下载文档原格式
华为mate10营销策划方案一、市场背景在智能手机市场竞争激烈的背景下，华为Mate10作为一款旗舰级产品，需要通过营销策划方案来实现市场份额的增长和品牌影响力的提升。
二、目标市场1. 主要市场：全球市场，以中国、欧洲和东南亚为重点发展区域。
2. 目标消费群体：年龄在18-35岁之间，注重科技和创新的年轻人群。
三、品牌定位1. 高端定位：Mate10品牌定位为高端智能手机，注重性能和创新，并强调科技与艺术的结合。
2. 科技与创新：通过技术创新和产品研发来实现差异化竞争，并通过科技与艺术的结合来提升产品价值。
四、营销策略1. 产品特色宣传：突出华为Mate10的特色功能与性能，如超级快充技术、人工智能芯片、双镜头拍照等，通过产品功能的宣传来吸引消费者的注意。
2. 强调品牌形象：通过品牌广告和代言人的形象宣传来提升品牌影响力，如邀请国际知名明星或体育明星担任品牌代言人，打造为科技与艺术的结合，吸引消费者的目光。
3. 社交媒体推广：通过社交媒体平台的宣传和推广，增加品牌与用户之间的互动和沟通，提高品牌知名度和美誉度。
4. 联合营销活动：与其他相关高端品牌进行合作，共同推出联合限量版手机或活动，提升品牌的高端形象和市场竞争力。
5. 渠道扩展：逐步拓展华为在各个市场的销售渠道，如合作伙伴零售店、电子商务平台等，以提高产品的销售量和市场渗透率。
6. 用户口碑营销：通过正面口碑的传播来增加华为Mate10的知名度和买家意愿，如鼓励用户分享使用体验、评价以及照片、视频等，增加品牌影响力。
五、营销活动策划1. 产品发布会：在全球范围内举办隆重的华为Mate10产品发布会，邀请业界和媒体关注，通过现场发布、产品演示和嘉宾演讲等环节，展示产品的科技与艺术魅力。
2. 联合发布：与知名摄影师、艺术家或设计师等合作，共同发布限量版手机，并举办联合发布活动，通过艺术与科技结合的产品，吸引消费者的关注和购买欲望。
3. 品牌代言人活动：邀请国际知名明星或体育明星作为品牌代言人，并通过广告、社交媒体等渠道，宣传产品特色和品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
华为推广活动策划方案一、活动背景和目标华为作为全球领先的信息和通信解决方案供应商，在电信设备、消费者设备以及企业和云计算解决方案领域取得了巨大的成功。
为了进一步提升品牌知名度和用户粘性，华为计划通过推广活动来推动其产品和服务。
本方案旨在帮助华为制定一套有效的推广活动策划方案，以实现以下目标：1）提高品牌知名度；2）增加销量和市场份额；3）加强用户粘性和忠诚度。
二、活动目标受众群体分析1. 企业用户：企业用户是华为产品的主要客户群体，包括电信运营商、企业、政府机构等。
他们对华为的产品的稳定性、安全性和可靠性有较高的要求，希望能获得更好的解决方案和服务。
2. 消费者用户：消费者用户是华为消费者设备的主要客户群体，包括智能手机、平板电脑、智能家居设备等。
他们关注产品的品质、功能和价格，并对华为的品牌形象和技术实力有一定认可。
3. 开发者和合作伙伴：开发者和合作伙伴是华为生态系统的重要组成部分，他们通过开发应用程序、定制解决方案和推广活动来增加华为产品的使用价值。
三、活动策划方案1. 品牌推广活动（1）品牌故事展示：通过华为品牌故事展示，向受众传达华为的品牌价值、文化和使命。
活动可以在华为的网站、社交媒体平台和线下展览等场合进行，通过多媒体内容、互动体验等手段引起用户的共鸣。
（2）品牌形象塑造：在活动中，华为可以邀请明星代言人、发布时尚合作款式、举办慈善活动等方式来提升品牌的知名度和认可度。
同时，建立与用户的互动平台，鼓励用户分享自己的华为使用体验和故事。
（3）线下体验中心：在一些主要城市开设华为产品的线下体验中心，提供产品展示、实地体验等服务。
通过丰富的活动和体验，吸引潜在用户到店了解和购买华为产品。
2. 产品推广活动（1）产品发布会：定期举行产品发布会，向媒体和用户展示华为最新的产品和技术成果。
在发布会上，可以邀请行业专家和合作伙伴进行技术演讲和产品展示，以增加产品的关注度和认可度。
（2）线上抢购活动：在华为官方网站和合作电商平台上，定期开展限时限量的抢购活动，吸引用户抢购新品。
华为手机促销活动策划方案华为手机促销活动策划方案一、活动背景和目的华为手机作为中国国内最大的智能手机制造商之一，一直以来都秉承着“让每个人都能享受到科技带来的美好生活”的企业使命。
为了进一步提高品牌知名度和市场份额，同时促进销量增长，我们计划举办一场大型的华为手机促销活动。
活动目标：1. 提高品牌知名度和影响力，树立华为手机在智能手机市场的领导地位。
2. 增加销售量，提高市场占有率。
3. 促进用户粘性，提高用户忠诚度。
二、活动时间和地点时间：活动将持续一个月，从2021年11月1日到2021年11月30日。
地点：活动将在全国各地华为授权销售门店和线上商城同时进行。
三、活动策略1. 产品促销策略1.1 限时抢购：每周设定特定的时间段，推出限时抢购的活动，优惠力度大，吸引用户购买。
1.2 组合销售：将不同型号的华为手机组合推出，搭配其他配件或产品，形成更有吸引力的套餐，提高销售额。
1.3 手机以旧换新：用户可以将自己的旧手机以一定折扣价与新款华为手机进行换购，提高用户的购买欲望。
2. 营销推广策略2.1 广告宣传：通过电视、网络等渠道发布华为手机促销活动的广告，提高品牌曝光率和活动知名度。
2.2 社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台推送华为手机促销活动的信息，吸引更多用户参与。
2.3 口碑营销：邀请一些有影响力的用户、媒体或公众人物体验并评价华为手机产品，以提升产品口碑，吸引更多用户购买。
2.4 公益捐赠：在活动期间，华为手机将捐赠一部分销售额给慈善机构，同时倡导“用科技关爱世界，让爱无界”的理念，提高品牌形象和社会责任感。
3. 促销活动策略3.1 专场活动：在华为授权销售门店举办专场活动，展示最新的华为手机产品，并提供产品试用体验和专业的销售顾问。
3.2 优惠券发放：用户在购买华为手机时，可获得一定面值的优惠券，可抵扣后续其他购买，增加用户的回购率。
3.3 积分活动：用户在购买、注册、分享等行为中积累积分，在一定阶段达到一定积分数值，可兑换限量版华为手机或其他华为产品。
华为营销策划方案
华为是一家全球知名的电子通信设备制造商，拥有着丰富的营销策划经验。
为了更好地开拓市场、提高销售业绩，华为的营销策划方案一直广受关注。
本文将从多个方面介绍华为营销策划方案。
一、定位策略
华为的定位策略主要是在高端市场打造超级品牌形象，以提升消费者对品牌的认知度和好感度。
同时，华为还注重中低端市场的开拓和发展，通过不断提升产品性价比，开拓消费者群体。
二、产品策略
华为的产品策略主要是以技术和品质为核心，比如在研发新产品时注重创新、注重用户的用途需求，力求提供更加优质的产品。
华为还注重在不同市场推广不同的产品，以满足不同消费群体的需求。
三、推广策略
华为的推广策略主要是打造多元化的营销渠道，从品牌官方网站、社交媒体、电视、海报、户外广告等多个渠道进行宣传营销。
华为也尝试与一些知名的媒体、明星等联合进行合作，让消费者在生活中更自然地接触到华为品牌。
四、价格策略
华为的价格策略主要是以竞争力为核心，以比同行更优惠的价格吸引大众，同时也不断推出高端、高价位的产品来满足高端消费者的需求。
华为也注重不同市场不同产品的价格策略，以满足不同消费群体的需求。
五、服务策略
华为的服务策略主要是以用户体验为核心，注重提供优质的售前和售后服务，以此提高消费者对品牌的好感度和忠诚度。
在售后服务方面，华为秉承“用户至上”的原则，尽力为用户解
决问题，不辜负用户对品牌的信任。
综上所述，华为的营销策划方案是一个相对完整且不断发展的体系，各方面都注重用户需求和体验，力求打造一个优质的品牌形象。
华为手机营销活动策划方案一、项目背景华为是全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于为全球运营商、政府和企业客户提供竞争力优势的综合解决方案和服务。
华为手机是其旗下的手机品牌，以创新、高质量和先进技术著称。
随着智能手机市场的竞争日益加剧，获得消费者的关注和忠诚度成为品牌的核心挑战。
华为手机希望通过一系列营销活动来增强品牌知名度、树立品牌形象，并吸引更多的消费者选择华为手机。
二、目标与目标用户1. 目标- 提高品牌知名度和影响力。
- 增加销售额和市场份额。
- 提升消费者对华为手机的认知，树立品牌形象。
- 建立长期的客户关系，增加用户忠诚度。
2. 目标用户- 年龄在18-35岁之间的年轻人，移动互联网和智能手机使用率较高的群体。
- 对品质、创新性、先进技术有要求的消费者。
- 具有一定购买力和消费观念的消费者。
三、策略与策划方案1. 策略：以创新、品质和用户体验为核心，通过以下策划方案实现目标。
(1) 创新策划方案：通过推出创新的功能、设计和技术，吸引消费者的关注。
- 推出全新手机系列：在推出新款手机时，突出其创新之处，并通过宣传活动和媒体报道来引起消费者的兴趣。
- 用户体验活动：在线上和线下开展用户体验活动，让消费者亲自体验华为手机的功能和性能，通过互动和分享来增加用户参与度。
- 创新设计比赛：组织手机设计比赛，鼓励用户分享自己的创新设计。
选取获奖作品并在推出新机时将其应用于手机外观设计中，用以提升品牌形象。
(2) 品质保证策划方案：通过提供高品质的产品和服务，树立华为手机的品质形象。
- 质量承诺：推出质量承诺活动，如延长质保期等，以表明对产品质量的承诺，提升消费者的信任度。
- 增加售后服务：建立一流的售后服务体系，提供便捷的售后服务、快速响应和贴心的用户指导，以增加用户忠诚度和满意度。
- 用户反馈活动：开展用户体验调研和意见征集活动，及时倾听用户反馈，改进产品和服务，以满足消费者需求。
华为手机活动策划方案华为手机活动策划方案一、活动背景和目标活动背景：华为手机作为中国领先的智能手机品牌，拥有庞大的用户群体和广泛的市场影响力。
为了进一步提升品牌知名度，增加用户互动和参与度，华为手机决定策划一系列精彩纷呈的活动。
活动目标：1. 提升品牌知名度：通过活动让更多的人了解华为手机品牌和其独特的产品优势。
2. 增加用户互动和参与度：鼓励用户参与各类线上线下活动，增加品牌忠诚度和用户粘性。
3. 扩大产品销量：通过活动吸引消费者购买华为手机产品，提高销售额。
4. 建立和加强品牌形象：活动过程中，展示华为手机的科技创新能力和用户体验，树立华为手机的优质品牌形象。
二、活动策划1. 活动主题：「华为创想，无界可能」本次活动的主题旨在传达华为手机品牌追求创新、突破以及扩大用户体验的理念。
2. 活动时间：为期一个月的「创想之旅」活动时间安排在一个月之内，充分利用互联网和线下渠道进行推广。
3. 活动内容：（1）线上互动a. 线上抽奖活动：通过参与「创想之旅」抽奖，用户有机会赢取华为最新款手机和其他精美奖品。
b. 社交媒体挑战赛：用户可以在社交媒体上分享自己使用华为手机的创意应用，获得点赞数最多者将获得丰厚奖品。
c. 创意短视频活动：鼓励用户创作关于华为手机的短视频，选取一些优秀作品进行奖励和宣传。
d. 线上直播活动：邀请华为手机产品经理和明星代言人参与线上直播，展示华为手机的最新技术和产品特点。
（2）线下活动a. 创意体验展览：在大型购物中心等地举办创意体验展览，向消费者展示华为手机的创新科技和产品功能。
b. 实体店购机特惠：推出限时购机优惠活动，吸引更多用户购买华为手机。
c. 华为手机工作坊：在各地举办华为手机工作坊，让用户亲身体验华为手机的创新科技和产品实际操作。
4. 活动推广：（1）线上推广：a. 针对活动的宣传视频和海报在华为手机官方网站、微博、微信公众号等渠道进行发布，吸引用户参与。
b. 在社交媒体上邀请一些有影响力的博主和网红参与活动推广，增加活动曝光度。
手机广告策划书一、市场分析1. 目标市场：手机用户群体，包括年轻人、白领、学生等。
2. 市场趋势：手机市场竞争激烈，产品同质化严重，用户注重个性化和品牌价值的体验；消费者对于拍照、游戏、社交等功能的需求日益增长；移动支付、智能家居等新兴技术的普及，给手机市场带来新的机遇。
3. 市场竞争对手：主要有苹果、三星、华为、小米等知名手机品牌，以及其他国内外手机品牌的竞争，产品定位各有侧重。
二、广告目标1. 品牌知名度的提升：通过全面展示手机产品的功能和特点，提升品牌在目标市场中的知名度。
2. 提高销量：通过突出手机产品的性能和优势，吸引消费者购买手机。
3. 塑造品牌形象：以年轻、时尚、高端的形象吸引目标群体，打造品牌的个性化和可信赖形象。
三、广告策略1. 定位策略：突出手机产品的个性化和品质，强调品牌的独特性和专业性。
2. 广告创意：以情感和情绪为切入点，通过温情、幽默、励志等元素，打动消费者的心，让消费者对品牌产生共鸣。
3. 广告媒体选择：a. 电视广告：通过精彩的画面和音乐，突出产品的功能和性能，吸引消费者的注意力。
b. 网络广告：利用微博、微信等社交媒体平台推送品牌信息，搭建线上社群，建立品牌和用户的互动关系。
c. OOH广告：在公共交通工具、商业区等人流密集的地方设置户外广告牌，增加品牌曝光度。
d. 移动应用内广告：将广告嵌入到手机应用程序中，提高广告的点击率和触达率。
4. 广告内容：a. 强调产品的核心功能和优势，如拍照效果、游戏性能、续航能力等，突出手机的性能。
b. 强调品牌的独特性和专业性，如科技创新、工艺精湛等，塑造品牌的形象和价值。
c. 利用情感元素，以故事的方式展示品牌和产品，打动消费者的情感共鸣。
四、广告执行计划1. 广告投放时间：集中在手机销售旺季、节假日和特别推广活动期间，进行重点宣传和推广。
2. 广告投放地点：覆盖主要城市的电视台、网络媒体、户外公共场所等。
3. 广告投放形式：a. 电视广告：选择高收视率的电视节目时段和频道播放广告。
[华为广告策划书][UA团队]目录一、前言二、企业简介三、广告策划1 市场分析1.1 营销环境分析1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素1.1.3 市场概况1.1.4 营销环境分析总结1.2 消费者分析1.2.1 消费者的总体消费态势1.2.2 现有消费者分析1.2.3 潜在消费者1.3 产品分析1.3.1 产品特征分析1.3.2 产品生命周期分析1.3.3 产品定位分析1.4 企业和竞争对手的竞争状况分析1.4.1 企业在竞争中的地位1.4.2 企业的竞争对手1.4.3 企业与竞争对手的比较1.5 企业与竞争对手的广告分析1.5.1 企业和竞争对手的产品定位策略1.5.2 企业和竞争对手以往的广告诉求策略2 广告策略2.1 广告的目标2.1.1 企业提出的目标2.2 产品定位策略2.2.1 产品定位策略2.3 广告诉求策略2.3.1 广告的诉求对象2.3.2 广告的诉求重点2.3.3 诉求方法策略2.4 广告表现策略2.4.1 广告主题策略2.4.2 广告创意的策略2.5 广告媒介策略2.5.1 对媒介策略的总体表述2.5.2 媒介的地域2.5.3 媒介的类型2.5.4 媒介的选择2.5.5 媒介组合策略3 广告计划3.1. 广告费用预算四、总结前言在当今世界范围内，ICT产业融合的趋势正愈演愈烈。
这股潮流的一个重要推动力量，便是智能终端的兴起和普及。
而同样依靠通信业务成长为世界500强的华为，在这股浪潮中，也早已开始自己的探索和适应调整，划分出企业业务BG和消费者BG两个业务，在企业IT服务和个人消费服务领域双线布局，尤其是后者所包含的智能终端业务和云服务，更是华为向ICT产业成功转型的重要筹码。
无可否认，拥有中国少有的具有世界广泛影响力的高科技企业，华为终端真正让我们看到了中国智能手机成长为世界性品牌的希望。
华为终端正在以最终用户为中心，从面对企业的B2B转向面对消费者的B2C。
华为推广方案华为推广方案1. 简介本文档旨在介绍华为推广方案，分析其目标、策略和实施计划，帮助读者了解华为的推广策略并为相关市场活动提供参考。
2. 目标华为的推广目标是通过市场营销活动推动品牌认知度提高和销售增长。
具体目标包括：- 提高品牌知名度和形象- 扩大市场份额- 提高销售额3. 策略华为采取以下策略来实现推广目标：3.1. 多渠道推广华为将通过多种渠道进行推广，包括：- 广告宣传：在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌的曝光度。
- 线上推广：通过互联网广告、社交媒体等在线渠道进行推广，吸引更多的潜在客户。
- 线下推广：通过举办活动、参展等方式在实体场所进行推广，吸引目标受众。
3.2. 产品创新华为致力于产品创新，不断推出符合市场需求的新产品。
产品创新是提高品牌竞争力和吸引消费者的重要手段。
3.3.合作伙伴关系华为与各界合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开展推广活动。
借助合作伙伴的资源和渠道，华为可以更好地推广产品和品牌。
3.4.品牌形象塑造华为通过打造专业、可靠、创新的品牌形象，树立自己在市场中的领导地位。
华为的品牌形象传达了公司的核心价值和品牌理念。
4. 实施计划华为的推广活动将按照以下计划进行实施：4.1. 目标市场分析华为将进行市场调研，分析目标市场的特点、竞争对手以及潜在消费者的需求。
4.2. 渠道选择根据目标市场的特点和消费者特点，华为将选择合适的渠道进行推广，包括线上渠道和线下渠道。
4.3. 广告投放根据目标市场和推广目标，华为将制定广告投放计划，包括媒体选择、广告内容和投放时间等。
4.4. 举办活动华为将定期举办各种推广活动，包括新品发布会、客户经验分享会等，吸引潜在客户和增强客户忠诚度。
4.5. 社交媒体营销华为将利用社交媒体平台进行推广，通过发布有吸引力的内容和互动活动吸引潜在客户，并与他们建立紧密联系。
4.6. 合作伙伴关系华为将与合作伙伴共同开展推广活动，包括合作推出联合品牌产品、共同举办市场活动等。
华为策划活动方案一、活动背景与目的：随着5G和物联网技术的日益发展，智能化产品和智慧生活方式已经深入人们的日常生活中。
作为全球领先的信息通信技术解决方案提供商，华为旗下的智能手机、智能穿戴设备、智能家居产品等为用户提供了更加便利和高效的生活体验。
本次活动旨在通过举办华为智慧生活体验周，进一步推广华为的智能产品，让更多用户了解和体验智慧生活的乐趣，增强用户对华为品牌的认知和好感度。
二、活动时间与地点：活动时间：2022年5月1日至5月7日活动地点：各大城市的华为线下体验店三、活动内容与流程：1. 智慧生活产品展示在各大城市的华为线下体验店中设置展示区，展示华为智能手机、智能穿戴设备、智能家居产品等各类智慧生活产品。
通过设置产品展示区，让用户近距离了解和体验华为智能产品的各项功能和优势。
2. 智慧生活主题讲座邀请行业专家和华为产品经理团队，举办智慧生活主题讲座。
包括智能手机的应用技巧分享、智能穿戴设备的健康管理讲解、智能家居产品的智能控制技巧等。
通过讲座的形式，提高用户对智慧生活的认知水平，为用户提供更全面和深入的产品使用指导。
3. 体验活动和互动游戏设置智慧生活体验区，为用户提供各类实际操作场景。
比如：智能家居体验区，用户可以通过手机APP远程控制智能灯光、智能家电等设备，体验智能家居带来的便利；智能穿戴设备体验区，用户可以佩戴华为智能手表或手环，进行健身运动或心率监测等实际体验；智能手机相机体验区，用户可以学习如何拍摄高质量的照片和视频等。
同时，设置互动游戏区，通过设置智能游戏的方式，增加用户的参与度和活跃度。
比如：设置智能手机拍摄比赛，用户使用华为智能手机进行拍摄比赛，通过分享到社交媒体平台，并邀请朋友点赞进行评选，获得比赛奖品等。
4. 抽奖活动为了进一步吸引用户参与活动，并增加用户对华为品牌的好感度，设置抽奖活动。
用户在活动期间购买华为智能产品即可获得抽奖资格，抽奖奖品包括华为智能手机、华为智能穿戴设备、华为智能家居产品等。
华为广告策划书[华为广告策划书][UA团队]目录一、前言二、企业简介三、广告策划1 市场分析1.1 营销环境分析1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素1.1.3 市场概况1.1.4 营销环境分析总结1.2 消费者分析1.2.1 消费者的总体消费态势1.2.2 现有消费者分析1.2.3 潜在消费者1.3 产品分析1.3.1 产品特征分析1.3.2 产品生命周期分析1.3.3 产品定位分析1.4 企业和竞争对手的竞争状况分析1.4.1 企业在竞争中的地位1.4.2 企业的竞争对手1.4.3 企业与竞争对手的比较1.5 企业与竞争对手的广告分析1.5.1 企业和竞争对手的产品定位策略1.5.2 企业和竞争对手以往的广告诉求策略2 广告策略2.1 广告的目标2.1.1 企业提出的目标2.2 产品定位策略2.2.1 产品定位策略2.3 广告诉求策略2.3.1 广告的诉求对象2.3.2 广告的诉求重点2.3.3 诉求方法策略2.4 广告表现策略2.4.1 广告主题策略2.4.2 广告创意的策略2.5 广告媒介策略2.5.1 对媒介策略的总体表述2.5.2 媒介的地域2.5.3 媒介的类型2.5.4 媒介的选择2.5.5 媒介组合策略3 广告计划3.1. 广告费用预算四、总结前言在当今世界范围内，ICT产业融合的趋势正愈演愈烈。
这股潮流的一个重要推动力量，便是智能终端的兴起和普及。
而同样依靠通信业务成长为世界500强的华为，在这股浪潮中，也早已开始自己的探索和适应调整，划分出企业业务BG和消费者BG两个业务，在企业IT服务和个人消费服务领域双线布局，尤其是后者所包含的智能终端业务和云服务，更是华为向ICT产业成功转型的重要筹码。
无可否认，拥有中国少有的具有世界广泛影响力的高科技企业，华为终端真正让我们看到了中国智能手机成长为世界性品牌的希望。
华为终端正在以最终用户为中心，从面对企业的B2B转向面对消费者的B2C。
2012年底，华为推出的“四核飙机王”——华为荣耀四核，以高配低价策略进入四核智能手机市场，率先引领中国智能手机进入全民四核的新时代。
企业简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换、传输、无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
2003 年北京国际通信展上，华为展出了三款小灵通手机，其借鉴了GSM 和CDMA 手机的设计原理，这是华为首次涉足移动终端市场。
2004 年，华为与西门子成立合资企业，针对中国市场开发TD-SCDMA 移动通信技术。
2005 年，华为中标泰国CAT CDMA2000 3G全国网络项目，价值1.87 亿美元。
同年，在手机牌照改为核准制后，成为首批获准进入中国市场的手机厂商之一。
2007年2月12日，华为携多款3G终端定制产品亮相巴塞罗那3GSM世界大会，以“定制•合作•价值”为主题，展示了两款终端新品：U120 和E270。
2010年12月21日“华为终端移动互联网战略暨新品发布会”的举办，意味着华为终端正式向移动互联网进行转型。
2012年底，华为推出“四核飙机王”——华为荣耀四核，率先引领中国智能手机进入全民四核的新时代。
以上是华为移动终端近年的发展的大事件，华为加速向移动互联网进军，不断推出智能终端产品，为了达到与消费者进行更加直接的沟通的目的，华为将在包括传统媒体和网络媒体上投放更多广告，大面积重点宣传这款新产品——华为荣耀四核，提高产品的知名度和销量，以期华为品牌产品家喻户晓。
1 市场分析1.1 营销环境分析1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素随着移动互联网时代的到来，手机使用环境的不断成熟和全球经济等各方面的迅速发展，手机在人们的生活中已经变得十分普及。
全球各大知名手机制造商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。
国内智能手机的发展势头也颇为强劲，在抵御侵略者的同时不短为扩大市场份额绞尽脑汁，已初见成效。
政治环境（Political Factors）国际：(1).中国不断与国际大环境融合，与世界接轨，先后加入APEC （亚太经济合作组织）WTO（世界贸易组织），为华为拓展国际市场建立契机。
(2).中国外交政策不断发展，除了与广大亚非拉国家建立友好关系，还增进了与欧美国家的友好合作，为华为高端市场拓展提供了可能。
(3).华为的国际营销业务发展顺序影响其市场的拓展，华为曾以中国外交的友好程度为顺序先后派驻营销人员。
前期市场拓展前期受限，先天不足。
(4).由于前期业务拓展策略的限制，华为的国际市场主要集中在亚非拉国家。
经济基础决定上层建筑，经济环境也基本决定了这些国家的通信网络环境、潜在购买力、购买偏好（价格优惠/技术领先）国内：(1).国内政治环境相对稳定，逐步规范对相关企业的监管，保证国内企业健康发展的环境。
(2).随着国内经济体制的建立于完善，国内经济发展迅速，充满活力。
(3).国内不断出台对企业发展有利的政策，鼓励国内企业走向世界。
这些政策也促进了华为海外市场的开拓经济环境（Economic Factors）随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不断飞速发展。
国民的经济收入不断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能。
作为国产智能机，华为当然也是受益者之一。
中国经济步入转型期，互联网终端产品的开发与发展成为中国经济一颗明星文化环境（Sociocultural Factors）随着社会经济的发展，物质的极大丰富，人们的生活观念也悄然发生改变，不在仅仅停留在实用，耐用的传统观念上，而是在实用与方便的基础上追求时尚。
随着互联网时代的到来，越来越多的人开始依赖互联网终端产产品。
技术环境（Technological Factors）(1)、网络通信近几年的快速发展，3G通信网络的的支持，各大公司研发推出的智能操作系统、web2.0技术的发展，这些都给智能机的迅速发展奠定了基础。
(2)、集成技术的发展缩小了智能手机屏幕尺寸和带宽，方便随身携带(3)、电商平台的发展拓宽了华为手机的线上渠道。
1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素华为是全球领先的电信解决方案供应商，通过与电信合作关系，很快打入市场，同时进入到互联网、政府、大企业等行业。
大量发展渠道合作伙伴，强调保护合作伙伴的利益。
华为初创阶段把直销作为自己的唯一销售渠道。
随着企业不断的大战壮大，客户群的增多，华为最终建立起成熟的分销商供应渠道模式。
包括区域代理商、高级认证代理商、行业集成商、一级代理商、区域分销商等，为客户提供全面的服务。
华为除了设有线下实体店，还建立了丰富的线上渠道。
1.1.3 市场概况智能手机的涉及范围已经布满全世界，因为智能手机具有优秀的操作系统、可自由安装各类软件、完全大屏的全触屏式操作感这三大特性，所以完全终结了前几年的键盘式手机。
其中苹果、三星、诺基亚、黑莓这四大品牌在全世界最广为皆知，而中国的魅族、小米、酷派、华为、中兴、HTC、步步高（VIVO）、联想八大品牌在中国备受关注。
据《2013-2017年中国智能手机行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》估算，2012前三季度，全球智能手机用户总数已经突破了10亿大关。
智能手机市场的潜力不可估量。
根据Strategy Analystic 的报告指出，全球2013 第三季智慧型手机出货量到达2.514 亿台，较2012 年同期的1.728 亿，成长了45%。
在最新的统计数据中，Huawei 在第三季取代LG 成为全球第三大智慧型手机制造商。
Samsung 在出货量方面成长至8,840 万，相较于2012 从32.9% 成长至35.2%稳居第一；接着为Apple 以13.4% 排在第二位；中国Huawei 取代韩国LG 出货量为1,270 万台，仅以70 万台领先LG，；第 5 位则是Lenovo，出货量为1,080 万台。
1.1.4 营销环境分析总结（1）市场机会：华为在中国主场表现优异，但在欧洲、美国，或是亚洲等地区表现并不理想。
在过去这几年，华为积极地拓展欧洲市场。
（2）环境分析：苹果、三星等智能机凭借高端的技术及良好的行销策略不断蚕食国内智能机市场。
strengths（优势）：华为作为国产机，在巨大的国内市场可以凭借地理优势占据一定的市场份额。
同时，华为在智能机市场中定价较低、物美价廉。
weaknesses（劣势）：在技术开发方面不敌欧美高端机，同时由于缺乏成熟的行销策略，华为在国际市场上尤其是欧美市场一直没有很大的作为。
opportunities(机会)：国产智能机不断与外来的高端机相互抗衡，已初见成效，并不断挤压外来手机在中国的市场占有率。
给华为手机的国内市场更多空间。
threats（威胁）：华为的低价战略，被一部消费者认为是低端机，影响其定位。
根据以上相关分析及数据可以看出，华为的国内的市场份额在不断攀升，同时在不断努力拓展海外市场，但目前的海外市场效益并不是很好。
介于欧美只能手机市场逐步趋于饱和，华为应该牢牢把握住国内市场，同时主动引导及开发亚非拉等不发达国家的智能手机市场。
尽早在亚非拉国家确立智能手机市场的地位。
1.2 消费者分析1.2.1 消费者的总体消费态势(1)、不同价位产品分析国产手机市场上，1001-2000元机型获得46.7%的关注比例，为用户关注的主流，其次为千元以下机型，关注比例超三成。
2001-3000元机型的关注度超两成。
3000元以上机型关注度不足1%。
(2)、不同像素产品分析国产手机市场上，搭载500万像素的机型用户关注度集中，关注比例为40.1%。
搭载800万/810万像素摄像头的机型关注度稍低，为38.9%，但同样为用户关注主流。
300万/320万像素机型关注度为15.2%。
其他像素机型关注度均较低，不足5%。
(3)、不同屏幕尺寸产品分析国产手机市场上，3.6-4.0英寸机型为用户关注主流，获得46.4%的关注比例，其次为4.1-5.0英寸机型，关注比例超三成，为33.2%。
3.3-3.5英寸机型获得14.8%的关注比例。
其他小屏或超大屏国产手机关注度均相对较低，在3%以下。
1.2.2 现有消费者分析(1)、年龄分布分析根据手机之家联合易观国际对2011 年中国互联网手机用户年龄分布结构调研结果分析，16-30 岁的互联网用户累计份额达到88.8%。
因此，华为智能手机消费者锁定为16-35 岁的互联网用户，这一群体持有智能手机的比例也最高，称之为年轻互联网用户。
