(完整版)定价行为案例

第1篇一、引言价格法是我国市场经济法律法规体系中的重要组成部分，旨在规范市场交易价格行为，维护消费者和经营者的合法权益，促进市场公平竞争。

本文以某公司违规定价事件为例，分析价格法法律责任，以期对相关企业和个人起到警示作用。

二、案例背景某公司（以下简称A公司）成立于2005年，主要从事家电产品的生产和销售。

近年来，A公司业务发展迅速，市场占有率逐年上升。

然而，在2019年，A公司因涉嫌违规定价被市场监管部门查处。

三、违规行为及处理结果1. 违规行为（1）A公司在销售家电产品时，存在价格欺诈行为。

具体表现为：在产品标签、宣传资料等处标明虚假价格，误导消费者购买。

（2）A公司在销售过程中，对不同消费者采取不同价格策略，涉嫌价格歧视。

（3）A公司在部分家电产品销售过程中，未按照规定明码标价，存在价格不透明现象。

2. 处理结果（1）市场监管部门依法对A公司作出罚款100万元的处罚决定。

（2）A公司被责令改正违规行为，并公开道歉。

（3）A公司负责人被处以行政拘留5日的处罚。

四、案例分析1. 违规定价的法律依据根据《中华人民共和国价格法》第三条、第十四条、第十七条等规定，经营者应当遵循公平、合法和诚实信用的原则定价，不得利用虚假宣传、价格欺诈等手段侵害消费者权益。

同时，经营者应当明码标价，确保价格信息的真实性、透明性。

2. 案例中A公司违规定价的法律责任（1）A公司涉嫌价格欺诈，违反了《中华人民共和国价格法》第十四条的规定，依法应承担相应的法律责任。

（2）A公司涉嫌价格歧视，违反了《中华人民共和国价格法》第十七条的规定，依法应承担相应的法律责任。

（3）A公司未按照规定明码标价，违反了《中华人民共和国价格法》第三条的规定，依法应承担相应的法律责任。

3. 案例启示（1）企业应严格遵守价格法律法规，加强内部管理，确保价格行为的合法合规。

（2）消费者在购买商品或服务时，要关注价格信息，提高维权意识，维护自身合法权益。

随行就市定价法案例随行就市定价法案例是指在市场竞争中，根据需求和供给的变化而灵活调整价格的一种定价策略。

下面将列举10个随行就市定价法案例，以展示其在实际应用中的多样性和灵活性。

1. 酒店行业：在旅游旺季，酒店通常会提高房价以满足需求，而在淡季则会降低价格以吸引更多客人入住。

2. 航空公司：航空公司根据需求和供给的变化，灵活调整机票价格。

在繁忙的节假日期间，机票价格通常会上涨，而在平日和淡季则会下降。

3. 电商平台：电商平台会根据商品的热度和库存情况，实时调整商品的价格。

热门商品价格可能会上涨，而滞销商品价格可能会下降，以促进销售。

4. 租车公司：租车公司根据季节和需求的变化，调整租车价格。

在旅游旺季，租车价格通常会上涨，而在淡季则会下降。

5. 餐饮行业：餐饮行业通常会根据节假日和特殊活动的变化，调整菜品的价格。

在节日期间，餐厅可能会推出特别套餐并提高价格。

6. 影院：影院通常会根据电影的热度和放映时间段的变化，调整电影票的价格。

热门电影的票价可能会上涨，而在平日和淡季则会下降。

7. 超市：超市会根据商品的销售情况和库存量，调整商品的价格。

快过期的商品可能会打折销售，而热门商品的价格可能会上涨。

8. 出租车：出租车行业通常会根据交通拥堵和需求的变化，调整起步价和里程费。

在交通高峰期，出租车的价格通常会上涨。

9. 互联网服务提供商：互联网服务提供商会根据用户的需求和网络流量的变化，调整宽带和流量的价格。

高峰时段的价格可能会上涨，而低峰时段则会下降。

10. 保险公司：保险公司会根据被保险人的风险和需求的变化，调整保费的价格。

高风险的被保险人可能会面临更高的保费。

以上是10个随行就市定价法案例，涵盖了不同行业的实际应用。

随行就市定价法的灵活性使企业能够根据市场需求和供给的变化，及时调整价格，以适应市场环境，提高竞争力。

根据实用效果定价例子一.同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。

一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出 1 个英镑，便可在店内任选一件商品（店内商品都是同一价格的）。

这可谓抓住了人们的好奇心理。

尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招来了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。

在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设 1 分钱商品专柜、1 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了 10 元、50 元、100 元商品专柜。

二.价格分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

价格分割是一种心理策略。

卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。

价格分割包括用较小的单位报价和用较小单位商品的价格进行比较。

1.用较小的单位报价茶叶每公斤 10 元报成每 50 克 0.5 元，大米每吨 1000 元报成每公斤 1 元等等。

巴黎地铁的广告是：“只需付 30 法郎，就有 200 万旅客能看到您的广告。

”2.用较小单位商品的价格进行比较“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。

”“使用这种电冰箱平均每天 0.2 元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。

3.特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

某地有一门店进了一套家具，进价 2000 元。

该店的经营者见这套家具用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出 5000 元的高价，居然很快就销完了。

如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。

不过这种形势一般不会持续太久。

畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断出售独特的产品。

4.低价法便宜无好货。

关于定价的典型案例一、案例背景本案例以一家位于市中心的咖啡店为例，该咖啡店自开业以来，一直面临着定价问题。

尽管店内环境优雅，咖啡品质优良，但顾客数量并不多。

经过调查，该咖啡店的价格相对于其他竞争对手来说较高，导致许多潜在顾客选择去其他咖啡店消费。

二、案例分析1. 定价目标该咖啡店的定价目标应该是实现利润最大化，同时吸引更多的顾客。

为了实现这个目标，需要对咖啡店的产品和服务进行合理的定价。

2. 市场需求在考虑定价时，需要考虑市场需求。

由于该咖啡店位于市中心，周围有许多办公楼和商业中心，因此目标客户群体主要是上班族和学生。

这些人群对价格敏感度较高，因此合理定价至关重要。

3. 竞争状况在市场上，该咖啡店面临着许多竞争对手。

这些竞争对手的定价策略各不相同，有些价格较低，有些则较高。

在考虑定价时，需要考虑到这些竞争对手的定价策略，并做出合理的反应。

4. 成本考虑在定价时，需要考虑成本因素。

该咖啡店的原材料成本、人工成本以及租金等固定成本较高，因此需要在保证利润的前提下，合理定价。

三、案例解决方案1. 降低价格考虑到市场需求和竞争状况，建议该咖啡店适当降低价格，以吸引更多的顾客。

在保证利润的前提下，可以通过优化供应链、降低人工成本等方式来降低成本，从而为顾客提供更优质的服务和更合理的价格。

2. 推出特价优惠活动为了吸引更多顾客，该咖啡店可以推出一些特价优惠活动。

例如，每天的某个时间段可以享受折扣，或者购买一定的金额可以获得免费赠品等。

这些活动可以有效地提高顾客的购买意愿和忠诚度。

3. 个性化服务除了价格因素外，个性化服务也是吸引顾客的重要因素。

该咖啡店可以针对不同顾客的需求提供个性化的服务，例如为顾客提供免费的WiFi、舒适的阅读环境、高质量的插座等。

这些个性化的服务可以增加顾客的黏性，提高他们的满意度和忠诚度。

四、案例总结在本案中，我们分析了该咖啡店在定价方面存在的问题以及面临的挑战。

通过调查和分析市场需求和竞争状况等因素，我们提出了降低价格、推出特价优惠活动以及提供个性化服务等解决方案。

有效定价策略的成功案例分析有效的定价策略对于企业来说至关重要，它直接影响产品或服务的销售情况以及企业的盈利能力。

本文将通过分析三个成功案例，探讨不同企业如何运用有效的定价策略来取得商业成功。

案例一：苹果公司的定价策略苹果公司一直以高端产品和高价格而闻名，然而他们在市场上的成功并不仅仅是因为其创新产品，合理定价也起到了关键作用。

苹果公司通过精准的目标市场定位，确定了一种高级别的定价策略。

他们主要针对愿意为高质量产品买单的消费群体，不断提升产品的附加价值，并与高品质的品牌形象相匹配，从而形成高格调的产品和服务形象。

这种定价策略不仅使苹果公司获得了高利润率，还加强了产品的独特性和稀缺性。

案例二：亚马逊的动态定价策略亚马逊是全球最大的在线零售商之一，其成功定价策略是基于动态定价原则的运用。

亚马逊不断分析和调整竞争对手的价格、产品需求和供应情况，并根据市场变化做出相应的定价调整。

他们利用大数据和机器学习技术，精确计算出消费者对产品的需求弹性，并以此为基础来制定定价策略。

亚马逊的动态定价策略使他们可以快速响应市场变化，最大程度地提高销售额和利润。

案例三：沃尔玛的低价定价策略沃尔玛以其低廉的价格而深受消费者青睐，他们采用的是一种低价定价策略。

沃尔玛凭借其庞大的采购规模和供应链优势，实现了商品成本的降低，并将这一优势转化为产品价格的竞争优势。

沃尔玛的低价定价策略吸引了大量消费者，提高了市场份额，并通过大规模销售实现了良性循环。

虽然沃尔玛的利润率相对较低，但由于其高销量和高市场份额，实现了整体利润的增长。

结论通过以上案例分析，我们可以看到不同企业在定价策略上的成功经验。

苹果公司通过高级别的定价策略，打造了高品质和高价格形象。

亚马逊运用动态定价策略，以强大的数据分析和机器学习技术来满足市场需求。

沃尔玛采用低价定价策略，以规模效应实现了市场份额和销售额的增长。

企业在制定定价策略时，需要充分考虑自身产品或服务的特点、目标市场的需求以及竞争对手的状况。

定价策略系列案例之二
高旻虹美国匹滋堡市有一家名叫朱利奥的家庭餐馆，店主在经营上出了一个新招：让顾客自己定价。

顾客可以根据饭菜的质量好坏自行决定付款多少。

不论出价高低，老板都无异议。

如果顾客觉得不满意，也可以分文不给。

在餐馆的菜单上写着这样几句话“到朱利奥餐馆来的顾客，相信会给我们带来好运。

因此菜单上没有开列定价，请您自己决定您享用的饭菜价值几何。

”顾客克雷斯夫人和她女儿在这里吃了一顿别致的晚餐，自愿付了11美元。

而在别的餐馆的菜单上，同类饭菜的标价大约只有5.7美元。

相比之下，无价菜单餐馆的获利，有时竟能比有价菜单餐馆高出许多，出于对“自愿定价法”的好奇，只有34个座位的朱利奥餐馆，已成为当地的一个热闹场所，每日创营利收入比以往增加了75%，以致不得不添雇帮工。

案例思考：
1．让消费者自己定价的做法是利用了消费者的什么心理动机？满足了他们哪方面的需求？
2．让消费者自己定价的做法有什么好处？
答题要点：
1．（1）好奇动机。

（2）自尊。

2．（1）表现出对消费者的高度信任和尊重，使消费者在心理上获得极大满足。

（2）激起消费者的好奇心与探求欲望，从而招徕了大批顾客。

产品线定价法的例子1. 成本加成定价法。

就像你卖自己做的手工饰品，你得把材料成本算进去，再加上你期望的利润，这就是成本加成定价呀！比如你做一个项链，材料花了 50 块，你想赚 30 块，那你就可以定价 80 块嘛。

2. 市场导向定价法。

这不就是跟着市场行情走嘛！如果大家都卖 100 块，你总不能卖得太高或太低呀，不然谁会买你的呢。

比如说手机，市场上差不多配置的都卖那个价，你也得差不多才行啊。

3. 价值定价法。

哇，这个就像一个高品质的包包，人们愿意为了它的独特价值付更多的钱！假设一个包包，虽然成本不高，但是因为它的设计独特，能让你背出去超有面子，所以你就可以定价高一些哟。

4. 竞争导向定价法。

这就好像在比赛一样啦！别人定这个价，你为了抢市场，可能就得定得比别人稍低一点或者有更多优惠呢。

比如两家超市卖同一种牛奶，一家便宜些，大家不就都去那买啦。

5. 撇脂定价法。

哈哈，就像新出的高科技产品，刚开始价格高高的，能买得起的人就先享受咯。

像新出的游戏机，一开始定价好高呀，但还是有人抢着买。

6. 渗透定价法。

哎呀，这就是先低价进入市场，吸引好多人来买，等大家都离不开了再慢慢涨价。

就像那种很便宜的日用品，先低价卖，等大家都习惯用了，再稍微涨点价也没事。

7. 产品线定价法。

就跟套餐似的呀，不同的组合不同的价。

比如一个化妆品品牌，有基础套装，有豪华套装，价格自然不一样嘛。

8. 心理定价法。

这不就是利用人们的心理嘛！元是不是感觉比 10 元便宜好多呀。

像那种定价 199 的东西，是不是感觉没有 200 那么贵呀。

我的观点结论：定价法真是多种多样啊，得根据不同的产品和市场情况来选择合适的定价法，才能让生意做得更好呢！。

第1篇一、案例背景2019年，我国某市消费者李女士在某超市购物时，发现一款标价为9.9元的水果沙拉，结账时却被告知实际价格为10元。

李女士认为超市存在欺诈行为，遂要求超市退还一元差价。

超市则辩称，9.9元是活动价格，10元是正常价格，不存在欺诈。

双方协商未果，李女士将超市诉至法院，要求超市退还一元差价并承担诉讼费用。

二、案件焦点本案的焦点在于消费者权益保护法中关于欺诈行为的认定，以及一元差价是否构成欺诈。

三、法院判决法院经审理认为，消费者权益保护法规定，经营者不得利用虚假宣传、虚假价格等手段，欺骗、误导消费者。

本案中，超市在标价上存在误导消费者的情况，使得消费者在不知情的情况下支付了额外的一元费用，构成欺诈。

因此，法院判决超市退还李女士一元差价，并承担诉讼费用。

四、案例分析1.消费者权益保护法中的欺诈行为认定消费者权益保护法是我国消费者权益保护的基本法律，其中关于欺诈行为的认定，主要依据以下两点：（1）经营者故意隐瞒商品或服务的真实情况，误导消费者。

（2）经营者利用虚假宣传、虚假价格等手段，欺骗、误导消费者。

本案中，超市在标价上存在误导消费者的情况，使得消费者在不知情的情况下支付了额外的一元费用，符合消费者权益保护法中关于欺诈行为的认定。

2.一元差价是否构成欺诈在本案中，一元差价虽然数额不大，但已构成欺诈。

原因如下：（1）一元差价虽小，但足以误导消费者。

消费者在购物时，往往会关注商品的价格，一元差价的存在使得消费者在不知情的情况下支付了额外费用，导致消费者权益受损。

（2）一元差价是超市故意设置的。

超市在标价上故意设置一元差价，目的是为了误导消费者，从而达到增加销售额的目的。

这种行为违反了诚实信用原则，属于欺诈行为。

五、启示本案给我们的启示如下：1.消费者在购物时，要关注商品的价格，避免因小失大。

2.经营者要诚信经营，遵守法律法规，不得利用欺诈手段误导消费者。

3.消费者权益保护法为消费者提供了法律保障，消费者在权益受损时，要学会运用法律武器维护自己的合法权益。

价值定价法的例子
以下是 6 条关于价值定价法的例子：
1. 你看那奢侈品行业，不就是典型的价值定价法嘛！一件普通材质的衣服，就因为它是某个大牌，价格就能高到离谱！这就好像你在学校里，成绩平平的小明突然成了学霸，大家对他的关注度一下子就不一样了，他的“价值”不就被抬高了么？
2. 想想那些高端定制的家具，为什么它们能卖那么贵？这都是价值定价法在起作用啊！这就如同你珍藏多年的宝贝，对你来说那就是无价之宝，别人可不这么认为，但定制家具的商家就有办法让别人也觉得它价值连城，厉害吧！
3. 旅游景点的门票，也有价值定价法的影子哟！热门景点人满为患，门票还贵得很，可还是有那么多人愿意去，这不是因为我们觉得它值那个价嘛！这就跟喜欢一个人一样，不管他有多少缺点，在你眼里就是完美的，就是有价值的呀！
4. 医院里的专家号，不也是价值定价法么！为什么专家号那么难挂，价格还比普通号高得多，但大家还是挤破头去抢呢？因为专家的经验和能力就是值钱呀！这就好像一场比赛，冠军的奖品总是最诱人的，因为它代表着最高的价值。

5. 教育培训行业可太会用价值定价法了！那些知名的培训机构，学费高得吓人，但家长们还是愿意送孩子去，为啥？因为他们相信能让孩子学到更多，
收获更多呀！这不就和你省吃俭用买了一双特别好看的鞋子一个道理么，为了美，值得！
6. 音乐会的门票价格也有高低之分，这就是根据价值来定的呀！那些顶级乐团的演出门票贵得离谱，可依然有人抢着买，难道不是因为在他们心中这场演出有着极高的价值？这就好像你最喜欢的那家餐厅，即使每次去都要排很久的队，你还是乐此不疲，因为它对你来说太有价值啦！
总的来说，价值定价法在我们的生活中无处不在，我们要学会看清事物背后的真正价值，别盲目地为高价买单哟！。

价值定价案例一、案例背景介绍价值定价呢，在商业里可太常见啦。

就说我上次去逛街的时候吧，看到有两家店卖差不多的衣服。

一家店就是普通定价，按照成本加一点利润那种。

另一家店就不一样啦，它主打价值定价。

它那个衣服啊，店面装修得特别时尚，店员服务也超级热情，试衣服的时候还会给你搭配小饰品啥的。

这就是在给顾客创造更多的价值呢。

二. 问题详细描述这就有问题啦。

普通定价的店生意就不太好，大家都跑去价值定价的店了。

普通定价的店就很疑惑，为啥自己价格更实惠，衣服质量也差不多，咋就没人来呢？价值定价的店也有自己的烦恼，就是怎么能一直保持这种高价值的服务，成本一直在增加，可价格又不能涨太多，不然顾客就跑了。

三. 解决方案概述普通定价的店开始学着改变。

他们也把店面重新装修了一下，虽然没有价值定价的店那么豪华，但是也干净整洁又温馨啦。

店员也开始培训，让服务态度变得更好。

价值定价的店呢，就开始找一些更便宜的供应商，在不降低质量的前提下降低成本。

四. 实施步骤细节普通定价的店：1. 先找了装修公司来设计，按照自己的预算，选择一些简洁又好看的装修风格。

2. 对店员进行分批培训，培训内容包括怎么和顾客更好地沟通，怎么根据顾客的身材推荐合适的衣服。

价值定价的店：1. 派采购人员去寻找新的供应商，和供应商谈价格，对比质量。

2. 对店里的运营成本进行详细的分析，看看哪些地方可以节省开支。

五. 成果与效果评估普通定价的店：生意慢慢好了起来，顾客比以前多了不少。

虽然价格没有涨，但是因为顾客多了，利润也增加了。

价值定价的店：成本降低了一些，在价格没有太大变化的情况下，利润空间更大了。

而且因为服务和产品质量一直保持得不错，老顾客还是很忠诚的。

六. 遇到的问题与解决普通定价的店：问题：装修的时候资金有点紧张。

解决办法：和装修公司商量先付一部分定金，剩下的分几个月付清。

价值定价的店：问题：新供应商的产品一开始质量不太稳定。

解决办法：和供应商签订协议，如果质量不达标就减少订单或者要求赔偿，同时安排专人检查货物质量。

第1篇一、案件背景XX公司成立于20世纪90年代，是一家从事电子产品研发、生产和销售的企业。

经过多年的发展，XX公司在市场上占据了重要的地位，其产品广泛应用于家庭、企业和公共领域。

然而，随着市场竞争的加剧，一些消费者和竞争对手开始指控XX公司涉嫌价格垄断。

二、案件经过2018年，我国某消费者协会（以下简称“协会”）接到消费者投诉，称XX公司生产的某款电子产品价格过高，涉嫌垄断。

协会随即展开调查，发现XX公司生产的同类产品价格普遍高于其他竞争对手，且XX公司在市场上的定价策略具有明显的操控性。

为了进一步证实指控，协会收集了大量证据，包括但不限于：1. XX公司与其他竞争对手的产品价格对比；2. XX公司内部文件，显示其价格制定过程；3. 消费者投诉记录，反映XX公司产品价格过高的问题；4. 市场调查报告，显示XX公司在市场上的定价具有垄断性。

2019年，协会将案件材料提交给我国市场监管部门。

市场监管部门经过调查核实，认定XX公司涉嫌价格垄断，违反了《中华人民共和国反垄断法》的相关规定。

三、法院判决2020年，法院依法对XX公司涉嫌价格垄断案进行了审理。

法院认为，XX公司在电子产品市场上的垄断地位，通过制定不公平的高价，严重损害了消费者利益，扰乱了市场秩序。

根据《中华人民共和国反垄断法》的相关规定，法院判决如下：1. 责令XX公司停止价格垄断行为；2. 对XX公司处以罚款人民币XX万元；3. XX公司应在判决生效后三个月内，对涉嫌垄断的产品进行价格调整，确保价格合理。

四、案例分析本案涉及的主要法律问题是价格垄断。

根据《中华人民共和国反垄断法》的规定，垄断行为包括但不限于：1. 垄断协议；2. 垄断滥用；3. 滥用市场支配地位。

本案中，XX公司作为电子产品市场的垄断企业，通过制定不公平的高价，损害了消费者利益，扰乱了市场秩序，属于滥用市场支配地位的行为。

本案的判决具有以下意义：1. 强化了反垄断法律的实施力度，维护了市场公平竞争秩序；2. 提高了消费者维权意识，鼓励消费者积极参与反垄断维权；3. 对其他企业起到了警示作用，促使企业合规经营。

不正当价格行为的典型案例案例1 :标价签标示商品的产地与实际不符某商场销售规格为330mm梦园果盆，标价签上标示的产地为“捷克”；金边喇叭花果斗标价签上标示的产地为“日本”。

经查，前者实际上产地为上海，后者实际上产地为杭州富阳。

解析：该行为违反了《禁止价格欺诈行为的规定》第六条第（一）项规定，属“标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、规格、等级、质地、计价单位、价格等或者服务的项目、收费标准等有关内容与实际不符，并以此为手段诱骗消费者或者其他经营者购买的”的价格欺诈行为。

案例2：宣传广告中使用误导性的文字，诱导消费者与其交易某商场在2005年12月31日“满500送500，仅此一天”的促销活动中，天意美运动鞋专柜50452**6运动鞋的标价，将活动前的每双275元提高到每双550元，活动结束后标价又恢复到每双275元。

解析：该行为违反了《禁止价格欺诈行为的规定》第六条第（三）项规定，属“使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、计量单位等标价，诱导他人与其交易的” 的价格欺诈行为。

案例3 ：标示的特价，无依据或者无从比较某连锁店销售规格为12SX2的蜂之语胶丸，使用“特价”标价签，标明为197.90 元/盒，特价时间标示为“正常”。

经查，该商品为新上架商品，所标示的“特价”无依据。

解析：案例3的行为违反了《禁止价格欺诈行为的规定》第六条第（四）项规定，属“标示的市场最低价、出厂价、批发价、特价、极品价等价格表示无依据或者无从比较的”的价格欺诈行为。

案例4：采取价外馈赠方式销售商品时，不如实标示馈赠物品的品名、数量某医药公司百盛店2006年3月16日在店外宣广告称“9块9,买三赠一”。

经查，实际上顾客买三盒0.5克X10粒9块9减肥胶囊，送一袋0.5克X5粒的赠品。

2005 年9月30日，某家电有限公司在商场POP广告称买34寸厦华彩电送逐行DVD,买186 升美菱冰箱送美的电磁炉。

未完全告知赠送商品的品名（具体型号）、数量等。

实例1:1990年,当索尼在日本市场首先引入高清楚度彩电〔HDTV〕时,这个高科技产品价值43000美元,这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客.其后的三年,索尼不断降低价格以吸引更多的顾客,到1993年,日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清楚度彩电.2001年,日本顾客仅需2000美元就可以买到40英寸的高清楚度彩电,而这个价格是大多数人都可以接受的.索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润.价格,是商品价值的货币表现.企业定价,就是企业依据产品本钱、市场需求以及市场竞争状况等影响因素,为其产品制定适宜的价格,使其产品在保证企业利益的前提下,最大限度地为市场接受的过程.产品定价是一门科学, 也是一门艺术,为自己的产品制定一个适宜的价格,是当今每一个企业都面对的问题.虽然随着经济的开展和人民生活水品的提升,价格已不是市场接受程度的主要因素.但是,它仍然是关系企业产品和企业命运的一个重要筹码,在营销组合中,价格是唯一能创造利润的变数.价格策略的成功与否,关系着企业产品的销量、企业的盈利,关系着企业和产品的形象.因此,企业经营者必须掌握定价的原理、方法和技巧.实例2：在日常生活中,有的主产品必须附属产品配合使用,比方照相机〔附属产品〕和胶卷〔主产品〕,照相机和胶卷配套使用才能发挥作用,满足人们照相留念的需求,它们就是连带品.因而在定价上,不能把主附产品别离考虑,而应组合考虑.通常,主附产品定价策略是,将附属产品的价格定得很低,利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润.在效劳行业中,这种策略叫两局部定价,即将效劳分成固定费用和可变的使用费.其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其效劳,从可变使用费中获取利润.如游乐园通常收取较低的入场费,期望通过场内的各种可选消费获利.实例3：在比利时的一间画廊里,一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价,争辩得很剧烈.其实,印度画家的每副画底价仅在10〜100美元之间.但当印度画家看出美国画商购画心切时,对其所看中的3幅画单价非要250美元不可. 美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意,吹胡子瞪眼睛要求降价成交.印度画家也毫不示弱,竞将其中的一幅画用火柴点燃,烧掉了.美国画商亲眼看着自己喜爱的画被燃烧,很是惋惜,随即又问剩下的两幅画卖多少钱.印度画家仍然坚持每副画要卖250元.从对方的表情中,印度画家看出美国画商还是不愿意接受这个价格.这时,印度画家气愤地点燃火柴, 竟然又烧了另一幅画.至此,酷爱收藏的画商再也沉不住气了,态度和蔼多了,乞求说〃请不要再烧最后一幅画了,我愿意出高价买下."最后,竟以800美元的价格成交.实例4：柯达公司生产的彩色胶片在70年代初忽然宣布降价,立即吸引了众多的消费者,挤垮了其他国家的同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%.到了80年代中期,日本胶片市场被〃富士〃所垄断,富士胶片压倒了柯达胶片.对此,柯达公司进行了细心的研究,发现日本人对商品普遍存在重质不重价的倾向,于是制定高价政策打响牌子,保护名誉,进而实施与富士竞争的策略.他们在日本开展了贸易合资企业,专门以高出富士1/2的价格销售柯达胶片.经过五年的努力和竞争,柯达终于被日本接受,走进了日本市场,并成为与富士平起平坐的企业,销售额也直线上升.实例5：哈尔滨某商场规定,商场的某些商品早上9点开始,每一个小时降价10%,特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大,吸引了大量上班族消费,在未延商场营业时间的情况下,带来了销售额大幅度增加的好效果.实例6：心理学家的研究说明,价格尾数的微小差异,能够明显影响消费者的购置行为.一般认为,伍元以下的商品,末位数为9最受欢送,伍元以上的商品末位数为95效果最正确；百元以上的商品,末位数为98、99最为畅销.尾数定价法会给消费者一种经过精心计算的,最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣,商品廉价的感觉；同时,顾客在等待找零钱的期间, 也可能会发现和选购其他商品.实例7：金利来领带,一上市就以优质、高价定位,对质量有问题的金利采领带他们决不让上市销售,更不会降价处理.给消费者这样的信息,即金利来领带绝对不会有质量问题,低价销售的金利来绝非真正的金利来产品.从而很好地维护了金利来的形象和地位.德国的奔驰轿车,售价二十万马克；瑞士莱克司手表,价格为五位数；巴黎里约时装中央的服装,一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式.当然,采用这种定价法必须慎重,一般商店、一般商品滥用此法,弄不好会失去市场.实例8：北京地铁有家每日商场.每逢节假日都要举办〃一元拍卖活动〃,所有拍卖商品均以一元起价,报价每次增加五元,直至最后定夺.但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低,最后的成交价就比市场价低得多.因此会给人们产生一种〃卖得越多.赔的越多〃的感觉.岂不知,该商场用的是招徕定价术.它以低廉的拍卖品活泼商场气氛,增大客流量,带动了整个商场的销售额上升.这里需要说明的是,应用此术所选择的降价商品.必须是顾客都需要、而且市价为人们所熟悉的才行.实例9：对于质量较高的茶叶,就可以采用这种定价方法,如果某种茶叶为500克150元,消费者就会觉得价格太高而放弃购置.如果缩小定价单位,采用每50 克为15元的定价方法,消费者就会觉得可以买来试一试.如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价,那么消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应该是多少钱,从而也就无从比拟这种茶叶的定价究竟是偏高还是偏低.实例10：沃尔玛能够迅速开展,除了正确的战略定位以外,也得益于其首创的〃折价销售〃策略.每家沃尔玛商店都贴有〃天天廉价〃的大标语.同一种商品在沃尔玛比其他商店要廉价.沃尔玛提倡的是低本钱、低费用结构、低价格的经营思想,主张把更多的利益让给消费者,〃为顾客节省每一美元〃是他们的目标.沃尔玛的利润通常在：30%左右,而其他零售商如凯马特利润率都在一45%—左右.公司每星期六早上举行经理人员会议,如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低,可立即决定降价.低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势,吸引了一批又一批的顾客.实例11：日本人盛行穿布袜子,石桥便专门生产经销布袜子.当时由于大小、布料和颜色的不同,袜子的品种多迭100多种,价格也是一式一价,买卖很不方便.有一次,石桥乘电车时,发现无论远近,车费一律都是005日元.由此他产生灵感,如果袜子都以同样的价格出售,必定能大开销路.然而当他试行这种方法时,同行全都嘲笑他.认为如果价格一样,大家便会买大号袜子,小号的那么会滞销,那么石桥必赔本无疑.但石桥胸有成竹,力排众议,仍然坚持统一定价.由于统一定价方便了买卖双方,深受顾客欢送,布袜子的销量迭到空前的数额.实例12：某服装店对某型号女装制定三种价格：260元、340元、410元,在消费者心目中形成低、中、高三个档次,人们在购置时,就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装.如果一味地定成一个价格,效果就不好了.一般情况下, 如果相邻两种型号的商品价格相差大、买主多半会买廉价的；如果价格相差较小,买主倾向于买好的.实例13:2001年3月份,就在彩电市场大打价格战,空调降价的风声也越来越紧时,科龙却一反常态,宣布全面上调其冰箱的价格,在业界引起普遍的关注. 科龙集团提价冰箱涉及20余款.尽管最高升幅到达8%,平均升幅45%,然而市场销售却并未因此降温,经销商打款提货的销势更旺.对于提价,科龙方面称有三点原因：⑴品牌拉力.据权威评估机构最近公布的数据,科龙品牌价值达96. 18亿元.科龙集团最近增强传播攻势,在中央电视台黄金广告时段投标成功,并投入5000万元强化品牌传播.给其冰箱产品足够的拉力.(2)好卖的产品当然提价.科龙、容声冰箱去年发起技术战,投下巨额资金,开发新品,两大品牌冰箱一、二月销售业绩比去年同期增长了15%,局部市场出现脱销、供不应求的状况,因此,科龙集团冰箱营销本部〃顺应经济规律〃对20余款新品提价.⑶冰箱提价后,市场反响良好,提价自然要坚持.细究下去,科龙对提价其实早有准备,由于几大巨头之间的默契,国内冰箱市场多年来波澜不惊,少有价格战的身影.有关资料显示,目前全国有30余家国家定点冰箱生产企业,年生产水平到达2000万台以上,而市场对冰箱的年需求量为1200台,年需求增长10%左右.在如此供大于求的状态下,国产合资品牌一直暗中较劲,抢夺市场.科龙旗下的容声冰箱在全国冰箱行业销量第一的位置已经连续保持了9年,早有海尔、新飞、美菱虎视眈眈,更有伊莱克斯、西门子两大合资品牌在一、二级零售市场上蚕食国产品牌的零售份额.对此,科龙2000年开始进行了一系列改革,为冰箱价格大战做足准备.实例14：休布雷公司在美国伏特加酒的市场上,属于营销出色的公司,其生产的史密｛孝夫酒,在伏特加酒的市场占有率迭23%..60年代,另一家公司推出一种新型伏特加酒,其质量不比史密诺夫酒低,每瓶价格却比它低一美元.根据惯例,休布雷公司有3条对策可选择：⑴降低一美元,以保住市场占有率；(2)维持原价,通过增加广告费用和销售支出来与对手竞争.⑶维持原价,听任其市场占有率降低.由此看出,不管该公司采取上述哪种策略,休布雷公司都处于市场的被动地位.但是,该公司的市场营销人员经过深思熟虑后,却采取了对方意想不到的第4种策略.那就是,将史密诺夫酒的价格再提升1美元,同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒.这一策略,一方面提升了史密诺夫酒的地位,同时使竞争对手新产品沦为一种普通的品牌.结果,休布雷公司不仅渡过了难关,而且利润大增.实际上,休布雷公司的上述3种产品的味道和成分几乎相同,只是该公司懂得以不同的价格来销售相同的产品策略而已.。

串谋定价的例子
以下是 7 条关于串谋定价的例子：
例子一：你看那石油行业，几家巨头公司时不时就凑在一起嘀嘀咕咕，操控着油价忽高忽低。

这不是串谋定价是什么呀！就像几个小伙伴商量好怎么分糖果一样，他们商量着怎么让消费者多掏钱呢！
例子二：哎呀，那些大型连锁超市之间也有这种事呢！它们暗地里商量好某些商品的价格，一起抬高，让消费者没得选择。

这难道不是串谋定价的鬼把戏吗？这和一群人偷偷合谋抬高物价有啥区别！
例子三：记得有一次听说某些手机制造商，他们居然也玩串谋定价这一招。

统一把价格定得高高的，都不给消费者留条实惠的路，这多让人气愤呀！就像合起伙来坑人的小团伙一样。

例子四：你们知道吗，某些航空公司也曾被怀疑串谋定价呢！本来竞争应该让票价降下来呀，可他们倒好，悄悄地勾结在一起决定价格。

这不就是把乘客当待宰的羔羊嘛！
例子五：还有那些药品企业，竟然也敢搞串谋定价！让救命的药变得贵得吓人。

这和联手抢病人钱有什么两样呢？
例子六：在建筑材料市场，也有这种偷偷摸摸串谋定价的情况。

几家大供应商商量好了价格底线，让建筑商们没办法压低成本，太可恶了吧！这简直就是扰乱市场秩序嘛！
例子七：想起有次装修房子，发现那些建材零售商好像都串谋定价了一样，价格都差不多高。

这不是明摆着坑消费者吗？这像不像一群人密谋怎么从你口袋里掏更多钱！
总之，串谋定价就是一种不公平、不道德的行为，严重损害了消费者的利益，应该受到严厉的打击和惩处！。

定价方法的案例
案例一：餐厅菜单定价
假设一家新开的餐厅需要制定菜单定价。

为了确保菜品的利润最大化，餐厅经理可以采用以下定价方法：
1. 成本加成法：餐厅经理可以计算菜品的成本，并在成本基础上增加一定的加成（例如20%），作为定价的参考。

2. 市场调研法：餐厅经理可以进行市场调研，了解同类型餐厅的菜品定价水平，并根据自身餐厅的定位、菜品质量和服务水平进行相应的定价。

3. 分析竞争对手法：餐厅经理可以分析竞争对手的定价策略，了解他们的菜品价位和销售情况，并结合自己餐厅的特色和竞争优势进行定价。

案例二：服装零售定价
假设一家服装零售店需要制定商品的售价。

为了保持竞争力和提高销售额，零售店可以采用以下定价方法：
1. 成本加成法：零售店可以计算商品的成本，并在成本基础上增加一定的加成（例如50%），作为定价的依据。

2. 市场定价法：零售店可以对市场进行调研，了解同类型商品的市场价格，根
据自身市场定位和品牌形象，进行相应的定价。

3. 敏感度定价法：零售店可以根据市场对商品价格的敏感度，制定不同的价格策略。

例如，对于价格敏感的消费者，可以提供折扣和促销活动，吸引他们购买。

4. 动态定价法：零售店可以根据季节、节假日等因素调整商品定价。

例如，在销售旺季可以适当提高价格，而在销售淡季可以降低价格，以刺激消费。

以上案例只是一些常见的定价方法，具体的定价策略需要根据不同行业和具体情况来确定。

定价是一个复杂而重要的决策，需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手等因素。

心理定价的例子
以下是 8 条关于心理定价的例子：
1. 你看那些超市里经常搞的“ 元限时特价”，这就是典型的心理定价啊！本来 10 块钱的东西，就因为少了这一毛钱，是不是感觉便宜好多？就好像本来要爬 10 级台阶，突然变成 9 级了，一下子轻松不少呢！
2. 想想那些标价 99 元而不是 100 元的衣服，这不是在巧妙地利用我们的心理嘛！不就差一块钱，可就觉得 99 元没那么贵呀，这不就刺激我们去购买了嘛！这商家可真狡猾！
3. 还有那种买一送一的策略，哎呀呀，可太吸引人了！就像花一份钱能得到两份快乐，谁能忍住不心动呀！看着那多出来的一份，感觉自己占了大便宜呢！
4. 你们知道那种定价很高的奢侈品吧，为啥那么贵还有人买？这也是心理定价呀！因为贵，所以让人觉得有面子、有档次，这就满足了一些人的心理需求呀！就好比开着一辆超级豪车，那回头率，啧啧！
5. 有些饭店会推出特价套餐，价格很实惠，这其实也是在利用我们想要省钱的心理呢！哎呀，几十块钱能吃到那么多菜，划算呀，赶紧下单咯！
6. 电子产品经常有那种尾数是 88、66 的定价，是不是看着就很吉利呀！这就是故意让我们产生好感呀，看着就开心，不知不觉就想买啦，这招真妙！
7. 景区里那些高价的纪念商品，不也利用了我们的纪念心理嘛！“来都来了，买个贵点的留作纪念吧”，是不是很多人都这么想过呀！
8. 再想想那些办会员卡充值多少送多少的活动，这也是让我们觉得占了便宜呀！一下子充好多钱，感觉以后能省很多呢，可别掉进商家的心理陷阱啦！
总之，心理定价到处都是，商家们可太会抓住我们的心理啦，我们可得保持清醒，别被轻易忽悠咯！。

第1篇一、案情简介某市某超市因涉嫌价格欺诈，被消费者投诉至当地物价部门。

经调查，该超市在销售商品时，存在虚构原价、虚假折扣等价格欺诈行为。

具体案例如下：1. 案件背景某市某超市成立于2005年，是一家集购物、餐饮、娱乐为一体的综合性超市。

近年来，该超市在市场竞争中取得了较好的业绩，但同时也引发了一些消费者投诉。

2018年，消费者李某向当地物价部门投诉，反映某超市在销售商品时存在价格欺诈行为。

2. 案件经过（1）消费者投诉2018年3月，消费者李某在某超市购买了一款化妆品，价格为200元。

购买后，李某发现该商品在另一家超市的售价仅为150元。

李某认为某超市存在价格欺诈行为，遂向当地物价部门投诉。

（2）物价部门调查接到消费者投诉后，当地物价部门立即对某超市进行了调查。

经调查，某超市存在以下价格欺诈行为：①虚构原价。

某超市在销售部分商品时，虚构原价，以虚假折扣价进行销售。

如某品牌洗发水，原价标示为300元，实际售价为150元，虚构原价150元。

②虚假折扣。

某超市在销售部分商品时，以虚假折扣价进行销售，实际折扣率远低于标示折扣率。

如某品牌洗衣液，标示折扣为5折，实际折扣仅为3折。

③虚假降价。

某超市在销售部分商品时，以虚假降价价进行销售，实际降价幅度远低于标示降价幅度。

如某品牌牙膏，标示降价20%，实际降价仅为10%。

（3）处理结果根据《中华人民共和国价格法》等相关法律法规，当地物价部门对某超市进行了处罚。

具体如下：①责令某超市立即停止价格欺诈行为，改正错误；②对某超市处以罚款人民币10万元；③将某超市纳入价格诚信“黑名单”，限制其参与政府投资项目。

二、案例分析1. 案例特点本案具有以下特点：（1）涉及面广。

某超市在多个商品上存在价格欺诈行为，涉及消费者利益较大；（2）情节严重。

某超市的价格欺诈行为持续时间较长，涉及金额较大；（3）影响恶劣。

某超市的价格欺诈行为损害了消费者权益，扰乱了市场秩序。

2. 案例启示本案给商家及消费者带来了以下启示：（1）商家应严格遵守国家法律法规，诚信经营，不得进行价格欺诈；（2）消费者应增强维权意识，发现价格欺诈行为及时向相关部门投诉；（3）政府部门应加大对价格欺诈行为的监管力度，维护消费者合法权益。