下载文档原格式
syb创业培训计划书汽车俱乐部一、项目背景：汽车产业在中国一直都是一个蓬勃发展的行业，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人开始关注汽车文化，汽车俱乐部也因此应运而生。
SYB汽车俱乐部是一个致力于推广汽车文化、丰富汽车爱好者生活的社区组织，通过举办活动、提供服务等方式，为会员提供一个交流互动的平台，让他们享受汽车带来的乐趣。
二、项目目标：1. 推广汽车文化，提升汽车爱好者的生活品质。
2. 打造一个有影响力的汽车俱乐部品牌，吸引更多的会员加入。
3. 通过创业培训，提升团队成员的管理能力和创业意识，为汽车俱乐部的长期发展奠定基础。
三、项目内容：1. 汽车文化推广活动SYB汽车俱乐部将组织各种汽车文化推广活动，如汽车展览、汽车文化讲座、汽车赛事等，让会员了解汽车的历史、技术、文化等方面知识，提升他们对汽车的认识和热爱。
2. 会员互动交流俱乐部将组织定期的会员聚会活动，让会员之间互相交流、分享汽车经验和感受，增进彼此之间的友谊，促进俱乐部成员之间的关系。
3. 服务项目提升俱乐部将提供各种汽车相关的服务项目，例如汽车维修保养、改装调教、汽车周边产品购买等，为会员提供便利和保障，提升俱乐部的服务质量和口碑。
四、创业培训计划：1. 市场调研与分析在创立汽车俱乐部之前，需要进行充分的市场调研与分析，了解目标用户群体的需求和偏好，确定俱乐部的发展方向和定位，制定相应的营销策略。
2. 团队建设与管理成功的企业离不开一个团结、高效的团队，创业团队需要建立良好的团队协作机制，明确各自的职责和目标，培养团队成员之间的信任和合作意识。
3. 资金管理与投融资创业需要资金支持，团队需要学习如何有效地管理公司资金，合理安排预算和支出，同时也需要学习如何吸引投资者，进行投融资活动，为公司的发展提供资金保障。
4. 品牌建设与宣传推广品牌是企业的核心竞争力，团队需要学习如何打造一个有影响力和知名度的汽车俱乐部品牌，制定品牌宣传推广计划，提升俱乐部的知名度和美誉度。
汽车方案策划大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。
目前，新款奥迪A4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。
一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。
集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。
中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在之前实现在华汽车年产量达到400万辆。
中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。
同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。
1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。
2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。
3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。
4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳；女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等等。
对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求；对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳；对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。
对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。
1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。
（最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的）“奔跑吧，大众”：让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。
4、对于购买的车主，我们赠送：服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金。
服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务，并且当场办理6折维修会员卡。
汽车综合展厅活动策划方案一、背景介绍随着汽车产业的快速发展，汽车综合展厅成为了展示汽车产品、推广汽车文化的重要场所。
通过举办汽车综合展厅活动，可以吸引更多的潜在消费者，提升品牌知名度，促进销售增长。
本文将以一家汽车公司为例，详细介绍如何策划一次成功的汽车综合展厅活动。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过汽车综合展厅活动，让更多的潜在消费者了解到品牌，并提高品牌的认知度。
2. 推广新产品：展示最新款汽车产品，提高人们对新产品的兴趣，引发购买欲望。
3. 增加销售量：通过活动，吸引潜在消费者，推动销售增长。
三、活动策划1. 确定活动主题和时间活动主题应与汽车相关，突出品牌特色。
例如，可以以“驾驭未来”的主题来展示未来科技感十足的汽车产品。
活动时间应选择在周末或节假日，以便吸引更多的参与者。
2. 确定活动场地根据预计参与人数，确定合适的场地。
活动场地应具备较大的展示空间和舒适的环境，满足参观者的需求。
可以考虑选择专业的展览中心或大型购物中心进行活动。
3. 确定活动内容（1）展览展示：展示汽车的最新款式和特色产品，包括品牌历史展示、未来科技展示、环保车展示等。
通过展示来推广品牌和产品，吸引参观者的兴趣。
（2）互动体验：设置一些互动体验区，让参观者亲自驾驶汽车或参与一些汽车相关的游戏和竞技活动，增加参与感和趣味性。
（3）专业讲座和培训：邀请行业专家和汽车技术大师进行讲座和培训，介绍汽车最新技术和发展趋势，提供相关知识和指导，增加活动的专业性和吸引力。
（4）测试驾驶和试乘体验：为参观者提供试乘试驾的机会，让他们亲身感受汽车的性能和舒适度，提高购买决策的信心和欲望。
4. 确定活动推广渠道（1）线上推广：通过汽车公司官方网站、社交媒体平台、微信公众号等渠道，发布活动信息和吸引参与者。
（2）合作推广：与合作伙伴、汽车社区、汽车论坛等建立合作关系，互相宣传活动，吸引更多的参与者。
（3）媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体渠道，发布新闻稿和广告，吸引公众的注意和关注。
目录第一章规划总则 (3)一、规划性质 3二、规划目的 3三、规划范围 3四、规划期限 3五、规划依据 4第二章规划背景 (4)一、优势与机遇 5二、问题与挑战 6第三章市场分析 (7)一、市场调研分析7二、营地类型分析9三、营地趋势分析10第四章目标思路 (11)一、指导思想11二、发展目标12三、发展对策13第五章发展布局 (14)一、总体布局14二、近期重点16三、选址与时序18第六章建设规划 (18)一、功能分区18二、空间布局20三、营地设施22四、管理服务23第七章运营推广 (24)一、运营模式24二、分级评定26三、推广营销27第八章环保规划 (29)一、环境保护规划29二、防灾抗灾规划31第九章政策保障 (31)一、充分发挥政府主导31二、积极加强部门协调33三、强化旅游专项管理33四、深化旅游产品设计33五、加大市场营销力度34六、加强环境保护力度34七、高度重视安全管理35八、加强专业人才培养35案例：示范营地建设规划——新都桥自驾车旅游汽车营地 (35)一、背景与环境分析 35二、发展目标与定位 36三、总体布局与功能分区37四、保障与配套体系规划39附表1：四川省自驾车旅游示范营地规划表（2012-2015）附表2：四川省自驾车旅游精品营地规划表（2012-2015）附表3：四川省自驾车旅游特色营地规划表（2016-2020）附图1：四川省自驾车旅游营地交通规划图附图2：四川省自驾车旅游营地总体布局图附图3：四川省自驾车旅游营地近期建设重点规划图附图4：四川省自驾车旅游示范营地（20个）规划图（2012-2015）附图5：四川省自驾车旅游精品营地（80个）规划图（2012-2015）附图6：四川省自驾车旅游特色营地（200个）规划图（2016-2020）附图7：新都桥示范营地功能分区规划图附图8：新都桥示范营地总体平面布局图附图9：新都桥示范营地交通布局规划图附图10：新都桥示范营地服务设施规划图附图11：新都桥示范营地游憩设施规划图第一章规划总则一、规划性质自驾游和休闲度假旅游需求迅速发展，使四川旅游未来将面临新的发展机遇。
汽车主题公园策划方案一、背景介绍汽车主题公园是以汽车为主题，集文化、娱乐、教育、展览等功能于一体的综合性旅游景区。
随着汽车产业的快速发展，汽车主题公园成为吸引游客、促进地方经济发展的重要方式之一。
本文将介绍一种汽车主题公园的策划方案，旨在为游客提供全方位、丰富多样的汽车文化体验。
二、目标与定位1.目标：打造一个具有较高知名度和影响力的汽车主题公园，吸引国内外游客，提升旅游体验和经济效益。
2.定位：以汽车文化为核心，融合科技、教育、娱乐等元素，打造具有全新感官体验的汽车主题公园。
三、规划设计1.建筑与设施：公园主要由展馆、游乐设施、表演场地、餐饮区域、商业街区等组成，每个区域应具备独特的汽车主题元素和特色。
2.展览内容：通过丰富多样的汽车展览，包括历史展览、科技创新展览、未来设计展览等，展示汽车产业的发展历程、科技进步以及未来趋势。
3.汽车体验项目：提供汽车驾驶模拟器、越野试驾等项目，以及展示汽车修理维护和改装技术等，让游客亲身感受汽车的魅力。
4.表演与娱乐：定期举办汽车演出、车模表演、赛车比赛等活动，并设计独特的汽车主题游乐设施，如过山车、碰碰车等，增加游客的参与度和娱乐性。
5.教育与培训：设立汽车文化教育区，推出汽车知识讲座、培训班等，让游客深入了解汽车行业，并提供相关职业技能培训。
四、营销策略1.品牌推广：通过媒体、网络、社交平台等渠道进行广告宣传，提升公园的知名度和品牌形象。
2.优惠活动：举办特惠门票、套餐、限时打折等促销活动，吸引更多游客前来参观。
3.合作推广：与汽车厂商、汽车俱乐部、旅行社等合作，共同推广汽车主题公园，同时吸引更多潜在目标客群。
4.线上线下结合：建立官方网站和在线购票系统，同时与旅行社合作开展线下推广，提供便捷的购票和游园服务。
5.游客体验提升：注重服务质量，提供舒适的游园环境、便捷的导览系统、优质的餐饮服务等，确保游客的满意度和口碑传播。
五、投资与运营1.投资规模：根据规划设计和市场情况进行全面评估，确定合理的投资规模和资金渠道。
***汽车运动休闲公园项目建议书二OO三年十二月目录1、概况2、项目提出的背景3、项目建设的必要性4、市场预测分析5、项目建设方案6、组织机构与人力资源设置7、项目实施进度计划8、投资估算9、经济分析10、结论与建议1、概况1.1.1项目名称***汽车运动休闲公园1.1.2项目承办单位******1.1.3单位性质企业1.1.4法人代表***1.1.5项目建设地点净月潭旅游经济开发区友好村1.1.6项目建设规模占地面积：5平方公里，其中一期占地面积1.76平方公里。
建设容：建设成集旅游、休闲和汽车运动风格于一体的主题公园，主要项目有：F3国际赛车场、综合服务区、汽车休闲度假区、大型旅游度假村等项目。
一期建设F3国际赛车场、汽车休闲度假区、赛车展示与销售中心、综合服务等，初期启动为F3赛道与园区主路、看台等附属设施。
1.1.7投入总资金项目所需投入总资金约28.46亿元人民币。
其中一期投资约为6.46亿元。
2、项目提出的背景2 .1国赛车运动的蓬勃开展近二十年来，中国汽联在组织大型国际性汽车比赛，推动国汽车运动开展方面，成绩斐然。
自1985年起，中国汽联共举办了七届- 拉力赛〔1985-1987，1993-1996〕；组织了1992和1995年两届巴黎–莫斯科–马拉松汽车越野赛等多项赛事。
2001年中国拉力赛和2002年中国拉力赛分别被列入国际汽联亚洲区拉力锦标赛。
这些重大国际赛事的成功举办，在国外引起了很大的反响，并获得了国际汽车运动届和社会各界的一致好评。
与此同时，1993-1999年，市成功举办了七届国际汽车公路赛和场地赛，其中包括国际汽联GT耐力锦标赛的一站。
自1997年起，全国拉力锦标赛和卡丁车锦标赛均在全国围展开，2003年全国场地汽车锦标赛也已展开，这些都已成为每年一度的传统赛事。
发现新人，培养车手，这是开展中国汽车运动的关键。
1994年中国赛车学校成立至今已经成长为中国汽联培训中心。
汽车营地策划方案汽车营地是指专门为汽车旅游爱好者提供停车、休息、娱乐等服务的营地。
随着人们生活水平的提高和旅游意识的增强，汽车旅游逐渐成为一种时尚和潮流。
针对这一市场需求，开设一个汽车营地将具有巨大的商机和潜力。
一、市场调研1.营地地理位置选择：选择在旅游景点附近的郊区，便于游客前往。
2.目标人群：汽车旅游爱好者、自驾游人群。
3.营地规模：根据市场需求确定营地面积和设施。
4.竞争对手分析：分析周边竞争对手的经营情况和服务特色，以便制定差异化竞争策略。
二、基础设施建设1.停车场：设计合理的停车场，提供充足的停车位，方便游客停放。
2.休息区：设置舒适的休息区域，为游客提供休息场所，包括座椅、休息棚等设施。
3.餐饮区：提供多样化的餐饮服务，满足游客的口味需求。
4.温水浴室：设置干净、舒适的温水浴室，为游客提供良好的洗浴条件。
5.娱乐设施：设置游艺设施、篮球场、足球场等娱乐设施，为游客提供娱乐活动空间。
6.电源设施：为游客提供电源设施，方便他们充电、使用电器设备。
7.公共厨房：为游客提供简单的烹饪设施，方便他们自行准备食物。
三、特色服务推广1.汽车维修服务：提供汽车修理和保养服务，方便旅途中遇到问题的车主。
2.汽车卫生清洁：提供汽车内外的清洁服务，为车主创造舒适的环境。
3.汽车租赁：提供汽车租赁服务，方便没有自驾车的游客。
4.定制旅游路线：根据客户需求，提供专业的旅游路线规划、当地景点推荐等服务。
5.主题活动：举办各种汽车相关的主题活动，如汽车展览、车轮改装比赛等，增加顾客黏性。
6.旅游导览服务：提供专业的导游服务，为游客介绍当地文化、风景、特色美食等。
四、营销推广1.网络宣传：通过建设官方网站、开展线上营销活动等方式进行宣传。
3.合作伙伴推广：与周边旅游景点、汽车俱乐部等建立合作关系，互相推广。
4.优惠活动：开展优惠、打折等促销活动，吸引更多的游客。
5.用户口碑宣传：重视用户反馈，提供良好的服务，通过用户的口碑宣传吸引更多的游客。
车友俱乐部运营计划方法案The manuscript can be freely edited and modified海南“多酷/超酷”自驾车友俱乐部运营及发展规划策划方案一、市场前景自驾游在开始时是指单纯的驾驶汽车出去旅游;这也是自驾游的特性;随着经济和时代的发展;自驾游又不断增加了其他的内容;所谓自驾游不仅仅是普通的旅游;而是私家车主们之间一种技术、心得的交流..抛开城市的喧嚣;生活的烦恼;携着家人;驾着爱车;去吃;去玩;享受生活..可以说自驾旅游以其灵活自由的方式成为现代都市人向往的一种旅游新时尚..自驾游的市场特征表现为自驾游的消费主体经济能力比较宽裕;文化素质高;追求自由化与个性化、灵活性与舒适性的新模式旅游的群体..近几年全国自驾游盛行;自驾车旅游的市场潜力巨大;自驾组织模式多样化;但是真正可以开发后续产业的好的、大的、规范的专业性自驾组织还没有;目前只是旅行社组织;社会团体;车友自发以及汽车俱乐部为主体的车友会在运作;所以市场急需一个专业性强;资源多样化;符合自驾游市场钢需的载体来开启自驾游产业的新篇章..本次策划的车友俱乐部需要打造一个综合性;专业化的服务机构;并且以这个机构为依托;来提升自驾游市场的服务价值和商业价值;同时开发、带动汽车产业链和自驾旅游产业链上的相配套行业的发展..二、市场定位1.俱乐部的运营模式定位：通过集聚性的会员资源;建立一个价值性的资源平台;在俱乐部的整合下;实现资源互助、互补、互赢..2.俱乐部的经营模式：组织车友会员自驾游活动;为自驾游车主提供个性化全方位服务定制派对、维护、保养、美容、配件用品等以及技术交流..以车友俱乐部为核心;连接自驾游相关行业及产业如餐饮;住宿;旅游;租车服务;拓展项目、汽车行业如汽修;汽车保险;汽车4S店业务等..俱乐部将起到桥梁的作用来整合资源;组建汽车交流平台;人脉圈网络;并开发车友相关生活服务产品;使其成为车友会员不可缺少的实用性团体组织..三、具体实施方案一人员组建：车友会策划负责人;领队、摄影师、助理;财务、文案、客服网站及微信后台、法律咨询;网络推广专员等..●车友会负责人职责：1.负责车友会全面管理、处理日常事务、保障车友论坛及群稳定健康发展；2.制定修改车友会章程；3.负责车友会合作项目的洽谈;决定及实际运作;为会员提供获取便利或服务的机会；4.负责车友会的业务发展；5.协调车友会内部关系;引导会员行为..根据会员投诉进行调查核实;化解矛盾..●法律咨询：协助咨询与维护会员因交通、车辆方面受损的权益..（二）营销策略1.建立“海南多酷自驾网”1目标及宗旨:争取做到海南最大的自驾网站..遵循“一切以用户价值为准”的理念;成为为自驾旅行爱好者提供资讯、服务以及自驾旅行相关产品的会员制运营类网站;致力于自驾旅行市场开发、培育、销售及维护的信息化服务相关成功案例：中国自驾网;车游荟;中国车友会;海南省自驾游协会;海南自驾游等2功能及赢利点：会员注册与咨询;提升;宣传自驾游路线;车友活动的更新与交流..赢利点：相关产品进驻网站费用：用于商家企业宣传包含餐饮;住宿;旅游;拓展项目以及汽修;汽车保险;汽车4S店;对汽车的维护、保养、美容、配件用品等相关业务..3广告业务及盈利点：当高质会员针对性、高素质、高收入递增到一定数量;网站可以像相关产业合作企业销售板块广告流动性;标题性;小角广告等4会员卡合作商家在线电子商务：会员卡一卡通相关商家可以免费进驻;使网站更丰富;实用性更高;合作商家餐饮;住宿;旅游;拓展项目以及汽修;汽车保险;汽车4S店;对汽车的维护、保养、美容、配件用品等团购利润分成..会员卡卡面正反广告业务：类似于公交车站牌广告..2.微信营销1建立车友俱乐部微信公众平台微信公众号目的：建立一对多互动营销平台;做成车友俱乐部专属二维码;通过微信可以渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：宣传车友俱乐部自驾游活动信息、相关产品网站与微信可通用、生活服务等信息;吸引更多的消费者用户与商家;增加车友会员粘性..价值：可以为车友俱乐部实现网络化经营做好战略布局..能够提升俱乐部在当地汽车爱好者中的良好感受;并延长营销时间;同时不限制地点;每天都能接收相关讯息;为营销创造无限可能..2明确平台定位;完善线上服务;带动消费.. •主要涵盖前端车友俱乐部网站的自驾游信息;相关产品的查询与消费;例如汽车服务的权限保养预约、客户车险续保提醒、道路救援、热门资讯查询、优惠政策、新车试驾、违章查询、车友会消费者之间客源相互交流;结交朋友;通过良性引导;成为忠实顾客及后台顾客信息统计、用户消费分析;提供温馨的服务如顾客生日提醒、客户保养提醒等..（3）针对目标客户;集中式营销以车友俱乐部会员为基点;壮大自驾队伍;整合人脉资源;开发相关产品;推荐会员自驾套餐..当车友俱乐部会员递增到一定数量;后台可以细化分类客户;根据不同圈子;不同职业;推送针对性不同的服务类相关产品..车友可以细分品牌和车型;让车友会多样化;人性化;达到客户需求最大化;为车友俱乐部增加人气;增加会员信赖感..目标作成自驾App手机自驾自助服务类软件4微信信息内容推送广告业务当高质会员扫描二维码成功/注册成功针对性、高素质、高收入递增到一定数量;相关产业商家可以针对性推送广告餐饮;住宿;旅游;拓展项目以及汽修;汽车保险;汽车4S店;对汽车的维护、保养、美容、配件用品等3.整合媒体终端资源;广播电台、58同城;群;各大旅游、汽车、餐饮、生活及自驾论坛;推广;宣传..1通过FM95.4广播电台;播放软性宣传语;增加车友俱乐部知名度;可以在线报名加微信号或群;通过自驾游旅途联线;增加车友信赖感;吸引更多潜在客户..2通过58同城积累意向客户;推荐相关自驾游信息;上传及宣传自驾游往期活动;吸引意向客户;开发潜在车友俱乐部会员..3网络推广：针对各大旅游、汽车、餐饮、生活及自驾论坛;推广;宣传自驾游信息以及微信和网站;争取最大化发掘客户需求..4.合作营销与各大汽车4s店合作;买车新用户可推荐成为车友会新会员;首次参加俱乐部自驾游有相应优惠..帮助俱乐部扩大影响范围和群体..（三）自驾游重点实施策略1.多酷车友俱乐部市场定位主流：特种自驾游、中高档定制自驾游、长线自驾游2.实施策略（1）品牌策略目标群体：大众市场;高端市场中高档定制自驾游营销重点：有主题;有创意;知名度高;服务好;有影响力的;大众市场需要有附加值的自驾游行程;例如：经典;大众;必去的观光景点“天涯海角”等高端市场则需要有专业度的自驾游行程度假、文化、5星酒店服务之类;对品质有要求（2）新产品策略目标群体：大众市场、经常自驾者、一般自驾者、偶尔自驾者特种自驾游营销重点：新主题、新类型、新服务、提升品质;客户好奇度;体验度探险;观光;度假等自驾游行程（3）产品生命周期策略目标群体：高端市场、大众市场、经常自驾者、一般自驾者;偶尔自驾者营销重点：转移销售、利益吸引、效用、优惠赠送大型节日;特定日期、特定主题类的自驾游行程4差异化市场策略目标群体：跨地域市场、经常自驾者、高端市场长线自驾游营销重点：异域风情、新服务、提升品质;长途自驾服务;体验度国内游;出境游等（四）多酷自驾车友俱乐部准备工作基础费用1.系统软件费网站建设;微信公众平台建设、会员卡管理软件等、VI设计、会员卡、会员手册、车贴制作费等..2.踩点;洽谈相关基础费用油费;电话费;餐补等3.车友俱乐部会旗;对讲机..4.医疗箱纱布;药水;创可贴;基础药物用于车友自驾游中突发状况..（五）车友俱乐部会员出发前准备1.缴纳自驾游活动费用;领取车友俱乐部车贴;车标等..2.签署自驾游免责协议/自驾游搭拼车协议..3.购买人身意外保险..4.领取自驾游路线图、出行活动注意事项表、活动行程表等..四、策划案补充建议一试运营启动阶段：前期以策划领队和助理2人为主进行自驾游的试运营、公司其他同事协助车友助俱乐部其他相关事宜文案编辑;摄影;财务等..同时调试好运营平台的商用硬件资源网站;微信;会员资料收集等;制定各级工作流程；服务及制度；开始启动部分会员招募及营销宣传活动..二正式运营阶段：确定好所有商务共享的商家和同盟单位;制定好会员优惠制度、会员专享礼遇等..三任何时候光拥有资源是不够的;就像站在金矿上的矿工所需要的铁锹..同理车友俱乐部的成立更需要公司领导的理解与支持;并给予帮助..车友俱乐部未来的运营是需要一个有营销经验的团队;这个团队承担着销售的主体、渠道扩充、联络共赢商家、保险理赔、广告宣传、企业策划等多方面的要求..我相信不久的将来“海南多酷车友俱乐部”会蓬勃发展;成为一个拥有雄厚的销售关系网、服务人员、技术等立体式的网络平台;并且成为有旅游、洗车、餐饮、商务、等等的多元化服务机构..2017年4月17日策划人：关明月。
汽车俱乐部营运规划
写在前面
有怎样的眼光，就有怎样的成果，有多高的目标，就会有持续的改进动力，任何一个机构的长久高效运作，需要的不仅仅是好的产品和服务，更重要的是要有长远且符合发展实际的规划。
在这个充满机遇也充满挑战的社会里，我们做什么很简单，但怎么做，就必要满足天时、地利、人和等诸多要素。
本规划，就是各项条件逐渐符合的情况下的创立某市本土的豪车俱乐部(Grand Car Club )的方案。
我们初步构想的GCC的会员身份属车：奥迪A7/A8，奔驰
cls/S/SL,宝马6/7全系，保时捷Panamera全系，捷豹xj全系，雷克萨斯ls全系，宾利全系，玛莎拉蒂全系，阿斯顿马丁全系，劳斯莱斯全系、任何跑车系等各类入门级车型车身价超过80万元的豪车。
据车管所数据，登记某市牌照满足上述身份属性的豪车达2500多台，还要部分粤B、粤A、粤S等周边地区登记但于某市使用的豪车，初步估计目标车主数量约3000台(人)。
他们是怎么一群人---年龄在20~45岁，一般受过高等教育，事业有成，生活追求层次高，对事物有自己的看法……
一、GCC营运目标
1、我们要打造一个立足某市、覆盖粤东、辐射珠三角的高品位的车主之家，在3年之内，成为珠三角乃至华南各省内颇具影响力的的中高端车主俱乐部，并且该俱乐部本身能逐步自负盈亏，甚至很快
能进行盈利
2、通过在某市的成功运作实践，将GCC提升为三大概念型平台：一是成为较年轻的一代人，尤其是家境殷实，个人事业蓬勃开展的年轻一代展示魅力、购买豪车、名表等奢侈品的类明星式高聚光平台；二是成为粤东最具影响力的车主休闲娱乐和各类体验式活动开展的平台；三是成为会员乃至会员背后家族企业的各类商业信息（企业各类供需服务、会员间的二手车交易等）的交流平台及其他衍生金融服务（融资、担保、质押等）平台。
二、营运模式
营运战略
1.服务定位融向倉上述入门车型（车身价80万及往上）车一
族，开展以会员制为主，附带面向社会车辆服务收费为辅的模式，全面为车主提供：汽车清洗、美容，车险、年审、违章处理等代理，汽车交易（包括二手车交易），商务功能强大的会所服务（主要包括：轻餐点、咖啡、茶歇、商务秘书、商务洽谈功能、商务聚会等），包括身份延伸的各类服务（诸如有偿代驾、高端车队租赁等），未来还可向会员提供金融衍生服务（诸如融资、担保、质押等）。
强化服务的品位、内容和娱乐性。
2.人群定位中爲诙#玄（豪车），年轻一代爱车一族，创业型老扳
3.团队定位社会招募专业的高级人才，打造高素质的营运服务团队，同时打造一个年轻人创业或者说服务创业的平台。
营运战术
1.以全新的服务内容和服务模式，给广大车主带去不一样的视觉冲击、压
力释放、创业交流以及休闲娱乐。
2.通过基础服务、特色服务和经典轰动性服务活动等综合统筹运作
億含有敷風体钢跟迸滞掃，迅速形成活动习惯化，不断提升社会影响力和品牌美誉度。
3.以VIP制度为纽带，结合自身服务项目以及社会上比较有特色的吃住行以及娱乐、学习等项目，使得俱乐部会员卡物超所值，成为车主便捷有效的必备用品。
三、GCC俱乐部活动规划
基础服务内容
1.服务项目，现有的，可反堤擔的囂霧咸勰勞
2.服务要求人范哦痢人病菽优餐澜服务焰摻圭幼腹务特色服务内
容
服务项目：汽车清洁、美容，汽车保险年审违章处理、汽车为纽带的商务聚会、交友聚餐、短信提醒、自驾游、产品推荐、体育竞技比赛、汽车代驾、车队租赁、金融衍生服务等
创意型服务内容
1.服务项目俱乐部杂志、假面舞会、创业论坛、经营培训、人体摄影、社会公益活动等。
2.服务要求理求胡幼何谓含空，有足够的社会轰动性，能造成媒介、群体的广泛传播。
统一
客服电话，建立统一的800或400免费电话系统，印于会员卡、4S、租赁公司、驾校等店面醒目位置，救援车辆、工作人员服装醒目位置。
将电话深印于会员脑中，以便于不时之需。
统一培训达到一致的服务标准定期对各配套企业工作人员进行培训，服务语言、标准达到完全一致。
统一服装与LOGO设计
统一的俱乐部标识印制在统一的服装上，各配套企业服装要统一，但
可以颜色进行区分。
GCC俱乐部会员会员发展渠道与模式
会员的发展可以从几方面进行：
1汽车销售（涉及企业：汽车零售商或4S店）在销售汽车的同时，以折扣价赠送会籍发展车主为会员，并详细介绍会员所能享受的条件，这些条件一定要具有相当的实用性，让会员能享受到实实在在的实惠与便捷性，这样才可以先入为主为会员树立良好的印象，为下一步会员的忠实度提高提供可能性。
这部分发展的会员多为新手，可以提供有针对性的服务，如：免费洗车、免费美容等。
2、会员传播，对已经成为会员的车主，发动会员周围的朋友（具有入门级豪车者）入会，具体的形式可以是，开始赠送临时会员（一个月体验期），通过接触后，发展成为正式会员。
3、其他高级场所发展会员，于某市其他潜在会员常出入的各类场所（KTV、高端酒店等）设置咨询台等形式开展会员
4、户外广告投放，吸引会员入会，投放LED视频广告，营造出高端、豪华、向上的会所特性，吸引潜在会员入会。
5、其他方式，包括印刷专业的汽车消费类杂志赠阅、返点招募等形式。
上述看似很多的免费服务，您可能会问这么多的免费服务企业如果盈利，我们盈利点在哪里。
其实上述的服务免费只是吸引会员的一种方式，免费的时间与程度上可以有所保留，这样就可以做到即做到让会员满意，又使企业有一定的盈利空间，如：免费拖车仅限于三环内且五公里内，若超过另收费，免费代步车仅提供一天，而修理一般情况下至少需要三天到七天或者更长，一天之后的按租赁价收费。
其他同理。
从车主的角度出发，想会员所想，急会员所需，全方位的提供周
到、无缝的服务。
以一卡通形式，会员所需任何服务，只需拨通俱乐部的统一电话，提供卡号或会员相关信息，即可足不出户享受俱乐部所带的各项服务。
GCC俱乐部盈利前景预测
前期费用预算：
1会所租赁及装修，（约100万）
2、会所下属西餐厅（咖啡厅）租赁及装修（约80万）
3、会所下属洗车场装修及设备（约60万）
4、公司注册及人员招募培训（含西餐厅人员、洗车场人员、公司人员）（约30万）
5、前期运营费用及会员卡等专属身份认证（含会员卡制作、电脑数据库系统开发、场地租金、人员工资、水电费、办公室开销等）
（约50万）
GCC主要的收入来源及分析
1会员收费：初步建议会员会费1万元/年，3000名潜在客户，按5%的成功发展会员比例，年收入约为150万；
2、洗车、美容对外经营收入，对外洗车初定收费为98元/台，打蜡抛光收费初定为2000元/次，按每日服务一台车为基数，预计收入为70万；
3、西餐厅对外经营收入，根据某市目前西餐厅普通盈利情况（年盈利30~80万），取最低值，约为30万；
4、保险、年审等业务代理服务费收入，按保险金额的10%抽成, 年收入约为20~50万；
5、代驾、豪车队租赁亦是GCC收入的的重要组成部分，因无具体数据参考，暂不作估算。
6、汽车代、代销、二手车交易、其他金融衍生服务（融资、担保、质押）如进行的顺利，将贡献超过上述盈利项目的总和，因无具体数据，亦暂不做具体估算。
7、其他收入，包括其他企业想进入会所安装广告视频、安装广告展架、开展广告活动等进行的收费，或者想于汽车杂志上刊登广告等收费。
GCC会所选址建议:
1、某市CBD中心区，位置突出，区间相对独立，
2、租金不能太高，租期能签较长
3、交通（特别是出入）便利，保障会员车辆出入顺畅、安全
4、位置表述顺口，能在30秒内很清楚的告知未知者
附:
GCC俱乐部团队构架
执行董事/董事长
董事长助理
运营总监
西餐部汽车清洁美容部市场推广部后勤保障及办公室10~20人10人~18人6~10 人6~8人。
