;当L<(15〜20)H时，其流量按淹没宽顶堰流公式计算。

1、干渠长度及控制灌溉面积渠道支1支2支3支4合计干渠长度 1.88km 4.25km 4.38km 3．75km 14.26km长度 4.5km 4.2km 4.6km 5.3km 18.6km毛面积 1.6万亩 2.9万亩 3.1万亩3．4万亩11万亩灌溉面积 1.28万亩 2.32万亩 2.48万亩 2.72万亩8.8万亩2、渠道工作制度渠道工作制度采用轮灌方式，并采用集中编组，12条斗渠每6条一组，18条农渠每9条一组。

（见图）3、典型支渠设计流量推算取支3为典型支渠道。

由修正后的灌水率图得q设=0.75m3/（s·万亩) （1）计算农渠的设计流量支3渠田间净流量Q支3田净=A3×q设=2.48×0.75=1.860m3/s因为斗农分两组轮灌，同时工作的斗渠有6条，同时工作的农渠有9条所以农渠的田间净流量为：Q农田净=Q农田净/（n×k）=1.860/54=0.0344m3/s取田间水利用系数ηf=0.95，则农渠净流量为：Q农净=Q农田净/ηf=0.0363m3/s灌区土壤为中粘壤土，查表得土壤透水性参数：A=1.9、m=0.4。

据此可计算农渠每公里输水损失系数为：σ农=A/(100×Q农净m)=1.9/(100×0.03630.4)=0.0716 农渠毛流量Q农毛=Q农净（1＋σ农×L农）=0.0363×(1＋0.0716×0.463)=0.0375 m3/s (2)计算斗渠的设计流量因为一条斗渠内同时工作的农渠有9条，所以斗渠的净流量为：Q 斗净=9×Q 农毛=9×0.0375=0.3375 m 3/s农渠分两组轮灌，各组要求斗渠供给的净流量相等。

斗渠平均工作长度取L 斗=1.34km斗渠每公里输水损失系数为：σ斗=A/(100×Q 斗净m )=1.9/(100×0.33750.4)=0.0293斗渠毛流量为：Q 斗毛=Q 斗净（1＋σ斗×L 斗）=0.3375×（1＋0.0293×1.34）=0.3508 m 3/s （3）计算支3渠的设计流量 斗渠也分两组轮灌。

美的分销渠道策划书3篇篇一《美的分销渠道策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，建立高效、稳定的分销渠道对于美的产品的销售和市场份额的提升至关重要。

本策划书旨在为美的制定一套全面、可行的分销渠道策略，以适应市场变化，提高产品的市场覆盖面和销售量。

二、目标市场分析1. 消费者需求：深入了解不同消费者群体对美的产品的需求特点、购买习惯和消费偏好。

2. 市场规模与潜力：评估目标市场的规模、增长趋势以及潜在的市场机会。

3. 竞争态势：分析竞争对手的分销渠道布局和策略，找出优势和差距。

三、分销渠道设计1. 传统渠道零售商：与大型家电连锁零售商、超市等合作，扩大产品的终端覆盖面。

2. 电商渠道与知名电商平台合作，建立官方旗舰店，开展线上销售和推广活动。

发展自有电商平台，提供个性化的购物体验和优质的客户服务。

3. 新兴渠道与家装公司、设计师合作，推广美的整体家居解决方案。

利用社交媒体、短视频等平台进行产品推广和销售。

四、渠道管理与激励1. 渠道成员选择：制定严格的标准和流程，筛选出合适的渠道成员。

2. 渠道冲突管理：建立有效的冲突解决机制，协调各渠道成员之间的利益关系。

3. 激励机制：设立合理的返利政策、促销支持和奖励制度，激发渠道成员的积极性。

五、渠道推广与促销1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行品牌和产品宣传。

2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

3. 人员推销：培训专业的销售团队，加强与渠道成员和消费者的沟通与交流。

六、渠道评估与调整1. 定期评估：对分销渠道的运行效果进行定期评估，包括销售业绩、市场份额、客户满意度等。

2. 调整优化：根据评估结果，及时调整和优化分销渠道策略，以适应市场变化。

七、预算分配1. 渠道建设费用：包括经销商拓展、电商平台建设等费用。

2. 推广促销费用：广告宣传、促销活动等费用。

3. 人员培训费用：销售团队培训等费用。

八、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略以应对市场变化。

影响渠道结构选择的因素以下是为大家整理的影响渠道结构选择的因素相关内容，希望对读者有所帮助。

影响销售渠道选择的因素：一、产品因素：1、产品的单位价值;2、产品质量;3、款式与品种;4、政策法令。

二、市场因素：1、潜在客户数量;2、销售量大小;3、市场区域分布;4、消费习惯和时间;5、消费成本与销售量的关系。

三、企业本身因素：1、信誉和资金实力;2、营销能力;3、控制渠道的愿望;4、中间商因素(如中间商的财务、仓储能力、经营管理能力等)。

市场在变，竞争也在变。

市场日趋增强的激烈性和对抗性，决定了企业必须积极参与这种竞争，要求企业的经营要更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。

“生产商→总代理→二级代理商→三级代理商→零售商→消费者一直以来都作为传统销售渠道中的经典模式，但其有着先天性的不足。

这种不足主要体现在多层次的销售网络瓜分了利润，不利于产品的价格优势。

而且，经销商们操作的不规范和参差不齐的管理水平，常常使得企业的政策无法统一执行，不能与企业本身的意志达成协调，可控性差，多层次的、单项式的流通使得信息不能准确、及时、真实地反馈到生产厂家，从而使企业错失许多商机，众多生产厂家往往会产生“养虎为患的感觉，但更多的是无奈。

一位企业老板苦笑着说：“开一次经销商大会，根据他们(指经销商)的说法，好像公司除了关门大吉别无他途。

管中窥豹，可见一斑。

建立一个符合企业本身发展的销售渠道不只是嘴上说说如此简单。

企业要想谋得一个稳定、健康的市场，就必须建立自己专有的销售渠道，并清醒认识到以下几点：一、建立专有的销售渠道是营销工作的核心任务，是步入稳健经营的主要条件，是打开东莞玩具企业进入内销市场的重中之重。

做销售不注重渠道建设，企业就会丧失市场。

开发市场要开发专有的销售渠道，有了它企业就会有源源不断的收入;反之，即使企业因为市场原因能够取得比较好的销售业绩也只能是暂时的，一旦竞争对手采取相应措施，企业就会面临被动局面。

第1篇一、引言随着时代的发展，服装行业在我国经济中占据着越来越重要的地位。

在过去的一年里，我国服装行业在市场需求的推动下，不断推陈出新，呈现出多样化的趋势。

本文将从商品种类、设计理念、市场表现、销售策略等维度，对服装年度商品进行总结和分析。

二、商品种类1. 男装（1）休闲装：以舒适、休闲为主，款式多样，颜色搭配丰富，受到广大消费者的喜爱。

（2）商务装：注重品质与品质感，款式简约大方，色彩稳重，适合商务场合穿着。

（3）运动装：功能性强，透气性好，款式时尚，满足消费者对运动服饰的需求。

2. 女装（1）休闲装：款式宽松，面料舒适，颜色明亮，展现女性的青春活力。

（2）职场装：注重版型与品质，颜色沉稳，展现女性的职业气质。

（3）礼服：款式华丽，面料高档，适合重要场合穿着。

3. 童装（1）婴幼儿装：面料柔软，款式可爱，注重舒适度，满足宝宝成长需求。

（2）童装：款式多样，颜色鲜艳，注重时尚元素，满足儿童审美需求。

（3）运动装：功能性强，透气性好，款式时尚，适合儿童运动需求。

三、设计理念1. 环保理念：在服装设计中融入环保元素，如使用环保面料、减少化学染料等。

2. 科技理念：将科技元素应用于服装设计，如智能服装、功能性面料等。

3. 个性化理念：注重满足消费者个性化需求，提供定制服务。

4. 跨界合作：与知名品牌、设计师等进行跨界合作，推出联名款服装。

四、市场表现1. 品牌竞争加剧：随着消费者需求的多样化，品牌之间的竞争日益激烈。

2. 线上线下融合：线上线下渠道融合，为消费者提供更加便捷的购物体验。

3. 国货崛起：我国服装品牌在国内外市场的影响力逐渐提升。

4. 市场细分：服装市场逐渐呈现出细分化的趋势，满足不同消费群体的需求。

五、销售策略1. 促销活动：开展各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

2. 跨界合作：与知名品牌、设计师等进行跨界合作，推出联名款服装，提升品牌知名度。

3. 个性化定制：提供个性化定制服务，满足消费者对服装的个性化需求。

第三章营销渠道的结构模式计划授课学时：2学时【教学目标】知识目标：理解分销渠道的长度，。

技能目标：能对具体企业或产品选择适合的渠道结构。

【教学重点】1.直接渠道的概念、类型及优缺点2.间接渠道的概念及优缺点3.营销渠道宽度的类型4.营销渠道的系统结构的类型及其优势与劣势【教学难点】渠道宽度决策是本讲难点。

【讲授的内容提要】第一节营销渠道的长度结构模式一、分销渠道的长度（层级）二、直接渠道三、间接渠道第二节营销渠道的宽度结构一、渠道宽度决策二、密集型分销渠道三、选择性分销渠道四、独家分销渠道第三节营销渠道的系统结构一、传统渠道模式二、垂直渠道系统三、水平渠道系统第四节复合渠道一、复合渠道的类型二、复合渠道的优缺点【讲授的知识点提炼】第一节营销渠道的长度结构模式一、分销渠道的长度（层级）分销渠道的长度，即分销渠道的层级，是指产品或服务从生产商转移到最终消费者所经历的中间环节的数目。

零级渠道又称为直接渠道、短渠道，是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。

零级渠道的特点：①分销渠道⊥只有处于起点的生产商和终点的用户，没有中间商环节。

所以又称为零层营销渠道；②商品在销售到消费者和最终用户之前，商品所有权属于生产商，而商品所有权从生产商直接转移到消费者或最终用户，仅发生一次所有权转移便完成流通；③消费者所获得商品的价值基本上全部来自生产商或者生产性活动，因而生产商获得全部的销售收入和利润；④商品的销售者同时也是生产者，具有双重身份；⑤把商温，直接销售给消费者或最终用户的人员是生产商的派出人员或者说是生产商的销售代表，这些人受雇于生产商，不具备独立商人的资格，也不是以消费者或者代理人的身份出现。

一级渠道，是指在分销过程中包含一个层级的渠道中间商。

二级渠道，在分销过程中包含两个层级的渠道中间商。

二、直接渠道直接渠道（direct channel）是一种最短、最简单的销售渠道，没有中间商，消费品的生产企业派推销员与顾客接触，拜访客户，通过各种方式，例如邮购、电话销售、上门推销、电视直销、生产单位自己开办销售处等办法，把本企业的产品直接销售给最终消费者。

设计渠道开发策划书3篇篇一《渠道开发策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断开拓新的渠道来提高市场份额和销售额。

本策划书旨在设计一套渠道开发方案，以满足企业的市场需求和发展目标。

二、目标设定1. 在一年内开拓[X]个新的销售渠道。

2. 提高产品在现有渠道中的市场占有率至[X]%。

3. 增强品牌知名度和美誉度，提升企业形象。

三、市场分析1. 对目标市场进行细分，了解不同细分市场的需求和购买行为。

2. 分析竞争对手的渠道策略，找出差异化竞争优势。

3. 评估现有渠道的绩效，发现潜在问题和改进空间。

四、渠道选择1. 确定适合企业产品的渠道类型，如经销商、代理商、直营店、电商平台等。

2. 筛选潜在渠道合作伙伴，评估其资质和能力。

3. 制定合作方案，包括合作模式、权利义务、利益分配等。

五、渠道推广1. 制定渠道推广计划，包括广告、促销、公关等活动。

2. 利用线上线下渠道进行宣传推广，提高品牌知名度。

3. 与渠道合作伙伴共同开展促销活动，刺激销售增长。

六、渠道管理1. 建立渠道管理机制，包括渠道评估、激励、考核等。

2. 定期对渠道进行评估和调整，确保渠道的有效性和适应性。

七、风险评估与应对1. 识别渠道开发过程中可能面临的风险，如市场变化、竞争对手打压等。

2. 制定相应的风险应对措施，降低风险发生的可能性和影响。

3. 建立风险预警机制，及时应对突发风险事件。

八、实施计划1. 明确各阶段的工作目标和时间节点。

2. 分配资源和责任，确保策划书的顺利实施。

3. 建立监控和评估机制，对实施过程进行跟踪和调整。

九、预期收益1. 分析渠道开发对销售额、利润和市场份额的影响。

2. 预测渠道开发的成本和效益，评估投资回报率。

3. 明确预期收益的实现时间和保障措施。

篇二《渠道开发策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断开拓新的渠道来提高市场份额和销售额。

本策划书旨在为[公司名称]设计一套渠道开发方案，以满足公司的业务发展需求。

销售渠道：是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。

简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移的过程。

销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。

销售渠道按其有无中间环节和中间环节的多少，可分为四种基本类型：生产者—用户（I型）、生产者—零售商—用户（II型）、生产者—批发商—零售商—用户（III型）生产者—代理商—批发商—零售商—用户（Ⅳ型）。

渠道结构：销售渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。

三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。

进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。

1、长度结构（层级结构）：销售渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。

通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条销售渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。

1. 零级渠道，又称为直接渠道（directchannel），是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。

零级渠道也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。

在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。

零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。

2.一级渠道包括一个渠道中间商。

在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。

3.二级渠道包括两个渠道中间商。

在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。

4.三级渠道包括三个渠道中间商。

这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方便面等。

在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因此，便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。

打造渠道系统方案策划书3篇篇一打造渠道系统方案策划书一、项目背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业需要建立一个高效、稳定的渠道系统来满足市场需求。

本方案旨在为企业打造一个全面、系统的渠道系统，以提高企业的市场竞争力和销售业绩。

二、目标设定1. 提高销售业绩：通过建立完善的渠道系统，提高产品的市场覆盖率和销售量。

2. 优化渠道结构：优化渠道结构，减少渠道层级，提高渠道效率。

3. 提升渠道服务水平：加强渠道成员的培训和支持，提高渠道服务水平。

4. 加强渠道管控：建立完善的渠道管理制度，加强对渠道成员的管控。

三、渠道系统设计1. 渠道层级：根据产品特点和市场需求，确定渠道层级。

建议采用扁平化结构，减少渠道层级，提高渠道效率。

2. 渠道成员：选择有实力、有信誉、有合作意愿的渠道成员，建立长期稳定的合作关系。

3. 渠道政策：制定合理的渠道政策，包括价格政策、促销政策、返利政策等，以激励渠道成员的积极性。

4. 渠道管理：建立完善的渠道管理制度，加强对渠道成员的培训、支持和考核，确保渠道成员的行为符合企业的要求。

四、渠道推广策略1. 线上推广：利用社交媒体、搜索引擎、电商平台等渠道进行产品推广。

2. 线下推广：通过参加展会、举办促销活动、设立专卖店等方式进行产品推广。

3. 口碑营销：通过提高产品质量和服务水平，赢得客户的口碑和信任，从而促进产品的销售。

五、风险评估与对策1. 市场风险：市场竞争激烈，产品推广难度大。

对策：加强市场调研，了解市场需求和竞争情况，制定有针对性的推广策略。

2. 渠道风险：渠道成员不稳定，可能会影响产品的销售。

对策：选择有实力、有信誉、有合作意愿的渠道成员，建立长期稳定的合作关系。

3. 管理风险：渠道管理不善，可能会影响渠道成员的积极性和产品的销售。

对策：建立完善的渠道管理制度，加强对渠道成员的培训、支持和考核。

六、项目预算1. 渠道建设费用：包括渠道成员的招募、培训、支持等费用，预计需要[X]万元。