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成长期的营销策略在企业发展的不同阶段，市场环境、竞争态势和消费者需求都会发生变化。
特别是在企业成长期，企业需要制定并执行有效的营销策略，以实现市场份额的增长和品牌价值的提升。
本文将探讨成长期的营销策略，并提出一些实用的建议。
第一部分：市场分析与定位在成长期，企业首先需要进行全面的市场分析，了解市场规模、竞争对手、目标群体和市场趋势等信息。
通过市场调查和数据分析，企业可以确定潜在的增长机会和市场需求。
接下来的关键是确定市场定位。
企业应通过对市场细分和目标市场的研究，确定自己在市场中的定位和差异化优势。
通过精准的市场定位，企业可以更好地满足目标消费者的需求，并在激烈的竞争中脱颖而出。
第二部分：产品策略与品牌建设在成长期，产品策略是企业提升市场份额和品牌影响力的关键。
企业应该不断优化产品设计、研发和生产，以提供更高品质的产品。
同时，针对市场需求的变化，企业还应该及时推出创新产品和服务，以满足消费者的不同需求。
品牌建设也是成长期企业重要的营销策略之一。
一致的品牌形象和独特的品牌价值可以帮助企业在市场中建立差异化的竞争优势。
企业应该通过品牌定位、品牌传播和公关活动等手段，提升品牌认知度和美誉度，树立良好的品牌形象。
第三部分：市场推广与销售渠道在成长期，有效的市场推广和销售渠道是企业实现销售增长的关键。
企业应该通过整合市场推广资源，进行全面而有针对性的市场推广活动。
例如，可以利用广告、促销活动、公关活动和线上推广等手段，提高产品和品牌的曝光度，吸引更多的潜在消费者。
同时，企业还应该优化销售渠道，确保产品能够迅速地到达目标客户。
多样化的销售渠道可以增加产品的销售机会，例如直销、分销、电子商务等。
企业应根据目标市场和客户需求，选择合适的销售渠道，并建立稳定的合作关系。
第四部分：客户关系与服务在成长期，建立和维护良好的客户关系是企业可持续发展的关键。
企业应该注重对现有客户的关怀和服务，保持与客户的良好沟通，了解客户的需求和反馈。
成长期的营销策略在商业世界中，产品或服务的成长期是一个至关重要的阶段。
这个阶段犹如一场激烈的赛跑，企业需要制定明智的营销策略，以充分利用市场机会，扩大市场份额，实现业务的快速增长。
成长期的特点是市场需求迅速增加，消费者对产品或服务的认知度和接受度逐渐提高。
竞争对手也开始注意到市场的潜力，纷纷加入竞争行列。
在这个阶段，企业的营销策略需要重点关注以下几个方面。
首先，产品改进是关键。
企业需要不断优化产品或服务，以满足消费者日益变化的需求。
这可能包括提高产品质量、增加新的功能、改进包装设计等。
例如，一家手机制造商在成长期可能会不断提升手机的拍照性能、优化操作系统，以吸引更多消费者。
通过持续的产品改进，企业能够保持产品的竞争力，吸引更多新客户，并留住老客户。
价格策略也需要进行调整。
在成长期，企业可以考虑适当降低价格，以吸引更多价格敏感型消费者，扩大市场份额。
但降价要谨慎，不能过度损害利润空间。
同时，企业也可以采用差异化定价策略，针对不同的客户群体提供不同价格的产品版本。
比如，软件公司可以推出基础版、专业版和企业版，以满足不同用户的需求和支付能力。
渠道拓展是成长期营销策略的另一个重要方面。
企业需要开拓更多的销售渠道，以增加产品的市场覆盖面。
这可能包括与更多的经销商合作、开设新的零售店、拓展电商渠道等。
例如，一家新兴的服装品牌在成长期可能会从最初的线上销售拓展到与线下实体店合作，进入更多的购物中心和商业街，让更多消费者能够方便地购买到其产品。
促销活动在成长期也起着重要作用。
企业可以通过广告、公共关系、销售促进等手段来提高产品的知名度和美誉度。
广告宣传要突出产品的优势和特点，树立品牌形象。
公共关系活动可以帮助企业建立良好的社会形象，增强消费者对品牌的信任。
销售促进活动如打折、赠品、优惠券等能够刺激消费者的购买欲望。
例如，一家餐饮企业在成长期可以通过在社交媒体上投放广告、举办美食节、推出消费满减活动等方式来吸引更多顾客。
成长型企业怎么做营销策略营销策略在企业的发展过程中起着至关重要的作用。
对于成长型企业来说，制定适合自身特点和目标的营销策略尤为重要。
在这篇文章中，我们将探讨一些成长型企业可以采取的营销策略，以帮助它们实现持续发展。
首先，成长型企业应该明确自己的目标市场和目标客户。
了解自己的产品或服务最适合的消费者群体是成功的第一步。
通过市场调研和分析，企业可以更好地了解目标市场的需求、喜好和购买行为，从而更好地定位自己的产品或服务。
第二，成长型企业应该注重品牌建设。
品牌是企业的核心价值和形象的体现，对于吸引目标客户、建立企业信誉和差异化竞争具有重要作用。
通过精心设计的品牌标识、独特的品牌故事和高质量的产品或服务，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
第三，成长型企业可以通过市场营销活动来提高品牌知名度和销售额。
例如，可以组织线上线下的促销活动，与目标客户进行互动，提供优惠促销和礼品，吸引更多的潜在客户。
此外，与相关的行业媒体合作，参加行业展览和会议，也是推广品牌的有效方式。
第四，成长型企业应该注重客户关系管理。
与现有客户保持良好的沟通和关系，是提高客户满意度和忠诚度的关键。
通过建立客户数据库、定期发送个性化的电子邮件或短信，并提供专属的客户服务，企业可以与客户建立更亲密的联系，促进重复购买和口碑传播。
最后，成长型企业应该关注数字营销的重要性。
随着互联网的普及和移动技术的发展，数字营销已成为企业推广和销售的重要渠道。
通过建立网站、社交媒体账号和电子商务平台，企业可以更好地与目标客户进行互动，提高品牌知名度和销售额。
总之，成长型企业要做好营销策略，需要明确目标市场和客户、注重品牌建设、进行市场营销活动、重视客户关系管理，并关注数字营销的发展。
只有综合运用这些策略，并不断优化调整，企业才能实现持续发展和市场竞争优势。
市场营销中的市场营销策略和战略规划市场营销是企业实现销售目标和市场份额的关键过程，而市场营销策略和战略规划是帮助企业实现这一目标的重要工具。
本文将从市场营销策略的定义、市场营销策略的分类以及战略规划的重要性等三个方面来探讨市场营销中的市场营销策略和战略规划。
一、市场营销策略的定义市场营销策略是企业为实现市场营销目标而制定的全面计划和行动方案。
它涉及到市场定位、市场细分和目标市场选择、竞争策略、产品定位和定价策略等各个方面。
市场营销策略的目标是在满足顾客需求的基础上确保企业能够获得利润，并构建长期竞争优势。
二、市场营销策略的分类市场营销策略可以根据制定时间的长短和市场竞争的程度等特征进行分类。
根据制定时间的长短，市场营销策略可分为长期市场营销策略和短期市场营销策略。
长期市场营销策略主要着眼于企业的长期发展，在市场定位、品牌建设和市场拓展等方面进行规划。
短期市场营销策略则侧重于实现短期销售目标，在促销策略、渠道管理和广告营销等方面进行安排。
根据市场竞争的程度，市场营销策略可分为差异化市场营销策略和低成本市场营销策略。
差异化市场营销策略是通过产品差异化、服务创新以及整体品牌形象建设等手段来赢得消费者的认同和忠诚度。
低成本市场营销策略则主要关注成本控制和效率提升，在价格竞争、供应链管理和资源整合等方面寻求竞争优势。
三、战略规划的重要性战略规划是企业根据市场环境和内外部资源条件以及竞争态势等因素，制定长远发展方向和目标，并提出实现这些目标的发展路径的过程。
战略规划的重要性体现在以下几个方面。
首先，战略规划能够帮助企业清晰明确自己的发展方向和目标，提高企业内部组织的效率和协同性。
其次，战略规划能够提前预判市场环境和竞争态势的变化，使企业能够及时做出调整和应对。
再次，战略规划能够帮助企业配置资源，合理利用有限的资源来获取最大的利益。
最后，战略规划能够帮助企业建立品牌和塑造企业形象，提高市场竞争力和在顾客心目中的认可度。
成长期的市场营销策略成长期是产品或企业迅速扩张、市场份额不断增大的阶段，市场营销策略在这个阶段至关重要。
下面是关于成长期市场营销策略的700字简要介绍。
首先，成长期的市场营销策略应注重产品差异化。
在成长期，竞争对手增多，市场潜力逐渐消耗，因此，产品差异化是促进企业发展和获得竞争优势的关键。
企业需要通过市场调研和潜在客户需求分析，确定产品的差异化特点，并进行针对性的宣传和推广。
例如，通过创新、功能升级、增值服务等方式，提升产品的竞争力，吸引目标客户群体。
其次，成长期的市场营销策略要注重市场扩展。
随着企业规模的扩大，产品的市场覆盖范围也应不断扩大。
企业可以通过广告、促销、推广等手段，加大品牌宣传力度，促使更多的潜在客户了解和购买产品。
同时，企业还可以采取控制渠道、拓展新渠道等方式，进一步扩大产品的市场份额。
市场扩展能够帮助企业增加市场份额、提高知名度、吸引更多客户，进而实现增长。
此外，成长期的市场营销策略要注重客户关系管理。
客户是企业发展的基石，因此，企业应重视与客户的沟通和互动。
通过建立完善的客户关系管理体系，企业可以更好地了解客户需求，提供满足他们的产品和服务。
同时，企业可以通过专业化的客户服务团队，提供全方位的售前、售中和售后服务，增强客户粘性，巩固客户关系。
最后，成长期的市场营销策略还要注重品牌建设。
品牌是企业核心竞争力的体现，也是市场营销的关键。
在成长期，企业应该加强品牌宣传和品牌推广，提高品牌知名度和影响力。
通过品牌建设，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多客户，实现更好的市场表现。
综上所述，成长期的市场营销策略需要注重产品差异化、市场扩展、客户关系管理和品牌建设。
企业应通过市场调研，了解客户需求，提供差异化的产品和服务，通过广告、推广等手段扩大市场份额，同时加强客户关系管理和品牌建设，巩固市场地位，实现可持续的成长。
企业生命周期各阶段的市场营销策略
在企业的生命周期中，有不同的阶段，每个阶段都需要有相应的市场营销策略来支持企业的发展。
下面是各个阶段的市场营销策略:
1. 创业阶段:
在创业阶段，企业需要通过市场调研来确定产品或服务的定位和竞争优势。
这个阶段的市场营销策略应该注重以下几个方面:
- 针对目标市场进行定位，并确定目标客户群体。
- 分析竞争对手，并制定相应的竞争策略。
- 制定有效的市场推广计划，包括广告、公关、销售促销等手段。
- 建立有效的销售渠道，并与渠道合作伙伴建立良好的关系。
2. 成长阶段:
在成长阶段，企业的市场份额开始增长，但竞争也更加激烈。
市场营销策略应该注重以下几个方面:
- 提升品牌形象，增强品牌的认知度和好感度。
- 加强市场的细分和定位，针对不同的客户群体提供差异化的产品或服务。
- 提供优质的售后服务，以增强客户的忠诚度。
- 开展市场创新活动，推出新产品或服务。
4. 衰退阶段:
在衰退阶段，市场饱和度高，销售额下降。
市场营销策略应该注重以下几个方面:
- 重新评估目标市场和客户需求，并调整产品或服务的定位。
- 寻找新的市场机会，并开展市场扩张的活动。
- 通过价格策略、促销活动等手段来激励消费者购买产品或服务。
- 与合作伙伴进行合作，共同开发新的市场领域。
不同阶段的企业需要有相应的市场营销策略来适应不同的市场环境和竞争压力。
在制定市场营销策略时，企业应该结合自身情况和市场需求来制定，并根据市场的变化进行不断调整和更新。
成长期市场营销策略成长期是企业发展中非常重要的阶段，市场营销策略的制定对企业的发展起着决定性的作用。
在成长期，企业需要通过市场营销策略来提升品牌知名度、拓展市场份额、增加销售额以及提高用户忠诚度。
下面是一些适用于成长期的市场营销策略。
1. 基于目标市场的定位策略：在成长期，企业需要确定自己的目标市场以及目标客户群体，并针对其需求和特点进行定位。
根据不同的市场定位，企业可以选择不同的营销手段和渠道来吸引目标客户。
2. 建设强有力的品牌形象：品牌形象是企业在市场竞争中的核心竞争力。
在成长期，企业需要通过品牌建设来提升其知名度和美誉度。
可以通过提供高品质的产品和服务、加强品牌宣传、参加行业展览等方式来打造强有力的品牌形象。
3. 创新产品和服务：在成长期，企业需要不断创新并开发符合市场需求的产品和服务。
通过开展市场调研，了解客户的需求和痛点，并根据市场反馈不断进行产品和服务的优化和改进，以满足客户的需求。
4. 多渠道营销：在成长期，企业需要开拓不同的销售渠道来提高市场覆盖率和销售额。
可以通过建立线下门店、拓展线上销售渠道、与经销商合作等方式来实现多渠道营销。
5. 客户关系管理：成长期的企业需要关注客户关系的维护和管理，提高客户的忠诚度和满意度。
可以通过建立客户数据库、定期与客户进行沟通和互动、提供个性化的售后服务等方式来加强与客户的联系。
6. 市场营销活动：成长期的企业在市场营销中需要积极参与各种市场营销活动，提升品牌知名度和市场份额。
可以通过举办促销活动、提供优惠和赠品、参加行业展览等方式来提高企业的曝光率和影响力。
7. 建立合作伙伴关系：成长期的企业可以通过与行业内的合作伙伴建立长期稳定的合作关系，实现资源共享和互利共赢。
可以与供应商、经销商、行业协会等建立紧密的合作关系，共同推动企业的快速发展。
总之，成长期的市场营销策略应该是多元化、多层次的。
除了上述提到的策略外，还需要根据企业的实际情况进行调整和优化。
企业生命周期各阶段的市场营销策略企业生命周期指的是企业自创立到退出市场的整个发展过程。
一个企业的发展过程中，会经历起步阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。
在每个阶段，企业需要制定相应的市场营销策略来适应市场的不同变化与需求。
下面将对每个阶段的市场营销策略进行分析。
一、起步阶段在企业起步阶段，市场营销策略的主要目标是寻找与建立新客户。
在未知的市场环境中，企业需要投入更大的精力和财力来推广品牌，扩大知名度。
此外，也需要针对产品的特性和市场需求来设计宣传策略。
以下是一些具体的营销策略：1. 建立品牌形象在品牌形象还未被大众熟知的情况下，企业需要积极投入到品牌建设中，以引起消费者的注意。
此时，选择好的LOGO、产品包装及服务体验等都是很重要的。
2. 选择适宜的市场定位在刚开始的阶段，企业的知名度和客户群是有限的，因此需要针对尚未被挖掘的市场需求进行定位，以达到目标客户的效果。
此时，可以通过市场调研来确定适宜的市场定位。
3. 通过线上和线下渠道来推广品牌在这个时候，企业可以通过在网络上的推广，以及选择较为经济实惠的线下推广方式来达到低成本推广的目的。
二、成长阶段在企业的成长期，其市场规模逐渐扩大，新客户的获取相对更容易。
不过，当企业开始走向竞争激烈的市场时，不仅要保持良好的形象，还要加强自身的特色。
以下是一些适用于成长期的市场营销策略。
1. 针对目标客户制定定制化的产品在成长期，企业需要在产品上进行个性化创新，以满足不同客户的需求。
只有不断推出与众不同的产品，才有可能在竞争中获得优势地位。
2. 肆意扩大品牌影响力在政策、环境和技术变化迅速的市场中，企业需要密切关注用户的反馈并借助适应性的战略来不断推广品牌。
各种公关活动的推广可以有效的扩大品牌知名度和影响力。
3. 通过合作拓展消费者群体企业可以与其他企业或组织建立合作关系，推广品牌同时扩展客户群体。
例如：常见的合作方式有交叉营销和联合销售等，以取悦已经接受的客户和获得新的用户。
营销行业打造成功的市场营销策略的十个关键步骤在竞争日益激烈的现代商业环境中，市场营销策略的重要性不言而喻。
一个成功的市场营销策略能够帮助企业树立品牌形象，吸引目标客户，增加销售和利润。
然而，制定一套高效的市场营销策略并不是一件容易的事情。
下文将介绍营销行业打造成功的市场营销策略的十个关键步骤。
第一步：市场细分和目标市场的确定在制定市场营销策略之前，企业需要首先进行市场细分，将广大的市场划分为若干个小的目标市场。
这样做可以使企业更加精确地了解目标客户，针对性地制定营销方案。
第二步：目标客户的需求分析了解目标客户的需求是制定市场营销策略的关键。
通过市场调研和分析，企业可以了解客户的喜好、兴趣、购买习惯等信息，从而更好地满足他们的需求。
第三步：竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势，对企业制定市场营销策略至关重要。
通过对竞争对手的分析，企业可以找到自身的定位，优化产品和服务，并找出与竞争对手的差异化竞争点。
第四步：制定明确的市场定位市场定位是企业市场营销策略的核心。
通过市场细分和竞争对手分析，企业可以明确自己的目标市场和市场定位。
一个明确的市场定位可以帮助企业在激烈的竞争中找到自己的定位，建立品牌形象。
第五步：制定切实可行的营销目标制定明确的营销目标是市场营销策略成功的关键。
营销目标应该具有可衡量性和可实现性，并与企业的整体战略目标相一致。
明确的营销目标可以指导企业采取有效的营销手段，实现预期的市场效果。
第六步：制定差异化的产品或服务策略产品或服务是企业市场营销的核心。
为了赢得目标客户的青睐，企业需要制定差异化的产品或服务策略。
这意味着企业需要通过提供独特的产品特点、创新的产品设计或个性化的服务等方式来与竞争对手区分开来。
第七步：制定全面的促销策略促销策略是企业宣传和推广产品或服务的重要手段。
企业可以通过广告、促销活动、公关、口碑营销等方式来增加产品知名度，吸引目标客户的关注，并促使他们购买。
第八步：确定合适的分销渠道分销渠道的选择和管理对于市场营销策略的成功至关重要。
企业的市场营销能力提升策略市场营销能力的提升对于企业的发展至关重要。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断优化自身的市场营销能力，以提高市场竞争力和市场份额。
以下是几个企业可以采取的市场营销能力提升策略。
1.客户需求调研：企业应该深入了解目标客户的需求和偏好。
通过调研市场，了解客户的需求和痛点，从而为客户提供更好的产品和服务。
这有助于企业更好地把握市场需求，优化产品设计和营销策略。
2.品牌建设：品牌是企业的核心竞争力之一、企业应该注重品牌建设，树立良好的企业形象和品牌声誉。
通过传播企业的核心价值和独特优势，吸引目标客户并建立长期的客户关系。
良好的品牌形象能够提高市场认知度和市场占有率。
3.多渠道营销：企业应该在不同的渠道上进行市场营销，以拓展市场覆盖面和提高品牌曝光度。
除了传统渠道如零售店和广告媒体，企业还应该积极利用在线渠道如社交媒体和电子商务平台。
多渠道营销有助于企业更好地与目标客户进行交流和互动。
4.个性化营销：个性化营销是一种基于客户特征和偏好的精确营销方式。
通过收集和分析客户数据，企业可以针对不同的客户群体制定个性化的营销策略。
这有助于提高客户的满意度和忠诚度，同时也能够提高市场份额。
5.创新营销策略：市场环境在不断变化，企业需要不断创新营销策略以适应新的市场趋势和消费者行为。
企业应该持续关注市场动态，引入新的营销手段和技术，提高市场营销的效果和效率。
6.培养市场营销人才：企业应该注重培养市场营销人才，建立专业的市场营销团队。
市场营销人才是企业市场营销能力的重要组成部分，他们有助于企业更好地理解市场需求、制定有效的营销策略和实施营销计划。
总之，企业市场营销能力的提升是一个持续的过程。
通过深入了解客户需求、建设品牌形象、拓展市场渠道、采取个性化和创新的营销策略，并培养专业的市场营销团队，企业可以不断提高自身的市场营销能力，提高市场竞争力和市场份额。
深度营销中市场维护的成长性战略
传统市场维护的重心
作为一项重要的营销职能，市场维护工作一直受到厂家的特别重视，是企业规范市场秩序，实现其营销战略的重要保障。
但长期以来，市场维护工作一直被限定在狭小的范围内，无法对市场的发育与成长做出更大的贡献。
就目前的市场维护工作来说，其重心是维护市场秩序，规范经销商行为，打击扰乱市场正常秩序的行为，保证厂家的产品、品牌、价格、渠道、区域管理的正常运作。
因此，在实际的工作中就表现出以下几个特点：
1、重处罚轻预防
长期以来，市场维护都是业务人员的重要职责。
因此，业务人员花费极大的时间与精力巡访市场，检查厂家的各项政策、方案的落实情况，对价格、窜货、终端陈列等管理非常严格，唯恐本区域出现扰乱市场秩序的行为出现。
并且一旦出现，也是毫不手软，迅速处罚，刚性十足。
而与此形成鲜明对比的是，对經销商信息、竞争对手信息、消费者信息却没有及时、准确的了解，因此，对市场的反应永远慢半拍，无法预知变化，更谈不上预防可能出现的情况，绝大多数情况下处于“亡羊补牢”的状态。
2、重监控轻培育
绝大多数情况下，业务人员一般都想当然认为自己是市场的管理者，同时出于对经销商、零售商及其队伍能力的不信任，一般会采取非常严密的监控措施。
从营销政策的执行，到具体活动的执行，再到终端形象的维护等等，都是采取严格的监控手段与措施，对出现的问题能够做到及时处理。
但业务人员忽视了对经销商能力的培育，造成了长期以来经销商过分依赖厂家的情况。
经销商有怨言，而业务人员也是不堪重负。
3、重稳定轻发展
一般认为，市场维护就是维护好市场秩序，防止损害厂家的行为出现，规范市场秩序，这就是市场维护的全部内容。
在这种观念的影响下，业务员的主要精力就放到了日常工作的监督、产品陈列、价格等的检查上，而没有精力去谋划区域市场的发展问题，因此也就没有能力帮助经销商更好的开拓市场，完成战略布局，从而以稳定压倒了发展，延缓了发展的速度。
市场维护重心的转变
这种现象的出现说明了目前大部分厂家还没有从战略高度认识到厂家与经销商的关系，不能真正将经销商看作是厂家所在价值链上的一个必要环节，而仅仅看作是另一个
利益主体而已。
未来的竞争将不再是单个企业与单个企业之间的竞争，而是企业所在的价值链之间的竞争。
这就要求价值链的各个环节之间形成协调一致的合力，从而产生最大的竞争优势。
从深度营销的理念出发，这就要求市场维护重心从秩序的维护上转变到市场的成长上来。
也就是将市场秩序的维护与市场的开发结合起来，以市场的战略性发展为目的，采取各种营销策略组合，有效的实现市场的健康发展。
那么，具体说来要实现市场维护重心的三个转变：
1、制度约束向理念传播转变
越来越多的案例表明，单纯靠严格的市场规范制度与市场监察人员越来越难以有效规范市场，一方面这种方式消耗大量的人力、财力，另一方面，也造成市场的波动与经销商的不满。
在这种情况下，就必须加强企业文化、经营理念、营销战略、策略等理念的传播，使经销商能够了解，进而认同厂家的政策，这能够从根本上减少扰乱市场秩序的行为出现。
也就是说，在维持严格的市场管理制度的同时，要加强软性的理念宣导，使之潜移默化对公司产生认同，从而减少摩擦，减少短期行为的出现。
2、过程监控向客户顾问转变
业务员同时应该从管理者的角色转变到服务者的角色。
切切实实对经销商提供必要的协助与支持，不仅能够对市场活动进行有效的监督与纠正，同时应该能够为经销商的经营活动出谋划策，更进一步说就要变成客户顾问，引导其共同制定切实的市场目标和具体的市场开发计划，打消其对经营前景的恐惧心理。
传授其市场经营与管理的必备知识，注重提升经销商的能力，从而培育他们的市场管理能力，从而加速经销商的成长，成为厂家更可靠的营销力量。
3、由市场维护向区域发展转变
长期以来，业务人员对市场维护已经感到焦头烂额，感觉每天都是救火队员。
不断加强市场监察的力度，手段也日趋多样化。
大量的精力与时间都放到了维护上。
但这是治标不治本的方法。
从根本上说，这个市场不仅需要正常的维护，不仅需要稳定，更需要不断的开发与培育。
因此，业务人员应将大部分时间与精力用于市场的研究，与经销商一起研究市场的变化趋势，并制定切实可行的市场开拓方案，从而促进市场不断的成长。
只有这样也才能真正解决企业与经销商的根本矛盾，从而有效实现市场维护向市场战略性成长的转变。
促进市场战略性成长的措施
那么，采取什么样的措施才能够有效的实现市场维护重心的转变呢？从根本上说，
这要求厂家以价值链的角度看待问题，与经销商结成战略的伙伴关系。
这也要求业务人员转变观念，从单纯的市场秩序维护者转变成市场的情报专家、拓展专家、客户顾问。
同时厂家应该采取以下三种措施切实促进这种转变，共同致力于双赢的市场维护模式。
1、加强市场调研，提高市场反应能力
业务人员应该转变观念，对市场维护从“事中管理”向“事前预警”转变。
也就是建立市场预警系统，切实提高对市场的反应速度，将不良倾向消灭在萌芽状态，而不是市场发生后才“亡羊补牢”。
这就要求建立营销信息系统，对市场信息进行及时、准确的反馈，扩展信息的收集源，提高信息的处理速度，从而更有效指导业务人员对市场的管理。
目前，绝大多数中小企业无力，也没有必要大量投资在信息软件上。
但是必须要建立相应的信息收集、反馈、分析流程与制度，使业务人员成为区域市场的情报专家。
一般情况下，市场信息必须每天统计，每周上报，重要情况则应该随时汇报。
同时，信息收集内容必须要包括本企业的经销商、终端情况、竞争对手的情况、消费者情况、宏观环境变动等情况。
这些将对决策起到至关重要的作用。
例如在笔者咨询的一个企业中，某区域经理通过对信息的分析敏锐察觉到了本区域可能有窜货的可能。
该区域经理马上调查，发现A经销商的购货订单的产品与以往订单
差别较大。
为了防止其窜货，一方面区域经理在供给其的产品上都打上特殊的条码，并要求该经销商每天报告产品流向；另一方面，给经销商讲明公司的政策，并协助该经销商开拓了一个新的店面。
事后证明该经销商打消了窜货的想法，全力运作新的终端。
2、加强市场巡访，规范巡访路线
目前很多厂家对业务人员的市场巡访管理非常粗放，无目的、无计划、无路线图、无效果的“四无”巡访大量存在，不仅浪费了厂家的资源，还大大损害了厂家在经销商面前的形象。
因此，必须要建立规范的巡访制度。
不仅要分析巡访目的，而且要制定详细的巡访计划，就时间、地点、工作内容等进行详细的规定，同时要报批备案。
形成有目的、有计划、有监督、有成果的巡访。
这样不仅能大大提高工作效率，而且能够树立良好的形象，并能够帮助客户解决实际的问题。
例如在笔者咨询的一个企业中，每周日业务人员都要制作巡访计划与巡访路线图，传到公司营销中心报批备案。
每天早晨巡访前向公司汇报巡访计划，并制作巡访总结供公司检查。
在这种管理方式下，业务人员大大提高了工作效率，减少了时间、资金的浪费。
3、协助市场开发，成为客户顾问
一般情况下，经销商缺乏科学的管理理念与工具，往往凭感觉经营，对产品、利润缺乏科学的分析。
因此，业务人员就必须要成为市场专家，协助客户加强管理，系统培育其能力。
只有客户真正认识到你能给他的经营管理带来切实的帮助，这才能让他真正尊重你，才能够形成更良好的合作关系。
一方面，要解决经销商经营中的现实问题。
要尽量帮助经销商策划促销方案，优化店面形象，调整产品陈列；帮助经销商整理库存，尽量帮经销商减少“即期品”出现，一旦出现尽力帮其解决，或退货、或尽快促销帮其消化；协助经销商做好顾客的回访工作，化解消费者的抱怨等。
另一方面，要协助经销商维护其营销网络。
这要求业务人员具有战略眼光，不仅帮助经销商维系现有的网络，还有指导、协助经销商开发新的网络，从而实现整个区域市场的布局。
具体就要与经销商一起拜访重点客户，维持大客户的客情；协助经销商共同谈判、协调资源，共同开发新的客户等。
例如，在笔者咨询的一个案例中，某区域精力协助经销商建立了库存分析系统，协助其培训队伍，帮助其健全了内部的管理制度。
同时，通过准确的信息分析，他向经销商提出了区域市场布局的方案，取得了经销商的认同，并协助经销商谈判、协调公司资
源，最终完成了新客户的开发工作。
在该区域经理的协助下，经销商管理能力有了较大的增强，并成功完成了区域市场的战略布局，厂家在该区域的领导地位也不可动摇。
2020年4月18日星期六15:34:38
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秒Apr. 18, 2018 April 20203:34:38 PM15:34:38。
