博思堂品牌规划与实施方案p

房地产品牌六步：
第一阶段：产品研发 --产品核心：规划、户型、环境、配套、外立面、物业管理、材料 品牌表现：定位、名称、形象（如：标志） 第二阶段：产品论证 --产品核心：消费者、竞争对手、市场状况、价格 品牌表现：位置、物理特征、品牌描述
第三阶段：产品概念面市 产品核心：样板间、示范环境、售楼处、模型 品牌表现： 前：概念 -- 强有力销售主张 中：反应 -- 市场、专家、消费者态度 后：强化 -- 各个支持点的强化
售价：3800元/平方米
蔚 蓝 海 岸
一个领导品牌的诞生奇迹
法国的艺术生活
对新生活模式的营造
对海边休闲生活的理解 对高品质生活的追求
蔚蓝海岸 主形象广告
蔚蓝海岸 千僖年形象广告
蔚蓝海岸 第一期正式发售广告
蔚蓝海岸 第二期广告
蔚蓝海岸 第二期广告
蔚蓝海岸 第二期宣传资料
附
与广告公司之间的关系
合作伙伴 原因：双方合作长期行为，以培养品牌、塑造企业形象为手段获取 长期稳定的利益 （博思堂主要客户）
需要明确的几个概念
1、没有产品就无所谓品牌 2、有了产品不一定有品牌 3、品牌帮助产品销售、
4、品牌投入是投资行为，需要经营和维护，存在风险和回报
产品力 + 形象力 + 销售力 = 竞争力
市 场 状 况
本区 作为 度竞 最激 的区 ，云 如银 域 程 争 烈 域 集 都、希 、乐 等诸 望 民 多实 雄厚 发展 ，总 规模 力 的 商 体 很大 各项 大小 差异 水准 很高 售价 2000-5000 元 ， 目 有 ， 却 ， 由 。 描 ：产 的个 、特 是本 目最 的突 口。 述 品 性 征 项 大 破 名称 银都 园 /花 锦官 城/新加 花园 介绍 新 坡 规模 ，水 高， 前期 伙的 碑效 大 准 有 入 口 应 描 ：几 项目 于入 早， 述 个 由 市 已建立 相当 知名 ，在 模、实 起 的 度 规 力、 观等 面吸 圣安 花园 景 方 引 卓 的客 群。 户 人口 计说 ：30-45 岁 有家 ，有 女， 等教 ，文 、商务 统 明 ， 庭 子 高 育 化 、媒 等高 体 附加值 业， 行 尊重 自我 值， 有车 ，少 分为 营企 主， 成都 产阶 中的 价 具 辆 部 私 业 是 中 级 高消 层。 费 消费 态描 ：第 、三 置业 以居 为主 形 述 二 次 ， 住 ，少量 投资 ，重 是 用 视房 的品 ，尤 在环 等方 屋 质 其 境 面。

品牌传播渠道与形式
传统媒体广告
利用报纸、杂志、电视、广播等传 统媒体进行品牌宣传，提高品牌知 名度。
网络广告
通过社交媒体、搜索引擎、新闻网 站等网络平台，投放精准的广告， 吸引潜在客户。
公关活动
组织或参与公益活动，提升品牌形 象和社会责任感。
促销活动
举办各种促销活动，吸引消费者关 注和购买，提高品牌竞争力。
中海地产面临的竞争与挑战
市场竞争激烈
随着房地产市场的不断发展，中海地产面临着众多竞争对手的 挑战，需要不断提升自身的竞争力。
政策调控风险
政府对房地产市场的调控政策可能对中海地产的经营产生影响， 需要密切关注政策变化并灵活应对。
消费者需求变化
随着消费者对品质、环境等方面的需求变化，中海地产需要不断 调整产品和服务以满足市场需求。
2
公司自成立以来，始终以“品质、诚信、创新 、服务”为宗旨，致力于为消费者提供高品质 的居住环境。
3
在过去的几年里，博思堂中海地产不断拓展业 务范围，逐渐成为涵盖住宅、商业、文旅等多 个领域的综合性地产企业。
公司发展历程
博思堂中海地产自成立以来，经历了多个阶段的 发展
2. 拓展阶段：随着公司规模的扩大，博思堂中海 地产开始涉足商业、文旅等领域，进一步丰富公 司的业务范围。
越”，注重员工的成长和企业社会责任的履行。
中海地产品牌形象
品牌形象
中海地产的品牌形象以简洁、大气、高端为主，注重品牌识 别度和形象的一致性，通过统一的视觉形象和品牌语言，传 递品牌价值和企业文化。
品牌传播
中海地产通过多种渠道和形式进行品牌传播，包括广告、公 关活动、社交媒体、线下活动等，与消费者建立紧密的联系 ，提高品牌知名度和美誉度。

利好一
广交会2007年全面搬迁琶洲新国际会展中心， 会展板块与珠江新城即将共同托起一个新金 融、会展、商务办公核心！
利好二
WTO、CEPA先后签署，外企、港资及珠三角物流企业全面蜂拥广州 新一轮写字楼市场高潮，即将涌向珠江新城CBD！
利好三
珠江新城CBD区域优势日益彰显，市场升温初显端倪！（双城国际写字楼，两个月销售达九成！）
第二阶段：卖点传播/区域优势传播；针对性公关推广，引发购买高潮。
n 推广点： 项目卖点传播 活动行销： 投资优势传播n 推广周期：5月—7月n 推广组合：报纸+公关活动+小众杂志+单张+户外n 媒体：《广州日报》为主，以1/2或1/3彩稿为主 《经理人》、《南风窗》等，作二期拉页。
利好四

整个社会、市场，正聚焦珠江新城！他们期待珠江新城CBD的辉煌前景！ 他们看重珠江新城CBD的升值潜力与投资价值！他们正在珠江新城CBD选择合适的写字楼！
总结
二、寻找市场、建立识别
论成熟，有环市东第二代金融商务中心，商务配套齐备、交通畅通无阻；
论地段，有天河北第三代金融商务中心，顶级商务配套、地铁迅捷交通；…………
中小企业、投资者 （广告、会计/律师事务所等 ） 倾向于中小面积购买； 着重实用性与投资价值
附：目标群关注点
三、精心包装、塑造独特识别
一个好名字，经久传播项目名： 国云中心名字大气；结合“头等舱”概念，引发企业再次腾飞的精神形象 参考名字： 新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场……
论规模
国云中心大厦能给予买家什么利益点？
办公实际利益
地段（四主干线、毗邻琶洲 会展中心）商务配套（珠江新城市政机构、配套）内部空间（复式空间、无阻挡视野等）

形象广告
之一：专业篇
御景台
实力和勇气的表证
之一：形象篇
顺弛 久华里
一个概念的提升和一个产品的飞跃
汽车篇
儿童篇
演奏篇
山水芙蓉 国际新城
不是神话的神化
OTHER
客户：建设控股 宝珠花园 负责人：刘燕/汤东清 成员：文案--范志明/张英 设计师--郑智宏
未曾面世的
2000年 万科四季花城 平面广告（第二期预售）
2000年 万科四季花城 平面广告（第二期正式发售）
第四阶段：第三期公开发售
2000年 万科四季花城 平面广告（第三期正式发售）
2000年 万科四季花城 平面广告（第三期正式发售）
第三期后续广告
第五阶段：第四期形象篇
蔚蓝海岸
一个领导品牌的诞生奇迹
博思堂地产品牌推广
博思堂brthidea广告 2001年01月
四季花城
为万科地产打造第一品牌
第一阶段：内部认购期
2000年 万科四季花城 平面广告（预售期）
2000年 万科四季花城 平面广告（预售期）
二阶段：第一期公开发售
第二阶段：第一期公开发售
2000年 万科四季花城 平面广告（第二期预售）
在我的印象里，他一直努力而自知，每天从食堂吃饭后，他总是习惯性地回到办公室看厚厚的专业书不断提升和充实自己，他的身上有九零后少见的沉稳。同事们恭喜他，大多看 到了他的前程似锦，却很少有人懂得他曾经付出过什么。就像说的：“如果这世上真有奇迹，那只是努力的另一个名字，生命中最难的阶段，不是没有人懂你，而是你不懂自已。” 而他的奇迹，是努力给了挑选的机会。伊索寓言中，饥饿的狐狸想找一些可口的食物，但只找到了一个酸柠檬，它说，这只柠檬是甜的，正是我想吃的。这种只能得到柠檬，就说 柠檬是甜的自我安慰现象被称为：“甜柠檬效应”。一如很多人不甘平庸，却又大多安于现状，大多原因是不知该如何改变。看时，每个人都能从角色中看到自已。高冷孤独的安 迪，独立纠结的樊胜美，乐观自强的邱莹莹，文静内敛的关睢尔，古怪精灵的曲筱绡。她们努力地在城市里打拼，拥有幸或不幸。但她依然保持学习的习惯，这样无论什么事她都 有最准确的判断和认知；樊胜美虽然虚荣自私，但她努力做一个好HR，换了新工作后也是拼命争取业绩；小蚯蚓虽没有高学历，却为了多卖几包咖啡绞尽脑汁；关睢尔每一次出镜 几乎都是在房间里戴着耳机听课，处理文件；就连那个嬉皮的曲筱潇也会在新年之际为了一单生意飞到境外……其实她们有很多路可以走：嫁人，啃老，安于现状。但每个人都像 个负重的蜗牛一样缓缓前行，为了心中那丁点儿理想拼命努力。今天的努力或许不能决定明天的未来，但至少可以为明天积累，否则哪来那么多的厚积薄发和大器晚成？身边经常 有人抱怨生活不幸福，上司太刁，同事太蛮，公司格局又不大，但却不想改变。还说：“改变干嘛？这个年龄了谁还能再看书考试，混一天是一天吧。”一个“混”字就解释了他 的生活态度。前几天我联系一位朋友，质问为什么好久不联系我？她说自已每天累的像一条狗，我问她为什么那么拼？她笑：“如果不努力我就活得像一条狗了。”恩，新换的上 司，海归，虽然她有了磨合几任领导的经验，但这个给她带来了压力。她的英语不好，有时批阅文件全是大段大段的英文，她心里很怄火，埋怨好好的中国人，出了几天国门弄得 自己像个洋鬼子似的。上司也不舒服，流露出了嫌弃她的意思，甚至在一次交待完工作后建议她是否要调一个合适的部门？她的脸红到了脖子，想着自己怎么也算是老员工，由她 羞辱？两个人很不愉快。但她有一股子倔劲，不服输，将近40岁的人了，开始拿出发狠的学习态度，报了个英语培训班。回家后捧着英文书死啃，每天要求上中学的女儿和自己英 语对话，连看电影也是英文版的。功夫不负有心人，当听力渐渐能跟得上上司的语速，并流利回复，又拿出漂亮的英文版方案，新上司看她的眼光也从挑剔变柔和，某天悄悄放了 几本英文书在她桌上，心里突然发现上司并没那么讨厌。心态好了，她才发现新上司的优秀，自从她来了后，部门业绩翻了又翻，奖金也拿到手软，自己也感觉痛快。她说：这个 社会很功利，但也很公平。别人的傲慢一定有理由，如果想和平共处，需要同等的段位，而这个段位，自己可能需要更多精力，但唯有不断付出，才有可能和优秀的人比肩而立。 人为什么要努力？一位长者告诉我：“适者生存。”这个社会讲究适者生存，优胜劣汰。虽然也有潜规则，有套路和看不见的沟沟坎坎，但一直努力的人总会守得云开见月明。有 些人明明很成功了，但还是很拼。比如剧中的安迪，她光环笼罩，商场大鳄是她的男闺蜜，不离左右，富二代待她小心呵护，视若明珠，加上她走路带风，职场攻势凌历，优秀得 让身边人仰视。这样优秀的人，不管多忙，每天都要抽出两个小时来学习。她的学习不是目的，而是能量，能让未来的自己比过去更好一些。现实生活中，努力真的重要，它能改 变一个人的成长轨迹，甚至决定人生成败。有一句鸡汤：不着急，你想要的，岁月都会给你。其实，岁月只能给你风尘满面，而希望，唯有努力才能得到！9、懂得如何避开问题的 人，胜过知道怎样解决问题的人。在这个世界上，不知道怎么办的时候，就选择学习，也许是最佳选择。胜出者往往不是能力而是观念！在家里看到的永远是家，走出去看到的才 是世界。把钱放在眼前，看到的永远是钱，把钱放在有用的地方，看到的是金钱的世界。给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。财富买不来好观念，好观念能换来 亿万财富。世界上最大的市场，是在人的脑海里！要用行动控制情绪，不要让情绪控制行动；要让心灵启迪智慧，不能让耳朵支配心灵。人与人之间的差别，主要差在两耳之间的 那块地方！人无远虑，必有近忧。人好的时候要找一条备胎，人不好的时候要找一条退路；人得意的时候要找一条退路，人失意的时候要找一条出路！孩子贫穷是与父母的有一定 的关系，因为他小的时候，父母没给他足够正确的人生观。家长的观念是孩子人生的起跑线！有什么信念，就选择什么态度；有什么态度，就会有什么行为；有什么行为，就产生 什么结果。要想结果变得好，必须选择好的信念。播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。思想会变成语言，语言会变成行

9、万科依然是深圳地产第一品牌
目前深圳市真正实行品牌营销的只有万科一家，万科地产利用万科股分形成的品 牌资源，持续强化万科地产品牌优势，其品牌号召力尚无其他地产商能及。
对于开发商品牌的影响力可能接近或超越万科的发展商，提及次数最多的是金地， 其次多的是中海外，还有招商地产和华侨城地产被提及次数在15次以上。
摘自2000年《投资导报》
调查说明
对象： 在深圳房地产开发机构工作2年以上，任职总经理、营销副总、营销总监、策划部或研 究部经理；在深圳房地产广告、物业顾问、交易评估、经纪、销售代理等中介服务机构 工作2年以上，任职总经理、营销副总、策划总监、策划部或研究部经理；房地产研究 机构研究员、媒介资深地产编辑、记者。有效样本151人
实施： 深圳市尺度市场策略顾问有限公司。
其他优秀案例
第五部分：现/卖场包装方案
第六部分：主形象画面
第七部分：部分模拟方案
说明：“让您看到未来”是我们对客户的承诺。所以在前期讨论过程中，为了增加方 案的可操作性，看到最后效果是最好的方式。
说明：户外方案最具有可模拟性。
第八部分：第一期形象平面广告
建筑篇
2001年 山水芙蓉国际新城二期 平面广告（二）
会所篇
2001年 山水芙蓉国际新城二期 平面广告（三）
环境篇
此处插入电视广告（1-2）
附件 。。。。。。
《营销精英细说深圳地产》
5、1999－2000年整体房地产广告策略做得最好的是蔚蓝海岸 房地产整体广告策略公认最好的是蔚蓝海岸，其次是四季花城，第三是金色家
园；被提及次数较多的还有东海花园和金海湾花园。 主要特征为广告定位，诉求对象，媒体组合等整体推盘策略特别值得赞赏。
。。。。。。

博思堂地产项目全案目录├0804.PPT├博思堂进展规划.PPT├万里城.PPT├人物.PPT├介绍.PPT├全程实施方案.PPT├博思堂.东海案例.PPT├博思堂.房地放简介.PPT├品牌之路.DOC├客户.PPT├星河.PPT├简介-2000版.PPT├运营体系.PPT├金鹰攻击法.PPT├<重庆龙湖花园>│├10月.DOC│├11展销.DOC│├11月.DOC│├12月.PPT│├5月打算.DOC│├8月.DOC│└LU.TXT├<南海怡翠>│├品牌规划.PPT│├概念提炼.PPT│└统一.PPT├南京.DOC├<地产>│├~$文化地产.DOC│├会所.DOC│├品牌地产.DOC│├文化地产.DOC│└案名.PPT├<专业>│├创意心得.DOC│├区不.DOC│└案例分析.PPT├<治理>│└公司架构.DOC├<广告>│├JWT.DOC│├创意.DOC│├品牌.DOC│├广告人.DOC│├广告案例.DOC│├广告运动策略新论.DOC│├灯炮.DOC│├美国癌症协会整合传播打算.DOC │├裸体挽救媒体.DOC│└金句.DOC├<美文>│├《海上花》.DOC│├万通.DOC│├加薪.DOC│├富人.DOC│├左岸咖啡馆.DOC│├廊桥遗梦.DOC│├抱愧山西.DOC│├杜可风.DOC│├生活空间.DOC│├电影.DOC│├相对论.DOC│├蚊子.DOC│├调频.DOC│├顺口溜.DOC│└香水.DOC├<商报>│├JWT.DOC│├为广告做什么.DOC │├人才.DOC│├害虫.DOC│├广告春天.DOC│├聘请.DOC│├鸿瑞.DOC│└鸿荣源.DOC├<业务HELP>│├BBP原理.PPT│├BBP爆发.PPT│├五一.PPT│├创意地产.PPT│├创意简报.DOC│├提稿模板.PPT│├整合策略.PPT│└谈判式样.PPT├<聘请>│├<面试>││├BRIEF.DOC││├面试.DOC││└高级文案.DOC│└<人>│├TO：范总监.DOC│├夏劲松.DOC│├温馨家园策略案.PPT │└麦曦韫简历.JPG├<周报>│├<作业>││├0421.PPT││├0428.PPT││├0514.PPT││├0529.PPT││├0609.PPT││├0623.PPT││├0630.PPT││├0707.PPT││├0714.PPT││├0804.PPT││├2001年8月28日.PPT ││└2001年9月17日.PPT │└<事件>│├<01>││├0101-0107.DOC││├0108-0114.DOC││├0115-0121.DOC││├0212-0218.DOC││├0301-0401.DOC││├0402-0501.DOC││├0502-0603.DOC││└6月.DOC│└<00>│├1204-1210.DOC│├1211-1217.DOC│├1218-1224.DOC│└1225-1231.DOC├博思堂创意部一周垃圾.PPT├<东海世家>│├TWICE.PPT│├东海世家.PPT│└东海世家春季广告方案.ppt ├<芙蓉>│├ONCE.PPT│├春芙蓉.ppt│├二期.ppt│└简介.ppt├<富丽华>│└建议.ppt├<富盈门>│├ONCE.PPT│└TWICE.PPT├<海天一色>│└标志.ppt├<华龙>│└竞稿.ppt├<华侨城>│└波菲罗.ppt├<金色华庭>│└ONCE.PPT├<久华里>│├3月.ppt│├ONCE.PPT│├5月.DOC│├大街.JPG│├久华里.DOC│├久华里报版文字（新）.TXT│└总平.JPG├<其他>│├POSHOUSE.PPT│└特力-1.ppt├<圣安卓>│└ONCE.PPT├<万佳>│└万佳百货春夏服装活动.ppt ├<万科>│├简介-2.ppt│├简介.ppt│├三期-1.ppt│├三期-2.ppt│├四期-1.ppt│├武万科-1.ppt│└武万科-2.ppt├<以后海岸>│└构想.ppt├<新新家园>│├标志8.28.ppt│├标志8.3.ppt│└楼书10.12.ppt├<综合>│├龙湖天街.TXT│├<水云轩>││└<怡翠>││├叶青访谈.DOC ││├怡翠.DOC││├看楼通道.DOC ││└卖点.TXT│├<文华苑>││└主题思路.DOC│├<万佳>││├中山.DOC││├合同.DOC││├文字.DOC││└春夏合同.DOC│├<OTHER>││├0328.TXT││├世贸TV.DOC││├东海电视-展现.DOC ││├丰泽湖.DOC││├北京新城.DOC││├博思堂.DOC││├天健.TXT││├奥斯卡.DOC││├学府花园.DOC││├广厦8月打算.DOC ││├广厦文案.TXT││├廊坊华夏.DOC││├新大好之夜.TXT││├杭州.DOC││├武汉千色湖.DOC ││├海悦.DOC││├深圳模式.DOC││├特力.DOC││├钜匠.DOC││└现在.DOC│├<4A>││├4A宣言.DOC││├住交会.DOC││├商报协议.DOC││├建议.DOC││└成员单位.DOC│├<客户详情>││├久华里.DOC││├圣安卓.DOC││├客户名单.DOC││├昆明锦苑.DOC││├以后海岸.DOC││├武万科.DOC││├武汉四季花城.DOC ││├水云轩.DOC││├碧海蓝天.DOC││├经典时代.DOC││└芙蓉2.DOC│├<春交会>││├春交会.DOC│├<合同>││├万佳合同.DOC││├传真面页.DOC││├单位推介.DOC││├名称.DOC││├标准合同.DOC││└费用预算.DOC│├<费用预算>││├会所.DOC││├品牌之路文章.DOC ││├往来.DOC││├推广策略.DOC││├文案.DOC││├芙蓉健康城.DOC││└费用预算.DOC│├<电视广告>││├0-电视广告.DOC││├3-售楼处.DOC││├3-总文案.DOC││├3-电视专题.DOC││├3-电视广告.DOC││└富通品牌.DOC│├<四季花城>││├<武万科>│││├介绍.DOC│││├合作方式-1.DOC │││├合作方式.DOC │││├户外.DOC│││├武汉报道.DOC│││└过程.DOC│││├“2000~1.DOC│││├四季花城四期销售推广打算.DOC │││├金色二期认购前工作打算0318.XLS │││└金色家~1.DOC││├<四季花城>│││├2001P.PPT│││├3-电视广告.DOC│││├3期创作原则.DOC│││├4期.DOC│││├SJHC.DOC│││├SZ四季花城楼书内容.DOC│││├三期.DOC│││├三期.TXT│││├三期媒介.DOC│││├中秋.DOC│││├何为TOWNHOUSE.DOC│││├口号.DOC│││├四季花城五期.DOC│││├场景.DOC│││├总有新方法.DOC│││├文字.DOC│││├文案.DOC│││├楼书.DOC│││├深万四.DOC│││├深圳四季花城报纸新闻.DOC│││├电视广告.DOC│││├竞选.DOC│││└美对美.DOC││└<四季花城>││├业绩.DOC││├介绍.DOC││├四季花城的品牌.DOC ││├征地.DOC││├成都.DOC││├推广思路.DOC││├一般人.DOC││├简介.DOC││└形象广告.DOC│├<房交会>││├住交会.DOC││└春交会.DOC│└<建设>│├三期.DOC│└新新20条.DOC└博思堂.东海案例.rar。

★十大性格素描
★独立 ★个性/热爱自由 ★崇尚简约 ★文化 ★思想前卫
★自信 ★激情/创造性 ★实用主义 ★即时享受 ★珍藏理想
2020/10/17
[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
★十大时尚元素
★动感地带 ★数码产品
2020/10/17
[项目拥有万佳与天虹两大百货店及社区便民配套]
2020/10/17
[项目拥有美容、西餐美食、音乐等专业场所]
2020/10/17
……
[项目紧邻福田新区委，交通便捷，几十路大中巴途经]
2020/10/17
[未来还会有什么？]
★地铁2号线
★五星级大酒店
★会展中心
★中心广场
★ 1万平方米近邻商业
购买小户型的项目意向需求 市场调查与分析
调查方式：新浪网在线调查 调查人数：10167人
调查时间：2019年5月10日 公布时间：2019年6月13日
2020/10/17
[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
[绝大多数人愿意购买“小户型”商品房]
调查显示，85.07%的调查者愿意购买"小户型"商品房，不愿意的为14.93%。 2020/10/17
[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
[小户型买来自己用]
有85.62%的被调查者购买“小户型”为了自己使用，有13.89%的被调查者为了投资 而购买“小户型”。 2020/10/17
[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
二、探寻天下大势
2020/10/17
[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
认为“小户型”项目应该建设在商务中心区边缘的被调查者有34.75%，认为“小户 型”项目应该建设在轻轨沿线的被调查者有24.24%，认为“小户型”项目应该建设 在地铁沿线的被调查者有39.00%。 2020/10/17

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43
洋房
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44
叠拼洋房：建筑造型充分体现建筑材料及结构本身的逻辑美、 材料美、形成热情奔放的西班牙风格，与周围环境相得益彰， 形成小区的独特建筑格调。风情万种的建筑外观配以皇家园 林的整体景观环境，使多层建筑在此拥有了别墅豪宅的意境。
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叠a 拼洋房
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双拼别墅，用独特的方式实现身份的提升与身份的认同感，走 进这片旷美疆域，呼吸纯净与浪漫的空气，感受来自西班牙的 奢侈时间、饕餮艺术、挥霍自由的淳朴与奢华，感受生活中灵 犀相应的贵族气质与自然韵律。
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60
典雅英伦建筑
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温莎玫瑰公馆的建筑立面采用英伦新古典风格，以米黄、浅 咖和灰蓝为主色调，撇去无谓的奢靡，给人以典雅、高贵、 厚重的质感。
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挺拔俊朗高层
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高层建筑挺拔、俊朗，英伦新古典风格被演绎的更加现代、 唯美，临近通亭街，生活更加便利。
同时，更加广阔的视觉空间可坐享整个温莎玫瑰公馆的皇家 园林景观。
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4
明年利之重，重在本项目。 从一片空地到顺利的回款，可谓山一样的任务，水一样的时间。
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5
“利”需要正解。 利虽重，不在一时一事。 失去“声音”的痛苦，名在前而利在后 这如同“肥沃的土壤”与“麦子”的关系 换言之，明年的“丰收”离不开成长中的“施肥”
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51
豪拼
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52
气派尊贵大门
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53
新古典主义风格社区入口大门，敦实、厚重、气势恢宏， 给人以尊贵、荣耀之感。
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54
纯正欧洲皇家园林
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55
对社区园林的要求是城市生活更高级别的追求，

谨呈：荣盛房地产开发有限公司
万宇御湖郡进场执行计划
博思堂地产综合服务股份有限公司 2014 年 4 月
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1
4.20-5.20 销售目标
博思堂进场起，现场完成销售100套。
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2
一
现场调整、整改
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3
销售氛围营造——现场整改
项目现场销售氛围不足，客户到场后安排专人引导至售楼处，增强互动性， 同时将中央景观带在行走过程中向客户介绍等环节穿插；
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4
销售氛围营造——楼体字悬挂、道路环境改善
售楼处外部道路环境杂乱，不匹配项目品质牌形象，建议固定一至两名安 保保证图示道路无大型卡车停靠；
项目现场楼体字悬挂，增强 昭示性；
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5
一口价房源梳理——连续四周，每周30套
从下周开始，对外释放每周将推出30套一口价特价房源，由销售梳理出 位置相对较差房源，对外制造噱头，同时要求电商配合，每周末组织至少 30组以上看房团，保证现场人气，增强销售氛围；
执行时间：4月20日
千人同日传播，有效形成业内、外刚需品质盘轰动效应
一口价买御湖郡了
备注：需要项目企划配合准备工作
每天 “两会”
制定一天工作计划 总结一天工作收获
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9
现场竞争力强化
（1）博思堂进场后，激发鲶鱼效应，消除原先代理公司疲态：
所有博思堂销售人员上班期间严格管理，积极保持客户粘性；
4.8-4.10 朝阳花园、相韵花园、永嘉花园、永旺家园 4.11-4.13 水韵花都、活力岛板块已入住小区 4.14-4.17 御苑家园、御窑花园、花南家园、石棉工业小区 4.18-4.20 芙蓉新村、吴县市发电厂家属院、安元佳苑 4.21-4.24 泰元家园、庆元家园、元和之春、绿色时光花园 4.25-4.27 嘉元花园、康桥丽都、锦绣江南、华美家园、胡沁花园 4.28-4.30 古巷新村、乐苑小区、消防小区、晨曦馨苑、书香国际 5.01-5.02 香城花园一二三四期、欧风丽苑、晨曦印象 5.03-5.04 梅花新村、鼎尚花园、汇元坊、挹秀新村、北园新村 5.05-5.06 娄江新村、苏安新村、新苏苑、长风新村、东港新村

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一室一厅 boutique, 392
套, 41%
2020/4/27
一居 studio, 504套,
53%
中骏产品面积配比
二室二厅 casa, 6272 m2
10.45%
一室一厅 bou3t0i5q7u6em,2 50.93%
一居 studio,
23184 m2
38.62%
studio 一居 boutique 一室一厅 casa 二室二厅
2020/4/27
Boutique of England
They're friendly, unpretentious, a little eccentric and highly individual. Some would say Britain's boutique hotels reflect the British character.
2020/4/27
Studio(工作室公寓)
小的、灵活的空间，将居住和工作灵活的结合在一个小空间内，面积小 、弹性空间大、功能灵活的单身公寓，带有工作性质的单体的小型空间 是专业工作室、发展中公司的理想创业平台。
2020/4/27
关于Boutique的故事…
1 个性化酒店 2 雅皮族 3 精品公寓 4 时髦，高贵，国际
布迪客 是友好的，谦逊的，有点怪怪的，非常个性的。可以说英国布迪克酒店反映的正是英国人的个性。
Boutique hotels are an indulgent treat but not the sort of places to make you feel as if you should always wear a jacket and tie. Relax. Have breakfast at midday. Arrange a late check-out. Staff know your name and have inside recommendations for the best museums and shops. They'll move mountains to get you that seat at the opera, a table in that restaurant or entry to that club. A night in a boutique hotel may mean you can stay in the sort of historic buildings you might otherwise have to pay just to look around.

博思堂的核心：创新是新经济时代品牌的最大魅力。

博思堂品牌规划与实施一、博思堂品牌的最大价值来自客户1）地产业务－客户性质：万科、龙湖、顺弛、天健等全国或当地领导品牌。

－服务内容：形象塑造及主力产品推广2）零售业务－客户性质：万佳百货/广东地区最大的零售企业，年营业额16亿。

－服务内容：珠三角地区品牌规划、推广3）IT业务－客户性质：华为科技。

中国最大的民营高科技公司。

－服务内容：形象和产品推广客户的品牌是广告公司品牌的重要部分，这是服务行业的重要特征。

二、博思堂品牌的专业性博思堂主营业务包括三大行业：其中70％来自地产。

全公司共有40多名员工，只为三个行业服务，三位总监负责品质控制。

服务内容涉及：市调、策略规划、创意、品牌、媒体、代理、监测等。

三、博思堂品牌推广的接触点：1、博思堂是专业展销会的组合机构2、博思堂是专业咨询单位的合作机构3、博思堂是广告联盟组织的发起机构四、博思堂品牌推广的步骤：第一阶段：目标--深圳本土新一代广告公司。

突破点：客户。

效果：增大知名度第二阶段：目标--深圳最专业、最规范的广告公司。

突破点：人员。

效果：保证客户质量第三阶段：目标—中国优秀的特色广告公司。

突破点：业务范畴。

效果：全国性影响力第四阶段：目标—向国际看齐的综合性广告公司。

突破点：行业交流。

效果：―服务理念五、博思堂品牌推广的核心产品（一）策略1、博思堂-房地产项目五点一线包装推广2、博思堂-整合市场攻击策略3、博思堂-创意地产推广策划（二）品牌博思堂BBP全过程品牌建立体系六、博思堂专业品牌的核心-- 人员1、分层、多点、频密的培训2、提倡个人修炼和自我完善3、聘请优秀人才，带动团队提升七、博思堂专业品牌保障--信息流1、专业：观摩和参加国际性的创意、营销、设计赛2、行业：学习国内和香港领先的方法和手段3、市调：建立庞大有效的本地化市场调查监测体系资料准备：1、“关于品牌”的简介2、海报3、展览会照片4、报纸刊物的宣传附件：博思堂12大品牌主张：1、“品牌建设是周而复始的动态过程”2、“品牌建设是一项投资行为”3、“品牌是消费者对产品的认知和感受”4、“品牌，首先要具备明显的识别性”5、“产品力＋形象力＋销售力＝品牌力，总和形成企业的竞争力”6、“品牌需要不断的维护和管理”7、“品牌经营涉及公关、促销、广告等诸多方面”8、“品牌象名字，大到国家，小到个人，都需要”9、“品牌，可以让商品蕴涵无穷的能量”10、“品牌是企业生命力的核心组成部分”11、“品牌忠诚度甚至可以战胜减价的竞争”12、“品牌的路，不止是透过广告能走完的”Birthidea style博思堂流被命名为“中国流”的只有三颗棋子，却是一场胜局的基准。

。。。。。。
9、万科依然是深圳地产第一品牌
目前深圳市真正实行品牌营销的只有万科一家，万科地产利用万科股分形成的品 牌资源，持续强化万科地产品牌优势，其品牌号召力尚无其他地产商能及。
对于开发商品牌的影响力可能接近或超越万科的发展商，提及次数最多的是金地， 其次多的是中海外，还有招商地产和华侨城地产被提及次数在15次以上。
“让美丽的地方更美丽”
背景：
四季花城是目前万科在深圳的最大项目， 总建筑面积近60万平方米， 位于距深圳中心区12公里的龙岗坂田， 开发周期约五年，分2区8期进行开发， 是深圳首个超大规模社区， 也是万科在深圳首个面向深圳普通人的大型优质住宅区。
四季花城推广中需要解决的核心问题
1、如何解决消费者对大地产概念的认知和认同，如：规模、价格、配套、环境等？ 2、如何转化消费者由对万科的认知到四季花城的认知？ 3、如何利用万科品牌效应进行周期为5年以上的行销活动？
2、现场以欧洲风情小镇的商业街为接待中心，开放商业设施，营造高雅、平和 的社区氛围；
3、辅以大篇幅新闻，报道“四季花城”开盘盛况，扩大影响力度。
效果： 15辆看楼专车全日运营，售楼处咨询电话超过1000个，参观人数3000，两天售 出200多套。
形象展示
形象展示
第三阶段：第二期公开发售
主定位：万科建好一座城
品牌概念
概念或定义：品牌经验（相对于客户或目标消费者的认知） 1、具体的保证（利益点）： 2、消费者感情上的品牌经验：
1\我为谁而生？Who am I for? 2\我是谁？Who am I? 3\为什么买我？Why buy me?
--利益点/支持点benefit/reason-to-believe.
很大，各项目大小有差异，水准却很高，售价由 2000-5000 元。 描述：产品的个性、特征是本项目最大的突破口。