1. 2.
Définition… De la segmentation stratégique à la segmentation marketing :
1. 2.
1.
« la monographie » : préparation de la soutenance du 18/01/2007
1.
Segmentation stratégique… Segmentation marketing
Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque
Vocabulaire de base (suite)
Modes de développement : Innovation, diversification, pénétration, … Alliances : adversaires et alliés …
Court terme
Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque
Portefeuille de clients
Hiérarchisation et Stratégie Stratégie concurrentielle par DAS plutôt le long terme Stratégie de portefeuille plutôt le moyen terme Action commerciale le court terme
Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque
La segmentation stratégique METHODE : La triade (Abell et Hammond, 1979) Technologies / (ex.: stylo plume, bille, feutre, mine, …) Applications / (ex.:objet publicitaire, objet cadeau, écriture simple,…) Groupe d’acheteurs / (ex.: grand public, entreprises, …)