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母婴市场项目策划书母婴市场项目策划书篇一：母婴零售营销策划方案营销策划书目录第一部分执行概要 (1)第二部分市场分析 (2)一、母婴市场分析 ................................................ ................................................... . (2)二、竞争者分析 ................................................ ................................................... .. (2)三、母婴市场前景预测 ................................................ ................................................... ........ 4 第三部分企业背景及SWOT分析 ............................... 5 第四部分营销战略STP (10)第五部分营销目标 (12)一、提高知名度，创造强有力的品牌 ................................................(12)二、扩大市场占有率 ................................................ ................................................... . (12)三、销售额度目标 ................................................ ................................................... .. (12)第六部分营销策略 (13)一、产品与服务分析 ................................................ ................................................... . (13)二、价格策略 ................................................ ...................................................(16)三、渠道策略 ................................................ ................................................... . (16)四、促销策略 ................................................ ................................................... ......................17 第七部分营销执行与预算 ...................................... 19 第八部分营销控制 (23)一、产品质量控制 ................................................ ................................................... .. (23)二、服务质量控制 ................................................ ................................................... .. (23)三、促销监控 ................................................................................................... . (23)四、广告监控 ................................................ ................................................... . (24)五、顾客控制 ................................................ ................................................... . (24)六、风险控制 ................................................ ................................................... . (25) 第一部分执行概要据中国人口与计划生育委员会的研究显示，新的人口高峰从XX年开始，并将持续10年。
母婴项目计划书一、项目背景。
随着社会经济的不断发展，人们对母婴健康的关注度越来越高。
然而，当前市场上的母婴产品存在着质量参差不齐、信息不透明等问题，给消费者带来了诸多困扰。
因此，我们决定开展母婴项目，致力于为消费者提供更加优质、可靠的母婴产品和服务。
二、项目目标。
1. 提升母婴产品质量，通过严格的产品筛选和质量监控，确保所售母婴产品符合国家标准，保障消费者权益。
2. 优化服务体验，建立完善的售后服务体系，提供个性化的母婴护理指导，满足消费者多样化的需求。
3. 打造品牌形象，借助互联网和社交媒体平台，加强品牌推广和宣传，树立良好的企业形象。
三、项目内容。
1. 产品选择，选择优质的母婴用品，包括奶粉、尿裤、洗护用品等，确保产品安全、卫生。
2. 售后服务，建立24小时在线客服平台，提供咨询、投诉处理等服务，解决消费者问题。
3. 母婴护理，邀请专业护理师，提供母婴护理指导，解答消费者疑问，增加用户粘性。
4. 品牌推广，通过线上线下相结合的方式，进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
四、项目实施计划。
1. 产品准备阶段，选择合作伙伴，确定产品种类和供应商，建立产品采购渠道。
2. 售后服务搭建，搭建客服团队，制定服务流程和规范，建立投诉处理机制。
3. 护理团队组建，招募专业母婴护理师，制定护理指导方案，开展培训和考核。
4. 推广方案制定，制定线上线下推广方案，包括社交媒体营销、线下活动等。
五、项目预期效果。
1. 母婴产品销售额增加，提升产品质量和服务体验，吸引更多消费者，提高销售额。
2. 品牌知名度提升，通过推广活动，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌竞争力。
3. 用户满意度提高，提供优质产品和个性化服务，提高用户满意度和忠诚度。
六、项目风险及对策。
1. 产品质量问题，建立严格的产品质量监控体系，确保产品符合国家标准。
2. 售后服务投诉，建立完善的投诉处理机制，及时解决消费者投诉，保障消费者权益。
3. 推广效果不佳，不断优化推广方案，加大推广力度，提高推广效果。
母婴电商策划书3篇篇一母婴电商策划书一、项目概述母婴电商是指通过互联网平台，为母婴消费者提供商品和服务的电子商务模式。
随着互联网的普及和消费升级的趋势，母婴电商市场呈现出快速增长的态势。
本策划书旨在为母婴电商平台的建设和运营提供指导，帮助平台实现快速发展和盈利。
二、市场分析（一）市场规模随着我国二孩政策的全面放开，母婴市场规模不断扩大。
据统计，2019 年我国母婴市场规模达到 3.29 万亿元，预计到 2025 年将达到 6.12 万亿元。
（二）消费群体母婴电商的消费群体主要为孕妇和 0-6 岁的婴幼儿父母。
这一群体具有较高的消费能力和购买意愿，对商品的品质和安全性要求较高。
（三）市场需求母婴消费者的需求主要包括母婴用品、童装童鞋、食品保健品、玩具图书、孕妇装等。
母婴消费者还注重平台的服务质量和用户体验。
三、项目优势（一）产品优势平台提供丰富的母婴产品，包括奶粉、纸尿裤、童装童鞋、玩具图书、孕妇装等，满足消费者的多样化需求。
同时，平台与多家知名品牌合作，保证产品的品质和安全性。
（二）技术优势平台采用先进的技术架构和安全措施，保证系统的稳定性和数据的安全性。
同时，平台还提供便捷的购物流程和优质的客户服务，提升用户体验。
（三）团队优势平台拥有一支专业的运营团队和技术团队，具备丰富的电商运营经验和技术研发能力。
团队能够及时响应市场变化和客户需求，为平台的发展提供有力支持。
四、项目难点（一）市场竞争激烈母婴电商市场竞争激烈，平台需要提供具有竞争力的产品和服务，才能吸引消费者。
（二）用户信任度建立母婴产品的品质和安全性要求较高，消费者对平台的信任度至关重要。
平台需要建立完善的质量控制体系和售后服务体系，才能赢得消费者的信任。
（三）物流配送母婴产品的配送需要保证及时性和安全性，平台需要与优质的物流企业合作，建立完善的物流配送体系。
五、项目创新（一）社交电商模式平台将引入社交电商模式，鼓励用户分享商品和购物经验，增加用户粘性和转化率。
母婴用品店投资创业方案篇一：母婴用品店投资创业方案母婴用品专卖店创业计划书市场背景：目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。
仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。
开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额。
市场现状：婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大。
新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。
市场需求：据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。
中国内地０-３岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。
所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。
市场前景：孕婴儿起步前景广阔。
目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。
供不应求，潜力巨大。
如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。
可行性分析：卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。
虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人。
行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品。
婴孕用品：婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。
母婴生活会馆创业计划书模板8篇第1篇示例：母婴生活会馆创业计划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，家庭对于母婴护理的需求也越来越高。
母婴生活会馆是一个集母婴护理、生活用品销售、亲子活动等功能于一体的综合性服务机构，为广大家庭提供全方位的母婴生活服务。
本项目旨在满足家庭对于母婴护理的需求，提供优质的服务和产品，打造一个温馨舒适的母婴生活空间。
二、市场需求分析1.消费升级趋势明显，家庭对于母婴护理的需求日益增长。
2.城市化进程加快，家庭生活节奏加快，对于母婴护理的便捷性要求更高。
3.母婴市场竞争激烈，有特色的生活会馆能够吸引更多消费者。
4.亲子教育受到越来越多家庭的重视，需求量增长迅速。
四、经营内容1.母婴护理服务：提供产后恢复、婴儿护理、儿童保健等方面的专业护理服务。
2.生活用品销售：销售母婴用品、玩具、儿童书籍等相关商品。
3.亲子活动：开展亲子沙龙、母婴健康讲座、亲子手工等活动，增进家庭成员之间的情感交流。
五、服务特色1.专业团队：拥有经验丰富的母婴护理师和教育专家，为家庭提供专业的护理和指导。
2.舒适环境：店内装修温馨舒适，营造家庭温馨的氛围，让顾客感受到宾至如归的待遇。
3.精选商品：销售的母婴用品和玩具均为精选产品，品质有保证。
4.创新活动：定期举办具有特色的亲子活动，吸引更多家庭前来。
六、市场推广策略1.线上推广：通过微信公众号、小程序等平台进行线上宣传，吸引更多潜在客户。
2.线下推广：在社区、商场等地开展宣传活动，提高品牌知名度。
3.会员制度：推出会员制度，吸引忠实顾客，提升客户黏性。
4.合作推广：与相关机构、品牌合作开展促销活动，扩大影响力。
七、投资与盈利分析1.投资规模：总投资约XX万元，其中包括店面租金、装修费用、设备采购等。
2.盈利模式：主要通过母婴护理服务、生活用品销售和亲子活动等实现盈利。
3.盈利预期：初期可能亏损，但随着品牌知名度的提升和客户数量的增加，盈利能力逐渐增强。
母婴用品创业计划书3篇(一份完整的母婴店创业计划书)母婴用品创业方案书1一、企业概况主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。
企业类型：零售二、市场评估目标顾客描述：主要针对孕前期、中期、晚期的养分与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前预备及家庭监护以及孕期养分、心情对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的学问方面的健康课程、产品的宣布传达及销售；其次对新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外损害的预防与处理、儿童养分食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具关怀宝宝的智力开发、在玩耍中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣布传达及销售工作。
市场容量和本企业估量市场占有率：目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、养分免疫方面的健康常识、及生活中应留意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的养分免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。
通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期赐予关键培育，在孩子健康的体质基础上鼓舞孩子的想象力和缔造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信念。
让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，关怀孩子最大限度的发挥潜能。
在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的惊奇心，完成对技能和智力的训练目的；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。
通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪慧健康的成长，所以每一位宠爱自己的家庭，情愿关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是情愿接受这种营销方式的，由于这种方式给更多忙于工作的父母供应了太多的便利，使他们在不同的关键期可以得到不同学问的猎取，所以更多家长是情愿接受的。
母婴店创业计划书母婴⽤品创业计划书 (1)1 计划摘要（1）企业概况：⽹上销售婴⼉⽇⽤品、⼉童服装、⾷品、保健⾷品、婴⼉⼯艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、⽇⽤品、防辐射系列产品。
（2）主要产品和业务范围：主要包括：孕妇⽤品婴⼉⽤品婴⼉⽤品、⾷品类布类、家具类、早教⽤品、洗护⽤品、防尿⽤品、奶瓶及辅助⽤品、电⼦电器类（3）市场概貌:婴幼⼉⽤品产业是 21 世纪的朝阳产业,是⽬前乃⾄以后发展潜⼒最⼤，收益丰厚的产业之⼀。
2012 年的新⽣⼉⼈⼝将增加 2500 万。
未来 5 年，中国⼜将迎来新⼀轮的婴⼉潮，引爆母婴⽤品市场新⼀轮“淘⾦潮”。
随着现代母婴⽤品的⾛俏，许多商家都把眼光瞄准了母婴⽤品市场，母婴⽤品的市场价值不可估量。
⽬前国内平均每名母婴每年在⽤品上的花费⼤概是 400 元，国内 3 亿多母婴中，8000 万城市母婴每年在购买⽤品上要花掉 320 亿元，再加上 2.5 亿农村母婴的⽤品消费，每年国内母婴的⽤品消费在 500 亿元以上。
估计到 2015 年，中国母婴⽤品年消费额有望超过 1000 亿元。
强⼤的数字蕴含着母婴⽤品的巨⼤市场，巨⼤的市场必然蕴含着巨⼤的商机和强⼤的利润空间。
母婴⽤品⾏业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满⽬，各种⼉童及孕妇的产品和服务都已具备，按市场发展必然规律及我国⼀系列的政策倾向（如计划⽣育、优⽣优育等政策）母婴⽤品⾏业也必将在我国市场迅速崛起。
我国母婴⽤品市场领域急需要⼀个品牌化，专业化和实⼒化的企业来开发和壮⼤。
2⾏业分析2.1⾏业所处阶段及其竞争特点每⼀个⾏业的发展都会经过五个阶段：萌⽛期、初长期、成长期、成熟期、衰败期。
赚钱的定律是从成长期介⼊，成熟期退出。
婴⼉⽤品⾏业正从初长期进⼊成长期，外界对婴⼉⽤品业的盲⽬追捧导致⼤量婴⼉⽤品店应运⽽⽣，⾏业竞争进⼊春秋战国时期，群雄并起，鱼龙混杂，这是每个⾏业的发展规律，经过市场优胜劣汰筛选后⼤浪淘沙，剩者为王，不规范的、竞争不强的将淘汰出局，剩下的，或后来再介⼊的就会开始进⼊稳定的成长阶段。
母婴室方案策划书3篇篇一《母婴室方案策划书》一、引言随着社会的发展和人们生活水平的提高，母婴群体的需求日益受到关注。
母婴室作为为母婴提供便利和舒适环境的场所，其建设和完善具有重要意义。
本策划书旨在提出一个全面的母婴室方案，以满足母婴在公共场所的特殊需求，提升母婴的体验和安全感。
二、母婴室需求分析1. 目标用户：主要包括哺乳期的母亲和携带婴幼儿的家庭成员。
2. 需求特点：提供私密、安静的哺乳和休息空间。
配备舒适的座椅、婴儿床等设施。
有充足的电源插座，方便使用电器。
提供清洁卫生的设施，如洗手池、尿布更换台等。
配备必要的母婴用品，如哺乳巾、湿巾等。
三、母婴室选址1. 优先选择人流量较大的公共场所，如商场、车站、医院、公园等。
2. 尽量靠近电梯、卫生间等便利设施，方便母婴使用。
3. 确保母婴室的位置易于寻找和识别，有明显的标识。
四、母婴室设计1. 空间布局分为哺乳区、休息区和尿布更换区，各区之间有适当的隔断。
哺乳区设置私密的哺乳隔间，配备舒适的座椅和哺乳巾。
休息区提供舒适的沙发或长椅，方便母婴休息。
尿布更换区配备高度合适的尿布更换台，周围有安全防护设施。
2. 设施设备安装舒适的空调和通风系统，保持室内空气清新。
配备充足的电源插座，方便使用电器。
安装婴儿安全监控设备，保障母婴安全。
提供洗手池和洗手液，保持清洁卫生。
放置必要的母婴用品展示架，方便取用。
3. 装饰装修采用温馨、柔和的色彩和装修风格，营造舒适的氛围。
张贴可爱的母婴主题装饰画或标语，增添温馨感。
地面铺设防滑材料，确保安全。
五、母婴室管理1. 人员配备安排专人负责母婴室的日常管理和清洁维护工作。
培训工作人员具备基本的母婴护理知识和服务意识。
2. 卫生管理建立严格的卫生清洁制度，定期对母婴室进行清洁和消毒。
配备足够的清洁工具和用品，保持母婴室的整洁卫生。
3. 设备维护定期检查母婴室的设施设备，及时维修和更换损坏的部件。
确保设施设备的正常运行和使用安全。
母婴用品服务连锁店商业计划书一）婴童产品销售通路的分析1、百货公司——传统通路在百货公司，婴童用品属于儿童商场经营。
主要经营婴童服装、鞋帽、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐设施、童车等，基本不经营儿童辅助食品、护理用品、智力开发服务和其他服务产品；孕妇用品在百货公司基本不经营，少数经营部分孕妇装。
产品单一，严重不能保证消费需求产品单一，商品和服务种类少，不能保证一站购齐。
销售方式基本以专柜、代销的形式销售，因品牌属于不同的生产工厂和经销代理商，相互经营同类重复单品，同一产品线交叉重叠，如童装方面，不同品牌相互重复，增加了竞争难度和购买目的不确定性。
经营位置在商场中处于劣势，一般情况处于“儿童天地”位置，即5、6楼以上或者地下室，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。
在百货公司经营费用高。
供应商要承担25-30%左右的销售提存外，还要承担装修费（多次）、进场费、促销费、折扣比例、广告费、节庆费等，甚至承担销售保底、客情维护费用等。
以上造成很多品牌或产品定价很高，消费群单一，销售额下降，甚至严重亏损、干脆拆柜离场。
而婴童用品是日常快速消费品，消费者购物的首要选择是物美价廉和就近方便。
其优势是购物环境优越、装修档次高，商店品牌知名度高，在消费者心目中有很好的信誉，容易树立良好的品牌广告效应，大量的客流保证一定的销售业绩，顾客群消费档次比较高和稳定。
适宜高档品牌、高毛利商品的推广。
2、大卖场、超市——新兴通路在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。
主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。
大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。
销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。
育婴行业创业计划书怎么写一、概述1.1 项目背景随着社会的发展和经济的快速增长，人们的生活水平不断提高，对于孩子的教育和抚养也越来越重视。
育婴行业作为一个新兴的服务领域，具有广阔的市场前景和发展潜力，近年来备受关注。
本创业计划书意在探讨在这一领域中展开创业的机会和方式，旨在搭建一个为年轻父母提供全方位的育儿服务的平台。
1.2 项目目标通过建立一个优质、高效的育婴服务平台，为家长提供婴幼儿护理、早教咨询、专业培训等全方位育儿服务，满足他们对于孩子健康成长的需求，提高服务行业的整体水平和品质，实现经济效益和社会效益的双赢。
1.3 项目内容本项目主要包括以下几个方面的内容：- 婴幼儿护理服务：提供专业的护理人员，为父母解决照料孩子的问题；- 早期教育指导：为零至三岁的孩子提供早期教育指导，帮助他们全面发展；- 父母培训课程：为年轻父母提供育儿培训课程，提高他们的育儿能力。
1.4 项目创新本项目创新之处在于整合优质资源，为家长提供全方位的育儿服务，着眼于解决家长在育儿过程中遇到的问题，提高服务的整体品质。
二、市场分析2.1 市场需求随着社会的发展和家庭结构的变化，家庭对于育儿服务的需求不断增加。
尤其是年轻一代父母，他们更加重视孩子的教育和成长，对于育儿服务的需求有了明显的提升。
2.2 竞争分析目前，育婴行业竞争激烈，市场上主要存在于传统的月嫂、育婴师等服务供应商，但服务质量参差不齐，缺乏品牌效应和专业性。
本项目将以提供优质、专业的育儿服务为己任，打造品牌效应，提高竞争力。
2.3 发展前景随着社会的发展和经济的提高，人们对于孩子的教育和抚养需求将越来越大，育婴行业将有着广阔的市场前景和发展空间。
通过提供优质的服务和满足客户需求，本项目有望在市场中立足并获得持续的发展。
三、运营模式3.1 服务内容本项目主要为家长提供以下几项服务：- 婴幼儿护理服务：提供专业的护理人员，负责照料孩子的日常生活和健康管理；- 早期教育指导：为零至三岁的孩子提供早期教育指导，帮助他们全面发展；- 父母培训课程：为年轻父母提供育儿培训课程，提高他们的育儿能力。
妈妈爱母婴用品店创业计划书摘要：随着我国计划生育政策调整，而80后相继进入生育期，我国迎来了新一轮的生育高峰，大量新生儿的出生以及居民可支配收入的提高，使得母婴用品市场不断增长。
二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务。
随着电子商务的崛起，实体店的竞争更加激烈，当然网购也存在很多缺陷，中和两者的优势，互相促进、互相发展，是一个新课题。
根据市场调查及分析，母婴市场是一个巨大的市场，因此我们决定开设一家“实体店”与“网店”相结合的母婴用品店。
1 项目概况1.1 项目基本信息项目名称：“妈妈爱”母婴用品店启动资金：45万元主要业务：开设网店销售母婴用品，实地开设体验店。
主要经营范围：销售母婴日用品、婴童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、益智类玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品等，提供健康培训讲座等服务。
实体体验店选址：妇保院附近、幼儿园等人口密集地。
1.2 项目特色：年轻的爸爸妈妈喜欢网上购物，享受优惠的价格和便利的送货服务。
但是他们对母婴用品的质量比较看重，而网上购物不能实实在在的接触到产品，有时候会出现实物与描述不符等问题，这是一个限制条件。
我们的项目整合优势资源，在开设网上商店的同时，实地开设一家体验店，这是一种“鼠标”加“水泥”的新型商业模式。
网络店铺上产品琳琅满目，是实体店铺的免费宣传。
消费者可以先到实体店体验，我们通过在体验店开展主题活动，用生动的互动形式拉动消费。
体验店也是网店的宣传媒介，我们会告知客户，同样的商品可以以更优惠的价格在我们的网店买到。
这样消费者既可以体验商品，又可以享受优惠的价格、便利的送货服务。
随着网络销售的快速增长，实体店与网店相结合已经成为必然的发展趋势。
2 市场分析2.1 行业状况母婴用品市场热度不减，是许多投资者的创业方向。
所以现在有很多形形色色的母婴用品店、婴童生活体验馆、母婴用品网上商店等。
但是专门将线上网店和线下体验店结合起来的并不多。
2.2 市场前景与预测目前，我国处在育龄期的妇女大多数是80年代以后出生的，文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对孕婴用品的消费尤其舍得投资。
同时，她们对孕婴育养的专业知识相对缺乏，对多功能、多样化的孕婴用品需求十分迫切。
我国计划生育政策的实施，使孩子成为家庭的中心。
据有关调查显示：我国一个中等城市的新生儿平均每年消费在5000元左右（不含食品），以一个小孩为例，从十月怀胎到长大到 3 岁共 3 年多的时间，平均每年消费5000 元，按我国目前人口出生状况计算，全国孕婴用品市场每年的销售总额是相当可观的。
怀孕、生孩子对一个家庭来说是一件大事，一家人必然经过精心准备，妈妈和宝宝会得到最大限度的照顾。
实施消费行为的不仅有新生儿的父母，还有爷爷、奶奶、叔叔、阿姨等等很多人。
这说明了孕婴行业具有群体消费的优势。
2.3 目标市场本产品面向的用户主要是针对孕妈、婴儿、儿童等。
2.4 竞争对手分析目前母婴用品店比较多，但是大多数店铺由于品种较少，价格较高，或经营管理不当、产品更新很慢，无法吸引更多的顾客。
再者，有些店的服务态度不够热情，服务人员不够专业，不能给顾客提供优质的服务，无法留住顾客。
鉴于此，我们提出线下体验店和线上网店相结合的理念，旨在为顾客提供优质的服务和最优惠的价格，一切以顾客需求为主，经营出一个顾客群。
2.5 SWOT分析：优势（Strength)：1.线下体验店和线上网店相结合的方式，既可以为顾客提供良好的商品体验，又可以为顾客提供优惠的价格，必定受消费者喜爱，拥有很大的盈利性。
2.商品样式繁多，顾客有很大的选择余地，更具有市场竞争力。
3.不同的产品面对的对象各不相同，面对的消费群体也不一样，能大大的扩散我们的销售路线。
4.线下体验店可以不定时的举行一些沙龙活动，联络消费者感情，这样可以让一部分消费者用口碑带动潜在顾客消费。
劣势（Weakness）:1.资金不够充足，所以不能铺天盖地的派发广告，在宣传上可能有所欠缺。
2.专业人才缺乏，不管是体验店，还是网店，都需要大量的专业人才。
机遇(Opportunity)：1.国内从2012年开始，城镇婴童服装消费增长率约为34.5%，玩具消费增长率为40%，0岁~16岁儿童的童装需求量达到12亿件;婴童产业研究中心调查显示，2011年中国玩具销售额超过1000亿元。
这显示了中国婴童市场的巨大潜力。
2.现代社会的人们金钱分配的主要比例早已从维持温饱的物质生活转向了精神生活的享受，使投资母婴用品行业所取得的利润更为可观。
3.80后进入生育高峰，80后大多数接受过较好的教育，喜欢网上购物，追求物质享受。
4.电子商务的快速发展为我们的项目实施提供了契机。
威胁(Threats)：1.目前世界知名品牌的母婴用品店纷纷进驻中国市场，在高端市场上，外国品牌更是有着很强的竞争力，相对的本土品牌却少之又少。
2.国内也有一些品牌逐渐出名，而我们的品牌知名度不够高。
3 产品与服务3.1主要产品孕妇用品：孕妇装、防辐射服、孕妇保健品、孕妇营养品、怀孕指导书、胎教指导书、洗护用品等。
妈咪用品：产后恢复用品、产后营养品、产后瘦身用品等。
婴儿用品：婴儿奶粉、辅助食物、婴儿服装、穿上用品、婴儿手推车等。
电子电器类：蒸汽奶瓶消毒锅、热奶器、调奶器、电子体温计、洗澡水温计、恒温碗、光导耳挖等。
洗护用品：婴儿洗衣液、衣物柔顺剂、润肤霜/露/油、护臀膏、手口/护肤柔湿巾、婴儿皂、洗发露、沐浴露、浴用海绵、浴盆等。
早教用品：玩具、益智玩具、颜色图画、识字书等。
防尿用品：纸尿裤、尿布、隔尿垫等。
奶瓶及辅助用品：奶瓶、学饮杯、吸奶器等。
婴儿纪念品组合销售：手脚印、胎发笔、百岁照等。
3.2主要服务提供网上商品的实体体验服务。
开设婴儿游泳、宝宝按摩、儿童理发、婴幼早教增值服务。
不定期举办健康培训讲座、护理知识讲座、亲子活动等。
4 项目实施与营销策略4.1 项目实施步骤：初期：学好专业知识，在校电子商务创业工作室实习；在老师的指导下开设淘宝C店，初步达到保本经营。
中期：毕业后筹资开设实体体验店，继续做大做强网店，做好淘宝的网上营销，获得好口碑。
后期：进一步扩大产品线，扩大销售范围。
网店进入天猫领域，开设天猫旗舰店。
在条件允许的情况下，在其他地方开设连锁体验店，以进一步增加品牌知名度。
4.2实体店店面规划4.2.1店面外立面设计橱窗展示放在第一主轴的位置，这是店面的首要吸引人的亮点。
如果空间允许，可以把宝宝屋放在橱窗展示。
外立面墙采用白色，配和枚红色的店招，活泼醒目。
店招分为喷绘灯箱和压克力LOGO两种，可按实际情况选择。
门面效果：4.2.2店内布局店内布局要求给人通畅、通透、安全的感觉。
店内销售商品分为七大类：A、食品类B、养护类C、穿戴类D、玩教类E、出行类F、寝居类G、礼品类。
外加新品类（促销区）、宝宝屋（橱窗）、婴儿坊、哺乳区、仓库（按店面大小实际考虑）。
收银台和专业咨询区靠近，放在较明显，较开阔的位置，这是一个交流的平台。
体现体验店“销售式顾问”的特点，加强店主和顾客的沟通和直接对话。
礼品类放在收银台附近，方便店员进行指导性购买。
布局设计图4.2.3店内装修色调主色调为亮黄、浅粉、浅紫等亮色。
4.3 项目营销策略4.3.1 传统营销措施采用促销打折、广告推介、和会员优惠的方式促进销售。
不定期在体验店举办各类比赛活动、讲座、沙龙，吸引顾客。
通过赠送礼品、顾客回访等形式巩固客户。
4.3.2 网络营销策略构建专业营销型网站，设计优美的页面，通过网络广告的方式吸引客户。
利用手机短信发送优惠信息，或者通过QQ、微信等方式传递广告信息，增加客户资源。
在微博上利用网络事件营销方式，扩大品牌知名度，吸引消费者。
5 财务计划5.1资金来源前期资金主要是创业团队的三人共同出资，共45万元，按个人出资情况划分股份与利润分成。
后期将会寻求合作伙伴，扩大店铺的规模。
5.2前期投资朱婷婷陈香归陈肖依10万元20万元15万元5.3盈利模式双重盈利——体验店和网店相辅相成，互相促进对方的销售。
5.3.1体验店模式我们卖的不仅是商品，还是以休闲的、娱乐的、生活的体验式消费需求为主要卖点，母婴用品恰恰需要更多的消费者体验和互动。
体验店年轻化趋势明显，在这里吃喝玩乐一体化，符合消费者的购物需求。
体验店的概念也因此应运而生，它能同时满足家庭消费购物体验，同时为网店做推广，促进网店销售。
5.3.2网店模式：有了消费者在体验店的实际体验，消费者对网店的商品有更多的信心，利用消费者口碑，会带动一大批潜在客户来体验。
而相对于实体店更低的价格、更便利的送货上门服务，也能聚集众多消费者。
5.4投资回报启动资金45万，这些资金从第二年开始以利润作为偿还，每年按50%6 风险及对策一、投资资金风险：但凡投资创业都有风险，加上我们又是刚刚走入社会的学生，对市场的把握不是很精准，理财能力可能有所欠缺。
因此我们在踏上社会之前，先在学校努力学习专业知识，为创业奠定基础；在学校的电子商务创业工作室实习，积累经验；在老师的指导下开设淘宝C店，为毕业后开设体验店做好准备。
相信在一段时间的学习积累后，我们的创业就会顺当的多。
二、房租高：相对于其他行业，母婴用品消费面虽然包含了“女性”和“婴幼儿童”两大客户群体，但是对比起其他的日用零售行业来说，市场范围还是相对较窄。
若是地点不好，光靠促销手段，生意很难有起色,而地段好的店面房租又居高不下。
因此，在我们的项目中，我们会重视淡化店面的重要性，开展目录册、网站销售等送货上门形式，建设好母婴商城进行网络营销，以结合实体门店的销售。
这样的话，店面地址再偏一点也关系不大。
三、组织货源难：母婴用品市场多、搞加盟的也不少，但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。
因为母婴用品面太广了(涵盖了日用品、床上用品、车、床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等等)进货需要去好几个市场，无形中增加很多进货成本。
因此，我们在开店前必须客观的比较供应商，不会一味的看中价格低。
现在价格透明度很高，价格特别低的也只是个别品牌，或许是用来吸引客户用的，会有价格特别低的，就一定会的特别高的，供货稳定，补货快、价格适中才是最重要的。
在信息社会，我们可以利用电子商务，全面比较各地的供应商。
四、补货慢：首期进货量，各大品种的母婴产品都很容易到位，但在接下来的日子里，后续的补货就是零零碎碎了，补货慢是开店后最现实的问题。
我们会积极寻找几家产品比较齐全的，起批量比较低的供应商，协商好，建立良好的供应商网络，首期可以去他们那里进货，但以后补货少也一定要及时发过来。
五、竞争环境恶劣：市场上存在很多的竞争对手，有竞争不是坏事，问题是彼此只会搞价格战，就只会导致利润越来越低，只会贬低对手，攻击对手，让消费者对整个行业都充满戒心。
