外贸函电实训报告

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Letters of inquiries

1. Turn the following letter of inquiry into English.

敬启者：

我方从ＡＥＣ纺织品有限公司获悉贵公司制作了一系列款式新颖的各类真皮手工制的手套。 本公司经营高档零售业务。虽然销量不多，但货品全属优质高价。

现恳请惠寄货品图解目录、最新价格表和付款方式细则。

此外，如蒙提供各类真皮样本，我方将不胜感激。

经理

Henry Simon

谨上

2. Situational letter writing.

Today you have read an advertisement about carpets on the Internet

put by Atlantic Carpet Led. (99Main Street, Dallas, Texas, USA) You are

Sandra Jones, the sales manager of Murphy Stores PLC (10High Street,

Clapham, London,UK).

Your letter should cover the following points:

Quote you the lowest prices CIFC5 London

Indicate the respective quantities of various sizes of the stock

available

Inform y9u of the earliest delivery date, payment terms and

第 1 页 共 14 页 外贸实训报告范文系列3篇

按理说，经历过总有感悟和收获。在我们的平时工作生活中，报告与我们更加密不可分。通常报告一般由标题、正文、结尾三局部组成。你知道报告的写作格式吗？也许下面的“外贸实训报告范文”正合你意！有需要的朋友就来看看吧！

外贸实训报告范文 篇1

为了让加强我们理论才能，学校网上模拟实习教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，在其中亲身理论，熟悉外贸业务的流程和惯例，纯熟运用交易磋商的各种根本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的详细工作和互动关系。详细包括同业务伙伴建立合作关系，交易磋商的过程，合同-发票.信誉证-汇票.报关-报检-保险.装相单-原产地证书.提单-核销单根本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。通过实习，对国际贸易实务各个过程有了详细的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对本钱进展核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸业务出现的问题怎么解决有了底。在学校实训的二个星期，让我可以对外贸业务有初步第 2 页 共 14 页 的理解，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经历，经历的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开场很辛苦，但是前景很好。此次实训对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望可以走好每一步。1〕纯熟掌握好本专业的知识专业知识是我们从事外贸工作的根底，外贸工作的高风险要求我们必须纯熟地掌握好专业知识。要注重国际贸易实务中根底知识，不断强化根本概念根本流程的重要性；同时增加实训课程的课时，让学生有时机进入操作环节，加强对学生动手操作才能的培养。2〕加强外语的学习在写函电的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必须掌握好这门工具。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、会谈及写 、书信。假如专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语根底。3〕加强社会理论通过实习我发现外贸这专业是门理论性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作才能，因此在以后的学习生活中还必须加强社会理论，培养自己的动手才能来适应专业的要求。4〕加强各方面素质的进第 3 页 共 14 页 步。外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼如礼仪等。我们如今所学习的许多国贸课程，都是很系统、很全面的。但是，在外贸业务中，并非每门课程都会运用到。因为在实际工作中，每人都有指定的工作任务，这就要求我们分工合作，而实际操作中我们也是这么做的，我们每个人都按角色完成着各自的任务。这就要求我们在分工中合作，这也是我们此次实习的另一收获。这使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们可以顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是教师告诉我们，每一笔买卖都不是个人可以完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。

第 1 页 共 10 页 外贸函电谈判实训小结4篇

外贸函电谈判实训小结篇一：

本次实训叫做外贸英语函电实训。

外贸函电是我们建立对外贸易关系和外贸往来的重要手段。外贸函电包括建立客户业务关系，询价，报盘，还盘，订货，接受，签约，包装，装运，支付，结算，保险，商检，索赔，代理及仲裁等到几项特殊贸易形式和经济技术合作。 就是有着国际贸易关系的双方由于彼此的业务往来而产生的信件，但在信息化高度发达的今天，该信件并不局限于纸质信件，也可以是电子邮件、传真或MSN。 商务函电是国际商务往来中经常使用的联系方式，是开展对外贸易业务和有关商务活动的基础及重要工具，商务函电的作用，一是索取信息或传递信息，二是处理商务交流中有关事宜，三是联络与沟通感情。

商务函电的特点

一、作用地位中心化

随着世界经济一体化步伐的加快，国际间商务合作日益加强。在我国加入世 界贸易组织后，与其他成员国的经济交往日趋频繁，对外经济贸易和技术合作迅速发展。国际贸易不断发展，而商务函电在当今世界贸易蓬勃发展之际，是国际商业交往中必不可少的手段，对外贸易的各个环节大多通过函电进行。从建立业务关系到达成交易，执行合同，以及执行合同过程中的纠纷第 2 页 共 10 页 等，大都需通过函电解决。因而，现代国际贸易又被称为 单据贸易____。在国际贸易的操作实务中，贸易各环节所有的交往函电都构成重要的法律依据。特别是当产生贸易纠纷时，它有可能左右纠纷解决的结果。国际贸易越来越依赖于单据交换的过程，商务函电的中心化作用也日渐明显。

二、传输方式信息化

随着信息技术、多媒体技术和网络技术的发展，人类社会进入了信息社会，信函在业务交流中不再占主导地位，而是很大程度上代之以传真、互联网、电子邮件等更为迅速、方便、经济的通讯手段，但在信息内容和形式来看，其基本格式、表达方式和内容都没有大的变化。可以说，传真和电子邮件是一封用传真或电子邮件方式投递的信函。特别是随着电子商务方式的发展，进出口商可在WTT轻轻松松地发广告、报价格、下定单、签合同、结货款等。电子商务的应用，是提高国际贸易效率的最有效办法之一，电子化、网络化国际贸易是国际贸易的发展方向。据在外贸行业工作的人员介绍，目前的商务交流98%使用的是E-MAIL，其余的是电传，有时候会打打电话。

外贸函电实验报告 实验报告专用纸

2 广东财经大学华商学院实验报告 实验项目名称 外贸英语函电 课程名称 外贸英语函电 成绩评定 实验类型：验证型□综合型设计型□ 实验日期

指导教师

学生姓名 学号 专业班级

一、实验项目训练方案

小组合作：是□ 否 小组成员：

实验目的：使学生通过对模拟的商务内容的处理，摸索与外商建立业务关系的方法，掌握国际商务磋商、掌握询盘、发盘、还盘、接受环节往来函电的应用技巧。

实验场地及仪器、设备和材料：

P4微型计算机，数据库服务器，外贸单证系统 实验报告专用纸

3 实验报告专用纸

4 实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）：

项目一

010101题目要求和说明

题目名称 建立业务关系

基本要求 根据下述资料，以世格国际贸易公司业务员Minghua Zhao的名义，给加拿大NEO公司写一封与他们建立业务关系的信函，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。

下载模板 0101_贸易函电01.doc

相关说明 世格国际贸易公司(DESUN TRADING

CO.,LTD.)成立于1987年，是一家拥有进出口经营权的外贸公司。公司经营范围广泛，与多家供应商有固定的业务往来，信誉良好。同时公司也极为重视新产品开发，05年的新产品DR系列瓷器选用上等瓷土(First-class Porcelain)烧制，包装精美，质量上乘，非常具有竞争力。2005年10月12日公司业务员Minghua Zhao从网上看到加拿大NEO公司求购瓷器(chinaware)的信息，想与他们建立业务关系。NEO公司的具体资料如下：

MR. ANDY BURNS 实验报告专用纸

5 NEO GENERAL TRADING CO., LTD