FreeWay“毕马威杯”管理案例分析大赛案例作品

攻心为上—案例分析：毕马威公司20世纪90年代的战略转变“毕马威公司20世纪90年代的战略转变”的案例所描述的是这个企业在1992年至2001年期间所经历的一场根本性的战略转变。

这个战略转变的发起人、领导者就是当时刚刚担任毕马威公司（以下简称KPMG）英国东南区分公司总经理，而在2001年已经成为KPMG全球董事长的科林.沙曼。

经过接近10年的非常成功的战略转变，KPMG已经成为世界上最大的专业服务提供商之一。

在截止2000年9月的财政年度中，KPMG的服务收入达到135亿美圆。

从表面上看，KPMG战略转变的成功所表现出的是这个公司的战略管理能力，但是实际上我们所应该欣赏的是科林.沙曼，作为一个管理者，同时又是一个战略家，他所具有的杰出的战略管理能力，特别是战略实施的能力。

一科林.沙曼是KPMG英国公司的一名资深合伙人，从1992年开始他成为KPMG英国最大业务地区（东南区）的总经理。

虽然当时他只是一个区域市场的领导者，但是具有一种强烈和超乎于其位置的愿望，那就是希望使自己所在的分公司和整个KPMG成为全行业最杰出的企业，这个愿望造就了后来的“领先者计划”，也是整个故事的起点。

对于已经在70-80年代连续取得成功的KPMG来说，成为行业的领先者并不是天方夜谈，因为当时它已经是整个行业六个最有竞争力的企业之一了。

但是实现这个愿望最大的难处之一恰巧就在于KPMG公司在什么时候能够出现科林.沙曼这样一个“超现实主义”的人物，他能够在公司所有的人都在感受成功和享受成功喜悦的时候发现“问题”，并且能够具有解决问题所需要的战略能力。

如果说90年代初的KPMG的绝大多数员工都在“海水下面浸泡”的话，那么科林.沙曼就是整个公司中为数不多的“岛屿”，他看到了整个环境、行业和竞争正在和将要发生的变化趋势，这种趋势有可能把整个行业带入一个以价格竞争为主要内容的时代。

因为：（1）在过去20年的时间里，主要会计师事务所所采用的发展战略基本上相同，以客户关系为基础，通过相关业务的多元化发展，从而最大限度地获得营销方面的范围经济，从而导致六个控制市场的主要竞争者具有几乎相同的业务组合；（2）经过一系列的购并与发展，六大竞争者在规模与掌握的资源方面没有实质性差异，各自拥有自己的客户，但是缺乏能够引领整个行业发展的领袖企业；（3）为了成为行业领袖，六个主要竞争者有可能陷入一场无差异的激烈竞争，从而导致整个行业的毛利下降；（4）事实上这种低价格的竞争已经在发生，而且受到了诉讼的威胁，正在受到越来越严格的规则与规定的监管。

毕马威案例分析大赛毕马威案例分析大赛是一个有关国际财务和会计领域的比赛，旨在培养和培养学生的分析和解决问题的能力。

在这个比赛中，学生需要选择一个真实的公司案例来分析和解决其中的问题，并提出一份报告。

以下是我参加毕马威案例分析大赛的一个案例分析：案例背景：我选择了美国电动汽车制造商特斯拉公司作为分析对象。

特斯拉是一家世界知名的电动汽车制造商，以其创新技术和环保理念而闻名。

然而，特斯拉在过去几年中一直面临着财务困境和生产问题。

问题分析：根据我对特斯拉公司的深入研究和分析，我发现公司面临着以下几个主要问题：1.生产问题：特斯拉一直以来都面临着生产问题。

公司在推出新车型和增加产能方面遇到了很大的困难。

这导致了交付延误和客户投诉的增加，从而影响了公司的声誉和销售额。

2.财务困境：特斯拉在过去几年中一直亏损。

公司的高额研发投入和生产成本导致了财务压力。

此外，特斯拉还面临着供应链的挑战和市场竞争的压力，这进一步加剧了公司的财务困境。

解决方案：为了解决特斯拉面临的问题，我提出了以下几个解决方案：1.改善生产流程：特斯拉可以采取措施来改善其生产流程和减少交付延误。

公司可以优化供应链管理和生产规划，并加强与供应商的合作，以确保原材料的及时供应。

此外，公司还可以引入新的生产技术和自动化设备，以提高生产效率。

2.降低成本：为了解决财务困境，特斯拉可以采取措施来降低成本。

公司可以减少研发投入，同时优化生产成本和运营费用。

此外，特斯拉还可以考虑与其他公司进行合作，共享生产资源和技术，以降低成本。

结论：根据我对特斯拉公司的分析，我认为通过改善生产流程和降低成本，公司可以解决其面临的问题，并实现可持续发展。

特斯拉作为一家创新型企业，有着巨大的竞争优势和市场潜力。

通过采取合适的措施，公司有望实现财务盈利，并继续在电动汽车领域取得领先地位。

Case1:a. 我抽到的case是一个关于一家名为bifood的食品行业的龙头企业，主要是一个餐厅形式，旗下有三个比较知名的品牌，主要的case是讲了这个公司将会加强一个加盟店的形式，然后要拆分中国市场，把中国市场作为一个独立的市场进行战略规划，还有一些关于这个公司现有战略，和未来战略的一个介绍，case的最后有一个财务报告，然后我抽到的问题里面包含了四个主要问题：第一个是对这个公司进行一个swot分析，第二个是简述一下这个公司加强加盟许可与拆分中国市场的利弊，第三个是简要阐述一下这个公司的现有战略好不好，其实这个问题我觉得和第二个有点类似，因为整个case花了很大篇幅来讲加盟许可，和中国市场的一个分离，也可以结合他对未来的一个战略和财务数据做一下分析。

最后一个是谈一下对食品行业的了解。

整个准备过程在60分钟，一定要先把问题写在草稿纸上，然后整个case很长，大概在10页左右，基本上阅读加上记录就会占用掉很多时间，其实我之前有准备很多战略分析方法，但是由于时间太紧，并且当时比较紧张，所以几乎没有用到。

时间到了以后hr还带着进去一个一个办公室，办公室里坐了一个manager，进去就直接让我开始分析case，然后由于当时处于高度紧张的状态，所以基本就是照着自己记录的笔记pre的（这里强调一下，case是不能带进去的，一定要做好note）。

我个人觉得高度紧张很难有一个临场发挥的空间，然后就是按照note的思路，对我的四个问题进行了分析与回答，case结束以后就是经理提问的环节，我遇到的经理全程都是用中文提问，问题的话就是一些比较常规的，针对你的简历内容作出的一点提问，比如你为什么想做审计，然后聊了一点学校的活动，还有实习经历这些，不用太过紧张，就是一个简单聊天的过程。

b. 我的案例是Bifoods Group，全球最长寿且最大的快餐连锁巨头，然后超级厉害，多少个国家，多少个店铺之类的，年收入15B，主要产品是Hot Chicken，pizza，印度风味食品。

毕马威案例分析毕马威是全球领先的专业服务公司之一，提供审计、税务和咨询等服务。

毕马威在全球范围内拥有广泛的客户群，其业务遍布各个行业领域。

在这篇文章中，我们将对毕马威的案例进行分析，探讨其成功的原因以及所面临的挑战。

首先，毕马威的成功离不开其专业化的服务和专业化的团队。

毕马威拥有一支高素质的团队，他们具有丰富的经验和专业知识，能够为客户提供高质量的服务。

毕马威注重培养和吸引优秀的人才，不断提升团队的专业水平，这是其成功的重要因素之一。

其次，毕马威在全球范围内建立了强大的合作伙伴关系。

毕马威与各行各业的公司和机构建立了紧密的合作关系，通过合作共赢的模式，为客户提供全方位的服务。

这种合作模式不仅扩大了毕马威的业务范围，也提升了其在全球市场上的竞争力。

另外，毕马威在不断创新和转型升级方面也取得了显著成就。

毕马威积极引入新技术、新理念，不断优化服务模式，提高服务效率和质量。

毕马威还注重挖掘行业信息和趋势，及时调整业务方向，以适应市场的变化和客户的需求。

然而，毕马威也面临着一些挑战。

首先，全球经济环境的不确定性给毕马威的业务发展带来了一定的压力。

全球经济的波动和政策的不确定性都可能影响到毕马威的业务。

其次，市场竞争加剧也是毕马威所面临的挑战之一。

随着全球化进程的加快，来自国内外的竞争对手都在不断加大对市场的竞争力度，这对毕马威提出了更高的要求。

综上所述，毕马威作为全球专业服务公司，其成功得益于其专业化的团队、强大的合作伙伴关系以及不断创新和转型升级。

然而，全球经济环境的不确定性和市场竞争加剧也给毕马威的业务发展带来了一定的挑战。

面对这些挑战，毕马威需要不断调整战略，提升服务水平，以应对日益激烈的市场竞争，实现持续稳健的发展。

Audrey TaylorWestern Washington University简介人物介绍：亨利·泰勒（Henry Taylor）——公司创始人、萨莫·泰勒（SummerTaylor)的父亲玛丽·泰勒（Marie Taylor）——创始人的妻子、萨莫·泰勒的母亲萨莫·泰勒——公司总裁爱德华·史密斯（Edward Smith）——研究开发部主任克莉丝·凯莉（Chris Kelly）——生产部主任蒙哥马利·布拉德福德（Montgomery Bradford）——负责营销的副总裁乔什瓦·西尔斯（Joshua Sears）——总会计师泰勒的减肥器械公司（Reduction Improvement Machines Inc.，TRIM）生产运动器械。

1950年，亨利·泰勒决定创建一个公司，生产既能使用又能享受的产品。

在第二次世界大战中亨利任空军导航员时，曾用跑步和举重来减除焦虑。

他从空军得到最好的训练，并希望制造和提供大众可以用来健身并使身心宁静的机械。

出于这一愿望，亨利聚集了他的几位教练，并在几位同僚和朋友的财务支持下，在家中的车库里创办了TRIM。

到2008年时，这家公司已经拥有一组可靠的产品，这些产品有成熟的市场渠道。

人们认为，TRIM的产品质量高、价格合理。

顾客们觉得他们付钱买的是产品而不是品牌。

不过，顾客的忠诚度很高，有些营销咨询人员劝告亨利提高TRIM产品的售价。

亨利拒绝了。

结果是，他更进一步地提高了顾客的忠诚度。

最近，对家庭和俱乐部用的健身运动器械的需求量急剧增加。

虽然TRIM公司仍然维持着这些器械的销售量，但是俱乐部和个人消费者逐渐转向其他公司生产的新型器械。

市场不断扩展，TRIM所占的市场份额却相对有所减少。

新任公司总裁萨莫·泰勒，过去曾是泳装模特儿、美国小姐亚军，毕业于史密斯女子学院。

毕马威案例分析毕马威是全球领先的专业服务公司之一，提供审计、税务和咨询服务。

该公司于2019年爆发了一起重大的案件，涉及其在南非的审计业务。

以下是该案例的简要分析。

该案件涉及到毕马威在南非的审计业务，涉及到南非当地一家旅游公司的审计工作。

毕马威南非分公司在其审计报告中未引入任何重大差异，后来该旅游公司被发现存在严重的财务不正常行为。

这起案件对毕马威的声誉造成了重大损害，也引发了对审计行业的广泛批评。

大量的投资者和利益相关方对毕马威的审计能力产生了质疑，并对其在审计过程中是否履行了相应的职责提出了质疑。

毕马威在该案件中的问题主要有两个方面。

首先，毕马威未能充分了解该旅游公司的财务状况，并未发现该公司存在的财务不正常行为。

这表明毕马威未能执行一项基本的审计职责，即识别和披露重大差异。

其次，毕马威在该案件中涉嫌存在利益冲突。

有报道称，毕马威的某一高级合伙人与该旅游公司的高管之间存在个人关系，可能导致对其审计工作的影响。

这种利益冲突可能导致合作方在进行审计工作时缺乏充分的独立性和客观性。

对于这起案件，毕马威采取了一系列的措施应对。

首先，该公司成立了一个特别委员会，负责调查该案件的原因和背景。

该委员会根据其调查结果提出了一系列改进措施，包括加强审计团队的培训和监督，以及改进内部审计程序。

其次，毕马威对其南非分公司进行了人事调整。

该公司对涉案的审计团队进行了内部处罚，包括调查和解雇相关负责人员。

此外，该公司还对其南非分公司的领导层进行了调整，以确保对审计工作的更加严格监管和管理。

最后，毕马威积极与投资者和利益相关方进行沟通和合作。

该公司向投资者提供了详细的解释和情况说明，并承诺采取措施改进其审计质量和独立性。

此外，该公司与监管机构积极合作，接受其审计工作的监督和审查。

通过这起案件，毕马威明确了审计行业在保证财务透明度和市场信任方面的重要性。

该公司的改进措施表明它对自身存在的问题负有责任，并愿意采取行动解决这些问题。

毕马威案例分析毕马威案例分析毕马威案例分析【篇一：毕马威案例分析】先说一下卤煮背景八，卤煮是上海复旦大学旁边的某个知名财经大学的学生，专业是工商管理，成绩一般般，在工商管理班是属于倒数的，不过放到年级上就是前30%的水平，所以填成绩排名时从来只敢填年级排名，不敢填班级排名的，六级英语也是刚过，成绩是450到460的中间，以前又是将粤语的，所以普通话和英语也是有一点口音的，不算太标准。

卤煮的实习也不算很牛，只在一个证券公司（熟人介绍进去的，其实也没有学到什么东西），还有智联招聘（只实习过一个星期，每天都在打电话）实习过。

我说这些是让你们有信心，无论实习还是成绩还是英语不太好都要对自己有信心，卤煮也有过迷茫的时候的，不过最后还是走出来了，好了下面到正题了。

10月12日上海理工大学笔试卤煮在笔试之前出去外地玩了，然后11号开始看24+36题，然后12号就去考试了，其实笔试还是有蛮多人的，我笔试是先开始英文阅读的，大家去笔试时候最好记得自己学校的英文名字与专业名称，卤煮笔试的时候一开始考官要求写学校的英文名称和专业英文名，卤煮一下就愣住了，我清楚的记得business写成了bussine，不过应该没有事的吧。

还有24+36题有一定作用的，卤煮在笔试的时候就遇到了一道一模一样的题目，然后很重要的是运气八，卤煮英文阅读只有第一到第三篇是专心看的，然后因为旁边的人看得有点快，所以心有点乱了，后面很多就扫了一两眼就选了，最后一篇就是24里的原题。

所以说做英文阅读你要有实力或者运气中的一样，然后坐到数字运算，基本数据从图表中都可以看出，就是时间比较紧，不过卤煮同学有比较牛的，就说能做完，还有时间检查一下。

其实这是卤煮第一次笔试，按计算时手都是抖的，而且我觉得我的运气比较好八，后来问到hr姐姐时，她们说kpmg笔试是刷人最多的大约80%左右。

10月23日上海恒隆大厦65楼m面卤煮是在10月20号接到kpmg电话的，她们问我怎么不预约m面时间，我说没有收到m面邮件呀，所以提醒广大的应届生，kpmg发m面邮件时有可能会挂，在网申的时候最好写上一个备用邮箱，然后每天都要看看备用邮箱，因为卤煮主要用的邮箱没有收到m面预约邮件，但是备用邮箱17号就收到预约邮件了，幸亏kpmg比较负责，专门打电话给我了，不然我就要错过了。

Western Washington University简介人物介绍：亨利·泰勒（Henry Taylor）——公司创始人、萨莫·泰勒（SummerTaylor)的父亲玛丽·泰勒（Marie Taylor）——创始人的妻子、萨莫·泰勒的母亲萨莫·泰勒——公司总裁爱德华·史密斯（Edward Smith）——研究开发部主任克莉丝·凯莉（Chris Kelly）——生产部主任蒙哥马利·布拉德福德（Montgomery Bradford）——负责营销的副总裁乔什瓦·西尔斯（Joshua Sears）——总会计师泰勒的减肥器械公司（Reduction Improvement Machines Inc.，TRIM）生产运动器械。

1950年，亨利·泰勒决定创建一个公司，生产既能使用又能享受的产品。

在第二次世界大战中亨利任空军导航员时，曾用跑步和举重来减除焦虑。

他从空军得到最好的训练，并希望制造和提供大众可以用来健身并使身心宁静的机械。

出于这一愿望，亨利聚集了他的几位教练，并在几位同僚和朋友的财务支持下，在家中的车库里创办了TRIM。

到2008年时，这家公司已经拥有一组可靠的产品，这些产品有成熟的市场渠道。

人们认为，TRIM的产品质量高、价格合理。

顾客们觉得他们付钱买的是产品而不是品牌。

不过，顾客的忠诚度很高，有些营销咨询人员劝告亨利提高TRIM产品的售价。

亨利拒绝了。

结果是，他更进一步地提高了顾客的忠诚度。

最近，对家庭和俱乐部用的健身运动器械的需求量急剧增加。

虽然TRIM公司仍然维持着这些器械的销售量，但是俱乐部和个人消费者逐渐转向其他公司生产的新型器械。

市场不断扩展，TRIM所占的市场份额却相对有所减少。

新任公司总裁萨莫·泰勒，过去曾是泳装模特儿、美国小姐亚军，毕业于史密斯女子学院。

她决定尝试开发新的盈利产品以应付市场之需。

华东交通大学2014-2015学年第一学期《管理学》期末考试案例分析报告学院国际学院班级 ACCA（3）班姓名肖丽洒学号20141211030319成绩2015年 1 月 3 日毕马威的案例分析毕马威中国在北京、成都、重庆、佛山、福州、广州、杭州、南京、青岛、上海、沈阳、深圳、天津、厦门、香港特别行政区和澳门特别行政区共设有十六家机构 (包括毕马威企业咨询 (中国) 有限公司) ，专业人员约9,000名。

一九九二年，毕马威在中国内地成为首家获准合资开业的国际会计师事务所。

毕马威香港特别行政区的成立更早在一九四五年，在香港提供专业服务逾60年。

率先打入中国市场的先机以及对质量的不懈追求，使我们积累了丰富的行业经验，中国多家知名企业长期聘请毕马威提供专业服务，也反映了毕马威的领导地位。

随着中国企业融入全球经济和境外企业大举进入中国市场，毕马威将结合其丰富的国际经验和对市场的全面认识等优势，在日趋复杂但又机遇处处的中国市场为客户提供高质量的服务。

中国市场对毕马威来说是一个具有巨大潜力的市场毕马威在国际上颇具威望例如：OpRisk & Compliance 评选为2009年咨询服务排名第二- 表扬毕马威在风险管理此方面的经验。

《国际税务评论》亚洲税务奖项- 表扬毕马威全球转让定价服务的卓越表现。

2008年度房地产税务咨询服务最佳事务所- 表扬毕马威的房地产税务咨询服务深厚的本土知识和跨地域经验。

毕马威以统一的经营方式来管理中国的业务，以确保我们能够高效和迅速地调动各方面的资源，为客户提供高质量的服务。

我们统一的管理结构具备高度的灵活性，使我们能够有效和高效地为整个中国地区的客户提供完善的服务，同时也使我们来自不同办事处的专业人员可以在有经验的合伙人的统一领导下携手完成工作。

中国国内的对策：1.我们在国内建立了实力雄厚的行业专责团队，以便使我们的合伙人和员工在各行各业不断累积经验。

凭借我们对各行各业和国内情况的深入了解，我们可随时调派深谙客户业务的各类专业人员，为客户提供至臻完善的专业服务。

一、背景概述：(一) 行业背景：美国咖啡行业市场规模巨大。

每年的咖啡销售额达到150亿美元，其中通过商业贸易渠道的有93亿美元，通过消费者渠道的有57亿美元。

每年咖啡机的销售额达到7.2亿美元，通过消费者渠道的有4.5亿美元。

在包装咖啡市场方面，全国的包装咖啡有81.5%来自超市和食品杂货店，其余的有来自专业咖啡店，消费者俱乐部，折扣店和美食店等。

(二) 公司历史：1992年，Keurig 公司成立，创始人为Ian Greenwood 和Peter Dragone ；1994年，Food Fund 小规模投资Keurig ，Keurig 用资金来制造咖啡机模型，与绿 山成为合作伙伴。

1995年4月，MDT 和FOOD FUND 成为主要投资方，占45%的股份； 1995夏末，Greenwood 辞去CEO ，成为首席工程师，Dragone 接任CEO;1996初，MDT 和FOOD FUND 扩大资产份额至58%；Sweeney 任首席工程师，Greenwood 为研发员；1996年6月，辞退Greenwood ；1996年12月， MDT 和FOOD FUND 扩大份额至75%；1997年2月，Nicholas Lazaris 成为新CEO ；新的管理团队建立。

1998年，与包装线生产设备供应商MTS 和咖啡机供应商Vandelay 发生矛盾，生产线的开拓以及咖啡机的投入出现问题。

(三) 公司主要产品：K-cup ，咖啡机。

K-cup ：单杯咖啡包装杯子。

运用先进的包装技术，保持杯子内的咖啡粉的品质。

K-cup 具有抗氧化，防潮，方便冲泡，品种多样的特点。

咖啡机：与K-cup 配套，形成一个单杯咖啡冲泡系统。

咖啡机具有使用方便，准备时间短，冲泡时间短（30s ），低损耗，易清洁的特点。

二、 形势分析：（一）外部宏观环境分析：1. 咖啡行业呈现单杯咖啡消费，优质咖啡消费以及多品种咖啡消费的发展趋势。