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新常态视角下房地产市场营销策略探究【摘要】新常态下的房地产市场正面临着新的挑战和机遇，市场营销策略变得更加关键。
本文通过探讨新常态视角下房地产市场的特点，分析房地产市场营销策略的影响因素，以及新常态时代下的营销策略创新。
还探讨了推动房地产市场发展的关键因素和未来发展方向展望。
通过对这些内容的分析和探讨，可以为房地产企业在新常态下制定更加有效的营销策略提供参考，帮助企业更好地应对市场变化，抢占竞争优势，促进行业的健康有序发展。
【关键词】关键词：新常态、房地产市场、营销策略、特点、影响因素、发展、创新、总结、未来发展方向。
1. 引言1.1 新常态视角下房地产市场营销的重要性新常态下的经济形势使得房地产市场面临更大的挑战和压力，传统的营销方式已经无法适应市场的需求。
借助新常态视角进行房地产市场营销策略的探究，可以更好地应对市场变化，提高竞争力。
新常态下的消费者需求和行为也发生了一定的变化，他们对于房地产产品的需求更加多元化和个性化。
针对不同类型的消费者，制定合适的营销策略显得更加重要，以更好地满足消费者的需求，提升市场份额。
在新常态时代，房地产市场营销策略的重要性不言而喻。
只有通过深入研究市场特点，不断创新营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，推动房地产市场持续健康发展。
1.2 研究背景走势分析显示，当前房地产市场面临着新的挑战和机遇。
随着中国经济进入新常态，房地产市场也面临着巨大的变化。
在这种新的环境下，房地产市场营销策略的重要性日益凸显。
对新常态视角下房地产市场营销策略的探究显得尤为重要。
目前，房地产市场环境的变化主要表现在以下几个方面：一是需求结构不断优化，消费者对房地产产品的需求更加个性化和多元化；二是政策环境不断调整，政府对房地产市场的调控趋向更加严格和细化；三是市场竞争日益激烈，房地产开发企业需要提升市场竞争力来获取更多市场份额。
在这样的背景下，研究房地产市场营销策略的影响因素、探究新常态视角下的房地产市场营销策略，推动房地产市场发展的关键因素以及创新新常态下的房地产市场营销策略，将对行业发展具有重要意义。
新时期房地产市场营销管理新策略探析随着经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产市场在中国也呈现出了蓬勃发展的态势。
随之而来的是市场竞争的激烈和消费者需求的多元化，这对房地产企业的营销管理提出了更高的要求。
如何在新时期下制定新的营销策略，成为了房地产企业面临的一项重要挑战。
本文将对新时期房地产市场营销管理的新策略进行探析，以期为相关企业提供一些有益的参考。
一、市场分析当前，我国房地产市场呈现出以下几个特点：1. 市场竞争激烈。
随着城市化进程的不断加快，各大房地产企业纷纷进军二三线城市，导致了市场竞争的激烈化。
在这种情况下，房地产企业需要找到新的营销策略来突破市场竞争，实现持续稳定的发展。
2. 消费者需求多元化。
随着社会的发展和人们生活水平的提高，消费者对房地产的需求也日益多元化。
他们不再仅仅满足于房屋的基本功能，更加关注房屋的品质、环境和社区配套设施等。
房地产企业需要根据不同消费者的需求，制定差异化的营销策略。
3. 信息透明度增加。
随着互联网的普及，消费者获取信息的渠道日益广泛，他们对房地产市场的信息透明度要求也越来越高。
房地产企业需要运用互联网等新媒体手段，提高自身的信息透明度，增强市场竞争力。
以上特点为房地产市场营销管理提供了新的挑战和机遇，房地产企业需要有新的战略规划来应对这些变化。
二、新策略探析在新时期，房地产企业可以从以下几个方面制定新的营销策略：1. 品牌定位和差异化营销。
针对市场竞争激烈和消费者需求多元化的特点，房地产企业需要进行全面的品牌定位，找准自己的定位和特色。
通过对产品品质、售后服务、环境配套等方面的提升，以差异化的产品服务吸引消费者，形成自己的独特竞争优势，从而实现市场份额的提升。
2. 精细化运营和创新营销。
随着市场的不断发展，房地产企业需要不断提升自身的运营管理水平，加强对市场的调研和分析，及时调整经营策略和业务模式。
创新营销手段，积极运用互联网、社交媒体等新媒体，拓展营销渠道，提高品牌知名度和美誉度。
新时期房地产市场营销管理新策略探析随着社会经济的不断发展和房地产市场的成熟，房地产营销管理的策略也在不断演变和改进。
新时期背景下，房地产市场营销管理的新策略成为行业关注的焦点。
本文将围绕着新时期房地产市场营销管理的新策略进行探析，从市场环境、竞争态势、消费者行为等方面进行深入分析，为房地产企业提供一定的指导和建议。
一、市场环境的分析房地产市场的发展离不开宏观经济环境的影响。
当前，国家宏观调控政策力度加大，房地产市场政策趋严，购房政策、贷款政策不断收紧，这就给房地产市场带来了一定的影响。
在这种环境下，房地产企业需要针对市场环境的变化来制定新的营销管理策略。
在政策收紧的情况下，房地产企业可以转变营销策略，加大对现有客户的维护，提高客户满意度，增加客户粘性，同时通过创新营销手段来开拓新客源，实现销售的增长。
二、竞争态势的分析随着房地产市场的竞争日益激烈，各大房地产企业之间竞争也日益激烈。
在这种情况下，房地产企业需要加大市场调研和分析，及时了解竞争对手的动向，制定相应的应对策略。
房地产企业需要加强自身的核心竞争力，提高产品质量和服务水平，增强品牌影响力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、消费者行为的分析消费者的行为逐渐成为影响房地产市场的一个重要因素。
随着社会发展和科技进步，消费者的消费观念和消费习惯也在不断改变。
房地产企业需要加大对消费者行为的研究和分析，深入了解消费者的需求和喜好，根据消费者的需求来调整产品结构和营销策略，不断提升产品的市场竞争力。
在这方面，大数据分析、人工智能等新技术正在得到广泛的应用，为房地产企业提供了更多精准的消费者行为数据，帮助企业更好地进行市场营销管理。
基于以上分析，可以得出一些关于新时期房地产市场营销管理新策略的一些建议。
房地产企业需要根据市场环境的变化，快速调整营销策略，灵活应对政策的变化，以降低风险；房地产企业需要根据竞争对手的情况，提升企业自身的核心竞争力，进行差异化竞争，树立企业的品牌形象；房地产企业需要加大对消费者行为的研究和分析，根据消费者需求做出相应的调整，提高产品市场的吸引力。
新时期房地产市场营销管理新策略探析随着中国经济的迅速发展和城市化进程的加速推进，房地产市场已成为国民经济的重要组成部分。
随着市场环境的变化和消费者需求的变化，传统的房地产市场营销管理策略已经不再适用于当前的市场。
本文将探讨新时期下房地产市场营销管理的新策略。
一、市场定位和目标客群的细分在当前的房地产市场中，竞争激烈，产品同质化严重，市场需求多元化。
房地产企业需要通过市场定位和目标客群的细分，来更精准地满足不同客户的需求。
企业需要对自身的产品定位进行明确，确定产品的特点和优势，然后根据不同的客群需求，将市场进行细分，为每个细分市场制定相应的营销策略，以满足不同客户的需求。
目标客群的细分也是非常重要的。
随着消费者需求的多元化、年龄结构的变化，以及小家庭、单身客户的增多，房地产市场的目标客群也在发生变化。
房地产企业需要通过数据分析和市场调研，找到适合自己产品的目标客群，并为他们量身定制营销策略，以提高市场占有率。
二、品牌推广和宣传策略在当前的房地产市场中，品牌推广和宣传策略是非常重要的。
随着互联网的发展和社交媒体的普及，消费者获取信息的渠道越来越多样化，传统的广告宣传方式已经不再适用于当前的市场。
房地产企业需要通过多种方式进行品牌推广和宣传，以提高品牌知名度和美誉度。
企业可以通过互联网平台进行品牌推广，比如建立官方网站、运用搜索引擎优化（SEO）技术、开展线上广告等方式，来吸引消费者的关注。
企业还可以通过社交媒体平台进行宣传，比如微博、微信、抖音等，通过发布有趣、有料的内容，来吸引年轻消费者的关注。
企业还可以通过线下广告、公关活动等方式进行品牌推广，以提高品牌的知名度和美誉度。
三、客户关系管理和服务体验在当前的房地产市场中，客户关系管理和服务体验至关重要。
随着消费者需求的提高，客户满意度已经成为房地产企业取得成功的关键因素。
房地产企业需要通过客户关系管理和服务体验提高客户满意度，从而提高品牌忠诚度和口碑。
J金融天地INＲONG TIAN DI 新时期房地产市场营销管理新策略探析卢晓俊摘要：随着我国经济的不断发展，房地产企业在新的经济发展背景下也得到了迅速的发展，目前房地产市场的激烈也愈演愈烈，如何在激烈的市场竞争下持续稳定的发展是所有房地产企业都需要思考和研究的问题。
在房地产产业发展过程中，市场营销管理是一项重要的工作，在新的发展情况下，传统的营销管理模式已经难以满足当前工作的需求，只有创新并制定完善的市场营销管理新策略，才能更好地促进房地产行业的发展，本篇文章主要分析在新时期房地产市场营销管理新策略。
关键词：新时期；房地产；市场营销管理；新策略在新的经济发展背景下，我国的房地产行业也得到了较快的发展，房地产市场竞争也越来越激烈，在激烈的市场背景下，只有不断地完善和创新房地产市场营销管理策略，才能保证房地产企业在激烈的市场背景下得到健康稳定的发展。
近年来，随着城市化进程的加快，导致土地资源也日益紧缺，在这样的背景下国家也出台一些宏观调控政策，更是为房地产行业的发展增加了压力，因此制定新的房地产营销管理策略十分重要。
一、房地产市场营销管理中存在的问题（一）对市场营销管理的理解比较狭隘在房地产的市场营销管理中，多数企业认为房地产营销理念以及营销团队在楼房开盘之前介入就足够了，但是在实际的工作中往往在即将上市的时候才匆忙的建立营销团队，导致已经建成的户型无法满足当前市场的需求，给营销管理工作的开展带来了很大的阻碍。
（二）前期市场调查工作不到位在房地产行业的发展过程中，由于部分开发商没于重视前期的调查工作，缺乏对市场需求以及客户需求的了解，仅仅凭借着自身的喜好开发和建设产品，导致成品无法满足市场及客户的需求，从而使得产品出现滞销的状态，导致资源浪费且资金也无法回笼，最终损失惨重。
（三）房地产营销方式固守成规，缺乏创新近年来，信息技术的发展让人们的生活和工作已发生了很大的变化，不仅如此，信息技术已经在各大领域中均得到了推广和应用，但是在房地产的发展过程中，一直沿用传统的营销方式，一直固守成规而缺少创新，导致营销管理方式无法满足当前的工作需求，也难以适应社会的发展形势，最终就是宣传效果不理想，影响了营销管理工作的有效开展。
新时期房地产市场营销管理新政策初探随着时代的发展和社会的变迁，房地产市场的竞争越来越激烈，市场营销管理的重要性也变得愈发突出。
为了适应新时期房地产市场的发展，各级政府部门和房地产企业纷纷制定了新的政策和措施，以提升市场竞争力和满足消费者需求。
本文将就这些新政策进行初探，探讨其对房地产市场营销管理的影响和意义。
一、政府政策的调整随着国家宏观经济政策的调整和改革开放的深入，房地产市场也面临着新的机遇和挑战。
政府部门为了规范市场秩序、促进市场健康发展，纷纷出台了一系列新政策。
最具代表性的是“去库存”政策和“租购同权”政策。
“去库存”政策旨在解决房地产市场过剩的现象，通过采取限购限贷政策、促进二手房交易等措施，有效减少了市场库存，推动了房地产市场的健康发展。
而“租购同权”政策则是鼓励人们选择租房，通过提高租房利好政策和降低购房门槛，让更多的人可以享受到和购房相同的权益，从而缓解了购房压力，促进了房地产市场的消费升级。
这些政策的出台，使得房地产市场在管理方面面临了新的挑战和机遇。
市场营销管理者需要充分了解政策的内容和影响，合理调整战略，以适应新的市场环境。
二、拓展房地产市场营销模式随着政策的调整和市场环境的变化，房地产市场营销管理也面临了新的变革和挑战。
传统的房地产销售模式已经逐渐失去了市场优势，房地产企业需要及时调整营销模式，拓展新的市场空间。
房地产企业可以通过技术手段，实现线上线下融合的营销方式。
随着互联网的发展，大数据、人工智能等技术的应用，房地产企业可以更好地把握消费者的需求和行为，实现精准营销，提高市场竞争力。
通过建立线上平台，实现线上线下一体化的销售渠道，提升销售效率，降低成本。
房地产企业还可以采取差异化营销策略，根据不同消费群体的需求和偏好，进行精准定位，推出个性化的产品和服务。
对于年轻消费者，可以推出创意、时尚的小户型产品，满足他们对生活品质和个性化需求；对于中老年消费者，可以提供更多的养老住宅产品和服务，满足他们对安全、舒适生活的需求。
新时期房地产市场营销管理新策略初探作者：程捷来源：《中国市场·营销研究方向》 2018年第4期新时期房地产市场营销管理新策略初探程捷（中交置业有限公司，北京100088）[摘要]对于房地产企业而言，如何在新时期新环境中求生存、求发展，目前已成为生死存亡的重要课题，而如何摆脱陈旧的经营理念，制定顺应新时期、新变化的营销管理策略，则是重中之重。
[关键词]新时期；房地产；营销管理策略房地产不同于一般消费品，涉及诸多方面和环节，面对新时期相继出台的宏观调控政策及越来越激烈的市场竞争，制定具有针对性的房地产营销管理策略至关重要。
1新时期房地产市场营销管理的意义城市化的飞速发展及土地资源的日渐稀缺，导致各地房价不断飙升，而相继出台的宏观调控政策则使市场环境变得更加微妙而严峻。
对于身处夹缝中的房地产企业而言，如何在新时期新环境中求生存、求发展，目前已成为生死存亡的重要课题，而如何摆脱陈旧的经营理念，制定顺应新时期、新变化的营销管理策略，则是重中之重。
2目前房地产市场营销管理的现状及问题（1）对营销管理的理解比较狭隘，营销管理理念和团队介入过晚。
有些房地产企业认为营销管理理念和团队只需从项目开盘筹备期开始介入即可，所以往往在产品即将推向市场前夕，才匆忙成立营销团队或选定营销代理公司，而此时产品已经成形，如规划、建筑形式及户型等方面存在不符合市场和客户需求之处，则无法调整，给营销管理工作的推进带来巨大障碍。
（2）由于前期市场调研不到位，导致部分产品不能顺利去化。
部分开发商由于不重视前期市场调研、竞品项目和客户需求研究，仅凭主观感觉和喜好开发产品，导致产品由于与市场需求不匹配而滞销，既浪费了资源又无法实现资金回笼，销售目标难以达成，形成惨痛教训。
（3）由于设计指标要求，商业配套产品通常成为标配，但许多开发商习惯以开发销售住宅产品思路去运作商业产品，使商业产品租售遭遇瓶颈。
规划主管部门对各项目通常都有一定的业态比例要求，而配套商业成为必不可少的组成部分。
新时期房地产市场营销管理新策略探析在新时期，随着市场经济的不断发展，房地产市场也发生了巨变。
为了适应市场的新变化，房地产企业需要不断研究新的营销管理策略，以满足市场需求和提高销售额。
本文将从市场细分、营销渠道和品牌塑造三个方面探讨新时期房地产市场营销管理的新策略，以指导房地产企业更好的发展。
一、市场细分市场细分是房地产企业制定营销策略的第一步。
在过去，企业通常采用大众营销的方式，不分析不同人群的需求，一刀切的宣传售卖房产。
但是，随着市场竞争的加剧，同质化越来越严重，这种宣传方式已经不能满足市场需求了。
因此，房地产企业需要通过市场分析，将潜在客户分为不同的目标群体，并依据这些群体的需求，制定专门的营销策略。
细分市场可以帮助企业更好地了解不同的目标客户群体的需求、购买能力、习惯和喜好。
以此制定的针对性营销策略，更容易取得市场成功。
另外，细分市场也可以减小竞争压力，减少了与同行业竞争的直接压力，带来更高的销售额和赢利。
二、营销渠道营销渠道是影响销售额的重要指标。
目前，房地产企业的营销渠道主要包括传统营销和互联网营销。
传统营销通常采用传单、广告牌、电视广告和报纸广告等方式。
虽然传统营销的曝光率高，但是由于成本高昂，能够带来的回报非常有限，加之新冠疫情的影响，这一方式越来越不受欢迎。
相比之下，互联网营销在现代社会更加普及。
随着智能手机和互联网的流行，人们更倾向于通过网站、社交媒体和APP等互联网营销渠道来了解房地产信息。
房地产企业可以借助互联网，利用搜索引擎优化(SEO)、内容营销、网络推广等方式，提高品牌曝光率，吸引客户，提高销售额。
三、品牌塑造品牌塑造是房地产企业成功的关键，可以提高企业知名度和影响力。
不同于传统的生产经营管理，现代社会对于营销方式、营销管理和企业形象都提出了更高的要求。
品牌是企业的生命线，更好的品牌推广有助于企业在竞争激烈的市场中立于不败之地。
为了更好的推广品牌，房地产企业需要在控制成本的前提下，创新营销方式。
新时期房地产市场营销管理新策略探析随着新时期房地产市场的激烈竞争，传统的房地产营销模式已经难以满足市场需求，因此需要不断探索新的战略。
本文将对新时期房地产市场营销管理的新策略进行探析。
一、研究市场需求在新时期房地产市场中，需求已经更加多样化和个性化。
开发商需要通过深入的市场调研来了解用户的需求，从而提供更加个性化的产品和服务。
通过分析用户的生活方式和消费习惯，开发商可以推出更加符合用户需求的楼盘，比如配套优质的社区设施、便利的交通条件等。
二、注重品牌建设品牌是房地产企业在市场竞争中的重要资产，能够为企业赋予差异化竞争优势。
在新时期，房地产企业需要注重对品牌的建设和宣传。
通过精心设计的品牌形象和独特的品牌故事，彰显企业的核心竞争力，增强品牌价值。
还需要通过营销手段，如广告、媒体宣传等，提升品牌知名度和美誉度。
三、创新销售渠道随着互联网的快速发展，线上销售已经成为房地产市场中的重要渠道之一。
开发商可以通过建立自己的官方网站和线上销售平台，提供全方位的线上购房体验，满足用户的购房需求。
还可以通过与房地产中介合作，利用其丰富的销售渠道和客户资源，扩大销售覆盖面。
四、强化销售团队培训销售团队是房地产营销中的关键因素之一，他们直接接触客户，负责销售工作。
开发商需要对销售团队进行系统的培训，提升其销售技巧和服务意识。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、客户需求分析等，通过提高销售团队的素质和能力，实现销售目标。
五、积极开展市场营销活动市场营销活动是房地产营销的重要组成部分，能够有效地促进销售和品牌推广。
开发商可以通过组织购房咨询会、产品推介会、开盘活动等形式，吸引客户的关注和参与。
还可以与金融机构合作，推出购房贷款等惠民政策，吸引更多的购房者参与。
新时期房地产市场营销管理新策略主要包括研究市场需求、注重品牌建设、创新销售渠道、强化销售团队培训和积极开展市场营销活动。
只有通过不断探索和创新，房地产企业才能在激烈的市场竞争中取得优势，并获得更好的发展。
新时期房地产市场营销管理新政策初探近年来，随着我国房地产市场的不断发展和国家政策的不断调整，房地产市场营销管理也面临着新形势和新挑战。
因此，加强房地产营销管理成为提高房地产企业市场竞争力的重要途径。
本文从新时期房地产市场营销管理的角度，探讨了当前房地产营销管理面临的新政策。
一、限购政策成为主流自2010年以来，我国房地产市场连续多次出现因炒房而引发的问题，限购政策也应运而生。
近年来，为了避免房地产市场泡沫化，各地政府纷纷出台了多项限购政策，对购房人的购房资格和购房数量进行限制。
这对房地产企业的营销管理提出了新的要求，不仅需要更加精准地为客户提供服务，同时还需充分把握市场需求和政策变化，及时做出反应，使房地产企业的营销策略与国家政策相适应。
二、金融市场政策的调整近年来，国家政策对金融领域的监管日益严格，对房地产企业借款也进行了一系列限制。
此外，P2P等互联网金融的快速发展也对传统金融市场造成了冲击。
因此，房地产企业要加强金融市场的监测，及时掌握相关政策和动态，灵活运用各类金融手段、拓宽融资渠道，使营销管理更加多元化和可持续。
三、分享经济与共享经济成为新趋势随着共享经济和分享经济的兴起，许多房地产企业也开始跟进这一趋势，如推出租赁服务、共享办公空间等业务，以提高自身服务水平，创造更多的商业价值。
这对房地产企业营销管理提出了新的要求，需要不断提升自身服务质量，及时接纳新兴业务，开展多元化的营销活动。
同时，还需要优化资源配置，提高企业综合竞争力，顺应市场发展趋势。
四、环保政策的加强随着全球环境问题的凸显，我国的环保政策也日益加强。
近年来，各地政府纷纷出台房地产企业环保承诺和考核制度，对房地产企业责任意识和环保意识提出更高的要求。
房地产企业需要积极履行环保承诺，关注环保政策的变化，以绿色低碳的理念开展营销活动，与时俱进，为客户提供更加舒适、环保的居住环境。
综上所述，随着新政策的加强，房地产企业的营销管理也迎来了新阶段。
新时期房地产市场营销管理新策略初探
作者：陈则佳
来源：《科学与财富》2018年第26期
摘要：在我国社会经济不断发展，国民经济不断攀升的大背景下，我国房地产也迎来了新一轮的发展。
房地产企业间的竞争也不断加剧，尤其是我国出台的相关宏观调控政策，各房地产开发商也逐渐意识到房地产营销在推动房地户持续发展中的重要性作用。
关键词：新时期；房地产；市场营销；管理
1新时期房地产市场营销管理中存在的问题
1.1目标市场不明确
房地产企业没有进行充分的市场调研，无法获取真实的市场需求信息，从而不能明确核心目标市场，更不注重分析目标市场中出现的新变化。
有些房地产企业仅仅从企业自身出发，不结合市场实际情况划分目标市场，其划分结果也就难以达到合理化，不符合市场现实情况。
导致房地产市场的房屋供应结构出现了一定的问题。
没有选择恰当的细分标准，就无法进行有效的市场细分并确定目标市场。
根据我国社会结构，中低收入的人数较多，中低端住宅的消费需求量大，但是随着经济的增长，一二线城市中产阶级数量快速提升，改善住房的消费者对相应的住房档次有一定的要求。
因此，目前我国房地产市场的需求情况是中端住宅增长迅速，而房地产市场中端住宅供给明显偏低，没有建立以目标客户群为核心的产品供给结构，导致目标市场不够明确。
1.2品牌形象定位不清晰
对于房地产企业来说，品牌竞争力外在表现为超越其他同类产品的竞争能力，只有消费者认可的品牌才是有价值的。
产品依附于企业，知名企业的产品市场反应良好。
如万科集团的房地产产品在多个城市，相较相同区位的房产，增值空间较大，相对其他企业的房子销售率高。
品牌是企业创造和管理的，同时企业也推动着品牌的运行与发展。
当前，一些房地产企业在品牌形象定位方面存在较大的不足，包括定位模糊、定位太高或定位太低的问题，企业没有把相应的营销理念赋予产品，导致企业的品牌形象不够鲜明，消费者不了解房地产企业的品牌理念，精准营销中品牌影响力发挥不足。
品牌形象定位不清，消费者不会投出货币选票，很难完成“产品到商品”的惊险跳跃。
1.3配套战略实施不到位
目前，房地产企业实施精准营销战略过程中，不能很好地按照市场开发的步骤进行落实，比如其产品设计开发先于市场调研，导致对市场进行房源投放时无法较准确地满足市场需求；在营销服务上无法精确地对每个潜在消费者进行关系营销等，这就使得其精准营销效果不佳。
一些房地产企业精准营销并没有真正结合市场需求，产品开发设计缺乏针对性，这就使得这些房地产企业的精准营销实施不到位，仅仅在市场集中度较低的产品结构基础上进行关系营销，促销效果差强人意。
还有些房地产企业在精准营销策略的实践中，公司营销组织设置不当，无法对产品设计与销售进行精准管理和房源投放，致使房地产开发企业的精准营销策略无从落实，房源投放与传统营销差别不大，作为精准营销对象的重点客户在房源选择上没有明显优势，这就使得精准营销策略不能有效影响购房者，在供过于求的市场状态下，不能锁定黄金客户资源，从而影响该策略目标的实现。
2新时期房地产市场营销管理的对策
2.1要将网络营销与公司的管理紧密结合在一起
通过运行网络营销能够使得房地产企业获取经济利益，因此，在对网络营销进行管理的过程当中，必须要与房地产公司的管理紧密地结合在一起。
通过利用信息化的手段，完善内部控制机制建立科学完善的公共管理平台，能够有效地提高房地产的管理经营水平。
这样才能真正地发挥网络销售的优势，推动房地产行业总体水平的提升。
因此，通过对公司内部进行信息化建设不仅能推动网络营销的开展，同时也使公司的管理效率和质量得到有效提升。
2.2有效利用新媒体平台
房地产企业应该基于大数据先进技术意识合理利用新媒体平台，真正发挥新媒体的技术优势与影响力优势，构建以新媒体为核心的企业发展纽带，实现对多平台包括手机端新媒体营销渠道的有效整合。
比如说明确以微信公众平台为核心的企业精准营销体系，配合手机APP来实现线上终端营销，构建虚拟化营销渠道，满足企业所期望的人人营销、人人传播、智能终端搞定交易一切环节的精准营销目标。
如此操作也能快速落地资源，完成体验营销闭环，对企业快速发展具有促进作用。
2.3优化企业精准营销策略方案
首先，加强精准营销调研。
组建专业营销团队，深入调研重点客户群，详细了解客户房地产需求类型：消费需求、投资需求或投机需求，以客户需求来指导公司房地产的设计开发。
在市场营销调研阶段建立重点客户访谈机制，了解重点客户的个性化需求，做好房地产的个性化设计，从而为房地产精准营销提供基础保证。
佰亿房地产开发有限公司实现品牌定位之前展开大量的市场调研，充分了解消费者对佰亿房地产有限公司的认识情况，再以此为基础，凝练企业的核心优势，发挥企业品牌作用。
目前，佰亿房地产有限公司开发的大中型住宅，其品牌定位突出大中户型、高品质、合理的价格等特色，作为公司的精准营销方向。
其次，精准开发与促销。
房地产产品开发阶段应确保宣传策略精准到位，价格策略、选址策略、有效媒体投放等严格实施到位，对重点客户采取房源封闭式投放，切实服务重点客户需求。
恒大更是以“无理由退房”刺激市场，对客户进行初步筛选，然后采取“拓客策略”，在满足重点客户需求的前提
下，分析潜在客户的偏好意愿，积极开展销售促进活动，如样板房展示、价格折扣、组织看房团等，发掘潜在客户，进行针对性的营销推广。
2.4注重广吿质置，不断对营销方式进行创新
借助广告的手段对房地产进行营销，需要充分建立在消费者需求和产品特点基础上，也要避免出现言不符实、创意重复等情况出现，重视和提髙对产品营销的品质。
使得产品价值充分地通过广告展现出来，增强营销效果，提高产品购买率。
同时，企业产品宣传也要积极拓展渠道，借助于现代网络营销和实体营销，强化与消费者之间的沟通和交流，也有助于打破传统营销手段的限制，扩大产品营销的范围和影响力。
此外，借助于图文并茂的方式向消费者充分地展现房产内部空间及性能，也有助于打造市场品牌，实现品牌与居住的和谐统一，提高消费者购买率。
2.5重视商业招商和运营环节，使商业产品成为项目的亮点和助推器
商业是项目的“双刃剑”，成则给项目增光添彩，败则足以让项目“伤筋动骨”，因此开发商一定要注重招商、运营环节。
如果不善此道，最好聘请有经验和客户资源的专业团队进行相关运作，力争在商业产品设计阶段就提前确定好主力商家，最好具有较高水准和知名度，再根据商家特点为其量身定做产品，打造旗舰店，此举具有极佳的宣传效应和吸引力，有助于吸引众多小商户自觉跟随入场，形成“羊群效应”，确保招商工作的顺利开展。
与住宅产品不同，商业产品在成功租售以后，运营环节同样不容忽视，也就是通常所说的“养铺”，负责商业运营的部门要开展多种多样的活动，如现场体验、促销或演艺观赏活动等，打造卖场氛围，聚拢人气，进而带动住宅及其他产品销售。
结语
置身新时代新环境，对房地产市场的营销管理提出了更高的要求，广大房地产企业要迎难而上，勇于变革和创新，抓住机遇，迎接挑战，必将拥有更广阔的发展空间和更美好的未来。
参考文献：
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[2]范丽平.“互联网+”背景下企业精准营销策略研究[J].黑河学院学报，2017（3）：36-37.
[3]王蕾.基于STP理论的山西省房地产网络营销策略[J].山西财经大学学报，2017（S1）：10-12.16.。
