(汽车行业)金龙汽车战略分析

金龙汽车2022年现金流量报告一、现金流入结构分析2022年现金流入为2,607,566.36万元，与2021年的2,566,037.8万元相比有所增长，增长1.62%。

企业通过销售商品、提供劳务所收到的现金为1,701,504.68万元，它是企业当期现金流入的最主要来源，约占企业当期现金流入总额的65.25%。

但是，由于企业当期经营活动现金流出大于经营活动现金流入，因此经营业务自身不能实现现金收支平衡，经营活动出现了18,281.07万元的资金缺口，在当期的现金流入中，企业通过收回投资、变卖资产等大的结构性调整活动所取得的现金也占不小比重，占企业当期现金流入总额的19.71%。

表明企业正在进行投资结构调整。

但企业的投资活动和经营活动均存在资金缺口，均需要筹资活动提供资金。

二、现金流出结构分析2022年现金流出为2,785,310.59万元，与2021年的2,384,869.56万元相比有较大增长，增长16.79%。

最大的现金流出项目为购买商品、接受劳务支付的现金，占现金流出总额的53.51%。

三、现金流动的稳定性分析2022年，营业收到的现金有所减少，经营活动现金流入的稳定性下降。

2022年，工资性支出有所减少，企业现金流出的刚性有所下降。

2022年，现金流入项目从大到小依次是：销售商品、提供劳务收到的现金；收回投资收到的现金；取得借款收到的现金；收到其他与经营活动有关的现金。

现金流出项目从大到小依次是：购买商品、接受劳务支付的现金；投资支付的现金；偿还债务支付的现金；支付的其他与经营活动有关的现金。

四、现金流动的协调性评价2022年金龙汽车投资活动需要资金111,606.14万元；经营活动需要资金18,281.07万元。

企业经营活动和投资活动均需要投入资金。

2022年金龙汽车筹资活动需要净支付资金47,857.03万元，致使当期企业现金大量流出。

总体来看，当期经营、投资、融资活动使企业的现金净流量减少。

分析中国重汽客车海外营销模式作者:网络发表于:2013-01-07 10:44:48中国的客车行业面对着复杂多变的市场环境，特别是海外营销模式的市场开拓经过了几场变革与发展，试论中国目前主流的客车企业如金龙、宇通、中通的发展历程，大约经历了以下几个阶段。

第一阶段：单一直销方式(一半的个人销售)关于市场营销，海外销售早期也是一直沿用国内销售的传统模式，由厂家销售经理直接走访最终客户或用户，直接订单，厂家与客户形成销售。

依靠这种直销模式，要求销售经理的促销与业务能力很强。

其在发展初期具有以下几个优势：（一）销售渠道短，直接面对终端客户，产品能快速进入目标市场。

（二）广告宣传费用低，节省了中间流通环节，用户与企业双方受益。

（三）通过直接与客户接触，能全面的了解一线市场，有利用于公司市场信息的收集与反馈。

（四）信息能快速反应，有助于售后服务支持。

（五）能有效控制价格。

相比优势，传统直销也有以下几个劣势：（一）追求高的销量，就需要大量的营销经理，增加管理难度。

（二）同时对销售经理的能力要求很高，同时需要具备外贸、汽车、外语等方面的技能，而这样的人员很难以招来。

需要对其进行各种培训，要耗费大量的成本。

（三）订单成败主要取决于销售经理，往往凭个人魅力取得订单。

第二阶段：以直销为主，经销为辅的市场开拓模式国内主要客车厂家海外大动作出口是2000年以后的事，经过2-3年的海外直销阶段后，各厂家基本摸透市场规律及发展要求。

其销售不再限于销售经理，而是扩展到发展经销商经营。

其经销模式如下：（一）一般经销商。

主要是指当地的汽车经销商、有背景的运营管理商、或者直接搞运营的交通运输企业。

（二）独家特许经销商。

主要指资金实力雄厚的，销售网络健全，销量大的一些品牌经销商。

他们往往代理着其它汽车品牌的产品。

这类经销商大多在当地关系好，有地区资源优势。

（三）个人代理商。

主要是以赚取佣金形式。

往往是有一单签一单，没有长久的销售计划与目标。

东风汽车公司战略分析课程名称：企业战略管理任课教师：罗青兰班级：人力资源0741姓名：廖小龙学号：12号东风汽车公司公司简介：东风汽车公司始建于1969年，是中国汽车行业骨干企业之一。

公司主要业务分布在十堰、襄樊、武汉、广州四大基地，形成了“立足湖北，辐射全国，面向世界”的事业布局。

公司总部设在“九省通衢”的武汉。

主营业务涵盖全系列商用车、乘用车、发动机及汽车零部件和汽车水平事业。

经过40年的发展，公司已经构建起行业领先的产品研发能力、生产制造能力与市场营销能力，东风品牌早已家喻户晓。

近年以来，在科学发展观的指引下，公司的经营规模和经营质量快速提升，公司也相应确立了建设“永续发展的百年东风，面向世界的国际化东风，在开放中自主发展的东风”的发展愿景，提出了“打造国内最强、国际一流的汽车制造商，创造国际居前、中国领先的盈利率，实现可持续成长，为股东、客户、员工和社会长期创造价值”的事业梦想。

如今，公司12万多员工正在为这一愿景和事业梦想而努力奋斗。

展望未来，东风公司一定会在新的发展阶段，为广大用户提供更多的优质产品和服务，为社会、为国家、为中国汽车工业做出更大的贡献。

一、外部环境1、宏观外部环境改革开放以来，中国汽车工业进入了一个飞速发展的阶段。

随着我国经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，我国汽车消费需求在今后相当长的时期内将保持较快增长。

特别是中国加入WTO 以后，中国汽车工业融入了世界汽车工业的大家庭，面临着新的机遇和更严峻的挑战。

东风汽车公司自60年代末进入汽车行业以来，采取滚动发展的方式，经过二十年的发展，己经由当初的区域性汽车制造企业成长为全国性的汽车研发、生产、销售企业。

在当前中国汽车市场飞速发展、国际汽车巨头大举进军中国、国内汽车厂商纷纷与跨国巨头联姻、市场竞争空前激烈的局面下，东风汽车公司如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并实现规模的不断扩大，其发展战略就显得尤为重要2、微观外部环境在国内，东风产品家喻户晓，“东风”牌商标，在汽车行业中率先被国家工商局评定为中国驰名商标，公司质量体系也较早通过ISO9000评审，其庞大的销售服务网络覆盖全国所有县市。

J 金融天地IN ＲONG TIAN DI金龙汽车股份有限公司偿债能力分析徐萍摘要：一个公司能不能长远的发展和其企业能不能及时偿还债务以及其自身的信誉有很大的关系。

企业对于借款、周转等一系列的运行方式应当具有一定的偿还能力。

选择与一个企业的合作首先要看其公司自身的偿债能力，其次就要看它的信誉是否良好。

偿债能力的好坏严重影响着企业的信誉度。

一个企业能否正常长久的运营下去一看盈利二看偿债，本文就企业债偿问题以方正科技有限公司为例进行分析。

关键词：偿债能力；短期；长期一、引言企业的偿债能力一般分为短期与长期。

短期偿债能力的高低直接体现了企业承担风险的能力，以及企业流动资产的运营情况。

而长期债偿能力则是反映了一个企业债务偿还的能力的一种体现。

其中长期偿债能力也被企业债权人和投资者所关注，企业的长期偿债能力高也影响着投资者投资这个企业，为企业带来足够的资金，增加该企业的整体能力；同时，企业债权人也能通过长期偿债能力正确的判断该公司的经营状况，为企业指引正确的发展方向。

二、金龙汽车公司偿债能力分析（一）短期偿债能力短期的负债能力主要看它的营运资本，营运资本是流动资产与流动负债的差值也是直接反应短期的负债偿还的能力指标。

除此之外，负债偿还能力还体现在流动、速动以及现金流量的比率等。

金龙汽车股份有限公司主要经济来源于旅游客车大巴车之类的各种客车。

对于短期偿债能力的分析如下。

表1金龙汽车公司短期偿债能力分析表项目20182017流动比率1．271．31速动比率1．181．24现金比率0．020．04如表1所示该企业的流动比率、速动比率以及现金比率在2017 2018年的增减变动情况。

该公司的流动比率在2017年是1．31%，2018年是1．27%。

同比下降了0．04%，说明了该公司的流动负债的能力相比2017年偏低，企业的一年内的还款能力在下降。

该公司2017年的速动比率为1．24%，2018年的速动比率为1．18%。

汽车整车制造行业现状及发展趋势分析The following text is amended on 12 November 2020.报告编号：1667366行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。

中国产业调研网基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

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二、内容介绍从全国汽车行业规模以上企业各小行业实现主营业务收入的具体情况看，在5个小行业中，汽车制造业、汽车零部件制造业和摩托车零部件制造业增长率在5个小行业中较高，分别为%、%和%；改装车制造业和摩托车整车制造业增长率分别为%和%。

20 15年上半年汽车制造业主营业务收入亿元，同比增长%；利润总额亿元，同比下降%。

华东沿海、华北平原以及华南经济特区，处于全国经济发达地区，也是一线大城市集中的地区，消费水平高，汽车消费能力较强。

华中、东北地区则属于经济发展中地区，西南、西北则经济水平相对落后，但同时也是最具汽车购买潜力的增量市场。

据中国产业调研网发布的2016-2022年中国汽车整车制造市场现状调研分析及发展前景报告显示，未来我国汽车工业产业集群区域定位、发展汽车工业产业集群首先要解决的是集群区的选择问题，即产业集群的区域布局问题。

金龙汽车重组预期
今年的金龙汽车集团，正处于重大的重组过程之中。

金龙汽车集团拥有一家全国性的汽车制造企业，主要生产和销售高端商用车辆和乘用车，在中国汽车行业中拥有着重要的地位。

随着近几年中国汽车市场发展迅速，金龙集团也受到很多投资者的青睐。

但是，今年由于国家政策的变化，汽车行业的竞争加剧，金龙集团也受到了很大的冲击。

为了解决当前的困境，针对金龙集团，政府决定展开一场深度重组。

该重组旨在完善金龙集团内部管理，并引进新的技术、技术人员和管理人员，以提高其生产效率和产品质量，同时加强与国内外资本市场的联系，促进公司发展壮大。

重组后，金龙集团将更加紧密地与政府联系。

金龙集团将与国家和相关方面签订协议，进一步强化技术开发、质量检测、生产流程管理和人力资源等部分。

同时金龙将积极与国际市场接轨，增强技术创新能力，进一步发展核心竞争力，实现实力突破。

在金龙集团重组过程中，将采取系统的管理和有序的重组，重点抓好经营战略部门的重组，加强公司管理层的改革，建立一套完善的激励机制，落实科学化管理，增强公司管理质量，实现工业化转型，实现节能、环保目标。

金龙汽车重组之后，其发展前景将会更为乐观。

有分析表明，金龙汽车每年在中国汽车市场的营收将会显著提升，并将有望在未来五年取得持续增长，以满足不断增长的国内市场需求。

金龙汽车重组的进展令人鼓舞，将为汽车行业带来新的发展机遇，促进行业技术、质量、服务水平的提高，加快汽车行业整体发展步伐。

综上所述，金龙汽车集团重组预期有望实现，可以有效提高生产效率，增强管理能力，增加利润，提升汽车行业的竞争力，促进国家汽车产业的发展，为汽车市场的可持续增长和投资者的增值创造良好的机遇。

算流程的规范化。

通常情况下，制造企业一般都会在每个月的上半个月开始进行对上个月企业的账目进行会计核算，在核算之前财务部门需要对会计核算工作开展相应的会议，确定好核算的流程和内容，如遇到不准确的账目应采取何种处理办法，都需要企业财务部门提前规划好，这样一来在会计核算工作开展时，可以依照流程高质量地完成会计核算工作。

四、总结综上所述，制造企业在我国的经济发展中有着重要的地位。

制造企业作为经济产业重要的分支，对社会经济的发展创造了很大价值。

在激烈的市场竞争下，制造企业也面临着优胜劣汰的局面，对企业的会计核算需要给予高度的重视。

在企业的会计核算工作中，基于企业财务制度的基础上对企业各项经营活动的数据进行统计，以此来判断企业是否较好完成企业制定的各项经营目标和任务。

本文通过对制造企业会计核算体系的深入研究发现，由于制造企业存在固定资产投资较大、产品生产过程复杂、产品趋向个性化和小型化发展等特征，导致会计核算工作非常繁琐复杂，很多制造企业在具体开展会计核算工作时暴露出很多问题，一是制造企业的会计核算制度不健全，尤其是外部监督机制的缺乏，导致企业会计核算工作无法进行实时、及时的有效监督；二是会计信息完整性缺失，制造企业的会计核算工作中在原始信息、附加信息、佐证信息三个方面都有表现出信息不完整的问题；三是企业会计人员缺乏较高的专业素养，在处理会计信息工作时不能及时运用专业知识来完成会计核算工作。

针对以上制造企业会计核算工作存在的问题，本文提出了具体的改进对策。

首先,完善企业会计工作的外部监督机制，将会计核算质量评级进行公开，提升企业的市场形象；其次,明确会计核算的目标，将核算目标与企业经营流程相结合，有效提升企业的经济效益；最后,提高会计人员专业素质，企业通过定期对会计人员展开培训工作，帮助会计人员提升专业能力和职业素养。

参考文献：[1]程建梅.集团企业财务核算规范化探究[J].中国中小企业，2020（12）：114-115.[2]周峰.集团化企业财务会计核算体系的规范化研究[J].现代营销（经营版），2020（12）：220-221.[3]王丽华.制造企业会计财政核算效率提升策略———评《制造企业安全质量标准化工作指南》[J].锻压技术，2020，45（11）：218.[4]袁隽.企业成本会计管理中现存问题及应对措施研究[J].经济管理文摘，2020（19）：107-108.[5]刘芳.加强会计核算中的工资核算和管理[J].财经界，2020（28）：112-113.[6]冷国新.信息技术环境下制造业公司会计核算智能化探讨[J].商讯,2020(20):38-39.作者简介：杨曼琳（1999.03-），女，汉族，黑龙江省人，佳木斯大学，本科在读，主要研究方向：会计学；张丽婷（1983.09-），女，汉族，硕士研究生，佳木斯大学经济与管理学院物流系，讲师，研究方向：物流与供应链新能源汽车行业财务战略优化研究———基于财务战略矩阵视角■于瑞泽佳木斯大学摘要：近年来，全球变暖、大气污染一直是全世界关注的热点。

汽车行业发展现状及趋势一、2019年汽车行业发展趋势分析预测汽车行业2018年1-11月整体营收34783亿元，同比-1.6%，由于2018年12月销量同比将继续下滑，预测汽车行业2018年全年营收同比-3%。

基于2019年汽车销量与2018年基本持平的预测，2019年汽车行业营收同比为+5%。

汽车行业近十年营收同比增速2018年Q1-Q3乘用车板块营收同比为+5.32%，1-11月销量累计同比-3%，预计12月销量同比继续下滑，预计全年乘用车销量同比-5%，全年乘用车板块营收同比-2%。

预计2019年乘用车市场销量同比为-1%，得益于自主品牌单价的提升、新能源车及智能网联汽车比例的提升，预计2019年乘用车行业营收同比为+5%。

2018年Q1-Q3客车板块营收同比为-2.74%，1-11月销量累计同比-7%，预计12月销量同比继续下滑，预计全年客车板块销量同比-9%，营收同比-7%。

预计2019年客车市场销量同比为-5%，预计2019年客车行业营收同比-5%。

2018年Q1-Q3货车板块营收同比为-11.19%，1-11月销量累计同比为+11%，预计12月销量同比小幅提升，预计全年货车销量同比+10%，营收同比为-15%。

（注：货车板块销量提升而营收下降的原因是，申万二级分类中仅有6家公司，且重卡龙头潍柴动力不在其中。

）2018年Q1-Q3汽车零部件板块营收同比+9.52%，预计全年零部件板块营收同比为+5%。

由于零部件行业在行业中具有一定滞后性，预计2019年零部件行业营收同比与2018年持平2018年Q1-Q3汽车后市场营收同比为-7.35%，预计全年汽车后市场营收同比为-12%。

汽车后市场的竞争激烈程度将从2019年开始减弱，预计2019年汽车后市场营收同比为-5%。

二、汽车行业细分市场发展情况分析1、乘用车行业发展分析自主品牌与合资品牌全面竞争来临，紧握自主品牌龙头。

建议增持上汽集团、广汽集团，受益吉利汽车。

战略解码总结战略是事关公司的经营业绩和能力的最主要事项。

战略是事关全局的，而非局部的。

战略是事关公司的经营业绩和能力的最主要事项。

愿景与战略：两个密不可分的概念。

一、什么是战略？一般意义上的战略是指导或决定全局的策略。

军事意义上的战略是指用于全局性策划与指挥大规模作战的军事指挥的科学与艺术。

企业经营发展方面的战略是指能够帮助企业形成长期竞争优势的一整套行动方案的集合。

二、战略的特点战略是事关全局的，而非局部的。

战略是和公司长期利益相关的，而非事关短期或暂时利益的。

战略是事关公司的经营业绩和能力的最主要事项。

愿景与战略：两个密不可分的概念。

愿景与战略的关系：战略是实现愿景的方法，愿景是战略的实现结果。

三、“战略解码”工具及其作用1、什么是战略解码战略解码是指将组织的战略重点进行清晰地描述，并通过可视化的方式，转化为全体成员可理解、可执行的行为过程。

2、为什么要进行战略解码没有危机就没有战略，没有战略解码就没有执行力；如果你不能描述，你就不能度量；如果你不能度量，你就不能管理；如果你不能管理，你就不能达到目标。

“战略解码”：让战略的细胞深入每个人的骨髓。

①战略解码的层次我们为什么存在，什么对我们重要--企业使命与价值观我们希望的是什么-----------------------企业愿景我们的对策-----------------------------企业战略诠释战略-----------------------------战略澄清图指标和重点---------------------------平衡计分卡我们需要做什么-------------------目标和行动方案我需要做什么员工个人目标满意的股东、愉快的客户、高效的流程、士气高昂且训练有素的员工队伍等。

②战略解码的作用第一，战略解码能有效地提升战略执行力。

“有无战略已经不是衡量一家公司能够成功的依据—无论是优秀的公司还是平庸的公司都有战略，但战略的执行力如何却是区分它们的标志”。

厦门金龙１１６辆豪华客车出口中东（１６则）■厦门金龙116辆豪华客车出口中东11月3日，大金龙116辆XMQ6120大型豪华客车顺利登上滚装船，开赴中东。

这是继去年8月份450辆大中型客车出口中东之后，大金龙高档豪华客车再次大批量出口中东地区，而且是同一个买家。

中东地区是大金龙较早实现外销、进行销售布局的传统出口市场，营销体系和售后服务体系建设比较齐备，再加上大金龙拥有的出众的“点菜式”订单生产能力，都得到客户的高度认可。

此番出口行动正是中东客户对金龙客车质量和服务高度认可后做出的积极反应，也是大金龙公司长期践行海外战略而取得的成果。

大金龙此前在约旦、伊拉克、黎巴嫩、叙利亚、沙特阿拉伯均有出口。

根据战略需要，大金龙还在中东国家设立了经销商和专门服务机构。

经过几年的运作，中东地区已经成为大金龙市场基础最深、出口规模最大的市场之一。

本次交付客户的116辆大型豪华客车采用的是专业运输大型汽车的滚装船进行运输。

与一般的水路运输方式相比，它具有装卸效率高、对码头要求低、更能保证汽车产品在运输过程中不受损坏、交货期更有保证等优点。

大金龙海外部负责人表示：“我们的海外客户对我们的交货期和交货质量都是很满意的。

”据了解，大金龙出口海外的客车基本采用专业运输汽车的滚装船进行运输，比率为行业最高，交货期和交货质量得到客户的广泛认可。

■安凯添9米旅游客车新品安凯客车再度出击，于日前推出了9米系列(车长9.3米)旅游客车新品。

据介绍，这款代号为K58的旅游客车是在安凯客车原有旅游系列产品基础上，对外型和内饰进一步提升，售价约30万元。

K58旅游客车秉承欧洲经典造型，先进涂装线和独有的防腐技术的应用，能够保证客车10年不生锈。

该车采用符合欧洲ECER66标准的全承载式车身，配备5T-85变速箱、电动兔耳式后视镜，采用前后鼓式制动带自动间隙调整臂、ABS，可选装电涡流缓速器，选配YC6J23020或YC6G24030后置电控柴油机，排放达到欧Ⅲ标准。

战略群体分析法043四、战略群体分析法1•战略群体分析方法简介战略群体分析，也称战略群组分析。

用以解释一个产业内部为何存在收益的差别。

产业战略群企业1972年，Michael S.Hunt从产业组织理论的角度出发，提出了战略群体（strate gy g rou p)的彳既念，但当时并不为该领域研究者所重视。

1980年，波特(P ort e r)从战略管理理论角度将这一概念引入到分析产业结构的特征中，将战略群体定义为:一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略的各公司组成的集团。

战略集团寻求044汽车产业发展常用分析方法与应用在产业内部定义群体结构或分组，定义的基础来自企业行为的相似性。

因此，这一概念介于产业组织理论中将产业作为整体分析和企业管理理论中将企业作为个体分析的两个极端之间，将产业中企业分成特征不同的群体加以研究，为分析产业结构及产业中企业竞争格局提供了一个非常有力的分析工具。

战略群分析的基本思想是把战略特征相似的企业划分成一组，每个组被称为一个战略群。

战略群可以被看作是产业的次结构。

通过战略群分析，人们可以更清楚地看到一个领域中的竞争格局。

2•战略群体的划分方法(1)一兀划分与多兀划分方法初期的研究，认为战略群体的形成取决于关键的变量，所以通常采用根据某一关键变量分成两个群体的划分方法。

后来，随着学者将多变量统计方法引入战略群体的研究，及其所展现的较强解释力，从而多变量的统计分析方法已成为大多数研究战略集团的划分方法。

企业竞争的目标各不相同，企业战略大多包含了多个变量、多个函数。

产业被划分成多个战略群体，并不是因为企业相同，而恰是由于不同但却具有可比性。

战略研究主要是试图区别于其竞争对手，因此重要的信息不是相似，而是不同。

一元划分方式强调了相似，不注重不同。

多元分析着重研究战略间的差异，而不只是强调其相似性，与一元划分方式相比，多元划分方式研究更加深入。

目前，多元划分方法被普遍采用，但应用时必须对模型作充分的分析，认真选择、度战略群体分析法〇45量战略变量。