互动营销成功案例

好的营销案例

１、ＮＯＯＤＥ

专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品

（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎ ｍｅ （清洁我）洗面奶、Scrub Me Gently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和）面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。

分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。

２、加多宝的悲情营销系列

1.当时的热点事件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了。

2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。 3.如果换名危机处理不好，加多宝将面临营销灾难。

分析：加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不知道的，如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理提供标准。二是充分利用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功劳的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任。

３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：

微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众距离，赢得好感。

４、万宝路香烟

满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。

分析：欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购买欲望。

５、《致青春》

于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。不完全统计，几个参与转发的微博大V，区区24个账号，粉丝总数已经接近3.7亿，在没有去重的情况下已经占了微博总用户量的80%。”除明星的直接参与外，网友主动传播的话题也为电影的营销起到了推波助澜的作用，像#有一种友情叫做赵薇和黄晓明#，#长的好看的人才有青春#这样的众包话题引发了极高的参与度。

第 1 页 共 3 页 互动营销的成功案例

篇一：景区网络互动营销成功案例案例与浅析

景区网络互动营销成功案例案例与浅析

20年6月12日

在互联网的普及度越来越高的今日，依托于互联网成长的企业大军亦浩瀚起来，在互联网营销的这同质化严重红色战场上，主题景区的营销方法该何去何从？是一味追随大众传播方式的潮流，还是自设一派的分门别类。这应该是值得我们需要去思考的，去学习的。在互联网主题景区营销中，如何才能以较正确的方式进行大众传播。景区传播成功的方式，由此下文为您解读。

互动营销？到底是什么？能吃吗？

—–其实互动营销还是真的可以吃进市场的一种方式！唐宋中国作为一家针对于智慧旅游市场的互动公司，让我们为您介绍一下互动营销案例与执行创意吧！

方式一：活动策划

“梦想”

在社会闯荡中，曾几何时你还记得你远离家门，四处奔波的为了证明自己的梦想吗？是否你已经在成长中，对于原梦想的那份坚持已经变质了。你想试图找回自己最初的梦想吗？大连圣亚海洋世界给你一个平台。大连圣亚海洋世界洞察到当今社会人在压力中似乎都已经迷失了梦想对于自我的坚持。唐宋中国为此策划一场网络活动：

1活动背景：

大连圣亚是中国东北部上市公司创建，并主打海洋生物秀场为核心的海洋娱乐场地，圣亚考虑到现当今人在工作中已渐渐失去自我，希望通过一场网络活动能给予大家一个放松身心，找回自我的机会。

活动创意： 第 2 页 共 3 页 1、为了更好的沉淀客户，吸引客户持续关注，与“不一样的童年”一样，“不一样的青春”阶段也将依托官网构建一个交互中心平台，整合所有品牌活动推广信息和客户反馈，突出“梦想”主题。

2、与“不一样的童年”一样，“不一样的青春”阶段也采用以活动为中心，软文、论坛、SNS、博客、微博、微信等营销方式整合推进的轰炸式传播策略；

3、在媒体选择上包括新浪、搜狐、易、腾讯等户站及旅游类以及垂直类媒体；病毒视

频涵盖优酷、土豆、56视频等主流视频网站，播放数超过17万；论坛话题炒作选择“致青春”“暑假度假游”等易引起目标群体传播和讨论的话题。

联想成功营销案例

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资 20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发 展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集 团。 2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工 12000余人，于1994年在香港上市是香港恒生指数 成份股。

2002年内，联想电脑的市场份额达27.3％从1996年 以来连续7年位居国内市场销量第一，至2003年3月 底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场第一 2002年第二季度，联想台电脑销量首次进入全球 前五，其中消费电脑世界排名第三。

联想知名度和美誉度

联想为都灵冬奥会提供了4767台lenovo开天台式电脑、 1600台Think Center台式电脑、630台笔记本、350台服 务器、600台桌面打印机。从计时计分、到成绩处理再到 资讯的传播，联想以优质的产品和周到的服务得到了国际 奥委会全面的肯定和高度的赞誉。 以都灵为主会场，协同全球45个国家和地区，联想第一 次大规模在海外市场推广Lenovo品牌的产品，这是联想 在全球范围内打造lenovo国际品牌的里程碑。都灵冬奥会， 联想不仅以“零故障”赢得美誉，还在全球范围选用11位 冬奥会冠军、世界冠军作形象代言人，全方位地实施整合

累累硕果

外部设备市场 打印机方面，仅仅凭借今年最新推出的LJ1900激 光打印机这一款产品，联想就在陕西、广西、辽 宁和黑龙江四省中标达8156台 政府和行业的招标采购中，联想的LJ2050N激光 打印机更是一支独秀 中国人寿中标2680台，深圳平保中标1000台 安徽政法委中标1900台，累计数量达到5580台之 多！ 而在移动存储方面，仅中视博大一家就采购3万套 代表“奥运品质，吉祥祝福”的联想福娃U盘。

产品--四大系列精品 产品

外部设备业务覆盖了激光打印、喷墨打印、 移动存储、投影四大市场 100多款产品 打印产品涵盖喷墨打印机、激光打印机、 复印机、多功能一体机等众多打印系列产 品； 存储产品包括闪存盘、移动硬盘产品； 投影涵盖商务、教育、家用、会议等系列 机型。

互动营销的案例

案例一：可口可乐的“火炬在线传递活动”

品牌：可口可乐

平台：QQ

类型：病毒式营销

2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ皮肤的使用权。而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。

活动方提供的数据显示：在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。

案例二：大众汽车“只有20，只有在线”的互动营销活动

品牌：大众汽车

平台：minisite

类型：体验式营销

2007年5月4日，大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列–亮黄和水蓝，首批新车一共20辆，均在线销售。这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。网站采用Flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上试用驾车。将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。用户可以自由选择网上试用驾车的的不同环境，高速公路，乡间田野或其他不同场景。

网上试用驾车使得网站流量迅速上升。每天独立用户平均为470，每个用户花费时间翻了个倍，达到19分钟，每页平均浏览1.25分钟。并最终成功生成了25份在线订单。

案例三：汉堡王BERGER KING的“听话的小鸡”视频互动游戏

品牌：汉堡王BERGER KING

平台：minisite

类型：病毒式营销

Burger King在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店，他们认为过去的市场推广有严重问题，于是，在2005年的4月7号推出了首创的视频互动线上游戏——“听话的小鸡”，来推广新的鸡块快餐。 “听话的小鸡”这个互动广告极为简单，有一个视频窗口站立着一个人型小鸡，下面有一个输入栏，供参与者输入英文单词。当你输入一个单词时，视频窗口里的小鸡，会按照你输入的单词的意思做出相对应的动作，比方说你输入“JUMP”，小鸡会马上挥动翅膀，原地跳起，然后恢复到初始的画面，又比如你输入“RUN”，小鸡就会扬起翅膀，在屋子里疯跑一气，跟burger king的定位“Have it your way”配合得天衣无缝，通过一种互动游戏式的体验传递出来。