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竞标牌：年公司：
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竞标牌：年公司：
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向集团订货计划单
向集团订货计划单公司名称：订货日期：200年初
向集团订货计划单公司名称：订货日期：200年初
向集团订货计划单
年财务收支报告单
200 年厂商销售收入统计表
200 年厂商销售收入统计表
200 年厂商销售收入统计表
委托方：受托方：
200 年代理销售合作协议
委托方：受托方：
200 年代理销售合作协议
委托方：受托方：
转卖方：买方：
200 年库存处理合作协议
转卖方：买方：
200 年库存处理合作协议
转卖方：买方：
200 年经销代理费统计表
200 年经销代理费统计表
200 年经销代理费统计表
200 年中间商进货单（上交）
200 年中间商进货单（上交）
200 年中间商进货单（上交）
200 年代销代理费统计表
200 年代销代理费统计表
200 年代销代理费统计表
200 年
公司：
贷款申请表
人员变动计划表
中间商建设计划表
200＿年营销管理助教用表。

三A01 行销规划程序图
三A02 新产品开发程序图
三A03 市场调查计划表
批准：审核：拟文：三A04 竞争厂商调查表
主管：审核：调查人：
三A05 竞争产品市场价格调查表
调查日期：年月日
主管：审查：制表：
三AO7 试销状况调查表
No.
试销日期：自
年月日至年月日日期：
备
注
主管：制表：
三AO8 销售点客层分析表（月度）
月份：
日期：
主管：制表：
说明：1．将产品作客层统计分析；
2．用划记法；
3．可做为销售策略依据。

三A09 销售点购买率调查报告表
年月
主管：填表：
三A10 滞销商品调查分析表
No.
主管：填表：
三A11 市场总需求量调查表
调查单位：年月日
三A12 巡回调查报表
No.
部门主管：制表：三A13 新产品开发评价表
年月日。

目标顾客基础资料表办事处：营销分部（服务站）：营销代表：编号姓名性别年龄来源联系电话家庭住址退休前工作岗位文化程度经济状况（元/月）健康状况(病史)保健意识(有/无)购买前访问计划(年/月/日) 产生购买时间初访二访三访四访五访说明:1、填入本表的对象为收集或转介的顾客资源中筛选出来确定拜访的目标顾客，编号由001开始往后顺延，并保持不变；来源填“收”或“转”2、每个营销代表应拥有100个以上的目标顾客，当其中部分目标顾客产生购买后，自动寻找和筛选新的目标顾客补充，编号从最后一个往后顺延。

3、本表营销员一份，主管一份，并报一份到信息管理员备案，增加或已产生购买后随时上报增改。

活跃顾客服务档案表办事处：营销分部（服务站）：营销代表：基本情况编号姓名性别年龄联系电话家庭住址退休前工作岗位文化程度经济状况（元/月）健康状况(病史)保健意识(有/无)购买前实际访问情况(年/月/日) 产生购买时间初访二访三访四访五访售后服务情况标准回访访问时间访问目的顾客反应及处理情况督导顾客按要求及时服用，提示调整反应了解顾客用后的调整反应，解释顾客疑问了解并帮助顾客发现服用后的效果随机回访访问时间访问目的访问结果说明:本表是专门针对已经产生购买的活跃顾客使用的追踪服务记录表，每人一份，其基本情况部分来自于《目标顾客基础资料表》，编号保持原来编定不变。

标准回访指根据3-7-20规则，在售后3日内一访，过7日二访，再过20日三访；以后回平均每月一次回访为随机回访，表格不够可增加。

营销分部(服务站)月度目标分解表办事处：营销分部（服务站）：工作时间段：从年月日至年月日营销分部经理（服务站长）签字：工作指标销售目标工作目标销售总目标老顾客（续购）新顾客（首购）拜访目标顾客回访活跃顾客新增资源（人）转化核心顾客对象人数金额人数金额人数金额人数次数人数次数转介收集团队目标个人目标分解说明：1、本表在营销分部（服务站）月度工作会上填写，使个人的工作目标、计划与团队的目标与计划相适应。