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客服日常沟通技巧培训计划一、培训目标1. 提高客服人员的沟通能力和服务质量，增强客户满意度和忠诚度。
2. 增加客服人员的工作积极性和团队协作意识，提高工作效率。
3. 提升客服人员的问题处理能力和解决方案的创造性，提高服务水平。
二、培训内容1. 沟通基础知识1.1 沟通的定义和重要性1.2 沟通的基本原则1.3 良好的沟通技巧2. 有效沟通的技巧2.1 倾听和理解2.2 肢体语言和面部表情的重要性2.3 清晰的表达和沟通2.4 有效运用语言和鼓励性的用语3. 沟通中的困难与应对3.1 处理冲突和紧急情况3.2 面对挑战和负面情绪的处理3.3 应对抱怨和投诉4. 主动服务技巧4.1 主动问候和关怀客户4.2 主动解决客户问题4.3 主动了解客户需求5. 团队合作和协作5.1 团队协作的重要性5.2 有效的团队沟通与协作5.3 共享信息和资源的重要性三、培训方法1. 理论授课2. 角色扮演3. 案例分析4. 分组讨论5. 实际操作演练四、培训流程第一阶段：沟通基础知识的学习第一天：沟通的定义和重要性理论授课：介绍沟通的概念和重要性角色扮演：实际情境演练第二天：沟通的基本原则理论授课：介绍沟通的基本原则案例分析：分析沟通中违背原则导致的问题第三天：良好的沟通技巧理论授课：介绍良好的沟通技巧分组讨论：自我总结并分享经验第二阶段：有效沟通的技巧第四天：倾听与理解理论授课：介绍倾听与理解的技巧角色扮演：实际情境演练第五天：肢体语言和面部表情的重要性理论授课：介绍肢体语言和面部表情的重要性案例分析：分析肢体语言对沟通的影响第六天：清晰的表达和沟通理论授课：介绍清晰的表达和沟通技巧实际操作演练：实际情境演练第三阶段：沟通中的困难与应对第七天：处理冲突和紧急情况理论授课：介绍处理冲突和紧急情况的技巧角色扮演：实际情境演练第八天：面对挑战和负面情绪的处理理论授课：介绍面对挑战和负面情绪的处理案例分析：分析应对负面情绪的经验第九天：应对抱怨和投诉理论授课：介绍应对抱怨和投诉的技巧角色扮演：实际情境演练第四阶段：主动服务技巧第十天：主动问候和关怀客户理论授课：介绍主动问候和关怀客户的技巧分组讨论：分享成功经验第十一天：主动解决客户问题理论授课：介绍主动解决客户问题的技巧角色扮演：实际情境演练第十二天：主动了解客户需求理论授课：介绍主动了解客户需求的技巧案例分析：分析主动了解客户需求的重要性第五阶段：团队合作和协作第十三天：团队协作的重要性理论授课：介绍团队协作的重要性角色扮演：实际情境演练第十四天：有效的团队沟通与协作理论授课：介绍有效的团队沟通与协作分组讨论：分享团队合作的经验第十五天：共享信息和资源的重要性理论授课：介绍共享信息和资源的重要性实际操作演练：实际情境演练五、培训评估1. 知识检测：通过考试对学员掌握的知识进行评估2. 技能评估：对学员的实际操作和演练进行评估3. 经验分享：学员分享在实际工作中应用所学技巧的经验4. 效果评估：通过客户满意度调查等方式对培训效果进行评估六、培训后跟踪1. 经常性的沟通和交流，对学员的应用情况进行跟踪2. 定期组织复习和分享会，加强学员的技能应用和共享经验3. 针对学员的不足和问题，及时安排针对性的辅导和培训七、总结通过本次客服日常沟通技巧培训，相信能够提升客服人员的服务水平、工作效率和客户满意度，为企业的长期发展和服务品质的提升奠定坚实的基础。
客服人员培训内容一、培训目标为了提高客服人员的服务质量和专业素养，我们制定了以下培训目标：1. 提升沟通能力：培养客服人员良好的口头和书面表达能力，使其能够准确理解客户需求并恰当回应。
2. 培养耐心和细致：引导客服人员以耐心和细致的态度对待每一个客户，确保每个问题都得到妥善解决。
3. 培养解决问题的能力：通过培训，提高客服人员的问题分析和解决能力，使其能够迅速准确地解答客户疑问。
4. 培养团队合作精神：培养客服人员与其他部门的良好合作关系，共同为客户提供优质服务。
二、培训内容1. 服务态度与沟通技巧- 培养客服人员的亲和力，使其能够以友好的态度对待每一位客户。
- 学习倾听技巧，准确理解客户需求。
- 学习积极回应客户反馈，化解潜在冲突。
2. 产品知识与技能培养- 熟悉公司的产品和服务，了解其特点和优势。
- 学习如何正确介绍产品，帮助客户做出明智的选择。
- 掌握解决常见问题的方法和技巧。
3. 处理客户投诉与处理困难情况- 学习如何处理客户投诉，化解矛盾。
- 学习冷静应对困难情况，保持专业素养。
- 培养解决问题的能力，确保客户的满意度。
4. 团队合作与协作能力- 学习与其他部门的有效沟通和合作，共同为客户提供综合解决方案。
- 培养团队合作精神，共同面对挑战。
三、培训方式1. 理论学习与案例分析- 组织客服人员参加培训课程和研讨会，学习相关理论知识。
- 分析真实案例，讨论解决问题的方法和技巧。
2. 角色扮演和模拟练习- 组织角色扮演和模拟练习，提供实战演练机会。
- 培养客服人员处理实际情况的能力。
3. 反馈和评估- 提供实时反馈和评估，帮助客服人员发现自身不足并及时改进。
- 定期组织考核，评估培训效果。
四、培训成果评估通过以上培训内容和方式，我们将评估客服人员的培训成果：1. 沟通能力：客服人员是否能够准确理解客户需求并恰当回应。
2. 问题解决能力：客服人员是否能够快速准确地解答客户疑问。
3. 服务质量：客户对客服人员服务的满意度。
客服人员培训大纲一、沟通技巧客服人员的沟通技巧对于提升客户满意度和维持良好的客户关系至关重要。
为了提高沟通技巧，我们将重点培训以下方面：1.1 清晰表达：能够准确、清晰地传达信息，避免使用模糊或含糊的语言。
1.2 倾听能力：专注地倾听客户的需求和问题，确保理解客户的意图。
1.3 提问技巧：掌握有效的提问方式，以更好地了解客户的问题和需求。
1.4 非语言沟通：通过语气、语调和肢体语言来增强沟通效果。
二、产品知识具备扎实的专业知识是客服人员为客户提供优质服务的基础。
我们将对以下方面进行培训：2.1 产品特点：熟悉产品的特性和功能，能够准确解答客户关于产品的疑问。
2.2 竞品分析：了解竞争对手的产品特点，以便更好地满足客户需求。
2.3 产品更新：及时了解产品的新功能和改进，以便为客户提供最新信息。
三、服务态度良好的服务态度是建立良好客户关系的关键，我们将培训客服人员：3.1 热情友好：对待客户要热情友好，展现出良好的服务态度。
3.2 尊重客户：尊重客户的意见和需求，不轻视或忽视客户的感受。
3.3 耐心细致：在解答客户问题时要耐心细致，不厌其烦地为客户提供帮助。
四、应对策略面对各种客户问题和投诉，客服人员需要具备一定的应对策略。
我们将培训客服人员：4.1 处理复杂问题：对于复杂或难以解决的问题，能够冷静分析并给出合适的解决方案。
4.2 处理投诉：正确对待客户的投诉，积极解决问题并寻求客户满意。
4.3 应对突发事件：对于突发事件或意外情况，能够迅速作出反应并采取合适的措施。
五、客户关系管理建立良好的客户关系是提升客户满意度和忠诚度的关键，我们将培训客服人员：5.1 建立信任关系：通过专业知识和真诚的服务态度赢得客户的信任。
5.2 收集客户信息：主动收集并了解客户的喜好、需求和反馈，以便更好地满足其需求。
5.3 维护关系：通过定期回访、问候等方式维护与客户的关系，提升客户满意度。
优秀客服的7大沟通技巧：一.售前准备销售准备对一个客服来说十分必要，也是成交的基础，准备工作包括：1.了解产品，熟知䅁例；2.了解访客，熟知对手；3.了解巿场，熟知价格；二.情绪调整良好的情绪管理(情商)，阳光的心态，是成交的关键，让网络另一端的访客感受到：1.你的真实存在；2.你的贴心服务；3.你的专业态度；4.你的敬业精神；5.你的职业修养；三.建立信任对访客身份快速准确的判断是＂见人说人话，见鬼说话＂寻找共同点的前题，是建立信任点的关键，共同点包括：1.同学、同乡、同事••••等两个人共同点；2.共同经历，共同爱好，共同阅历•••••••••等可引起两个人同聊话题；3.主动挑起能引起对方共呜的社会热点；四.赢得好感赞美客户是最有效赢得客户好感的方法，它包括：1.赞美他的眼光；2.赞美他的敬业；3.赞美他的地区；4.赞美他的家人；5.赞美，你所能发现他的全部；五.客服能力主动出击，化解客户潜在疑虑，是一个优秀客服应该具备：1.换位思考的能力；2.多提问题的能力；3.扬长避短的能力；4.竞品分析的能力；5.塑造产品价值的能力；六.主动追销在客户第一次沟通下线后，优秀的客服应做明白：1.2%的销售是在第一次接洽后完成。
2.3%的销售是在第一次跟踪后完成。
3.5%的销售是在第二次跟踪后完成。
4.10%的销售是在第三次跟踪后完成。
5.80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！跟踪的方式有多种，其目的是让客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您，具体：1.致谢，给对方留下深刻印象的同时并留下自己联系方式；2.根据沟通中所谈问题整理一个邮件发岀去，为下一步跟进做伏笔；3.主动推荐相关产品，给客户更大的选择的空间；七.快乐成交快乐成交是成交的最高境界，优秀的客服应让顾客享受整个购买过程，客户的认同是快乐成交的关键，它包括：1.给客户尊贵感；2.给客户超值感；3.给客户安全感；4.给客户方便感；5.给客户贴心感；。
客服人员沟通技巧客服交流技巧1、注意沟通时的表情在所有的非语言沟通中，表情最重要，使用最频繁，表现力最强。
试想一下，如果每天与顾客沟通时，一脸生硬而又僵化的表情，会让顾客感受到服务的真诚吗?相反，面带微笑，表情生动，定会增加顾客对我们的亲切感。
因此，在与顾客沟通时，一定要注意自己的表情，不能把自己的不良心情带到服务中去，要用轻松而愉悦的表情，拉近和客人之间的距离。
2、注意沟通时的眼神俗话说，眼睛是心灵的窗户，一个人的眼神最能反映一个人的内心。
因此，在与顾客沟通时，不但要学会从顾客的眼神中来了解他们的内心，也要学会利用自己的眼神来表达自己的情意。
一方面，与顾客沟通时，要注意看着对方的眼睛，用眼神来与顾客进行交流，显示出对他们的尊重。
此外，眼神又要用得恰到好处，既不能死盯着对方，又不能让人感觉到不自在，或者使人觉得你别有用心。
3、要注意沟通时的手势手势也是一种十分重要的身体语言，手势的运用可以起到加强语气，辅助表达的作用。
如果在与顾客沟通中，能将手势运用得巧妙到位，一定能帮助提高沟通的效率和水平。
相反，如果运用得不好，会给沟通带来阻力。
因此，在与顾客沟通时一定要注意自己的手势，不可用一些不礼貌的手势来与顾客沟通。
比如，不能用食指指着对方说话;在与顾客沟通时，手不要乱动乱摸，更不可乱指乱比划。
4、恰当运用沉默有时保持一定的沉默是对顾客的尊重和理解，是一种沟通的好方式。
例如，在顾客倾诉他们的建议、意见和心声时，如果我们能学会沉默，用恰到好处的沉默语言来聆听顾客的倾诉，这会增加顾客对我们的信任度。
当然，沉默在不同的情况下有不同的意义和不同的作用，这就需要学会把握情景，做到该沉默时就沉默，不该沉默时一定不要沉默，否则，顾客会以为沉默是表示对他们的抗议。
语言转化沟通很多时候，同样的意思用不同的语言、不同的表情和动作表达，效果完全不一样。
做餐饮服务，一定要掌握并好好运用这一点，会起到事半功倍的效果。
5、反话正说话术一：A：对不起，先生，餐厅不能吸烟。
客服销售沟通技巧培训（精选17篇）客服销售沟通技巧培训篇1一、对产品的培训想让自己店铺工作人员拥有淘宝客服售后沟通技巧，拥有高素质，对产品各种系数就必须如数家珍，了如指掌，这样面对顾客时才能对答如流，才能想客户进行更好的推销，假如顾客问到衣服有没有M码，如果客服还说需要查看了才能回复，而顾客可能同时咨询好几家，只要回答及时才能争取交易成功个，所以对产品的培训，是必须的。
二、教会客服倾听询问想要沟通更为顺畅，要了解倾听是前提，开网店这样才能知道客人想买什么，顾客最在意什么，在联系的过程中，让买家能对商品有一定的了解。
同时也要巧妙地询问买家，不过要特别注意一些词语，不要令到买家反感。
三、教会客服换位思考开网店与顾客交流，需要把他们当做朋友或者亲人，买家可能同时透明衣服鞋子或小饰品，但最终买哪几件好而拿不定注意，就只能问周围的人或者客服，这是售前就要通过倾听询问了解到的顾客喜欢的类型、款式和尺寸方面的信息，换位思考，切身处地站在一个买家的角度，为买家推荐合适的搭配，充分运用店内的搭配套餐促销。
四、对买家类型的培训现在网上买家的类型完全不同，性格，办事风格，还有语言风格都有不同，这个时候客服人员都需要了解不同买家的沟通技巧，这个时候就需要准备对不同买家各种特征有个了解，懂得就是态度恶劣的顾客能巧妙应对，如何开网店，售后客服的服务可能会更多恶劣的情况，要通过转变来对顾客再销售，这也是二次营销方法。
五、教会客服注意细节开网店会遇到一些买家很在意一些小细节，衣服的材质做工，而客服与买家沟通态度要诚恳，比如核对买家资料、及时跟踪订单反馈给买家、善用礼貌用语、表情等。
想做好淘宝客服，也并不是那么难的，对他们进行沟通技巧培训，就有必要进行。
客服销售沟通技巧培训篇2客服与客户交流的流程：欢迎语-对话-议价-支付-物流-售后-欢送+好评1. 欢迎语A. 当接收到顾客发送的第一个消息时，首先要做到的是快速反应，不能让顾客等待超过10秒.B. 欢迎语包含，具体格式为：您好，我是客服8号，很高兴为您服务，有什么我可以效劳的+笑脸表情您好，欢迎光临旗舰店，客服8号竭诚为您服务+笑脸2. 对话对话环节是顾客对我们产品了解的一个过程，客服首先要对公司产品有一个深入了解，站在一个大师级别的高度，解答顾客对产品的疑问，可以适当引用一些专业性术语，权威性数字。
客服代表的情绪调节保持冷静的技巧在客服工作中，保持冷静的情绪调节技巧对于提供优质的客户服务至关重要。
客服代表在与各种不同类型的客户交往时，可能会遭遇一些挑战和冲突。
只有通过冷静的情绪调节，才能有效地解决问题，保持良好的客户关系。
本文将介绍一些客服代表常用的情绪调节技巧，以帮助他们在工作中保持冷静。
一、倾听并尊重客户的情绪客服代表首先要学会倾听客户的情绪，并且尊重他们的感受。
当客户表达不满或者情绪激动时，客服代表要保持冷静，不要与客户发生争执。
相反，应该采用积极的语气、姿态和言行，表明自己理解客户的感受，并且愿意帮助他们解决问题。
通过倾听和尊重客户的情绪，可以缓解客户的不满情绪，并且建立起更好的沟通基础。
二、保持良好的沟通技巧良好的沟通技巧对于客服代表保持冷静非常重要。
客服代表需要善于倾听客户的需求，理解并且判断客户的问题。
在回答客户问题时，要用简单明了的语言，避免使用过于专业的术语。
同时，要确保自己的语速和语调平稳舒缓，以保持正常的沟通氛围。
在沟通过程中，经常用肯定性的语言和肯定性的态度与客户交流，可以帮助客服代表保持冷静，并且有效地解决问题。
三、正确运用情绪管理技巧情绪管理技巧是客服代表在工作中保持冷静的重要手段。
当遇到情绪激动的客户时，客服代表要学会控制自己的情绪，以避免与客户发生冲突。
在面对挑衅或者不满的客户时，客服代表可以通过深呼吸、平静思考或者转移注意力等方式来稳定情绪。
同时，客服代表还需要学会换位思考，从客户的角度理解问题，并寻找解决方案。
合理运用情绪管理技巧可以帮助客服代表在面对各种挑战时保持冷静和专业。
四、适当的自我反思与调整客服代表在工作中应该经常进行自我反思，保持对自己的工作表现进行评估。
通过反思，客服代表可以找到自身在情绪调节方面存在的不足，并适时进行调整和改进。
例如，如果发现在某些情况下容易感到愤怒或者失去耐心，可以通过加强相应的技能训练，提高自己的情绪管理能力。
通过持续的自我反思和调整，客服代表可以不断提升自身的工作能力，并且更好地应对各种情况。
客服沟通技巧和方法培训一、倾听能力作为客服人员，倾听是沟通的基础。
在与客户交流时，要全神贯注地倾听客户的问题和需求，不要中断或打断客户，确保客户感受到被重视和尊重。
同时，要使用肯定性的语言回应客户，表达出对客户问题的理解和关注。
二、积极沟通积极主动地与客户进行沟通是提高客服效果的关键。
客服人员应主动与客户建立联系，主动了解客户的需求和问题，主动提供帮助和解决方案。
在沟通中，要用积极的语气和态度回应客户，让客户感受到服务的热情和专业性。
三、掌握产品知识作为客服人员，熟悉产品知识是必备的。
只有了解产品的特点和功能，才能更好地回答客户的问题和解决客户的困惑。
因此，客服人员需要不断学习和更新产品知识，提高自己的专业素养，以更好地为客户提供服务。
四、善于解决问题客户咨询和投诉往往是有问题需要解决的场合，客服人员应该具备解决问题的能力。
在面对问题时，客服人员要冷静思考，善于分析和解决问题，提供有效的解决方案。
如果遇到自己无法解决的问题，应及时向上级或相关部门寻求帮助，确保客户问题得到妥善解决。
五、保持耐心和友好客户可能出于各种原因情绪激动或不满，客服人员要保持耐心和友好的态度面对客户的情绪。
不管客户表达的情绪是愤怒、焦虑还是不满，客服人员都要保持冷静，不要与客户产生冲突。
通过耐心倾听和理解客户的情绪，以友好的口吻回应客户，积极解决问题，以化解客户的不满情绪。
六、灵活运用沟通方式不同的客户可能有不同的沟通偏好，客服人员要灵活运用不同的沟通方式来满足客户的需求。
有的客户可能更喜欢电话沟通，有的客户可能更倾向于邮件或在线聊天。
客服人员要根据客户的喜好选择合适的沟通方式，并根据具体情况进行灵活调整，以提供更好的服务体验。
七、持续提升自我客服工作是一个不断学习和提升的过程。
客服人员应该持续关注行业动态和客户需求的变化，学习新的沟通技巧和方法，不断提升自己的专业素养。
同时，客服人员也应该积极参与培训和学习活动，与同行交流经验，不断提高自己的沟通能力和服务水平。
客服培训内容随着企业竞争的日益激烈，提供优质客户服务已经成为了企业赖以生存和发展的关键因素。
为了确保客服团队的工作质量和效率，企业需要不断进行客服培训，以提升客服人员的专业技能和服务水平。
本文将就客服培训的内容进行介绍。
一、基础知识培训客服培训的第一步是对于公司的业务和产品进行全面了解。
客服人员需要了解公司的产品特点、销售政策以及售后服务流程等。
此外，还需要了解一些基本的沟通技巧和礼仪规范，以便在与客户进行有效沟通时给予客户良好的体验。
二、沟通技巧培训客服人员的工作主要是与客户进行沟通，因此良好的沟通技巧是至关重要的。
培训内容包括：学习如何主动倾听客户的需求，通过语言和非语言的方式表达自己的观点，如何处理客户的抱怨和问题等。
通过专业的沟通技巧，客服人员能更好地与客户建立良好的关系，提升客户满意度。
三、解决问题能力培训客服人员在工作中经常会遇到各种问题和困难，因此培养解决问题的能力是必不可少的。
针对客服人员常遇到的问题，可以开展一些案例讨论和角色扮演的培训活动，提供实际的操作经验和处理思路，从而帮助客服人员更好地解决问题。
四、情绪管理培训客服人员的工作环境通常充满了压力和挑战，面对客户的不满和抱怨，很容易引发情绪问题。
因此情绪管理培训也是很重要的一部分。
这方面的培训内容包括：如何保持冷静和理性，如何妥善处理情绪，如何避免情绪对客户服务的影响等。
五、跨部门协作培训客服人员在工作中需要与其他部门的同事进行紧密的协作，因此跨部门协作能力也是重要的培训内容之一。
培训的重点可以放在如何与其他部门有效沟通、如何协调工作进度和任务等方面，以建立良好的团队合作关系。
六、客户投诉处理培训客户投诉是客服部门经常面临的一种情况，培养客服人员的投诉处理能力对于维护公司形象和客户满意度至关重要。
培训内容主要包括：如何正确接受和记录投诉，如何分析和解决投诉问题，如何妥善处理投诉过程中的各种难题等。
七、新技术应用培训随着科技的不断发展，客服工作也在不断变化和升级。
客服沟通技巧培训（精选14篇）客服沟通技巧培训篇1(1)开列沟通情境和沟通对象清单这一步非常简单。
闭上眼睛想一想,你都在哪些情境中与人沟通,比如学校、家庭、工作单位、聚会以及日常的各种与人打交道的情境。
再想一想,你都需要与哪些人沟通,比如朋友、父母、同学、配偶、亲戚、领导、邻居、陌生人等等。
开列清单的目的是使自己清楚自己的沟通范围和对象,以便全面地提高自己的沟通能力。
(2)评价自己的沟通状况在这一步里,问自己如下问题:·对哪些情境的沟通感到愉快?·对哪些情境的沟通感到有心理压力?·最愿意与谁保持沟通?·最不喜欢与谁沟通?·是否经常与多数人保持愉快的沟通?·是否常感到自己的意思没有说清楚?·是否常误解别人,事后才发觉自己错了?·是否与朋友保持经常性联系?·是否经常懒得给人写信或打电话?......客观、认真地回答上述问题,有助于了解自己在哪些情境中、与哪些人的沟通状况较为理想,在哪些情境中、与哪些人的沟通需要着力改善。
(3) 评价自己的沟通方式在这一步中,主要问自己如下三个问题:·通常情况下,自己是主动与别人沟通还是被动沟通?·在与别人沟通时,自己的注意力是否集中?·在表达自己的意图时,信息是否充分?主动沟通者与被动沟通者的沟通状况往往有明显差异。
研究表明,主动沟通者更容易与别人建立并维持广泛的人际关系,更可能在人际交往中获得成功。
沟通时保持高度的注意力,有助于了解对方的心理状态,并能够较好地根据反馈来调节自己的沟通过程。
没有人喜欢自己的谈话对象总是左顾右盼、心不在焉。
在表达自己的意图时,一定要注意使自己被人充分理解。
沟通时的言语、动作等信息如果不充分,则不能明确地表达自己的意思;如果信息过多,出现冗余,也会引起信息接受方的不舒服。
最常见的例子就是,你一不小心踩了别人的脚,那么一对不起就足以表达你的歉意,如果你还继续说:"我实在不是有意的,别人挤了我一下,我又不知怎的就站不稳了......"这样罗嗦反倒令人反感。
销售客服的意义：
什么是客服？
客服简单来说，它就是一个服务性质的工作，接受顾客咨询，帮助顾客解答疑问的一个销售体系；它叫做客服；
那么作为一个客服代表的是什么？有什么意义？那么我目前把它分做六大块；
1：客服，它是一个塑造公司形象的公关，
作为一个形象公关，我们目前主要体现在售前：一个良好的客服，体现在客服的服务态度，语言，表情，产品介绍等多个方面，我们作为客服的最终目的是：引导说服客户达成最终的交易成功）那么怎样才能达到最终的成交呢？首先要把自己推销出去，得到顾客的认可，顾客认可你的同时，才会去考虑到你介绍的产品/或者说公司的产品2：提高成交率（那么我们怎样去提高成交率呢？那么我们就可以介绍一些公司的优势，比如产品价格，材质，机器等方面）
3：完善的售后服务和保障：
售后服务针对的是哪些人群？售后服务针对的是已经销售过，购买过产品的客户和询问过的客户，
但是没有达到最终的成交；
那么完善的售后服务体现在哪些方面呢？
a :售中跟踪：客户订单生产、要及时发货（发货后我们可以以短信或者其他的聚到通知客户货物已发，然后是订单号，或者物流号__/ 这个细节虽然看起我们会稍增加一些工作量，但是做完这一步之后呢，从中体现的价值，是远远不可估量的；
b :及时物流状态跟进，如有其它问题，要及时反馈；
c :售后服务：客户反馈问题要及时处理，退换货、投诉处理，回访和维护客户，服务订单，记录汇总咨询事件，及时分析并反馈给上级主管职责；4：主动营销（就是要及时抓住来问的客户，和潜在的客户，具体我后面销售技巧那块会帮你们讲解，你们到时候注意听下就知道了，很多东西都是相关联的。
）5：促成连带销售（提问：连带销售，指的是？例子...）
6：提升回头率（例子...）
综合上述，我们不管是做哪方面的工作，都要以诚待人，用心对待，善待，以心换心。
沟通和销售技巧：
1：开放式的提问，与封闭式的提问（提问：开放式提问指的是什么？）
开放式问题的特点：a：所提出的问题：比较概况，广泛，范围较大、 b :对答案的要求：限制不严格，或没有限制、c：对回答者影响：给对方以充分自由发挥的余地
开放式问题一般起头是：如何、为什么、何时、何地、什么、分享、讲一下等，（比如说：能告诉我，你是怎样想的吗？能不能告诉我，这事为什么使你感到那么生气？等）那么封闭式的问题：
（提问：封闭式问题指的是什么？）
封闭式的问题呢，就是开放式问题的反之了，封闭式问题的特点：比较像对错题，判断题，多选题/一般回答只需要一两个词封闭式问题一般起头是：能不能、对吗、是不是、会不会、可不可以、多少、多久等
（一般都不推荐，但是顾客难以做决定的时候，也要给予顾客一个肯定的答复）
2：常用规范用语：
a :聊天工具可以多用表情，这样会让客户感觉比较轻松，愉悦、
b ：多用尊称、
c :少用“我”多用“您”“咱们”、
d :多用“请”，少说“不”语言感情化，多用化、
3：销售技巧：
a:利用“怕买不到的心里”；
b:利用顾客希望快点拿到商品的心里；
c:帮助准顾客挑选，积极推荐，促成交易；
d ：巧妙反问，促成订单；
热情服务，保证产品，10 分钟一回头，促进成交，替买家做决定，促成成交。
如何调整客服心态：
1：专心：当一个人专心去做某件比较喜欢的事情，时间往往会比较快，这个我相信每个
人都应该有体会，特别是这件事情成功时候，有那种成就感，虽然是一点点小事，但是认认真真去做，那么感觉就完全不一样了；
2：恒心：要有“顾客就是上帝”的那种心态，不管问什么问题，都要耐心，细心的去回答每一个顾客的每一个问题；
3：宽宏心：作为客服来说，就是要有“包容心”，通俗来讲，就是“不厌其烦”吸取每
一个顾客好的建议，然后及时反馈，就算建议不好，也要不要表现出来，要懂的委婉。
我这边目前有几个建议，你们也可以参考下，当然，因人而异，因条件而异：
a :找出你当前做希望得到的东西，并立即着手去努力得到它；
b :培养每天“说或做” 一些使他人感到舒服的话或事情；
c :和你曾经冒犯过的人联络，并像“他、她”致上最诚势的歉意；
d :训练自己在每一次不如意中能发现与挫折等值的东西；
e :参考别人的例子提醒自己，然和不利情况下都可以客服的；
购买买家心理分析:
1:理智型的；特点:原则性强，购买速度快，确认快——应对措施:打动他的心，一定要给予他想要买的东西，不要强行推销，容易反弹。
2:贪婪型的；特点:讲价狠，挑剔，爱斤斤计较——应对措施:先小人，后君子，谨慎对待，不要轻易答应，既然答应就一定要做到，保留证据。
3:冲动型的；特点: 冲动，看广告效应，不看效果——应对措施:产生欲望性，优化性（可以把产品的优势、特点、价格等告知）。
4:舆论型的；特点:看销售量，看客户反映，比较随主流——应对措施:沟通要及时，态度积极，给予有力暗示（暗示产品优势、、、）。
5: VIP型的；特点：花一分钱我也是上帝一一应对措施：尽量顺从，尽量赞美，国王级别，给予心理和感情上面的满足。
6:谨小慎微型的；特点:质量好吗？可靠吗？安全吗？——应对措施:给予最诚实，最热
情的服务，当做朋友看待，实事求是。
7:习惯型的；特点: 直接买，不闻不问，有原则，有规律，买东西比较理智——应对措施:
公司的亮点，特色，品质，良好的服务。
8:感情型的；特点:忠诚，最忠实的客户——应对措施:常联络，特殊日子送上祝福，保
持公司的独特性。
9:随意型的；特点:老实人，什么事情都好商量——应对措施:视情况帮客户下决定，给
予对反信心，省时。
1:学会冷静处理，静中含有无尽的智慧；
2:学会尊重客户，化石为金；
3:学会以诚待客户，显现无尽的智慧。
4：用心对待，善待。
