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经营分析的常用方法
在现代商业竞争激烈的时代，对于企业来说，经营分析是至关重要的一环。
通
过对市场、业务数据和内部运营情况的深入分析，企业可以制定有效的决策和战略，提高竞争力和盈利能力。
在经营分析中，有许多常用的方法，以下将介绍其中一些主要方法：
1. SWOT分析
SWOT分析是经典的战略分析工具，它涵盖了企业内部的优势和劣势，以及外
部的机会和威胁。
通过SWOT分析，企业可以清晰地了解自身的竞争优势和面临
的挑战，从而制定战略方向和应对措施。
2. PESTEL分析
PESTEL分析是对外部环境的综合分析，涵盖政治、经济、社会、技术、环境
和法律六个方面。
通过PSTEL分析，企业可以了解宏观环境对业务的影响，及时
调整战略以适应变化。
3. 财务比率分析
财务比率分析是评估企业财务状况的重要方法，包括利润能力、偿债能力、运
营效率等方面。
通过分析财务比率，企业可以了解自身的财务健康状况，发现问题并及时调整财务策略。
4. 市场竞争分析
市场竞争分析是对行业和竞争对手的综合评估，包括市场规模、增长趋势、竞
争格局等。
通过市场竞争分析，企业可以找到自身的定位和竞争优势，制定有效的市场策略。
5. 价值链分析
价值链分析是对企业价值链各环节进行细致分析，包括原材料采购、生产、销
售等，以确定造成成本和附加值的主要环节。
通过价值链分析，企业可以优化运营流程，提高效率和降低成本，增强竞争力。
以上是经营分析常用的几种方法，企业在实际应用中可以根据自身情况选择适
合的方法，不断完善经营分析体系，提升管理效果和竞争实力。
经营分析的思路与方法
经营分析是运用各种思路与方法对企业或组织进行综合分析的过程。
以下是一些常用的经营分析思路与方法：
1. SWOT 分析：分析企业或组织的优势、劣势、机会和威胁，通过对内外部环境的评估来制定战略。
2. PESTEL 分析：分析政治、经济、社会、技术、环境和法律
六个宏观因素，以及它们对企业或组织的影响。
3. Porter's Five Forces 分析：分析竞争环境中的五大力量（竞
争对手、供应商、顾客、替代品和进入障碍），以评估行业的吸引力。
4. 成本效益分析：根据资源投入和产出结果，评估企业或组织的经济效益，以确定最佳决策。
5. 资产负债表分析：通过分析企业或组织的资产、负债和所有者权益情况，评估其财务状况和偿债能力。
6. 利润与损失表分析：分析企业或组织的收入、成本和支出，评估其盈利能力和经营状况。
7. 市场调研与竞争分析：通过调查与分析市场和竞争对手的情况，了解产品或服务的需求、市场定位和竞争优势。
8. 统计分析与数据挖掘：运用统计学方法和数据分析工具对大
量数据进行整理、分析和挖掘，发现隐藏在数据中的规律和趋势。
9. SWOT-Matrix 分析：将 SWOT 分析的结果制成矩阵图，方
便分析和比较企业或组织在不同方面的优势和劣势。
10. 财务比率分析：通过计算和比较不同财务指标（如流动比率、资产周转率等），评估企业或组织的经营绩效和风险状况。
以上仅是经营分析思路与方法的一部分，根据具体情况和需要，还可以选用其他适用的工具和技术来进行有效的经营分析。
企业如何有效开展经营分析经营分析会称作一报一会：一报就是经营分析报告，一会就是经营分析会。
XX格外重视该会议，绝对不能简单走个过场！这就是XX 为什么能够完成一个又一个目标的原因之一！下面我们就通过日常会议中经常出现的3种现象，引出企业究竟该如何开好经营分析会。
1、经营分析会3大误区：误区1：晒成绩而不直面差距。
一个规模千亿的企业，到11月才发现一个经营单元亏损超过1亿元。
“亏损是今天才发生的吗？”，在专家看来，前10个月一定有亏损或亏损迹象。
但相关干部能不暴露就尽量捂着，实在捂不住了才暴露出来。
但年底暴露出来已丧失了弹性调整和改善时间，非常可惜。
几乎无一例外，每一家企业的经营分析会都成为了晒成绩、表功劳的会议；没有成绩的叙苦劳、讲一个感人的加班故事。
而对不得不报的差距，则选择私下沟通。
之所以无人直面血淋淋的差距，是因为干部怕丢面子、怕担责，也因为公司没有差距分析的要求，未构建预算核算预测机制，更未营造自我批判的文化氛围。
一个组织只要忽视差距，不仅年度经营目标难以达成、组织能力也将停滞不前。
误区2：直接谈行动而不找根因。
一个农牧企业的经营分析会上，当高管们热烈讨论“防控非洲猪瘟”的具体防控措施时，我们的辅导专家问了一个问题“非洲猪瘟病毒到底怎么来的？”，整个会议现场鸦雀无声。
如果没有弄清楚非洲猪瘟病毒的来源和传播渠道，就是没有找到根因；未找到根因就直接谈防控设施设备等，均是舍本逐末的徒劳。
会上，有高管建议辞退发生非洲猪瘟的猪场场长。
辅导专家又问了一个问题“辞退场长后，就不再发生非洲猪瘟了吗？”整个会议现场再次鸦雀无声。
大部分人缺乏根因分析的意识和方法，更愿相信个人的经验判断。
于是一谈差距就提改善行动、一谈问题就开处方，是典型的头痛医头、脚痛医脚。
找根因特别是主观根因是一个异常痛苦的过程，我们将其比喻成抽打自己的灵魂。
如公司没有要求，或经营团队不知根因是什么及寻找根因的方法，则几乎不可能找到根因。
经营分析四个步骤包括在现代商业环境中，经营分析是一个至关重要的工具，可以帮助企业了解其业务情况并做出明智的决策。
经营分析通常包括四个关键步骤：确定目标、收集数据、分析数据和制定策略。
本文将详细介绍这四个步骤，以帮助读者了解如何有效地进行经营分析。
步骤一：确定目标在进行经营分析之前，企业需要明确自己的目标。
这可以是一个具体的销售目标，如增加销售额或提高市场份额，也可以是一个更宏观的目标，如改善客户满意度或提高效率。
无论目标是什么，确保它是明确的、可量化的，并与企业的总体战略保持一致。
确定目标后，企业需要确保所有相关方都对此有共识。
这包括领导团队、销售团队和财务团队。
通过达成共识，能够为后续的数据收集和分析提供清晰的指导。
步骤二：收集数据数据是进行经营分析的关键要素。
企业需要收集各种相关数据来了解当前业务状况。
这些数据可以包括销售数据、财务数据、市场数据和客户数据等。
收集数据的方法可以多种多样，例如通过市场调研、销售报告、财务报表和客户反馈等途径。
在收集数据之前，企业需要确保数据的准确性和完整性。
这包括校对数据、验证数据来源和确保数据采集的一致性。
只有在数据可靠的基础上，才能进行有效的分析。
步骤三：分析数据在收集到数据后，企业需要对数据进行分析。
这可以通过各种统计和分析方法来实现。
分析数据的目的是找出数据中的模式、趋势和关联性，以获取对业务的深入了解。
常见的数据分析方法包括描述性分析、比较分析和预测分析。
描述性分析可以帮助企业了解当前的业务状况，比较分析可以帮助企业了解不同业务之间的差异，预测分析可以帮助企业预测未来的销售趋势和市场需求。
步骤四：制定策略根据对数据的分析，企业需要制定相应的策略。
这些策略应该与企业的目标保持一致，以帮助企业实现目标。
策略可以包括改进销售技巧、提高产品质量、拓展新市场和优化运营等。
在制定策略之前，企业需要考虑一系列因素，如资源投入、市场环境和竞争对手等。
通过综合考虑这些因素，企业可以制定出更具针对性和可行性的策略。
经营分析的四个基本步骤引言在当下竞争激烈的商业环境中，经营分析成为企业保持竞争优势的重要手段。
通过对企业经营数据的分析，可以帮助管理层了解市场趋势、产品销售情况、竞争对手动态等重要信息，为制定正确的经营策略提供可靠依据。
本文将介绍经营分析的四个基本步骤，帮助读者了解如何进行有效的经营分析。
步骤一：收集和整理数据经营分析的第一个基本步骤是收集和整理数据。
企业的各个部门和业务领域都会产生大量的数据，如销售额、利润、成本、市场份额等。
为了进行有效的分析，首先需要收集到这些数据，并按照一定的分类和格式进行整理。
这样可以确保数据的完整性和准确性，并为后续的分析工作提供有序的数据基础。
步骤二：数据分析在收集和整理数据之后，接下来就是进行数据分析。
数据分析是经营分析的核心环节，通过对数据进行统计、计算和比较，可以揭示出企业内部的规律和趋势，帮助管理层了解企业当前的经营状况。
具体的数据分析方法包括：1.描述性统计：对数据进行数量和比例的描述，如平均值、中位数、标准差等。
通过描述性统计可以了解企业的整体状况和分布情况。
2.相关性分析：通过计算不同变量之间的相关系数，探索它们之间的关系。
例如，可以分析销售额与广告投入之间的相关性，来评估广告活动对销售的影响程度。
3.时间序列分析：对时间相关的数据进行分析，揭示时间的趋势和周期性规律。
例如，可以分析产品销售量随时间的变化趋势，以预测未来的销售情况。
4.比较分析：通过比较不同时间段、不同产品线或不同地区之间的数据，找出差异和变化的原因。
比较分析可以帮助管理层确定优势产品线、市场机会和改进空间。
步骤三：制定经营策略通过数据分析，可以获取到大量的经营信息，并对企业的当前情况有一个全面的了解。
接下来，就需要根据分析结果制定合适的经营策略。
经营策略是企业实现目标的路线图，它包括产品定位、市场推广、供应链管理等方面的决策。
根据数据分析的结果，制定出的经营策略应该具有可行性，并能够帮助企业在竞争中获得优势。
经营分析解决方案一、引言经营分析是企业管理中至关重要的一环，它可以帮助企业有效地了解自身经营状况，分析并解决可能出现的问题。
本文将提出几个经营分析的解决方案，以帮助企业优化经营策略，提升业绩。
二、市场分析市场分析是经营分析的重要组成部分，它可以帮助企业了解市场需求、竞争对手和潜在机会。
通过细致的市场分析，企业可以制定出更具针对性的营销策略，并有效地应对竞争挑战。
在进行市场分析时，企业可以采取以下步骤：1. 调研市场规模和增长趋势，了解市场的潜在需求；2. 分析竞争对手的产品、定价、销售渠道等，寻找自身的竞争优势；3. 研究目标客户群体的消费习惯、需求和偏好，以满足其具体需求。
三、财务分析财务分析是经营分析的另一个重要方面，它可以帮助企业评估自身的财务状况、盈利能力和风险。
通过财务分析，企业可以及时发现经营问题，并采取相应措施加以解决。
在进行财务分析时，企业可以采取以下步骤：1. 分析财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表，以评估企业的财务状况；2. 计算并分析财务指标，如流动比率、偿债能力和盈利能力指标，以评估企业的经营能力；3. 比较与同行业的财务数据，以评估企业的竞争力和市场地位；4. 识别财务风险，并采取措施进行风险管理，以确保企业的财务安全。
四、运营分析运营分析可以帮助企业评估和改进运营效率，优化供应链和流程管理，提高产品质量和客户满意度。
通过运营分析，企业可以发现潜在的运营问题，并提出相应的解决方案。
在进行运营分析时，企业可以采取以下步骤：1. 评估和优化供应链，提高物流效率和降低成本；2. 分析和改进生产流程，提高生产效率和产品质量；3. 优化库存管理，减少库存积压和资金占用；4. 提升客户服务水平，改进售后服务和投诉处理机制；5. 引入信息技术，提升运营管理的数字化水平。
五、人力资源分析人力资源是企业发展和经营的核心要素，对其进行合理分析和管理至关重要。
通过人力资源分析，企业可以了解员工需求、激励机制和人才培养计划，提高员工工作效率和绩效。
如何做好企业经营分析与评价一.企业经营分析的立足点♦（一）分析什么？♦“企业经营分析”是管理当局进行经营决策、业绩评价的基本前提；构造企业经营分析的一个基本框架至少包括以下五个方面的内容和步骤：♦1.外部环境分析；♦2.内部资源分析；♦3.竞争战略分析♦4.财务报告分析♦5.成长战略分析♦6.企业风险分析♦1.外部环境分析；♦企业要从其所处的外部环境中寻找可以利用的机会及需要避免得威胁。
因而需要对其外部环境进行分析、审视，制定相应的经营策略。
♦2.内部资源分析；♦通过资源审计和资源评估，来分析企业的资源情况，判断企业竞争中的优势与劣势；来分析企业资源的利用效果，制定资源管理计划；找出企业是否具备在市场上超过竞争的核心竞争力♦3.竞争战略分析♦竞争战略分析包括分析公司所处的行业状况和企业创造持续竞争优势的策略。
♦4.财务报告分析：♦财务报告分析分为会计分析和财务分析♦会计分析：会计分析的目的是评价一个企业的会计对其经营状况的反应程度，通过分析会计政策和会计核算，可以知道公司会计数字的扭曲程度，可靠的会计分析可以提高财务分析结论的可靠性。
♦财务分析：财务分析是利用财务数据评估公司当前和过去的业绩，并了解其持续性。
比率分析和现金流分析是两个最常用的财务分析工具。
比率分析着重评估公司在产品市场中的业绩和财务政策；现金流量分析则着重分析公司的资金流动性和财务的灵活性。
♦5.成长战略分析；♦通过评估企业的内部成长和外部成长战略，重点分析当前经营业绩和经营战略对未来前景的影响，从而从战略高度上预测公司的未来。
♦6.企业风险分析；♦企业风险是指企业遭受经营失败的可能性。
企业风险分析是通过对企业的经营风险因素进行综合评价，拟定一个企业风险的临界值。
企业风险是由企业经营的不确定性引起的，这种不确定性主要来自三个方面：总体环境的不确定性、产业的不确定性、企业内部经营管理的不确定性。
企业分析主要从环境风险、经营管理风险、金融财务风险三个方面进行。
如何做好经营分析
一、什么是经营分析（what why）
什么是经营: 松下幸之助讲过的一句话说起，有一位记者问他，什么叫经营？他脱口而出，"下雨打伞就是经营".
“经营”在“管理”的外延之中。
通常按照企业管理工作的性质，将营销\生产称作“经营”，之外的管理内容称为“管理”。
通常对经营和管理可以这样理解，企业运营都会包括经营和管理这两个主要环节，经营是指企业进行市场活动的行为，而管理之企业理顺工作流程、发现问题的行为。
经营是对外的，追求从企业外部获取资源和建立影响；管理是对内的，强调对内部资源的整合和建立秩序（年度分析中管理内容的重视）。
经营追求的是效益，要开源，要赚钱；管理追求的是效率，要节流，要控制成本。
经营是扩张性的，要积极进取，抓住机会，胆子要大；管理是收敛性的，要谨慎稳妥，要评估和控制风险。
经营分析是利用会计核算、统计核算、业务以及其他方面提供的数据信息（协调工作不少），采用一定分析方法，依靠计算技术，来分析经济活动的过程及其结果，从而加强对企业运行情况的把握，监控运行过程的问题，发现商业机会以及提炼经营管理知识，以便充分挖掘人力、物力、财力潜力，合理安排生产经营活动，提高经济效益的一门经营管理科学和活动。
经营分析活动看成是管理活动的一个部分，管理目标、管理的内容决定了经营分析的内容。
或者说，没有明确的战略和战术层面的管理目标，没有明确的达成管理目标的思路，经营分析就会失去其核心意义。
经营分析体系有三个基本元素：指标和报表、分析报告、分析会议（本文主要指报告）
指标和报表：对企业的业务进行反应的基础信息，最常用的是指标，比如销售收入、利润、库存周转率、现金周转、订单满足率、物流准时送达率等等；除了企业常用的考核指标之外，为更深入的反应业务运作现状，经营分析体系还包括非考核性指标：比如，专卖店店效、开店一年以上的单店店效、进口材料数量占比/金额占比、代理供应商数量占比；这些指标不是经营目标，但是能够准确反应企业经营质量；
报表就是多个指标的汇总：报表不是原始数据的汇总，而是各个指标的汇总对比分析。
比如各个区域销售收入列示在一起，就是一张报表；不同类别采购材料的库存周转率列示在一起，就是一张对业务有用的报表。
指标和报表都是以企业运营的数据为基础。
分析报告：分析报告就是各种指标和报表按照业务模块或者专项内容汇总，分析形成对业务的诊断结论。
注意：分析报告不是数据的堆积，而是有报告编制责任人对数据做出判断，如果没有结论，分析报告就没有灵魂。
分析结论一般就是业务运作中存在的问题。
分析报告有两类：第一是各业务的分析报告，比如：采购分析报告、物流业务分析报告、销售分析报告、市场分析报告、财务分析报告等等；第二综合性的分析报告：公司总体的经营分析报告，库存分析报告、某某事业部的分析报告、新产
品经营分析报告、质量分析报告等；第一类分析报告往往针对部门，一般由部门负责人负责提供；第二类的报告往往是跨部门的，综合的，不一定有明确的责任人。
分析会议：经营分析会议是组织管理层就分析报告中发现的问题进行讨论，寻找解决问题的方法，并将解决方法转变成可以实际操作的行动计划。
分析会议是以行动为导向的，也体现了经营分析会议以决策为导向的本质。
如果没有行动，经营分析体系的价值就无法体现。
一个好的经营分析体系，应通过三要素实现：
n 指标和报表：通过指标和报表，全面反应企业的客观事实；
n 分析报告：对数据事实分析基础上发现各种问题本质；
n 经营分析会议：对问题分析讨论，提出解决之道，安排人员跟踪落实；
经营分析与财务分析的区别：没有根本区别。
广义上经营分析包括财务分析，类同预算，全面预算最终形成财务预算，经营分析的成效需要通过财务指标来体现。
前端与后端，侧重度略有不同，没有业务分析的财务分析为无源之水，没有财务分析的业务分析找不到方向。
业务---效率效果----财务（资产负债表的左边与右边）
经营分析的效率、效果予以展现。
从因到果、对比预算、前期、市场（对手）目的：评价+决策
二、为谁做、谁做？
为经营高管层股东债权人（银行）
人员要求：了解公司商业模式、业务流程、行业或公司关键成功要素、具备一定得经营管理知识，如对战略、竞争力、市场营销等有一定得理解。
-如公司或产品、产业的生命周期、政策配置、资源配置。
商业模式，通俗地讲就是企业挣钱的方式，即如何通过生产和服务来获得收入。
学者拉里·博西姆和拉姆·查兰指出商业模式有三个组成部分：即外部现实情形，财务目标，以及内部活动。
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明企业为顾客创造价值并获取利润的内在逻辑，它是由目标客户的价值需求，产品或服务的价值载体，销售和沟通的价值传递，业务运作的价值创造，战略控制活动的价值保护五大核心要素协同组成的价值创造系统。
关键成功因素法（key success factors，KSF）是信息系统开发规划方法之一，由1970年由哈佛大学教授William Zani提出。
关键成功因素(key success factors，KSF)，关键成功因素是在探讨产业特性与企业战略之间关系时，常使用的观念，是在结合本身的特殊能力，对应环境中重要的要求条件，以获得良好的绩效
关键成功因素的重要性置于企业其它所有目标、策略和目的之上，寻求管理决策阶层所需的信息层级，并指出管理者应特别注意的范围。
若能掌握少数几项重要因素(一般关键成功因素有5~9 个)，便能确保相当的竞争力，它是一组能力的组合。
如果企业想要持续成长，就必须对这些少数的关键领域加以管理，否则将无法达到预期的目标。
即使同一个产业中的个别企业会存在不同的关键成功因素，关键成功因素有4个主要的来源：
核心竞争力是企业在市场竞争中独特的竞争优势，是竞争对手无法复制、无法超越的竞争力。
例如麦当劳的汉堡是独有的，产品是秘方，没有办法复制。
这就是麦当劳的核心竞争力之一。
关键成功要素是指企业的核心竞争战略确立以后，能够支撑核心战略落地的实际工作要素。
在这个角度上讲，关键成功要素是核心竞争力的基本实施策略。
两者关系是相辅相成。
如沃尔玛的核心竞争力与关键成功要素。
财务人员胜任问题。
角色决策支持者。
三、注意事项
A、动态性与选择性
1、时段变化季度、半年、9月份、年度内容动态性（业务分析综合分析）
年度风险分析、
2、对象变化不同层级的管理者信息要求不同选择性
3、时势变化
4、呈现形式报告型、技术分析型
B、专业精神（客观）+协调+妥协（主观）
另外资料来源
四、怎么做
综合分析无定式，迷踪拳与套路，整篇分析布局服务于使用者需要。
分析步骤
1.明确分析目的；
2.收集并核实业务报表及相关资料；
3.确认分析结构；
4.确认分析重点；
5.确认各分析模块之间的关联关系；（递进、层次）
6.行业特性和行业市场环境说明；
7.撰写分析报告。
分析方法
❖比较分析
▪同一企业不同时期——趋势变化分析
▪不同企业相同时期：
–与竞争者
–与同行业平均水平
–与同行业先进水平
❖比率分析
❖结构比重分析
❖因素分析
将分析对象分解多个构成因素，分析各种因素的影响程度。
❖假设分析
假设某一项经营活动的产生对企业的影响，一般是模拟性分析，可以没有准确的数据，但可分析预测“大概”结果。
基本分析结构框架
模式：结果呈现（重要业务、财务指标，被关注的重要业绩考核指标等）----具体指标变化情况分析（市场指标—内部运作指标业务指标—财务指标反映内外环境变化、经营策略调整、成功与不足，问题总结与提示）------措施建议——专业分析型
（内外）环境变化----结果呈现（效率、效果，原因挂钩）---措施建议——分析报告型优点：把一些普遍性的东西提前归纳。
框架要点
①经营环境分析
宏观---中观（行业、产业）---微观（企业具体经营行为、策略）变化SWOT 外在的机会与威胁，内在的优势与劣势、五力分析
提示：不要太教条
②公司经营成果财务比率变化与环境衔接
效率—经营手段水平、效果—手段、策略的正确性
经营比率：前期、计划、对标着重分析异动指标，增额、增幅，重大影响，可能的趋势性变化说明
业务指标内容：
注意：识别关键变量、可控、不可控变量。
恰当选择分析问题的起点非常重要，太宽则信息太多，太深反而影响决策。
把握重要性原则。
一般从销售指标开始分析：从外部指标反映到内部管理
销售下降---量、价----具体品种或区域---品种下降原因（促销不力OR顾客偏好变化OR替代品、竞争对手促销，结合趋势性比率反映）
对财务指标影响、影响度等
分析到位：找到影响指标异动的直接敏感原因即驱动因素即可。
③财务影响资金资产结构杜邦分析体系
财务分析：财务分析是利用财务数据评估公司当前和过去的业绩，并了解其持续性。
比率分析和现金流分析是两个最常用的财务分析工具。
比率分析着重评估公司在产品市场中的业绩和财务政策；现金流量分析则着重分析公司的资金流动性和财务的灵活性。
几个重要关注点：
经营分析当中不需要分析太多的财务指标。
④下一期预测
⑤其他重要事项提示
⑥相关要求（要求的资源支持）
EVA评价指标体系
杜邦分析体系
经营分析新高度：
1.作业成本法
2.财务战略适应性分析。
