[黄金酒营销话术]五粮液黄金酒多少钱

五粮液黄金酒品牌定位战略作为一个刚刚推出的新品牌，黄金酒从一面世就获得了业内和媒体的超高关注度，这不仅因为2008年底各大电视媒体铺天盖地的“送长辈，黄金酒”的广告，还源于五粮液集团和史玉柱巨人投资的双重背书。

而这种超高关注更是在史玉柱宣称黄金酒将在3个月内为其赚到10亿元后掀起最高潮。

黄金酒释义黄金酒全名黄金牌万圣酒，为保健食字号产品。

该酒由五粮液集团和上海巨人投资有限公司共同打造，根据双方签署的一份长达30年的战略合作协议，五粮液集团负责黄金酒产品研发和生产，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成，巨人投资作为大股东，占收益分配的大头。

应该说黄金酒很好的集合了五粮液集团和巨人投资在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势。

从产品层面看，黄金酒的酿造者是掌握五粮液绝密配方的中国酿酒大师陈林。

黄金酒以五粮液公司生产的浓香型白酒为酒基，这是对传统保健酒采用清香型白酒做酒基的一个改革，从而确保了黄金酒在酒的色香味上更适合大多数消费者对酒的偏好。

同时精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜六味传统药材，来确保具有滋补保健功能。

一波三折的合作成美营销顾问公司（以下简称“成美”）第一次接触黄金酒项目是在2007年7月，当时巨人投资副总裁程晨了解到成美为王老吉凉茶制定品牌定位的情况后，带领黄金搭档公司市场部到广州与成美进行了初次接触。

当时巨人投资希望通过比稿竞标的方式确定合作伙伴，而成美制定品牌定位需要40多天的系统研究才能确立，即在完成研究前无法提供任何品牌定位方向，因此成美仅提供了针对黄金酒如何展开定位研究的思路、研究方法与模型。

同时，巨人投资希望合作伙伴是一家能完成品牌定位制定、广告传播和促销活动策划的全案执行公司，而成美多年来只专注于品牌定位的研究，因此当时双方并没有确立合作关系。

在初次沟通中，成美和大多数人一样产生了一个疑问，作为保健品行业龙头的巨人投资为什么会突然进军酒业？经过此次沟通，成美对巨人投资有了一个全新的认识——巨人投资一直将自己定位为礼品公司而非保健品公司，在五花八门的礼品中他们目前只选择可食用的礼品，由于多年运作脑白金、黄金搭档，在保健品行业积累了不少经验，因此他们会更优先选择可以食用的有保健功能的礼品。

五粮液黄金酒促销管理及激励策划方案2012年中秋节，我有幸成为五粮液黄金酒公司的一名中秋短促，工作了一星期的时间，对该公司相关知识有了一定的了解，特别是黄金酒公司对我们促销员的管理和激励的方法，尤其印象深刻，理解最深！黄金酒产品背景：目前，保健酒行业销售总额每年都以平均30%的速度高速递增。

2001年全国仅有8亿元的销售总额，到2005年行业就实现45亿元的规模，预计2008年将突破百亿元销售大关。

从保健酒消费情况来看，国际上保健酒的消费量占酒类消费总量2%，但是在向来注重养生保健的中国，这个比例还不到0.5%。

从市场容量和市场成长性分析，中国保健酒市场成长空间很大，到2012年，保健酒市场容量将达到130亿元以上。

目前中国保健酒市场仍处于“战国时代”，群雄逐鹿是保健酒市场的现实写照，黄金酒的市场操作空间是具大的，市场潜力也是无限的!黄金酒现在市场定位是“送长辈，黄金酒”，定义为礼品酒，这就造成黄金酒的市场局限性，销售的季节只能出现在端午节、中秋节、和春节三个档期，尽最大能力去抢占保健品市场，而作为黄金酒的竞争对手，白金酒在淡季和旺季同时在加大投入，分割黄金酒的部分销售市场，现在顾客的消费心理主要以促销的介绍和赠品为主，所以，促销员的管理和激励尤其重要，作为终端销售的一线员工——促销员，其促销技巧，个人素质，和对公司的忠臣度直接影响到终端的销量，尤其在销售旺季，有堆无促销的终端有着天壤之别。

因此招到和留住一位优秀的促销员是终端销量的重要因素之一，鉴于促销员在销售的巨大作用，故根据自己以前的促销经验，并请教黄金酒公司负责人，提出了就春节关于促销员管理、考核、激励的简单想法！目前黄金酒公司促销团队遇到了一定的问题，具体表现如下：1、春节招聘临促数量大、时间短、任务重，促销主管的工作量较大。

2、从招聘到上岗之间的时间太短，来不及对临促进行系统的培训，导致临促专业知识基础不扎实。

3、行业内临促工资整体水平在增长，虽然我们由去年的60元/天增加到了今年70元/天，但我们仍然还是处在行业内的中等水平，所以好的促销员自然不愿到我们公司工作。

保健酒营销模式的思考2009-12-30 08:00|查看数: 10284|评论数: 0|原作者: 张宣摘要: 保健酒在“即饮型”与“保健品型”产品的基础上，是否还有继续发展的空间？能否出现革命性的营销模式？保健酒作为中国酒水领域的一个亚品类，长期以来在酒水市场属于“非主流”产品，行业中保健酒也处于边缘化地位。

随着中国经济的持续发展，人们对生活质量更加重视，健康保健意识逐步提高。

2000年以后，保健酒市场发展迅速，众多酒类企业视之为“蓝海”而进入。

2008年史玉柱与五粮液携手，以“黄金酒”为名，强势进入保健酒市场，将保健酒市场重新进行细分和定位，保健礼品酒的市场细分已初步形成，在带给这个市场变化的同时，也引起更多潜在进入者、业内人士以及消费者的高度关注。

市场细分：“保健品型”和“即饮型”我们尝试着来看清保健酒的本质属性：从商品价值角度解释，它是给使用者带来保健作用的酒类饮品，是传统药酒的市场进化价值体，主要以调节生理机能、养生、健体为价值；从属性范畴看，保健酒属于“饮料酒”，并非药品，因此虽有药的属性但还是划分在酒的范畴。

我们剖析一下保健酒的产品价值：保健酒首先是融合药作用、酒功能的价值体，在此基础之上，将理性价值进行虚拟包装，使其具备典型的礼品属性，进而拥有特殊与特定的的礼品价值。

如此来看，目前市场中的保健酒运作，实际上是药用保健、酒（文化）、礼品（面子）三种价值与需求者的传递、交易过程。

从而我们可以很清楚地看到保健酒行业的三大细分市场：以“药价值（保健疗效）”为主的细分市场、以“酒价值（文化）”为主的细分市场、以“礼品价值（面子、感情）”为主的细分市场。

而在现实市场，药用保健价值作为保健酒的中间价值而存在，即与传统酒价值的融合（酒文化价值为主）成为即饮型产品。

以传统酒文化价值为辅，上述三种价值相互融合成为保健品类产品。

（见图1）保健酒现状：“三梯队”市场我们从不同角度来分析保健酒目前的整体市场状况：从行业自然区域分布来看：保健酒因区域经济发展状况、保健意识强弱、自然生活习惯等原因，主要集中在东部发达城市、长江中下游及南方沿海地区，在消费者接受程度上形成“南部与东部强，北部与西部弱”的市场状况。

在礼品市场中，送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊，此类礼品的一般高价值，注重品牌，品牌能保证礼品的高价格广为人知，而新品牌难以短期内企及。因此黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场。
消费者在选择礼品时首先会有一个整体的礼品预算，而决定亲朋好友间送礼预算的关键因素是：受礼者与送礼者关系的亲疏。黄金酒由于用五粮液集团的优质白酒为基酒，又加入了老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜六味传统药材，产品成本已经较高，而中国人送酒的习惯是要送两瓶酒，然后还会搭配一些其他礼品，这意味着送礼的预算相对较高。消费者调查显示，如亲朋好友间礼品预算超过200元，主要是送给和自己关系亲近的长辈，包含夫妻双方的父母、叔伯等等。因此黄金酒更多会送给和消费者关系亲近的长辈。而作为送礼人一般都是已经有工作的成年人，其长辈的年龄相对处在老年阶段。
椰岛鹿龟酒：送给长辈的礼品酒。但是椰岛鹿龟酒更多是强调“保健功效”，广告中诉求内容主要是“腿脚利索多了，晚上不起夜，冬天不怕冷，就是不感冒，睡觉睡得香，气色有多好”，而且大量采用报纸软文宣传功效和产品配方龟鹿二仙膏，和真鹿茸、真龟板的中药材信息。而产品更是体现了“药酒”特色，酒色偏酱色，药味浓郁，完全忽视了产品中酒的属性。
二、黄金酒的市场定位
首先，黄金酒已经明确是在礼品酒市场进行竞争。
从消费者行为学角度来看，消费者赠送礼物，他们赠送的不仅仅是产品实体，而且还包含重要的象征信息，他们要确保通过礼物的种类、价格和品牌这些形式，向接Байду номын сангаас礼物的对象发送正确的信息。由于赠送礼物的这种特性，不同受礼对象会导致消费者选择不同的礼品预算，并影响礼物品种、品牌的选择。因此首先需要确定黄金酒可能会被送给谁，并以此界定黄金酒需要研究的目标礼品市场范围。

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五粮液—黄⾦酒营销策划⽅案五粮液黄⾦酒的营销策划⽅案⼀、策划背景⼀.环境分析春节将⾄，诸多经济上的压⼒并不影响⼈们在传统佳节期间⼤额消费的热情。

特别在⾐⾷住⾏领域，第⼀波圣诞、元旦的消费狂潮已经兴起。

保健酒就⽇渐成为各⼤商家争夺节⽇酒市场的主⼒军。

我国保健酒⾏业发展迅速，近⼏年来以年均30%勺速度增长，⽬前总规模已经突破了100亿元，但仅占我国酒类市场总量的0.5%。

虽然我国保健酒⾏业仍存在很多问题，但市场前景⼴阔。

保健酒⾏业发展⾄今，涌现出⼀批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛⿅龟、致中和等已经荣登中国名牌榜单，应该说，保健酒⾏业品牌并不少，但竞争⼒相对较弱。

黄⾦酒以五粮液公司优质⽩酒为酒基，精选⽼龟甲、天⼭⿅茸、美国西洋参、宁夏枸杞、汉中杜仲、关中蜂蜜等道地药材，遵循马王堆3号汉墓出⼟的古法酿造，让国⼈尽情享受饮酒乐趣的同时，还能强⾝健体。

珍贵若黄⾦，故名黄⾦酒。

该酒由五粮液集团和上海巨⼈投资有限公司共同打造，五粮液集团负责黄⾦酒产品研发和⽣产，销售策略和团队执⾏则由位于上海的巨⼈投资来完成。

所以说黄⾦酒很好的集合了五粮液集团和巨⼈投资在品牌、技术、资⾦和营销⽹络等⽅⾯的优势⼆、SWO时析（⼀）优势1、五粮液集团保健酒有限责任公司，⼗⼤药酒-保健酒品牌，世界第⼀瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出⼟的古法酿造，中国酿酒⾏业著名企业。

2、黄⾦酒集合了五粮液集团和巨⼈投资两⼤⾏业的优势，产品⼒很好平衡了酒的享受和滋补保健功能。

3、黄⾦酒的酒精度为35度，然⽽因为药材的缘故，消费者的⼝味测试时均认为酒精度在42度左右，这就⼀定程度上解决了消费者对于酒⼝味偏好和健康冲突的问题，也满⾜了消费者送长辈时希望希望既健康⼜好喝的⼼愿。

（⼆）劣势1、保健酒（药酒）不能多喝，每次1两左右，但可以天天喝，讲究药效细⽔长流；由于中国⼈传统的秋冬进补习惯，⾃家浸泡药酒的酒精度⾼⼜有令⾝体发热的中药材，因此往往在冬季饮⽤为多，夏季少⼈饮⽤保健酒。

企业诊所E NT ER PR IS E DIAGNOSING WTOECONO MIC&T RADE UPDAT E时代经贸2009年3月（上旬刊）总第126期Array“黄金酒”胡明杰能走多远巨人集团联手五粮液再次吹响了“黄金”集结号，高调推出了“黄金酒”，开始重拳出击保健酒市场。

这一举动在营销界掀起了轩然大波，受到营销界与各大媒体追捧。

进军某个领域是很正常的企业行为，之所以会引起这么高的关注度，主要原因在于史玉柱之前创造的“征途”和“脑白金”分别在网游和保健品市场奠定了辉煌成绩。

“黄金酒”的种种迹象表明，其推广模式几乎会完全沿袭“脑白金”，依旧是先做个样板市场，然后在全国市场进行模式复制。

市场运作的手段还是天上做广告，地下搞渠道。

产品依旧是定位在礼品市场。

尽管“脑白金”在早期遭遇过不少人的前景预测，但结果却与他们的想法背道而驰。

俗话说：胜者王，败者寇，赢家的行动轨迹自然会被人演绎成经典案例。

在日趋成熟的消费市场上，一招鲜，还能吃遍天吗？在笔者看来“黄金酒”要创脑白金的销售奇迹实在是“蜀道难……”。

81WTO E CO NOM IC&T RADE UPDATE时代经贸2009年3月（上旬刊）总第126期企业诊所EN TE RP RIS E DIAGNOS ING行业规模是突破销售规模的先天壁垒中国的保健酒在近几年一直保持着30％的高速增长，但起步数字比较低。

行业人士预测，中国保健酒的市场规模在100亿。

就区域消费习惯和白酒消费者消费价值取向而言，保健酒只能是应保健需求对饮酒习惯的一个补充，100亿规模已经到了极限。

“黄金酒”的出现，可能会成为保健酒市场的助推剂，加快行业消费集中，提前实现规模封顶，但完成这个过程至少还要用上两年以上的时间。

与保健酒市场相比，保健品早在3年前就已经突破了500亿的市场规模，2008年已接近700亿。

“脑白金”系列占据保健品整体的市场份额在3%左右。

黄金酒：五粮液“遭遇”史玉柱2008年，全球性的经济减退、中国的市场环境也不容乐观。

很多企业往往将收缩、保存实力的战略作为企业应对全球金融危机带来的冲击的策略。

但是在各企业纷纷自保，缩减广告营销开支市场的大环境下，也有一些看准的这样一个时机，大胆杀入、攻城掠地。

史玉柱的巨人集团与五粮液合作推出“黄金酒”就是其中的一例。

2008年10月28日下午，史玉柱创办的巨人投资公司在北京宣布，该公司与五粮液集团合作的保健酒——“黄金酒”正式上市，双方签署了一份长达30年的战略合作协议，协议规定由宜宾五粮液集团总部负责产品生产和研发，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。

这意味着，五粮液与巨人集团两个不同领域的“巨人”将大力进军功能酒市场，而史玉柱也正式开辟了他在保健品、银行投资、网游之后的第四战场——保健酒市场。

史氏营销“三板斧”：产品+广告+终端史玉柱的沉浮史是中国营销界的一个神话。

从巨人汉卡、脑黄金、脑白金到《征途》这些耳熟能详的名字背后都是史玉柱营销神话的跌宕起伏。

2000年之后，“脑白金”、“黄金搭挡”的推广产生了营业额过十亿的营销神话，2006年，史玉柱进军网络游戏，推出“征途”，红极一时。

2008年，史玉柱出乎预料的进军保健酒行业，他又会给这个市场带来怎样翻天覆地的变化呢？史玉柱的营销手段被归结为“三板斧”：“认准一个好产品，狂风暴雨一般投广告，洪水猛兽一样建终端”。

以脑白金为例，对于脑白金，大多数专家对其改善人体器官的功效是认可的。

曾几何时，媒体报道、试验功效验证以及全球上亿饮用者的赞叹，使得脑白金的售价在美国高达每3毫克50美元，并且供不应求。

在这样的背景下，史玉柱认准了脑白金，并对其进行了密集的广告投放，对于报媒，采用广告软文+全版、半版或连版的软广告。

对于电视媒体，最令人佩服的是那个恶俗老头老太太广告，从2002年开始投放电视，坚持了5 年以上。

在时间上，每年的春节和中秋是广告投放高潮，中秋之前10天，春节之前20天，一共30天里，脑白金不惜血本，广告密集轰炸，成就了脑白金10年累计销售额突破100亿元在巅峰。

白金酒VS黄金酒，谁是赢家？曾经成功运作“脑白金”、“黄金搭档”保健品品牌的巨人集团董事长史玉柱，正在偕同上述原班人马欲再打造一个“黄金酒”传奇，就在此时，贵州茅台[166.47 1.82%](600519.SH)也宣布进军保健酒市场，推出“白金酒”，意指五粮液[23.39 0.60%](000858.SZ)生产的“黄金酒”。

值得注意的是，在史玉柱与五粮液的合作中，五粮液仅是一个生产方，“黄金酒”的市场营销及销售权全部在史玉柱手中，而史玉柱在保健品方面的营销能力已经在“脑白金”和“黄金搭档”上完全展现。

但是，贵州茅台并没有成功的保健品运作经验，此时推出“白金酒”是否选错了竞争对手?昨天，贵州茅台集团保健酒业有限公司总经理张城对CBN记者表示，茅台集团将依托全新的子品牌“白金酒”，从8月开始大规模进入保健酒市场。

“白金酒是茅台集团全面进军中国保健酒市场的标志。

”茅台集团副总经理戴传典表示。

单从“白金酒”的产品名称上看，贵州茅台与“黄金酒”之间的竞争已经火药味十足。

其实，这并不是贵州茅台第一次进入保健酒行业，早在1998年，贵州茅台就制订了向保健酒、干红、啤酒领域进军的规划。

如今，贵州茅台在保健酒领域的表现依然有限。

销售额仅为几千万元左右，不管是在保健酒市场还是在其总体营业额中所占比重都很小。

而“白金酒”的推出是贵州茅台在保健酒市场迈出的一大步。

据张城介绍，贵州茅台推出“白金酒”主要还是看中了保健酒市场的巨大空间。

中国酿酒工业协会副理事长王琦提供的数据显示，中国保健酒行业正在以年均30%的速度高速发展，2001年中国保健酒行业只有8个亿，2005年已经发展到45个亿，2007年更是达到了70亿元规模，2008年突破100亿元大关。

“中国保健酒已经成为继白酒、葡萄酒、啤酒之后中国酒业市场的第四大势力。

”王琦说，但目前保健酒在我国酒类市场总量中只占到0.5%，远低于国际上2%的水平，因此具有巨大的成长空间。

从五粮液涨价理由想到的终端销售话术五粮液销售话术从茅台酒五粮液涨价理由想到的终端销售话术——高价位销售思维我滴酒不沾，所以从来不关注酒的零售价。

但格力电器最近满世界的报道说五粮液涨价了，每瓶帐50元，涨价的理由是：“为满足消费者身份资金需求”。

科唇的评价是这个理由“雷人”，包括五粮液后来也澄清，这不是涨价理由也没有涨价等等。

雷人，雷到了点子上，之前的神马涨价理由都是浮云，这个理由无穷无尽。

同时，这句话对于终端销售的实施者、管理者、培训者来说，这句话很给力。

最近在做终端销售培训时，很多导购都会说：“贺老师，我们的产品价格太贵了！不好卖！”面对这个问题，我问全场的导购：“如果今天宝马轿车前两天全卖三万元一辆，和QQ 一个价，会出现什么情况？”有导购经过沉思，会告诉我：“原来的宝马车主会把自己的宝马车砸了！”高价的宝马除了代步功能以外，是身份、品味、财富的象征，低价的宝马不具备这些附加值，也就是不能满足消费者的身份供给。

顾客购买，并不是因为你的产品功能齐全、质量可靠、售后完善，卖点而是产品的某个卖点契合了他的资金需求。

列奥· 别克吉尼瓦说过经典的一句话：“他们不是要1/4英寸的钻头，而是1/4英寸的孔。

”孔比钻头本身更重要，孔才是买回的理由。

成交是确立在顾客需求基础之上，顾客对产品的需求是多种多样的：对家电产品基本功能的需求、对产品质量可靠的需求、对产品情感功能的需求、对产品审美功能的消费需求、对产品售后服务的融资需求、对产品社会象征的需求等。

顾客在购买时，需求有时是单一，有时是多样，无论多寡，只要满足了需求就能适应马上成交。

社会象征的需求，也就是身份形态的需求。

社会象征的需求，存也不是仅仅存在高端消费群体或者奢侈品行业，低端消费者或产品也有身份特征的需求。

遥想当年上学的时候，在集中的澡堂煮饭，如果谁用的是飘柔洗发水，就觉得特有面子。

早上刷牙，用佳洁士牙膏颜面的就比用中华牙膏的有面子。

十几块钱的产品也能满足消费者的社会需求，所以社会象征性并不是仅存在高价产品中，大众产品的销售也需要迎合顾客社会象征性。

五粮液国色天香推销话术
1、酒水推销技巧和话术一：扎实基本功
酒水推销员在正式推销之前，需要牢记酒水的价格、产地、香型、口感等内容，为回答顾客的问题做准备。

同时，在推销时切忌使用模棱两可的语言，如：差不多、也许、好像等词语，可以多使用赞美性语言，如先生，您的眼光真好，这是我们店面销售好的酒水之一了等等。

2、酒水推销技巧和话术二：学会察言观色
在与顾客短暂性接触之后，酒水推销员要能够从顾客的外貌着装、眼神等角度准确判断出客人的消费水平，了解他们的消费欲望，从而针对性为顾客推荐令他们满意的酒水。

3、酒水推销技巧和话术三：语言多使用多项选择疑问句
在给顾客推销酒水饮料时，切忌使用单项问句，如：先生，您好！请问您需要购买酒水吗？这样的询问方式缺乏引导性，顾客容易直接拒绝。

如果使用多项选择疑问句，如：先生，您好！您是想要购买红酒、白酒还是其他的呢？顾客非常容易在推销员提出的选项中选择其中
一种。

当顾客确定了自己想要购买的品种后，推销员还要主动报出该类酒水的多种品牌，方便顾客进行选择。

4、酒水推销技巧和话术四：针对不同对象进行推销
不同的消费对象，他们的消费需求也是不一样的，酒水推销员要能够针对性地进行推销才可以。

如果消费对象是工薪阶层，他们的消费能力比较弱，可以多推销性价比比较高的中、低档酒水；如果消费对象的目的在于送礼，那就需要推销一些知名度比较高、口感比较好的酒中名品；如果消费对象是情侣，可以适时推销一些适合两人共同品味的低度酒；如果消费对象是老人，那就可以推销一些养生保健酒。

品牌 价值 ，但 过分 依赖 脑 白金模 式 这种 低俗 的推广 方式 ，无疑会 折 的 三类 产 品 ，又 要 有效避 免 品牌 形象 模糊 ，那 么 子品牌 战略 无疑 是
损 其 品牌价 值 ，更 无法 有效 的积 累品牌 价值 。重 复 的广 告轰 炸 只能 最佳 选择 。 ３定 位于 即饮 型 产 品。 礼 品其 实很 少马 上被 消 费掉 。转 赠 和收 ． 带来 短期 的销 售上 升 ，久而 久 之就 会 引起 消费 者 的反感 。而 且 ，由 于采 用 了同样 的模 式 ，会迫 使 黄金 酒跟 脑 白金争 夺 同一 块市 场 ，这 藏的概率极高，黄金酒同样也面临着同样的问题。黄金酒被精确的 显然 是不 明智 的选择 。 描 述 为送长 辈 的礼 品 ，受到 消费 习惯 的影 响 。很 多老年 人在 收 到黄 ２品类 单 一 ，危 机 四伏 。 目前 ，黄 金酒 只 有单 一 品类 ，分 单 、 ． 金 酒之 后舍 不得 喝 ，无 法形 成 即时 的消 费 ，这必 然会 影响 到产 品的 双瓶 两种 包 装 ，消费 者没 有 更多 的选 择 。这使 得 黄金 酒陷 入 了尴尬 重 复购 买 ，只有 定位 于 即饮 型 产 品才能产 生后 续需 求 ４培 育 消费 文化 。 黄金 酒铺 天 盖地 的广 告 并没 有真 正 的深入 到 的境 地 。根 据产 品 的生命 周期 理论 ，企业 不可 能永 远凭 借 一个 产 品 消 费者 中间 ，只 是 活的 了较 高的 知名 度 ，但是 美誉 度 、被接 受程 度 打 天 下 ，过 于 单 一 的产 品线 必 须 承 受 所 有 的风 险 ；而 产 品 线 越 丰 劲 富 ，越 能够 更好 的满 足不 同 消费 者不 同层 次 、不 同功 能 的需 求 ，只 仍 有待 提高 。在 这 方面 ，劲 酒 的做 法值得 借鉴 。 比如 “ 酒健 康美 食 周 ” 、 “ 康饮 酒社 区行 ” 、 “ 酒健 康 中国 年 ”等活 动 ，不但 健 劲 健 ３目标 消费 群体 过 于单 一 。从 产 品定位 上 看 ，黄 金酒 只 是送 给 培 育 出 了 “ 康 、养生 ” 的消费 文化 ，更拉 近 了与消 费者 之 间的距 ． 离。 通过 这样 的活 动 ，黄金 酒可 以在消 费者 中逐 渐培 养起 黄金 酒的 老 年 男性 的礼 品 ，女性 消 费者被 彻底 忽 视 了。很 多女 性 由于 风湿 、 失 眠 、身体 虚 弱 、贫血 等原 因会 饮 用 自制 的保健 酒 ，女 性的 细分 市 消费 文化 。 虽然黄金酒 的品牌营销在后金融危机时期取得 了阶段性的胜 场 具有 巨大 的增 长空 间 ，同样 值得 重视 。 利 ，但 在 这个 漫长 的 时期里 仍将 面 临诸 多难 题。 而对 于其他 试 图在 三、黄金酒 品牌营销 的相关建议 １摆脱 脑 白金模 式 的 束缚 。从 目前 的状 况看 ，黄 金 酒虽 然通 过 后金 融 危机 时期 发力 的企 业而 言 ，在 品牌营 销上 狠 下功广 阔 的市 场 ，同 时也 巧妙 的避 开 了劲 酒等 实力 雄 保 健 意识 越来 越 强 ，而且本 身 就有 很强 的购 买 力 ，也是 一个 不可 忽 厚的竞争对手。 视 的细分 市场 。 ３借 势 五粮 液提 升 品牌 价值 。 巨人 选 择 与五 粮液 合 作 ，不但 用 ． （ 针 对 不 同功 能 的细 分市 场 。 目前 的 保健 酒 对 功能 的宣 传 ３） 借 势 的方法 提升 自己的 品牌 价值 ，更重 要 的是可 以同 时借用 五粮 液 比较 模糊 ，与其 守 着名不 副 实的 “ 能型 ”定 位 ，不如 根据 特定 功 全 的销售 网络 ，再 结 合 自己 的保健 品销售 渠道 ，双管 齐下 ，迅 速提 高 能 开发 出适 宜不 同人 群 的产 品 ，如专 门适 用于 肩周 炎 、颈椎 病 、腰 市场 的 覆盖率 。 肌 劳损 、风 湿 、体 虚 等症 状 的 保健 酒类 别 。市 场 被 进一 步 适 度 细 以上几 点是 促成 黄 金酒 能够 迅速 取 得成 功 的几个 关 键要 素 ，但 分 ，能够 挖掘 出更 多潜 在 的消费 者 。 黄 金酒 在营 销 战略 的实 施过 程 中也存 在 着一 些 盲点和 死 穴 ，会 引起 （ 开 发全 新 子 品牌 。 从价 格 上看 ．黄 金酒 的定 位 只 能算 是 ４） 中低 端产 品 ，五 粮液 所蕴 含 的品牌 价值 并没 有 被充 分发 挥 。我们 期 致 命 的危机 ，必 须 引起重 视 。 待 看到 与五 粮液 的 行业地 位相 匹配 的产 品类 别 ，同样也 希望 出现 适 二 、黄金酒 品牌营销 的盲 点 １过分 依赖 脑 自金 模式 。虽 然黄 金 酒借 势五 粮 液提 升 了 自己 的 合 在家 庭饮 用更 经济 实惠 的产 品 类别 ，如 果 同时 出现高 、中 、低 档 ．

关于黄金酒经典广告词关于黄金酒经典广告词黄金酒广告词1、入口柔，一线喉。

洋参，鹿茸，五种粮食，六味补品，好喝又大补。

“谢谢了。

”“哎，我女儿送我的，要喝呀，让你儿子买去。

”鳄鱼毫不费力地咬断了野牛的脖子，大快朵颐起来。

鳄鸟飞了过来：“老兄好胃口啊。

”鳄鱼头也不回：“牙好胃口就好，吃吗吗香。

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凭借着铺天盖地的广告，商务通创造了一个市场。

2、送长辈，黄金酒。

“满上满上满上满上。

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3、今年过节不收礼啊~~：收礼就收黄金酒。

五种粮食，六味补品,好喝有大补!黄金酒虽好,可不要贪杯喔~~拓展阅读优乐美广告词今天七夕情人节，快乐;明天奥运开幕式，高兴。

亲爱的，借圣火之祥瑞，奥运之喜庆，为你献上真诚祝福：七夕快乐!第一段(车站)鳄鱼毫不费力地咬断了野牛的脖子，大快朵颐起来。

鳄鸟飞了过来：“老兄好胃口啊。

”鳄鱼头也不回：“牙好胃口就好，吃吗吗香。

”江语晨：永远有多远?杰伦：只要心在跳,永远就会很远很远...江语晨：你心跳蛮快的嘛杰伦：这是个秘密-----因为你是我的优乐美江语晨：甜蜜的笑第二段(咖啡厅)江语晨：我是你的什么?杰伦：你是我的优乐美啊.江语晨：原来我是奶茶啊.杰伦：这样,我就可以把你捧在手心了第三段选择是后悔的解药，后悔又是选择的毒药。

万事开头难，无论干任何事，任何人都有第一次，当我们在第一次作选择时，都没有几分把握，也许这次选择，将来我们为之后悔，甚至后悔当初的选择，后悔当初所做的一切，那一刻，疯狂的，也许失去理智，长期的忧郁，精神错乱。

理智的，也许会做出下步选择，去面对现实，接受现实，用选择来面对自己的选择(学校)俗话说的好“岁月不饶人”。

时间一天天过去，我们也一天天长大，我们的母亲河——黄河她的汹涌澎湃，让我为之振奋;她的温柔缠绵，让我。

“史氏广告”让城市里的观众难以接受。但这些符合地县级消费者观念的俗广告，恰恰以消费者的认知为基础，深刻地打动、影响了消费者，并进入消费者的心智中，产生了巨大的市场效应。这就是俗的“史氏广告”起效应的深层原因。
另外，虽然广告很俗，但都是原创性的，这个也很关键，因为这样给人深刻的印象。现在我们看到很多模仿脑白金广告形式的广告，大多没有成功的可能。
脑白金既是产品名又是品类名，创建了一个新的保健品品类。脑白金采用口服液加胶囊的形式，也是独一无二，并把“礼品营销”发挥到极致。黄金搭档是中国第一款复合维生素里添加矿物质，所以才命名“黄金搭档”。
《征途》避开了与丁磊的撞车，不走卡通路线，不针对十四五岁年龄群的人，针对成年人。顺利避开直接竞争。还第一个打出了“给玩家发工资”的广告，塑造“有工资的网络游戏”新品类。第九条：沸点法则
第六条：塔基法则曾说：“中国市场是金字塔型，越往下市场越大。大家都重视北京、上海、广州等一类城市，但一类城市占全国人口的比重就是3%多点，4%不到。省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市，再小一些的城市，比如各省里的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会城市更大，县城和县级市更难以估量。”
史玉柱曾提示创业者“在弱小的时候，不要蛮干，要巧干”。这里的巧干，指的就是他的公关先行法则：利用软文、事件等软性手法，巧妙地启动传播。
脑黄金时期史玉柱就重视软性宣传，注重收集消费案例进行脑黄金临床检测报告、典型病例以及科普文章的宣传。为了配合宣传，《巨人报》印数达到了100万份，以夹报和直投方式广为散发，成为当时中国企业印数最大的“内刊”。值得一提的是，当时的三株、太阳神还在农村刷墙体广告。
营销天才史玉柱的广告策略，一直备受争议。人们都骂他的脑白金广告恶俗，连年被评为“中国十大恶俗广告”之首。现在，第二位也被他占据了，是他的另一款保健品——黄金搭档。

1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
ห้องสมุดไป่ตู้
黄金酒内部资料：黄金酒市场推广方 案
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克

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黄金酒广告词
各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！
黄金酒广告词（1）口柔，一线喉。

洋参，鹿茸，五种粮食，六味补品，好喝又大补。

我女儿送我的，要喝呀，让你儿子买去。

送长辈，黄金酒。

满上满上满上。

（2）A：今年过节不收礼啊~~B：收礼就收黄金酒。

A：五种粮食，B：六味补品，AB：好喝有大补！C：黄金酒虽好，可不要贪杯喔~~
各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！
----------------精选公文范文---------------- 1。

五粮液酒业的细分与定位组员:胡盛分、李伟、李静阳、何平首先,五粮液集团不仅有酒业还有现代制造业、现代工业包装、光电玻璃、现代物流、橡胶制品、现代制药等。

而且在成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具、精密塑胶制品、循环经济、电子等诸多领域,占领科技高端,形成了突出优势。

然而,五粮液的酒业又是比较大的,为避免五粮液集团的规模,我组在五粮液集团中选择其酒业,这样大家也比较清楚。

五粮液酒业的酒类品种有五粮液酒系列、五粮春酒系列、五粮神酒系列、五粮情酒系列、五粮醇酒系列、五湖液酒系列、国五液、五粮国宾酒酒系列、五粮源系列、尊酒系列、万事如意酒酒系列、金六福酒系列、百鸟朝凤酒系列、百年老店系列、京酒系列、烤酒系列、天缸酒酒系列、紫光液系列、四方见喜酒系列、酿神酒系列、锦上添花酒系列、尖庄酒系列、浏阳河酒系列、国宴酒系列、现代人酒系列、两湖春酒系列、金乔禧酒系列、六和液酒系列、添福酒系列、锦绣前程系列、金尖庄酒系列、帝王经典酒系列、福喜迎门酒系列、彰显尊贵酒系列、玉酒系列、百家宴酒酒系列、百年尖庄纪念酒系列、福满盛世酒系列、公元酒系列、金支玉液系列、感恩酒、五粮液古窖酒系列、龙腾虎啸酒系列、陈泥香系列、大展宏图酒系列、东方娇子酒系列、春夏秋冬酒系列、六百岁古酒系列、花好月缘系列、家鄉人酒系列、商务专用酒系列、浙商酒系列、真龙天子酒、華表酒系列、55°五粮液、国将酒系列、君临天下酒系列、元曲酒系列、红秀天香酒系列、豪门盛宴酒系列、友酒陈酿系列、亚洲红16、东方龙酒系列、五粮窖系列、五粮陈酒系列、天地春酒系列、老作坊酒系列、火爆酒系列、干一杯酒系列、果酒系列、三杯爽酒系列、四海春酒系列、铁哥们酒系列、喜结缘酒系列、江南古坊系列、圣酒系列、亚洲液系列、電力酒系列。

商品的细分中我组选择五粮液比较特殊的黄金酒。

品牌定位是品牌经营的首要任务,是品牌建设的基础,是品牌经营成功的前提。

品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。