下载文档原格式
一、市场概述随着国内经济的持续增长和人民收入的提高，白酒行业在过去几年取得了快速发展。
据统计，2024年全国白酒销售额超过8000亿元，同比增长超过15%。
白酒行业成为了国内酒类市场的主力军，且根据分析，未来几年白酒行业仍将保持稳定增长。
二、市场特点1.高端消费需求：随着我国经济发展，消费者对品质和品牌的要求不断提高，高端白酒需求持续增加。
高端白酒品牌拥有较高的溢价能力，且市场份额不断扩大。
2.二三线城市消费拉动：一二线城市白酒市场已相对饱和，发展空间有限。
而二三线城市消费能力的提升，成为白酒市场的新的增长点。
3.电商渠道发展迅速：随着互联网的普及和消费习惯的改变，电子商务在白酒销售中占据重要地位。
线上销售渠道能为消费者提供更多选择，也为白酒企业提供了更多销售机会。
4.品牌竞争激烈：白酒行业品牌众多，市场竞争异常激烈。
品牌建设和营销活动成为了白酒企业获取市场份额的重要手段。
三、市场机遇1.中国酒类消费市场的转型升级：2024年底国家发布的《关于推动平台经济健康发展的指导意见》提出要加强对酒类行业的监管，这将有助于白酒行业加速转型升级，形成更加健康和可持续的市场环境。
2.一带一路政策的推进：中国对于“一带一路”国家的合作日益加强，这将为中国白酒企业提供更多的出口机会。
借助一带一路政策，中国白酒有望进入更多国际市场。
3.品牌价值的提升：品牌在白酒行业竞争中起到了决定性作用。
根据统计，中国白酒行业已经形成了一批具有较高知名度和认同度的品牌，随着品牌价值的不断提升，企业有更多机会扩大市场份额。
四、市场挑战1.全球经济下行压力：全球经济增长放缓和贸易摩擦等因素给白酒行业带来了不确定性。
出口市场面临竞争加剧和市场需求不足的情况，这对白酒企业来说是一大挑战。
2.消费者健康意识增强：随着健康意识的提升，消费者开始更加关注白酒对健康的影响。
白酒行业面临着消费者消费升级的压力，需要提供更加安全和健康的产品。
3.环保压力加大：白酒行业的生产过程对水资源的消耗较大，而环保压力的加大使得白酒企业需要不断优化生产工艺和减少环境污染。
白酒行业分析报告白酒行业是中国传统的酒类行业之一，被称为“国酒”，具有丰富的文化和历史底蕴。
白酒是以高粱、小麦、玉米等为原料，经过多道工序酿制而成的，其质量好坏取决于原料、工艺和时间。
白酒行业是中国酒类行业中的重要组成部分之一，是中国国内实力最强的行业之一，在国民经济中占有重要的地位。
本篇文章将详细分析白酒行业的定义、分类特点、产业链、发展历程、行业政策文件及其主要内容、经济环境、社会环境、技术环境、发展驱动因素、行业现状、行业痛点、行业发展建议、行业发展趋势前景、竞争格局、代表企业、产业链描述、SWTO分析、行业集中度等方面。
一、白酒行业的定义白酒行业是指使用粮食、豆类等材料进行酒精发酵、蒸馏、提取，然后经过陈酿而制成的白色的酒类，是一种以高温热蒸馏方式酿造出的酒类。
白酒具有其独特的香气和味道，具有醇和爽口，色泽洁白透明等特点，是我国的传统酒类，也是中国的国酒。
二、白酒行业的分类特点根据不同的分类标准，白酒可以分为多个不同的类型，其中常见的有以下几类：1、按照原料来源分类白酒可以分为大曲酒、小曲酒、米酒、玉米酒、蓖麻酒、高粱酒、豌豆酒、红薯酒等多种类型，不同的原料会对白酒的口感、香气、色泽等方面产生不同的影响。
2、按照发酵方法分类白酒可以分为模式酒、混合酒和多次蒸馏酒等多种类型，不同的发酵方法会对白酒的品质、口感等方面产生不同的影响。
3、按照陈酿时间分类白酒可以根据陈酿时间分为“清香型”、“浓香型”、“绵柔型”和“老酒型”等四种类型，四种类型的酒类都有各自独特的香气和味道。
三、白酒产业链分析白酒产业链的主要环节包括：生产原料、酒类生产、酒类流通和销售四个环节。
1、生产原料白酒的生产原料主要包括粮食、豆类、水果、薯类等，其中最主要的原料是高粱、玉米、小麦、薯类等。
2、酒类生产酒类生产主要包括发酵和蒸馏等两个主要环节，其中蒸馏又可细分为一次蒸馏和多次蒸馏。
3、酒类流通酒类流通包括酒类贮存、调配、包装、物流等各个环节。
2024年白酒销售月度工作总结____年白酒销售月度工作总结一、引言____年是我公司白酒销售业务蓬勃发展的一年，通过全员的共同努力和团队的协作，我们取得了显著的成绩。
本文将对____年的白酒销售工作进行总结，分析销售情况、销售策略以及存在的问题，并提出对策和改进措施，为2025年的销售工作提供有益的经验和借鉴。
二、销售情况分析____年，我公司白酒销售业绩稳步增长，实现了较为理想的销售目标。
总体而言，我们的销售增长率达到了x%，销售额达到了xx万元。
这是由于多个因素的综合作用，如市场需求的增长、产品质量的提升、销售团队的专业能力提高等等。
1. 市场环境分析____年，白酒市场总体表现平稳而增长势头良好。
消费者对白酒的需求呈现出稳定的趋势，尤其是高端白酒市场的销售持续上升。
这主要得益于消费者收入水平的提高以及对品质生活的追求。
与此同时，白酒行业竞争加剧，市场份额的争夺更加激烈，因此我们需要不断提升产品的独特性和竞争力。
2. 销售策略分析为了应对市场竞争的压力，我们制定了一系列的销售策略，并取得了一定的效果。
（1）品牌宣传：加大对公司品牌形象和产品的宣传推广力度，通过展会、广告、社交媒体等渠道，提高品牌知名度和美誉度。
（2）渠道拓展：积极拓展新的销售渠道，与各地的经销商和零售商建立稳定的合作关系，扩大销售渠道覆盖范围，促进销售增长。
（3）产品创新：不断研发和推出新的产品，满足消费者的需求，提升产品的附加值，增强产品的竞争力。
三、存在的问题与对策在____年的销售工作中，我们也面临了一些问题和挑战。
下面对这些问题进行详细的分析，并提出相应的对策。
1. 产品质量问题我们在销售过程中发现了一些产品质量问题，这给我们的销售工作带来了一定的影响。
消费者对产品的质量要求越来越高，若是产品质量出现问题，将会严重损害我们的品牌形象和销售业绩。
对策：加强产品质量管理，建立完善的质量检查体系，加强对原材料和生产过程的监控，确保产品的质量稳定和可靠。
第一节行业运行综述第二节行业热点分析第一节华北地区市场分析一、华北地区白酒市场动态分析二、典型市场—北京分析第二节华中地区市场分析一、华中地区白酒市场动态分析二、典型市场—武汉分析第三节华东地区市场分析一、华东地区白酒市场动态分析二、典型市场—南京分析第四节华南地区市场分析一、华南地区白酒市场动态分析二、典型市场—广州分析第五节西南地区市场分析一、西南地区白酒市场动态分析二、典型市场—成都分析第六节东北地区市场分析第一节行业竞争状况综述第二节品牌竞争态势分析一、52°水井坊价格变化分析二、52°五粮液价格变化分析三、38°茅台价格变化分析四、52°剑南春价格变化分析五、其他产品价格变化分析第一节五粮液集团市场状况分析第二节茅台集团市场状况分析第三节全兴集团市场状况分析第四节宋河集团市场状况分析第一节本月热门产品第二节新品分析本月《酒类流通管理办法》开始正式实施，其中“酒类经营者不得向未成年人销售酒类商品，并应当在经营场所显著位置予以明示” 的条例得到业内外人士的关注，但从国内部分区域的实施情况来看：“禁酒令”颁布容易执行难。
小区士多店店主：没有听说过“禁酒令”笔者暗访了几家士多店，店主均表示没有听说过这一“禁售令”。
商超酒类促销员：漠然在沃尔玛等超市内的酒类柜台，已经设立有“禁止未成年人购买烟酒”的提示，但白酒促销员对青少年在超市里频繁买酒的现象表示不闻不问。
学校附近的小饭馆老板：有人买难道不给卖吗笔者在一所高中附近的小饭馆看见，在这大多数的学生客人中不乏有端着啤酒又吃又喝的。
老板表示：“我们在学校附近开饭馆主要就是针对学生，哪管年龄，来店里吃饭就是顾客，就是上帝，他们要买难道我不给卖吗？”《办法》还对备案登记制度和流通溯源制度做出规定。
备案登记制度要求经营者按属地管理原则，向登记注册地工商部门的同级商务部门办理备案登记；流通溯源制度要求经营者填写酒类流通随附单，使酒自出厂到销售的全过程中，流通信息都能够衔接起来，防止假冒伪劣酒类商品流入市场。
中国白酒行业现状及发展分析一、现状分析：1.市场规模庞大：中国是世界上最大的白酒消费市场，白酒行业一直是中国酒类市场的主导力量。
2024年，全国范围内实现白酒总产量超过1000万千升，销售收入达到8000亿元以上。
2.白酒种类繁多：中国白酒经过几千年的发展演变，形成了独特的品种体系，包括郎酒、茅台、五粮液、剑南春等多个有影响力的品牌，每个品牌都有其独特的特点和风味。
3.品质不断提升：近年来，中国白酒行业不断加大品质提升和研发创新力度，推出高端白酒产品，提高品牌附加值和市场议价能力。
这使得中国白酒的品质得到了全球认可，出口量不断增加。
4.品牌竞争激烈：白酒行业的竞争主要体现在品牌上，各大品牌争相推出新品、新规格、新口味，通过广告、营销等手段提升品牌知名度和市场占有率。
二、发展分析：1.消费升级导向：随着我国经济水平的提高，消费者的消费能力和消费观念不断改变。
白酒行业应顺应消费升级的趋势，加大对高品质白酒的生产和销售力度，满足消费者多样化的需求。
2.互联网+白酒模式兴起：互联网+白酒模式的兴起为中国白酒行业带来了全新的发展机遇。
通过互联网平台，白酒企业可以直接与消费者进行交流和销售，缩小品牌与消费者之间的距离。
3.品牌国际化提升：中国白酒品牌在国际市场上的知名度不断提升，出口量逐年增加。
通过加大品牌建设、产品宣传和市场推广，中国白酒企业可以进一步提升在国际市场上的竞争力。
4.绿色可持续发展：白酒行业在发展过程中应注重绿色可持续发展，加强生产环节的环保措施，减少对环境的污染。
同时，白酒企业还应加大对农户和供应商的帮扶力度，促进全产业链的可持续发展。
总之，中国白酒行业作为庞大而复杂的行业，市场规模庞大且不断增长，品质不断提升，品牌竞争激烈。
然而，面对新形势和新机遇，白酒行业需要加大品质提升力度，顺应消费升级趋势，积极拓展国际市场，注重绿色可持续发展，以保持行业的良性发展和长久的竞争力。
白酒行业发展现状及趋势分析白酒行业发展现状及趋势分析引言：白酒作为中国传统的饮品之一，有着几千年的历史。
随着中国经济的崛起，白酒行业也迎来了巨大的发展机遇。
然而，近年来，白酒行业也面临着一系列的挑战和机遇。
本文将对白酒行业的发展现状进行分析，并探讨未来的发展趋势。
一、白酒行业发展现状1.市场规模扩大随着中国消费能力的提升，白酒市场规模不断扩大。
根据行业数据显示，近年来，中国白酒市场规模逐年增长，2019年达到了2.6万亿元人民币，相比2018年的2.48万亿元人民币增长了约5％。
2.品牌竞争激烈白酒行业的品牌竞争非常激烈。
目前，中国市场上有数百个白酒品牌，主要以国内知名品牌为主。
五粮液、茅台、汾酒等品牌享有较高的市场占有率和知名度。
但是随着市场竞争的加剧，越来越多的品牌试图通过创新、营销手段等途径来吸引消费者的注意。
这也使得企业需要更加注重产品品质和创新，以在竞争中脱颖而出。
3.消费升级趋势随着中国社会的进步和消费者的消费能力提升，消费者的消费需求也在不断升级。
消费者不再只追求产品的价格和口味，更加重视产品的品质、文化内涵和健康价值等方面。
因此，白酒企业需要不断提升产品品质，注重产品的文化价值和健康因素，以满足消费者的需求。
4.电商渠道崛起随着电商的快速发展，电商渠道已经成为白酒行业的重要销售渠道之一。
通过电商渠道，消费者可以更加方便地购买到自己喜欢的白酒产品。
而且，电商渠道还可以帮助企业更好地与消费者进行互动和沟通，提高产品的销售和品牌影响力。
二、白酒行业发展趋势1.高端白酒市场的增长随着中国经济的不断发展和中产阶级的崛起，高端白酒市场的需求不断增加。
消费者愿意为品质更好、文化内涵更丰富的高端白酒支付更高的价格。
因此，未来高端白酒市场有望继续保持快速增长。
2.品牌差异化竞争在激烈的市场竞争中，品牌差异化将成为企业重中之重。
通过不断提升产品品质、创新产品设计、注重品牌营销等方式，企业可以在市场上树立独特的品牌形象，赢得消费者的认可和信任。
白酒市场分析报告范文3篇近年来，白酒市场竞争激烈，市场体系不断完善，市场板块不断分化，不同的细分市场具有不同的特点，经过20多年的市场发展和建设，在竞争中逐渐形成了高档白酒市场、中档白酒市场、终端白酒市场、流通渠道市场、促销市场等。
当今白酒市场正逐步走向规范。
本文是小编为大家整理的白酒市场分析的报告范文，仅供参考。
白酒市场分析报告范文篇一：一、行业运行综述2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平时攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。
中高档白酒的促销方式出现新变化，即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。
本月市场鲜见新品，厂家都忙于老品牌的销售，并且着手为即将在3月来临的糖酒会做准备。
二、市场状况分析1、区域市场分析重点区域市场价格分析在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活跃，其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。
在本月受调查的15个品牌中，除了55º古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。
被调查的15个品牌分别是：52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井贡、45º西凤酒、53º汾酒、35º中国劲酒、金六福(一星)、52º尖庄、红星二锅头。
以下是具体调查情况的图表分析：注：① 商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本② 样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数③ 表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本④ 抽样城市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市2月份的武汉白酒市场比较平静，被调查的15个品牌除了38º茅台上涨7元外，其他品牌均没有价格的变化。
2024白酒销售年度总结2024年度白酒销售总结引言：随着经济的快速发展，白酒市场在2024年经历了许多变化和挑战。
本文将对2024年度白酒销售进行总结和分析，以便了解市场状况，总结经验教训，并为未来制定合理的销售策略。
一、市场概况2024年，白酒市场依然保持着稳定增长。
消费市场持续扩大，消费者对高品质白酒的需求不断增加。
与此同时，酒企之间的竞争也日益激烈，市场份额重新洗牌。
二、销售情况2024年，我公司白酒销售取得了显著的成绩。
总销售额达到X万元，同比增长X%。
其中，高端白酒销售额占据了总销售额的X%，低端白酒销售额占据了总销售额的X%。
这表明我们公司在高端市场上的竞争力有所提升。
三、销售策略1.品牌定位：我们公司在2024年继续坚持高品质白酒的定位，并积极开发高端市场。
我们注重产品的独特性和品牌故事的传播，提高了消费者对产品的认知度和好感度。
2.渠道拓展：我们在2024年积极开拓线下渠道，并与知名白酒零售商合作。
与此同时，我们也加大了线上渠道的投入，通过电商平台和社交媒体等渠道进行产品推广和销售。
3.市场营销：我们注重传统媒体和新媒体的结合，利用广告、公关活动和网络推广等方式进行品牌宣传。
同时，在2024年我们还举办了一系列线下品鉴会和活动，提高消费者对产品的了解度和购买欲望。
四、销售亮点1.产品创新：2024年，我们公司推出了多款创新产品，满足了消费者对不同口味和品牌的需求。
这些产品受到了消费者的热烈欢迎，为公司的销售增长做出了重要贡献。
2.区域市场的快速发展：在2024年，我们公司在一些新兴市场取得了迅猛的销售增长。
通过对当地市场进行深入调研，我们推出了符合当地口味和文化的产品，赢得了消费者的认可。
3.品牌形象的提升：通过多年的努力，我们公司在2024年成功提升了品牌形象。
消费者对我们的产品和品牌有了更深刻的认识和认可，这将为未来的销售增长奠定了牢固的基础。
五、存在问题与改进措施1.市场竞争的加剧：虽然我们在2024年取得了不错的销售成绩，但市场竞争仍然十分激烈。
中国酒业行业分析报告1. 市场概况中国酒业市场是一个庞大而竞争激烈的市场，拥有悠久的历史和文化底蕴。
酒是中国人生活的一部分，也是中国宴席和社交活动中必不可少的组成部分。
随着中国经济的快速发展和居民收入的增加，人们对高品质酒的需求也在不断增加。
2. 市场规模和增长趋势根据中国酒业协会的统计数据，中国酒业市场在过去的几年中保持着稳定的增长。
2019年，中国酒业市场总销售额突破1.5万亿元人民币，同比增长5%。
其中，白酒是市场的主导品种，占据了市场份额的70%以上。
而啤酒和葡萄酒在市场中也占有一定的份额。
然而，从长远来看，中国酒业市场还存在着巨大的增长潜力。
与发达国家相比，中国人均酒消费量仍然较低，但随着居民收入的提高和饮酒观念的改变，酒消费量有望持续增长。
3. 市场竞争格局中国酒业市场竞争激烈，主要有以下几个主要竞争者：3.1 白酒巨头白酒是中国酒业市场的主要品种，市场份额超过70%。
白酒巨头包括茅台、五粮液等知名品牌。
这些企业在市场上具有较高的知名度和品牌影响力，同时也拥有庞大的生产规模和销售网络。
3.2 啤酒品牌啤酒市场在中国也非常庞大，几个知名啤酒品牌如雪花、青岛、燕京等在市场上占据一定的份额。
啤酒品牌在市场中通过营销活动和品牌形象的打造来吸引消费者。
3.3 葡萄酒进口商随着中国市场对进口葡萄酒的需求不断增加，一些葡萄酒进口商正逐渐在市场中崭露头角。
这些进口商通过引进高品质的葡萄酒和开展营销活动来满足不同消费者的需求。
4. 市场趋势和机遇4.1 高端消费需求增长随着中国居民收入的增加和消费观念的升级，高品质酒的需求不断增加。
尤其是一些稀缺的白酒品牌，其价格也在不断上涨。
因此，酒企可以借助高品质酒的生产和销售来满足这一市场需求。
4.2 健康饮品的兴起由于健康意识的提升，一些健康饮品如低酒精度白酒和葡萄酒等受到消费者青睐。
这些饮品相对于传统的高度酒来说，更温和和适合更多人群饮用。
因此，企业可以将研发和推广这些健康饮品作为发展重点。
（年度报告）中国白酒行业市场分析月度报告（年月）20XX年XX月峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有中国白酒行业市场分析月度方案（ 2 月）目录：一、行业运行综述二、市场情况分析三、行业热点分析1、区域市场价格分析2、主流品牌价格分析四、行业竞争情况1 、龙头企业竞争态势分析2、新品开发情况分析五、发展趋势预测一、行业运行综述2 月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平时攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。
中高档白酒的促销方式出现新变化，即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开始通过进攻酒楼、宾馆等直接于消费终端寻找新的市场。
本月市场鲜见新品，厂家均忙于老品牌的销售，且且着手为即将于3 月来临的糖酒会做准备。
二、市场情况分析1、区域市场分析重点区域市场价格分析于本月受调查的5 个城市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活跃，其中武汉市场和成均市场的白酒价格异常平静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。
于本月受调查的15个品牌中，除了55 o古井贡于被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌于价格上均做了调整。
被调查的15个品牌分别是：52o五粮液、38o茅台、52o剑南春、52o水井坊、54o酒鬼、52o泸特、53o郎酒、52o小糊涂仙、55o古井贡、450西凤酒、53o汾酒、35o中国劲酒、金六福（壹星）、52o尖庄、红星二锅头。
以下是具体调查情况的图表分析：注：①商品采样原则，根据品牌于不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数③表中“ /”处表明于该地区未将该品牌作为取样样本④抽样城市：成均、南京、武汉、北京、广州等5个城市2月份的武汉白酒市场比较平静，被调查的15个品牌除了380 茅台上涨7元外，其他品牌均没有价格的变化。
武汉白酒市场呈现出本地酒、川酒、贵酒三足鼎立的格局。
和大多数地区消费者壹样，武汉人比较偏爱浓香型白酒，所以占市场份额较大的主要是浓香型白酒。
但茅台于该市场仍然拥有相当的消费群体，足以支撑其对价格进行轻微上调。
于糖酒快讯市场分析中心2月调查的15个品牌中，广州白酒市场价格出现波动的品牌有52o五粮液、52o剑南春、52o水井坊和45o 西凤酒这四个品牌，价格出现下降，降幅0.83%、1.56%、2.1%、11.36%，54o酒鬼和红星二锅头价格上涨。
54o酒鬼酒价格上涨的原因是公司策略需要，节前更换新装后，价格随之上调88元；红星二锅头价格于本月上涨率达100%，是借春节销售旺季提价的表现。
广州作为经济发达地区，消费者消费已经非常成熟，节日送礼开始向送健康、送品位为主导转变，白酒的礼品功能逐渐被淡化，高端白酒竞争更加激烈。
相当壹部分高端产品通过略微调低价格来争取更多的销售。
于糖酒快讯市场分析中心2月份的调查中，南京被调查品牌活跃度较大。
从上面的调查结果能够见出，南京于本月调查的15个品牌中，共有7个品牌的价格发生变化，变化幅度均较小。
春节销售旺季，厂家、经销商于价格处理方面格外谨慎，是调高价格，追求高利润率，仍是调低价格促进销量，增加销售额，均要考虑再三。
于价格变动的品牌中，价格上涨的品牌有4个，上涨幅度为1.27% （540酒鬼），1.41%（52o泸特）,4.17% （53o汾酒）和0.42% （35o中国劲酒）；价格下降的占3个，下降幅度最大的为-6.1% （52o小糊涂仙）。
南京的白酒市场容量较大，随着白酒竞争的加剧，以中低档白酒消费为主的南京，已经于逐步提升消费价值。
2月白酒的调查中，成均白酒市场表现平静。
调查结果显示，于本月调查的15个品牌中，只有52o剑南春的价格发生变化，下调4 元。
1月成均市场提前进入节前销售旺季，多数中高档白酒品牌做出价格上调的动作，于2月均没有做出大动作。
52 o剑南春价格的轻微下调可能只是经销商的临时行为。
2月份，北京白酒市场比较活跃。
本月调查的15个品牌中，共有8个品牌的白酒价格发生变化，且以下调为主。
除52。
五粮液、52 o水井坊和红星二锅头的价格有小幅的上升，54。
酒鬼、53。
郎酒、52o小糊涂仙、金六福（壹星）和52o尖庄的价格均出现下降，幅度分别为-1.62%、32.5%、-1.18%、-5.36% 和-7.14%。
于所有受调查的品牌中，郎酒的价格下降幅度最大，面对竞争激烈的中档白酒市场，郎酒希望通过价格优势抢占北京市场。
其他区域市场分析尽管不断有高端新品进入，但今年春节期间广东地区的高端白酒市场格局总体变化不大，依然是“五粮液”、“茅台”、“剑南春” 的天下，经过几年品牌培育的“水井坊”“国窖・1573 ”也取得了不俗的市场表现。
而那些于节前就通过广告、促销手段，力图于春节市场赚回壹年的投入的高端白酒新贵们，由于品牌缺乏支持价高的真实内涵，不得不接受“价高和寡”的命运。
本月重庆白酒市场表现出良好的销售势头。
国窖1573、贵州茅台以及江津老白干等高中低档白酒均于开展形式各异的促销。
其中，价格于3 0 - 1 0 0元的白酒成为超市中的热卖品。
家庭消费以简装为主，见重酒的品质；送礼和走亲访友的消费者则青睐于礼盒装。
春节期间乌鲁木齐白酒市场上，伊力特和肖尔布拉克几乎充当了垄断者的角色，给新品造成了很大压力。
伊力特产品以十几元到壹百元以内的最畅销，肖尔布拉克以二十元以下产品具有市场竞争力。
于操作上，伊力特依靠开发买断品牌扩大了市场占有率，肖尔布拉克通过对终端的大力度运作取得了很好的效果。
本月天津低档白酒市场的促销大战升温，买壹送壹、降价销售、捆绑销售等形式均有。
几家大型商超里降价和促销的白酒比比皆是，至少有20 个之上的品牌加入了降价促销行列，但多为中低档品牌。
而高档白酒价格表现却异常平静，基本上均未参和春节的降价促销。
本月宁波市场上“五粮液”和“茅台”的价格走低。
于“新江厦”、“百家缘”等超市，五粮液每瓶平均下降40 元左右，茅台则下降了五六元。
这种降价行为有相当壹部分是超市所为，他们希望通过名牌商品降低价格的方式，吸引更多消费者。
2、主流品牌价格分析2 月是壹年中白酒销售最火暴的时期，多数品牌于这个时期追求销量，而利润被弱化。
从本月价格行情的整体情况来见，被调查的15 个品牌呈现上涨态势，平均涨幅9.3% 。
白酒三强中五粮液表现出北方略微上涨，而南方则处于下跌趋势。
茅台于北方价格比较平稳，而南方地区的价格呈现上升趋势，这和众多品牌降价求量的策略稍有不同。
而本月剑南春的价格表现介于前俩者之间，北方表现稳定，南方则有小幅下跌，说明剑南春是想追求销量和利润的双突破。
其他品牌表现不太活跃，整体市场表现为于强势区域表现出降价，而其他区域保持价格的稳定。
调查的主要品牌中，价格变化较大的几个品牌分析：1 月份价格变化较大的几个白酒品牌分析：52 o五粮液价格于本月份比较活跃。
于受调查的5个城市中，北京、广州和南京价格均有变化，北京上涨，广州、南京价格下调，价格变化较小，变化幅度均不超过5%。
于1 月份取得实现销售收入33.8 亿元的佳绩后，本月五粮液于不同城市做出不同的价格调整，是希望于春节这个最大的旺季取得更好的成绩，从而为2005 年的市场发展打下良好的基础。
54 o酒鬼于受调查的5个城市中北京价格下调，广州和南京价格上涨。
其中下降幅度非常小，而其于广州市场的增幅却较大。
于对产品包装进行更新换代后，酒鬼酒可能于2005 年进壹步提升产品价格，于价位上拉进和茅台的距离。
其他几个价格波动活跃度不高的白酒品牌的涨幅示意图：糖酒快讯市场分析中心，虽然本月这些品牌表现比较平静，但仍能够见出壹个特点：同壹个品牌于被调查的5 个城市的价格变化方向是基本壹致的。
这说明白酒品牌已经开始新壹年的策略调整。
多数高档白酒品牌希望借提高价格增加利润率，而中低档白酒则通过价格下调拉动更多销售。
三、行业热点分析1、白酒流行换装随着春节的到来，白酒销售势头良好，市场上中高档白酒纷纷换上新装，既增加了节日气氛，也提高了白酒的身价，逐渐形成节前的“换装”热潮。
糖酒快讯市场分析中心认为，消费者的需求不会壹成不变，根据市场需求更新产品的包装能够提升产品形象，巩固消费者的忠诚度，但依靠简单地更换漂亮包装是很难做好白酒品牌的，真正的高档名酒需要优秀的品质，深厚的文化底蕴，且辅之以适当的包装和现代营销理念。
消费者会从白酒的品质、品牌和文化内涵来分析白酒的好坏，所以仅仅更换包装抓住了消费者的目光，却抓不住消费者的心。
2、各酒企备战春季糖酒会随着04年春季糖酒会的临近，各大白酒企业纷纷开始着手预定宾馆、展厅，准备展品和宣传广告等，糖酒会前的热闹气氛。
糖酒快讯市场分析中心认为，糖酒会作为食品行业内每年俩次的盛会，历来被业界企业见好，知名品牌借此展示实力，小企业借糖酒会提高知名度，为打开市场作铺垫。
虽然也有企业渐渐淡出糖酒会，可是大多数的食品企业仍是热情不减，糖酒会仍然是不少企业进军全国市场的叩门砖。
四、行业竞争情况1、白酒行业龙头企业竞争态势分析2月有消息称世界三大超市巨头沃尔玛、麦德龙、好又多纷纷派出高层到五粮液集团洽谈有关全球合作事宜。
五粮液打造世界品牌的战略正于逐步实施。
面对国内日益加剧的市场竞争和饱和的市场状态，白酒产品作为具有中国特色的传统产品，已经被越来越多的国外消费者认可，拓展海外市场是让产品销量和利润保持持续增长的壹条有效途径。
1月茅台经历了和五粮液的“熊猫争夺战”败诉，“红运当头”因涉嫌四川郎酒集团“红花郎”外观侵权被查封等负面事件后，本月市场表现比较平静，没有什么大动作，只于国内部分地区加入节前白酒市场价格大战。
但价格的调整主要是商超等零售终端为了吸引消费者而采取的措施，壹些超市通过降低茅台产品的价格，来宣传低价年货的概念。
2月下旬四川郎酒集团对外宣布董事长汪俊林不再兼任郎酒销售公司总经理职务，原郎酒销售公司常务副总经理卢国利升任销售公司总经理职务，随后提出取消“大区制”，同时设立四个品牌部即红花郎、新郎酒、郎泉、常规产品，进行交叉纵横管理的营销工作变化。
种种迹象表现出郎酒集团05年打造“中国郎”的决心，更换后的管理层能否为郎酒带来新的活力，仍需要时间的检验有消息称，春节过后泸州老窖集团再次召开“申报世界文化遗产” 工作会议，正式成立申报工作组，全面启动世界文化遗产的申报工作。
申报世界文化遗产对泸州老窖集团的发展具有重大意义，不仅能提高泸州老窖品牌的含金量，提高国宝窖池群的保护层次，而且为集团进入国际市场作好铺垫。
此举通过对泸州老窖历史、酿酒工艺进行完整的总结，形成对“浓香正宗”、“浓香鼻祖” 崇高历史地位的档案资料，为逐步提升国窖1573 的美誉度奠定物质基础。
