教育培训学校-各部门工作流程及薪酬和激励机制(试行版)

培训学校薪酬管理制度与方案（教学部+市场部）1.教师薪酬福利制度方案一2.教师薪酬福利制度方案二3.教师薪酬福利制度方案三4.教师薪酬福利制度方案四5.教师薪酬福利制度方案五6.教师薪酬完美版7.教师工资评级方案一8.教师工资评级方案二9.教师考核方法与星级评定10.教师奖惩规定11.市场部人员岗位职责12.市场部工资方案（3种）13.市场经理岗位职责14.市场部提成方法教师工资、福利制度方案一（正式签约专职教师类）一 .工资学校本着劳资兼顾互助互惠原则，给予员工以合理待遇。

1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、课时工资、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险等。

2、基本工资：专职教师基本工资3200元/月（含600元课时费）。

3、教师基本课时工资：试用期教师为130元/次（二小时为一次），转正教师的课时工资通过评级后按级别定。

转正不足一年的教师为新老师，初始课任务没有完成者不算加班。

4、证书补贴:有教师资格证加补贴120元/月,过大学六级、PETS-4级加补贴180元/月。

过专八、PETS—5级加补贴280元/月。

5、学历补贴：大专200元；本科300元。

9^保密费：100元/月。

10、餐补：50元/天。

周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。

平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受50元/天的误餐补助。

11、培训津贴：120T30元/小时12、住房津贴：省外的员工或在郊区上班的老师如有需要，转正后学校可免费提供宿舍。

如员工由于个人原因不服从学校安排的，学校不予考虑，试用期间需提供住宿的，按100元/月收取。

13、关于寒暑假的工资待遇：专职教师寒暑假期间各有一个月享有2650元的基本工资（不扣450元课时）。

二•福利1、学校员工结婚，学校发礼金500元，由办公室安排人员到场祝贺。

2、学校员工生子，发礼金200元，双胞胎400元，计划外生育不发。

3、员工三•保险1、员工与学校签转正合同三个月内，学校按政策办理养老保险，失业保险和医疗保险。

培训机构激励制度篇一：教育培训机构内部奖励制度爱沐佳积分奖励制度爱沐佳教育甪直分校以“教育成就梦想，M+引领飞翔”为理念，以让每一个学员“自主学习，快乐进步”为口号，践行“对每一位学员负责”为原则。

赏识教育是M+的办学特色，为了让更多的孩子享受到学习的快乐、自信与激情，特实行积分奖励制度，激发孩子们学习的兴趣！全期总共积分200分，每一个STICKER为一分，表现最优秀的孩子可以获得200分的积分！积分兑奖如下：200积分可以换大娃娃或大卡通汽车！150积分可以换中娃娃或卡通汽车或帆船！150积分可以换小娃娃或小汽车或小手机模型！100积分可以换卡通圆珠笔一本或M+练习本一个！50积分可以换特色铅笔一支或橡皮擦一个！10积分可以换糖果一块或小气球一个！上海爱沐佳教育甪直分校祝你自主学习，快乐进步！上海爱沐佳教育甪直分校前台行政部20 年月日篇二：培训学校教育咨询师薪酬与激励制度《教育咨询师薪酬与激励制度》（试行稿）教育咨询师的待遇由以下部分构成：（1）固定待遇 +（2）招生奖金 +（3）课时提成+（4）导师奖金+（5）退费责任1、固定待遇：固定待遇中包含基本工资、一定额度的因公业务支出报销。

2、招生奖金：咨询师在其任职期间，对由其新签约的学员所发生的课时(含续费产生课时)收入，按照以下比例核算招生奖金：3、课时提成：咨询师根据其课时量任务完成情况，从其负责维护管理的学员实际产生的课时收入中，按照如下比例核算课时提成：4、导师奖金：处在辅导期的咨询师引导的学员由其导师签单，学员所有权归导师所有，导师一直获得招生奖金；学员的管理维护权归受辅导咨询师所有，受辅导咨询师一直获得课时提成。

详见《咨询师体系职位级别和职业发展管理办法》。

15、退费责任：学员退费考核将纳入咨询师职级别评定，考核方式详见《咨询师体系职位级别和职业发展管理办法》。

6、固定待遇说明：1）处在某个级别的咨询师享受固定的基本工资，于次月15日发放。

《教育机构薪酬与激励制度》学习管理师的待遇由以下部分构成：(1)固定待遇+ (2)课时提成+ (3)同学数津贴+(4)续费奖金[单个考核周期奖金=分公司当考核周期平均课时单价X (课时量档lx 奖金比率1+课时量档∏x 奖金比率∏ +课时量档IHx 奖金比率IH+课时量档IVχ奖金比率IV )]奖金比率(分段相加)：定待遇：固定待遇中包含基本工资、司龄补助和肯定额度的因公业务支出报销。

2、课时奖金：学习管理师从其负责维护管理的大家实际产生的课时中，依据如下算法和比例核算课时奖金。

1. 算法: 奖金=每个考核周期奖金-过往考核周期已发奖金3、同学数津贴（分段相加）：学管师每个月依据其所管理的上课大家（当月发生了课时的大家）的人数依据以下标准领取津贴:4.续费奖金：学管师对由其续费的合同中发生的课时收入依据2%的比例核算续费奖金。

1）处在某个级别的学管师享受固定的基本工资，当月基本工资于次月15日发放。

2）学管师的定级和晋级降级管理，详见《学管师职级别管理方法》。

3）新入职学管师原则上一律按实习生/助理学管员标准执行；具备充分行业工作阅历的教学管理服务人才，经分公司学管负责人审核后，可按学管师标准执行；如需为新入职学管师定在更高级别，须报总教管部审批，总人力资源部备案后方可执行。

4）入职一年以上的助理学管师开头享受司龄补助，标准为50元/月，以后司龄每增加一年月司龄补助增加50元，5）业务费用报销项目包括：交通费、通讯费、书籍费，须严格遵照公司财务管理制度。

费用报销额度经分公司人事部核准后，于次月30日前到分公司财务部报销。

6、课时奖金说明：6）某个考核周期（见名词定义①）的实发奖金,为该考核周期的整期奖金（见名词定义②）减去过往考核周期已发的整期奖金。

7）每个考核周期的整期奖金,等于该考核周期内全部递时量档（见名词定义③）上发生的奖金的总和。

8）某个课时量档的奖金额，等于在该课时量档区间内的课时数，乘以当考核周期的分公司平均课时单价，再乘以该课时量档在当考核周期的奖金比率（见名词定义④X4）名词定义：① 考核周期:每年以季度为单位分为四个考核周期，每个考核周期跨度为1月1日到当季度最终一天，四个考核周期分别为1-3月、1-6月、1-9月和1-12月。

培训学校奖励制度一、奖励制度的目的为了激励全体员工积极投身于培训学校的教学工作，提高教学质量，提升学校整体教育水平，特制定本奖励制度。

本制度旨在表彰在工作中表现突出的教职员工，鼓励大家不断进取，为培训学校的长远发展贡献力量。

二、奖励对象本奖励制度适用于培训学校所有在职教职员工，包括教师、班主任、行政人员等。

三、奖励种类及条件1. 教学奖励：（1）优秀教师奖：教学质量高，学生满意度高，教学成果显著的教师。

（2）教学创新奖：在教学过程中，勇于创新，积极探索，取得良好教学效果的教师。

（3）优秀班主任奖：责任心强，班级管理有序，学生满意度高的班主任。

2. 行政奖励：（1）优秀管理者奖：管理工作到位，部门工作高效，为学校发展作出突出贡献的管理人员。

（2）优秀员工奖：工作态度端正，业务能力突出，绩效表现优秀的员工。

3. 团队奖励：（1）优秀团队奖：团队合作精神良好，共同完成项目任务，取得显著成果的团队。

四、奖励方式1. 精神奖励：颁发荣誉证书、奖杯，在学校内部进行表彰。

2. 物质奖励：给予一定的奖金或礼品。

3. 晋升机会：优先考虑获奖人员在学校内部的晋升。

4. 培训机会：优先安排获奖人员参加国内外培训、学术交流活动。

五、奖励评选流程1. 自我推荐：教职员工可根据奖励条件自行申请。

2. 部门初审：各部门负责人对申请人员进行初审，推荐候选人。

3. 评审委员会评审：设立评审委员会，对候选人进行综合评审。

4. 公示：将获奖名单进行公示，接受全校监督。

5. 表彰：举行颁奖仪式，对获奖人员进行表彰。

六、奖励制度的实施与监督1. 本制度由校长室负责解释和组织实施。

2. 各部门应积极配合，确保奖励制度的顺利实施。

3. 奖励评选过程应保持公平、公正、公开，接受全校监督。

4. 获奖人员应珍惜荣誉，继续努力，发挥榜样作用。

5. 学校定期对奖励制度进行修订，以适应学校发展的需要。

七、附则本奖励制度自颁布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

培训机构奖励制度完美版为了激励和奖励培训机构的教师和员工，我们制定了以下完美版的奖励制度。

该制度将根据个人的贡献和团队的成绩，提供公平、透明和有吸引力的奖励机制，以激发员工的积极性和动力。

1. 个人表现奖励我们将根据每个教师的个人表现，提供以下奖励机制：- 教学质量奖：根据学生满意度和评估结果，对教师的教学质量进行评估，并给予相应的奖励。

- 专业发展奖：对于参与培训、进修和证书获得的教师，将提供专业发展奖金和晋升机会。

- 创新贡献奖：对于能提出并实施创学方法和课程的教师，将给予额外的奖励和认可。

- 学员招募奖：对于成功招募新学员并保持学员续费的教师，将给予相应的奖励。

2. 团队合作奖励我们鼓励团队合作和共同努力，因此制定以下团队合作奖励机制：- 优秀团队奖：对于团队在培训质量、学员满意度和业务增长方面表现优秀的，将给予团队奖励和公开表彰。

- 业务增长奖：对于能够突破业务目标并实现较高业绩的团队，将给予相应的奖励和奖金。

- 跨部门合作奖：对于能够积极跨部门合作，并取得良好业绩的团队，将给予额外的奖励和认可。

3. 公司贡献奖励我们对于对公司发展做出重要贡献的员工，将给予以下奖励机制：- 项目贡献奖：对于参与并取得显著成果的项目团队，将给予项目贡献奖和奖金。

- 公司形象奖：对于积极代表公司形象并在公众面前取得良好表现的员工，将给予公司形象奖和额外的奖励。

- 客户满意奖：对于客户满意度得到显著提高的团队和员工，将给予相应的奖励和公开表彰。

此奖励制度将通过公开透明的评选和奖励程序进行操作，确保公平、公正和公开。

我们将定期评估和调整奖励标准，以确保该奖励制度的有效性和合理性。

奖励制度的完美版将为我们的培训机构提供更好的激励机制，促进员工的积极性和工作动力，从而提高整体业绩和客户满意度。

第一章总则第一条为规范培训学校薪酬管理，保障员工的合法权益，提高员工的工作积极性，促进学校稳定发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于培训学校全体员工，包括正式员工、临时员工及兼职人员。

第三条薪酬管理遵循以下原则：1. 公平原则：按照岗位价值、工作业绩、能力素质等因素，公平合理地确定薪酬水平。

2. 竞争原则：薪酬水平应具备一定的竞争力，以吸引和留住优秀人才。

3. 绩效原则：薪酬与员工的工作绩效紧密挂钩，多劳多得，奖优罚劣。

4. 可持续原则：薪酬管理应与学校发展战略相适应，实现长期稳定发展。

第二章薪酬结构第四条薪酬结构包括基本工资、绩效工资、奖金和福利津贴四部分。

第五条基本工资：1. 基本工资为员工提供基本生活保障，按月支付。

2. 基本工资标准参照当地最低工资标准及行业平均水平确定。

第六条绩效工资：1. 绩效工资根据员工的工作绩效、工作态度等因素确定，按月支付。

2. 绩效工资分为岗位绩效工资和项目绩效工资，具体比例由学校根据实际情况确定。

第七条奖金：1. 奖金包括季度奖金、年度奖金等，用于奖励员工在特定时期内的突出表现。

2. 奖金发放标准及评选条件由学校根据实际情况制定。

第八条福利津贴：1. 福利津贴包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，按月支付。

2. 福利津贴标准参照国家及地方相关政策执行。

第三章薪酬调整第九条薪酬调整包括岗位调整、绩效调整、年资调整等。

第十条岗位调整：1. 员工岗位晋升或降级时，薪酬相应调整。

2. 调整幅度根据岗位价值、工作业绩等因素确定。

第十一条绩效调整：1. 员工年度绩效考核结果为优秀、良好、合格、不合格时，薪酬相应调整。

2. 调整幅度根据绩效考核结果及薪酬结构确定。

第十二条年资调整：1. 员工年资按照工作年限逐年递增。

2. 年资调整幅度参照国家及地方相关政策执行。

第四章薪酬发放第十三条薪酬发放时间：每月5日前发放上月薪酬。

第十四条薪酬发放方式：以银行转账或现金方式发放。

第五章附则第十五条本制度由学校人力资源部门负责解释。

培训机构规章制度奖励办法第一章：总则为规范培训机构的管理工作，完善机构内部制度，提高员工工作效率和积极性，特制订本规章制度及奖励办法。

第二章：培训机构规章制度一、培训机构遵守国家有关法律法规和政策，维护员工合法权益，保障教学资质和教学质量，确保培训机构的稳定运营。

二、培训机构要求员工要遵守公司规章制度，不得擅自违反公司规定，不得私自提取资金，不得泄露公司机密信息。

三、培训机构要求员工要维护公司形象，禁止接受礼品、回扣，不得进行私人交易，不得从事与公司业务无关的活动。

四、培训机构对员工进行各种形式的培训和考核，提高员工综合素质和专业能力，保证员工的职业发展和个人成长。

五、培训机构对员工进行规范管理，建立健全工作考核和绩效评估制度，激励员工积极工作，提高员工工作效率。

第三章：培训机构奖励办法一、培训机构设立奖励制度，根据员工的工作表现和贡献，给予相应的奖励和激励，激发员工工作热情和积极性。

二、培训机构对员工的工作表现进行定期评估，根据评估结果给予奖励，包括荣誉证书、奖金、晋升机会等。

三、培训机构设立优秀员工奖励计划，每月评选出表现突出的员工，给予特别奖励，提高员工的工作积极性和主动性。

四、培训机构设立团队合作奖励计划，每季度评选出表现突出的团队，给予团队奖励，鼓励员工之间的合作和协作。

五、培训机构设立节假日奖励计划，对在重要节假日坚守岗位的员工，给予额外奖励和福利，保障员工的权益。

六、培训机构设立离职员工奖励计划，对离职员工在公司任职期间的贡献给予适当奖励，感谢员工对公司的付出。

七、培训机构设立公益活动奖励计划，对参与公司公益活动的员工，给予表彰和奖励，提高员工的社会责任感和公益意识。

第四章：培训机构执行一、培训机构各部门负责人要落实奖励办法，建立奖励管理制度，确保奖励政策的执行和落实。

二、培训机构要定期评估奖励效果，及时总结经验，不断完善奖励制度，激励员工持续进步和提高。

三、培训机构要加强员工教育和培训，提高员工的综合素质和专业能力，为员工的职业发展和个人成长提供保障。

一、目的为了激发教职工的积极性和创造性，提高教育教学质量，促进学校各项工作的顺利开展，特制定本奖励制度。

二、奖励范围1. 教职工在教育教学、科学研究、社会服务等方面取得突出成绩的；2. 在学校各项活动中表现优秀，为学校争光的；3. 在维护学校利益、解决突发事件中表现突出的；4. 在社会公益活动中积极参与，为学校树立良好形象的。

三、奖励等级及标准1. 一等奖：对在教学、科研、社会服务等方面取得显著成绩的教职工，给予一次性奖金5000元，并颁发荣誉证书。

2. 二等奖：对在教学、科研、社会服务等方面取得较好成绩的教职工，给予一次性奖金3000元，并颁发荣誉证书。

3. 三等奖：对在教学、科研、社会服务等方面取得一定成绩的教职工，给予一次性奖金1000元，并颁发荣誉证书。

4. 优秀奖：对在学校各项活动中表现优秀、为学校争光的教职工，给予一次性奖金500元，并颁发荣誉证书。

四、奖励程序1. 教职工本人或所在部门向学校提出奖励申请，并提供相关证明材料。

2. 学校奖励评审委员会对申请材料进行审核，提出初步奖励意见。

3. 学校领导对奖励评审委员会的初步奖励意见进行审批。

4. 学校对获奖教职工进行公示，公示期为3天。

5. 公示期满后，学校对获奖教职工颁发奖金和荣誉证书。

五、奖励资金来源1. 学校年度预算中安排的奖励资金；2. 学校自筹资金；3. 社会捐赠。

六、奖励资金使用1. 严格按照奖励制度规定的标准进行发放；2. 奖励资金不得挪作他用；3. 学校财务部门对奖励资金的使用进行监督。

七、奖励期限本奖励制度自发布之日起施行，有效期五年。

在有效期内，如遇特殊情况，学校可根据实际情况对奖励制度进行修订。

八、附则1. 本奖励制度由学校人力资源部负责解释；2. 本奖励制度未尽事宜，由学校另行规定。

教育培训机构薪酬激励制度参考
薪酬激励策略
教育培训机构的薪酬激励策略应考虑以下因素：
- 教师的教学能力和贡献；
- 公司的营收和盈利状况；
- 行业内的市场薪酬水平。

可能的策略包括：
- 以教师的教学能力和学生满意度为基础，设定绩效指标，并给予相应的绩效奖金；
- 根据公司的营收和盈利状况，设定年度绩效奖金；
- 结合行业内的市场薪酬水平，给予合理的薪资水平和晋升机会，以留住人才。

薪酬激励方案
具体的薪酬激励方案可能包括以下要素：
- 基本工资：根据职位设定相应的基本工资水平；
- 绩效奖金：以教师的教学能力和学生满意度为基础，设定绩
效指标，并给予相应的绩效奖金；
- 年终奖金：根据公司的营收和盈利状况，设定年度绩效奖金；
- 股权激励：按照绩效表现给予一定数量的股票激励；
- 其他福利：例如医疗保险、年假等。

注意事项
教育培训机构的薪酬激励制度设定时需注意以下事项：
- 合理性：薪酬不宜过高或过低，要结合行业内的市场薪酬水
平确定合理的薪资水平；
- 可行性：薪酬制度应该与公司的财务收支情况相匹配；
- 透明度：薪酬激励制度应该公开透明，让员工清楚地了解自
己的薪酬组成和薪酬水平。

总结
教育培训机构的薪酬激励制度是吸引和留住人才的关键，应该结合公司的实际情况和市场薪酬水平，制定科学合理的薪酬激励策略和方案，同时保证透明公开，让员工感到公平公正，增强组织凝聚力。

培训机构奖罚激励制度范本一、总则为了充分调动全体员工的工作积极性，提高工作效率，确保培训机构各项工作的顺利开展，特制定本奖罚激励制度。

本制度本着公平、公正、公开的原则，对员工进行奖励与处罚，以激发员工的工作热情和创造力。

二、奖励制度1. 奖励类别（1）突出贡献奖：对在工作中取得显著成绩，为培训机构带来重大利益的员工给予表彰和奖励。

（2）优秀员工奖：对工作表现突出，业务水平高，具有团队精神的员工给予表彰和奖励。

（3）进步奖：对在工作中取得明显进步，不断提升自身能力的员工给予表彰和奖励。

（4）优秀团队奖：对团队协作良好，共同完成项目任务的部门或小组给予表彰和奖励。

2. 奖励方式（1）精神奖励：颁发荣誉证书、奖杯等，对获奖员工进行公开表彰。

（2）物质奖励：给予奖金、奖品等，具体金额和奖品根据获奖等级确定。

（3）晋升机会：为获奖员工提供晋升和发展的机会，优先考虑参加培训、进修等活动。

（4）福利待遇：为获奖员工提供一定的福利待遇，如加班费、体检、旅游等。

三、处罚制度1. 处罚类别（1）工作失职：对因工作失误给培训机构造成经济损失或信誉损害的员工进行处罚。

（2）违反规章制度：对违反培训机构规章制度、工作纪律的员工进行处罚。

（3）恶意串通、泄露机密：对恶意串通、泄露培训机构机密的员工进行处罚。

（4）其他违规行为：对其他违反法律法规、社会公德的行为进行处罚。

2. 处罚方式（1）警告：对轻微违规行为的员工给予警告，以示警示。

（2）罚款：对严重违规行为的员工给予罚款，具体金额根据违规程度确定。

（3）停职：对严重违反规章制度的员工进行停职处理，期间工资待遇扣除。

（4）解除劳动合同：对恶意串通、泄露机密等严重违规行为的员工解除劳动合同。

四、附则1. 本制度自颁布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

2. 本制度的解释权归培训机构所有，如有争议，培训机构保留最终解释权。

3. 本制度根据实际情况适时进行修订，修订后的制度自颁布之日起生效。

培训机构各岗位职责和奖罚制度1. 校长/负责人：- 负责制定和实施培训机构的整体战略和运营计划。

- 监督和管理所有部门的工作，确保教学质量和客户满意度。

2. 教学主管：- 负责课程开发和教学计划的制定。

- 监督教师团队，确保教学活动顺利进行。

3. 教师：- 负责课程的教授，确保学生能够理解和掌握知识。

- 定期评估学生的学习进度，并提供反馈。

4. 市场部经理：- 负责制定市场推广策略，提升机构品牌知名度。

- 组织市场活动，吸引潜在客户。

5. 招生顾问：- 负责解答潜在客户的咨询，提供课程信息。

- 跟进潜在客户，完成招生任务。

6. 行政人员：- 负责日常行政事务，包括文件管理、会议安排等。

- 确保机构运营的后勤支持。

7. 财务人员：- 负责机构的财务管理，包括预算编制、账目审计等。

- 确保财务报告的准确性和合规性。

培训机构奖罚制度1. 奖励制度：- 表现突出奖：对于在教学、管理、市场推广等方面有显著贡献的员工，给予奖金或职位晋升。

- 创新贡献奖：鼓励员工提出创新意见或改进方案，一旦被采纳实施，给予奖励。

- 团队合作奖：对于在团队项目中表现卓越的团队，给予团队奖励。

2. 惩罚制度：- 工作失误惩罚：对于因个人疏忽导致工作失误的员工，根据失误的严重程度给予警告或罚款。

- 违反规定惩罚：对于违反公司规章制度的员工，根据违规情况给予相应的处罚。

- 业绩不达标惩罚：对于连续两个季度业绩不达标的员工，给予警告，若无改善则考虑降职或解雇。

3. 绩效考核：- 定期对员工进行绩效考核，考核结果将作为奖励和惩罚的重要依据。

4. 透明公正：- 所有奖罚制度的执行必须公开透明，确保公正性。

5. 持续改进：- 定期回顾奖罚制度，根据实际情况进行调整和优化。

通过明确岗位职责和奖罚制度，培训机构可以激励员工提高工作效率和质量，同时确保机构的长期稳定发展。

培训机构工资及奖励制度1. 背景本文档旨在制定适用于培训机构的工资及奖励制度，以确保员工获得公正的工资和激励他们提供优质的培训服务。

2. 工资制度2.1 基本工资每位培训机构员工将根据其职位和工作经验确定基本工资。

基本工资是员工在正常工作情况下的固定收入。

2.2 绩效工资除了基本工资外，培训机构将根据员工的绩效表现给予额外的奖励。

绩效工资将根据以下因素进行评估：- 学员满意度调查结果- 培训课程的质量和效果- 完成工作任务的准确性和效率2.3 工资调整培训机构将定期进行工资评估和调整，以确保员工获得与市场和行业趋势相一致的工资水平。

工资调整将根据以下因素决定：- 绩效评估结果- 岗位的市场薪酬水平- 经济状况和通货膨胀率3. 奖励制度3.1 业绩奖金培训机构将设立业绩奖金计划，以激励员工在实现培训目标和公司战略方向方面做出卓越贡献。

业绩奖金将根据以下因素确定：- 完成课程销售目标- 提高学员满意度- 参与创新和改进活动3.2 培训补贴为了支持员工继续提升自己的专业知识和技能，培训机构将提供培训补贴。

员工可以申请使用该补贴参加与工作相关的培训课程和研讨会。

4. 其他福利除了工资和奖励制度外，培训机构还将提供以下福利：- 社会保险和福利- 健康保险和医疗福利- 弹性工作时间安排- 年假和带薪休假5. 实施和评估该工资及奖励制度将由人力资源部门负责实施，并根据员工反馈和绩效评估结果进行定期评估和调整，以确保其有效性和公平性。

6. 备注本文档所述工资及奖励制度的具体细节将在员工手册中详细说明，并由培训机构与员工签订劳动合同时确认。

一、目的为提高培训学校的教学质量和服务水平，激发员工的工作热情和创新能力，促进学校业务的持续发展，特制定本业务激励制度。

二、适用范围本制度适用于培训学校全体教职工，包括教师、行政人员、教务人员等。

三、激励原则1. 公平公正：激励制度应公平公正，对所有教职工一视同仁。

2. 激励与约束并重：既要激发员工的积极性和创造性，也要对违反规定的行为进行约束。

3. 动态调整：根据学校发展需要和市场变化，适时调整激励措施。

四、激励措施1. 奖金激励（1）教学成果奖励：对完成教学任务并取得优异成绩的教师，按课时给予奖金奖励。

（2）教学质量奖励：对教学质量评价优秀的教师，给予一定比例的奖金奖励。

（3）业务创新奖励：对在教学、管理、服务等方面提出创新性建议并被采纳的教师，给予一定比例的奖金奖励。

2. 职称晋升激励（1）对在教学、科研、管理等方面表现突出的教职工，优先考虑职称晋升。

（2）设立优秀教育工作者、优秀班主任、优秀员工等荣誉称号，对获得荣誉称号的教职工给予晋升优先权。

3. 绩效考核激励（1）定期进行绩效考核，根据考核结果给予相应的奖金和晋升机会。

（2）设立优秀团队奖，对团队整体表现优秀的部门或小组给予奖励。

4. 晋升激励（1）根据工作能力和表现，为优秀员工提供晋升机会。

（2）设立内部竞聘制度，为有志于晋升的员工提供公平竞争的平台。

五、处罚措施1. 对违反学校规章制度、损害学校利益的教职工，视情节轻重给予警告、记过、记大过等处分。

2. 对工作态度消极、影响教学质量、服务质量不达标的教职工，视情况给予通报批评、扣除奖金、降职降级等处罚。

3. 对严重违反学校规定，损害学校形象和利益的教职工，予以解聘。

六、实施与监督1. 本制度由学校人力资源部门负责解释和实施。

2. 学校设立监督机构，对激励制度的执行情况进行监督检查。

3. 教职工对激励制度的实施有意见和建议，可通过学校反馈渠道提出。

本制度自发布之日起施行，原有相关激励制度同时废止。

培训机构奖罚激励制度范本一、总则1. 为提升培训机构员工的工作积极性和效率，制定本奖罚激励制度。

2. 本制度适用于培训机构所有正式员工。

3. 奖罚激励制度旨在明确员工的职责，鼓励优秀表现，纠正不良行为。

二、奖励制度1. 绩效奖励：根据员工的工作绩效，每季度进行一次绩效评估，优秀者可获得相应的奖金。

2. 创新奖励：鼓励员工提出创新意见或改进方案，一经采纳实施，给予奖励。

3. 团队奖励：对于团队合作完成的项目，根据项目完成情况给予团队奖励。

4. 特殊贡献奖：对培训机构有特殊贡献的员工，如对外合作、品牌推广等，给予一次性奖励。

三、惩罚制度1. 工作失误：因个人原因导致工作失误，根据失误的严重程度，给予警告或罚款。

2. 迟到早退：员工无故迟到、早退，累计达到一定次数，给予相应处罚。

3. 违反纪律：违反公司规章制度，如泄露公司机密、不服从管理等，视情节轻重给予处罚。

4. 工作态度：工作态度消极，影响团队氛围，经教育不改者，给予警告或罚款。

四、奖罚标准1. 绩效奖励标准：根据员工的绩效评分，设定不同等级的奖金。

2. 创新奖励标准：根据创新意见或方案的实际效益，给予相应奖励。

3. 团队奖励标准：根据团队项目完成的质量和效率，给予团队奖励。

4. 特殊贡献奖标准：根据贡献的大小和影响，给予一次性奖励。

5. 惩罚标准：根据失误、违纪、态度等具体情况，制定相应的罚款额度或处罚措施。

五、奖罚程序1. 绩效评估：每季度由直属上级进行绩效评估，提出奖励或惩罚建议。

2. 奖罚决定：由人力资源部门审核奖罚建议，报管理层批准后执行。

3. 奖罚通知：奖罚结果应及时通知到个人或团队，并进行公示。

4. 申诉机制：员工对奖罚结果有异议，可向人力资源部门提出申诉。

六、附则1. 本制度自发布之日起实施，由人力资源部门负责解释。

2. 本制度如有变更，将及时通知全体员工。

3. 本制度最终解释权归培训机构所有。

请注意，以上内容为范本，具体实施时应根据培训机构的实际情况进行调整和完善。

培训学校员工奖罚规章制度
第一条基本守则
为了规范员工行为，提高工作效率，确保培训学校的正常运转，制定本奖罚规章制度。

第二条奖励制度
1. 优秀员工奖励
每月评选出表现优秀的员工进行奖励，奖励方式包括但不限于发放奖金、奖品、荣誉证书等。

2. 季度优秀团队奖
每季度评选出表现优秀的团队进行奖励，奖励方式包括但不限于团队聚餐、团建活动、奖金等。

3. 特别贡献奖
对在工作中有突出表现，作出特别贡献的员工进行奖励，奖励方式由学校领导团队商议确定。

第三条处罚制度
1. 迟到早退
员工如果迟到早退，按照迟到早退的时间长短进行处罚，第一次警告，第二次扣除部分工资，第三次扣除全部工资。

2. 工作失职
对于工作失职的员工，根据失职的情节轻重进行处罚，情节严重者可能被辞退。

3. 不服从管理
员工必须服从学校领导安排的工作，对于不服从管理，不听指挥的员工进行相应处罚，包括警告、降职等。

第四条奖罚执行
1. 奖罚执行由学校领导团队负责，对于奖励和处罚的决定一经作出即执行。

2. 奖罚执行情况会定期进行评估和总结，及时调整奖罚制度，确保其有效性和公正性。

第五条奖罚公示
学校将对每一次奖励和处罚的情况进行公示，以便让员工了解学校的奖罚制度，激励员工积极工作。

第六条附则
本奖罚规章制度自发布之日起生效，如有需要修改，应经学校领导团队讨论通过，并报学校主管部门备案。

以上就是培训学校员工奖罚规章制度的相关内容，希望所有员工都能遵守规章制度，积极工作，共同促进培训学校的发展。

第一章总则第一条为规范培训学校的薪酬管理，保障学校与员工的合法权益，提高员工工作积极性，促进学校持续发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于培训学校全体员工，包括教师、管理人员及后勤人员。

第三条本制度依据国家有关法律法规、地方政策及学校实际情况制定。

第二章薪酬构成第四条培训学校薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津贴等构成。

第五条基本工资：根据员工岗位、学历、工龄等因素确定，保障员工基本生活需求。

第六条岗位工资：根据员工岗位性质、职责和贡献确定，体现岗位价值。

第七条绩效工资：根据员工工作业绩、教学质量、学生满意度等因素确定，激励员工不断提高工作水平。

第八条奖金：根据学校年度经营目标完成情况、员工个人贡献等因素确定，奖励表现突出的员工。

第九条津贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，根据员工实际需求给予相应补贴。

第三章薪酬发放第十条薪酬发放采取月度发放方式，每月底前发放上月薪酬。

第十一条员工入职后，需签订劳动合同，明确薪酬待遇。

第十二条薪酬发放前，财务部门需核对员工考勤、业绩等信息，确保薪酬发放准确无误。

第十三条员工如对薪酬发放有异议，可在规定时间内向人力资源部门提出申诉，人力资源部门负责调查处理。

第四章薪酬调整第十四条薪酬调整分为定期调整和特殊调整。

第十五条定期调整：根据学校年度经营状况、物价水平等因素，每年进行一次薪酬调整。

第十六条特殊调整：根据员工工作表现、岗位变动、职称晋升等因素，随时进行薪酬调整。

第五章薪酬保密第十七条薪酬管理实行保密制度，员工不得向他人泄露个人薪酬信息。

第十八条学校对薪酬管理资料实行严格保密，不得擅自对外泄露。

第六章附则第十九条本制度由人力资源部门负责解释。

第二十条本制度自发布之日起施行，原有薪酬管理制度与本制度不一致的，以本制度为准。

第二十一条本制度如需修改，由学校领导班子讨论决定，并经学校董事会批准后实施。

辅导机构和培训学校薪酬绩效管理制度密目录第一章总则第一条本制度是公司以下简称“公司”依据国家法律法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬绩效管理规定,是员工获得正当劳动报酬的保证,也是维持企业效率和持续发展的保证,体现了公司效益与员工利益相结合的原则;第二条本制度旨在奖励先进、督促后进和提高员工工作积极性,以建立起吸引人才、留住人才、充分激励员工的公平的薪酬绩效体系;第三条本制度适用于公司除高层管理人员以外的所有员工;第四条本制度适用的人员分类：1．中层管理序列：各部门正副经理；2．市场序列：对公司产品销售及市场开拓承担直接责任的各岗位,如市场推广、合作院校拓展、代理商拓展、直接客户开发等部门的员工；3．咨询序列：指对业务运营或管理服务的质量和水平承担直接责任的各岗位;如电话咨询员、现场咨询员、客户投诉处理等岗位的员工；4．辅助序列：指从事职能或从事后勤服务工作的岗位;如人力资源管理、财务管理、行政管理等岗位；第五条本制度适用的部门：公司暂时不设部门,以后根据实际情况进行设置;第二章薪酬体系第六条实行岗位绩效工资制,坚持“以岗位为基础,以业绩为导向”的付薪思路;第七条薪酬的结构共由以下部分构成：月度工资、季度奖金、年度绩效、福利津贴;各部分及比例具体参见下表：各部门需参照上表所示比例进行工资发放;1、岗位工资岗位工资指该岗位员工的工资基准,体现的是该岗位员工对公司的价值贡献度;每一个岗位均对应于一个岗位级别,每一个岗位级别共分5档;岗位工资次月5日前发放;2、月度绩效工资根据月度工作考核结果发放的工资,与岗位工资有一定比例关系,不同类别员工比例不同;月度绩效工资随月度岗位工资发放;3、季度绩效奖金根据季度工作考核结果发放的工资,不同类别员工比例不同;季度绩效工资每季度结束后次月5日前发放;4、年度绩效奖金在年底综合考虑公司业绩、部门业绩和个人业绩,发放年度绩效奖金,以全面反映个人贡献;年度绩效奖金年底春节前发放;员工在公司工作不足一年的,按照转正后实际工作月份比例发放;5、福利津贴此部分为非风险性津贴,不参与绩效考核;第三章中层管理人员的薪酬绩效分配第八条岗位工资的发放岗位工资按月发放;第九条月度绩效工资的发放按月度发放;计算公式为：部门中层管理人员月度绩效工资实际值=月度绩效工资基准值×月度部门绩效考核系数；第十条季度绩效工资的发放按季度发放;计算公式为：中层管理人员季度绩效工资实际值=季度绩效工资基准值×季度部门绩效考核系数；第十一条年度绩效的发放职能部门中层管理人员年度绩效实际值=年度绩效基准值×年度部门绩效考核系数×K1年度公司绩效考核系数,下同非职能部门中层管理人员年度绩效实际值=年度绩效基准值×年度部门绩效考核系数非职能部门中层管理人员发放年度绩效需满足如下条件：公司年实现销售收入在公司年度目标的80%以上；K1的计算方法如下：K1=Σ各部门考核指标得分×权重年度总体业绩突出的部门和个人,公司将另行奖励责任人;第十二条中层管理人员的年度综合考核年底由人力资源部组织对全体中层管理人员的综合考核,综合考虑季度、年度绩效考核结果等因素;对考核结果进行强制分布,参见下表：第十三条中层管理人员的薪酬由公司人力资源部统一核发;第四章中层以下员工的薪酬绩效分配第十四条岗位工资的发放岗位工资按月发放;第十五条月度绩效工资的发放按月度发放;计算公式为：一般员工月度绩效工资实际值=月度绩效工资基准值×月度个人绩效考核系数；第十六条季度绩效工资的发放按季度发放;计算公式为：一般员工季度绩效工资实际值=季度绩效工资基准值×季度个人绩效考核系数；第十七条年度绩效的发放职能部门一般员工年度绩效实际值=年度绩效基准值×年度个人绩效考核系数×K1年度公司绩效考核系数,下同；非职能部门一般员工年度绩效实际值=年度绩效基准值×年度个人绩效考核系数；非职能部门一般员工发放年度绩效需满足如下条件：个人实现销售收入在年度目标的60%以上；第十八条中层以下员工的考核考核周期为月度、季度与年度;每月末各部门自行组织对中层以下员工的考核,主要采用KPI考核法;第十九条部门及中层以下员工的年度综合考核年底时成立考核委员会,成员包括人力资源部等相关部门有关人员,由人力资源部牵头;考核委员会负责组织对各部门的综合考核,综合考虑季度部门绩效考核结果和年度部门绩效考核结果两方面,对考核结果进行强制分布,参见下表：根据部门综合考核结果,各部门可以对员工进行年度综合考核,并对结果进行强制分布,参见下表：第二十条 实习期员工的薪酬待遇新进公司的国家统招本科毕业生实习期薪酬标准为2000元,大专毕业生实习期薪酬标准为1800元;实习期满,享受所聘用相应岗位的岗级及相应的薪酬待遇;5%不称职15%15%0基本称职70%65%70%称职5%10%15%良好5%10%15%优秀CB A部门综合考核结果员工考核结果比例第五章薪酬调整第二十一条公司薪酬调整分为公司整体薪酬的调整、员工薪级的调整及员工个人薪档的调整;第二十二条公司整体薪酬的调整：公司整体薪酬的调整指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、企业发展战略的变化,或公司整体效益情况而进行的工资基数调整;遵循工资总额增长幅度低于公司经济效益增长幅度,实际平均工资增长幅度低于劳动生产率增长幅度的原则;当公司出现经营困难时,公司有权力根据实际情况对员工的薪酬进行调整;第二十三条员工薪级的调整：员工调整岗位时,薪级为新岗位对应的薪级,薪档的确定采取“就近”和“就高不就低”相结合的原则,选择与原岗位工资最接近的两个薪档中较高的一个薪档,核定工资;第二十四条员工含中层管理人员个人薪档的调整：1.年度综合考核等级为“优秀”级的员工在本人所在薪级中晋升2档；2.年度综合考核等级为“良好”级的员工在本人所在薪级中晋升1档；3.年度综合考核等级为“基本称职”级的员工在本人所在薪级中不变动；4.年度综合考核等级为“不称职”级的员工将予考虑换至低岗级的岗位,在本人所在薪级中降低1档;5.年度综合考核等级为“优秀”级的员工优先考虑职务晋升和安排培训机会；薪档调整的特殊情况：若某员工的薪档已是该岗位所在薪级范围的最高档,并且年度绩效考核为“优秀”,如岗位不调整,可继续按档晋升,最高不得超过本级别最高档3档；若某员工的薪档已是该岗位所在薪级范围的最低档,并且年度绩效考核为“不称职”,如不调整岗位或解除劳动合同,可继续降低1档;第二十五条如出现员工兼岗情况,则该员工的岗位工资级别按其任职岗位中级别标准最高的岗位套级;第二十六条公司各岗位员工薪档的调整由各部门根据年度考核结果拟订员工薪档调整方案,并报人力资源部审核,经总经理办公会讨论通过后,由人力资源部自次月起执行,并通知各部门;第六章绩效管理流程第二十七条绩效考核及薪酬发放1、每月5日前,各部门向发展计划部上报各部门上个月的相关考核信息和考核结果；2、每季首月5日前,各部门向发展计划部上报上个季度各部门的相关考核信息和考核结果；3、每年春节前,各部门向发展计划部上报当年各部门的相关考核信息和考核结果；4、人力资源部组织进行考核,对数据准确性进行复核,如有问题则与信息提供部门和被考核部门进行沟通,确定考核结果,提交总经理办公会；5、总经理办公会讨论通过后,交人力资源部执行,核发当月工资;第二十八条员工含中层管理人员月度考核结果的应用：1、连续三个月的月度考核等级为“基本称职”级的员工可以考虑临时降级使用或者予以辞退；2、连续两个月的月度考核等级为“不称职”级的员工可以考虑临时降级使用或者予以辞退；第二十九条考核结果申诉1、在员工考核过程中,员工如认为受不公平对待或对考核结果有异议,有权在考核结束后考核结果通知到被考核者2个工作日内向人力资源部提出申诉要求;员工就考核问题提出申诉时需要填写员工考核申诉表,提交人力资源部；2、人力资源部需在5个工作日内对申诉材料进行审核处理,并将结果反馈给相关当事人；3、人力资源部判断该申诉是否为重大问题,如为重大问题,则接到申诉报告后1个工作日内将材料提交公司总经理办公会,总经理办公会对申诉材料进行审核处理,将最终结果通知给人力资源部；4、人力资源部将最终结果反馈给相关当事人,并登记员工申诉记录并备案;第五章附则第三十条本制度的薪酬相关内容由人力资源部负责解释,绩效相关内容由总经理办公会负责解释;第三十一条本规定从2008年12 月 1 日起开始实行;第三十二条本制度的修订由人力资源部负责,经总经理办公会讨论通过后执行;附件员工姓名：部门：岗位：部门经理：考核期间：年月日至年月日附录3：员工月度绩效考核表样式员工姓名：部门：岗位：部门经理：考核月份：年月考核人：部门经理签字：人力资源部经理签字：附录4：员工年度绩效考核表样式员工姓名：部门：岗位：一、基本信息：被考核人姓名：部门：岗位：考核人姓名：部门：职务：表的顺序进行逐级申诉;部门平衡计分卡。