(13)新创企业的营销管理

企业市场营销管理及创新策略
市场营销管理是企业在面对市场竞争时所采取的一系列管理措施和策略，旨在提高企业产品或服务的市场占有率和盈利能力。

而创新策略则是企业在市场竞争中，通过开发新产品、采用新的营销方法等创新手段来获取市场竞争优势的一种策略。

市场营销管理方面，企业可以通过以下几个方面来实施营销管理策略：
1.市场定位：企业需要明确自己的目标市场是什么，并确定自己在该市场中的位置和定位，以便更好地满足目标客户的需求。

2.产品定价：企业需要根据市场需求和竞争情况，合理定价产品，既要保证产品的利润，又要符合市场的承受能力，以吸引更多客户。

3.渠道选择：企业需要选择适合自己产品销售的渠道，并建立和渠道商的合作关系，以便更好地推广和销售产品。

4.品牌建设：企业应该注重品牌的建设，通过品牌塑造来提升产品的竞争力和市场影响力。

在创新策略方面，企业可以从以下几个方面进行创新：
1.产品创新：企业可以通过研发和创新来开发新产品或改进现有产品，以满足市场需求和顾客的新需求。

2.营销创新：企业可以通过采用新的营销手段和方法，如社交媒体营销、内容营销等来推广产品和服务，吸引更多客户。

3.渠道创新：企业可以开拓新的销售渠道，如线上销售、直销等，以拓展市场和增加销售机会。

4.服务创新：企业可以通过提供优质的售后服务、增值服务等来提升顾客体验和满意度，增加客户粘性和口碑传播。

通过市场营销管理和创新策略的实施，企业能够更好地理解市场需求，快速适应市场变化，并通过不断创新提升产品竞争力和市场份额。

企业还可以建立良好的品牌形象和品牌认知度，增强市场竞争力，提高企业的盈利能力和可持续发展能力。

企业市场营销管理及创新策略市场营销是企业实现业务增长和利润最大化的重要手段之一，而市场营销管理和创新策略则是实现市场营销目标的关键。

市场营销管理包括市场定位、产品策划、渠道管理、价格策略和市场推广等方面。

企业需要明确自己的市场定位，确定目标市场和目标客户群体。

在了解了客户需求和竞争对手情况后，企业可以制定产品策划方案，开发出符合市场需求的产品或服务，提供给客户。

渠道管理是指企业如何和渠道商进行合作，使产品能够顺利进入市场并销售出去。

企业还需要确定合适的价格策略，平衡客户需求和盈利目标。

通过市场推广活动，向客户传递产品的价值和优势，促使客户购买。

创新是企业在市场竞争中获得竞争优势的一种重要手段。

创新策略包括产品创新、营销创新和渠道创新等。

产品创新是指企业通过研发和改良现有产品，开发出新的产品或提供更好的解决方案，满足不断变化的客户需求。

营销创新是指企业在市场推广和宣传方面采用新的方法和渠道，提升品牌知名度和产品销量。

渠道创新是指企业通过建立新的销售渠道，适应市场环境的变化。

创新的核心思想是不断地与市场和客户进行互动，了解并满足他们的需求。

在企业市场营销管理和创新策略中，还需要注重以下几个方面。

要与市场环境保持紧密的联系，及时调整和调整策略，以及竞争对手的行动。

市场环境是不断变化的，只有及时调整策略才能保持与市场的接轨。

要注重市场营销策略的执行。

策略的执行是决定市场营销成败的关键，只有将策略付诸实践，才能取得预期的效果。

要重视客户体验和满意度，注重与客户的互动和沟通。

客户是企业最重要的资源，只有通过提供优质的产品和服务，满足客户需求，才能保持客户满意度和忠诚度。

论新创企业的三大管理风险及应对策略随着中国经济的快速发展，越来越多的人们开始考虑创业。

尤其是今年开始，中国政府出台了多项政策，鼓励各类新创企业的发展和创新。

对于新创企业而言，管理风险更是不可避免的事情，这篇文章将讨论新创企业的三大管理风险及应对策略。

一、人力资源管理风险人力资源管理是任何企业成功的关键，然而新创企业的人力资源管理更加复杂。

因为新创企业往往没有已经建立的管理层级，采取的是扁平化的组织结构。

这意味着新创企业必须在员工培训、激励、沟通等方面做出更大的努力，以吸引和留住优秀的员工，提高企业的核心竞争力。

应对策略：为了规避人力资源风险，新创企业必须建立一个完善的人力资源体系，确保员工在公司内部的职业通道清晰。

此外，新创企业还需要不断提高员工的工作满意度和忠诚度，采取适当的激励措施，让员工感到自己的贡献得到了认可和回报。

二、财务管理风险财务管理是企业成功的关键点之一，但新创企业往往会面临着本金不充足、成本控制不足、资金管理混乱等问题。

这意味着，新创企业必须更加注重财务管理，充分预测和规划公司的各项开支和资金需求，确保企业的财务状况健康稳定。

应对策略：为了避免财务管理上的风险，建议新创企业应该制定一份详细的财务计划。

这份计划应该包括企业的各种费用和成本预测、资金流预测和管理、资金融通渠道预测等。

此外，新创企业还应该及时认真地统计各类财务数据，发现问题时立即采取相应的措施。

三、市场营销管理风险市场营销是新创企业必须面对的另一个风险，因为市场表现直接决定了企业的销售和市场地位。

如果没有恰当的市场营销策略，新创企业很难生存下去。

新创企业所面对的市场营销风险包括竞争激烈、市场需求不确定等。

应对策略：为了规避市场营销风险，新创企业必须先了解市场和消费者对产品和服务的需求，然后制定适合的营销策略。

此外，新创企业还需要在品牌宣传和社交媒体上不断投入资源和努力，进一步扩大企业的知名度和影响力。

总之，新创企业的管理风险与传统企业相比，更加复杂和危险。

企业营销管理与创新分析随着市场的竞争日趋激烈和消费者需求的多样化，企业营销管理与创新的重要性也日益凸显。

企业如何在市场中拥有竞争优势，并不断地创新满足客户需求，已成为企业长期稳定发展的关键。

营销管理作为企业的核心战略管理之一，已成为企业在不断发展、扩张和创新中的重要推动力。

在企业营销管理中，主要包括线上线下等多个领域的市场营销、消费者体验、品牌建设等方面的管理。

在市场营销方面，企业通过对顾客进行研究、定位和目标营销，注重产品差异化和质量提升。

在消费者体验方面，企业注重产品和服务的售前售后管理，以及对客户需求和反馈的及时回应。

在品牌建设方面，企业通过品牌营销、品牌推广、品牌定位等方式提升品牌知名度和品牌价值。

在企业创新方面，尤其是高科技领域，企业需要持续进行技术研发和创新，以保持技术竞争优势。

企业需要创建创新文化，鼓励员工创新和探索，不断推陈出新。

此外，企业还需要注重创新管理，统筹各项资源，以确保创新的有效实施和实现商业价值。

在营销管理与创新方面，企业需要注意以下几点：1、关注市场变化和消费者需求的变化：随着时代和消费者需求的变化，市场竞争形势总是时刻变化的。

企业需要在市场环境中始终保持敏锐度，不断调整营销策略和创新方向，以适应市场变化和满足消费者需求。

2、注重客户体验和品牌建设：客户满意度是企业经营的生命线，企业需要在产品设计、服务流程、售前售后管理等方面注重客户体验的提升，同时注重品牌建设，提升品牌知名度和品牌价值。

3、加强团队管理和人才培养：企业是一个由人组成的组织，团队管理和人才培养是企业成功的重要保障。

需要加强团队建设，形成高效的工作团队和协作精神，同时注重人才培养，引进和培养具备市场营销和创新能力的专业人才。

最后，企业需要通过营销管理与创新的不断推进，不断完善企业管理运营，提升企业能力和竞争力，实现长期稳定发展。

创业营销管理的内容是什么中国有句古话:“小谋全局者，小足谋一域;小谋万事者，小足谋一时”。

创业营销管理的具体内容是什么，那么就来看看下面店铺为你带来的创业营销管理的内容是什么，这其中也许就有你需要的。

什么是营销管理，包含哪些内容?见惯了太多企业主，经常步入营销误区，更钻进营销管理死胡同，眼前一片茫然，在他们的想象里，所谓营销，就是做销售，拿业绩，没有营销，没有业绩，也就无从管理。

表面上分析，此话不无道理，但是，众多企业主忘记了一个根本前提：建立营销管理制度的根本是什么?营销管理管什么?许多人会说，营销管理就是管市场，管客户，无非是一些款项，数据，销售报表等等，但我说，管理这些数据、报表等只是最基本的管理，如果这样，无须企业大张旗鼓地招聘营销老总，天天求贤若渴，满天下猎头，上述工作完全可以招聘一两个文员既可进行系统管理，就像目前珠三角众多的“三来一补”和代工企业一样，只要有几个营销文员就好了，不必要进行市场开发，也不需要售后服务;笔者从事市场营销多年，也与不少企业主打过交代，每每谈及市场营销，及营销管理，企业主一头雾水，满眼迷茫，常常扼腕叹息，心楸不已。

营销是个系统工程，营销管理同样繁琐复冗，对于市场营销的数据、报表之类，仅是基础性工作，笔者认为，营销管理要管以下几个关键问题：关键问题一：营销管理，管的是市场战略、政策、规划的执行和变化调整、产品销售进程，以及未来的市场发展。

对销售人员而言，营销就是销售，就是卖产品，但是，在公司或营销总监看来，营销是产品在现在、将来阶段性市场中的一切表现，销售人员关注的是销售额是否见长，而公司应该看到的是，产品还有多久的生命周期、多长的销售动力，还有，目前的市场中，公司的产品和营销政策是否适应市场趋势;对大型企业和知名品牌而言，最忌讳的是追求短期利益，而忽略了长期发展源泉，及品牌的扩张价值，所以说，营销管理要关注隐藏在产品营销背后的市场发展和变化，管的也是这种危机观念、竞争观念和发展观念。

第一节新创企业营销管理一、品牌管理（一）构建品牌1.品牌含义品牌，就是商品的牌子，是由文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色等要素或这些要素的组合构成，用以识别某个销售者或生产者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开的商业名称及标志。

2.品牌设计（1）一般来说，在品牌命名应掌握以下几个要点：第一，简洁醒目，易读易懂。

第二，构思巧妙，暗示属性。

第三，富蕴内涵，情意浓重。

第四，个性突出，避免雷同。

（2）新创企业在品牌命名时，可以选择的题材很多，例如：动物、花卉植物名称：宝马、鳄鱼、熊猫、金丝猴；牡丹、梅花、莲花；人名、地名（原产地）：张小泉剪刀、李宁、乔丹；青岛、上海、黄山；制作工艺和主要成份：二锅头酒、珍珠口服液；感情色彩的褒义词：富康、金利来、金六福、六福；杜撰的词语：柯达、索尼；外文译音：可口可乐、雪佛莱、阿斯匹林、沃尔沃。

（二）新创企业品牌策略新创企业不仅需要设计品牌，还需要对品牌策略做出选择，即要决定自己的产品是否需要使用品牌、使用谁的品牌、品牌名称如何决策。

当企业运行一段时间后，将来还要决定品牌延伸、品牌更新策略。

首先，不是所有的产品都需要品牌。

个别同质性产品如煤炭、粮食等就不需要品牌；而绝大多数异质性产品都需要品牌来进行区分，如服装、电器、轿车等。

其次，需要决策使用自己的品牌，还是使用他人的品牌（也就是俗称的“贴牌——OEM”）。

最后，在决定使用自有品牌时，具体又有四种策略：（1）个别品牌策略：所有产品线上的产品项目使用不同的品牌。

例如，宝洁公司的产品品牌有OLAY、潘婷、飘柔、金霸王、南孚、品客等300多个。

（2）统一品牌策略：所有的产品采用同一品牌。

例如，海尔品牌。

（3）分类品牌策略：不同产品线上产品采取不同品牌。

如日本丰田系列轿车。

（4）统一企业名称+个别品牌：不同产品使用不同品牌，每一品牌前冠以企业名称。

例如：雀巢公司的产品。

（三）商标注册产品品牌只是一个经济名词，新创企业设计好品牌后，必须申请注册，成为注册商标，以求获得法律的保护。