安踏,一个中国品牌的故事

一个鞋王的创业故事一个鞋王的创业故事一个初中尚未毕业的农村少年，在福建晋江沿海的一个小镇上捣鼓着一个制鞋的小作坊。

20多年后，这个小作坊成了安踏(中国)有限公司，还成为在香港上市的一家上市公司;小作坊的主人成了安踏(中国)有限公司的总裁，他就是丁志忠。

福建省晋江市的陈埭镇，20多年前是一个偏僻的靠海小镇。

这里的人们靠捕鱼和出海的传统手段谋生。

不少在海外谋生的侨民赚到钱后就把钱投到家乡办一些制造业，同时也给家乡提供大量的业务订单。

制鞋业就是晋江最早涌现出来的一个行业，陈埭镇自然也就陆续兴起了一批鞋作坊。

1985年时，陈埭镇的农民丁和木参与了村里一家鞋厂的创办，不仅获得了办厂的经验，制鞋的技术，而且还积累了一定的资金。

比较有远见的丁和木深知，要想把鞋厂办得更兴旺，就必须要想办法开辟广阔的销售市场。

1987年时，丁和木把1万块钱交到儿子丁志忠手上，并将从镇上各鞋厂收购到的600双质地较好的鞋子一并交给儿子，让他把这批鞋子托运到北京去销售。

丁和木是想让儿子在北京开辟一个晋江鞋业销售市场。

这一年，丁志忠才17岁，初中尚未毕业。

到达北京后，丁志忠很快就进入了北京的“大康鞋城”，租了一个柜台，开始了自己的卖鞋生涯。

当时在北京的鞋业市场，基本上都是被晋江的鞋商所垄断。

为打开销售局面，丁志忠不辞劳苦，一户户商家挨门推销自己的产品。

靠着勤奋、诚实、守信，丁志忠在北京立稳了脚跟。

此后，仅仅是用了2年时间，丁志忠就把自己的鞋柜开进了北京的王府井商场。

由于晋江鞋质量不错，在北京的销售还非常火爆，这也为丁志忠赚下了人生的第一桶金。

边卖鞋边琢磨鞋子的营销技巧，钻研消费者喜欢什么样款式的鞋子。

在北京打拚多年，丁志忠成了鞋业的营销专家。

当丁志忠在北京开的晋江鞋店专柜生意颇为红火的时候，丁和木觉得自己应该单独开一个制鞋厂，因为自己做鞋，儿子可以在北京卖鞋，这种配合应该是非常理想的状态。

1991年初，丁和木在亲朋好友的帮助下，筹集到5、6万元资金，自己单独成立了一家制鞋厂，与另一儿子丁世家和女儿丁雅丽一起共同打理。

安踏创业创新故事你知道安踏吗？那可真是个超酷的国货品牌。

今天我就来给你唠唠安踏背后超有趣的创业创新故事。

话说很久以前，在福建晋江那个充满商业活力的地方，有一个叫丁世忠的年轻人。

这个丁世忠啊，那可是个有想法的主儿。

当时晋江到处都是鞋厂，做鞋的就像现在街边的奶茶店一样多。

可是丁世忠就觉得，大家都在做鞋，但为啥不能做出点不一样的、能走向世界的鞋呢？丁世忠最开始就像个勇敢的小卒子过河，单枪匹马地跑到北京去闯荡。

他背着自家鞋厂生产的鞋子，一家一家地去敲那些商场的门。

你能想象那个画面吗？一个年轻人，带着大包小包的鞋子，满脸真诚又带着点倔强，就想让人家看看自己的鞋子有多好。

那时候可没少碰壁啊，被拒绝得那叫一个惨。

但是他心里就憋着一股劲儿：“我这鞋子质量好，款式也不差，为啥就没人要呢？”后来啊，他发现光有好鞋子还不够，还得有品牌。

于是，他就决定回到晋江，好好打造自己的品牌——安踏。

这名字一听就很有力量感，“安心创业，踏实做人”嘛。

创业初期，安踏的路也不好走。

市场上有那么多竞争对手，国外的那些大牌运动鞋也虎视眈眈的。

可是安踏有自己的小妙招。

他们先从赞助运动员开始。

你看，运动员穿着安踏的鞋子在赛场上跑来跑去，多显眼啊。

这就像是移动的广告。

而且，安踏可不像有些品牌只是小打小闹地赞助几个不知名的选手。

他们直接瞄准了国内的顶级运动员和体育赛事。

比如说，他们赞助了中国奥委会，这可不得了。

中国队的运动员们穿着安踏的装备出现在奥运会这样的大舞台上，全世界的目光都聚焦过来了。

这就等于告诉全世界：“看，我们安踏的东西能被这么多优秀的运动员认可，那肯定差不了！”这一招就像一把金钥匙，一下子打开了安踏知名度的大门。

安踏可没有满足于此。

他们还特别重视创新。

在鞋的科技研发上，那可是下了血本。

你知道吗？他们有专门的研发团队，整天就琢磨着怎么让鞋子更舒服、更能提升运动员的成绩。

比如说，他们研发出了一种超轻的鞋底材料，穿上这种鞋底的鞋子，就感觉像踩在云朵上一样轻盈，但又特别有弹性，跑起步来那叫一个带劲。

中国企业国际化自2001年12月11日中国成为WTO的第143个正式成员以来。

我国企业国际化经营取得了快速发展。

2006年末中国对外直接投资存量906.3亿美元，共分布在全球172个国家和地区。

目前境外中资企业的经营领域已从贸易、航运和餐饮等，逐步拓展到生产加工、资源开发、农业合作、研究开发和咨询服务等众多领域。

对外投资方式也由早期的建点办“窗口”，发展到投资办厂带动跨国并购、股权置换、境外上市、设立研发中心、创办工业园区、科技园区等多种形式。

国际化已成为越来越多的企业特别是大中型企业的长远战略。

企业国际化就是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家，而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。

其主要目的是通过国际市场，去组合生产要素，实现产品销售，以获取最大利润。

就单个企业来说，企业国际化是指企业的生产国际化、销售国际化和管理国际化。

就所有企业来说，企业国际化是指企业的内含国际化和外延国际化。

所谓企业的内含国际化是指企业通过技术、人才、服务等非物质性的生产要素而实现的企业国际化。

所谓企业的外延国际化是指企业通过资金、设备、厂房等物质性的生产要素而实现的企业国际化；就企业活动的方向来说，企业国际化包括内向国际化和外向国际化两个方面。

企业内向国际化是指企业通过直接或间接进口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有进口贸易、三来一补、合资合营、购买技术专利、成为外国公司的子公司或分公司。

企业外向国际化是指企业通过直接或间接出口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有出口贸易、国外合资合营、技术转让、国外合同的签订、在国外建立子公司或分公司。

国际化大致可分为两部分：（1）内向国际化：是指一国通过吸引国外跨国公司投资国内产业、引进先进技术、管理经验和竞争机制，带动本国企业向国际化发展的过程。

（2）外向国际化：是指一国企业积极向外扩张，把生产经营环节延伸至国外，开辟国外市场和原料来源地，以国内为基础，在国际市场上开展竞争的过程。

安踏的品牌故事1994年，在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏体育用品有限公司现已成为国内最大的综合体育用品品牌公司之一，并于2007年在香港成功挂牌上市。

安踏体育用品有限公司董事局主席兼CEO丁世忠先生因其对中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年”，并当选为第十一届全国人大代表。

安踏公司自成立以来，始终坚持“安心创业，踏实做人，创百年品牌”的经营方针，经多年的发展，销售业绩居于全国前列。

2009年5月9日，温家宝总理视察安踏时指出，安踏成功地从劳动密集型企业转化为技术密集型企业，为“中国制造”升级为“中国创造”探索出了一条具备自身特色的道路。

时刻把握中国体育用品发展局势，推动全民健身的普及推广，携领中国体育竞技蓬勃兴盛，是安踏品牌精神汇聚形成的影响力。

安踏是体育用品销售专卖体系实践者。

安踏集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国品质免检产品”等荣誉于一身，运动鞋市场综合占有率连续七年在全国同类产品中荣列第一。

产品范围覆盖服装、鞋及配件，并于2008年推出儿童体育用品系列和时尚鞋品系列。

安踏在中国拥有广泛的营销网络，覆盖31个省、市、自治区，包括一、二、三、四线城市，截至目前，拥有8000多家安踏品牌特许零售门市。

在海外，安踏产品已经进入东欧的塞尔维亚、匈牙利，东南亚的新加坡、菲律宾，中东的科威特，南美的巴拉圭、秘鲁等20个国家和地区。

安踏鼎力支持中国体育事业的发展。

2009年成为中国奥委会合作伙伴，将为2009-2012年十一项国际赛事的中国代表团提供装备和领奖服，同时，安踏签约有五支水上运动国家队，为中国水上运动提供全面支持。

安踏常年赞助中国男子篮球职业联赛（CBA）、全国排球联赛、全国大学生篮球联赛（CUBA）和中央电视台《篮球公园》栏目，被誉为“中国联赛发动机”。

安踏是中国运动科学开拓者。

2005年，安踏率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室，致力于运动科学的研究，旨在提高中国运动员的表现，推动中国体育事业的发展。

起航美国时间2018年3月4日，旧金山一处街角排起近千人的长队，他们为抢购一双新鞋而来，不是耐克，不是阿迪达斯，而是来自中国品牌安踏的KT3-Rocco篮球鞋。

这双以效力于NBA勇士队的Klay Thompson及其爱犬Rocco为设计元素推出的限量版球鞋，旧金山获得200双配额，每双售价159.99美元（约合人民币1012元）。

在此之前，从来没有过美国人通宵排队抢购中国品牌球鞋的场景。

这是第一次。

安踏集团董事会主席丁世忠曾表示，回想过去的28年，他做过很多艰难而重要的决定，包括2000年投入几乎所有资金到央视做广告；2007年赴港上市；2011年行业危机，安踏转型成零售公司等等。

创立于1991年的安踏，2001年从福建晋江走向全国，那一年，安踏完成从单一产品到综合性体育用品运营的过渡。

1999年，丁世忠花80万重金聘请孔令辉担任代言人。

安踏又看准奥运营销的良机，开创了国内体育品牌在央视这一国家级平台上做广告的先河。

“我选择，我喜欢”，这句广告语甚至成为流行语。

2000年悉尼奥运会，孔令辉实现大满贯，登上人生巅峰，安踏当年销售额则突破3亿元。

2007年7月10日，安踏走向更广阔的资本市场。

安踏体育在香港联交所挂牌上市，面向全球发售6亿股，仅公开发售部分就录得183倍超额认购，一度创造了中国体育用品行业的融资额最高纪录。

从悉尼奥运会到北京奥运会，体育用品全行业飞速增长。

盛极必反，激进扩张之后，因为产能严重过剩，危机显露。

2012年“关店潮”爆发，很多企业被拖入了恶性循环的泥潭。

安踏的营收也在这一年首次下跌。

安踏深入终端，并找到了问题所在：在“品牌+批发”模式下，品牌商与市场脱节，无法真正了解消费者需求。

安踏在零售终端深度变革，并提出“只有一个甲方”的概念，即品牌商和分销商都必须面对最终的甲方——消费者。

转型成品牌零售型公司之后，安踏仅用两年就走出危机，逆势而上，在2014年上半年重回升势，实现营业收入41.2亿元。

案例：安踏：永不止步安，安心创业。

踏，踏实做人，脚踏实地。

“Anta"是中文“安踏”的英文名，在希腊语中的意思是“大地之母”。

希腊是现代奥林匹克运动会的发源地，选择“Anta”喻指安踏品牌所奉行的奥运精神和产品的运动性，它涵盖了安踏的文化和灵魂，以及现代体育精神。

表明安踏品牌是一个国际化、民族化的专业体育用品品牌。

安踏（中国）有限公司创建于1991年，位于福建省晋江陈埭（dài）（中国三大鞋都之首），旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。

目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。

晋江丝绸之路的起始地。

1978年晋江GDP仅1.45亿元，2007年更是达到588.34亿元。

今天晋江已经成为中国主要制鞋基地和世界运动鞋生产基地，全市现有鞋业生产经营企业3000多家，从业人员超过35万，年产量超7亿双，年产值超150亿元。

产值超亿的达到了57家。

鞋的品牌有：安踏、361度、特步、乔丹、德尔惠、亚礼得、爱乐、CBA、喜得龙、露友、美克、名乐、金莱克、奈步、奇安达、名足、助乐等。

361°的丁建通，原先以种地为主业，副业在闽南传统高甲戏里面吹唢呐。

他把四个孩子送进鞋厂学艺，每人专攻一个方面的制鞋手艺，分别在帮面、鞋底、设计等，合起来就是一个完整的制鞋流程。

四十来岁的他在那个激动人心的年代，倾全部家当，加上四个孩子，在家里创建了一个作坊。

这家小作坊就是361°的前身，如今它是晋江鞋业的一支劲旅。

1994年，与丁世忠同在陈埭（dài）镇上的丁建通成立了别克鞋业公司，后来等到通用汽车进入中国，发现自己旗下的的别克品牌已经被一双同名的中国鞋子所用，丁建通忍痛割让别克商标，重新建立起一个名为361度的体育品牌。

10多年之后，安踏与361度先后在香港上市，从家族企业转身成为上市企业。

安踏：中国本土品牌第一的征途在国内中端运动用品市场上，李宁和安踏目前仍然居于领先地位，虽然后有追兵，但一时间也难以在整体局势上构成威胁。

问题是，如果阿迪、耐克有心向下呢？安踏如何用三到四年的时间成为中国本土品牌的第一呢？中国公司能够在中国市场做到多好？这个看似荒诞的问题在体育用品市场被一再提出。

李宁曾经努力过，这家中国品牌在本土市场曾一度超越耐克和阿迪达斯，至今仍然保持着中国市场占有率前三的位置。

如今，轮到安踏。

这家由创业者白手起家的公司，刚刚宣布其2009年净利润增长近4成，达到12.5亿人民币。

除了亮丽的业绩外，这家公司的领导者正试图通过一系列努力如上市、大批挖人、疯狂赞助赛事、签约明星等，希望能够让这家公司从根本上发生改变：在自己专注的领域，用三到四年的时间成为中国本土品牌的第一。

变化按天计算一位安踏员工骄傲地说，我们现在是什么情况？突然发现专业咨询公司给我们制定的五年战略已经跟不上了，第二年的战略现在就拿来用，五年后的战略第二年就要拿来用。

他刚进入安踏一年半，所在的部门新入职员就多了十几个，人数翻了倍。

这些新进入者多数是从2008年上市后开始聚拢到安踏，他们大多有光鲜的履历，或来自于对手、或者来自其他在管理、营销上值得称道的公司。

耐克中国区一位中层曾在非官方场合下抱怨，公司负责某项营销活动的整个团队都被安踏挖走，甚至包括几名刚入职的大学生。

能够让一名经过层层面试、最终进入耐克的大学生舍弃一流跨国公司而进入一家民营企业，可见诱惑非常。

对于郑捷来说，诱惑远比物质来得深远。

2008年奥运会之后，他正式加盟安踏成为这家公司的执行副总裁。

之前，他的职业生涯都在大型外企度过，包括像宝洁、阿迪达斯这样的营销大佬，加入安踏一年前，他刚刚被提拔为锐步中国区总经理。

来到安踏，他拥有前所未有的权力——操盘品牌的全局。

丁世忠希望郑捷为安踏带来的改变是，用他所擅长的先进国际化经验改造企业管理模式；提升整个团队的素质和工作能力；建立能与世界一流体育用品公司匹敌的营销体系。

安踏创业故事-草根英雄丁世忠每一个成功的创业者的背后，都有一段不为人知的创业故事，这段故事隐含着他们的人生理念和创业成功的秘密。

那么下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!丁世忠(安踏体育用品有限公司董事局主席兼首席执行官)，2007年，他带领安踏在香港联交所(代码：2020)挂牌上市，融资超过35亿港元，创造了中国体育用品行业市盈率及融资金额最高纪录。

2014年，丁世忠荣获“2014年度华人经济领袖” 称号。

下面我们一起来了解下他的创业故事!有几分帅气的丁世忠个子不高，走路箭步如飞，似乎天生就有一种晋江商人的气质。

作为晋江系的代表人物，丁世忠不善言谈、为人低调。

初中毕业后便“自谋出路”的丁世忠，在短时间内，带领安踏从一家只有几百万营业额的制鞋工厂成长为年销售几十亿元的上市公司。

他还不止一次地直言，安踏的目标就是超越李宁。

2008年，凭借强劲的奥运之风，李宁营业额获得历史性突破，达到66.9亿元，净利润为5.21亿元。

而安踏的营业额也一路飙升，达到46.3亿元，其净利润已达到8.95亿元。

“安踏的现象给了我们‘一个警示’：那就是不要放弃低端市场。

”正如《李宁：冠军的心》书中所言，李宁已无法漠视安踏的存在和威胁。

从一个鞋匠变为上市公司主席，丁世忠创造了中国体育产业的民族品牌“安踏”，并在2010年《胡润服装富豪榜》中以财富190亿元位居第二，同时位居体育用品富豪之首。

草根英雄出生于1970年的丁世忠是不折不扣的“草根”，几乎没有任何可以动用的资源。

像任何一个出生在上世纪70年代中国普通小镇上的少年一样，他渴望自己的家庭能够富起来，最起码可以“买得起一辆摩托车”。

丁世忠所在的晋江陈埭镇是个面积只有38.8平方公里的小镇，是如今中国乃至世界最主要的运动鞋生产地。

80年代初，这里遍布鞋业作坊，丁世忠从小就在鞋业作坊中长大。

他初中毕业后就开始“自谋出路”，唯一与日后所从事的“体育产业”有点关系的经历是他父亲的制鞋作坊里正生产着“旅游鞋”(那时候还不叫运动鞋)。

安踏的公共关系成功案例篇一：安踏案例安踏（中国）有限公司创建于1991年，1992安踏开始转换经营模式实行分级经营加盟模式，1999安踏与中国乒乓球队签协议聘请孔孔令辉代言，同年安踏开始在央视5套投入巨额广告形成“孔令辉+ccTV”宣传造牌模式，这一营销策略获得巨大成功。

20XX年安踏由单一运动鞋生产模式向综合体育用品过渡，20XX年开始投入赞助cbA和cubA，先后荣获中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品等，目前公司厂房20多万平米，员工5千多，年产销1000多万双运动鞋，全国4000多家专卖店实现销售，20XX年至今连续6年获国内运动鞋市场综合占有率第一，20XX年销售额12亿连续3年年销售额增长率达150%以上，20XX 年7月成功在香港联交所上市，预计20XX年公司销售额将达到30亿元人民币，公司制定了到20XX年实现销售额达到120亿元人民币，成为中国第一世界前十的综合体育运动品牌的宏伟规划。

然而，安踏在其发展过程中也存在很多问题，如果这些问题不能得到有效解决，对于安踏实现其战略目标显然是极其不利的。

其目前主要存在的问题归纳为：在进行国际化市场发展扩张的过程中还面临很多国际性的问题需要解决1、市场存在恶性竞争很显然，随着竞争的加剧，很多制鞋企业为了获得定单继续生存下去，不断降低价格，利润空间不断压缩，甚至有些鞋企不惜偷工减料以维持低价策略，尤其在运动鞋市场，产品同质化严重，这些因素必然在短期会对安踏产品构成价格压力，并冲击安踏的市场销售份额。

另一方面，随着以欧盟为主的世界各国对中国实施反倾销制裁，大幅提高关税，必将使得很多优质供出口的同类产品回流到国内市场，参与市场竞争。

另外，以耐克和阿迪达斯为主的世界顶级品牌把产品生产中心及物流配送中心纷纷设立在中国，这样就极大降低产品生产成本，并在中国体育运动品市场占据很大份额。

这些因素都将使安踏腹背受敌，面临市场严峻挑战。

显然面对激烈的市场竞争，安踏要保持体育用品市场领导者地位，任重而道远。