（二）投标书评分汇总表
年月日
序号项目
投标单位得分
1整体策划
人：统计人：
国家自然基金标书申报体会 申报体会一： 一、要抓住一个“新”字 1、题目要新颖：题目是很关键的东西，要从题目上吸引人，从题目上体现出你研究的“新”来。 （1）现在的研究热点。前五年，只要涉及到纳米技术的，国家自然科学基金委全部给予资助，或多或少。分析原因有二：一是这是新出现的，我们国内还是空白，需要从各个方面来加强；二是这方面的标书少，中标率高。 （2）别人可能没有听过的名词。2001年吧，有个学者的标书是“数字细胞”，一下就把人吸引住了，最后这个课题拿了一百多万；其实就是用仪器记录细胞信号，将细胞内的电活动用数字的形式表现出来了。随后出现了数字外科等等。 提到的这两点是给大家一个启发，在项目的题目上也要下工夫。 2、内容要新颖：这是标书的关键，要有自己新的idea。从研究的内容、研究的方法和技术路线上都要体现新，那就需要申报者多动脑筋，多下工夫。 二、要“勤” 1、勤的第一个方面就是标书要多写，国家级的，省级的都要积极的写。在写的实践过程中不断的提高自己的能力，不要不怕中不了不敢写，也不要因为写了没有中就不写了，只有写了才有机会中，如果不写，是觉得没有机会的。当然这还涉及到一个心理的问题，如果你能完成一份完整的标书，心理上的一个障碍就可能消除。当你再动手开始写的时候你就会说标书我曾经写过，对它的各个步骤不生疏，写起来也就得心应手了，但是这个过程一定要经历。 2、勤的第二个方面就是早点准备，在上次申报完以后就开始准备下一年度的题目。要给自己足够的时间来写，来检查标书中存在的问题。修改一年的标书和修改一个月的标书的质量是有很大的差距的。 3、勤的第三个方面就是平时要多做些研究工作，对于自己的实验结果要多总结，多发表文章。因为国家自然基金要看你的工作基础，这个工作基础并不只是你现在有基金项目，而更重要的是看你在你自己的研究领域内长期做的工作是否与本次申报的内容有相关性，研究方向和内容上的相关性，实验方法和技术手段上的相关性。如果在这个学科有许多的文章，那中标机会就大大增加了。
评标标准和办法 评标委员会将综合分析投标人的各项指标，而不以单项指标的优劣评选出中标单位。 对所有投标人的投标评估，都采用相同的程序和标准，评标严格按照招标文件的要求和条件进行。 采用计分法（综合评价法）来确定各投标人的排名。其操作程序为： （1）根据招标文件和评标原则，按下表（评价指标和权重表）所列评价指标和各评价指标的权重进行评标。 （2）经济价格得分评审办法：以满足招标文件要求且投标报价最低的投标报价为评 标基准价，其价格分为满分。经济价格标得分= （评标基准价/投标报价）x价 格指标权重X 100。 （3）女口：有A。B。C。D四家公司投标，四家公司均满招标文件要求，每家的投标 价分别为A: 50万，B: 55万，C: 60万，D: 65万，按上面所提（经济价格标得分=（评标基准价 /投标报价）X价格指标权重X 100。）计算方法，选以上4 家所投价最低的金额为评标基准价， 计算方法即： A:经济价格标得分=（50万评标基准价/50万投标报价）X 30%介格指标权重X 100，所得分数 为：30分 B：经济价格标得分=（50万评标基准价/55万投标报价）X 30%价格指标权重X 100,所得分数 为：27分 C:经济价格标得分=（50万评标基准价/60万投标报价）X 30%价格指标权重X 100,所得分数 为：25分 D:经济价格标得分=（50万评标基准价/65万投标报价）X 30%价格指标权重X 100,所得分数 为：23分 （4）由评委独立地根据各项指标的评价标准，结合每个投标人的实际情况，分别就 投标报价以外的各项指标对每个投标人独立打分。 （5）将评委评价指标评分加权平均（若评委人数多于五人，则减去所有评委评分中的一个最高价和一个最低价），得该评价指标的实际评价分数。 （6）将所有评价指标所得实际评价分数相加，即为该投标人的综合得分。 （7）评标委员会将推荐综合得分最高的投标人为该项目的中标候选人。
从招标书评分表分析竞争对手示例 从一份招标书评分表分析竞争对手示例提请各位同事注意，招标书拿到后一定要反复阅读，仔细分析，从资质要求、技术要求、评分标准等内容中往往能分析出项目的真正竞争对手。 下面是某政府项目招标书中的一份评分表，我们以这份评分表简略为大家分析一下该项目竞争对手的真面目，希望能引起大家的思考并在今后项目投标中予以重视。 项目背景简介 1、项目需求:报表系统，应用于某部委全国各级机构 2、主要参与方:用友、久其、中科软、金蝶 3、资质要求中明确要求有报表开发经验和产品 4、此项目此前已有两次流标，前两次久其与用友都参与过 5、评分表: 序号项目分数(满分100) 一商务部分 20分 投标人的综合实力 1 8 投标人的经验业绩 2 6 项目团队技术实力 3 6 二技术部分 40分 对业务需求的理解 1 12 功能、流程设计合理性 2 7 技术方案 3 10 项目工作计划和组织机构 4 4 技术力量与第三方软件接口能力 5 7 三服务部分 25分 技术支持 1 10
人员培训 2 5 其他售后服务承诺 3 10 四报价部分(最低价计算法) 15分 公式计算:投标报价得分=(评标基准价,投标报价)×15分 思考: 我们都知道，在上述几家参与厂商中，久其在报表系统方面是占优势的，用友在综合实力上是有优势的。如果你是用友的人员，你会怎样帮客户设计评分标准,如果你是久其的人员，你会怎样帮客户设计评分标准, 分析: 1、我们看一下，假设是久其帮客户做的招标文件成不成立, 久其除了在报表方面有技术优势外，它还有一个特点是喜欢低价竞争，特别是今年上市之后，它更是以低价跑马圈地为主要的竞争策略。在这样的前提下，如果是久其设计评分表，那么报价部分分值越高对它越有利。另外，因为综合实力暂时还不能和用友、金蝶相比，那么它会淡化商务与服务部分，即这两部分分值降低，突出技术部分的分值。但这份评分表体现的却是相反的内容。这样分析下来，你觉得久其会是我们在这个项目投标时的最主要竞争对手吗, 1 2、我们再来假设用友帮客户设计了这份评分表，看看这样的设计对用友是否有利, 商务部分，我们看到“投标人的综合实力”分值高过“投标人的经验业绩”，这是有利于用友而不利于久其的; 技术部分，总体分值偏低也冲销了久其在报表软件方面的技术优势和经验业绩优势，分项要求中又强化了与第三方软件的接口能力，这也是有利于用友而不利于久其的; 服务部分，总分甚至高过了商务部分，即强化了对投标方的服务能力要求，这也是有利于用友不利于久其的;
1评标标准和办法 评标委员会将综合分析投标人的各项指标，而不以单项指标的优劣评选出中标单位。 对所有投标人的投标评估，都采用相同的程序和标准，评标严格按照招标文件的要 求和条件进行。 采用计分法（综合评价法）来确定各投标人的排名。其操作程序为： （1）根据招标文件和评标原则，按下表（评价指标和权重表）所列评价指标和各评价指标的权重进行评标。 （2）经济价格得分评审办法：以满足招标文件要求且投标报价最低的投标报价为评标基准价，其价格分为满分。经济价格标得分＝(评标基准价/投标报价)×价 格指标权重×100。 （3）如：有A。B。C。D四家公司投标，四家公司均满招标文件要求，每家的投标价分别为A：50万，B：55万，C：60万，D：65万，按上面所提（经济价格标 得分＝(评标基准价/投标报价)×价格指标权重×100。）计算方法，选以上4 家所投价最低的金额为评标基准价，计算方法即： A：经济价格标得分＝(50万评标基准价/50万投标报价)×30%价格指标权重× 100，所得分数为：30分 B：经济价格标得分＝(50万评标基准价/55万投标报价)×30%价格指标权重× 100，所得分数为：27分 C：经济价格标得分＝(50万评标基准价/60万投标报价)×30%价格指标权重× 100，所得分数为：25分 D：经济价格标得分＝(50万评标基准价/65万投标报价)×30%价格指标权重× 100，所得分数为：23分 （4）由评委独立地根据各项指标的评价标准，结合每个投标人的实际情况，分别就投标报价以外的各项指标对每个投标人独立打分。 （5）将评委评价指标评分加权平均（若评委人数多于五人，则减去所有评委评分中的一个最高价和一个最低价），得该评价指标的实际评价分数。 （6）将所有评价指标所得实际评价分数相加，即为该投标人的综合得分。 （7）评标委员会将推荐综合得分最高的投标人为该项目的中标候选人。
从招标书评分表分析竞 争对手示例 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
从一份招标书评分表分析竞争对手示例 提请各位同事注意，招标书拿到后一定要反复阅读，仔细分析，从资质要求、技术要求、评分标准等内容中往往能分析出项目的真正竞争对手。 下面是某政府项目招标书中的一份评分表，我们以这份评分表简略为大家分析一下该项目竞争对手的真面目，希望能引起大家的思考并在今后项目投标中予以重视。 项目背景简介 1、项目需求：报表系统，应用于某部委全国各级机构 2、主要参与方：用友、久其、中科软、金蝶 3、资质要求中明确要求有报表开发经验和产品 4、此项目此前已有两次流标，前两次久其与用友都参与过 5、评分表：
思考： 我们都知道，在上述几家参与厂商中，久其在报表系统方面是占优势的，用友在综合实力上是有优势的。如果你是用友的人员，你会怎样帮客户设计评分标准如果你是久其的人员，你会怎样帮客户设计评分标准 分析： 1、我们看一下，假设是久其帮客户做的招标文件成不成立？ 久其除了在报表方面有技术优势外，它还有一个特点是喜欢低价竞争，特别是今年上市之后，它更是以低价跑马圈地为主要的竞争策略。在这样的前提下，如果是久其设计评分表，那么报价部分分值越高对它越有利。另外，因为综合实力暂时还不能和用友、金蝶相比，那么它会淡化商务与服务部分，即这两部分分值降低，突出技术部分的分值。但这份评分表体现的却是相反的内容。这样分析下来，你觉得久其会是我们在这个项目投标时的最主要竞争对手吗？ 2、我们再来假设用友帮客户设计了这份评分表，看看这样的设计对用友是否有利？ 商务部分，我们看到“投标人的综合实力”分值高过“投标人的经验业绩”，这是有利于用友而不利于久其的； 技术部分，总体分值偏低也冲销了久其在报表软件方面的技术优势和经验业绩优势，分项要求中又强化了与第三方软件的接口能力，这也是有利于用友而不利于久其的；
信息系统）评分表 评标人：年月日 序号标准分值评分内容及指标满分 1 公司 实力 (10分) 公司实力 及信誉 投标方必须具有良好的系统建设信誉，能独立完成系统开发、安装、调试和 维护工作；针对此项目派出的工程师或技术人员层次、数量足以保障项目高 水平、高效率(0—2分)。公司有过定制开发项目的实例得满分。 2 资质材料 投标方应实力雄厚，软件企业认定证书，高新技术企业证书齐全(0—2分）。 有双软认证证书得2分，有高新技术企业证书得2分。 4 公司业绩 公司具有专业医疗软件业绩，能提供3个以上本公司的用户名单、联系人、 联系电话得4分，2家（含）得2分，1家的（含）得1分，没有不得分。 4 2 标书质量与唱标(5分) 投标单位根据招标书条款和要求认真组织编写投标书及相关工作。投标书编 制水平高，技术设计方案内容清新，表述完整，标书质量好；唱标人介绍简 洁清晰，唱标水平高，咨询答疑真实、正确、简明。(0—5分) 5 3 技术方 案、与工 程实施(35 分) 方案完整 性 对本次投标的项目能全盘统筹考虑，能够实现与现有和今后专业软件可靠衔 接，提供完整的方案，思路完整清晰,对妇幼医院管理的特点有良好的认识, 软件整体架构合理,便于未来可持续发展。 方案完整能够满足要求得5分,方案不完整不能够满足要求得0-3分。 5 系统可靠 性、先进 性、稳定 性、安全性 指标 软件产品性能和技术指标满足或超过招标文件要求。技术路线与设计理念先 进、可行，便于扩展和维护。(0—5分) 5 功能方面 投标文件系统功能齐全，符合卫生部规范，满足实际应用需要，三年内没有 HIS项目失败的案例，功能满足招标要求的得10分，不满足以上要求时根据 实际情况按0-5分得分。 10 项目实施 方案 项目实施、管理及配套措施合理，管理标准与规范，提供完整、可行的施工、 运行维护的应急预案(0—10分)。 10工程进度 安装、调试、试运行和验收计划科学合理，切实可行，保证按照院方要求时 间内完成的得5分，否则不得分。 5 4 售后服务(10分) 对产品质量、系统维护、响应时间等售后服务要有明确的承诺（即4小时以 内到达现场，24小时内排除故障），满足标书内容的各项要求，所承诺的项目 质量保证、服务措施等具体可行，且配套完善；有很好的技术服务支撑体系， 或在其他方面提供更加优质优惠的技术服务内容;且承诺一年以上免费升级 的。(0—5分)。 5